企业整合营销战略规划方案40页PPT
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《公司营销战略规划》PPT课件模板
营销回顾
组织战略
没有独立的市场部、人力资源部、没有系统的
现
培训计划、没有员工的职业规划等
注重内部挖潜，不注重人才引进
象
职责分工不明确，
问 属于传统的生产+推销型组织。
题
没有建立科学的组织体系和组织发展战略
没有系统的组织战略导致管理脱节
危
结构缺乏导致降低了决策的缺乏严谨科学的论证。
人员素质偏低
害
人才流失
示
白酒市场简析
疆内市场(二)
竞
相对封闭的竞争与消费环境。
争
Байду номын сангаас
品牌之间竞争同质化严重，模仿、跟风盛行
中高档品牌不多。终端的竞争是无序、混乱、初级的
启
示
新疆白酒市场的竞争是新疆酒之间的竞争。
白酒市场简析
疆内市场(三）
消
消费者对本地产品的偏好是观念、价格与选择上的
费
出现了领导品牌，但没有统领全疆的高档 产品。
新营销的六个变化
由以渠道终端抢夺为主的营销向以建 设渠道伙伴关系的深度营销转变；
由以促销、广告为手段的营销向以整合 传播为主的营销转变；
由以计划、执行、控制、反馈为主的营 销管理向目标管理、情景管理、知识管 理、领导力等现代管理的转变。
结 论六
新营销战略构成图
品牌建设
渠道伙伴
营销战略规划
整合传播
激励体系
启
未来白酒市场的竞争更加激烈
示
资本的介入使白酒市场出现重新洗牌的
可能
白酒市场简析
全国市场
竞
全国市场来看，大多数市场内白酒的竞争
争
既有全国性品牌又有区域性品牌， 其中区域性品牌占市场的主导地位。
整合营销策划与营销策划书PPT(15张)
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
营销战略规划(ppt)
倍讯易
观念应用思考题：
1、企业在战略发展的过程中总是会面临运 用多元化增长策略带来的诸多矛盾和困 难，这些困难和问题是哪些？
2、在制定企业目标时应考虑哪些基本问题？ 3、如何理解企业战略的重要性？
领导者： 挑战者： 跟随者： 补缺者：
二、竞争战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
扩大市场总需求 保持、提高市占率 巩固品牌地位 正面进攻、侧翼进攻 迂回进攻、包围进攻 游击进攻 紧密跟随、 距离跟随、 选择跟随 专门市场、特定顾客 专业产品 特殊服务
房地产E网
房地产E网倾力打造房地产物业 管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
房地产E网倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
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案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵
内部因素 外部因素
优势 ①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善
③缺乏市场竞争意 识
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 向国际市场扩展 划走向市场
深化改革、组建销 售公司
6、可调性
7、广泛性
（三）企业战略的意义：
是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求
是有效提升企业竞争力的客观要求
是适应消费结构的迅速变化的客观要求
是增加企业凝聚力的客观要求
二、企业战略机会：
含义 识别和评估
（一）SWOT分析法
1、含义：
SWOT是英文优势（strengths）、弱点 （weaknesses）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在 进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。
观念应用思考题：
1、企业在战略发展的过程中总是会面临运 用多元化增长策略带来的诸多矛盾和困 难，这些困难和问题是哪些？
2、在制定企业目标时应考虑哪些基本问题？ 3、如何理解企业战略的重要性？
领导者： 挑战者： 跟随者： 补缺者：
二、竞争战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
扩大市场总需求 保持、提高市占率 巩固品牌地位 正面进攻、侧翼进攻 迂回进攻、包围进攻 游击进攻 紧密跟随、 距离跟随、 选择跟随 专门市场、特定顾客 专业产品 特殊服务
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案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵
内部因素 外部因素
优势 ①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善
③缺乏市场竞争意 识
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 向国际市场扩展 划走向市场
深化改革、组建销 售公司
6、可调性
7、广泛性
（三）企业战略的意义：
是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求
是有效提升企业竞争力的客观要求
是适应消费结构的迅速变化的客观要求
是增加企业凝聚力的客观要求
二、企业战略机会：
含义 识别和评估
（一）SWOT分析法
1、含义：
SWOT是英文优势（strengths）、弱点 （weaknesses）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在 进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。
公司营销策略总结品牌整合战略管理规划方案PPT优质模板
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03 02
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整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
营销战略规划(全)PPT幻灯片课件
要避免同时采用多种竞争战略
Page 7
产品生命周期战略
产品生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期
销量与利润生命周期
销售/利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
Page 8
导入期营销战略
传播高低ຫໍສະໝຸດ 高 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略
价格
低 快速渗透战略 缓慢渗透战略
Page 9
成长期营销战略
改进产品质量并增加新产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告从知名度向产品偏好转移 适当降低价格，吸引价格敏感人群
将影响到公司
Page 2
营销战略
战略方向示例 某医疗器械公司这样定义：我们的战略方向是通过一个全
面的皮下注射器生产线及药品传输器材来满足顾客及医疗单 位对医疗设备的需求。我们的领导地位将通过内部研发，技 术许可或新的管理和控制体系维持。
如这是一家有较大规模的且雄心勃勃的公司，这个战略方 向可能使公司的发展受到限制。因为，皮下注射器的业务过 于狭窄，存在不需要针头就可以将药物注入体内的其它方式 与产品，抛弃针头符合环保，没有积极考虑通过兼并、参股 等投资方式获得技术的路径。
技术要求难度; 投资回报的需求;
获利能力;
企业市场优势评估
Page 21
市场地位 市场份额; 市场份额的变化率; 可利用的市场资源; 产品与服务的卖点
营销战略目标
要和战略方向一致，时间范围在3年左右 目标包含的要素 1、内容（我要实现的是什么？） 2、程度（物品要实现多少？） 3、时限（何时我要实现？） 可以在每个战略目标后面表述相应的战略
Page 5
营销战略
在确定了战略方向、战略目标后，怎样识别、 评估和选择营销战略是我们面临的问题。
Page 7
产品生命周期战略
产品生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期
销量与利润生命周期
销售/利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
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导入期营销战略
传播高低ຫໍສະໝຸດ 高 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略
价格
低 快速渗透战略 缓慢渗透战略
Page 9
成长期营销战略
改进产品质量并增加新产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告从知名度向产品偏好转移 适当降低价格，吸引价格敏感人群
将影响到公司
Page 2
营销战略
战略方向示例 某医疗器械公司这样定义：我们的战略方向是通过一个全
面的皮下注射器生产线及药品传输器材来满足顾客及医疗单 位对医疗设备的需求。我们的领导地位将通过内部研发，技 术许可或新的管理和控制体系维持。
如这是一家有较大规模的且雄心勃勃的公司，这个战略方 向可能使公司的发展受到限制。因为，皮下注射器的业务过 于狭窄，存在不需要针头就可以将药物注入体内的其它方式 与产品，抛弃针头符合环保，没有积极考虑通过兼并、参股 等投资方式获得技术的路径。
技术要求难度; 投资回报的需求;
获利能力;
企业市场优势评估
Page 21
市场地位 市场份额; 市场份额的变化率; 可利用的市场资源; 产品与服务的卖点
营销战略目标
要和战略方向一致，时间范围在3年左右 目标包含的要素 1、内容（我要实现的是什么？） 2、程度（物品要实现多少？） 3、时限（何时我要实现？） 可以在每个战略目标后面表述相应的战略
Page 5
营销战略
在确定了战略方向、战略目标后，怎样识别、 评估和选择营销战略是我们面临的问题。
战略管理公司企业营销策略推广总结品牌整合规划方案PPT模板课件
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04 社团招新计划
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以梦 为马
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市场营销策划
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公司品牌整合营销策略总结品牌战略管理规划方案PPT优质模板
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公司企业市场营销策划方案PPT
标 题 内 容
目标任务 TARGET TASK
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目标任务 TARGET TASK
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300M
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目标任务 TARGET TASK
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
目 标 任 务 TARGET TASK
本模板框架为封面、目录、过渡页、内页、尾页等部分，内页又有时 间轴、图表、表格、图文等元素，所有元素图形均可编辑颜色、大小， 排版上建议尽量简洁大气
目标任务 TARGET TASK
市场现状 SITUATION
市场现状
SITUATION
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目标任务 TARGET TASK
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目标任务 TARGET TASK
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目 标 任 务 TARGET TASK
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目标任务 TARGET TASK
市场现状 SITUATION
市场现状
SITUATION
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企业整合营销战略规划方案
爆款 终端支持 物料赠品支持 新品上市 动销产品 节日促销 样板打造 全国代理商会议 区域代理商会议 全国培训会 行业会 用户活动 产品品类节
消费者
体验营销，让产品自己说话
小活动，大传播。为消费者提供难忘的互动体验阵地，为媒体宣传创造生动的传播内容。
品牌
现场体验 喜爱 关注
消费者
放大传播 口碑 传播
季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
占比
新网点开发（家）
4、2018年销售策略
销售力
销售力关键指标
市场占有率：渠道品牌销售额xx%以上的 市场占有率。 市场影响力：品类购买的首选品牌
销售策略
1.爆款策略： 2.动销产品：利用大面积促销活动拉动销 量和人气及门店会员粉丝量为主线 3.明星单品推广 4.全新的培训服务团队。
渠道
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品梳理
产品定位 产品金字塔 产品介绍 供应链管理
产品结构
研发方向
新品规划
形成 公司.产品.品牌
传播信息
2.品牌目标规划
品牌
品类NO1
产品 研创中心
行业 品类节
产品学院
3、品类专业研究
品牌
研创中心
品牌研创中心是品牌旗下的一家品类研究机构，专注于全球最新品类趋势的分析和预测，以及品类产品的 研发。机构设于xxx。 顶尖科技保证顶尖品质，研创中心拥有xx多位专业产品顶级研究员，一线妆品牌品牌科研经验均在20年以 上。 创立至今，研创中心一直致力于行业专业领域的研究，针对用户的特殊需求，研发专业定制化产品。
品牌建设
聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。 2018年聚焦体验营销，做深做透，带动口碑式传播，
品牌整合营销推广方案PPT46页
重要挑战
当前主 要障碍
客源在哪？ 销售如何打开？ 品牌力如何树立？
主要 挑战
擦亮品牌 深耕关系
未来达 成愿景
做大做强 成为行业标准 建立者和行业 领导者
事前功课
基本事实
重要挑战
4
策略思考
传播概念
品牌表现 行销建议 珠联璧合 共赢未来
策略思考
品牌定义
我们核心价值
个性 100%
核心 价值
时尚不打折
基本事实
江西箱包行业发展态势
箱包市场的成长性
➢江西箱包市场还处在发展阶段,市场环境并不成熟,缺乏规范 的行业标准或者说缺少行业的领导品牌以带动整个行业的规 范性发展。
基本事实
江西箱包行业发展态势
江西箱包市场的成长性
➢对所有江西箱包品牌来说,目前的市场环境是一种很有利的发展 机会.而由于小型的箱包品牌企业在经营模式和方法上均缺乏经验, 而且,目前在财力上也并不具备成为行业领导品牌的的实力,所以, 对于我们来说,占据有利的时机成为领导品牌是必要并且可行的.
基本事实
消费者研究
消费者界定：
年 龄：16岁——28岁 职 业：学生、上班一族 个人收入：中等收入族群 生活特征：追求个性化，甚至非主流。
注重生活品质，注重个人生活和爱好，有较强的品牌意识，追求大都 市化生活方式。
基本事实
消费者研究
他们分别是：
1、上班族群：
年 龄：26岁——35岁 学 历：本科 个人收入：2000——6000 职业特征：拥有令人羡慕的职业，有受人尊重的社会地位，工作体面，生活
的群体。
基本事实
消费者研究
他们都是”非主流”：
购买行为多为拉帮结伙、成群结队去。 购买时依次看重设计、品牌、价格、质量和服务。