美国心理学家马斯洛

10、试述马斯洛需求层次理论及其在农业推广中的应用

美国心理学家马斯洛“需求层次理论”把人类的需要划分为5个层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要和自我实现需要，见图。

马斯洛需求层次理论示意图

1、生理需要，是人类最基本的需要。在温饱问题尚未解决的地区搞推广工作，首要目标应该

是解决农民的温饱，在此基础上再考虑解决其他问题。

2、安全需要，包括心理上与物质上的安全保障需要。农村社会治安的综合治理、农村养老保

险、合作医疗统筹等，都是为了满足农民的安全需要。

3、社交需要，使一个人在基本满足前两种需要后产生的需要层次的追求。在农村，各种学校、

群团组织、文娱体育团体、专业技术协会等，都是满足农民社交需要的机构或

群体。

4、尊重需要，指人的自尊和受人尊重的要求。在推广中，推广人员一定不能忽视农民的尊重

需要，要平等看待农民，不能伤害农民的自尊心。

5、自我实现需要，是最高层次的需要。这时人具有促使自己潜在能力得以充分发挥、实现个

人理想和抱负的趋势。

以上五个层次的发展被认为是循序渐进的。在低层次需要获得相对满足之后，才能发展到下一个较高层次的需要。但高层次的需要发展后，低层次的需要虽仍然连续存在，但其影响力已不再占主导地位了。

需求层次理论对与农业推广的启示在于：农民的某种行为是源于支配某种行为的动机，而这种动机是由于农民的某种需要所引起的；这种需要是农民的本能和客观环境作用于农民的思想所形成的。从某种意义上说，需要有层次的；需要是无止境的；另外需要也是可以培养和诱导的。在一种需要得到满足以后，农民会产生高一级的需要。反之，当一种低一级的需要没有得到满足之前，提供针对高一级的需要的服务是没有意义的。因此，农业推广人员要想改变农民的自愿行为，就需要分析农民在不同社会经济条件下的需要，注意农民的动机，适时地及时地给予帮助和引导，才能取得农业推广的积极效果。

11、论述我国农业科技成果推广工作存在的主要问题