商训

斯商：不以见利为利，以诚为利；

斯业：不以富贵为贵，以和为贵；

斯买：不以压价为价，以衡为价；

斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢；

斯货：不以奇货为货，以需为货；

斯财：不以剑财为财，以均为财；

斯诺：不以答应为答，以真为答。

经商，不以获取利益为利害，以忠诚为利害

家业，不以求得富贵为珍贵，以和睦为珍贵

买物，不以压低价格为价格，以双方均衡为价格

卖物，不以赚钱为赢家，以信用为赢家

商品，不以稀缺为商品，以满足需要为商品

财富，不以聚敛他财为己富，以人人享有财富为财富承诺，不以说什么为答案，以真诚为答案

商训

能识人。知人善恶，账目不负。

能接纳。礼文相待，交往者众。

能安业。厌故喜新，商贾大病。

能整顿。货物整齐，夺人心目。

能敏捷。犹豫不决，终归无成。

能讨账。勤谨不怠，取行自多。

能用人。因才四用，任事有赖。

能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

能办货。置货不苛，蚀本便经。

能知机。售贮随时，可称名哲。

能倡率。躬行必律，亲感自生。

能运数。多寡宽紧，酌中而行。

生意要勤紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

帐目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期银要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，挨延则机会失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，滥收则售价低。

钱账要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，妄作则误事多。

勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。

点评：

《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。

《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……

一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。

我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。

然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。

陶朱公商训版一

生意要勤紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

帐目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期银要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，挨延则机会失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，滥收则售价低。

钱账要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，妄作则误事多。

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陶朱公商训-版本二

1 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

2 接纳要温和，切勿躁暴，躁暴则交易少。

3 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

4 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

5 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

6 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

7 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

8 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

9 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。10买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。11赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。12优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。13用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。14货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。15钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊端生。16主心要镇定，切勿妄动，妄动则误事多。17工作要细心，切勿粗鲁，粗鲁则出劣品。18说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。---------------------------------------------------

陶朱公商训-版本三

为生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；

用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则折血本；

货色要面验，切勿滥入，滥入则质价减；

出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

优劣要攸分，切勿犹豫，犹豫则耗用紧；

货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿辘轳，辘轳则交天鄙；

买卖要随时，切勿挨延，挨延则机宜失；

钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；

临事要责任，切勿妄托，妄托则危害大；

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出品劣；

说明要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。