【培训】-精益画布：经典工具的新思考

新·精益画布--经典工具的新思考（1）
导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。

现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。

但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。

今天，虎歌和你一起来破这个局。

1.精益画布为什么重要？
作为精益创业的信仰者和践行者，虎歌认为精益画布是将精益创业转化成从0到1的“好快省”的轨道。

所以作为天使投资人的虎歌也经常会让创业者一遍一遍的打磨自己的精益画布，帮助创业者在花钱蛮干之前把商业模式的逻辑推演和梳理清楚。

2.精益画布在实际运用中的问题
在实践中虎歌发现，商业模式画布的确帮助了创业系统性思考，但在落地的过程中，画布多数成了落灰的摆设。

为什么会普遍出现这样的现象呢？
虎歌认为这是因为创业者在填写画布时的误区，导致画布无法有效的指导公司战略目标和行动计划，比如：
1)一股脑把所有能想到的客户全部填进画布，导致业务和资源的错配和脱节；
2)填写画布时缺乏各对模块之间行动联系的思考，导致画布无法指导行动；
3)只关注公司现状的分析，导致画布缺乏对于下一步行动的指导作用。

为了解决这些问题，虎歌在实践中不断打磨，将传统的精益画布进行了改版，让创业者在填写画布时把思考的重点放在战略目标和行动计划的分析上，使画布发挥其最重要的功能。

3.虎歌版新·精益画布：以精益创业的思维做画布
虎歌版精益画布是一种能够真正指导创业者实践的精益画布。

该版本的画布的目标是以精益创业为核心，以更清晰的逻辑帮助创业者分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着实施的画布。

（1）价值主张
价值主张是精益画布的核心，它代表了一个创业项目的起点：为谁创造什么价值？价值主张是衡量商业模式逻辑闭环的重要指标。

虎歌认为：价值主张不应该是创业者的想象，而是价值观对商业模式要素的选择。

用一个公式来表达：价值主张=if（价值观,“商业逻辑+要素”）
价值主张是价值观衡量各个模式要素的结果，创业者的价值观决定了对各个模式要素取舍、逻辑的走向
（2）用户定位
虎歌认为：“用户是本源”。

在做用户定位时，需要区分用户与客户，用户与客户的关系。

而最终要剖析到用户的需求，因为用户才是源动力，用户能够驱动客户。

（3）核心能力
核心能力是创业的核心支撑点，是创业的基础。

虎歌版精益画布特别强调：一切从核心能力出发。

所谓的“不忘初心”就应该是愿景通过核心能力的表达。

如果产品与服务缺乏核心技术的支撑，产品与服务的竞争力也就不会坚实。

（4）产品/服务
虎歌认为：“产品与服务的使命是为用户创造价值”。

产品和服务必须基于创始团队的核心能力和客户定位的，需要通过MVP来不断迭代完善。

在精益创业的法则之下，产品与服务应该是“最小可用的产品与服务”。

然后在MVP所构成的闭环中逐级完善。

（5）场景能量
场景能量是指你的产品具有多大的吸引力，能吸引客户放弃其他选择，购买你的产品，并自行传播。

拥有场景能量的产品是商业模式成立的第一步。

场景能量是可以被量化的。

场景能量=感染率×传染率
（6）链路
商业模式链路是指产品/服务从研发-生产-渠道-客户的最短路径。

虎歌认为商业模式的链路遵循“能量法则”，也就是说链路上的每一个环节是否高效和通畅，取决于该环节的商业利益分配是否具有爆发的动能。

（7）MVP验证
MVP是精益创业的精髓，因为它烧脑、烧脸，不烧钱，所以MVP验证是虎歌版画布的重点。

MVP几乎就是微缩了的创业，是“裸模式”。

最短、最快、最直接的验证核心产品与场景。

同时，也是对创业者的验证。

*精益投资，通常是在MVP完成之后才会注入大部分投资。

这样的做法即保护投资者，也是在帮助和保护创业者。

（8）价值主张MVP
价值主张MVP是经过MVP检验过的具象价值主张落地。

在虎歌版画布中，根据MVP的验证，价值主张将得到重新审视。

推演出来的商业模式是否符合最初确定的价值主张，该价值主张是否还有细化和具化的可能。

（9）单元化封装
虎歌对商业模式有一个新的定义：“不能规模化的商业模式都不是商业模式”。

而单元化封装是商业模式规模化的基础条件。

所以虎歌版画布加入了“单元化封装”这个要素，该部分的分析是希望创业者通过MVP 验证积累数据，将业务单元封装成一个个可扩展的可复制的单元，为后续的规模化打好基础。

封装业务单元的升维阶梯包括：
i.产品单元：产品与服务的封装；
ii.业务单元：可复制的业务单元；
iii.市场单元：可市场化配置的业务单元；
iv.金融单元：金融单元；
一层层单元化封装是实现“1”的必由之路；单元化封装的虚化无疑是在为规模化扩展埋雷。

（10）主线利润
一个企业一般会有多种利润来源，但虎歌认为只有主营业务创造的利润才真正创造这个企业的价值。

所以在虎歌版画布中，只计算主线上经过单元化封装之后再进行规模化的利润。

4.精益画布，步步精益
虎歌版画布是一个精益创业思想的极端实践，其首要原则是：“非必要不投入原则”。

也就是说在创业初期商业模式混沌不清时，每一步需要投资人力，资金，或时间的行为都需要仔细考量该行为是否是下一步工作的必须投入。

如果不需要就暂不做大规模投入，以最小的代价进行商业模式的探索。

比如说，一个初创项目想开发一个新的产品，就可以带入到精益画布中进行分析：
-该产品是否基于现有的核心能力？如果与现有核心能力差距巨大，建议放弃该产品开发。

-该产品是否通过客户需求验证？在未通过最小可用产品的需求验证时，不应投入大笔资金进行深入开发。

现在，你是否跃跃欲试，想试着填写一下虎歌版精益画布了呢？
给你一张空白表，试着填一下吧。

P.s. 下期将继续这一话题，以案例画布，帮助你了解虎歌版画布的逻辑主线，敬请期待。

新·精益画布--经典工具的新思考（2）
虎歌版精益画布的核心：MVP
上一期我们讲了虎歌改良精益画布的初心，也就是以MVP作为画布的核心，为创业者分析商业模式和行动方向提供一步步可实操的路线图。

（虎歌版精益画布介绍详情请看“新•精益画布--经典工具的新思考（1）”）
为什么虎歌对于MVP有如此极端的坚持，并将MVP作为改良版精益画布的核心呢？因为在做企业，做天使的整个过程中，虎歌看到创业项目由于跳过或者敷衍MVP 的验证过程，导致耗费大量的时间，资金，乃至创业机会的案例比比皆是。

创业者以瞎子摸象的方式一顿蛮干，只会大大升高创业失败的机率。

这里也包括虎歌自身在漫长的传统创业之路上的血与泪。

所以虎歌坚持倡导创业者以脚踏实地的方式做好MVP细致的验证工作，以“烧脑，烧脸，不烧钱”的方式，促使创业者在大量投入资金之前，将商业模式的逻辑梳理清晰。

这不仅是对投资人资金的保护，也是对创业者创业生命的保护，因为一个人的创业机会并不是无限的。

虎歌金句：“MVP是浓缩了的创业，是“裸模式“，是用最短、最快、最直接的方式验证核心产品与场景。

同时，也是对创业者的验证。

”
虎歌版精益画布
虎歌版精益画布使用Tips
作为以MVP为核心的虎歌版画布，其首要原则是：“非必要不投入原则”，也就是说每一步需要投资人力，资金，或时间的行为都需要仔细考量该行为是否是下一步工作的必须投入。

如果不需要就暂不做大规模投入，以最小的代价进行商业模式的探索。

那在实际场景下，创业所处的阶段不同，其核心挑战也不同，如何使用虎歌画布是践行这一原则呢？
在使用虎歌版画布的时候，主要一遍遍不断推演。

首先先根据全局做一份完成的画布，然后再根据现阶段面临的挑战和问题，从画布的相应位置开始逻辑推演。

比如你的创业项目现在拿到一大笔融资，团队欢呼雀跃，想象着买山买水买月球。

看起来前途一片光明，而事实上这笔资金如何使用成为现阶段的首要难题，如果使用不当不仅浪费资金，同时可能成为创业失败的巨大风险。

让我们来句几个例子：
A.选择1：增加人员，提升核心能力
-存在风险
人员的增加可能是公司加速发展的动力，但在时机未成熟之前增加人员配置或许也将成为公司加速失血，创业失败的主谋。

因为招人容易裁人难。

在不恰当的时机大量增加人员配置对员工和创业者都将是巨大的风险，多余的人力将成为公司资金最沉重的负担。

-虎歌版画布分析
结合画布看核心能力配置与当下产品开发和销售渠道的搭配程度，并通过
MVP验证的数据预估人员需求。

对暂时不需要配置的能力不进行大规模投
入。

B.选择2：大力开发新产品/服务
-存在风险
如果未做产品需求验证，直接投资开发新产品，可能会导致产品与用户需求不匹配而失败，浪费时间和资金。

-虎歌版画布分析
首先通过逻辑推导分析新产品可行性：从用户需求出发，分析新产品的能解决用户什么问题；核心能力是否能支撑新产品的开发；产品是否具有都特卖点和吸引力。

然后用MVP对逻辑推导进行实战验证：以最小投入制作最小可用产品，通过
MVP验证用户需求，场景能量。

最后根据MVP数据，决定是否正是开发新产品/服务。

C.选择3：规模化生产/扩大服务范围
-存在风险
未经MVP验证，没有封装成单元的业务直接进行规模化生产/扩大服务范围，
大概率将成为创业项目的坟墓。

-虎歌版画布分析
从单元化封装的结果，以及主线利润2个板块，分析是否时机成熟可以做规模化生产/服务。

如果这个两个板块还未填写，就说明需要做MVP积累数据，而
不是冒然投资资金进行生产。

虎歌版画布和传统画布有什么区别？
市面上的画布种类繁多，每一种画布都由其独特的功能和分析角度。

虎歌版画布着重帮助创业者思考和分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着画布进行实施的画布。

为了更好的让大家理解虎歌版画布，在这里我们做一个画布逻辑的对比：
经典画布来自：《商业模式新生代》中提到的精益画布(亚历山大·奥斯特瓦德，伊夫·皮尼厄, 2016)
*能量：是指每个环节的商业利益。