合肥万科森林公园案例简报
万科森林公园复盘总结汇报
工程变更处理
对于施工过程中出现的工程变更 ，及时进行处理并调整施工方案
。
竣工验收与交付使用
竣工验收
组织专家和相关单位进行竣工验收，对项目进行 全面检查和评估。
问题整改
针对验收中发现的问题，及时组织施工单位进行 整改，确保项目质量。
交付使用
完成项目交接工作，将万科森林公园正式交付给 业主和物业管理公司。
积极与相关部门沟通合作
在项目推进过程中，积极与相关部门沟通合作，争取政策支持和资源倾斜。同时，及时 反馈项目进展情况，以便相关部门更好地提供指导和帮助。
对未来项目的建议和展望
加强项目前期调研
在未来项目中，应注重前期调研工作，充分了解市场需求、竞争态势以及政策法规等方面的信息，为项目决策提供有 力支持。
03
项目成果展示与分析
规划设计成果展示
规划设计理念
秉承“人与自然和谐共生”的理念，注重生态、环保、节能等方 面的规划设计，打造宜居、宜游的森林公园社区。
规划设计创新
在规划设计中，采用了多项创新技术，如BIM技术、绿色建筑技术 等，提高了设计效率和质量。
规划设计实施
经过多轮方案比选和优化，最终确定了符合项目定位和市场需求的 规划设计方案，并得到了政府和相关部门的批准。
对参与项目人员的感谢和肯定
感谢所有参与万科森林公园项目的团队成员
在过去的一段时间里，大家共同努力，克服重重困难，为项目的成功付出了辛勤 的汗水和智慧。
肯定团队成员的专业能力和敬业精神
在项目执行过程中，团队成员们展现了出色的专业技能和敬业精神，为项目的顺 利推进提供了有力保障。
对未来合作的展望和期待
02
03
市场调研与选址
对目标市场进行深入调研 ，分析消费者需求与竞争 态势，确定项目选址。
合肥万科森林公园开盘前工作汇报首开工作汇
媒体：20家 道路：城市中心
来访：542组 来电：158通
来访：359组 来电：82通 验资：264组
媒体：27家 商家：100价 参会：约500人
4.28~5.17（19天） 初次验资：1767组 日均验资：93组
05.11~06.22中央公园区概念构建，价值释放
4/12
全面渗透期
4 12
4/28
森林公园首开工作汇报
市场营销部 二〇一三年六月三日
开盘前工作节点铺排及工作回顾 销售目标及蓄客目标 开盘方案初稿 项目年度销售节奏及计划
竞品分析
重塑区域认知，快速聚焦客群
项目关键点
区域价值认知：1、忽视：本案所处西北面并非城市发展热点区域，关注度较低；2、背离：城市已明确想南 发展的大趋势，本案位置与此相反，市场对此信心相当缺乏；3、成见：该区域通常被认为是较偏且中低端 楼盘林立，区域印象并不高端。
标——【世界中央公园区巡礼】、价值传递——【合肥中央公园区】三个阶段深度解读区域、生活、价
值，形成关注、认知、向往的渐进传播深度。 线下物料传递项目价值，将各个价值卖点针对客户关注点各自突出，形成全生命周期户型单页、中央公园区 四折页、大爱育人名校学区DM等不同卖点道具。
2013合肥万科年度品牌发布会：以“为爱而创”为主题，分“梦想”、“幸福”、“创享” 三个篇章，将品牌发展规划、万客会互动平台、联盟商家推向前台，巩固合肥万科品牌地位 大地印记——全国最大草坪二维码：主题为“全世界最大的二维码草坪惊现合肥森林 公园！”，充分吸引媒体主动报道，撬动城市注意力 学区签约仪式：主题为“大爱育人” ，邀请升级验资客户、政府教育部门、媒体参 与，共同见证学区入驻，提升客户购买信心。 产品发布会：经过前期系列动作引发城市关注与客户认知，最终落地为对中央公园区价 值的深层解读，在客户心里形成向往的心里氛围，助力开盘引爆。
合肥万科森林公园项目C3地块方案设计说明
合肥万科森林公园项目C3地块方案设计说明一、工程规模及概况合肥位于华东，毗邻长三角地区，目前区域重要发展方向皖江城市带承接产业转移示范区，以承接长三角等东部沿海地区和国外产业转移为目标，建设成为三角城市群重要城市中心。
C3地块位于合肥万科森林公园项目南侧位置，用地性质为R2，可用地面积为41003.67平方米，拟建居住建筑、配套商业，总建筑面积145966平方米;地上建筑面积116532平方米；其中住宅建筑面积不小于112132平方米；沿街商业建筑面积不小于4400平方米;地下总建筑面积29434平方米。
·基地概况森林公园项目位于合肥中心区西北地块，紧邻二环和城市干道四里河路，靠近西侧蜀山湖区和南侧合肥城市森林公园，基地区位良好，交通便利。
C3地块位于森林公园项目的南侧位置，北侧为含笑路，南侧为森景湖大道，西侧为紫衫路，东侧为紫荆路。
·自然与工程概况合肥地处中纬度地带，位于江淮之间，全年气温冬寒夏热，春秋温和，属于暖温带向亚热带的过渡带气候类型，为亚热带湿润季风气候。
年平均气温15.7度，降雨量近1000毫米，日照2100多个小时。
合肥的气候特点是：四季分明，气候温和、雨量适中、春温多变、秋高气爽、梅雨显著、夏雨集中。
合肥地处江淮腹地丘陵地区，由西向东的江淮分水岭贯穿市境，形成低缓鱼背形地势。
全市地形分为丘陵、岗地、平原圩区三大类。
基地原始地形为北高南低，基地内地表多为工程堆土。
二、规划编制依据《中华人民共和国城市规划法》《城市规划编制办法实施细则》（建设部建规（1995）333号文发布）《城市规划用地分类与城市用地标准》（GBJ137-90）《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93）《城市道路交通设计规范》（GB50220-95）《合肥市城市规划管理技术规定》设计任务书工程设计合同国家及地方颁布的有关规范、标准、规定业主提供的其它有关使用要求和相关资料规划范围内电子地图三、规划原则与总体构思⏹规划原则以用地规划条件为依据，使地块规划设计既满足建筑功能的需要，又符合更高层次的规划要求，成为城市形象的新的地标,塑造富有活力的形象特色，以规划设计的创新方法与思路指导设计，形成融合于城市，但超越于城市的公共服务中心典范。
居住区设计前期调研.ppt
天下锦城住宅组合整体采用了行列布 置，使建筑的朝向较好，结构施工都 很简单。为了解决整体布局单调的问 题，采用了低层和高层相结合的手法 ，（其中1#、5#、4#为低层）但是显 的整体性不足。建筑风格采用是天下 锦城主打的英伦风，彰显着皇族气势 。
3.总结
在区位和交通环境大抵相同的情况下，我们应该更注重细节的把握 1.居住区的规划布局，应综合考虑路网结构、公建与住在布局、群体组合、绿地 系统及空间环境等内在联系，构成一个完善的、相对独立的有机整体。 2.建筑应突出个性，群体建筑与空间层次应在协调中求变化；合理设置公共服务 设施，避免不利因素对居民的影响。 3.注重景观和空间的完整性，公共活动空间的环境设计应处理好建筑、道路、广 场、院落、绿地和建筑小品之间及其与人的活动之间的相互关系。
为什么选择万科森林公园&天下锦城
万科
天下锦城 年度合肥地区居 住小区规划设计 项目评选活动中 获得“建筑设计特 别奖”
公建与配套服务 做得较好且周边 风景较优美
PK
Part2. Vanke Forest Park
Vs
World's Prosperous City
万科森林公园
VS
天下锦城
2.1区位对比
2.3 三、居住区配套设施与景观
注释： 5 9 1 6
1.东门入口 2.南门入口 3.次入口（人行） 4.中心水景 5.观景台 6.游乐设施 7.张三丰游泳会所 8.时光记 9.配套公建
3 7
4
8
2
小区景观
· 从万科森林公园来看，居住小区内部的配套设施可以说是一 应俱全。从必要的配电房、燃气调压站、水泵房到供人休闲 娱乐的公园、书吧、植物园再到可以增加邻里交流的交流空 间，亲子乐园，宠物乐园最后到健康环跑道、羽毛球场等运 动场地。该项目充分考虑了居民们在日常生活中的各种活动， 真正做到了设计以人为本，“麻雀虽小，五脏俱全”的概念。
万科森林公园复盘总结汇报
制度
甲方对乙方
协调
乙方对乙方
互动
甲乙双方
2
加强沟通 高效管理
3
技能拔高 专业培训
万科企业文化 设计专业培训 建筑培训 园林培训 工程专业培训 物业培训 法务培训
系统培训，强化专业知识
培训课程
项目规划、配套、建筑风格等 景观设计思路、公园配套等 工艺功法讲解（工程专业术语、毛坯与装修房区别、工艺功法等） 万科物业的培训（万科物业管理理念、标准等） 房地产法律法规、合同风险提示 （各种交易风险及销售过程中潜在风险） 现场管理制度（联合代理制度） 销售知识共享培训 销售技巧培训 标准作业流程（认购、签约、更名、退换房、特殊意见处理等培训） 按揭知识培训（商业/公积金） 销售现场展开日常踩盘交流会、总结竞品经验，并对本项目做出建议。 对重点竞争对手做详细分析报告，包括开盘安排、定价、客户的成交情况分析等。
种生活格调
New Other Lifestyle
Keyword：
目录
本体分析 目标与难点
操盘营销总结 反思与启示
首推836套，总建约7.9万平，总货值约7亿
90平“3+1”占比82%，110平占比18%
首期推售楼栋
产品线 楼栋 套数 面积 占比
1# 2#
90端 3# 4# 6# 1# 2# 90中 3# 4# 6#
规模价值——140万体量，二环内绝无仅有 产品价值——丰富业态、良好户型、完备的配套、学区 第三层级 第二层级
万科●森林公园 代言合肥人中央公园生活的旗帜！
合肥中央公园生活示范区
“我们不是为了世界上多一处住宅，而是在寻找一些生活，一些新的 生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一
限制与突破——万科森林城B4区45中学规划建筑设计
限制与突破——万科森林城B4区45中学规划建筑设计摘要：万科森林城B4区45中学项目通过整体化设计手段，将建筑空间与场地景观融为一体，成功地突破建设场地局限性的设计约束，达到建筑功能的合理性与空间多样化的统一。
关键词：整体化设计；场地限制；多样化公共空间合肥45中新校址位于万科森林公园项目B4区。
森林公园项目选址在合肥市中心西北，临近董铺水库，位于北二环和四里河路交口西南侧，周边环境资源优良。
区域内有固镇路东西向穿过，将地块分为南北两部分，固镇路作为整个森林公园项目的主要入口通道，沿路周边布局社区服务中心和商业、小学等公共建筑群。
45中作为社区公共功能中心的一部分，位于固镇路北侧。
设计出发点在于既保证社区主入口区域的对外形象，同时突破现有条件限制，合理解决内部功能要求。
一、总体布局森林城45中项目实际用地面积39092㎡，设计为48班中学，学生人数2400人。
按照《安徽省义务教育阶段学校办学基本标准》的要求，生均校园面积至少应该达到20㎡/生。
在整体用地不足的条件下，设计除了要满足必要的教学功能指标之外，还要求提供足够的室外活动场地和绿化场地。
场地的局限性和功能要求之间的这一矛盾，最终催生了具有创造性的设计方案。
总图设计将400米跑道操场和篮球场地放置于东侧，几乎占据了半个基地。
教学综合体位于西侧，四条长短不一的教学楼呈梳型布局，开口朝向运动场地，并形成丰富的内院空间。
为解决校园活动空间不足的问题，建筑底层大面积架空并在二层设置上人屋面，以立体设计的方式最大化增加室外活动场地。
校区主入口避开人车流量较大的固镇路，位于基地西侧，面临青松路。
为保证校区沿主入口形象的完整性，建筑西立面通过连廊串联成为一体。
南北两侧设置次入口，其中北侧车行入口靠近地下车库。
机动车道位于基地外侧，并可通过架空连廊进入庭院内部，保证消防车通行。
校园主入口设计了前广场以及岛式停车位，方便家长接送学生。
二、室外空间设计规划通过整体设计手段将室内外空间与景观融为一体。
万科森林公园：臻园的森林留给后代的礼物
万科森林公园：臻园的森林留给后代的礼物我爱房网讯内容概要：臻园与森林关系的未来价值演绎。
正文：吴老师和女儿的周末“爸爸，这头恐龙的腿好粗啊！”吴老师顺着女儿的声音望去，她观察的这棵大树，被她臆想成绘制控龙的素材。
这个周末带她出来，让吴老师收获了很多宽慰。
母女俩为期一个学年的斗争告一段落，或者说在这里，可能隐藏于无了。
希望孩子业余有额外的兴趣总是对的。
但直到很久以后，吴老师才知道，上课不是一种强迫，并不能激发孩子真正的兴趣，而老师布置的作业也成为一直压在头上的任务链，一家人都喘不过气来。
终于在受够这样的疲劳之后，夫妻俩商量选择带着孩子去散散心，到公园里。
没想到，这种回到自然，反而改变了很多。
“自然是最好的老师，孩子成长的空间，不能没有自然。
”吴老师说到，作为英语老师，夫妻俩都是职场精英，自己的工作太忙，而从自身观点来看，自己平常做报告、做资料，都是来源于大量的资料搜集、搜索，案牍劳形，让他们觉得任何事情，只要勤奋就可以做到。
吴老师回想起自己小时候，老师经常带着组织春游、秋游、踏青，而现在她能给孩子的，是永远上不完的兴趣班，却几乎都少了一个正确的出口。
一位在德国安家的朋友说到，她之前不知道为什么女儿上小学时老师要带领全班同学晚上到漆黑的林里散步；为什么直到高中每学期全班至少有一次林中徒步旅行活动——那就是德国人的自然美学课。
毫无疑问，这样的美学教育，在孩子们的心里培植下对花草树木的热爱，对流水风声的情钟，对鸟鸣林啸的倾心，以及对大自然的爱护与尊敬。
自然备忘录，唤醒家人之前忽略已久的亲密你觉得让孩子开始学习3D动画，就是开始有立体思维了吗？在视觉设计与空间层面的新兴思潮认为，这是错的。
从第一台显示屏发明至今，已近100年了，人们摆脱不了的是，所谓的2D画面到3D画面，仍然存设在平面显示仪中，这是现代近视，以及沉迷于视频的青少年思维拓展力匮乏的原因之一。
随着AR和VR的崛起，顶尖前沿和资本家都正在为这一领域添砖加瓦，但不可否认的是，这正是突破传统平面视觉体验，回归到以现实体验为核心的人类思维本源模式的开始。
合肥万科森林公园B4区第四十五中学新校区
SCHOOL YARD OCCUPIES 92.6 % OF THE SITE (36,212 m2)
基地面积基本可作为学校场地, 室外活动场地基本达到标准要求
Hefei # 45 Middle School, New Campus
Urban Forestry Park, Vanke Hefei Development
BUT: SOME PROGRAMS REQUIRE TO BE ON GROUND LEVEL, THUS 93.7% OF THE SITE TO BE YARD CANNOT BE REACHED
但部分功能需位于首层， 仍然会占据部分室外活动场地
Hefei # 45 Middle School, New Campus
4.500(30.200)
Yard 室外活动
Sitting Area 座椅休息区
Yard 室外活动
-0.200(25.500)
-0.900(24.800)
-1.700(24.000) -1.700(24.000)
-1.700(24.000)
-1.700(24.000)
25.600
5F
-0.200(25.500)
4.500(30.200)
上
下
8
Green Slope 绿坡
-0.600(25.100)
1F
-1.100(24.600)
Parking 停车库
Roof Terrace 屋顶平台
4.500(30.200)
5F
Table Tennis 乒乓球台
Fire Lane 消防车道
上
下
Court Yard 庭院
作文合肥万科森林公园
作文合肥万科森林公园作文合肥万科森林公园【篇1】作文合肥万科森林公园春天的脚步悄然降临，合肥万科森林公园在这季节的洗礼下焕发出勃勃生机。
微风轻拂，仿佛春姑娘的手指轻轻掠过，唤醒了沉睡的万物。
这里的一草一木都在春光中苏醒，展现出无尽的活力。
北边的大森林，树木葱茏，绿意盎然。
远远望去，仿佛一片绿色的云朵漂浮在空中；走近细看，鸟儿在枝头欢唱，树叶在风中摇曳，仿佛在为它们伴舞。
这里的大树不仅是小动物们的家园，更是森林公园的灵魂所在。
每一棵树都像是自然的雕塑，诉说着岁月的故事，见证着四季的更迭。
南边的游乐场则是孩子们的天堂。
滑梯、爬绳、秋千，孩子们在这里尽情嬉戏，欢声笑语不绝于耳。
这里的热闹仿佛让人置身于繁华的集市，孩子们的活泼与天真为公园增添了无尽的乐趣。
家长们则在一旁微笑着，享受着这份简单而纯粹的幸福。
西边的草地上，碧绿的小草如同铺展的地毯，风筝在空中翩翩起舞，仿佛在蓝天上绘制出一幅幅生动的画卷。
这里是人们放松心情、享受自然的理想之地。
人们或躺或坐，享受着阳光的温暖，仿佛时间在这里变得缓慢，生活的烦恼也随风而去。
东边的草地更是绿意盎然，成为孩子们自由玩耍的乐园。
这里是他们的快乐天堂，欢声笑语在空气中回荡，仿佛连时间都在这里停驻。
孩子们在草地上奔跑、追逐，仿佛在进行一场无尽的冒险，探索着属于他们的小小世界。
观景台则是公园的点睛之笔，站在上面，俯瞰整个公园的美景，仿佛置身于大自然的怀抱，感受生命的律动。
这里是摄影爱好者的天堂，他们用镜头捕捉着每一个美丽的瞬间，将自然的美丽定格在永恒的画面中。
合肥万科森林公园，以其独特的魅力，成为人们心中不可替代的自然乐园。
无论是清晨的薄雾，还是黄昏的余晖，这里总是充满了诗意与宁静。
它不仅是城市中的一片绿洲，更是人们心灵的栖息地，让每一个来到这里的人都能感受到自然的恩赐与生命的美好。
【篇2】作文合肥万科森林公园五年的奋斗，终于在合肥万科森林公园安下了家。
回想起刚参加工作时，工资还未焐热，母亲便开始唠叨：“连个房子都没有，将来谁愿意嫁给你？鸟儿都知道搭个窝，你的窝呢？”这句话如同一根无形的鞭子，驱使我戒烟、戒游戏，甚至发展副业。
合肥万科森林公园整合传播案(腾鲤)2013-270页
深圳•上海•厦门•济南•武汉•合肥地产创意营销传播服务商1.6平方公里森林公园+140万平米万科超级大盘+10万平米社区商业配套+独立的社区居委会+3所学校配套+2000年合肥城市人文底蕴+万科29年造城开发积淀+这不是一次简单的超大森林公园+大盘社区+大配套而是合肥2000年来城市发展前所未有之实践是未来都市社区的一次榜样工程也是万科29年国际化造城新篇章更是一次对生态、生长、生命在人居领域的全新探讨自然，在城市复兴合肥万科森林公园整合传播案提案纲要：壹城市之魂（土地）贰城居之本（项目）叁传播之道（广告）肆森林之馆（体验）伍启幕之势（起势）壹城市之魂大湖之城都市格局中[1]浓墨重彩的一笔四里河片区，合肥的“北中环城市次中心”，距老城区最近的合肥城市人居新中心。
合肥都市中心发展格局大城合肥最值得期待的居住焦点，[2]城心天赋之地西二环边上，通达全城的交通体系，轨交3号线站点，15分钟合肥核心城区生活。
长江路 潜山路 二环路 一环路 阜阳路高架徽州大道 合肥火车站 金色名郡 金域华府 合肥市中心政务新区合肥市政府怀宁路 项目位置[3]一片让700万人向往的人居沃土城市中心难得的生态资源，纯粹的居住区，完备的城市生活配套。
董铺水库大房郢水库工业聚集区中央商务区项目位置北环商住区森林公园，合肥的中央公园，[4]森林与城市与艺术的完美典范与其它森林公园大多地处城市远郊的情况不同，合肥森林公园位于城市中心区，不仅是一个森林公园，更是一次城市与自然的全新发展实践。
人文合肥—科教合肥—生态合肥，[5]城变合肥人居的标杆之作从历史名城到新中国的科教育重镇，今天合肥已迈向未来的生态人居之城。
而本案正是生态合肥的划时代作品。
毫无疑问这样一块土地是客户价值的最强劲动因但我们也应该清楚的看到，区位与公园虽能为项目提供先天背书，但还不足以让项目与众不同，只会陷入资源与区位的比拼之中。
从土地价值分析带来的三点思考：1、项目区域有其前景与政府规划支持，但在摊大饼似的中国省会城市发展中，城市向西并不是项目的核心价值所在。
合肥万科包大人营销-优秀营销案例分享
2014年4月，“包大人”系列短片之第三部《包大人教子十八招》上线， 就孩子教育问题，“包大人”再次向四方求助，延续前两部的诙谐风格，
将森林公园项目学区房的优势通过动画重点传递给大众。
随后，包装“包大人的幸福学堂”，针对孩子开设各式培训班，将项目 幼儿园签约的信息结合“包大人的幸福学堂”一起推广，环环推进，学
亲切而有萌感的卡通形象成功俘获众多粉丝， “包大人”成为一个符号，其
传播更具有系统性。
“包大人送摇钱树”微信小游戏上线
第三步 “包大人”的教子秘方
在前两部动画的爆红，以及系列线上线下的联合传播，“包大人”的形象已 经鲜明地刻在合肥市民心中。随后“包大人”系列营销趋向向纵深传播，由
概括式的卖点综述，到围绕教育，针对学区房的重点推广。
•线上线下联动，二维——三维的转化将传播符号化； •跟随项目开发进度，从项目整体优势到针对性卖点，凸显性强
调，更精准的营销推广模式；
•从单个项目推广上升为城市代言人，从单一卖产品——卖服务
的整体性升级，“包大人”成为合肥万科打造的生活文化符号。
THE END , THANKS!
他们一边玩着快闪，一边跟围观群众互动。
2014年6月9日，包大人下基层活动， 一支由四个“包大人”组成的“幸 福生活，我包了”主题考察团，来 到合肥万科旗下的滨湖万科城进行
实地考察，参观社区配套，与社区
业主深入交流，体验社区基础服务 设施
2014年6月底，“包大人世界杯独家上门服务”启动，包大人宝马早班 车服务，幸运粉丝看完球由包大人亲自送去上班包大人迷你加油站，为
2013年6月，《包大人买房记》 上线，合肥万科用幽默的视频 动画形式讲了一个故事：包大 人想娶妻，可丈母娘要求“必 须有房!”。轻松诙谐的语言，
万科合肥森林公园欧陆风格居住区建筑方案文本
合肥万科森林公园项目D2、D3、D5、D6地块概念方案——森林公园社区2.0版本CONCEPTUAL DESIGN OF PLOT D2,D3,D5，D6, FORREST PARK PROJECT, HEFEI目录table of contents 规划概念规划设计技术分析产品设计规划概念CONCEPTUAL PLANNING新桥机场机场高速G 4001chinaanhuisiteG312沪蓉高速四里河路合肥东站合肥站主城区一环二环安徽省政府2KM5KM 合肥西站SITE01滨湖万科城合肥万科产品线规划产品类型：景观高层，洋房容积率：1.0＜R≤2.8均价：10000元/平方米规划产品类型：9层洋房（85-110㎡），27层高层容积率：2.5均价：7700元/平方米规划产品类型：高层容积率：2.89别墅均价：8600元/平方米规划产品类型：景观高层，合院别墅容积率：2.8均价：13000元/平方米规划产品类型：高层容积率：3.12均价：7800元/平方米规划产品类型：高层，联排别墅双拼别墅容积率：1.12别墅均价：12000元/平方米周边其他竞品楼盘竞品分析文一名门湖畔万科森林公园中铁国际城海亮兰郡中铁清秀城别墅高层洋房1房2房3房4房5房海亮兰郡中铁国际城文一名门湖畔鼎元别院中铁清秀城万科森林公园（前期地块）万科森林公园（前期地块）万科森林公园（本期地块）万科森林公园（本期地块）30006000900012000150007700800086001400078001200012000海亮兰郡中铁国际城文一名门湖畔鼎元别院中铁清秀城50100150200250300378110112100143858578908995100高层售价价差较小，洋房叠拼产品溢价率较高主力房型为85-95的二房，100-143的三房。
9800竞品分析01规划概念CONCEPTUAL PLANNING前期规划——重视整体城市肌理，天际线较强，强调视线通廊前期景观——社区景观与公园景观有一定联系性前期产品——房型方正，产品成熟度高，但可增加大户型产品。
合肥万科森林公园12、14、15号楼定价
10月中下旬推出2期 6、7、8、9号楼，共 400套左右
拟定于1 月11 日，春节 前推售， 抓住一部 分返乡 客。
融科城
10月28日推出18#楼 共96套，目前剩余 142平大户型，均价 7800元/平
11.10推17#楼，80140平共210套
预计12月中旬推1# 楼，150套。2T4H， 40F。面积96、97、 142、165，7800元 /平
推售时机选择:竞品机会与挑战并存
1、继续坚持区域价格标杆，领跑区域价格 2、保持区域片区高占位，降低客户争夺机会
PART1：
竞品情况
PART2：
推盘策略
PART3：
定价原则
全年已推售楼栋价格走势 1-13#（不含12#）,全年销售套数1716套，销
重点竞品分析——华润橡树湾
橡树湾成交量价走势图
4 •推出26、 月 29 38#
27、28、 36、37、
6 •推出 月 10
22、 23、32#
9 •推出 月 25#
1 5
12 29 月 、
•推出
30#
推售情况： 1436 套 ，已售1436套，认购率100%；
1-10月，推盘3次，10栋楼（26、27、36、37、38、28、22、32、23、25#楼），推出
10、11、 360 13# 合计 1714
35987
162914
33254
146066
9240.64
8965.81
8990.24
8772.26
1.61%
——
0.9729
0.9723
2013年已推售楼栋价格走势
【万科景观】案例详解万科园林景观标准化体系(园林景观企业必看)
【万科景观】案例详解万科园林景观标准化体系（园林景观企业必看）一、万科的景观特征及现状1.万科产品系列分类万科做出了一大批经典的、耳熟能详产品，在这些产品中，对景观的打造也是不遗余力。
现在万科已经形成了四大产品系列，从宏观上来说，系列不同，景观处理方式也是不同的；当然，同一系列的产品，景观虽具有共性，但同时也独具特色。
(1)城市住宅（GOLDEN）GOLDEN系列住宅，可以充分享受完善的城市配套设施，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，营造成熟的人文氛围与归属感，以更为先锋和现代的中心区域优越居住理念，引导着都市人居新时尚。
让繁华都市的居住生活更富细腻、温情、充实的生活质感，在核心版块引领主流生活。
a.景观共性：多采用现代简约的主入口设计，强调景观秩序，内部生态组团设计，尊崇自然，材料的选择注重天然质感；在小空间的处理上，体现宜人尺度与人文关怀，注重景观与人的互动；大空间的处理上以大面积的草坪为主，拉开种植层次，形成开阔的视野；注重高层鸟瞰效果，鸟瞰的景观格局形成了具有平面构成感怕图案，不仅提供了舒适的实用性景观空间，同时也塑造出高层居住俯瞰的视觉空间；b.典型案例分析——万科?无锡东郡万科无锡东郡就是一个典型的GOLDEN，其位于无锡的新区核心，是花园洋房的典范。
东郡的建筑建立在对自然的理解，对城市的理解，对人性的理解之上，注重对生活的洞察力，具备良好的硬件设施；强烈社区文化氛围，随时随地关注主人的感受；蕴含深厚内在的社群阶层，力求回归生活本质。
主要道路两侧的三角空间及转折空间为一条景观主轴，与居住空间呼应，体现以“绿”为主。
沿伯渎港和旺庄港的沿河景观带，并把这景观引入小区，营造出依水而居的生活。
体现以“蓝”为辅。
两个景观带互相呼应。
d.内部细节景观:建筑周围以草木自然合围，品种及颜色的变化多样，达成景观丰富层次感；入口广场水景错跃设计，形成标志性景观；宅间人性空间曲折蜿蜒，配以错落的围合树池，让人身处绿色花园中；车行空间简洁明快，配以下垂的立体绿化，景观更立体；主题邻里交流空间，灌木闭合，功能与内容之间达成过渡；(2)城郊住宅（CITY系列）打破城市原有居住观念和城市格局，将城市的边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落，构建全新的城市板块体系，通过大型社区的建立，使都市人居走向更广阔的方向。
合肥万科森林公园项目3号楼节能工程施工方案
合肥万科森林公园项目B2地块3#楼江苏省建工集团有限公司目录一、编制依据…………………………………………………1页二、工程概况…………………………………………………2页三、施工准备…………………………………………………4页四、各分项工程施工方法……………………………………4页五、施工技术措施及质量要求……………………………12页六、节能分部工程的质量验收……………………………12页七、成品保护及其他注意事项……………………………13页八、安全、环境保证措施…………………………………13页九、施工现场扬尘防治措施………………………………13页一、编制依据1、合肥万科森林公园项目B2地块项目3#楼建筑施工图纸设计2、施工组织设计3、签约的建设工程设计合同书，合同编号HJSJ/QH-2013-JZ-0704、现行国家地方相关建筑节能设计技术标准、规范、规定、规程、导则、法律法规等。
如：（1）.《建筑工程质量验收统一标准》（GB50300-2013)（2）.《安徽省公共建筑节能设计标准》（DB/1467-2010）（3）.《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》（JGJ134-2010）（4）.《安徽省居住建筑节能设计标准（夏热冬冷地区）》（DB34/1466-2011) （5）.《建筑节能工程施工质量验收规范》（GB50411-2007)（6）.《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB 50210-2011规定5、“合肥万科森林公园B2地块（3#楼）”外墙内保温工程施工技术方案论证意见6、《高层民用建筑设计防火规范》GB500457、《建筑内部装修设计防火规范》GB502228、《建筑设计防火规范》GB50016二、工程概况（一）建设概况：1.工程名称：合肥万科森林城B2地块3#楼2.工程地点：地处安徽合肥市中心区地块，南侧为春梅路，西侧为紫杉路，北侧为北二环路，东侧为四里河路。
3.主要用途：住宅4.参建单位业主单位：合肥万科瑞祥地产有限公司设计单位：汉嘉设计集团股份有限公司监理单位：安徽恒泰工程咨询有限公司施工单位：江苏省建工集团有限公司（二）设计概况：1、建筑部分：1.1、设计标高：±0以上高层层高为2.8米。
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推广节奏
项目推广节奏紧凑，从拿地到首次火爆开盘仅用10个月。工程、活动密集推进，营销宣传推广活动 气势宏大、周期短促，短时间内达到引爆地区市场的效果。
2012年9月6日 万科拿地 2013年4月27日 样板间开放 2013年4月12日 临时售楼中心开放 2013年5月22日 学区签约仪式 2013年6月10日 开始认筹 2013年7月底 （预计） 7-8栋开盘
南门小学、四十五中优质的学区资源。
大房郢水库
合肥南门小学
明发商业广场
北二环路
董铺水 库
项目商业综合体效果图
本案
明发商业广场 华孚城隍庙广场 北一环商圈
董铺水库
临泉 路 北一环路
森林公园
永辉超市 明发国际酒店
淮河路商圈 三里庵商圈
长江西路
三里庵商圈
森林公园规划 图
项目商业街区体效果图
规划分析——分期规划
边缘客户
客户来源
来自安徽其他地区，在合肥置业落户人 员，少部分投资型客户，年纪在25-35。
客户描摹
地区精英阶层，“迁入省城”的思维驱 使，看重学区教学资源和升值空间。 区住品质，看重本案景观资 源和品牌物业配套设施。 城市新兴阶层，购置房产用作婚房使用； 事业处于上升阶段，思想开放，追求个 性时尚的都市生活，告别与父母同居或 者租房居住。
案例小结
万科品牌在合肥具有强大号召力，项目在设计宣传思路中，将品牌作为重点推广； 配套设施完善、社区商业综合体、幼儿园；引进合肥名校，打造高端学区； 中央森林公园和周边水库等稀缺城市景观资源与品牌优势集合成为本项目核心卖点； 项目整体设计以中央公园为幕墙，由低到高向外扩散，看露天电影式的全盘观景； 户型设计沿用滨湖区热卖的万科蓝山的畅销户型，独特的3+1设计和全装修成为万科标识性户型，备受 年轻客户青睐；
物业类型 户型 3+1室二厅一卫 高层 3+1室二厅一卫 三室二厅二卫 总计 栋数 1#、2#、3#、6# 4# 5# 面积 93㎡ 90-91㎡ 110㎡ 总套数 496 204 136 836（售罄）
户型为93左右和110二种面积，93㎡左右的为3+1户型700套，110㎡为宽敞型三室户 136套。
以规划的中央公园为幕，着力打造“居于公园”的居住氛围，看露天电影式的由低到高向外辐射的建 筑景观体现，保证各种物业对核心景观资源的分享利用。
住宅区人车分流，车 位分布在小区周围和 地下，小区内部无车 行道，保证园林绿化 和生活品质。
中央公园（规划中）
高 层
别墅、洋房、高层栉 次鳞比，由低到高排 列面朝中央森林公园，
一期·朗 庭
在售信息：项目1期朗庭6月22日首次开盘1-6栋，面积为93和110二种，现已售罄。7-8栋预计7-8月份开盘。 一期· 朗庭：17栋高层，共24万方、1万方商业（沿街商铺）、6000平方幼儿园，1043个车位（地上186+地下857）， 预计下半年剩余11栋大约1600套全部推完。
园林景观
项目总体量超140万方，物业类型分为：高层、别墅、洋房、十万方商业（街铺+四万方综合体）。 分四期开发，首期为17栋高层，首次开盘1-6栋已售完，下半年剩余11栋约1600套预计全部推完。
即将建成的售楼处 商业综合 体 45中 南门小学 临时售楼 处
2 3 6
1
4 5 7
一期· 郎庭
8
1 已售罄 7 即将推出
补充客户
城市改善居住群体和部分投资客户，年 纪在35岁以上，包括部分退休人员。
核心 客户
来自区域附近的蜀山区和庐阳区，年龄 在25-30岁，企事业单位城市白领。
客户语录：
这边房子，环境好，学区不错，以后孩子上学方便，93㎡的四个房间设 计好，买来是用作婚房的，觉得比较合适。 ——售楼处门口拦截的贺 先生 森林公园周边环境好，交通也方便，万科牌子也不错，万科的小区物业 都比较好。后面据说有洋房，到时候过去看看。现在住的多层习惯了， 不习惯住高层电梯房。 ——亳州路畅园新村王 先生
合肥万科森林公园案例简报
世茂集团
睿智营销 产品研究部
2014年4月
万科· 森林公园
140万方中央公园生活 区
城市里唯一的森林，二环内最后的中心
基本项目指标
项目位置 售楼处位置 占地面积/总建面 容积率/绿化率 庐阳区四里河路与北二环交叉口西南角 四里河路与固镇路交口处东南角辰龙大厦（临时） 51.6万㎡/约140万㎡ 2.7/40%
万科森林公园销售人员：
从客户来电来访登记看，客户大部分是庐阳区和蜀山区的，大概超 过一半左右，多为公司白领阶层。我们93㎡的房型占多数，年轻 客户置办婚房占很大部分。改善居住的客户也有，买110㎡的三房 多。外地客户在这边上班的，买套房子落户这边也有。少部分是买 了做投资用的。我们的首次开盘836套，三小时就售罄了。 ————万科森林公园销售人员
项目周围围墙海 报
项目大牌广告
足球场大的高空草坪二维 码
宣传推广以中央森林公园和周边水库等城市稀缺景观资源+万科品牌为重点，学区、物业、地段区位配套也是项目对外宣传优势点。 项目营销宣传方式有传统的大牌、海报、媒体、网络、短信、团购；万科特色的有高频次全城CLL客、拓客、覆盖全城社区商超的外展
示宣传点。
洋房
别墅
中央 公园
保证景观资源合理分 享利用。
建筑风格
海派建筑风格，建筑样式灵活多变，时尚、个性。
建筑低窗户大开间采光，最大可能地引入景观，将城市稀缺景观资源与建筑融为一体。
物业类型、户型统计
项目2013年6月首次开盘6栋高层，共836套。 以目前市场上稀缺的93㎡四房的户型为主打，成功走出市场红海，开盘三小时售罄。
4
5
价格差异较小；
4#楼为二梯六户（其余5栋为二梯四户），户型 面积90-91㎡，3+1户型，整栋价格相对较低； 同栋中，靠东边的户型价格比中间和西边户型价 格稍高； 一期·朗庭在售的6栋（售 完） 整体单价的区间为7800-9600元/㎡。
整栋价格：
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宣传媒介
突出自身品牌景观区位等优势，以传统+万科特色的推广方式为手段，万科楼盘联动、短时间内密集的 call客、拓客、外展。针对年轻群体独创的“空中二维码”创意炒作，深受年轻客户群体的追捧。
项目推广时间轴：
2013年5月6日 开始预约 2013年6月1日 新品说明会
2013年6月22日
首次开盘
1-6栋836套三小时售罄
竞拍拿地
临时售楼中心
学区签约仪式
首次开盘
客户来源
客户刚需型购房客户大约占70%。主要以市区企事业单位人员以及城市白领为主要客户群体， 客户大约一半左右来自蜀山区和庐阳区。
物业类别
开发商 营销顾问
高层、别墅、洋房
合肥万科瑞翔地产有限公司 世联、合富辉煌、思源三家连带
周边区位、配套设施
项目紧邻北二环和四里河路，环绕临泉路、一环路主干道，交通网络贯通，出行便捷，15分钟内可达市中心； 项目本身十万方商业（包含四万方商业综合体）、周边明发商业广场与北一环、三里庵、淮河路三大商圈相呼应； 二大水库、森林公园环伺三面，绝佳的环境景观资源；
宣传方面，传统方式+万科特色的call客和外展以及创意十足的高空二维码宣传赢得年轻客户的关注，成
功为项目造势； 推售方面，首先推出高层，刚需主打，引爆合肥市场，后期近景观洋房和别墅顺势推出。
差异点
厨房U型平台设计，方便操作； 主次卧、客厅均朝南，充分阳光享受；
户型分析
户型全部南北通透，户户有赠送。
110㎡三室二厅二卫
赠送一 半面积
110㎡三室二厅二卫
宽敞型大三居； 三居室都预留衣帽收纳柜 空间，充分考虑居家舒适性。
赠送一半面积
相同点
差异点
赠送一半面积
客厅宽阔外接大阳台，充分光照环 境； 阳台和入户花园各赠送一半面积。
户型分析
户型全部南北通透，93㎡3+1独特户型，阳台和多功能空间各赠送一半面积。 93㎡3+1室
独特的93㎡，3+1房型 设计，空间利用率高，房 间布置灵活多变；
多功 能空 间 多功 能空 间
93㎡3+1室
阳台和多功能空间各赠 送一半面积。
相同点
厨房L型平台设计，节省空间，传统 型布局； 主卧和客厅朝南，宽大阳台设计， 客厅空间宽敞。
三室相邻，户型方正； 阳台赠送一半面积，主次卧都朝南， 充分阳光，健康生活。
样板房展示
样板房展示极注重细节，体现产品高端品质，样板房设计刻意增添迎合年轻客户群体的元素。
价格分析
全部装修房，均价8500元/㎡，总价在72万-88万。
2 3 6 1 5#楼位于小区核心位置，景观资源优越，户型全 部为110㎡舒适性三室户，户型较好，价格也最高； 1#、2#、3#、6#楼户型全部是93㎡3+1户型，