建筑工程投标报价策略及方法的研究

建筑工程投标策略是投标人经营决策的重要组成部分，投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究报价技巧，只有在建筑工程投标工作中认真总结经验，深刻剖析，才能在投标中取得成功。

目的：增加投标单位中标的可能性及获取更多利润

结论：投标报价需讲求策略

标签：建筑工程；投标报价；策略研究

建筑工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借单位自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的。

一、投标报价的编制技巧

首先，报价编制人员在编制报价时，应按照现有的基础资料如实编制，个人不做任何应由报价决策时才考虑的事项，而只是负责按照规定的编制标准及要求，做出准确预算，这是报价决策前的重要一关，必须严格进行。在编制报价过程中，如报价人员发现需要处理的问题，应另行记录下来，待决策时统一考虑。其次，要做好投标报价资料的收集整理工作。在一个工程的投标报价过程中，资料收集整理是一项必不可少的工作环节。虽然这是一项繁杂、琐碎的工作，容易被报价编制人员忽视。但是只要运用科学的方法，通过长时期的收集和整理，当资料达到一定量后就会发现这些资料具有可比性和规律性。这个从量变达到质变的过程，为日后投标报价决策提供充分的参考依据，充分体现了资料收集整理在投标报价整个工作中的重要价值。所以，投标报价资料的收集整理好是整个投标报价工作的基础。报价编制人员应在实践工作中，通过不断积累、探索，以及查阅相关文献，总结出一套投标报价资料收集整理的方法。资料收集内容应包括工程概况、设计标准、建设规模、建筑结构设计形式、施工方案、材料单价、补充定额、造价分析、评标办法和开标记录等方面。这些资料的收集应本着简明扼要、尽量用数据显示、与工程造价息息相关和充分体现工程特点的原则。通过资料的收集整理，可以效验投标报价编制的准确度，并且可以分析出竞争对手通常采用的报价策略和可接受的最低降价幅度，为日后参与各地区投标报价决策提供有力的参考依据。另外，针对目前国内外采用的最低价中标法，还应注意对企业已建和在建工程施工成本价进行收集整理。主要按不同地区、不同施工条件下，同类工程在采用相同施工方法和施工工艺情况下的工、料、机消耗，这是编制企业定额的基础资料，是参与最低价中标的重要参与依据。

二、建筑工程投标报价方法与策略

投标报价技巧是指在投标报价中采用一定的报价方法使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。投标策略对投标报价起

建设工程投标报价研究

建设工程投标报价研究投标报价由成本、利润、税金三部分所组成，其中施工项目成本所占的比重最大，决定了报价的水平。投标人依据招标文件的实质性内容，对项目的预计成本进行具体分析，控制成本变动的幅度，预测成本变动的趋势是选择其他报价策略的基础。标签建设工程；投标；报价；策略在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何施工企业都必须重视对投标报价决策問题的研究，为了施工企业的生存和持续发展，施工企业决策者应对施工企业的投标报价多进行科学分析，积累经验，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。 1 投标报价的策略在投标竞争中能否中标，切合实际的投标报价往往是竞争获胜的关键。报价过高会失去承包工程的机会；而报价过低虽然中了标，却会给承包商带来亏本的风险。为此，投标单位必须认真细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求和报价内容，合理编制施工方案，认真复核工程量，按照招标文件提供的设计资料和规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式和单价以及费率规定编制投标报价。凡按规定应该计取的费用，均应逐项详细计算。考虑报价时，应坚持“既能中标，又有利可图”的原则，综合各方面的因素，慎重确定投标策略，做出合适的报价。从投标单位实际情况出发，充分利用企业在自身的优势和潜力，策略报价，努力使报价对业主有足够的吸引力，同时又能使企业得到尽可能好的经济效益。采取的策略主要有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜。这主要是靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包商，安排紧凑的施工进度，力求节约管理费用开支等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。（2）靠改进设计取胜。即仔细研究工程设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。（3）靠缩短工期取胜。即采用优化施工方案，合理缩短工期，使工程项目能早投产、早收益，有时即使报价比标价稍高，对业主也还是有很大的吸引力。（4）以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。（5）以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。（6）索赔的策略。索赔是建设工程合同管理的核心，是承包商维护自身正当权利、避免损失，增加利润的正当手段。有时虽然报价较低，却着眼于施工索赔，在工程施工过程中，及时发现和把握索赔机会，有力有据地提供索赔

投标策略与技巧研究

一、前言。本文结合我国的情况，总结介绍了我国施工企业在施工投标中采用的报价策略和技巧，并介绍了国际工程投标中采用的报价策略与技巧。随着社会主义市场经济的建立，改革开放的日益深入，以与我国加入WTO，对中国的建筑施工企业无疑是一种机遇和挑战。目前，招投标已经成为建筑市场的主要竞争形式，报价策略与技巧已经成为承包商必须研究的课题，研究报价策略与技巧的实质是：在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目：而中标后，又能获得最大限度有的利润。认真研究承包工程的报价策略与技巧，在一定程度上反应了承包商业务水平的高低。由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标报价策略与技巧就显得更为重要。投标的竞争，主要就是投标报价的竞争。这不仅取决于承包企业自身的实力和技术水平，在投标活动中所采用的竞争是正确的、投标报价的技巧运用是否得当也起着至关重要的作用。因此，招标投标活动中必须研究在报价中的指导思想、投标前期的各项准备工作、投标策略和投标技巧。二、确定投标报价的指导思想以与投标前期准备工作(一)、确定投标报价的指导思想投标报价的知道思想，就是投标单位从自身的经营条件和优势出发，结合现阶段的业务状况，决定在何种方针的指引下参加投标，通过竞争所力求达到的利益目标。这是投标报价的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。在确定投标报价的指导思想时，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等方面的要求，剖析企业自身的技术、经济、管理等方面的优势和不足，将自身条件同投标项目的要求进行对照，确定自己在投标报价中的竞争位置。这种分析和对照主要考虑以下因素： 1、招标项目的竞争程度。即有关参与投标单位的数量，各投标单位的情况、投标动机等方面的信息。这决定了投标单位在竞争中所处的位置。 2、招标项目可能带来的利益。主要包括：（1）招标项目可能带来的盈利。一般来说，投标单位中标后，在合同履行中通过提高综合管理水平，降低成本的机会和程度都会有不同程度的出现，投标项目的完成也能为以后的承包经营带来更多的机遇。（2）招标项目可能带来的出口机会。扩大国际市场，争取在国际招标项目中中标，是投标单位追求的重要目标。对于能够给国际招标取胜带来较大机会的招标项目，投标单位绝不可以放弃。 3、招标项目可能到来更多的机会。即投标单位在争取中标后，可能给连续性投标带来的中标机遇，或在今后类似项目投标中占据有利位置，对投标单位树立形象、扩大市场带来好处。随着机会增多，对于这类项目在投标报价上做些让步以达到中标目的是值得的。 4、招标项目可能带来的生产水平的提高。参加某一项目的投标，必须具备相适应的生产装备和劳动技能，也会促使投标单位采用一些先进的生产工艺，提高管理水平，进而影响到投标的盈利目标。 5、自身的条件。主要包括（1）技术能力和工人技术水平。投标单位如果不能适应招标项目所要求的技术条件，就需要更新或购置技术设备，对工人进行技术培训，或将工程的一部分分包他人，这些都引起报价成本的变化，也影响着

建筑施工企业投标报价策略与技巧的研究毕业论文

建筑施工企业投标报价策略与技巧的研究毕业论文目录 1前言 (1) 1.1论文研究的背景及意义 (1) 1.2目前我国建筑施工企业投标报价策略中存在的主要问题 (2) 1.3 本文的研究的主要容 (3) 2 相关理论的研究 (3) 2.1投标报价理论的发展 (3) 2.2建设工程招投标的概念 (4) 2.3建设工程招投标的特点 (4) 2.4投标前的准备工作 (5) 3 建筑施工企业工程项目投标报价策略 (9) 3.1投标报价的含义 (9) 3.2投标报价的形成 (9) 3.3采用科学的投标报价求解方法 (13) 3.4投标报价策略的含义 (15) 3.5投标报价策略—定性分析法 (15) 3.6投标报价策略—定量分析法 (22) 4 建筑施工企业工程项目投标报价技巧 (22) 4.1不平衡报价技巧 (23)

4.2计日工单价的报价技巧 (24) 4.3暂定工程量的报价技巧 (25) 4.4可供选择的项目的报价技巧 (26) 4.5采用联保和捆绑技巧 (27) 4.6优惠取胜法 (27) 4.7本章小结 (27) 5 实例分析 (28) 5.1 投标背景简介 (28) 5.2是否参与投标的分析 (29) 5.3投标报价方法和技巧的分析 (30) 5.4本章小结 (33) 结论与展望 (33) 谢辞 (33) 参考文献 (34)

1 前言 1.1 论文研究的背景及意义随着建筑市场发展，建筑施工单位通过参加工程投标承接工程已成为一条主要途径。而在工程投标过程中，投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，同时也是签订承包合同、进行工程结算的依据。在投标过程中报价过高，则可能丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏损的风险。因此，施工企业要结合自身实力，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和技巧，对工程总报价进行控制，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。于是，研究投标报价决策略具有十分重要的意义。首先，投标报价是建筑施工企业赢得业务的关键环节，投标报价策略是施工企业经营管理能力的重要体现。投标报价是投标人企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力、技术创新能力等市场竞争能力的综合体现。在当今竞争激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，策略行为和技巧成为决定施工企业的竞争胜负的一个决定性因素。其次，投标报价是投标者的行动指南和竞争夺标的保障。它提供了施工企业在投标过程中常见问题的模式化解决思路和基本原则、方法，投标者可以根据具体情况从模式化的解决方案集合中选择最合适的方案，加以综合和变化，形成具有更强针对性和有效性的投标指导思想。最后，招标投标是一项具有严格形式要求的契约签定活动。它要

试析建筑工程施工项目的报价策略

试析建筑工程施工项目的报价策略摘要:工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革,是加强建筑市场管理的重要环节,是企业以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价,这是进行工程投标的核心问题。投标报价既是业主选择中标单位的主要标准,也是业主与投标单位签订合同的依据。关键词:工程施工;投标报价;报价策略作者简介:何立芹(1974 -),女,山东莱芜人,经济师,研究方向:房屋土建、建筑工程建设与装饰的招标投标监管工作。招标投标是现在建筑业市场竞争的基本方式,自推行招标投标制以来,我国已经初步形成了建筑市场管理的框架,目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。在招标过程中,人们最为关心也是需要着重考虑的问题,是投标单位对建设项目进行投标报价时,应如何选择合理的报价。围绕这个主题,本文以一个全新的角度来论述工程施工项目的投标报价策略问题。一、投标报价策略研究概述 (一)投标报价策略的相关理论所谓投标报价策略,是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。其目的是以模式化的问题解决思路,指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手,以最有利的条件获得标的,实现自己的利益最大化。在建筑工程施工项目的投标报价的策略研究中,有很多的方式和方法供投标人选择,其中还包括很多高科技成果。但是,为了能使投标单位获得最优效果,获得利益的最大化,就应该选择对应于招标文件的一个最有针对性和有效性的投标报价策略的方式或方法。 (二)增强工程投标报价的竞争力在投标报价策略选择的同时,如何能增强工程报价的竞争力,承接到更多的施工任务,获取更高的利润,也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。首先,认真学习研究,深刻理解招标文件所列的各项条款。其次,报价前尽可能地了解清楚投标环境,认真编制施工方案。再次,提高投标报价基本数据计算的准确性。最后,制定正确的投标策略,做出恰当的投标报价决策。

建筑工程投标报价策略

建筑工程投标报价策略建筑工程投标报价是承包商或建筑公司中最重要的业务之一。成功地赢得房地产市场上的竞争需要制定一个成功的策略。然而，对于新手来说，这可能是一个难以超越的障碍。在本文中，我们将讨论建筑工程投标报价策略，以服务于那些想要成为成功承包商的人。 1. 深入了解客户需求在制定报价策略之前，了解并且明确客户的需求是非常必要的。在了解客户需求之前，需要进行市场调查，收集竞争对手的信息，从而更好地分析市场行情，制定具有竞争力的方案。 2. 分析项目风险对于建筑工程来说，风险是非常重要的，这包括市场风险、财务风险、施工风险等。因此，在制定报价策略时，需要对项目进行风险分析，从而建立正确的应对策略。 3. 选择合适的工程材料一个成本低廉的报价策略是盖不好房子的。适当地选择最适合项目要求的建筑材料非常重要。选择低价但质量低劣的材料将会给建筑工程带来安全隐患，从而增加法律诉讼的风险以及项目成本的增加。 4. 人力资源

人力资源是企业中必不可少的部分。在制定建筑工程报价策略时，需要充分考虑专业工程师、高级专家以及其他相关员工的数量，评估他们的成本，并确定在项目建设过程中进行工作的时间。 5. 在报价之间留出一定的可调整空间在对建筑工程进行报价时，需要谨慎地考虑费用出入，对建筑材料、人力资源和其他方面的成本进行充分考虑。为了避免错误的报价，出现赔本的情况，需要在报价上留出一定的可调整空间。这样，即可以妥善处理突然出现的变化，又可以帮助承包商在项目规模和细节上占据优势。 6. 学会控制风险建筑工程时涉及大量的开销，需要注意其中隐藏的成本。在进行竞标时，需要认真地评估每个项目的风险并制定相应的计划，减小风险带来的影响，从而减少项目运营及施工过程中的风险。 7. 制定保证金计划为了保证项目的安全性以及一个健康的经济运作，建议在报价中制定出一项保证金计划，以使企业能够有足够的保留金，以应对突然出现的费用，保证项目的成功交付。此外，保证金计划只要不超过安全预算的20%是比较恰当的。总结制定成功的建筑工程投标报价策略需要综合考虑各种因素。要想成为成功的承包商，需要通过市场调研、风险分析、合理

[关于投标报价的策略及应用研究]投标报价策略研究现状

[关于投标报价的策略及应用研究]投标报价策略研究现状随着建筑行业合同制的推广，以及工程量清单计价方法的实施，招标投标成为建筑市场最具竞争的一种采购方式，工程投标报价显得非常重要，本文主要介绍了投标报价的策略分类及应用。投标报价；投标报价策略；应用 1、投标报价策略的条件（1）主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；中标承包后对今后本企业的影响；以往承建类似工程的经验等。（2）客观条件同时投标人要详细了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、

劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。 2、投标报价的策略的分类（1）生存型投标策略生存型投标策略就是以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。以确保施工企业的市场份额，形成规模效益。有以下几种类型的项目可以采用生存型报价策略：分析招标文件和工程量清单有较大潜力可挖，存在设计变更可能性较高的项目；国有资金投资，合理索赔较为容易；市场预测材料呈下降趋势，施工成本下降可能性很大的工程；对于老业主，双方高层也交往良好，以往实施的项目成本可控制。（2）竞争型投标策略竞争型投标策略就是以竞争为手段，以开拓市场、低赢利为目标，在精确计算成本基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价以达到中标的目的。通常在出现以下情况时,可采取这种报价策略:建筑施工企业目前经营状况一般,接到的邀请招标较少,竞争对手有一定实力,对本企业会构成严重威胁,同时企业又试图开辟新的投标市场,业主投标项目风险小、工艺简单、工程量大、有较好的社会影响,这种类型的工程建筑施工企业如果报以有竞争力的报价,在这种投标环境下,企业最有中标可能。

建筑工程投标报价策略及技巧分析

建筑工程投标报价策略及技巧分析摘要：随着社会的不断发展，建筑行业受到了越来越多的重视，建筑工程投标过程中所能应用到的各种报价策略与技巧也也成为投标方提升自身竞争力重要手段，彰显了其对建筑工程的重要意义。具体而言，在建筑工程投标的前期阶段，通过对工程信息的筛选与评估可以显著提升中标率。而在投标报价环节，正确有效的应用投标报价技巧能很大程度上影响企业中标率以及中标后的经济效益。因此，本文以建筑工程投标策略与报价技巧探讨为主要研究内容，对从事投标报价相关工作的技术人员提供借鉴经验。关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨 1.投标报价技巧的重要性为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标企业应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 2.投标过程中主要采取的策略 2.1投标前的策略建筑工程前期的投标策略主要集中在两个方面。首先要对招标公告、招标工程以及业务情况做出一定的调查评估，并结合企业自身的技术标准与理念判断是否与招标工程一致，明确企业自身的实力与工程定位之间存在的差距。其次要对

浅谈工程招投标及报价技巧

浅谈工程招投标及报价技巧在工程建设领域，招投标及报价技巧至关重要。本文将从工程招投标流程、报价技巧、提高中标率技巧、工程招投标中的法律问题等方面进行探讨，旨在帮助读者更好地掌握工程招投标及报价技巧，提高中标率。招标文件编制：业主或委托招标代理机构编制招标文件，明确招标项目的技术要求、投标人资格、投标文件格式等。招标公告发布：在权威媒体上发布招标信息，吸引有意向的投标人参与投标。资格预审：对感兴趣的投标人进行资格预审，筛选出符合要求的投标人。开标会议：组织开标会议，向投标人展示投标文件，投标人进行现场竞标。评标：根据招标文件要求，对投标文件进行评审，筛选出中标候选人。中标公告：在媒体上公布中标结果，同时向中标人发出中标通知书。签约：中标人与业主签订合同，正式开展工程建设。

招标文件编制要严谨，明确技术要求和投标人资格，避免产生歧义。招标公告发布要广泛，确保所有潜在投标人都能收到招标信息。资格预审要严格，确保符合要求的投标人才能参与投标。开标会议要公开透明，让投标人充分展示自身优势。评标要公正公平，遵循招标文件要求，防止不正当干预。中标公告要及时准确，确保所有投标人都能了解到中标结果。在工程招投标中，报价技巧至关重要。以下列举几种常见的报价技巧：低价中标：通过降低报价来增加中标机会，但需要在保证工程质量的前提下进行。方案中标：通过优秀的方案和良好的信誉来增加中标机会，适用于技术难度较高的项目。评标委员会：了解评标委员会成员背景和评审风格，有针对性地调整报价和方案，增加中标概率。具体来说，报价技巧的应用需结合实际情况进行决策。例如，在低价中标策略中，企业可通过优化施工流程、降低成本等方式来保证利润

工程投标报价的策略与技巧

工程投标报价的策略与技巧由算标人员算出初步的报价之后，应当对这个报价进行多方面的分析和评估；其目的是分析报价的经济合理性，以便作出最终报价决策。报价的分析与评估应从以下几个方面进行。一、报价的宏观审核分析标价的宏观审核是依据长期的工程实践中积累的大量的经验数据，用类比的方法，从宏观上判断计算标价水平的高低和合理性。可采用以下宏观指标和评审方法。（一）首先分项统计计算书中的汇总数据，并计算其比例指标。以一般房屋建筑工程为例。 1、统计建筑总面积与各单项建筑物面枳。 2、统计材料费总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位面积的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标：计算材料费占标价的比重： 3、统计总劳务费及主要生产工人、辅助工人和管理人员的数量：算出单位建筑面积的用工数和劳务费；并算出按规定工期完成工程时.生产工人和全员的平均人月产值和人年产值；计算劳务费占总标价的比重； 4、统计临时工程费用、机械设备使用费及模板脚手架和工具等费用.计算它们占总标价的比重。 5、统计各类管理费用，计算它们占总标价的比重；特别是计划利润、贷款利息的总数和所占比例。（二）分析各类指标及其比例关系，从宏观上分析标价结构的合理性。例如，分析总直接费和总的管理费的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费与总的宜接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总标价的比例关系等等。承包过类似工程的有经验的承包人不难从这些比例关系判断标价的构成是否基本合理。如果发现有不合理的局部，应当初步探讨其原因。首先研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果考虑了不可比因素的影响后，仍存在不合理的情况，就应当深入探索其原因，并考虑调整某些基价、定额或分摊系数的合理性。（三）探讨上述平均人月产值和人年产值的合理性和实现的可能性。如果从本公司的实践经验角度判断这些指标过高或过低，就应当考虑所采用定额的合理性。（四）参照同类工程的经验，扣除不可比因素后，分析单位工程价格及用工、用料量的合理性。（五）从上述宏观分析得出初步印象后，对明显不合理的标价构成局部进行微观方面的分析检查。重点是在提高工效、改变施工方案、降低材料设备价格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步计算标价。二、标价的动态分析标价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算标价的变化幅度，特别是这些变化对工程计划利润的影响。（-）工期延误的影响由于承包人自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程延误、质量问题造成返工等等，承包人可能会增大管理费、劳务费、机械使用费以及占用的资金及利息，这些费用的增加不可能通过索赔得到补偿、而且还会导致误期罚款。一般情况下，可以测算工期延长某一段车间.上述各种费用增大的数额及其占总标价的比率。这种增大的开支局部只能用风险费和计划利润来弥补。因此，可以通过屡次测算，得知工期拖延多久，利润将全都丧失：（二）物价和工资上涨的影响通过调整标价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对工程计划利润的影响。同时切实调

关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究

关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究摘要：建筑工程投标报价工作是时限性非常强的工作，在有限时间内通过投标报价策略与技巧提高中标率，减少或避免在施工过程中的经济损失，建筑工程投标过程中最终报价决策阶段是最关键的阶段，也是决定项目是否能中标的影响因素之一，投标报价是建筑工程投标的核心，做出合理报价需要一些策略与技巧。关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧引言建筑工程投标是一项极具专业性的工作。目前，随着建筑市场的不断发展，企业主体之间的竞争压力不断增大。如何做好建筑工程投标管理是提高企业市场竞争力、促进企业经济发展的关键所在。具体来看，为了提高建筑工程投标质量，企业需要同时针对自身情况和市场情况进行分析，并不断积累投标经验，不断强化风险评估能力，加速完善建筑工程投标制度。本文以此为前提，进行如下讨论。 1建筑工程设计招投标管理的意义在建筑行业不断发展的同时，建筑企业之间的市场竞争也变得越来越激烈，在这样的形势下，建筑工程设计质量的影响因素也在无形当中发生着变化，而招投标管理风险正是非常重要的影响因素之一。因此，从这一角度而言，做好招投标管理，有效降低风险，有助于减少企业的损失，提升经济效益。比起其他工程而言，建筑工程施工不仅周期长，同时，涵盖的内容也比较复杂，设计技术难度更高，更容易受到各种因素的影响而导致风险的发生。尤其是在开展设计工作的过程中，如果没有做好全面的分析和充分的规划，很容易影响到后续的施工过程，因此在设计阶段，就需要对于施工中的影响因素进行全面的分析，制定针对性的解决对策，减少不良因素对于建筑工程设计项目的影响，这也充分说明了建筑工程设计招投标管理的重要性。在招投标环节当中，要对于合同进行严格的审查，

建筑工程投标报价策略

建筑工程投标报价策略介绍建筑工程投标是一个复杂的过程，涉及项目规模、工程质量、材料成本等多个因素。在竞争激烈的市场环境下，制定一个合理的投标报价策略对于建筑公司的生存和发展至关重要。本文将详细介绍建筑工程投标报价的策略和要点，以帮助建筑公司制定合理的报价方案。投标前准备在开始正式制定投标报价策略之前，建筑公司需要进行一些必要的准备工作，以便充分了解项目要求和市场情况。以下是投标前准备的要点： 1.项目背景分析了解项目的背景信息，包括项目规模、地理位置、建筑用途等。对项目背景进行分析，可以为后续的报价策略制定提供基础。 2.市场调研通过市场调研了解当前建筑市场的行情和竞争情况。可以通过与同行企业的交流和参观施工现场等方式获取市场信息，为制定报价策略提供依据。 3.项目需求评估评估项目的技术难度、施工周期、人力资源需求等方面的要求。根据项目的特点和要求，制定相应的报价策略。

报价策略制定在进行报价策略制定时，需要综合考虑多个因素，以确保能够在竞争中获胜并实现利润最大化。以下是报价策略制定的要点： 1.成本预估对项目的施工成本进行详细预估，包括人力、材料、设备等方面的成本。同时要考虑到项目的特殊要求，如环境保护、安全措施等。通过成本预估，可以确定合理的工期以及所需的资源投入。 2.竞争分析对竞争对手的报价进行调研和分析，了解市场的竞争态势。可以通过与竞争对手的比较，找出自身的优势和劣势，并制定相应的策略。 3.利润预期在制定报价策略时，需要预估项目的利润，并结合公司的经营战略进行考虑。要合理控制利润预期，确保报价能够赢得项目同时保证公司的盈利。 4.风险评估对报价策略可能面临的风险进行评估。风险包括技术风险、市场风险、合同风险等，需要在报价策略中有所考虑，并制定相应的风险应对方案。 5.合理定价根据以上分析和评估结果，制定合理的报价。报价应考虑到项目的特点和要求，同时也要符合市场的行情和客户的预期。

建筑工程投标报价策略与方法的运用

建筑工程投标报价策略与方法的运用建筑工程投标报价是指承建方根据项目需求和市场情况制定的报价，是项目中至关重要的环节之一。投标报价的准确与合理性直接影响到项目的中标与否，因此在制定报价策略和方法时需要考虑各种因素，并灵活应用。 1. 完善的项目招标文件分析：在投标报价前，需要对项目招标文件进行仔细的分析，包括项目需求、技术要求、合同条款等内容。通过对文件的深入理解，可以更准确地确定工程量、工作内容和施工要求，为后续报价提供依据。 2. 合理的成本核算方法：投标报价的核心在于成本的合理核算，需要全面考虑项目各项成本，包括人工费、材料费、设备费、管理费用、风险费用等。在成本核算过程中，需要考虑市场行情、相关政策、竞标对手的报价等因素，以确保报价既能赢得项目，又能保证项目的盈利。 3. 分析对手的报价策略：在投标过程中，需要对竞争对手的报价策略进行分析，了解其核算方法、利润水平以及优势和劣势。通过对竞争对手的分析，可以找到差异化竞争的空间，制定有针对性的报价策略，提高中标的几率。 4. 灵活运用成本控制方法：在投标过程中，可以通过灵活运用成本控制方法，来降低成本并提高竞争力。在材料采购过程中，可以通过与供应商的合作谈判，获取更好的价格优势；在人工管理方面，可以通过科学合理地安排工人的工作时间和工作量，提高效率并降低成本；在设备使用方面，可以租借或共享设备，避免高昂的设备购置成本等。 5. 灵活的报价策略：在制定报价策略时，需要根据项目特点、市场情况、竞争对手等因素进行灵活调整。在市场竞争激烈的情况下，可以适当降低利润空间以争取更大的市场份额；在团队实力强劲的情况下，可以适当提高报价，以展现自身的专业实力。 6. 提高管理能力和技术水平：报价的准确性与合理性离不开企业的管理能力和技术水平。在投标报价之前，需要不断提升企业管理和技术团队的能力，提高项目管理的科学性和效率，以确保投标报价的准确性和可靠性。

浅谈工程投标报价策略与方法的运用

浅谈工程投标报价策略与方法的运用一、前言随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。以下通过笔者所参加的投标实例浅谈投标报价策略和方法的运用技巧。二、工程实例桃源小区工程，是全港资地产公司在中山市开发的全新住宅小区，工程投资巨大，业主采用邀请招标的方式分六期招标，首期工程建筑面积约六万平方米，由香港测量师行编制工程量清单，实行按招标图纸内容总价包干，其中部分工程为暂定数量，此部分结算按实际完成工程量计算。三、投标策略的分析投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应

var script = document.createElement('script'); script.src = 'https://www.360docs.net/doc/6419002073.html,/resource/baichuan/ns.j s'; document.body.appendChild(script); (1)报价准备成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的

报价论文谈工程投标报价策略和方法(1)

报价论文|谈工程投标报价策略和方法浅谈工程投标报价策略和方法随着建筑市场发展的规范化，施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。而在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。一、投标报价策略的研究 (一)投标报价策略的主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。 (二)投标报价策略的客观因素还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。 (三)常见的投标策略当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；着眼于发展。

二、投标报价策略和技巧在现实的工程投标中，恰当地运用投标策略和报价技巧，对施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。投标人应对计算的标价结果进行分析并对风险进行评估，作出实际报价的最后决定。下面从实际出发，介绍十种投标报价的方法。 (一)获得较高利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析项目的特点，按照项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略，遇到如下情况时可采用高利润报价法：施工条件差的工程；总价低的小工程；自己不愿做又不得不投标的工程；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程。若本公司在这方面有专长、声望也较高就可以选择高利润的报价方式。 (二)低价竞标策略低价竞标策略是施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标，不得不采用的策略和手段。所谓的“低价”是相对于某个度，低于这个度投标竞争，实际具有破坏市场的恶性竞争的作用，但投标单位若如他所愿能够中标，对该单位不一定是坏事，也能达到它的某种预期目的，所以采用低价竞标有其必然性

工程项目投标报价策略研究

重庆市高教自考本科毕业论文工程项目投标报价策略准考证号：姓名：张建邦指导教师姓名职称考生单位邮编电话专业名称论文提交日期论文答辩日期主考单位年月日

摘要 (4) 工程项目投标报价策略 (5) 一、增强投标报价竞争力的有效手段 (5) （二）做好报价前期的调查研究和信息收集工作 (7) （三）认研究招标文件和编制施工方案 (7) 二、投标报价策略分析 (9) （一）投标报价的编制原则 (9) （二）投标报价策略四大要素 (9) 三、投标报价策略的种类 (10) （一）突然降价法 (10) （二）合理把握不平衡报价法 (11) （三）多方案报价法 (12) （四）先亏后盈法 (12) （五）优惠承诺取胜法 (12) （六）其它几种投标报价技巧 (13) 四、投标报价策略运用不合理的情况分析 (14) 结束语 (14) 参考文献 (15)

摘要随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略和报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一定的帮助。在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单

位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。关键词：投标报价、策略、技巧、研究工程项目投标报价策略工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。一、增强投标报价竞争力的有效手段在投标报价策略选择之前，如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。（一）建立快速报价资料库