某公司销售人员薪酬体系框架
某公司薪酬体系教材(共 55张PPT)
目录
1 薪酬方案
2
奖金方案
3
交通费和通讯费
一、薪 酬 方 案
一、薪资结构
员工薪资
月基 本工 资
月绩 效奖 金
季 度 奖
年终 销量 （利 润） 达成 奖
年终 销量 （利 润） 超额 奖
各项 福利 项目
一、薪资结构
员工薪资=月基本工资+月绩效奖金+季度奖+年终销量（利润 销量（利润）超额奖+各项福利项目+其他补贴。
二、薪资构成
公司根据销售系统不同职务性质，分别制定销售和非销售两项
销售系列包括办事处城市经理（副经理）、各类业务主管、各类业务 非销售系列包括除销售系列以外的所有人员。
基本工资与绩效奖金比例
工资构成
二、薪资构成
销量系数 1. 主管业务代表销量系数（非大桶水）单位：万元
二、薪资构成
该项支出不列入日常费用达成考核项目，但列入年终利润清算。 算具体办法财务中心另行通知。
奖金类别 详述
四
奖金核算流程
大区人事根据奖金制度核算年终 奖金总额和分配明细，大区财务复核， 大区经理审批同意后报区总和总部人 力资源部审批后发放。
三、奖 金 方 案
一、车辆补贴
公司将实行车辆补贴，各大区经理、城市经理可自行购买车辆，在规 报销，同时取消原交通费报销。具体执行办法如下：
每个考核周期内分布在高1段的，薪资可升一档;连续 次分布在2段的，薪资可升一档;排名在低1段的，薪 降一档。
五、薪资调整原则
5. 岗位调整 主管、业代渠道、区域调整的，维持原薪资级别，按新岗 标准和销量系数定薪，如果属于公司指派到空白/困难区域工作 出现薪资标准下降，维持原薪资标准，六个月后根据现行岗位 要求再确定薪资标准。
上海某销售型生物公司最新薪酬制度
*******薪酬制度〔2021.3版〕上海*********二00九年三月名目1、总那么1.1、适用范围及时刻1、用于*******总部上海******生物科技全体职员，涉及非正规劳动组织职员一并执行；兰溪基地按当地实际状况、企业开展时期和生产经营特点参照本制度精神重新制订实施。
2、本制度适用时刻2009年3月1日至2010年2月28日；每年度依据本制度框架原那么由行政人事部修订公布。
1.2、原那么1、薪酬增长幅度不超过公司经营效益增长幅度，职工实际收进增长幅度不超过公司劳动生产率增长幅度；2、正向鼓舞为主、负向考核为辅，奖励大多数、惩罚小局部；3、框架公开、标准公正、考核逐步公平，为职员提供薪酬标准查阅以及建议的权利，并依据职员的职级、岗位、绩效、资历以及对企业的奉献等因素制定薪酬标准，依据公司变化情况从适用动身努力建立科学标准的绩效考评体系；2、组织框架2.1、2021年公司总部组织框架及岗位设置2.2、组织框架变动申请程序1、申请流程①、由企划、销售、行政人事、财务、物流部提早1—3个月向行政人事部提交?组织框架变动申请表?提出申请；②、由行政人事部送财务部进行费用预算；③、行政人事部填写审核意见，报总经理室讨论决定；④、由行政人事部在月度工作例会公布，并发送至各部门。
2、组织框架变动申请表组织框架变动申请表3、薪资局部3.1、薪资设计1、职员通常享受的薪酬包括薪资局部、福利局部和其他相关的权利及义务考核。
2、薪资设计思路：①、分两大系统：营销系统：销售部、企划部；职能系统：行政人事部、财务部、物流部、总经理室；②、按全然工资、职务、职等、奖励〔绩效〕以及补贴设计岗位薪资构成：营销系统：全然工资+职务加给+职等加给+奖励+补贴；职能系统：全然工资+职务加给+职等加给+绩效+补贴③、营销系统按岗位分为4个级不：经理级、主任级、专员级和职员级；职能系统按岗位分为3个级不：经理级、主任级、专员级；每一级均划分3个职等，分不为初级、中级和高级；其薪资的不同构成局部按不同的职务级不和同一级不的不同职等确定；补贴按岗位性质核定。
销售人员的薪酬方案
销售人员的薪酬方案
目录：
1. 销售人员薪酬的重要性
1.1 为什么要设计合理的薪酬方案
1.1.1 激励销售人员的积极性
1.1.2 提高销售绩效
1.2 销售人员薪酬的构成要素
1.2.1 基本工资
1.2.2 提成和奖金
1.2.3 其他福利待遇
2. 设计合理的销售人员薪酬方案
2.1 考虑市场竞争情况
2.1.1 分析行业薪酬水平
2.1.2 调研竞争对手的薪酬方案
2.2 设定目标和绩效评估标准
2.2.1 确定销售目标
2.2.2 设立明确的绩效评估标准
2.3 灵活性和激励性并重
2.3.1 结合固定工资和绩效奖金
2.3.2 设立激励性福利政策
3. 实施销售人员薪酬方案的监督与调整
3.1 定期评估销售人员绩效
3.1.1 使用数据分析工具进行绩效评估
3.1.2 及时发现问题并采取调整措施
3.2 不断优化薪酬方案
3.2.1 根据实际情况调整薪酬构成
3.2.2 持续追踪绩效并优化激励机制
4. 结语
销售人员薪酬方案的设计是企业管理中至关重要的一环。
通过合理的薪酬方案，可以激励销售人员的积极性，提高销售绩效，从而实现企业的销售目标。
设计合理的薪酬方案需要考虑市场竞争情况，设定明确的目标和绩效评估标准，同时灵活性和激励性要并重。
实施销售人员薪酬方案后，还需要定期评估绩效，调整薪酬方案以保持其有效性。
只有不断优化，才能实现最佳的销售绩效和企业目标的达成。
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇销售人员薪酬体系设计方案1一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公正性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分构成。
其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：依据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公正性。
同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：依据调整（升/降）后职位的职等职级支出基本工资。
②调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支出基本工资。
③调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支出基本工资。
④调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度实在规定。
2．提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取确定比例作为提成，实在比例由公司依据实际情况订立，其标准如下。
提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0～40%____‰41%～70%____‰71%～100%____‰超额完成任务超额部分依照____‰计算3．奖金（1）单项嘉奖计划：依据实际需要，建立与特别贡献、成本节省、不良事故防备、合理建议等相关的单项奖。
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别嘉奖。
4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。
销售人员工资方案
销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。
二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。
2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。
3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。
三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。
2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。
3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。
四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。
3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。
五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。
2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。
3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。
4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。
2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。
3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。
4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。
5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。
七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。
3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。
如何设计销售人员的薪酬结构
如何设计销售人员的薪酬结构设计销售人员的薪酬结构是一个关键的管理任务，它不仅需要考虑到销售人员的激励因素，还需要与企业的战略目标相一致。
下面将介绍设计销售人员薪酬结构的几个重要方面。
1.设定薪酬目标：销售人员的薪酬目标应该与企业的战略目标相一致，例如销售额、利润、市场份额等。
这些目标应该具体、可衡量，并要求销售人员在一个特定的时间框架内完成。
目标的设定应该合理可行，既能够激励销售人员，又能够反映企业的实际情况。
2.设计绩效考核指标：为了衡量销售人员的绩效，需要确定一些技术指标，如销售额、销售量、客户增长率等。
这些指标应该与销售人员的职责和任务相匹配，并且能够具体度量销售人员的绩效水平。
此外，还可以考虑一些定性指标，如客户满意度、客户反馈等。
3.确定薪酬基本工资：销售人员的薪酬结构一般由基本工资和激励奖金两部分组成。
基本工资是为销售人员提供稳定收入的保障，一般根据岗位要求、经验水平和市场情况来确定。
基本工资的水平应该公平合理，既能够吸引和留住人才，又能够符合市场行情。
4.设计激励奖金制度：激励奖金是激励销售人员努力工作的重要手段。
激励奖金可以根据销售人员的绩效指标进行测量，通过设定不同的销售业绩指标和奖金比例来激励销售人员的积极性。
奖金金额可以根据销售业绩的完成情况进行按比例发放，也可以设定阶梯奖金制度，即销售额超过一定阈值后，奖金比例递增。
此外，还可以设立销售额奖金的累计制度，即销售额超过一定水平后，之后的销售额按更高的奖金比例计算。
5.制定销售团队奖励制度：销售团队的合作关系对于团队表现的重要性不言而喻。
为了激励销售团队的共同努力，可以设置销售团队奖励制度。
团队奖励可以按照团队整体的销售业绩进行计算，并根据销售团队的绩效情况进行分配。
团队奖励制度既可以激励销售人员之间的合作，又能够提高团队整体的绩效水平。
6.提供培训和发展机会：为了提高销售人员的技能和业务水平，企业应该提供培训和发展机会。
培训不仅可以帮助销售人员提升销售技巧和专业知识，还可以增强销售人员对产品和市场的了解。
某公司销售人员薪酬体系框架
某公司销售人员薪酬体系框架1. 薪酬体系目标本薪酬体系的目标是建立一个公平、公正、科学的薪酬结构，激励和留住优秀的销售人员，提升销售业绩，并对销售人员的贡献给予适当的认可和奖励。
2. 薪酬组成要素本薪酬体系由以下要素组成：2.1 固定薪酬•岗位工资：基本工资和职务津贴的总和，根据销售人员的职位级别和岗位要求确定。
•绩效工资：根据销售人员达成的销售目标和个人能力表现确定，绩效系数提高，绩效工资也随之提高。
2.2 浮动薪酬•提成：销售人员实际取得的业绩与销售目标的差值，按一定比例计算，提成比例根据销售人员的职位级别和岗位要求确定。
2.3 奖励•季度奖励：根据销售人员季度销售业绩、客户满意度、工作态度等综合评价，进行奖励。
•年终奖励：根据销售人员全年销售业绩、客户满意度、工作态度等综合评价，进行奖励。
•特别贡献奖：根据销售人员在公司运营、客户沟通、团队协作等领域做出的显著贡献，进行奖励。
3. 调整机制•薪酬调整周期：每年进行一次薪酬调整。
•调整标准：根据公司整体业绩、市场环境、人工成本等因素综合考虑，确定薪酬调整标准。
•调整对象：所有销售人员，具体调整范围根据销售人员的实际情况确定。
4. 实施方法•由人力资源部和销售管理部门共同管理实施本薪酬体系。
•按照薪酬组成要素、调整机制和奖励规则，有效履行各项职责，确保薪酬管理的公平、公正、科学。
•加强销售人员的绩效管理和考核工作，提高销售人员的业绩和能力，以实现公司整体目标。
5.本薪酬体系是某公司销售人员的薪酬管理框架，通过合理的薪酬体系来激励销售人员的工作积极性和创造性，促进销售业绩的提升，提高公司整体竞争力。
某集团薪酬体系设计方案
某集团薪酬体系设计方案某集团薪酬体系设计方案一、引言一个合理、公正、透明的薪酬体系对于企业的员工激励和绩效管理至关重要。
某集团作为一家知名企业，为了更好地激励员工，提高绩效，特制定了一套薪酬体系设计方案。
二、设计原则1. 公平公正原则：确保薪酬的分配公平公正，不偏袒任何个体或群体。
2. 与绩效挂钩原则：将薪酬与员工的绩效挂钩，鼓励高绩效，激励员工积极工作。
3. 内外平衡原则：结合企业内外环境，使薪酬制度与市场形势相符合，既要适应企业的经营状况，又要具有竞争力。
4. 可操作性原则：设计薪酬体系要具有可操作性，能够实施和管理，不过于复杂。
三、薪酬构成1. 基本薪酬：基本薪酬是根据员工的岗位等级、工作经验、学历等因素确定的月度固定薪酬，旨在保障员工的基本生活需求。
2. 绩效工资：根据员工的工作表现和业绩完成情况，采取定量和定性评价的方式，奖励绩效优秀的员工。
绩效工资可以每月发放或者每季度发放，具体根据不同部门和员工的工作特点而定。
3. 奖金：根据员工在公司发展、项目推进和市场拓展等方面所作出的贡献，特别是对于取得重大业绩的员工，可以发放额外的奖金作为鼓励和奖励。
4. 年终奖：根据员工在一整年内的绩效情况，将一定比例的年终奖发放给员工，作为对其全年工作的肯定和激励。
5. 长期激励：为了留住优秀人才并激励员工长期发展，集团可以设计股权激励计划或员工持股计划，员工可以通过购买公司股票或者以工作表现为基础获得股权或股票期权。
四、薪酬调整机制1. 定期评估：每年进行一次薪酬评估和调整，根据员工的绩效以及市场薪酬水平的变化情况，适度提高员工的薪酬。
2. 工资带宽：设定合理的工资带宽，根据不同岗位的职责和要求，将员工的薪酬划分为不同的档次，确保员工之间的薪酬差距适当，既能保持激励性，又能保持公司内部的稳定和和谐。
3. 灵活激励：除了工资的直接调整，还可以通过提供培训机会、晋升机会、福利待遇等方式，以激励员工提高自身能力，从而获得更高的薪酬水平。
某公司销售人员薪酬体系框架.
某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构：1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩；2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。
3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩；4、奖金：由三部分组成；1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩；2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；3）单项奖金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。
5、福利：设置不同的福利包，供选择；6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；工资管理一、工资的计算与发放适用岗位及工资构成月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。
单列奖金一、绩效奖金根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI 考核结果挂钩，无KPI 的员工，采用各月考核结果均值计算。
二、单项奖金1、面向销售序列快速成长进步的员工2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工三、年终奖计发年终效益奖遵循以下原则：1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。
2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额≥（绩效奖金总额+基本工资总额）×a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发放：∑⨯⨯⨯=奖金系数年奖金系数年年终效益奖总额员工年终效益奖K FK F J J年F 为员工年度考核结果奖金系数K 的确定：区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3 业务员=个人工资标准×1/7 销售提成1、销售提成的计算：根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成；设目标值为A ，实际完成情况为X ，基准计提系数为m目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。
快消品职级职等薪酬体系框架
薪酬与绩效管理招商营销事业部：为实现公司战略、经营目标，根据公司实际，研究制定《有限公司招商营销人员职级划分与薪酬标准》及《招商营销人员年绩效与薪酬挂钩管理办法》，现予以如下：说明：1、由于时间关系，现只设计营销人员职级发展通道，后期再制定规范的职级和任职评审管理制度。
2、各等级营销人员的任职标准和职级评定，在下一步工作中完善和开展。
现按目前已明确的等级确定；未明确的，暂按各级别第三等确定。
其中初级业代，指新参加工作，无业务工作经验的人员。
实习生，按实习生标准执行。
3、大区总监级管辖市场不少于5个省份；省级经理管辖市场不少于一个省价且销售规模不低于800万元。
片区一般按经营规模或市场潜力，按一个或几个地(市、州)划分一个片区;无下属的直接营销人员，一般按业务代表定级。
业务主管指业务能力较强，无下属或管理能力不足以及不愿做管理的营销人员。
四川和成都根据经营规模参照对应职级。
4、营销人员劳动报酬收入，包括三部份，一部份为岗位技能工资，--部份为绩效工资，一部份为超额奖励或专项奖励。
(1)岗位技能工资，主要保证营销人员的基本生活需要，体现岗位和技能劳动差别，对其完成基本工作职责的酬劳。
岗位技能工资按考勤计发,完成率低于50%的,工资按80%计发。
(2)绩效工资，主要体现业务人员主要工作绩效，即劳动成果和工作表现的劳动报酬，与绩效考核挂钩浮动。
(3)超额奖励或专项奖励见相关绩效考核方案或有关奖惩办法。
5、营销人员实行不定时工作制，每月实际工作天数不能低于公司和部门规定天数，有事需请假，否则作旷工处理。
平均每月休息不足四天的，可另换时间补休。
6、月中离职员工，办清手续，无遗留问题的，只按考勤计发岗位技能工资，不计发其它考核绩效工资。
7、每月绩效完成率最后一名或连续三个月累计平均完成率达不到60%的，公司可对其培训调岗、降级或劝其离职。
8、工资方面有特殊约定的人员，按约定标准执行。
9、其它有关工资管理的规定，按公司相关制度执行。
业务员薪酬管理制度范本(5篇)
业务员薪酬管理制度范本根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
设计公司外贸人员薪酬激励体系需要考虑以下几个方面：
1. 目标设定：为了激励外贸人员积极工作，需要设定明确的销售目标。
目标设置应该
具体、可衡量、有挑战性，并与公司整体战略目标相一致。
2. 固定工资：外贸人员的固定工资应该与他们的工作职责和工作经验相匹配。
这可以
通过市场调研和工作评估来确定。
3. 提成计划：提成计划是外贸人员薪酬激励的重要组成部分。
提成可以按照销售金额
或利润进行计算，并根据达成销售目标的程度来确定提成百分比。
4. 奖励措施：除了提成外，公司还可以设置一系列奖励措施，如销售冠军奖、优秀团
队奖等，以鼓励外贸人员为公司创造更大的业绩。
5. 岗位晋升制度：为了激励外贸人员的进步和发展，公司应该建立一个岗位晋升制度。
这可以包括技能培训和考核，以及晋升的条件和要求。
6. 个人发展计划：公司可以帮助外贸人员制定个人发展计划，并提供相关的培训和发
展机会。
这可以帮助外贸人员在职业生涯中不断成长和提升。
7. 定期评估和反馈：为了确保薪酬激励体系的有效性，公司应该定期评估外贸人员的
绩效，并向他们提供及时的反馈和建议。
8. 公平性和透明性：薪酬激励体系应该公平、公正和透明。
公司应该向外贸人员清晰
地解释薪酬激励制度，并确保不同岗位之间的薪酬差距合理。
以上是一个公司外贸人员薪酬激励体系的设计方案的一般框架，具体实施可以根据公司的需求和实际情况进行调整和优化。
服装专卖店薪酬制度
服装专卖店薪酬制度一、引言薪酬制度是企业人力资源管理中的重要一环，对于吸引和留住优秀员工、激励员工的工作积极性和创造力起着至关重要的作用。
本文旨在制定一套合理公平的薪酬制度，以确保服装专卖店的员工能够得到公正的待遇，激励员工持续进取。
二、薪酬结构薪酬结构是指企业对员工工资、奖金、福利等组成部分的安排方式。
针对服装专卖店的薪酬结构，我们将采用以下几个方面的薪酬组成：1. 基本工资基本工资是员工的固定薪酬，反映员工的基本工作价值和技能水平。
对于服装专卖店的基本工资，我们将参考行业标准和员工的工作经验，给予合适的报酬。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和完成的任务或目标来进行评定的奖金。
为了激励员工的工作动力和提高绩效，我们将设立绩效考核制度，并根据员工的工作贡献和绩效给予相应的奖金。
3. 销售提成销售提成是根据员工在销售方面的表现来计算的奖金。
在服装专卖店中，销售员是直接面向客户的重要岗位，他们的销售业绩对于企业的业务发展至关重要。
因此，销售员将享有销售提成，并根据销售额和完成的销售目标进行相应计算。
4. 职务津贴职务津贴是针对特定岗位或职务的补贴，以鼓励员工在工作中发挥更大的能力和责任心。
在服装专卖店中，职务津贴将根据岗位级别和职责的不同进行合理的津贴发放。
5. 福利待遇福利待遇是指企业给予员工的非直接经济报酬，如工作保险、社会保险、带薪休假等。
在服装专卖店中，我们将提供合适的福利待遇，以照顾员工的生活需求和保障员工的权益。
三、薪酬管理方式薪酬管理方式是指薪酬体系的设计和实施方式。
对于服装专卖店的薪酬管理，我们将采取以下几个方面的方式：1. 公平与公正薪酬管理应遵循公平公正原则，不以人种、性别、年龄、宗教信仰等因素为基础进行薪酬歧视。
我们将建立一套公正透明的薪酬评价体系，确保每位员工的薪酬待遇公平合理。
2. 透明与沟通薪酬管理应建立透明的沟通机制，让员工了解自己的薪酬结构和计算方式，同时也让员工了解企业薪酬制度的合理性和公平性。
某公司绝密薪酬体系-文档
蓝博公司业务员目标管理和薪酬发放办法（自２0１１年1月１日起执行）一、基本原则1.个人与公司利益共享、同步发展2.建立科学的价值评价和分配体制3.多劳多得，水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4.为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售业绩: 占80％.①业务员个人全年责任目标为50万元销售额.（2010年3月26日至2011年3月25日止。
）②个人每月销售目标为平均4.2万元。
③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。
必须经公司相关人员严格审核确认。
④帐款回收100%.※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕2、工作纪律及管理配合度：占20%．①出勤，工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。
②是否遵守本公司规章制度。
③对主管交付的任务,例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成.④其他.※准客户分三个类型:A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户.参考标准:①有明确需求;②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况，如:报价，客户的排序等③找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫，马上要做的④客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题Ｂ类即有望客户:有望客户指三个月内可能会购买的准客户。
参考标准:①有明确需求;②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如：报价，客户的排序等③找到了关键人,客户意思表述非常清晰，在最近几个月要做的④客户考虑目前时机还不成熟，正在考虑之中C类即潜在客户：潜在客户指超过三个月,在未来可能购买的客户。
参考标准:①有需求,但尚未决定；②尚未做报价和计划书;③客户意思表述非常清晰，没有那么急要做的,可能暂时没有钱，可能暂时无计划,只是了解一下．三、蓝博公司业务员考核和奖惩具体办法考核办法：按百分制考核销售业绩:占80％即８0分.当月销售额达成率100％及以上80分９0％７０分8０％60分70％50分60％4０分50％３0分40％20分3０%１0分20% 5分10％1分按此类推至未签单计0分□纪律及管理配合度：占20%即20分①每月Ａ类客户要达到6个以上.共12分，每个A类客户２分。
某公司薪酬结构与设计方案
某公司薪酬结构与设计方案某公司薪酬结构与设计方案在当今市场竞争激烈的商业环境中，公司需要为员工提供更具竞争力的薪酬结构以吸引、保留和激励人才。
某公司是一家在家具行业中具有领先地位的公司，为了确保员工的持续高效工作，它不仅在工作内容和工作环境方面下了很多功夫，而且制定了一套科学的薪酬结构和设计方案。
薪酬结构的核心某公司的薪酬结构主要由三个元素构成：基本薪资、绩效奖金和福利待遇。
这些元素相互补充，形成了一套完整的薪酬体系。
基本薪资：某公司将基本薪资设定为员工的最低薪酬，与员工的职位和工作经验等相关。
绩效奖金：公司考核标准包括员工个人绩效、团队表现，以及公司整体业绩，通过设定明确的方案，对员工做出细致的评测和考核，以此来保证员工的工作表现。
福利待遇：对员工显实的福利待遇包括住房补贴、交通费补贴、健康保险和相应的社交和文化活动等。
设计方案的要点在设计具有竞争力的薪酬方案时，某公司需要考虑多个因素，如员工素质、角色和业绩等。
1.不断改进工资策略来确保与市场竞争保持一致。
基本薪资调整应该随着市场标准的提高而提高。
2.对员工的工作表现和业绩做出精细的评测和考核，并且奖励至关重要。
悬挂可能奖励员工继续因具有卓越表现而致富的希望，同时在公司内部的竞争中鼓励员工朝着未来的职业方向发展。
3.在绩效奖金中设置阶梯式等级，以激励员工的表现和职业成长。
这种奖励制度有助于鼓励员工不断进步和提高工作效率。
4.某公司认为福利待遇对于员工和公司的经济效益同样重要。
公司为员工提供的福利有很大的限制，因此应确保每个项目具备可行性和健康性，且最大限度地满足员工的需求。
总结某公司的薪酬体系不断优化和改进，目的是为了吸纳，激励和保留高素质的员工，不仅在基本薪资，绩效奖金和福利待遇等各方面为员工提供强有力的支持，而且在设计方案上很注重灵活性和创新性。
该公司薪酬结构既可以使员工得到应有的吸引和激励，而且也可以使公司在激烈的市场竞争中更具有竞争性。
公司薪酬管理制度范本框架
公司薪酬管理制度范本框架第一条总则为适应公司发展要求，建立一套科学、规范的现代企业薪酬管理体系，促进公司人力资源战略的发展，强化薪酬管理的激励、约束机制，促进员工绩效改善，稳定员工关系，吸引、保留和激励有才干的员工，为公司总体目标的实现和可持续发展提供支持，特制定本制度。
第二条薪酬设计的原则（一）公平性原则岗位薪酬的确定是建立在规范的岗位价值评价基础上建立的，坚持以岗定薪，岗变薪变的原则，员工薪酬与员工的绩效表现、工作态度和能力相联系，能上能下，并确保薪酬调整的过程和原则保持公平性。
（二）外部竞争性原则薪酬体系的设计和薪酬水平对外保持一定的竞争性，有利于吸引、稳定和发展人才，更有利于企业目标的实现。
（三）激励和约束性原则薪酬管理的目的就是要激励和约束员工，注重绩效表现，提高员工主动性和创造性，提高绩效表现，规范员工行为，促进公司总体目标的实现。
（四）合法性原则薪酬的设计要符合国家法律、法规和政策规定，保证员工合法权益，维护公司信誉和形象。
（五）适应性原则薪酬设计坚持与公司目前所处的发展阶段、行业特点相适应；员工薪酬的确定与岗位、工作能力和绩效表现相适应；薪酬策略与公司经济效益、支付能力相适应。
第三条薪酬结构员工薪酬由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班费、福利补贴等组成。
第四条基本工资基本工资是根据员工所担任的岗位和职务定级的薪资。
基本工资的设定要考虑岗位的责任、工作难度、技能要求等因素。
第五条绩效奖金绩效奖金是根据员工的绩效表现和工作完成情况发放的。
绩效奖金的设定要考虑公司的经济效益、员工的工作质量、工作进度等因素。
第六条岗位津贴岗位津贴是根据员工所担任的岗位特殊工作环境和工作要求发放的。
岗位津贴的设定要考虑岗位的特殊性、工作难度和工作强度等因素。
第七条加班费加班费是根据员工按照公司规定的工作时间之外的工作时间计算的。
加班费的设定要符合国家相关法律法规的规定。
第八条福利补贴福利补贴是根据员工的公司福利政策发放的，包括但不限于养老保险补贴、医疗保险补贴、失业保险补贴等。
业务员薪资等级结构表
新员工（试用期）
• 新入职我公司员工，必须经过三个月的试 用期考核，才能正式入职。
• 以下我给大家介绍一下我公司业务员详细 的薪资等级结构
薪资级别
• 薪资级别简称（薪级）分为以下几个大类， 分别用字母代替：
• A级别 B级别 C级别 D级别 E级别 F级 别
• 每一级别下的相关福利待遇和补贴以及责 任要求都不一样（以下是详细介绍）
例如2个员工一个月共创造业绩额100万，奖金为 1万元； • B2级：5000元无责任底薪+团队业务提成的2%， 例如4个员工一个月共创造业绩额200万，奖金为 4万元； • C3级： 6000元无责任底薪+团队业务提成的3%， 例如7个员工一个月共创造业绩额500万，奖金为 15万元；
惩罚制度
• A1级：四个月整个队员工资下滑或都未达到业绩要求 的，下两个月工资只有整体的80%，若员工工资连续 两次上升，则业务经理工资等级上升为B2，连续两次 下降后降回C；
有一位喜欢安静的老人独自生活了很多年，他非常习惯了这种生活， 可是有一天这种生活被一群孩子的来临打破了，社区的一群孩子每当 放学后都到这位老人的房子周围玩耍，他们大声地尖叫、嬉笑。老人 被他们的吵闹声弄得寝食难安，坐卧不宁。于是这位聪明的老人就想 出一个办法。他走出家门对那些孩子们说：“如果你们每天都到这儿 来玩，我就给你们每人五块钱”那天所有的孩子都得到了五块钱。在 这以后越来越多的孩子聚集到老人的房子周围玩耍。可是有一天老人 没有出来，自然所有的孩子都没有得到钱，第二天老人还是没有出来， 终于心急的孩子们敲开了老人的家门对老人说“既然你不再给我们钱， 我们以后再也不到你这儿来玩了，并且告诉我们的朋友都不到你这儿 来玩了”。老人和孩子都胜利地笑了。
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某公司销售序列薪酬体系框架
薪酬结构：
1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩；
2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。
3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩；
4、奖金：由三部分组成；
1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩；
2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；
3）单项奖金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。
5、福利：设置不同的福利包，供选择；
6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；
工资管理
一、工资的计算与发放
适用岗位及工资构成
月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。
单列奖金一、绩效奖金
根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI 考核结果挂钩，无KPI
的员工，采用各月考核结果均值计算。
二、单项奖金
1、面向销售序列快速成长进步的员工
2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工
三、年终奖
计发年终效益奖遵循以下原则：
1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。
2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额≥（绩效奖金总额+基本工资总额）×a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发放：
∑⨯⨯⨯=
奖金系数
年
奖金系数
年年终效益奖总额员工年终效益奖
K F
K F J J
年F 为员工年度考核结果奖金系数K 的确定：
区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3业务员=个人工资标准×1/7 销售提成
1、销售提成的计算：
根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成；
设目标值为A ，实际完成情况为X ，基准计提系数为m
目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。
2、销售提成的发放：
销售提成采用月度核算，根据月度实际回款销售额计算，季度汇总发放70%，年终统一结算。