还原真实的微博营销—18个互联网从业者10天数据跟踪的成果(3)

营销成本：营销活动所花费的费用 （不考虑人工成本）； 传播性：信息传播的方便及快捷程 度
互动性：与用户双向沟通的顺畅性；
精准性：覆盖目标用户的准度
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微博营销最大的优势在于满足了网民上升了的互联网需要
价值实现
谁都可以作为新闻的发布者
被认可的需要
谁都有可能成为互联网的草根明星
微博的重点在于传递发生了什么 有价值的事情
除去刻意的炒作，一般情况下微 博上的热点很难火过三天



博文一般情况下只面向自己的读 者 博客的信息要耐心的有完整的时 间去吸收

微博很容易实现病毒式扩散 微博的信息更多的是利用碎片化 的时间吸收（即使用PC机登陆微 博）

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微博为何方神圣
1、目前发展很猛，很受欢迎， 互动性很强的互联网应用 2、信息（文字、图片、视频、 音乐）的及时分享，互动交流
何方神圣？
4、将有可能会是网络整合营 销的节点
3、企业网络营销必须要关注 的一个神兵利器
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微博的核心本质——交朋友
对待朋友 要真诚， 不能欺骗 我们的粉 丝 我们需要有付出的心态， 要“讨好粉丝”
愿意购买——购买欲望
有能力购买——购买力 有能力购买——购买通道
需求
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产品——满足人类各种需求和欲望的手段
手段具有不唯一性，我们要关注的是消费者的基本需要，产品是 可以随时被替代的，那么，微博下面的产品会是什么呢？
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国内社交网络媒体发展的时间轴图谱
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我们可以在微博上得到什么——140个字的哲理
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我们可以在微博上得到什么——让爱传播
【微动力】——当微民的行动和力量在无组织状态下集结，那将是一股推动事件发展 的强大动力。
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我们可以从微博得到什么——看得见的民生
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如何设计一个个性的微博
一个完整的微博应该包括以上这些内容：
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起名字是个大事儿
一个符合自己微博定位的昵称 尽量用自己的真实姓名（或者机构名称）
什么是优秀的微博昵称
昵称尽量不要用特殊的字数、不要太长 尽量起一个有利于搜索的昵称 昵称当中如果能体现自己微博的核心内容就更好了
3
真正属于草根的舞台
140个字让你和莎士比亚在了同一条起跑线上
4
简单的关系
在微博上就是一个简单的跟随与被跟随的关系，对于你的跟随者，你可以选择一对多， 也可以选择一对一
5
所有人都成为了记者
现场感极强，所有人都可以成为记者
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新浪、腾讯、搜狐微博的比较
新浪微博

腾讯微博
开通微博账号（个人的或 者企业的） 对微博账号进行优化 去增加你的粉丝，并进行 优化 微博营销——内容为王 去推广你的微博和微博内 容









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利用微博来进行营销
品牌及产品的曝光
互动营销活动。微博上，人情味、趣味性、利益性、个性化是引发互动的要点。
微型电子商务 在线客服及售后服务 客户关系管理 硬广告形式 利用微博带网站流量，做搜索引擎优化 软性植入广告 舆情监测 危机公关
1、两个或者两个以上的参与者
2、彼此认为对方的东西是有价 值的
交换必须满足 的四个条件
3、自由的接受或者拒绝对方的 商品
4、传递信息和运送货物的能力
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市场——商品进行交换的场所
1
2
3
人口
购买力
购买欲 望
市场三要素
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微博营销的优势
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关于微博的定位
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一个成功的微博都会有一个明确的定位
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微博的装修
给你的微博化化妆
一个完整的微博应该包含的内容
起名字是个大事儿
微博头像要给人一个好印象 不要忽视10个个性化标签 域名也是很关键的 关于一句话介绍 教育背景等信息的完善 关于微博模板的设置
需要——人类生存之必须
自我实现 被尊重的需要 社交需要 安全需要 生理需要
低层次的需求一旦被满足以后，高层次的需 求马上就会产生
低层次的需求未被满足之前，高层次的需求 不会产生
马斯洛需要层次理论
两大特点
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小知识——不足歌
终日奔波只为饥，方才一饱便思衣； 衣食两般皆俱足，又思娇娥美貌妻； 娶的美妻生下子，又思无田少根基； 门前买下田千顷，又思出门少马骑； 厩里买回千匹马，又思无官被人欺； 做个县官还嫌小，要到朝中挂紫衣； 有朝一日为一品，还思山河夺帝基； 梦想成真为天子，又思长生不老期； 求得长生不老药，欲与玉帝比高低； 不足歌，不足歌，人生人生奈若何？ 若要世人心满足，除非南柯一梦兮！
500人交流群：146419625
500人交流群：50544541
3
2000人交流群：111530006
说明：因为加群人数比较多，所大家请只加一个群，不要重复加 群，跟别人留一个位置。加群注明自己来自于多贝
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说明
1、这个关于微博营销的系列课程，不是我一个人的功劳，而是18位热心的互联网从 业者利用自己的业余时间，对将近60个微博账号进行了长达10天的数据跟踪的共同 成果，我只是对大家的成果进行了一个总结； 2、我们所跟踪的60个账号涉及了明星、媒体、红人、草根账号等众多领域，并且连 续跟踪了十天，因此最终的结果在一定程度上是有代表性的； 3、并不意味着我们追踪的账号就是成功的账号，有的账号在我们跟踪的过程中也展 现出了一些不足的地方，我们会一并跟大家分享，引以为鉴； 4、每一个微博账号的背后都是一个活生生的人，不管是企业微博还是个人微博，都 要有人的个性；微博上必须说人话，从网民中来，到网民中去 5、兵法无常态，微博营销的关键在于创新和执行！
超过1000000，你就是一份全国性报纸；
超过10000000，你就是电视台； 超过100000000，你就是CCTV了。
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目录
第一部分
到底什么 是微博营 销
关于微博营销
微博的营销（微博的运营） 与营销有关的核心概念 利用微博来进行营销
微博营销的优势
企业做微博营销不是因为它时髦潮流，而是因为你的用户都聚集在上面。用户聚集 的地方就是企业开展营销的地方。
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利用微博进行营销——核心是微博？还是营销？
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所以，我们一定要了解什么是营销
需要
欲望
需求
产品
价值
交换
市场
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新浪微博的应用——最基本的应用
关注
你想看谁
粉丝
谁看了和
话题
当前最热
转发和评论
看到好的
的140个字
正在看你 的140个字
门的讨论 是什么
内容可以 分享到自 己的微博， 也可进行 评论
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新浪微博应用——微群
创建一个属于自己的微群（与QQ群类似） 搜索加入感兴趣的微群 在微群里可以发布微博、转播微博
做一个乐于助人的人 （帮助你的粉丝） 跟朋友要多沟通、常联 系（与粉丝互动交流）
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做一个有素质的人，在 微博上不说脏话
微博有什么特点
1
信息获取的自主性和选择性
可以选择关注或者不关注；关注了的可以进行分组；即使关注了也可以屏蔽发言
2
超炫的发布速度
任何时间、任何地点的及时发布；只要信息有吸引力，病毒式的几何级数扩散
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目录
第一部分
你确定知 道什么是 微博么
概要
微博真的是缩小版的博客么
微博为何方神圣
微博的特点是什么 新浪微博的应用有哪些 在微博上可以得到什么 正确的认识微博
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微博真的是“缩小版”的博客么？
这就是微博么？
还原真实的微博营销—18个互联网从业者10天数据 跟踪的成果（3）
主讲：迅途网商俱乐部
电子商务分享
课程地址：www.duobei.com/room/7888812653
还原真实的微博营销
18位互联网从业者10天的数据跟踪成果
迅途网商俱乐部
迅途网商俱乐部内部分享课件
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我们的QQ交流群
1 2
„

搜狐微博


人气最旺，研究者众 多 活跃程度高 走名人路线 人群相对比较“精英”
依赖于腾讯QQ庞大 的用户基础 草根用户居多 微信的推出：差异化 路线对抗新浪微博
侧重于轻博客 突出微博的社交媒体 属性



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新浪微博的应用——最基本的应用
140个字的即时发布
Biblioteka Baidu
我们在研究和分析的时候发现，博客和微博绝对不是简单的“大与 小”问题，他们之间是有本质区别的。这里有一个核心问题：很多 时候，博客营销靠的是个人；微博营销靠的是互联网人脉。
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微博与博客的四点本质区别
博客

微博

博文是表述个人观点的，一定要 对目标受众有较高的价值
博客可以通过搜索引擎等带来持 续的浏览
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如何发布一条微博
趣味微博
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目录
第一部分
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
你确定知道什么是微博么
先给你的微博化化妆 微博要运营 怎样做企业微博 容易陷入误区的微博营销 微博营销的数据分析与团队建设 微博营销的未来
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正确的认识微博
1、微博是一个交朋友的工具
5、微博是一个可以宣传自己或企业 的微媒体
2、微博是一本属于自己的杂志
正确的认识 微博
4、微博是一个认识世界的窗口 3、微博是可以分享生活的社区 你的粉丝超过100，你就好像是本内刊； 超过1000，你就是个布告栏； 超过10000，你就好像是本杂志； 超过100000，你就是份都市报纸；
产生信息的需要 互动交友的需要 信息获取的需要
谁都可以拥有众多的粉丝
谁都可以做到一呼百应
网民的互联网需要理论
在新浪微博上
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目录
第一部分
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
你确定知道什么是微博么
先给你的微博化化妆 微博要运营 怎样做企业微博 容易陷入误区的微博营销 微博营销的数据分析与团队建设 微博营销的未来
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微博的营销
一定要有明确的定位

分析我们的目标受众

微博运营

没有一个微博可以满足所 有粉丝的需求； 要结合实际情况，选择自 己的目标粉丝； 要有一个清晰的微博定位； 企业官方微博、品牌粉丝 微博、个人形象微博、美 容知识微博、旅游达人微 博……
你的目标受众是否上微博 你的目标受众在微博上一 般干什么 你的目标会在什么时间上 微薄，上哪一个微博 你的目标受众喜欢看什么 样的内容，是喜欢文字， 还是图片，还是视频。 ……
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新浪微博应用——应有尽有的应用软件
尚未被深入研究的，价值极大、潜力极大的互联网营销阵地
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都什么人在玩儿微博
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我们可以在微博上得到什么——得到生活的乐趣
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我们可以在微博上得到什么——轻松地学习
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为什么不起一个有利于搜索的微博昵称呢
1、搜“电子商务营销”，排名 第一位； 2、搜“电子商务”，排名第二 页的第四位； 3、搜“营销”，排名第四页的 中游位置
通过这个图谱我们来看一下微博目前所处的位置和微博未来可能的发展趋势！
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价值——消费者对产品能满足人的需求的能力的评价
营销中所讲的价值指的是消费 者对产品能满足人的需求的能 力的评价，这种评价是主观的， 是一种理解！
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交换——商品价值实现的途径
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欲望——想得到某种具体满足物的愿望
需要
欲望
人类生存之必须
受到各种内在和外在因素
不受外在环境的影响 企业的营销努力无法改变
的影响
营销人员的核心工作就是
人类的基本需要
改变和创造欲望
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需求——满足两个条件下，欲望就可以称之为需求