鬼谷子说服术学习
鬼谷子说服术：读懂这一个方法，让自己的语言变得与众不同
鬼谷子说服术：读懂这一个方法，让自己的语言变得与众不同捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外。
益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
开闭的法则，都可用阴阳之言进行试探。
因此对正派的人要谈论崇高的事去试探他。
跟阴险的人谈论要用卑小的事去试探他。
用低下要求卑小，用崇高要求宏大，这样说来，没有什么不可以探测出，没有什么不能深入进去，没有什么不能办到的事。
用这种道理可以说服一家人，说服一个国家，说服天下人。
阴则无内可言，阳则无外可言，游说之道能大能小，能屈能伸。
所有益损、去来、背反等都是运用阴阳之法应对。
阳气动就要行事，阴气动就可以收藏。
阳气活动而显出，阴气隐藏而进入。
阳气到了极点变为阴，阴气到了极点就反为阳。
以阳气而活动的人，道德由此增长，以阴气而安定的人，形势会随着助长，事物由此而形成。
以阳气来追求阴气，就要用恩德来包孕，以阴气来结纳阳气，就要以力量来施行。
阴阳相互追求，是根据开合来决定的。
这就是天地阴阳的法则，也是说服人的基本方法。
是万事万物的先知先觉，也就是所说的天地之门。
天下的事物无不包含着阴阳、正反两个方面，这两个方面相辅相成，在一定条件下可以互相转化。
也就是说，天下的事物没有不可以转变的，有了条件就能够转变，没有条件，创造条件也同样可以使之转变。
人们可以根据这个道理去处理事物。
智慧想弄懂世间的所有道理，便到北方游历。
一天，智慧来到玄水边，碰到无所谓。
智慧对无所谓说：“我想问你一些问题，具备有怎样的思想，怎样的考虑，才真正懂得道理呢？具有怎样的地方，怎样的行动，才能与道理相处呢？从什么路径，用什么方法，才可以得到道理呢？”智慧连问三次，无所谓都不回答他。
智慧得不到解答，于是又来到白水的南边，无意中又碰到了狂屈，智慧又将上面的问题去问狂屈。
狂屈说：“唉！道理我是懂得，我告诉你吧！”狂屈心里正想说出来，可一转眼又忘掉了他想说的话。
《鬼谷子》的说服性人际传播观念
《鬼谷子》的说服性人际传播观念作者：王亚涛来源：《现代交际》2012年第06期［摘要］《鬼谷子》善于从人性的角度，在人的谈话、交流等日常行为中探察人所隐藏的心理变化和行为动机，揭示了人际交流过程中只可意会不可言传的微妙玄机。
其中有一些独特的人际传播观念，为说服性人际传播行为提供了理论依据，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。
［关键词］鬼谷子说服性人际传播［中图分类号］G206 ［文献标识码］A ［文章编号］1009-5349（2012）06－0087－01先秦时期纵横学派的代表作品《鬼谷子》，其思想内容广泛吸取儒家、道家、法家、兵家等诸子百家学说，以说服“人主”为主要目的，对说服性人际传播理论及技巧进行了系统的归纳与概括。
其中有一些独特的人际传播观念，为说服性人际传播行为提供了理论依据，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。
一、“捭阖”的观念《鬼谷子》崇尚“捭阖”，认为说服性人际传播的关键就在于运用“捭阖”的方法，拨动对方表达意见，以了解对方的立场与喜好，进而进行说服传播。
所谓“捭阖”，“捭”是打开，表达自己意见，并引发对方表达意见；“阖”是闭合，即保持沉默，让对方主动表达意见。
“捭阖”是一种处事智慧，讲究把握政治形势，揣摩说服对象的心理变化，进而从人性出发，以“阴”（死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等）、“阳”(长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等)变化牵动说服对象的情感倾向，运用“反应”“内楗”“抵巇”“飞钳”等说服技巧进行疏导，掌控说服过程，引导说服对象的观念、行为逐渐朝着预期方向发展。
鬼谷子称“捭阖”为“天地阴阳之道”，“观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹”。
（见《鬼谷子•捭阖》）“纵横反出、反覆反忤，必由此矣”是战国纵横家立身处世、掌握形势、游说诸侯的总原则和指导思想，也是《鬼谷子》说服性人际传播理论的根基。
不善于说话之人，学会这御心4术，你也能轻松说服人！
不善于说话之人，学会这御心4术，你也能轻松说服人！众所周知，鬼谷子，姓王名诩，我国战国时期的风云人物，社会上的绝顶精英。
一生精通兵法、百家学问，上通天文下知地理，善于谋略，精于纵横。
他的一身充满着神奇的色彩，亦人亦神。
能看人相，读人心，一生带教出500多名当时的社会精英，深度影响着战国时期的社会各个领域的发展。
鬼谷子之所以能教育出这么多优秀学生，是因为他善于发现学生身上的优点与不足，能读懂每位学生的心，这样就能因材施教。
读懂人心，是鬼谷子的基本本领，也叫御心术，在此基础上发展了如纵横权谋术、兵法战术等。
他的弟子中出名纵横家就有十几位，就如苏秦、张仪、毛遂、范雎、乐毅等等。
鬼谷子的纵横家弟子，靠着一张三寸不烂之舌，搅动着战国时期各国之间的战争，靠着三言二语就能不战而驱人之兵，谈话间就能决胜于千里之外，可见鬼谷子所创的纵横权谋术是多么的厉害，也可见鬼谷子及其弟子的心理战术运用的极好。
就如苏秦，在鬼谷子处学成后，凭着纵横权谋术，被当时弱小的燕国国王赏识，重用后出使强大的赵国，凭一张能说会道的嘴巴，硬是合纵六国联合起来抗衡最为强大的秦国，经苏秦这么一说，令到最强大的秦国连续15年都不敢走出函谷关。
苏秦就凭着鬼谷子的御心术，靠着一张嘴巴，就能合纵抗秦取得阶段性成功。
再看另一位纵横家张仪，也是凭着鬼谷子纵横权谋术，靠一张嘴，硬是把合纵抗秦格局打破，改成为连横亲秦，促使了秦国统一了天下。
张仪也曾凭三寸不烂之舌，硬是让魏国拱手相送二个郡给秦国，更是让魏国傻傻地帮他去报私仇，攻打楚国。
鬼谷子的纵横权谋术的基础就是御心术，读懂了人心，就可以对症下药，计谋得逞，沟通高效。
如果你是不善于说话之人，不防也学习下鬼谷子的这御心四术，读懂了，也能让你成为沟通说服高手。
一、阴虑可否，明言得失，以御其志这句话的大概意思是说服沟通时，首先暗中思考，自己所说之话是否合适，弄清楚对方的所想的是什么，自己所说之话是不是对方想听的。
弄清楚了，就要迎合对方的需求，说对方所想的、所关心的、所考虑的等；上述的沟通场景，我们在现在生活中不难发现，比如生活中的应酬、谈判、销售、谈对象、应聘等行为，都需要说服沟通。
教你一招鬼谷子说服术，做个虚伪的好人｜鬼谷子
教你一招鬼谷子说服术，做个虚伪的好人｜鬼谷子在一部电影里有这么一封情书：有时候，说反话也是必需的。
反话，有时候就像一种秘密语言。
就好像我说不理你，就是很想你。
你走开，就是需要你。
讨厌你，也就是喜欢你。
隐藏真实的情感是人类的本能，人永远是一种口是心非，善于伪装的动物。
不管是男人还是女人，或许只有孩童才会天真的表达着真实的自己。
比如在职场或商场上，人们总是习惯的隐藏自己的真实情感，有些人看起来和蔼可亲，实则是手段老辣。
看起来与世无争，实则心机颇深。
他们早已习惯兴高采烈的说着口是心非，言不由衷的话。
今天我们就来揭开这层伪装，看看里面到底藏着什么。
一首先我们请出第一位出场的人物，他叫孙策。
对，就是小霸王孙策。
因为小霸王这个外号，使得后人觉得孙策就是个鲁莽的家伙。
实际上并非如此，孙策的文治武功都丝毫不输孙权，他最大的硬伤就是命太短。
很多人认为孙策不懂谋略，你觉得一个权谋白痴可能会在东汉末年，群雄逐鹿的年代闯下一片自己的天地吗？当然说归说，有没有案例说明呢？有的！孙策的人生非常的戏剧化，其实就是一部《忠臣藏》的故事。
孙策的死源于一份举荐信。
话说吴郡太守许贡给汉献帝上了一封奏章，称颂孙策文武双全，骁勇善战，应该召到京都为朝廷效命。
结果被孙策给发现了，一不做二不休做掉了许贡。
有人会说了，人家许贡夸孙策，他咋还对人家下黑手呢？原因很简单，因为许贡给的不是孙策想要的。
看官，这个世界上从来都没有无缘无故的爱恨情仇。
我们知道孙家是打算把吴地占为己有，可是吴郡名义上的老大是许贡。
所以许贡才不会告诉你，他这么做的目的是为了调虎离山，借用朝廷的势力束缚限制孙策，间接的囚禁孙策。
许贡觉得把孙策留着迟早是个祸患。
有些人表面在夸奖你，实则是在算计你。
如果换着别人可能会对许贡感激涕零，但是孙策洞察了许贡的心计，所以先下手为强，对许贡动了黑手，做掉了他。
可是人算不如天算，孙策自认为搞定了许贡，就会太平无事。
但是善有善报恶有恶报，不是不报时候未到。
鬼谷子沟通谈判技巧(共5篇)
篇一：鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！2013-10-11 点击右边可关注> 正能量传播微友会点击右上角--分享到朋友圈--发送吸收正能量！传播正能量！让我们携手共同打造全世界最大的正能量免费阅读分享平台纵横家书：第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。
这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。
第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。
第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
鬼谷子：如何说服对方，让他按照你的意图做事，方法很简单
鬼谷子：如何说服对方，让他按照你的意图做事，方法很简单鬼谷子原文：欲开情者，象而比之，以牧其辞。
同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼；或以事上，或以牧下。
此听真伪，知同异，得其情诈也。
要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。
同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。
或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。
这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。
对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。
因此，在与他人沟通的过程中，充分利用这一点。
世界上没有两个在性格、思想、能力上完全一样的人。
在和别人打交道的时候，我们更多的时候是去面对别人与众不同的特点，有时甚至是缺点，所以，找到别人和自己的契合点非常重要。
和谐的关系是懂得彼此的差异性并力求互补的结果。
对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。
哈维·麦凯，如今他拥有一家价值数百万美元的公司。
他大学刚毕业的时候，十分迷恋高尔夫球，想成为一名职业高尔夫球手，但遭到了父亲的强烈反对。
父亲为了让他彻底放弃高尔夫球，做一些实实在在的事，经常安排儿子和一些已取得了巨大成就的企业家们接触。
父亲很清楚儿子是个英雄崇拜者，这些“英雄”们一定会对他产生影响。
有一次，哈维·麦凯刚刚迈进汉姆弗利的办公室，这位职业政客就从椅子里跳起来，热情地说：“哈维，亲爱的，一位很好的高尔夫球手，真羡慕你。
我多想也能有你这种天份。
”说着他把哈维拉到了窗前，指着白宫的方向继续说：“艾森豪威尔就是一个出色的高尔夫球手，说不定现在这位总统正在他办公室的地毯上练习高尔夫呢。
努力吧，哈维，你也会成为总统的。
”哈维清楚地知道，这位政客把他当作了工作的对象——一位即将成为选民的青年。
只几分钟时间，这位老练的政客就征服了他的对手，使哈维成了他的朋友、竞选支持者和资助者。
对方找到了他需要的一面，而哈维也得到了他的一面：他决心要学汉姆弗利的精神，照着他的长处去做事，果然长进很大，走向了成功。
游说学
游说学鬼谷子是游说学、谋略学大师，他深刻地了解中华民族劣根性，能灵活地运用“钓人之网”，“欲取反与”、“揣摩”、“权谋”之术。
一鬼谷子说：正如对事物的考察要经历从今到古、从古回今的过程，对人的试探也要经过多次反复的回答。
好比投石问路，不断地收集对方的信息，观察他的反映。
特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。
也可以你先开口说几句简单的话，静听对方的反映。
如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。
说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。
别人讲话是处于动态，自己静听是处于静态。
以静待动，以安待哗，对方的气势莫不衰竭，对方的实情莫不透露。
以无形的技巧钓有声的语言，如果他所说又与事实相符，那么其人的真情毕至。
一位政治家对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。
但是，常拿“钓人之网”套人语言，对方终究会发现自己的上当而不再应答，这时，就要以诚挚的语言感动他，作为对他袒露心迹的报答。
如果对方的感情随之而动，就加紧引导和控制。
自己不断地追问，对方不断地应答，言语具体又能推理，那么大事可定。
如此反反覆覆，一切事情都可游说。
高明的人以此诱导无论是智者还是愚者，都能得到真情实事。
老子声称：“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”。
“贵以贱为本，高以下为基”（欲富贵，不妨从贫贱开始；欲高大，不妨从低下开始）。
与此类似，鬼谷子提出：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲取反与”。
这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。
三国时期，曹操麾师百万进攻江东，诸葛亮智激孙权抗曹，采用的便是从反面促成的方法。
一天，诸葛亮一见孙权的面便说：你应该尽早投降。
孙权说：刘备为何不投降呢？诸葛亮答道：刘皇叔是皇室宗亲，有勇有谋，天下归心，怎么能北面称臣呢？一席话，气得孙权拂袖而去，终于下定了联合抗曹的决心。
将老子和鬼谷子的欲夺先与的策略运用到军事上，则可收到奇效。
春秋战国时期，晋国曾称霸一时，权臣智伯贪得无厌，向另一权臣魏桓子提出割地要求。
鬼谷子心理说服术
鬼谷子心理说服术鬼谷子是中国古代著名的军事家、政治家、哲学家，他的心理说服术在古代战争中具有极其重要的地位。
本文将介绍鬼谷子心理说服术的九个方面，包括以弱胜强、利用人性弱点、利用人性弱点以假乱真、以彼之道还施彼身、以逸待劳、掌握主动权、知己知彼百战不殆、攻其不备出其不意和以柔克刚四两拨千斤。
1. 以弱胜强以弱胜强是指通过运用策略和智慧，弱小的军队可以战胜强大的敌人。
鬼谷子认为，以弱胜强需要善于利用敌人的弱点，同时要善于谋划和运用计策。
通过出奇制胜、心理攻击等方式，可以有效地战胜强大的敌人。
2. 利用人性弱点人类存在着各种各样的弱点，如贪婪、恐惧、嫉妒等。
鬼谷子认为，在战争中，利用这些人性弱点可以有效地对敌人进行心理攻击，从而使其失去抵抗力。
例如，通过诱惑敌人或者制造恐慌，可以让敌人失去信心和斗志。
3. 利用人性弱点以假乱真以假乱真是一种有效的心理战术，可以通过模仿敌人的语言和动作，以及给予小利等方式，让敌人陷入心理误区，从而轻松赢得战争。
鬼谷子强调，以假乱真需要善于伪装和变通，同时要有敏锐的洞察力和判断力，以便准确地掌握敌人的心理动态。
4. 以彼之道还施彼身以彼之道还施彼身是指学习敌人的方法并反过来应用，通过心理和情感的影响，使敌人最终接受自己的建议。
鬼谷子认为，在战争中，了解敌人的策略和思维方式是非常重要的，只有了解敌人的弱点，才能有效地反击。
5. 以逸待劳以逸待劳是指在战争中，保持自己的优势并充分利用敌人的弱点，使敌人无法行动，从而赢得战争。
鬼谷子提倡在战争中保持冷静和理智，不要过于急躁，同时要善于利用敌人的失误和弱点，以最小的代价赢得战争。
6. 掌握主动权掌握主动权是指在战争中，不断寻找敌人的空隙并加以利用，同时保持自己的冷静和理智，从而掌握战争的主动权。
鬼谷子认为，在战争中要善于寻找敌人的破绽和弱点，同时要有勇气和决心去攻击敌人的要害，以便掌握战争的主动权。
7. 知己知彼百战不殆知己知彼百战不殆是指在战争中，了解自己和敌人的一切优势和弱点，充分发挥自己的优势，从而百战不殆。
鬼谷子心理说服术
鬼谷子心理说服术在中国的传统文化中，鬼谷子是一位深谙心理学和说服艺术的战略家。
他的学说强调对人心和环境的洞察，以及有效的说服策略。
以下是在心理洞察、言辞技巧、情绪引导、动机激发、决策影响、人格魅力、听众心理、说服策略和情境应用等方面对鬼谷子心理说服术的探讨。
1. 心理洞察鬼谷子强调，了解听众的心理是进行说服的基础。
这包括洞察对方的性格、需求、痛点等，从而更好地掌握说服时机。
在沟通过程中，注意对方的反应和表情，以判断他们对谈话的关注度和态度。
通过观察对方的言行举止，可以深入了解他们的个性和心理状态，从而调整说服策略。
2. 言辞技巧鬼谷子认为，好的言辞技巧能够让说服对象更容易接受意见。
在表达时，要注意言简意赅，用词精准，同时要有力度，但不要过于夸张或尖酸。
运用恰当的比喻和形象的描述，能够使说服更加生动有力。
此外，用肯定、鼓励的话语来回应听众，可以增加他们对说服的认同感。
3. 情绪引导鬼谷子认为，人有情绪是正常的，如果能够引导对方的情绪，就可以乘虚而入。
在说服过程中，注意观察听众的情绪变化，如对方情绪低落，可以给予关怀和支持，让对方感到温暖和安心，从而更容易听从你的说服。
同时，也要善于利用情境和语境来调动对方的情绪，引导他们朝着自己想要的方向思考。
4. 动机激发鬼谷子认为，只有了解对方的动机，才能更好地说服对方。
因此，在说服之前，要了解听众的动机和兴趣点，将之引向正确的方向，从而让对方更愿意听从你的说服。
例如，如果听众关心的是利益，那么你可以通过说明如何实现他们的利益来激发其行动的动机。
5. 决策影响鬼谷子认为，在决策前进行充分的说明和解释，并针对不同的意见做出相应的策略，能提高说服成功的概率。
在说服过程中，尽可能提供全面的信息和背景，让听众能够更好地理解和评估你的观点。
同时，对于不同的意见，要有耐心和开放的心态去倾听和理解，然后再进行有效的回应。
6. 人格魅力鬼谷子认为，人格魅力在说服中起着重要的作用。
从《鬼谷子》学到的沟通技巧
有效说服的ABS三部曲 + 肖
有效说服的ABS三部曲肖庆柱说服是人们在工作和生活中影响他人的核心能力。
在今天这样一个多元化的社会，由于人们的社会背景、知识经验、价值观念的差异增大，沟通与说服的难度也随之增加。
说服的失败，不仅影响工作和事业的进展，而且会破坏个人情绪和人际关系。
关于说服的技巧已有众多讨论，但似乎缺少一个简单实用的操作程序。
为此，本文基于说服的心理过程分析，提出一个“说服ABS三部曲”模型：A 代表“acceptance（接纳）”，B代表“信念（belief）”，C代表“建议（suggestion）”。
说服的目的在于让说服对象接受说服者的建议。
在特定的情境下，人们的行为主要是由他们的动机、内在信念和价值判断决定的。
任何一个有效的说服过程都必须经过以下三个步骤：第一，让说服对象接纳和信任你；第二，改变说服对象对对事情的内在信念和价值判断；第三，让说服对象采纳你的建议。
如何做到呢？第一、如何让说服对象接纳和信任你？了解对方的心理。
鬼谷子的说服术首先强调的关键就是：揣情。
包括明了说服的情境和理解对方的心理。
鬼谷子把揣情看作是“谋之本”、“说之法”，作为说服人的根本关键。
韩非也在《说难》中指出：说服者最大的忌讳就是不了解客方而盲目为说。
韩非子说：“凡说之难，在知所说之心。
”知所说之心，就是了解对方的心理、意欲、情感。
这是说服、宣传的首要前提。
不管是谁，一旦违背了这一点，其他方面做得再好，也会一败涂地。
与对方建立同感。
说服的最终目的是改变对方，而前提是取得对方的信任和接纳。
如果说服对象正处在防御心理当中，首先得化解对方的反感情绪。
“触龙说赵太后”的案例，对人很有教益。
赵太后在怒气中放出话来，对凡是劝说她让小儿子长安君去做人质的，会吐他一脸口水！在这种情况下，老臣触龙是怎么做的呢？首先向太后求情照顾自己的孙子，有意跟太后制造同感和共鸣，消除太后的防御心理。
有了同感，易于“情投”。
在“情投”的基础上，再进行说理，容易“意合”。
历史趣谈鬼谷子心理说服术有用吗 鬼谷子书籍推荐
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导语：《鬼谷子心理说服术》这部书是将《鬼谷子》一书中的闪光智慧与现代高级的心理学相结合而写成的，作者通过对中国古代和国外大量相关资料的参
《鬼谷子心理说服术》这部书是将《鬼谷子》一书中的闪光智慧与现代高级的心理学相结合而写成的，作者通过对中国古代和国外大量相关资料的参阅和详细的心理解说，帮助你在面对各种环境时，都可以游刃有余。
《鬼谷子》是一部经典书籍，它其中所包含的口才与智慧令人受益匪浅。
《鬼谷子心理说服术》这部书一共有十二章节，另外还有一个附录。
全书总结起来包括十二句经典的话，也就是每章的标题。
一话不在多，全在点上。
二攻取人心.从根本上征服别人。
三攻城为下.攻心为上。
四说服别人的关键是细节。
五先引后制的“探意术”。
六想说服别人，先说服自己。
七看清形势再开口。
八说服要有“秘中成事”的心计。
九说服离不开聪耳、明智、奇辞。
十想要说服别人，就要想尽一切办法。
十一看清形势，该说就说。
十二身居要位者面对说服者的准则。
对于现代人来说，无论处于何时何地，拥有良好的口才，说服能力生活常识分享。
鬼谷子说服核心：教你如何说服他人的九种方法
鬼谷子说服核心：教你如何说服他人的九种方法说服天下是无数人梦寐以求的能力。
美国废奴运动领袖弗里德里克・道格拉斯说:“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。
”由此可见，人们对说服力的推崇到了何等程度!人类天生就具有这样的特性一一说服人或被人说服。
前者是圣贤方可为之，能够称王称霸，最不济也是个单位领导或公司老板;而后者则是占大多数的普通人。
拥有说服能力的人可以改变世界以及自己的命运，被说服者只能被改变。
那么，我们如何才能拥有说服人心的能力呢?马克思说:“理论只要说服人，就能掌握群众，而理论只要彻底，就能说服人。
所谓彻底，就是抓住事物的根本。
”每个人都能总结一套自己的理论，这没什么难度，难的是如何说服大多数人鬼谷子不仅擅长总结理论，还擅长提供实战策略。
对于如何说服天下各种各样的人，他从根本性的规律入手，归纳梳理出九种游说之法。
原文：故与智者言，依于博:与拙者言，依于辨:与辨者言，依于要:与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦:与勇者言，依于敢;与过者言，依于锐。
注译：跟聪慧的人说话，要凭借渊博的知识;跟笨拙的人说话，要清楚易懂；跟能言善辩的人说话，要简明扼要;跟尊贵的人说话，要以强大的气势为依托;跟富有的人说话，要雅致高洁;跟贫穷的人说话，要讲实际利益;跟地位低的人说话，要注意谦和;跟勇敢的人说话，要果断;跟有过错的人说话，要敏锐谨慎。
在这里，我们可以看出鬼谷子的智慧，只要掌握了他的这套方法，不管是聪明人还是普通人，不管是富人还是穷人，你都能够做到如鱼得水、左右逢源。
下面让我们一起来学习这九种游说的具体方法。
与智者说话要以渊博为依托和有智慧的人沟通、交流，你需要渊博的知识，让对方能够从你的言谈当中有所收获或受到启发，让对方知道你也是智者。
只有在一个平台上，身份对等的时候，才能够推心置腹，才能够交换自己的思想。
与笨拙之人说话要明辨是非、通俗易懂什么是“拙者”？一方面是理解能力相对较低的人；另一方面是固守己见、不够灵活变通之人。
《鬼谷子》的说服性人际传播理论
《鬼谷子》的说服性人际传播理论作者：王亚涛来源：《现代交际》2012年第05期说服性人际传播研究在中国由来已久，最早的集中研究说服性人际传播并形成一定思想理论体系的，应当是先秦时期纵横学派的代表作品，也是纵横学派遗留下来的喂一一部子书《鬼谷子》。
其思想内容广泛吸取儒家、道家、法家、兵家等诸子百家学说，以说服“人主”为主要目的，对说服性人际传播理论及技巧进行了系统的归纳与概括，形成了系统的说服性人际传播理论，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。
《鬼谷子》认为说服性人际传播的关键就在于运用“捭阖”的方法，拨动对方表达意见，以了解对方的立场与喜好，进而进行说服传播。
所谓“捭阖”，“捭”是打开，“阖”是闭合，从人际传播的角度看，“捭”就是表达自己意见，并引发对方表达意见；“阖”就是保持沉默，让对方主动表达意见。
“捭阖”之中，蕴含探察了解对方心理，决定是否要开展说服的依据，“纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。
”是战国纵横家立身处世、掌握形势、游说诸侯的总原则和指导思想。
《鬼谷子》以《捭阖》篇为总纲，《反应》《内揵》《飞钳》三篇为一组，强调说服行为要洞悉人心变化，进而“得其情而说之”，使“情合者听”，达到说服目的；《抵巇》《忤合》两篇为一组，强调对说服行为外界环境的了解，如政治形势，说服对象的处境、状况等，要求说服者依据环境状况，对说服对象、说服行为等作出选择。
这五篇中既含有说服理论和观点，又含有说服者的处世之道。
而后《揣》《摩》《权》《谋》《决》五篇层层叠进，主要讲的是说服技巧方面的理论。
以说服行为的过程为参照，《鬼谷子》的说服性人际传播理论大致呈现“前期准备-试探内情-取得信任-揣摩欲求-言语说服-谋略说服”的理论架构。
一、前期准备学习借鉴历史经验，以古鉴今，增进对当今社会、自身、他人情况的了解。
（见《反应》篇）观察社会形势等事物的变化，寻找事物间隙、矛盾。
（见《抵巇》篇）充分了解说服对象的社会地位、经济实力、社会交往、军事力量等方面的状况。
老实人不善言辞，背熟鬼谷子六句口诀提升说话水平！
老实人不善言辞，背熟鬼谷子六句口诀提升说话水平！一、穷者嗜利，以利切入释义：对于穷人而言，摆在他们眼前的最迫切的问题，就是温饱问题。
一个人只有解决了这些基本需求，才能考虑更高级的追求。
因为，跟他们沟通时，不要画饼充饥，讲什么大道理。
直接从现实的利益切入，在利益的驱使下，对方自然会对你言听计从。
二、弱者嗜尊，以谦切入释义：对于弱者而言，在他们的人生经历中，一直处于被欺凌的角色。
在他们的内心深处，必然渴望得到尊重。
因此，跟他们交谈时，要保持谦虚有礼的态度，给予对方足够的尊重，让对方感受到你的诚意。
久旱逢甘霖，一个平时很少受到尊重的人，受到这种礼遇，必定会感动不已。
三、强者嗜强，以事切入释义：对于强者而言，他们下意识会排斥比自己弱的人，眼里只容得下同样的强者。
因此在他们面前，一定要保持强势，千万不能露怯。
就事论事，将事实陈列出来，用事实说服对方。
四、勇者嗜直，以耿切入释义：对于勇敢果决的人，他们性格直爽，说话不喜欢拐弯抹角。
如果你顾左右而言他，他们反而会觉得你磨磨唧唧，不屑跟你们为伍。
因此，跟他们交谈时，不需要太多的铺陈，开门见山，对方反而会欣赏你的直率。
五、迟者嗜晰，以简切入释义：对于反应迟钝的人，他们的理解能力和接受能力较差，如果你的观点过于深奥，他们无法精确接收到你要传达的意思。
因此，跟他们沟通时，条理要清晰，将观点陈列出来，让对方能够轻松明白你的意思。
六、岁者嗜捧，以礼切入释义：对于年纪大的长者，他们身份地位较高，喜欢听到别人的吹捧。
在拜访他们的时候，礼数一定要足，态度要足够谦卑，让对方感受到你的诚意。
当你给予他足够的尊重时，对方的虚荣心得到满足，也会对你的要求有所回应。
掌握这些说话技巧，并不是教你见人说人话，见鬼说鬼话。
而是用容易接受的方式，让对方心悦诚服地接受你的观点。
这种双赢的方式，何乐而不为呢？人际交往中，谨记这六句口诀，做个嘴巴富贵的人。
又，因为老实人不善言辞，也不愿意在公共场合讲话，想要提升自己的说话水平并让听的人舒服，需要专门培训学习。
鬼谷子谈判技巧
鬼谷子谈判技巧【篇一：权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧鬼谷子绝学】权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。
鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。
纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。
把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。
翻手为云，覆手为雨。
左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。
一策而退敌兵，数语而安天下。
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。
一怒而诸侯惧，一息而天下安。
鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。
1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。
” 2无穷者必有圣人之心：“要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀”。
3经起秋毫之末，挥之于太山之本：“一个小的事情才出现的时候，是一个小的苗头；但后来可能变成泰山中的那个参天大树，这个见微知著的概念。
鬼谷子的核心思想，潜谋于无形：“就是他的私人谋划大家都不知道”。
圣人谋之于阴，成之于阳故曰神明：“他想让大家都不知道，他已经成功了，大家还没有见到，还没有意识到”。
纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。
纵横家修炼课程：1树德 2逞才 3知家捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义：“万事万物的一阴一阳，一开一阖，这个时机来到了有利于我的话，就大张旗鼓的高调做事；事情不利于我的时候，先潜藏下来，等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段，有一个终结的阶段。
研究阴阳捭阖，阴阳捭阖是宇宙当中的，一种基本的道理，所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系” 鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。
纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
完整版《鬼谷子雄辩术》全文「说服艺术」自有其独特的招法,收藏!
完整版《鬼谷子雄辩术》全文「说服艺术」自有其独特的招法,收藏!鬼谷子雄辩术谷子对自己的说服艺术充满自信。
他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。
如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。
如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。
这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。
”鬼谷说服术自有其独特的招法。
苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。
这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。
捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。
“捭阖”的本义就是开合。
它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。
《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。
《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。
纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。
依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。
让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。
一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。
然后根据不断探测，实施说服。
说服时也是或者捭之，或者阖之。
有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。
一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。
往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。
反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。
这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。
论鬼谷子沟通艺术对当代秘书工作的启示
研究思路
（方法、
技术路线、可行性
论证等）
一、拟采用的研究的步骤：
确定论文主题---查阅资料阶段---经验总结阶段---资料分析整理阶---制定具体研究方案---开始实施研究方案---在教师的指导下进行修改---对本课题的总结与反思阶段---分析问题---解决问题。
二、拟采用的研究方法：
1.文献分析法。主要通过查阅各相关书籍、期刊、网络信息等,对这些资料进行整理、分析、比较、总结，结合实际，借鉴文献中的可用部分，提出自己的观点。确保论文的可用性、严谨性、客观性。
一、前言。主要阐述论文写作的背景和目的。鬼谷思想学以修己、学以致用、学以助人、学以成事、学以传承。我们学习、践行、传承鬼谷思想，于身、于家、于企、于国、于天下，善莫大焉，形势无论如何演变、发展，鬼谷子学说中的智慧和谋略，研究意义都非常重大。
二、鬼谷子人物生平简介。
三、鬼谷子沟通艺术的主要内容。研究沟通, 必须明晰沟通的目的、过程和常见问题, 把握好沟通的基本准则。
2.2020年9月30日至2020年10月11日，完成毕业论文（设计）选题汇总。
3.2020年10月11日至2020年11月10日，老师指导撰写、完善开题报告。
4.2020年11月10日至2020年11月30日，开题报告答辩。
5.2020年11月30日至2021年3月14日，提交初稿。
6.2021年3月14日至2021年3月26日，提交二稿。
因此，借助鬼谷子的沟通技巧，结合目前秘书沟通存在的问题对提升秘书沟通能力进而提审秘书工作效率进行探讨和研究显得十分迫切。
主要研
究内容
和目标
（一）论文（设计）的主要内容
本文从秘书工作者的角度研究鬼谷子沟通思想对秘书工作的启示。并结合秘书工作中存在的沟通问题。总结经验，使秘书工作者高效沟通。共分为六个部分：
鬼谷子说服术：想要说服别人，先要学会自己闭嘴（开口是能力，闭嘴是智慧）
鬼谷子说服术：想要说服别人，先要学会自己闭嘴（开口是能力，闭嘴是智慧）鬼谷子作为纵横家的祖师，一言可抵千军万马，一怒可造血流成河。
但为什么他在《鬼谷子·反应》中告诫世人：想要说服对方，先要让自己闭嘴呢？人言者，动也；己默者，静也。
因其言，听其辞。
解析：别人说话，是活动，自己沉默不语，是静止。
要根据他说的话来判断他的动机和想法。
想要说服一个人，最重要的一点就是对其有足够的了解，所谓“知己知彼，百战不殆”，不管是战场厮杀还是言语辩驳，都需要掌握对手的思维逻辑和欲望动机。
所以在说服别人之前，不要急于开口，先学会听。
言有不合者，反而求之，其应必出。
解析：如果他说的话出现自相矛盾的时候，要反复地以此来对其进行诘难，那么他就会急于应对。
当他的应对之辞出来的时候，就是他的思维逻辑显现之时，也就会产生破绽。
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
用无形的规律来探求他有声的言语，如果他被引诱钓出来的言语符合实际情况，就可以刺探到他的真实情况。
通过对先前对方透露信息的捕捉判断，对其破绽的攻击，从而让他为了自圆其说而泄露更多咨询，从而可以预见他接下来的想法，从而掌握他的动向，自己的心里自然就有了底数。
【闻尘杂说】诸子百家，三教九流。
带你探寻中国古代各个学说的思想与魅力。
好说话是最难得的本事，也体现一个的修养，也是一个家庭最好的风水。
多理解另一半，多鼓励孩子，多包容父母，家里才会越来越温馨。
从身边最亲近的人开始，认真对待，好好说话，把最动听的语言说给最爱的人听。
愿我们都能好好说话，不伤害家人，才会回馈你一个幸福温馨的家，共勉[玫瑰]。
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鬼谷子：说服术的精髓，背诵领悟后，助你如虎添翼
我们日常生活中，经常为了自己的某种目的去说服别人。
但有时候很迷茫，即使口才好或说的很有道理，但很难说服他人。
其实说服别人不仅仅靠口才，方法同样重要。
今天就给大家介绍鬼谷子说服术的精髓，背诵领悟后，助你如虎添翼
鬼谷子：捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也
这句话什么意思呢？捭就是开的意思，现在国内很多营销策略，其实鬼谷子在两千年前就提出来了。
捭之者，料其情也,意思是问对方打开心门的问题，而了解他的实情，掌握他的资料，找到他的心思。
阖之者，结其诚也，意思是问封闭型的问题，来锁定他的真实意图。
捭之者，料其情也，还有一个意思，让对方的心门只为我打开，阖之者意思是他的心为我打开以后，对别人关闭。
让对方打开是侦查他的实情，让对方关闭，让他坚定对我合作的诚心，这些都皆见其权衡轻重，乃为之度数，然后再为他进行出谋划策。
鬼谷子的说服理论两句话就能概括：与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
阳者是指：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欢、为阳，曰始。
阴者是指：死亡、忧患、贫贱、苦辱、忘利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。
那怎么样才能说服别人呢？。