泗县佳美佳购物广场项目方案

佳美佳时尚购物广场开店项目方案

ＩＢＭＧ国际商业管理集团公司

二00九年八月·北京

佳美佳时尚购物广场开店咨询辅导项目方案

佳美佳购物广场有限公司，是安徽省宿州市泗县一家本土优秀的民营零售连锁企业，公司创立于1999年，现在已经发展成为泗县辐射面广、知名度高和影响力大的超市连锁企业。企业内部员工稳定、凝聚力强、市场美誉度高，有良好的发展前景。佳美佳自开业以来一直是泗县的零售龙头，但是，目前随着泗县零售市场变化，竞争日趋激烈，超市业态基本形成三足鼎立的竞争态势，佳美佳、万德福、苏果超市各领风骚，超市板块市场容量已经饱和，基本没有太大的发展空间。在新的经济形势下，随着行业的快速发展，企业需要持续不断的保持旺盛的生命力，形成独具特色的经营管理模式，有力抵抗竞争对手入侵，为此，公司高层从战略规划角度高瞻远瞩，居安思危，加快了多业态拓展的步伐，继续发挥自身经营优势，继续做大做强百货业态，以进一步立足当地、辐射和垄断周边市场，为实现企业的跨越式发展奠定坚实的基础。

目前泗县百货业态仍是佳美佳一支独秀，大众百货市场鱼龙混杂，定位低端者众多，百货业处于半专卖店时代，有较大的市场拓展空间。并且佳美佳高层有较好的做百货及服装的市场经验、业务实力和供应商资源，拿到的物业2800平方米（暂定名为：佳美佳时尚购物广场或佳美佳精品百货店），体量适当，位置较佳，很容易与核心商圈形成呼应，与公司原有的佳美佳购物广场形成业态与定位的互补和联动，有利占据泗县中高端消费市场。

通过与贵司孔总、崔总的深入交流，根据泗县佳美佳的市场发展状况、竞争状况、公司经营管理状况以及未来的发展战略，我们经过认真思考和商讨，为佳美佳时尚购物广场开店咨询辅导项目提出如下合作方案，供佳美佳高层商榷。

本项目首先以佳美佳时尚购物广场开业调研定位为切入点，对项目进行系统、专业、细致、全面的市场调研定位，以清晰、准确的经营定位、品牌定位、市场定位。接下来对佳美佳时尚购物广场进行全方位的开业咨询辅导，通过“市场调研+品牌规划/招商实施+营销体系建立+团队系统培训+流程整合/标准化建立+总部体系建立”六大步骤，全面解决佳美佳时尚购物广场开业面临的发展模式问题、人才培养问题、管理标准问题、经营能力提升问题，为佳美佳时尚购物广场立足当地、辐射周边，形成独具特色的佳美佳模式，有力抵抗竞争对手入侵，垄断泗县市场，实现企业的二次飞跃起到良好的推动作用。

同时，在项目期间IBMG专家还将对佳美佳时尚购物广场各部门人员展开系统的培训，为佳美佳时尚购物广场打造一支专业化的百货管理团队，铸就佳美佳时尚购物广场的人才优势和技术优势。

项目实施方式

第一阶段：项目市场调研定位阶段。我司将派出百货专家 1-2 人来实施贵企调研项目。针对时尚购物广场的经营定位、商圈调查、卖场布局、品牌规划、招商实施等方面进行全面的调研定位。

第二阶段：开店全面咨询辅导阶段。调研项目结束后，我司将派出百货专家2-4 人针对经营模式确定与卖场规划、布局设计、品牌规划与招商实施、提高商品管控能力与提升销售业绩、标准化运营模式建立、百货专业技能培训、VI/CI系统全面改造等方面进行全方位的开业咨询辅导。

项目内容及执行步骤

一、启动阶段——市场调研

为全面掌握佳美佳时尚购物广场的竞争状况、经营管理状况，在IBMG百货专家团队全面介入之前，我们先要对佳美佳时尚购物广场的内、外部环境进行一次全面系统的市场调研分析，通过调研为后续的开店辅导做好充分的准备。本阶段分为三个步骤进行：市场调研、方案撰写、方案讲解。佳美佳时尚购物广场应成立项目小组，由总经理指定一名主要领导亲自组织协调该项目，各部门负责人参加项目小组，同时，人力资源部要做好该项目的具体配合工作，指定专人接洽、配合专家工作。

第一步：市场调研（5个工作日时间：2009年8月27日- 31日）

本阶段，IBMG百货专家团队前往佳美佳时尚购物广场进行实地市场调研及企业内部经营状况调查分析工作，调研分两部分进行：外部竞争环境调研和内部经营管理环境调研。

外部竞争环境调研：将紧紧围绕佳美佳时尚购物广场的商圈状况、消费状况、市场竞争状况、供应商资源状况展开，还会涉及到泗县周边市场环境的调研，调查内容包括：佳美佳时尚购物广场商圈调查分析；

消费者调查分析

佳美佳时尚购物广场竞争环境调查分析；

佳美佳时尚购物广场品牌结构、经营定位调查分析；

佳美佳时尚购物广场购招商渠道及厂商资源调查分析；

内部经营管理环境调研：将围绕现有佳美佳购物广场（建议命名为：佳美佳平价生活广场）各部门管理系统、流程展开，调查内容包括（为了达到营销互动效果，也会涉及到超市方面的调研）：

人力资源管理现状；

采购管理状况调查；

店面营运管理状况调查；

信息系统状况调查；

商品结构及经营业绩状况调查；

通过系统调研，将实现以下三个目的：

对佳美佳时尚购物广场的市场定位、竞争定位、经营管理定位、发展目标定位作

出清晰的判断和描述，为下一步确定卖场动线、楼层布局、品牌结构、招商策略

以及开业策划等奠定良好的基础。

对佳美佳时尚购物广场连锁系统目前的经营管理状况做深入的了解和分析，为下

一步有针对性的进行百货专业人才招聘、储备打下坚实的基础，为全面提升佳美

佳百货及超市的经营管理水平做好准备。

在专业的市场调研和分析基础上专家小组出具《佳美佳时尚购物广场可行性报

告》。

第二步：方案撰写阶段（回到北京总部，共10个工作日2009年9月1日- 10日）本阶段，IBMG百货专家成员将根据实地调研、分析的结果，并召开专家论证会，对佳美佳时尚购物广场的市场调研结果进行充分的论证，并在论证结果的基础上撰写《佳美佳时尚购物广场可行性报告》，方案撰写过程中如需要参考数据资料，佳美佳应积极给予提供，确保调研报告如期撰写完毕。

第三步：方案讲解阶段（1个工作日2009年9月13日）

《佳美佳时尚购物广场可行性报告》编写完成后，IBMG百货专家项目组将对报告进行详细的讲解，讲解结束后进行一小时的现场答疑，回答佳美佳提出的相关问题，并最终确认执行方案，佳美佳时尚购物广场应安排公司相关高层管理人员（总经理、副总经理及各部门经理）参加。

《佳美佳时尚购物广场可行性报告》内容包括：

1、泗县市场的区域特征、周边市场的区域特征；

2、佳美佳时尚购物广场项目定位：

项目总体定位；战略定位；经营定位；功能定位；商圈定位；目标客层定位；

4、业态及功能布局规划定位