市场营销学试题及答案

一、填空题（每空1分，共16分）

1．除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。2．环境变化的趋势可分为______和______两大类。

3．企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。

4．企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。

5．

6

7

8

9

10

1

()

2

长。()

3．消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。()

4．将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。

()

5．广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。()

6．直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。()

7．所谓新产品是指通过新发明创造的产品。()

8．提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。()

9．代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。()

10．增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。(）

三、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是

1

A

2

A

3

A

4

A

5

A

6．当产品处于()时，市场竞争最为激烈。

A．成长期B．投入期C．成熟期D．衰退期

7．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。

A．渠道类型B．中间商类型C．中间商D．渠道层次

8．俘虏产品订价适合于()的订价。

A．替代产品B．互补产品C．选择性产品D．季节性产品

9．()是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A．广告宣传B．人员推销C．营业推广D．公共关系

10．一般来说，企业对问题类业务单位应采取()战略。

A．淘汰B．维持C．拓展D．选择性拓展

11

A

12

A

C

13

A

14

A

C

15

A．节省推销费用B．明确推销人员责任

C．技术性产品的推销D．明确推销对象

四、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

1．企业为产品扩大市场份额，可采用()等营销策略。

A．价格不变，提高产量

B．价格不变，提高质量

C．质量不变，降低价格

D．价格提高，质量提高

E．价格降低，质量降低

2

A

B

C

D

E

3

A

B

C

D

E．决策支持系统

4．在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是() A．供应者

B．购买者

C．商品

D．购买力

E．购买意愿

5．市场补缺者可采取的专业化战略包括() A．按顾客规模专业化

B

C

D

E

6

A

B

C

D

E

7

A．强行联系法

B．头脑风暴法

C．提喻法

D．产品属性列举法

E．消费者问题分析法

8．电视营销的优点是()

A．直观效果好

B．不受时空限制

C．营销成本低

D

E

9

A

B

C

D

E

10

A

B

C．免费使用产品

D．有奖销售

E．现场展示产品

五、名词解释(每小题4分，共16分)

1．侧翼进攻

2．数量折扣

3．促销组合

4．集中性目标市场营销

六、简答题(每小题5分，共15分)

1

2

3

1

2

试题5

1

A

C．公共关系D．相互市场营销

2．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。A．问号类B．明星类

C．奶牛类D．瘦狗类

3．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。

A．环境威胁B．市场机会

C．市场利润D．成本降低

4．市场营销环境是企业营销职能外部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A．可改变B．不可捉摸

C

5

A

C

6

A．“

C．“

7

A

C

8

A．小于B．大于

C．等于D．都不是

9．市场定位是在细分市场的位置。

A．塑造一家企业B．塑造一种产品

C．确定目标市场D．分析竞争对手

10．市场追随者在竞争战略上应当。

A．攻击市场领导得B．向市场领导得挑战

C．跟随市场领导者D．不作出任何竞争反应

11．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击。

A

C

12

A

C

13

A

C

14

A

C

15．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。

A．控制性B．经济性

C．适应性D．可行性

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。