营销战略思维路径培训课程.pptx
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企业战略营销规划方案课程PPT课件
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
BUSINESS
PRESENTATION
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
BUSINESS
PRESENTATION
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
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数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
营销战略规划(全)PPT幻灯片课件
要避免同时采用多种竞争战略
Page 7
产品生命周期战略
产品生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期
销量与利润生命周期
销售/利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
Page 8
导入期营销战略
传播高低ຫໍສະໝຸດ 高 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略
价格
低 快速渗透战略 缓慢渗透战略
Page 9
成长期营销战略
改进产品质量并增加新产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告从知名度向产品偏好转移 适当降低价格，吸引价格敏感人群
将影响到公司
Page 2
营销战略
战略方向示例 某医疗器械公司这样定义：我们的战略方向是通过一个全
面的皮下注射器生产线及药品传输器材来满足顾客及医疗单 位对医疗设备的需求。我们的领导地位将通过内部研发，技 术许可或新的管理和控制体系维持。
如这是一家有较大规模的且雄心勃勃的公司，这个战略方 向可能使公司的发展受到限制。因为，皮下注射器的业务过 于狭窄，存在不需要针头就可以将药物注入体内的其它方式 与产品，抛弃针头符合环保，没有积极考虑通过兼并、参股 等投资方式获得技术的路径。
技术要求难度; 投资回报的需求;
获利能力;
企业市场优势评估
Page 21
市场地位 市场份额; 市场份额的变化率; 可利用的市场资源; 产品与服务的卖点
营销战略目标
要和战略方向一致，时间范围在3年左右 目标包含的要素 1、内容（我要实现的是什么？） 2、程度（物品要实现多少？） 3、时限（何时我要实现？） 可以在每个战略目标后面表述相应的战略
Page 5
营销战略
在确定了战略方向、战略目标后，怎样识别、 评估和选择营销战略是我们面临的问题。
Page 7
产品生命周期战略
产品生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期
销量与利润生命周期
销售/利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
Page 8
导入期营销战略
传播高低ຫໍສະໝຸດ 高 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略
价格
低 快速渗透战略 缓慢渗透战略
Page 9
成长期营销战略
改进产品质量并增加新产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告从知名度向产品偏好转移 适当降低价格，吸引价格敏感人群
将影响到公司
Page 2
营销战略
战略方向示例 某医疗器械公司这样定义：我们的战略方向是通过一个全
面的皮下注射器生产线及药品传输器材来满足顾客及医疗单 位对医疗设备的需求。我们的领导地位将通过内部研发，技 术许可或新的管理和控制体系维持。
如这是一家有较大规模的且雄心勃勃的公司，这个战略方 向可能使公司的发展受到限制。因为，皮下注射器的业务过 于狭窄，存在不需要针头就可以将药物注入体内的其它方式 与产品，抛弃针头符合环保，没有积极考虑通过兼并、参股 等投资方式获得技术的路径。
技术要求难度; 投资回报的需求;
获利能力;
企业市场优势评估
Page 21
市场地位 市场份额; 市场份额的变化率; 可利用的市场资源; 产品与服务的卖点
营销战略目标
要和战略方向一致，时间范围在3年左右 目标包含的要素 1、内容（我要实现的是什么？） 2、程度（物品要实现多少？） 3、时限（何时我要实现？） 可以在每个战略目标后面表述相应的战略
Page 5
营销战略
在确定了战略方向、战略目标后，怎样识别、 评估和选择营销战略是我们面临的问题。
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
营销策划思维路径55页PPT
营销策划思维路径
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
பைடு நூலகம்
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
பைடு நூலகம்
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
《营销策略培训课件》ppt
。
营销策略涉及产品、价格、促销 和分销等多个方面，需要综合考 虑市场需求、竞争态势和自身资
源等因素。
营销策略的重要性
提高市场份额
通过制定有效的营销策 略，企业可以吸引更多 潜在客户，提高市场份
额。
提升品牌形象
通过统一的品牌形象和 营销传播，提升消费者 对品牌的认知度和忠诚
度。
促进销售增长
合理的定价、促销和分 销策略可以促进销售增 长，提高企业的盈利能
力。
应对市场竞争
有效的营销策略可以帮 助企业应对市场竞争， 抓住市场机会，提高竞
争力。
营销策略的制定过程
市场调研
了解市场需求、竞争态势和行业趋势 等信息，为制定营销策略提供依据。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择目标市场和 目标客户，明确营销策略的受众。
02
01
实施与监控
实施营销策略，并对其进行持续监控 和调整，以确保其效果和目标的实现 。
THANKS
感谢观看
心理定价
总结词
运用消费者心理制定价格
详细描述
根据消费者心理和行为特点来制定价格，如采用整数定价、尾数定价、分级定价等策略，以增强消费者对价格的 敏感度和购买意愿。
04
渠道策略
直接渠道与间接渠道
直接渠道
生产商直接将产品传递给最终用户， 不经过中间商环节。例如，通过自建 销售团队或在线平台进行销售。
市场导向定价
总结词
根据市场需求和竞争情况制定价 格
详细描述
根据市场需求、竞争情况和产品 差异化来制定价格。这种定价策 略关注市场动态，旨在满足消费 者需求并保持竞争优势。
竞争导向定价
总结词
参照竞争对手的价格制定价格
营销策略涉及产品、价格、促销 和分销等多个方面，需要综合考 虑市场需求、竞争态势和自身资
源等因素。
营销策略的重要性
提高市场份额
通过制定有效的营销策 略，企业可以吸引更多 潜在客户，提高市场份
额。
提升品牌形象
通过统一的品牌形象和 营销传播，提升消费者 对品牌的认知度和忠诚
度。
促进销售增长
合理的定价、促销和分 销策略可以促进销售增 长，提高企业的盈利能
力。
应对市场竞争
有效的营销策略可以帮 助企业应对市场竞争， 抓住市场机会，提高竞
争力。
营销策略的制定过程
市场调研
了解市场需求、竞争态势和行业趋势 等信息，为制定营销策略提供依据。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择目标市场和 目标客户，明确营销策略的受众。
02
01
实施与监控
实施营销策略，并对其进行持续监控 和调整，以确保其效果和目标的实现 。
THANKS
感谢观看
心理定价
总结词
运用消费者心理制定价格
详细描述
根据消费者心理和行为特点来制定价格，如采用整数定价、尾数定价、分级定价等策略，以增强消费者对价格的 敏感度和购买意愿。
04
渠道策略
直接渠道与间接渠道
直接渠道
生产商直接将产品传递给最终用户， 不经过中间商环节。例如，通过自建 销售团队或在线平台进行销售。
市场导向定价
总结词
根据市场需求和竞争情况制定价 格
详细描述
根据市场需求、竞争情况和产品 差异化来制定价格。这种定价策 略关注市场动态，旨在满足消费 者需求并保持竞争优势。
竞争导向定价
总结词
参照竞争对手的价格制定价格
市场营销战略规划培训教程.pptx
1．明确利用机会所需的能力结构（找每种 能力的具体因素，并判断其相对重要性 ）
2．分析现有能力的实际情况 3．进行评价和制订措施 （绩效/重要性矩阵）
四、战略目标选择 注重：目标体系的层次化
目标之间的一致性 五、战略思想选择（波特《竞争战略》）
成本领先 差别化或别具一格 重点集中或聚焦 六、形成经营战略计划
明星类：高市场增长率,高相对市场占有率，增长型 单位，需要大量现金。
问题类：高市场增长率,低相对市场占有率，处在战 略业务单位初期,需要大量现金。
狗类：低市场增长率,低相对市场占有率,赢利少,亏 损多。
战略策略
适合
发展增大
问题类、明星类
保持
现金牛类、大现金牛类
收割
弱现金牛类、问题类 、狗类
放弃
问题类、狗类
第三章 市场营销战略规划
主要内容：通过本章的学习，对企业的 内外环境进行有效地把握，在纷繁多变 的环境中发现机会，避开威胁，从而为 企业的成功开辟道路制定。
【教学重点】了解战略的含义，企业战 略的含义、特点、作用，掌握企业战略 的应用条件和总体战略的规划方法。
第一节 企业战略与战略规划
一、战略
战略是指对于一个组织的带全局性的或决 定性的谋划。
通用电气公司法（多因素投资组合矩阵 GE
Approach）
强
中
弱
5.00
市 场
高
3.67
吸 引
中
力 低 2.33
1.00 5.00 3.67 2.33 1.00
竞 争 能力
说明：1.将各因素得分值进行加权平均， 得行业吸引、竞争能力总分.
2.圆圈表各战略业务单位
3.圆圈大小表示各个单位所在行业(市场 )的大小
2．分析现有能力的实际情况 3．进行评价和制订措施 （绩效/重要性矩阵）
四、战略目标选择 注重：目标体系的层次化
目标之间的一致性 五、战略思想选择（波特《竞争战略》）
成本领先 差别化或别具一格 重点集中或聚焦 六、形成经营战略计划
明星类：高市场增长率,高相对市场占有率，增长型 单位，需要大量现金。
问题类：高市场增长率,低相对市场占有率，处在战 略业务单位初期,需要大量现金。
狗类：低市场增长率,低相对市场占有率,赢利少,亏 损多。
战略策略
适合
发展增大
问题类、明星类
保持
现金牛类、大现金牛类
收割
弱现金牛类、问题类 、狗类
放弃
问题类、狗类
第三章 市场营销战略规划
主要内容：通过本章的学习，对企业的 内外环境进行有效地把握，在纷繁多变 的环境中发现机会，避开威胁，从而为 企业的成功开辟道路制定。
【教学重点】了解战略的含义，企业战 略的含义、特点、作用，掌握企业战略 的应用条件和总体战略的规划方法。
第一节 企业战略与战略规划
一、战略
战略是指对于一个组织的带全局性的或决 定性的谋划。
通用电气公司法（多因素投资组合矩阵 GE
Approach）
强
中
弱
5.00
市 场
高
3.67
吸 引
中
力 低 2.33
1.00 5.00 3.67 2.33 1.00
竞 争 能力
说明：1.将各因素得分值进行加权平均， 得行业吸引、竞争能力总分.
2.圆圈表各战略业务单位
3.圆圈大小表示各个单位所在行业(市场 )的大小
《营销战略规划培训》PPT课件
一、 认识和界定企业使命 二、 确定战略经营单位 三、 规划投资组合 四、 规划成长战略
公司和部门战略计划(总规划)
确定 公司 使命
建立战 略业务
单位
规划业 务组合 及资源
规划 成长 战略
确定公司使 命
制定使命说明书(mission statements)就是为了让经理、 员工和顾客共同负有使命感。一份有效的使命说明书将明确 地阐明有关目标、方向和机会
计划制定：
业务计划的制定必须是具体、明确和可靠的。一般应 包含：计划阶段、阶段目标、重点工作、成本预算和 评价标准等。
计划执行
业务战略计划的执行需要依靠有效的组织体系，高 素质的人员队伍，共同的价值认知，以及良好的工 作作风，这样才能使业务战略计划得到顺利地实施
反馈与控制
业务战略计划在执行过程中应当受到及时的控制， 这主要依靠对各阶段执行情况的检查和反馈，以了解 与所设定的目标之间是否出现偏离 。
前向一体化
即企业通过收购或兼并 若干商业企业，或者拥 有和控制其分销系统， 实行产销一体化
A
公
司 批发商 大
零售商
消费者
（
制 造
用户
商
多 元 化 成 长
企业实现多元化增长的必要性 ：
(1)原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性
(2)外界环境与市场需求的变化性
(3)单一经营的风险性与多种经营的安全性
建立战略业务单位
Strategic business units，SBU
公司从性质上区别活动领域的各项业务，并以市场导向来确定 若干个战略经营单位。 业务领域可以从三个方面加以确定：顾客群，顾客需要和技术 一个战略业务单位可以是一个部门，或一个部门中的某类产品， 甚至某种产品、品牌
公司和部门战略计划(总规划)
确定 公司 使命
建立战 略业务
单位
规划业 务组合 及资源
规划 成长 战略
确定公司使 命
制定使命说明书(mission statements)就是为了让经理、 员工和顾客共同负有使命感。一份有效的使命说明书将明确 地阐明有关目标、方向和机会
计划制定：
业务计划的制定必须是具体、明确和可靠的。一般应 包含：计划阶段、阶段目标、重点工作、成本预算和 评价标准等。
计划执行
业务战略计划的执行需要依靠有效的组织体系，高 素质的人员队伍，共同的价值认知，以及良好的工 作作风，这样才能使业务战略计划得到顺利地实施
反馈与控制
业务战略计划在执行过程中应当受到及时的控制， 这主要依靠对各阶段执行情况的检查和反馈，以了解 与所设定的目标之间是否出现偏离 。
前向一体化
即企业通过收购或兼并 若干商业企业，或者拥 有和控制其分销系统， 实行产销一体化
A
公
司 批发商 大
零售商
消费者
（
制 造
用户
商
多 元 化 成 长
企业实现多元化增长的必要性 ：
(1)原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性
(2)外界环境与市场需求的变化性
(3)单一经营的风险性与多种经营的安全性
建立战略业务单位
Strategic business units，SBU
公司从性质上区别活动领域的各项业务，并以市场导向来确定 若干个战略经营单位。 业务领域可以从三个方面加以确定：顾客群，顾客需要和技术 一个战略业务单位可以是一个部门，或一个部门中的某类产品， 甚至某种产品、品牌
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层高 实用率
干湿分区：卫生间卧室
私密性：卧室/卫生间/客厅玄关/
寻找并独阳建立台性位立：置餐产厅/品厨卫价值点
客户关注价值排序：
便捷性：厨房/公卫 透光性：阳台
使用率高：交通面积少
外部犯冲因素：
环境：坟场/医院/教 会/庙宇/警署等
视野：马路/建筑墙角 /建筑尖角/夹缝
内部犯冲因素：
入户门直对：楼梯或 电梯/长走廊/厕门/客 厅落地门
SWOT分析
目标市场与定位 营销战略与组合
营销环境分析系统（S-C2P）
EE:战略前提
顺应营销大环 境（政策/经济/ 规划/法律/市场）
IE:战略关键
处理好内部三 个要素之间的 关系：消费者、 竞争和项目
客户
c
营销战略：
为满足客户需
求，在竞争中
获取最优的有
项目
利差异
竞争
P
C
(customer/competitor/project)
产品设计
营销策略
销售实施
目
标
服务前提：
服务前提：
服务前提：
初步定位确定
定位与产品确定
工程配合/营销策略确定
服务内容：
服务内容：
服务内容：
营 销策略执 行 产总 户品体 型创规 平新划 面深建 及入议 细建；部议建；议；竞营•产定销争销品位售分目评体计析标估系划和及/明及核战推晰节心略广及奏价；战细安值略化排梳总；理纲；；阶包 销 阶段售 段装推物 产展广料 品示策准 推到略备 售位制； 及；定价及格调拉整升；；
迅速成长市场 完全竞争，供求趋衡
竞争先导，以准确有利竞争策略 立于不败之地
初级启动市场 竞争弱化，供不应求
项目先导，以市场细分和产品领先引导市场， 获取占位优势
内环境-客户（ customer）
谁是顾客（who) 区域/收入/年龄 /阶层/结构/文化
渠道倾向（where） 媒体/消费领域 /活动圈子/爱好
项目使命/任务/目标 营销环境分析
SWOT分析
目标市场与定位 营销战略与组合
目标
目标沟通
+
我们对目标的理解
目标沟通会
目标通常包括： 1. 较高的价格（利润最大化） 2. 较快的速度（收益安全/资金链要求） 3. 品牌知名度（建立市场影响力）
明确关键目标 建立战略模型
营销战略流程
项目使命/任务/目标 营销环境分析
购买决策（how） 消费关注点/购买决策点
面临需求（what） 提升生活/小孩教育/
家庭需求/投资
客户细分与客户偏好对应项目特征进行匹配寻找或识别市场机会
购买动机（why） 品牌/价格/地段/产品/潜力
内环境-项目（ Project）
地段要素: 片区认知度/地段
/配套
环境要素： 自然环境/四至景观
/人文环境
项目
产品要素： 小区规划/建筑/ 户型/园林/车位
地块要素： 地形地貌/地势地质
/经济指标
（大盘后续开发还要关注：口碑/客户/产品差异性/价格变化/物管品质等）
内环境-产品分析（Product)
小区规划
建筑规划
园林规划
附加值
资源价值利用度 （周边景观/园林 景观/地形地势）
核心主题（规划 灵魂主题）
外环境-政策（P）
政策法律
土地供应/金融信贷/规划设计 /面积核定/产品规控/销售控制等
产权归属/税务改革/ 广告控制/促销规范等
经济文化
GDP增长/地产投资经济 /区域产业经济/收入水平等
人口结构/消费趋势/ 生活方式/文化变迁等
规划前景
产业/区域功能/环境等
交通/文化/教育/商娱/医疗等
外环境-市场（ Market）
建筑细部建议;
•分阶段推广计划（渠道 组合/ 包装展示 /推售
协作单位跟进
物业亮点设计建议； /促销/ 价格制定及策略） 销售总结报告
阶段目标：
确定最具竞争力的产 品方案
营销费用预算及安排；
阶段目标：
确定销售目标
提交营销执行报告/价 格专项报告
阶段目标：
成功实现销售目标
总结经验与失误
营销战略框架
1 项目使命/任务/目标
卧室门直对：厕门/入 户门
厕门直对：床/厨房门
其他：横梁/炉灶等
客厅
主卧 餐厅
厨房 卫生间 次卧
阳台
内环境-竞争（Competitor)
潜在竞争对手
新进入者的威胁
项目不同阶段的潜在 竞争对手（前期策划
/施工/销售）
土地/建材商
存量市场（二手房 市场竞争）/经济
适用房/廉租房
项目 直接竞争对手
替代品的威胁
营销战略思维路径
------中央技术中心-----
全程策划工作链模块
第一阶段
前期定位
服务前提：
基本经济指标确定
服务内容：
市场/客户研究； 项目SWOT分析； 市场战略和定位 产品定位及创新； 客户定位及分析； 价格定位及销售目标
阶段目标：
准确市场定位； 为设计提供物业发展 建议
第二阶段
第三阶段
第四阶段
替代品
购房客户
同期入市产品
波特五种竞争作用力模型
内环境-竞争（Competitor)
选择竞争对手
分析竞争格局
寻找竞争机会
1.区域优先原则 2.项目匹配原则 3.客户导向原则
内环境-产品分析（Product)
标准因素
舒适因素
习俗因素
功能面积（客厅/主卧/次 卧/厨房/公卫/主卫/厨房/ 餐厅/阳台/储藏室/衣帽间）
方正适用：实用性/家私摆放
通风采光：明厅明室明厨明卫/客 厅通风畅达/电梯公共空间
开间进深（客厅/卧室 /餐厅/卫生间）
暖阳性：卧室朝阳/客厅临阳 动静分区：客厅卧室
纬度分析
供求量变 产品需求演变 价格变化趋势 产品创新演变 消费文化演变
寻找竞争优势和机会 实现最大价值
产
产
品
产
品
--
品
--
销
供
价
售
求
格
速
结 构
对 应
度 关
联
经度分析
替
营
代
销
市
推
场
广
竞
分
争
析 （三级）
营销外环境与营销战略（R-M＆S)
成熟稳定市场 竞争激烈，供大于求
客户先导，以客户细分充分满足客户 需求获取高收益
2
环境分析
市场现势和前景分析
消费群分析
竞争者分析
3
项目评估
产品评估及价值分类
4
SWOT分析
核心价值梳理
目标市场和定位
6
阶段执行策略
落实目标监控预算
5 选择战略方向/战略制定
销售目标和计划 全程推广策略
营销战略流程
项目使命/任务/目标 营销环境分析
SWOT分析
目标市场与定位 营销战略与组合
营销战略流程
空间尺度（建筑 密度/建筑高度） 组团价值梯度
交通组织
车位规划
昭示性与融入性 （色彩/风格）
规划主题
邻里关系（楼间距/ 对视/景观价值）
核心价值点
平面关系（户型格局/ 交通动线/对视/配电设 置）
公共部分（大堂/电 梯间/公共走廊/消防 通道/平台花园/屋顶 花园）
观赏与休憩价值 园林组团序列性
物业管理 智能装备 特色会所 小区配套