人才招聘培训课件

典藏PPT
分析示例
优秀人员数据的分析
仅作参考，每个营业部都不一样 15
典藏PPT
分析示例
数据分析—客观条件对比
婚姻 行业 情况 背景
工作 年限 学历
籍贯
家庭 情况
优秀 已婚 销售类 毕业
人员 60%
经验 45%
3-5年 40%
大专以下 70%
外地人 55%
条件 一般 80%
一般 人员
已婚 40%
招招留 不聘不 到不住 人到招 ！合来
适的 的人 人！ ！
前辈们给出的各种建议
哪个是对的？
作为营业部经理你是否也
有类似的烦恼？
6
典藏PPT
招聘轮廓的定义
营业部招聘轮廓 通过已有客户经理的分析，确定营业部优秀 客户经理的特性，并以此确定营业部招聘的 对象。
7
典藏PPT
某营业部的招聘轮廓
案例3-2分析： 营业部明确自己的招聘轮廓对招聘工作 ——
典藏PPT
人才招聘
1
典藏PPT
课程回顾
营业部经理角色及经营理念
风
人
人
绩
险
才
才
效
控
招
培
管
制
聘
养
理
日常基础管理
2
典藏PPT
西天取经的团队招聘
3
典藏PPT
课程大纲
招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位
4
典藏PPT
课程大纲
招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位
5
典藏PPT
陈经理的烦恼（案例3-1）
1 1 1
仅作参考，每个营业部都不一样 19
典藏PPT
招聘轮廓的应用
数据分析： 让我们一起寻找—
案例中的营业部的招聘轮廓？
数据分析：10分钟 分享时间：5-10分钟
20
典藏PPT
招聘轮廓的应用
时效性
落地 实施
目标 明确
21
典藏PPT
课程大纲
招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位
22
典藏PPT
常见的招聘渠道
32
典藏PPT
招聘流程
案例3-3讨论：
• 请评价案例中营业部经理在复试中的表现？
• 结合日常的招聘工作，营业部经理在复试 中的作用是什么？
• 通过什么样的办法能更好的达到目的？
讨论时间：10分钟 展业时间：每组5分钟
33
典藏PPT
营业部经理在复试中的作用
鉴别 决定 吸引
34
典藏PPT
营业部经理在复试中的作用
学习能力
进取心
目标性
善于沟通
求职意愿
团队关系
……
11
典藏PPT
分析示例
人员数据的收集—客观
12
典藏PPT
分析示例
人员数据的收集—主观
13
典藏PPT
分析示例
优秀人员数据的分析
客观
婚姻 情况
行业 背景
工作 年限
学历
户籍
家庭 环境
占比高 的特征
已婚
销售类 毕业 大专 经验 3-5年 以下
外地人
Biblioteka Baidu一般
仅作参考，每个营业部都不一样 14
典藏PPT
参考招聘技巧
多名面试官
操作
目的
注意事项
初试 复试多名面试者
正规性 客观性
面试者的相互 配合，数量不
宜过多
39
典藏PPT
可选择面试工具
• 面试评估反馈表； • DISC性格测试：
http://www.goodisc.net//WebForm/nol/GoodiscTest.aspx
网络 招聘
内部 推荐
招聘 会
校企 合作
23
典藏PPT
招聘渠道
小组讨论： 每组一个渠道，每个渠道的运作方式? 关键点，如何提高该渠道的招聘效果？ 讨论时间：10分钟 展示时间：每组3分钟
24
24
典藏PPT
网络招聘
1
确定 网站
2
发布 信息
3
筛选 简历
4
邀约 面试
5 面试
6 ……
25
典藏PPT
内部推荐
1 推荐制度
2 目标人群
3 内部宣导
4 奖励实施
5 长期准备
26
典藏PPT
校企合作
确定学校
寻找 关键人物
入校宣导
入司实习
实习反馈
27
典藏PPT
招聘会
资料准备 现场维护
前期宣传
收取简历
确定场次
初步面试
28
典藏PPT
常见招聘渠道的优劣势分析
优势
劣势
群体广泛、 网络招聘 针对性强、
操作方便
信息量大、 质量不高
有哪些好处？
8
典藏PPT
确定招聘轮廓解决的问题
从源头提升部门人员留 存占比，提高高绩效人 员占比
减少无效招聘，节约 招聘成本
9
典藏PPT
招聘轮廓
细分市场 的要素
人员数据 的收集
人员数据 的分析
10
典藏PPT
分析示例
细分市场的要素
客观
学历情况 婚姻情况 工作经验 家庭环境 户籍/居住地
……
主观
非销售 类
65%
毕业
1-2年 50%
大专以下 80%
外地人 55%
条件 一般 70%
仅作参考，每个营业部都不一样 16
典藏PPT
分析示例
数据的分析—主观条件对比
仅作参考，每个营业部都不一样 17
典藏PPT
分析示例
某营业部招聘轮廓展示
客观
主观
• 已婚，最好已育 • 销售类工作经验 • 工作经验3-5年
内部推荐
对公司认可度 高、
行业了解、
相对稳定
选择性小、 对管理要求 高、
被动招聘
校企合作
成本低、 资源充分 企业形象宣传
流失率高、 专业性低、 培养周期长
招聘会 效率比较高
数量和质量 不好把关、 费用高
招聘时间 节点
3、4月份 9、10月份
适用地区
全国性网站一线城市 地方性网站_ 二三线城市
营业部 发展阶段
都适用
适用于常年 全国
老营业部
8、9月份开 所在营业部高
始
校资源充足
老营业部
周末、春节 前、毕业季
二三线城市
新开 营业部29
典藏PPT
其他招聘渠道
……
30
典藏PPT
课程大纲
招聘轮廓 招聘渠道 招聘中角色定位
31
典藏PPT
营业部招聘流程
发布 信息
筛选 简历
邀约 面试
录用
复试
营业部经理
初试
参与复试 • 对营业部招聘轮廓的把握 • 对团队经理招聘工作的辅导
• 吃苦耐劳 • 善于沟通 • 学习能力强
仅作参考，每个营业部都不一样 18
典藏PPT
分析示例
制作适合营业部情况的要素评估表
要素
比重
招聘对象得分 总分
已婚，最好已育 销售类工作经验 工作经验3-5年 吃苦耐劳 善于沟通 学习能力强
10% 1-10分 20% 1-20分 15% 1-15分 20% 1-20分 15% 1-15分 20% 1-20分
鉴别 决定 吸引
• 针对营业部招聘 轮廓的特别关注
• ……
录取 • 对面试者的肯定 • 职业规划 • 对工作的看法 • …… 放弃
• 公司介绍 • 行业发展 • 优秀人员发展案
例 • ……
35
典藏PPT
复试话术
小组讨论： • 当年打动您加入宜信的话是什么？ • 在复试中有哪些好的话术，可以起到鉴别、
决定、吸引的作用？
讨论时间：10分钟 展现时间：3分钟
36
典藏PPT
参考招聘技巧
增加三试
操作
初试 复试 三试
目的
完善流程， 变相吸引
注意事项
三次面试 的着重点
37
典藏PPT
参考招聘技巧
集体统一面试
操作
目的
初试
提升应聘者的竞争
所有应聘者统一复试 感，更加珍惜工作
机会
注意 事项
同一时间 同一地点
38