吴齐南先生生平 感动

吴齐南先生生平

吴齐南先生生平

吴齐南，台湾台中人，生于西元1953年4月------卒于西元2001年2月，享年49岁。

他的生命虽然短暂，但是却非常精彩……

当年吴先生也是一个穷小子，穷到了连太太生小孩的钱都没有。他做过水手、跑过保险、在旅游业做过，可是都不成功，下面我把我最喜欢的吴先生的一段话（也是在攻击法启令）中的一段话读给大家，让大家明白他是怎么样走入直销这个行业的。

1982年底，我30岁，是对现实世界尚一知半解，对浪漫又没有放弃的时候。期盼了几年的孩子在这个时候来了，可是在我还没有弄清他长的像我还是像我太太、是像爷爷还是像奶奶的情况下，因为血液里铁质沉淀，引起肝硬化，连小手都不挥一下就走了。我太太在医院里一面忍受产后的余痛，一面啃噬丧子之哀。当时我只是一个一文不名的穷小子，还好有朋友借钱给我，这才缴清医药费将太太接回家。对从未拥有过的，我无法凭空想象。曾经拥有，又失去的，还有回忆的美。来不及拥有，就失去的，真是情何以堪？

本来，我一直以为父母是我的靠山，因为他们是天伦的起源，此时，我却独自行走在人生的路上，想起法国诗人波特莱尔·夏尔的诗：“泪，落在我的心里；如同雨，潸潸地落在城市上”。不知道是无助让我领悟到孤独，抑或是孤独让我不得不面对无助？就在这个时候我接触了直销事业，我别无选择，非做不可-----因为，进入社会这么多年，不知是否因为我长相有问题，总是得不到老板重用，想自己做老板，却又没有资本。

也就在吴先生最困难的时候，他的一位大学同学从美国回来找他，告诉他有一个可以让他住上豪华洋房、开宝马奔驰的机会。他听进去了，并且非常努力的去做了，可是结果却没有赚到钱，他还是不死心，还是继续努力的去做。用吴先生的话说，努力做了3—4年，亏空累累，因为没有善意的引导，像一头被拴住鼻子的蛮牛盲目的在水泥地上耕作，没有收获。（在水泥地上种庄稼，能有收获吗？）

那我们现在都知道吴先生是亚洲第一直销先生，但是他是怎样成为亚洲第一直销先生的，是有经历的。

也就是说吴先生当初是为了生活，为了赚钱才走入这个行业。他在《山后的云是这里的烟》里写道：1983年进入直销业，那时候如果说不是为了生活，那是在

骗自己，要是说为了自己崇高的理想显得有点自不量力。后来无奈之下，改去卖灵芝，开始还很顺利，他说本来以为从此否极泰来，没想到，前面有个大坑横阻在那儿，没过多久，灵芝缺货了，并且供货商是个农民，没有缴税的观念，吴先生与他沟通不了，最后选择“归去免做算了”。

他再度失业，可是为了生活他必须另谋生路，这时他想起了小说家柏格森的名言：“所谓生命，生命是存在于破坏我之实在中，继而创设我之实在”。

于是他再一次鼓起勇气踏上征程，所以于1987年在他的带领下和几位朋友成立了双鹤公司，经过努力，用了短短一年多时间双鹤就跻身国内大公司的行列，超过了安利当时在台湾的营业额，经销商们也因此一夜暴富，在大家快被胜利冲昏头脑的时候，吴先生意识到，公司发展太快，直销商良莠不齐，甚至有黑道分子介入。他说这张网虽大，一不小心就有被扯破的危险，他内心焦虑不安。吴先生说：“我可以忍受贫穷，但不能忍受有钱之后又跌回贫穷，尤其不能扼杀许多人的希望”。他说：什么是实在?就是让大家得到安乐。他说：我确实认定了直销是充满希望的，他的忧虑来自公司的不健全，而非直销本身。地球是圆的，如果不改变方向的话，无论怎么走都只能回到

原点，所以当审视了直销这个行业在台湾最现实的缺陷之后，我重新背负起了责任和希望，开始申齐。

说到这儿，请各位整理一下思绪。

这个时候的吴先生已经是有钱人了，太太建议他别做了，亲朋好友也建议他去投资其它行业（如房地产、股票等）这样呢不仅赚钱快，还不用太辛苦。可是他的想法不一样，

他在慢慢沉思，我一个穷小子靠系统团队，现在有钱了，我可以不做了，可是下属经销商呢？他们怎么办？他们还没有赚到钱，还有许多想买又买不起的东西，他们还需要这些机会。

那我问大家，现在的老板缺不缺钱，王老师、李老师等他们缺不缺钱？他们如果说现在不做了，不管大家了，大家同意不?

我们是不是好不容易找到了一个安身立命的地方，可以当做毕生的事业来做的事情，如果一下子没人管了真的不敢想象。

后来吴先生在系统里讲到，一家正规的公司必须要有好的产品，还得有懂系统的人来经营，同时还得有好的后勤来作保障。大家想一下，市面上这么多公司，有哪家的老板是从业务员做起的，几乎没有，只有我们公司的吴先生、张先生，并且只有我们才是真正教

人钓鱼的公司，和叫人买鱼的公司不一样，买鱼的公司你只要掏钱就行了。那教钓鱼的公司从表面上看着慢，因为我们是把柜台延伸但顾客的家里面，是老板、上属老师手把手教你的公司，是成就富豪的公司。①它有标准的作业流程（贵宾生产线）,②精确地复制（现在有许多公司讲复制，我们公司是100%，复制99%的心态，1%的技巧）③专家（内行）当老板（吴先生是直销界的奇才，是直销专家）④好的产品（李老师说产品时赚钱的工具，我们的产品疗效不但可以相信，甚至可以迷信）光靠卖产品就能成为一个小老板。

⑤好的计划，关键是还有好的奖金制度。⑥好的文化（文化石企业的根本，文化=财富）当我们这群有品德、有悟性的人通过文化的洗礼，会成为一群卓越的人，一群不但能成就自己，还能成就别人的人。

后来吴先生用他在美国的老师（比尔贝瑞德）学到的正确的直销理念和运作经验，为了弘扬这种正统的皇家直销，成立了自己的公司---申齐公司（也就是瀚齐公司的前生）。

申齐的申字，以田为本，四面为王，如有突破，必将贯穿中间这一竖，用什么来突破呢，“信念”坚定的信念。

讲到这儿，大家对吴先生有了一个初步的认识和了解，可是这个行业当时很乱，也就是说直销本来是好的事业，好的行业，可是那时候被一些不法分子利用，越做越歪，吴先生看不下去了，他在《脱胎换骨》讲到，有些不法分子扭曲了直销精神，将他做成了老鼠会，我不忍心，也不甘心，让正确的直销和这些非法乱作画上等号，这不仅对从事正确直销的人来说不公平，也断送了许多人赖以生存的机会，我要把正确的直销流传下去，发扬光大。

吴先生说，直销是必然趋势，虽然起源于西方发达国家，可是把它发扬光大的是东方人，执牛耳的必定是中国人。为什么呢？

因为当一个国家物资发展相对丰富以后，销售是最大的问题，必须要有一种新的销售模式，那直销是以市场倍增学为基础，是以人来（口碑）传播为基本形式的这么一个商业模式，那我们中国人最具人情味，而且人口密度大，又是发展中国家，所以吴先生深信，这种营销模式在中国一定能发扬光大，并且把这种西方的销售模式本地化了，那样我们也就很容易学会。

这就是申齐诞生的地、水、风、热，于是吴先生开始一张纸一支笔手把手来教大家。