联想发展历程终极版

联想发展历程

小组成员：马瑞、吕朋悦、金天香、赵阳阳

一、公司简介

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一。

二、概览

㈠最初的联想（1985）

㈡20世纪80年代“世界主义”—香港联想

㈢“大船结构”

㈣91年世界电脑危机

㈤92年不是联想的春天

㈥20世纪90年代中期民族主义

㈦联想大旗移转、网络经济

㈧联想收购IBM PC

㈠最初的联想

⏹1984 年，柳传志先生与其他10位科研人员以中国科学院计算技术研究所的20万元

人民币开始创业。经过20多年的不断发展，他所领导的联想控股有限公司已成为业务横跨实业和投资，在全球具有一定影响力的国际化公司。2009年，联想控股综合营业额1063.75亿元人民币，总资产872.65亿元人民币，历年累计上缴国家各种税收144.41亿元人民币。

⏹柳传志后来说：“当时的历史背景是，一个中心两个基本点基本国策的确立、科技体

制改革的深化，科研经费拨款制度的变革，民办科技企业的兴起，继而中科院‘一院两制’的实现……曾茂朝所长提出‘两个拳头出击’的口号。曾所长召集几个骨干组成一个班子，赋予我们经营、人事、财务三个自主权，要求我们开辟一条新的生路。于是，中国科学院计算所公司成立。”

⏹1984年11月1日，20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术

研究所新技术发展公司。

⏹1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此

而来。

㈡20世纪80年代的世界主义

⏹真实的世界：

“解放世界人民”到意识到自己的贫穷

美国“星球大战计划”、苏联的“高科技发展计划”

欧洲“尤卡里计划”（它的重点是下列高技术领域：信息通讯技术、机器人技术、生产自动化技术、生物技术、海洋技术、激光技术、环保技术、交通技术及新材料技术。尤里卡计划项目并没有事先规定的具体内容，而是一个对企业和研究单位敞开的指导性计划。项目由一个以上的欧洲国家（尤里卡成员国）的企业和研究所联合提出，有明显市场应用前景，含有上述领域的高技术成分，所涉及的工艺、产品有明显的技术进步，参加单位要有一定的技术水平，参加的企业能提供一定资金，这样的项目即可成为尤里卡项目。尤里卡项目参加单位所在的成员国政府有义务以适当方式支持尤里卡项目。尤里卡项目资助经费可以从各国科研计划或欧共体科研计划经济中申请。）

⏹中国企业家的“野心”

联想“海外拓展计划”（1988-1994）

⏹1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司

共同创办香港联想，采用英文名称：Legend.第一次使用了联想作为公司名称。

⏹1989年11月联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称。

组织适应

⏹合作者：

香港导远电脑系统、中国技术转让公司

⏹公司名称的改变：

香港联想、北京联想

⏹招揽人才

“加入我们，和我们一起创业”（老一代人的狭隘）

郭为成为公关部经理：故事--进军海外誓师大会

（1988年研究生毕业后进入联想集团，至91年先后担任公关部经理、办公室主任和业务二部总经理。1991年被任命为联想集团助理总裁，先后主管业务、企划和财务。1994年任联想集团大亚湾工业投资公司总经理，一年后担任香港联想集团副总经理。1997年起，被任命为联想集团执行董事、高级副总裁，并兼任联想科技发展有限公司、联想系统集成有限公司总经理。2000年，联想科技、联想系统集成与联想网络公司从联想集团拆分，组成神州数码控股有限公司，并于2001年6月在香港独立上市，郭为任总裁兼首席执行官至今。）

㈢公司规模壮大

⏹公司内部新老两代的矛盾

⏹责任和人事的矛盾

企业部：孙宏斌-

全国十七个分公司

业务部：贾绪福-

全国销售

⏹孙宏斌的膨胀

⏹柳传志的“大船结构”

公司像条大船，向着总以原则裁室制定的目标前进，这是“大船结构”的统一原则；每个部、每个人的岗位目的明确，这是“大船结构”的定位原则；各部门之间分工协作，这就是“大船结构”的合作原则。这里我们要强调统一原则和合作原则。

⏹冲突解决：孙被判入狱，刑期五年；贾绪福离开

⏹唐旭东的加盟：《天条》，把公司纳入制度化轨道；

⏹王平生的加盟：开放“牢骚市场”

㈣91年世界电脑黑色风暴

⏹风暴：IBM裁员四万人，维持1%的利润；

康柏股票跌去70%，总裁被迫辞职；

香港四十多家汉卡生产商倒闭…

⏹联想：公司账面的亏损已经达到一千七百万港元

（整个香港联想的资产约为三千万）

⏹组织应对：大幅度缩减开支

裁减香港联想的一百名蓝领（生产线的调整）

⏹成功度过“黑色风暴”

故事：柳传志在泰国拜“四面佛”，美尼尔式综合征

㈤92年不是联想的春天

⏹小平南下：计算机发展政策—矛盾的产物、“减税政策”、公款购买微机

“国产名牌微机”的若干保护政策

⏹联想不在“保护”之列

组织适应

⏹龙泉会议

“鲤鱼跃龙门”

重新认识竞争对手

“销售为王”概念

⏹薪酬制度七十二家房客震惊京城（公司资产担保、员工自行贷款）

⏹启动“新人战略”吐故纳新

㈥20世纪90年代民族主义

⏹外资厂商的进入，民族品牌的旋风

⏹联想：

建立新的销售体系（杨元庆——HP模式）

建立彻底的代理制，制定完善的代理政策

“让渠道赢”

把联想电脑快车开到全国去（市场形象部）

⏹杨元庆，他从2001年开始成为联想集团总裁兼CEO，杨元庆领导联想成功进行了

“Lenovo”品牌的塑造、收购IBM - PC 部门，联想的国际化步伐也走得更快。2008年被《财富》中文版评为“2007年度中国商人”，成为第十一届全国政协委员。2009年2月5日，随着柳传志重回联想集团董事长职位，杨元庆重归CEO职位。

ERP工程

⏹关键人物：王晓岩

⏹1999年王晓岩作为集团的助理总裁，同时是电脑公司的执行副总经理，开始兼任联

想集团ERP项目总监。从99开始，一直到2001年，王晓岩带领ERP项目小组，经过艰苦的工作与不懈的努力，终于使ERP项目成功上线，为联想集团实施信息化管理和电子商务的发展迈出了坚实的一步，而且使联想成为国内为数不多的几个成功实施ERP的公司之一，成为业界学习的榜样。

⏹ERP实施障碍：

对变革的抵抗

领导支持不足

不切实际的期待

⏹公司内部管理的革命也存在某种

大历史的逻辑

㈦联想大旗移转

⏹联想分拆：联想微机与神舟数码

⏹网络经济：联想进军互联网

我将成为最好的“网络设备提供商”——IBM

我将成为最好的“网络服务运营商”——美国在线

我将成为最好的“网络内容提供商”——新浪、雅虎

⏹直销与分销：戴尔与联想

㈧联想收购IBM PC

⏹面临问题：文化整合人员整合