胡萝卜汁的故事直复营销的操作艺术
果蔬汁饮料进入市场的营销策划doc
果蔬汁饮料进入市场的营销策划学生姓名：侯春花专业班级：市场营销0201班《营销管理与策划》课程设计前言我国的饮料行业经过近年来的发展，早已从最初的单一性汽水饮料品种少，口味单一到现在形成碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料几大领域激烈竞争的状态。
我国的饮料工业继续保持快速增长势头，并进入全面竞争时代。
在饮料行业竞争中，却是外来品牌占据主导地位，我国的中小饮料企业要想在竞争中取得优势，就必须对市场进行细分，挖掘市场中未被满足的消费需求，创造引导消费，才能制胜。
本文应用现代营销管理理论，根据营销策划理论与程序，通过实际调查和深入思考，结合目前国内饮料行业的特点，分析中小饮料企业的竞争优势，选择饮料市场新品种---果蔬汁饮料，作为某一国内中型饮料企业新产品，对其进入市场进行全程策划。
1 市场现状分析1.1市场背景根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业头榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
饮料行业竞争如此的激烈，国内的中小饮料企业要想在市场上取得一席之地，就必须创新，根据自身特点和优势开发销售适销对路的新饮料，来提高市场占有率，获得竞争优势。
1.2果蔬汁饮料行业竞争态势分析目前国内蔬菜汁饮料尚属开发阶段。
近年来，随着国内消费水平的不断提高，以及人们营养多元化与健康意识的增强，果蔬汁液从原来单一的品种发展到今天种类更加的丰富，口感多样化，花色品种繁多的多样化局面。
各厂商开始纷纷研究果蔬汁饮品市场，探索新的发展方向和新的营销模式。
1.3市场前景和潜在市场估计现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
2023年胡萝卜复合果汁饮料行业市场分析现状
2023年胡萝卜复合果汁饮料行业市场分析现状胡萝卜复合果汁饮料是一种结合胡萝卜和其他水果的饮料。
胡萝卜复合果汁饮料市场前景广阔，因为它们被认为是健康和营养丰富的选择。
在此市场分析中，我们将重点关注胡萝卜复合果汁饮料行业的现状、发展趋势和竞争情况。
一、市场现状1. 市场规模：胡萝卜复合果汁饮料市场在过去几年中迅速增长。
根据行业数据，2019年全球胡萝卜复合果汁饮料市场总额达到了100亿美元。
预计在未来几年中，该市场将保持增长势头。
2. 动力驱动：胡萝卜复合果汁饮料的受欢迎程度迅速增长，主要得益于人们对健康和营养的关注。
胡萝卜富含维生素、矿物质和抗氧化剂，可以增强免疫力和提供其他健康益处。
此外，胡萝卜复合果汁饮料也具有天然甜味，比传统果汁更少的糖分。
3. 地区分布：胡萝卜复合果汁饮料市场主要集中在发达国家，如美国、英国和德国。
这些国家的消费者更加注重健康饮食，对胡萝卜复合果汁饮料的需求较高。
然而，亚洲和拉丁美洲也出现了对该产品的增长需求。
二、发展趋势1. 受众扩大：人们对健康生活方式的关注不断增加，这导致了对胡萝卜复合果汁饮料的需求增长。
未来几年中，预计该市场的受众将进一步扩大，包括年轻人、老年人和家庭主妇等不同消费群体。
2. 创新产品：为了满足不同消费者的需求，胡萝卜复合果汁饮料行业将继续推出创新产品。
例如，一些公司正在开发低糖、有机和功能性饮料。
这些产品将吸引更多的消费者。
3. 市场竞争：随着胡萝卜复合果汁饮料市场的增长，竞争也变得更加激烈。
目前，市场上有许多品牌和产品可供消费者选择。
因此，要在市场上取得竞争优势，企业需要注重产品质量、品牌推广和市场营销。
三、竞争情况1. 主要品牌：胡萝卜复合果汁饮料市场上有一些主要品牌占据着市场份额。
例如，Bolthouse Farms、Naked Juice、Odwalla和Suja Juice等品牌都是该市场的领导者。
2. 市场进入障碍：由于胡萝卜复合果汁饮料的制造相对简单，市场进入障碍相对较低。
胡萝卜汁广告策划
“胡萝卜汁”广告策划书一、市场分析（一）产品概要1．公司概况：****公司是专门从事各种食品和饮料的研制、生产及销售的国家重点培育企业、中国食品百强企业。
公司创建于1996年，现已发展为拥有5个全资子公司、员工2000多人的集团公司，并形成了生产速食品、冷冻食品系列、纯净水、果饮等四大类别主导产品的产业规模。
2．产品说明：胡萝卜，在老百姓的日常生活中是极平常的蔬菜，它价格便宜、营养丰富，老百姓的餐桌上总少不了它。
胡萝卜汁，就是将胡萝卜碾磨成汁液，经过严格的加工处理，装瓶，可以饮用的饮料。
目前，市场上尚无这类产品，如果能够将它推向市场，可以填补国内外的市场空白。
3．背景分析：胡萝卜是非常常见的蔬菜，人们对其的接受度很高，把它加工成为饮品，相信一定会大受消费者欢迎，随着经济的发展，人们的生活水平有了大幅度提高，在物质生活极大丰富的情况下，大家都倾向于追求一种健康的生活方式或是一些健康的食品。
而胡萝卜汁正是这样一款契合消费者需求，满足消费者需求的健康饮品。
4．推广障碍：目前市场上销售的饮料主要是纯净水和果汁饮料，蔬菜类的饮料，目前还是一片空白，市场上的空白给消费者的消费观念造成了一定的认知空白，习惯了消费常规饮料的消费者能否在观念上接受胡萝卜汁这种新型健康的饮品，取决于公司能否找准突破点，突破消费者意识中固有的观念，而要达到这一目的，公司需要投入庞大的人力物力进行市场推广和市场宣传。
（二）行业分析1．行业前景：经济的快速发展，人们的生活水平大幅提高，消费能力极大增强，消费观念有了比较大的转变。
大家越来越强烈的认识到，那种粗放式的、无节制的生活方式不在能够适应身体的“可持续发展”，而要实现身体的“可持续发展”，需要健康的食品饮品保驾护航。
正是在这样一种背景下，许许多多的企业投身到健康产业这个朝阳产业中，并已经投入了巨大的资金和人力，个别企业取得了一些阶段性成果。
但是，相对于一些西方发达国家的企业而言，我国的企业尚有很长的路要走，这个市场不规范、不完善的地方还有很多，需要企业和政府共同努力解决。
数据库的“百亿蓝海”
精心整理数据库的“百亿蓝海”一杯胡萝卜汁就能培养一个忠实客户？香港丽晶饭店的一位顾客在和饭店总经理一同用餐时，总经理问他喜欢喝什么饮料，他的回答是胡萝卜汁。
6个月后，他再次入住丽晶饭店，在房间的冰箱里发现一大多条广从概念上讲，数据库营销相对于以“推”为核心的传统营销观念，更强调“拉”的技术和方法。
全球整合营销传播大师唐.E.舒尔茨认为，数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使“一对一的顾客关系管理”成为可能。
所以，不能简单地认为数据库营销就是利用一个数据库去做销售，而是包含了数据、EDM（电子邮件营销）、E-Fax（网络传真营销）和SMS（短消息服务）等数据库营销手段，正受到诸多中国企业的青睐。
因此，已有许多传统企业和国内外投资者高度关注和准备进入中国这片“百亿蓝海”。
目前进入中国市场的是TNT（荷兰）、DMI（香港）、ACXIOMZ(美国)、Teradata（美国）、TechTarget（美国），中国也出现了数以千计的冠以数据库营销名义的各色公司。
数据库营销在中国的汽车行业、奢侈品行业、快餐业、高科技行业、金融行业等众多行业都得到了成功的应用，提高了他们的收入。
“所有注重客户的企业都在启动数据库营销！不掌握客户信息的企业，不会分析和利用客户信息的企业，都将在这“433DM营40%；的选择，重要性占30%。
4以麦考林为例，当初麦考林开实体店铺的时候，有人担忧麦考林将失去成本优势，还有人提出麦考林将由此退出直复式营销模式，麦考林总裁顾备春则坚持认为直复式营销的核心不在于店铺，而在于数据库。
“麦考林的多渠道零售，核心依然是数据库。
”顾备春自信地说。
的确，麦考林的商业模式主体是以数据库为核心的直复营销模式，不论在邮购业务、网站业务还是店铺零售业务方面，麦考林的商业模式都建立在IT系统基础之上。
浓缩胡萝卜汁的工艺流程
浓缩胡萝卜汁的工艺流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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1. 原料验收。
对鲜胡萝卜进行验收，剔除腐烂、变质等不合格原料。
实战案例：XX饮料营销策划 答案
二、营销策划书1. 市场概况●目前饮料饮品在深圳、珠三角的销售数量约28万箱，销售金额约为1500万元；●深圳特区内过去4-5年的饮料的销售趋势●饮料的使用普及率●主要竞争品牌，如闽中、喜奥牌饮料的市场占有率●第一年饮料的预测毛利●销售渠道趋势（两年来）要求商店给予特殊陈列位置，譬如：◆端末货架；◆收银机旁；◆更大陈列空间；◆更多服务（向客户解说推荐）；◆商品广告（悬挂大型看板）；●市场的展望（1）胡萝卜汁的品牌效应。
（2）胡萝卜本身具有的营养保健功效己越来越被人们所共识。
（3）企业创名牌闯市场发展战略的实施，大大加强了产品的市场竞争力。
●外部环境因素（1）饮料在国内外市场需求状况表1 部分国家胡萝卜及其食品消费水平统计资料（2）国内饮料饮料生产能力调查表2 国内胡萝汁饮料生产能力统计表单位(吨)2. 竞争态势●主要品牌的广告（1）闽中、喜奥的广告支出几乎没有。
（2）因此几乎没有消费者知道这些品牌；●主要品牌的价格比较（1）奥玻璃瓶装饮料饮料的出厂价、批发价和商场零售价分别为1.45元/瓶、2.08元/瓶、以及2.5元/瓶；（2）闽中的出厂价和零售价分别为2.6元/瓶、3.4元/瓶。
●其他品牌的成功与失败因素（1）通过对市场的调查分析，闽中在市场上没有走俏的原因在于没有强大的广告支持，同时产品的卖点也没有独到之处；另外，一个不容忽视的因素就是其价格定位过高；（2）通过对市场的调查分析，喜奥在市场上没有走俏的原因在于没有强大的广告支持，同时产品的卖点也没有独到之处；4. 产品策略●产品规格（1）活性饮料：8000t/a，1000ml利乐包装，12盒/箱。
（2）果肉型饮料：10000t/a，1000ml利乐包装，12盒/箱。
（3）复合型饮料：15000t/a，240ml玻璃瓶装，20瓶/箱；（4）复合型饮料：15000t/a，240ml易拉罐包装，24瓶/箱；●系列产品推出时间●产品的机会点与问题点（1）产品的机会点在于人们对传统的胡萝卜营养保健功能的认同，此时推出饮料饮品，迎合了人们的这种认同感；（2）本产品的问题点在于上市之后能否迅速铺货、能否迅速补货，这就对公司的生产能力、营销渠道、信息搜集以及渠道的服务水平提出了非常高的要求。
果汁营销成功案例
果汁营销成功案例那我给你讲讲“NFC果汁”的营销成功案例吧。
一、产品定位。
NFC果汁，也就是非浓缩还原果汁，它刚进入市场的时候呢，就把自己定位成高端、健康、天然的果汁饮品。
你想啊，现在大家都越来越注重健康了，那些加了一堆添加剂、香精的果汁已经不咋受欢迎了。
NFC果汁就像是水果界的“原汁原味大使”，它的定位就抓住了消费者的心。
比如说，它的宣传语可能就是“就像在喝鲜榨水果，只是更方便”。
二、营销渠道。
1. 社交媒体。
它在社交媒体上可玩出了不少花样。
在小红书上，找了好多健身博主、美食博主合作。
健身博主会在运动后分享喝NFC果汁补充维生素的视频，一边喝着果汁，一边说着“运动后来一杯NFC果汁，既补充了水分，又能摄入天然的营养，简直是健身党的福音”。
美食博主呢，就会把NFC果汁做成各种创意饮品，像NFC果汁鸡尾酒，或者是用NFC果汁做的水果冰沙。
这些创意的分享吸引了大量的粉丝关注和尝试。
在抖音上，还发起了一些有趣的挑战活动。
比如说“NFC果汁创意喝法挑战”，让用户自己发挥创意，拍摄喝NFC果汁的独特方式。
参与者有机会获得一箱免费的NFC果汁。
这个活动可火了，好多年轻人都参与进来，拍的视频五花八门的，这样一来，品牌的知名度就迅速提高了。
2. 线下活动。
它参加了很多大型的美食展会。
在展会上，设了超级大的展位，把各种水果堆成漂亮的造型，旁边就摆着一排排的NFC果汁。
工作人员热情地给来往的人倒上一小杯让大家品尝。
那新鲜浓郁的果味，一喝就把人征服了。
而且在展会上还会推出一些限量版的口味或者包装，吸引消费者购买收藏。
还和一些高端超市合作，在超市里做促销活动。
比如在超市门口搭一个小舞台，搞一些小型的水果知识问答竞赛。
答对的人就能得到NFC果汁的优惠券或者小瓶装的果汁。
这样既增加了和消费者的互动，又促进了产品的销售。
三、品牌形象塑造。
1. 包装设计。
NFC果汁的包装设计很巧妙。
它的瓶子通常是透明的，这样消费者一眼就能看到里面新鲜的果汁颜色。
美国最成功的营销案例：把胡萝卜当零食卖
美国最成功的营销案例：把胡萝卜当零食卖塑造品牌是一项挑战，更是一门艺术。
在几位营销专才的掌舵下，Bolthouse Farms已经精通了这门艺术。
一家规模相对较小的零食公司（年营收约7亿美元）发起的营销活动成了去年最成功的广告攻势之一。
这家名为Bolthouse Farms的公司创立于1895年，总部位于加州圣华金谷（San Joaquin valley），专长于销售深加工果汁和农产品。
其营收中约70%来自胡萝卜，他们与另一家公司形成了美国胡萝卜市场的双头垄断格局，俨然是胡萝卜界的可口可乐与百事可乐。
这家公司的首席执行官也是可口可乐培养起来的老兵，倒也颇为合情合理。
“几年前我们开发了一系列迷你胡萝卜产品，卖得非常好。
”布莱恩·里斯（Bryan Reese）告诉我。
里斯是该公司首席营销官，负责创意工作，他毕业于西点军校，曾两度赴索马里执行任务。
“可是，在经济衰退期间我们发现人们吃迷你胡萝卜吃得少了，因为它们的保存期限较长，人们往往将其长时间放在冰箱里。
我们面临的挑战是：如何提高人们的消费频率。
”Bolthouse以前从来没给迷你胡萝卜做过广告，而是整卡车地运往超市，然后堆在农产品区。
因此，当他们开始研究杏仁、鳄梨、鸡蛋和牛奶等其他农产品的广告活动案例时，这些活动的效果令他们大吃一惊。
“每次营销都获得了回报，”里斯表示，“有时候回报率高达十倍”。
该公司希望以别具创意地方式来介绍自己的产品，其选择的广告营销把胡萝卜当做一种零食来宣传。
Bolthouse Farms非但没有把迷你胡萝卜当成垃圾食品的解药来吹嘘，而是反其道而行之：像卖垃圾食品一样卖迷你胡萝卜。
“我们希望尽可能避免那种‘有利健康’和‘对你的身体有好处’之类的说辞，”里斯称，“该策略关键在于像乐事（Lay’s）薯片和多力多滋（Doritos）玉米片那样卖胡萝卜，使其成为满足情绪需要的零食，刺激购物者的冲动型消费。
”Bolthouse聘请了广告公司CP+B，后者构想出的营销策略以“把胡萝卜当垃圾食品吃”为广告词。
萝卜促销活动方案
萝卜促销活动方案一、活动背景萝卜作为一种常见的蔬菜，具有丰富的营养价值和多样的食用方式。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，萝卜的销售面临着一定的困难。
为了提升萝卜的销售量和市场份额，我们制定了以下的萝卜促销活动方案。
二、活动目标1.提升萝卜销量：通过促销活动，提高消费者对萝卜的购买欲望，从而增加萝卜的销售量。
2.增加知名度：通过活动的宣传推广，提高公众对我们品牌的认知度，增加品牌知名度。
3.开拓新市场：针对特定人群开展活动，吸引新的消费者群体，拓宽销售渠道。
三、活动内容1.价格优惠：在活动期间，将萝卜价格进行一定程度的优惠，例如打折、满减等。
通过低价吸引消费者，刺激购买意愿。
2.套餐优惠：推出萝卜相关的套餐产品，例如萝卜配菜套餐、萝卜汁果蔬套餐等。
提供购买套餐时的折扣或优惠券，增加销售量和顾客满意度。
3.促销推广：利用线上和线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、电视、广播等媒介，宣传萝卜的营养价值、健康功效等。
同时，通过特约明星代言、萝卜知识科普等方式增加广告的吸引力和传播效果。
4.互动活动：在特定地点开展互动活动，如萝卜品尝会、萝卜料理比赛等。
吸引消费者参与，并在活动中宣传、销售萝卜产品。
四、活动策划1.定义活动时间：根据市场调研和销售数据分析，选择适合的时间段进行活动，例如选择蔬菜销售旺季进行促销，提高活动的效果。
2.制定预算和资源：根据活动目标和内容制定预算和资源需求，确保活动的顺利进行。
同时，考虑资金来源和合理利用现有资源，最大程度地降低成本。
3.宣传推广：制定详细的宣传计划，选择适合的宣传渠道和运营方式，例如社交媒体推广、网络广告投放等。
同时，利用明星代言和知名媒体合作，提高宣传效果。
4.活动执行：确定好活动执行的各项细节，包括场地预订、物料准备、人员组织等，确保活动的顺利进行。
同时，制定活动流程和员工培训计划，提高活动执行效果。
5.数据分析：活动结束后进行数据统计和分析，评估活动效果和回报。
胡萝卜复合果汁饮料市场分析报告
胡萝卜复合果汁饮料市场分析报告1.引言1.1 概述概述：胡萝卜复合果汁饮料是一种结合了胡萝卜和其他水果成分的饮品，深受消费者青睐。
本文旨在对胡萝卜复合果汁饮料市场进行深入分析，包括市场需求、竞争对手分析和市场趋势展望，以及对市场发展前景的结论和建议。
通过对市场现状和未来趋势的剖析，我们将为读者呈现一个全面的市场分析报告，帮助投资者和企业制定正确的发展战略。
1.2 文章结构文章结构部分的内容为:本报告包括引言、正文和结论三部分。
引言部分概述了胡萝卜复合果汁饮料市场分析报告的背景和重要性，介绍了文章的结构和目的，并对报告进行了总结。
正文部分包括了胡萝卜复合果汁饮料的市场需求、竞争对手分析和市场趋势展望三个方面的内容。
结论部分对胡萝卜复合果汁饮料市场的发展前景进行了评述，并提出相关建议和展望，对整个报告进行了总结。
1.3 目的本报告的目的是对胡萝卜复合果汁饮料市场进行全面分析，深入了解市场需求、竞争对手情况以及市场趋势展望。
通过对市场的深入研究，我们希望能够为胡萝卜复合果汁饮料行业的发展提供有益的参考和指导，使企业能够更好地把握市场机遇，优化产品策略，提高竞争力，实现持续健康的发展。
同时，我们也期望为投资者和行业研究者提供一些有价值的信息和观点，促进行业的健康发展。
1.4 总结总结：通过本次市场分析报告，我们可以清晰地看到胡萝卜复合果汁饮料市场的发展前景和趋势。
随着消费者对健康饮品的追求和日益增长的健康意识，胡萝卜复合果汁饮料市场的需求将持续增长。
然而，市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品品质来获得竞争优势。
因此，建议企业在市场营销和产品研发上加大投入，以及与健康相关的宣传和推广，以获取更多市场份额。
总的来说，胡萝卜复合果汁饮料市场具有良好的发展前景，但也面临着挑战，需要企业不断努力和创新，才能获得更大的商业机会。
2.正文2.1 胡萝卜复合果汁饮料的市场需求胡萝卜复合果汁饮料在市场上一直备受关注，其独特的口味和丰富的营养素受到了消费者的青睐。
2023年胡萝卜复合果汁饮料行业市场发展现状
2023年胡萝卜复合果汁饮料行业市场发展现状胡萝卜复合果汁饮料是一种结合了多种水果和蔬菜，包括胡萝卜、苹果、橙子等，具有丰富的营养价值的复合饮料。
近年来，由于健康饮食的兴起和消费者对营养饮料需求的增加，胡萝卜复合果汁饮料行业市场也得到了迅速的发展。
一、市场概况胡萝卜复合果汁饮料是一种新兴的饮料，其消费者主要以年轻人为主，尤其是在大城市中。
而随着国人健康饮食观念的不断提高，这种饮料行业的市场逐渐拓展，同时在各大商场、超市等销售渠道得到广泛应用。
二、市场趋势1.发展潜力大胡萝卜复合果汁饮料行业作为新兴的饮料市场，发展潜力和前景很大。
由于消费者对健康饮食的不断追求，更加注重饮料的健康营养价值，等于是让胡萝卜复合果汁饮料行业拥有了巨大的市场发展空间。
2.市场竞争加剧随着饮品市场的不断扩张，胡萝卜复合果汁饮料市场竞争加剧，虽然市场规模还较小，但各大品牌纷纷推出了自己的复合果汁饮料产品，其中不乏知名企业如可口可乐、雀巢等。
这使得竞争的压力不断增加，并会促使企业不断创新以满足消费者的需求。
3.消费者需求多样化随着消费者对健康营养要求的提高，消费者对于胡萝卜复合果汁饮料的需求也变得越来越多元化。
不同的年龄、性别、消费类别的消费者对于饮品的需求也会有所不同，而胡萝卜复合果汁饮料行业应不断创新以满足消费者的要求。
三、市场前景随着消费者健康饮食观念的提高，传统饮料市场的增长放缓，而更注重健康营养的复合饮料市场则呈现出快速发展的趋势。
胡萝卜复合果汁饮料不仅满足了消费者对健康饮食的需求，同时还富含维生素和膳食纤维，具有良好的市场发展前景。
四、结论总的来说，胡萝卜复合果汁饮料作为一种新型的健康饮品，市场发展前景广阔，但也面临着激烈的竞争，因此胡萝卜复合果汁饮料企业要不断创新、深化产品结构，满足消费者多样化的需求，才能在竞争中获得更大的市场份额。
红萝卜营销策划方案
红萝卜营销策划方案一、市场背景红萝卜是一种营养丰富、口感爽脆的蔬菜，在健康饮食的概念逐渐普及的今天，越来越多的消费者开始注重膳食结构的合理搭配，红萝卜因其富含的维生素、纤维素和矿物质等营养成分备受青睐。
然而，在市场上，红萝卜占据的份额相对较小，啮合度不高。
因此，通过深入市场调研和有效的营销策划，提升红萝卜的市场占有率，成为本次营销方案的主要目标。
二、目标受众1. 主要消费群体：注重健康饮食、对蔬菜类产品较为了解的中高收入人群。
2. 潜在消费群体：年轻人群体，注重健康生活方式，对红萝卜的认知度相对较低。
三、品牌定位本次营销策划的品牌定位为“健康美味，源自大自然”。
将红萝卜的自然优势与营养结合，突出红萝卜的功效特点，使其成为消费者心中健康饮食的首选。
四、核心产品1. 红萝卜鲜汁：采用新鲜的红萝卜榨取而成，不含任何添加剂，保留了红萝卜的的维生素和矿物质等营养成分。
引入具有科学实力且品味独特的健康饮品专家进行产品开发。
2. 红萝卜沙拉：将红萝卜搭配其他蔬菜和调料，制作成口感丰富的沙拉，提高红萝卜的消费场景和方式。
五、营销策略1. 品牌宣传通过广告、品牌推广活动、品牌形象大使等手段，提升红萝卜品牌在消费者心目中的知名度和美誉度。
例如，可以在全国范围内举办红萝卜知识讲座，并邀请健康饮食专家进行分享，进一步增加消费者的对红萝卜的了解和认同。
2. 产品促销通过优惠促销、样品赠送、多买优惠等方式，吸引消费者试用并购买红萝卜产品。
例如，可以推出“买一瓶红萝卜鲜汁，赠送一份红萝卜沙拉”的促销活动，增加购买决策的便利性。
3. 定位精准消费群体针对主要消费群体和潜在消费群体，通过网络推广、社交媒体营销、线上线下结合等方式，向他们传递红萝卜的营养价值和使用方法，引导他们对红萝卜产品的购买和消费。
4. 合作联盟与健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推广红萝卜产品。
例如，可以与知名的健身俱乐部合作，在俱乐部内设置红萝卜产品展示区，并提供会员优惠，吸引消费者购买。
把神秘的滋味带回家——神秘园胡萝卜汁市场推广纪实
正 是 盒 参 公 司 邀请 我 此 行 的 目的 。
金 参 农 产 公 司 将 要 推 向市 场 的是
一
由 于 生 产 工 艺 、 本 、 传 、 食 成 宣 饮 观 念 等 方 面 的原 因 ，我 国 目前 的 蔬 菜 计 工 业 化 程 度 仍 然 相 当低 ，只 有 不 足
５ ％的 市 场 占 有 份 额 ， 远 近 低 于 国 外
惯 的差异 ，大多数消 费者 还忠 于传统
的 消 费 习惯 ．根 本 没 有 饮 用 蔬 菜 汁 的
意识等。
各 饮 料 品种 中 ，我 国 的蔬 菜 汁 加 工 业 起 步 较 晚 ， 展 速 度 也 相 当 缓 慢 ， 种 发 各 蔬 菜 汁 在 剐 进 ＾ 市 场 时 的 销 售 反 应 都 并 不 乐 观 。原 因 主 要体 现在 三个 方 面 ：
步阶段 山 ” 轮 廓 逐 渐 彰 显 庐 的 完 全 ， 们 的 面前 展 现 着 一 种 我
反 转 局 势 — — 果 蔬 计 市 场 发 展 的局 面 还 没 有 完 全 打 开 ， 与
穿西 装 ？ 还 是 穿 牛 仔７
胡 萝 ｂ 等 等 脉 络 越 来 越 清 晰 ，你 不 能 要求 前 进 的 道 路 完 全 平 整 光 滑 ，存 在 障 碍 是 正 常 的 ，我 们 可 以 通 过 努 力 挪 开 障 碍 而 使 道 路 畅 通 口喙 问题 ， 品 口昧 测 产 试 的结 果 让 我 们 充 满 了 信 心 ， 而对 于
探 出庐 山 － ｇ面 目
厚 厚 的 资 料 在 我 们 的 手 里 被 一遍 遍 地 拨 拉 来 拨 拉击 ， 是 公 司最 繁 忙 、 这
最 “ 乱 无 章 ” 日子 。我们 了解 到 ， 杂 的 在
津好营养果菜汁的营销术
津好营养果菜汁的营销术
津好营养果菜汁的营销术
台湾久津实业公司生产的“津好营养果菜汁”，是一种采用红萝卜、菠
菜、蜂蜜、柠檬、凤梨、柑橘等为原料的混合饮料制品。
为了使这种新产品有一个好的销路，不断扩大市场占有率，公司特别在包装、价格和名称上作了改进。
包装方面。
他们着重消费者的意见，在罐头顶端又加一个塑料盖子。
盖
子内置一枚开罐器，以求陈列在各类食品店与超级市场的货架上，让消费者有与众不同的感觉，吸引消费者注目。
价格方面。
普通小罐定为每罐10 元新台币，家庭号的大罐定为15 元一罐。
此价格比一般果汁罐头售价稍高。
命名问题。
消费者曾选择了“田园”二字，厂家感到吸引力不够。
经过
举行数次会商，才决定命名为“波蜜”，富有强调菠菜、蜂蜜等原料精华制成的意义。
加油站无形服务理念
加油站无形服务理念所谓“无形服务”，就是让顾客在不知不觉中感受到加油站为其提供的周到、体贴的服务，是服务的最高境界。
这是一个顾客的亲历：10年前，他和一家饭店的总经理一起就餐时，总经理问他最喜欢喝什么饮料，他说最喜欢胡萝卜汁。
大约6个月后，他再次住进这家饭店，在房间的冰箱里，他意外地发现了一大杯胡萝卜汁。
10年来，不管什么时候住进这家饭店，他们都为他备有胡萝卜汁。
最近一次旅行中，飞机还没有在机场降落，他就想到饭店里为他准备的那杯胡萝卜汁，顿时满嘴口水。
10年间，尽管饭店的房价涨了3倍多，但他还是住这个饭店。
因为他们为他准备了胡萝卜汁。
这个故事说明：优质的服务常年都会在顾客脑子里留下深刻的印象。
一杯胡萝卜汁就能将顾客的心紧紧地牵牢，而且10年都不改变。
这难道仅仅是一杯胡萝卜汁的问题吗？绝对不是。
透过这杯胡萝卜汁，我们看到的是这家饭店对顾客深刻细致的体贴和关照。
他们很好地揣摩到了顾客的心理，然后按照这样的需求认认真真地去做，而且一做就是10年，还要坚持下去。
这种精神就更加难能可贵了！我们的一些商家有时也能从细微处做起，让顾客满意，但往往是不能坚持经常。
有的仅仅坚持了几天，有的坚持了几个月，有的坚持了几年，但像这家饭店这样对一个顾客的关照能坚持10年之久，就非常不容易了！这也是成功商家与失败者的区别所在。
有的商家或因经济不景气，或因人事制度变革等，就失去了自己保有的风格。
因而让顾客感到失望。
一次两次失望了，第三次顾客就不会再来了，何况有时你的商品或其他什么还要涨价等等，估计顾客就更不愿光临了。
搞任何一项服务，哪怕是小小的举动，都要做得很认真，能坚持经常，这样，顾客才会从心理感受你的服务，顾客感觉对你的服务很满意，下次他才会再来光临。
而要做到让顾客从心理感受你的服务，首先是商家必须提供优质的服务，一开始就给顾客留下一个深刻美好的印象，对顾客产生吸引力;其次是优质服务必须坚持经常，经常为顾客提供优质服务，会不断加深对服务的印象，从而用心感受你服务的真善美;最后是对每一位顾客都要认真揣摩其心理喜好等，抓住他的喜好点，认真做好，就会不断增加新的客户群。
胡萝卜原理的例子案例和管理启示
胡萝卜原理的例子案例和管理启示·概念解读胡萝卜原理，就是运用一种简洁而成本不高的工具来激励下属，激发他们向着目标奔跑的斗志。
在不同的情形下，企业可依据员工工作的详细情形和文化环境，运用不同外形或大小的“胡萝卜”，以最小的成原来激励鞭策员工。
企业里可以收纳各种“胡萝卜”工具箱，有的甚至可以是不要花钱的“胡萝卜”，比如对员工表示关怀、具有特别意义的礼物，供应和谐宽松的工作环境，让工作布满挑战性的刺激、奖状、证书或纪念章，和员工一起共进午餐，给员工自己制订工作目标的机会，策划员工之间的竞争。
·理论应用张勇在海底捞有许多制造性的管理方式，其中，让员工可以占的“廉价”，其实大部分就是“胡萝卜”。
比如，海底捞每个月发给员工的奖金，直接寄给他们老家的父母。
父母通过钱多钱少就知道自己的孩子在海底捞干得怎么样了。
假如有的员工干得不好，“那就都不用我管，他父母就给他打电话了。
说这么好的企业你不好好干，你想干什么！”在海底捞，我们也看到，一个餐桌服务员就可以打算送顾客一盘菜或者一个大西瓜等，还有免单权。
要是做到门店店长，其审批权则可以达到100万元。
这些正是许多企业学海底捞学不到的地方。
原来这些折扣权，反正结账台也要给的，那还不如直接给围绕桌子转的这些服务员，更让这个餐桌产生一些亲切又似有约束的味道来。
麦当劳公司每年都要在最繁忙的季节进行全明星大赛。
每个分店首先选出自己店中岗位的第一名，这些人去参与区域的竞赛，在区域竞赛中，获得第一名的再参与公司的竞赛。
整个竞赛都是严格根据麦当劳各个岗位的工作程序来评定的，公司中最资深的管理层成员作为裁判。
竞赛期间，员工们都是早到晚走，乐观训练，由于假如能够通过全明星大赛脱颖而出，那么个人成长会有一个基本的保障，也能奠定今后职业进展的基础。
在竞赛中获得优秀成果的员工，公司有丰厚的嘉奖。
另外，公司中那些重量级的人物都要参与颁奖大会，这样员工更有荣誉感。
“世界第一CEO”杰克·韦尔奇首创了便条式管理。
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“客户就是上帝”，这句话被无数商家奉为“圣经”。
为了向上帝们销售产品，商家们绞尽脑汁，使尽浑身解数——不断增加市场传播费用，以期增加品牌知名度就是其中最常用的一招。
但在“信息爆炸”的今天，消费者每天都要被诸多各种形式的广告疲劳“轰炸”——在美国，这一数字达到惊人的5000个。
因此，他们最终能记住的广告仅占总数的2%至3%。
这些不利因素导致商品很难在众多纷乱并互相干扰的广告中脱颖而出。
怎样“瞄准”目标客户群成为当下商家们最关注的问题。
而这一对广告传播的精准需求，也引发了基于数据库（database）的直复营销（direct marketing）时代的到来。
“在美国，有80％的公司采用直复营销方式，此项支出一般会占到总费用的25％。
2005年中国国内广告市场规模约为1200亿，按这个比例计算，中国的直复营销规模将超过300亿。
”著名营销家、上海罗维互动营销服务有限公司CEO袁疆分析说，“尽管，现在中国直复营销的规模还不到1亿元。
”
直复营销向数据库营销靠拢
直复营销是一种为企业提供消费群数据，向最适合企业产品市场定位的人群进行营销的方式。
从历史上看，它是一个不断更新、不断充实的概念：最初，直复营销即直销，是指厂家不通过中间商直接将产品销售给消费者；后来专指邮购销售方式；直至20世纪80年代才发展成今天意义上的直复营销，即通讯技术与市场营销的产物——直复营销的成功与企业强大的数据库越来越密不可分，各类直复营销均在向数据库营销靠拢。
数据库营销是将IT、数据库技术和复杂的分析技术与直复营销方法结合起来，对现时与潜在的消费者进行系统的数据收集与全面分析，准确找到目标消费者群，在恰当时机通过恰当媒体传递给特定消费者需要的产品或服务信息；并在消费者作出及时反应的情况下，迅速地为消费者提供解惑或送货的服务。
戴尔公司的制胜法宝就是其销售模式——基于数据库的直复营销。
戴尔首先对市场进行细分，然后对他们的顾客进行细致的研究，最后在网上实行直复营销。
他们重点研究的不是竞争对手而是客户。
他们明白只有更有针对性地去满足客户需要，才是这种营销模式的精髓所在。
而公司与原材料供应商之间的联系也是成功的关键，通过网络技术与供应商之间沟通的完善，他们可以共享直复营销带来的巨大利润，供应商也始终知道库存情况与补货需求，更好地为客户服务。
这就是所谓的公司的直复营销模式的基础：站在供应商和用户的肩上。
一杯胡萝卜汁的神奇效应
在直复营销的过程中，总的目标是通过建立数据库，在保留老顾客的基础上吸引新顾客，使顾客终身价值最大化。
保留老顾客是其中非常关键和重要的一环。
一位天南海北跑生意的商人朋友和我说过这样一个故事：10年前，他入住香港丽晶酒店时，碰巧遇见该酒店的总经理。
闲聊中，总经理问他最喜欢喝什么饮料，他说是胡萝卜汁。
大约6个月后，他再次住进丽晶时，在房间的冰箱里意外发现了一大杯胡萝卜汁。
他说：“10年来，无论我什么时候入住丽晶，房间冰箱里都有为我准备好的胡萝卜汁。
最近一次旅行中，飞机还没在香港启德机场降落，我就想到了冰箱里等着我的那杯胡萝卜汁，顿时很有幸福感。
10年间，尽管丽晶的房价涨了3倍多，我还是住这家酒店，就因为这杯胡萝卜汁！”
丽晶酒店之所以培养出这样忠诚的客户，一个重要原因就是饭店建立了客户数据库。
客户的名字、生日、家人情况、工作单位、工作性质、客户爱吃的东西、爱听的歌、喜欢颜色、住房习惯、什么时间来饭店、住了几天、每次住宿的价位在什么范围、每次住什么类型的房间、喜欢房间背阳还是向阳、喜欢的温度和湿度是多少、喜欢什么样的环境等信息都被输入数据库。
然后丽晶运用数据库技术，进行客户管理，实行数据库营销。
这使客户确实满意，丽晶的生意也蒸蒸日上地发展。
目前，世界上越来越多的企业投巨资建立数据库，运用现代通讯技术、计算机技术和数据库技术，采用“自动化拥抱”的方式主动接近和了解消费者，与之建立和保持良好的关系。
如美国航空公司设有一个旅行者数据库，内存80万人的资料，公司每年以这部分顾客为主要对象开展促销活动，极力改进服务，与之建立良好关系，使他们成为公司的稳定客户。
据统计，这部分顾客平均每人每年要搭乘该公司航班达13次之多，占公司总营业额的65％。
数据库营销同样可以助野心勃勃开拓新市场、新客户的商家们一臂之力。
罗维互动的袁疆当初一炮打红的成功案例就是帮助飞利浦照明（中国）筛选和挖掘潜在客户，同时搭建飞利浦照明自己的客户数据库。
罗维在全国15000家年营业额5000万以上、厂房面积5000平方米以上的大型制造公司和200家超市、商铺，2600家酒店、写字楼中，挑选了18177个有专业照明设计和高品质灯具消费需求但未使用飞利浦照明产品的企业决策者信息，通过向这些目标客户发送飞利浦照明的信息和准确调研，挖掘出1842个销售线索，其中照明产品年采购额超过20万的就有213个。
“飞利浦照明原先计划花费数百万在电视、平面媒体上
推广，在慎重考虑广告传播的精准需求和投资回报后，选择了数据库营销。
我们帮他准确地获取了1800多个客户线索，才花了20万。
”袁疆说。
直复营销的操作艺术
然而，要用好直复营销这把营销利器，并不容易，因为它不仅是一门营销科学，也是一门艺术。
需要专业指导
要做好直复营销，需要有经验的专业人员的指导，而且该专业人员必须与产品市场专家紧密合作；因为传统的广告、渠道的经验是不适用于直复营销的。
例如，当你设计一封电子邮件时，就必须考虑好它发给什么人，这些人喜欢听什么，如何收集、管理和处理发送和回复的信息，如何进行二次跟进等。
正因为如此，在中国，直复营销行业正在快速成长。
出于对中国快速增长的直复营销行业日渐浓厚的兴趣，日本最大的综合商社三菱商事近日宣布，100万美金正式战略投资中国的罗维互动。
这是罗维这家新兴直复营销公司继2006年3月份从华禾投资获得第1笔风险资金后的首次引入战略投资人。
此轮融资完成后，罗维互动将在全方位拓展国内的直复营销市场的同时，加大力度开拓一些在国内的日本企业客户和日本本土客户。
拥有大量真实的消费群数据
直复营销的基础是收集真实的消费群数据，常规的做法是通过面谈、电话、传真或电子邮件发放信息调查问卷，还有更直接的方法是从一些机构（比如银行、保险公司）购买数据信息。
这些消费者数据必须时时更新。
“我们每次为客户提供服务前都会即时更新客户所需要的数据信息，确保数据的有效性。
罗维的100个呼叫中心保证在客户所要求的时间内提供数据。
” 袁疆说。
目前罗维数据库拥有消费者数据超过600万条，拥有企业数据1300万条。
高质量的数据库和强大的运营系统，吸引了世界500强企业中的60多家成为罗维的客户。
然而，对于从事直复营销的商家来说，他们有一个共同的“对手”——消费者对个人信息外流的戒心。
“现在关于个人信息保护方面的法律并不清晰，我们的信息收集建立在被调查者自愿的基础上。
比如我们的电子邮件，提供拒收功能，现在的拒收率不到1％。
”袁疆说。
即便如此，如何验证消费者提供信息的真实性也是一项颇具挑战性的技术活儿——毕竟，当他们提供丰厚的奖品换取消费者的个人信息时，也许会有不少消费者为了迎合需要而填写不实的数据，比如经济收入等。
有效测定营销结果
与传统的大众广告相比，直复营销这种“点对点”营销方式更有可能得到有效测定，从而帮助商家随时有针对性地调整其广告投放和市场宣传计划。
例如，罗维互动与戴尔等大厂商合作时，在发送直邮广告、传真或电子邮件给目标客户时都附上了免费的800电话，且此号码仅针对这一个广告，如果客户通过这个电话与公司联系，或进而产生购买行为，第3方监测系统可以提供真实的监控记录。
规模小的公司则可以通过电信公司提供的虚拟号码（费用
比800电话更低），了解到“点对点”的有关销售数据。
不断利用新技术改善商业流程
当直复营销作为一种新的营销方式逐渐兴起的同时，用新技术来帮助企业节省用于挖掘销售线索方面的时间和成本、简化商业流程，成为直复营销的新思路。
罗维互动就利用自身数据库资源，结合IT技术，新近开发出“直复通”软件。
在这个类似MSN界面的操作平台上，企业的市场和销售相关部门能够在罗维的数据库中，通过不同的搜索条件来快速找到目标客户，按系统提供的各种模板资源完成广告设计，最终在线提交广告所要到达的目标客户定位，及所要采取的广告形式，如直邮、电子邮件、传真营销等。
过去需要1个月才能做完的项目，现在一周就能搞定！。