名创优品商业模式研究 PPT
名创优品商业模式研究ppt课件
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道
客户关系
核心能力
名创优品商业模式总结
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名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同
时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
名创优品的品牌策略
注重产品品质和质量
倡导“货真价实、优品 生活”
注重产品性价比
回归自然、还原产品品 质
乐于分享
粉丝运营
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道
客户关系
核心能力
名创80-100家的开店速度”攻城掠地”，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠 送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短 短一年多时间里，名创优品微信订阅号的 用户超过800万，从而为互动营销创造了 可能性 互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
季节性产品、数码配件等生活休闲时尚百货
品牌主张：回归自然，还原产品本质 生活哲学：简约、自然、富质感
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
零售业的商品开发与营运模式基于名创优品和生鲜传奇的案例研究
5、强化品牌形象：生鲜传奇注重品牌形象的塑造，通过提供优质的服务、健 康的商品和良好的购物体验，树立消费者对其品牌的信任和认可。
三、总结与启示
通过对名创优品和生鲜传奇的商品开发与营运模式的分析，我们可以得到以下 启示：
1、明确商品定位和目标消费者需求是关键。企业需要根据自身的资源和优势， 明确商品的定位和目标消费者需求，从而提供符合市场需求的产品和服务。
2、高效的物流配送：生鲜传奇拥有完善的物流配送体系，通过高效的物流配 送，保证商品的新鲜度和质量。同时，缩短物流配送时间，提高消费者的购物 体验。
3、线上线下融合：生鲜传奇采用线上线下融合的策略，通过线上渠道提供便 捷的购物体验，同时借助线下门店的展示和体验功能，提升品牌形象和消费者 粘性。
4、会员制度与营销：生鲜传奇推出会员制度，为会员提供优惠折扣、积分兑 换等福利，增加消费者的忠诚度和粘性。同时，通过会员营销和优惠活动，吸 引新客户并促进销售增长。
创新能力是企业实现持续创新的关键。名创优品从创新流程、创新文化、创新 思维等方面入手，培养和提高企业的创新能力。首先，名创优品建立了以用户 需求为导向的创新流程，确保产品设计始终贴近消费者需求。其次，名创优品 注重创新文化的建设，提倡员工敢于尝试、勇于创新。最后，名创优品培养了 员工从不同角度思考问题的能力，激发了员工的创新思维。
在实践过程中，其他零售企业可以借鉴名创优品的成功经验，结合自身情况进 行改革和创新。政府和社会各界也应给予支持和引导，为零售业的健康发展创 造一个良好的环境。在新的市场环境下，只有不断探索、创新和优化，才能使 零售企业在激烈竞争中立于不败之地。
参考内容二
引言
名创优品，作为一家起源于中国的全球零售企业，自2013年成立以来，已在全 球范围内拥有超过4000家门店。通过提供优质、创意、实惠的商品和服务，名 创优品成功吸引了庞大的消费群体，并成为了零售业中的一匹黑马。本次演示 旨在通过探讨名创优品的战略、创新模式和创新能力，揭示其发展背后的共演 路径，为零售业企业的成长提供借鉴。
名创优品的市场营销组合策略研究
名创优品的市场营销组合策略研究1. 引言1.1 研究背景名创优品是一家以“创新、优质、划算”为核心理念的连锁零售企业，其市场营销组合策略对于企业的发展起着至关重要的作用。
随着消费者对品质和体验的需求不断提升，名创优品需要不断优化自己的市场营销组合策略，以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
对名创优品的市场营销组合策略进行深入研究是至关重要的。
名创优品作为快消品零售企业，面临着日益激烈的市场竞争和消费者需求日益多样化的挑战。
在如此竞争激烈的市场环境下，名创优品需要制定切实可行且具有针对性的市场营销组合策略，以提升自身的品牌认知度和市场占有率。
深入研究名创优品的市场营销组合策略，为企业未来的发展提供重要的参考和指导。
1.2 研究目的通过对名创优品的市场营销组合策略进行研究，旨在分析其当前市场表现和竞争环境，深入探讨其产品、价格、渠道和推广策略的优势和不足之处。
通过研究，可以帮助公司更好地了解市场需求和消费者喜好，提升市场竞争力，实现更好的销售和营收表现。
也可以为名创优品未来制定更有效的市场营销策略提供重要参考，帮助公司在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
通过分析研究目的，可以帮助企业更好地把握市场形势和趋势，更灵活地调整和优化市场营销策略，为企业发展提供有力支持和指导。
1.3 研究意义通过本研究，不仅可以为名创优品提供指导性意见，优化其市场营销策略，提升品牌价值和市场地位，同时也可以为其他同类型零售品牌提供参考，促进整个行业的发展和壮大。
本研究还能够为学术研究提供实证支持，为相关领域的学者和研究者提供有益的参考资料，推动行业研究的进一步深入和发展。
本研究具有重要的理论和实践意义，值得深入探讨和研究。
2. 正文2.1 市场分析市场分析是制定市场营销组合策略的重要一环，通过对市场环境、竞争对手、目标消费者等因素的分析，可以更准确地把握市场动向和需求，为制定策略提供重要依据。
名创优品所处的市场环境是快速发展的生活用品零售市场。
名创优品商业模式研究PPT课件
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同 时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
设计管控能力
商品直采：一间名创优品店约
设计管控：名创优品控制了商品
互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群；研究表明，这类消费人群具有“追随 时尚、追求个性化、追求物质享受”等特征
90后巨大的消费潜能不仅来源于更强的消 费基础，同时也来自其充满“正能量”的 生活态度，为他们带来更多的行动力； “喜爱的产品”比“需要的产品”更能打 动他们
孤单的成长环境让90后对同伴群体的关系 更加密切，特别是拥有共同兴趣爱好，共 同价值观的朋友
90后长时间在互联网和社交媒体平台上， 容易受到好友圈的好友，社交网站的“意 见领袖”的影响，口碑营销效果更为突出
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
名创优品商业模式解析
名创优品商业模式解析摘要：名创优品成立于2014年，自进入中国市场以来发展迅猛。
驱驾着其商业模式的“6驾马车”，以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。
名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可以很好的服务于广大消费者并为市场所认可的。
关键词：企业管理；制度设计；互联网几乎颠覆了每一个行业，而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。
相关报道，近两年来，在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时，万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮，纷纷收缩战线。
而名创模式代表了国内实体零售转型的另一条路。
定位近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业最首要的定位，还是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？1、目标用户名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人，就像其CEO叶国富说的那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。
2、商品通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。
试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。
3、价格“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。
从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
商业模式名创优品的商业模式，与ODM和SPA非常相似，同样是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高。
1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。
名创优品门店结构、经营模式及竞争优势分析(2021年)
0
46 49 51 55 58 74
1174
1265
1369
1455
1543
1633
FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
直营店 加盟店
图 32：良品计划门店结构
500
450
400
350
65
67
67
71
75
74
300
250
200
FY2019
FY2020
名创优品
Seria
无印良品
3.2 优质特征 1：低价为锚，高周转高效率
聚焦生活杂货，低价是核心竞争力。从核心产品品类来看，名创优品与 Seria 产品均为生活杂货， 主要提供包括家居用品、电子电器、文具礼物、包袋配饰、休闲食品等 11 大品类。Seria 作为日本 第二大的百元店，“低 价 ”是产品最为显著的特征，在这一层面，名创优品虽然不是典型意义上的 中 国 “ 十 元 店 ”， 但是 也为 用户 提 供极 具性 价的 商品 ，通过价格层面的吸引力获得消费者的青睐 。 除此之外，针对于低价对利润端的压力，两者也均采用与知名 IP 联名的方式，提升一部分产品 毛 利率。低价为锚，抢占消费者心智，是名创优品与 Seria 非常具有一致性的战略打法，从事实上看 ， 这种战略也展现了极佳的效果。
3
表 5：加盟商角度单店收益
项目 收入分成比例 单店收入（万元） 年人工费用（万元） 年租金（万元） 年折旧摊销费用（万元） 年水电等杂费（万元） 其他费用（万元） 特许权使用费（万元） 利润（万元） 月利润（万元） 利润率 初始资本开支（万元） 货品保证金（万元） 回报周期（月）
名创优品运营能力、开店模式及发展潜力分析(2021年)
目录名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General规模的潜质？1 中国宏观环境提供行业成长红利2 低价为表相，高效为核心，小业态运营能力优秀3 不同的开店模式，更丰富的扩店策略名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General 规模的潜质？以 2020 财年数据对比，Dollar General 与名创优品营收规模差距较大，分别为 1,911.51 亿元和89.79 亿元，但在成本及费用结构上具有较强相似性。
基于 Dollar General 对于中国零售业发展的启示，我们将其映射与国内的杂货零售龙头名创优品。
下文我们将通过产品结构、门店运营、扩张模式等角度分析名创优品是否具有成长为 Dollar General 规模的潜质。
1 中国宏观环境提供行业成长红利美国存在经济增长降速，消费需求增长中枢下移的趋势。
对比 GDP 不变价同比增速，美国在 50s 、 60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.60%、4.27%、3.16%、3.32%、 3.44%、1.74%、2.56%。
对比个人消费支出同比增速，美国在 50s 、60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、 10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.35%、4.38%、3.23%、3.55%、3.70%、2.10%、2.65%。
考虑到 2008 年全球性金融危机对 00s 阶段的经济数据重大负面影响，美国经济增长和消费增长自70 年代起开始处于长期缓慢中枢下行的通道中。
图 23：美国GDP 不变价十年复合增速图 24：美国个人消费支出十年复合增速中国结束了经济高增长时期，低价或成为国人消费观念中的重要考量因素。
从2020年看，由于年初疫情爆发，对于全国各行业均造成了极大的冲击，社零增速在2月和3月受到重挫，分别降低至-20.5%和-15.8%，二季度及三季度社零处于缓慢恢复阶段，至8月首次增速回正，艰难探底后截止12月当月，社会消费品零售总额为40566亿元，同比增长4.6%，除汽车以外的消费品零售额35695亿元，增长4.4%。
名创优品互联网冲击下实体零售业的模式创新案列分析
为品牌的长远发展提供了有力保障
环保与社会责任：名创优品积极履行环保和社会责任，关注环保和社会问题，采取可持续的经营策略。
4 例如，通过采用环保材料和包装、减少浪费和碳排放等措施，保护环境和社会。这种社会责任不仅有
对其他实体零售业的启示
注重品牌合作与跨界合作：名创优品注重与其他品牌和领域的合作，通过跨界合作和共同营销的方式，
2 扩大品牌影响力和市场份额。这种合作策略不仅带来了更多的消费者流量和销售额，还丰富了品牌形
象和产品线
培养消费者忠诚度：名创优品注重培养消费者忠诚度，通过提供优质的产品和服务、会员制度、积分
对其他实体零售业的启示
关注消费者需求和市场变化：时刻关注消费者的需求和市场趋势，不断调整产品和策 略以适应市场变化
创新设计理念：注重产品设计和质量，追求简约、实用和高品质，以满足现代消费者 的审美需求
高效的供应链管理：建立紧密的供应商合作关系，实现高效采购和库存管理，降低成 本并提高产品质量
对其他实体零售业的启示
创新模式分析
2. 平价奢华策略
名创优品的产品价格亲民，品质 却达到了高端水平。这种平价奢 华的策略使得普通消费者能够享 受到高品质的生活用品，满足了 大众对优质生活的渴望。同时， 通过不断推出新品和限量版产品 ，名创优品保持了消费者对品牌 的兴趣和忠诚度
创新模式分析
3. 高效的供应链管理
名创优品采用高效的供应链管理 策略，与供应商建立紧密的合作 关系，确保产品质量和及时交货 。通过大规模采购和高效的库存 管理，名创优品降低了成本，从 而能够以更优惠的价格销售产品 。此外，名创优品还利用大数据 分析消费者行为和购买习惯，预 测市场需求，实现精准供货
创业项目商业模式阐述PPT
构成要素：包括 客户群体、价值 主张、渠道、关 键活动、关键资 源、收入来源等
创新点：独特的 商业模式是企业 竞争优势的重要
来源
设计原则：以客 户为中心，以价 值为导向，以竞
争为基础
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
广告收入：通过 广告投放获取收
益
付费服务：提供 有偿服务获取收
益
销售商品：通过 销售实体或虚拟
线上渠道：利用电商平台、 社交媒体等网络平台进行
销售和推广
线下渠道：通过实体店铺、 代理商、经销商等传统渠
道进行销售和推广
跨界合作：与其他产业或 品牌合作，共同开拓市场
和客户资源
会员营销：建立会员制度， 提供会员专享福利和增值 服务，提高客户忠诚度和
复购率
打折促销：通 过降低商品价 格吸引消费者
的需求。
特点：突出产品的独特卖 点，提高产品的竞争力。
定价：根据市场需求和竞 争情况，制定合理的价格
策略。
包装：设计吸引人的包装， 提高产品的视觉效果和品
牌形象。
定价目标：满足消费者需求，实现企业盈利 定价策略：成本导向、竞争导向、价值导向 价格调整：根据市场需求、竞争状况等因素进行适时调整 促销活动：打折、优惠、赠品等形式吸引消费者
识别主要竞争对手 分析竞争对手的优势和劣势 评估市场上的竞争格局 确定自身的竞争地位
目标客户群体：分析目标 客户群体的需求和特点
市场规模：评估市场规模 和潜在增长空间
竞争格局：分析竞争对手 的优势和劣势
趋势和机会：分析市场趋 势和可能的机会
定义：商业模式 是指企业如何通 过创造价值并获
取利润的方式
商品获取收益
合作伙伴：与其 他企业合作，共
名创优品案例研究
零售市场竞争可激烈了，像无印良品这样类似风格的品牌，还有一些新兴的小品牌都在抢夺市场份额。名创优品得不断创新，保持自己的优势，才能在这个竞争激烈的市场中持续发展。
五、总结。
名创优品能发展到今天这个规模，靠的就是性价比、时尚设计、良好的购物体验和聪明的营销策略。不过呢，要想一直火下去，还得解决好质量和竞争这两个大问题。就像一个正在奔跑的运动员，要想一直领先，就得不断调整自己的状态，克服路上个啥？
你肯定在商场或者大街上看到过名创优品那标志性的红白招牌吧。名创优品就像是零售界的一个神奇存在。它的店面里摆满了各种各样的小玩意儿，从文具、美妆、小家居用品到小零食，简直就是一个小型的生活百宝箱。
二、它为啥能火起来呢？
1. 性价比超高。
2. 时尚的设计。
名创优品的东西可不是那种土里土气的便宜货。它的设计很时尚，紧跟潮流。比如说它的一些美妆工具，外观做得像大牌一样精致，颜色也很流行。这就吸引了很多年轻人，特别是那些喜欢追求时尚但预算又不是很充足的学生党和年轻上班族。
3. 店面布局与购物体验。
走进名创优品的店面，你会发现它的布局特别合理。东西摆放得整整齐齐，分类清晰。而且它的店面装修风格简约又时尚，灯光也打得恰到好处，让你在购物的时候感觉很舒服。它还经常会播放一些轻快的音乐，让你不知不觉就逛了很久。
三、名创优品的营销策略。
1. 联名合作。
这可是名创优品的一个大招啊。它经常和一些知名的IP进行联名，像迪士尼、漫威之类的。你想想，漫威迷们看到印有超级英雄图案的水杯、手机壳能不心动吗？通过这种联名合作，名创优品不仅吸引了原本IP的粉丝，还让自己的品牌形象变得更加高大上了。
2. 社交媒体营销。
名创优品在社交媒体上可活跃了。它会在小红书、抖音这些平台上分享自己的新品，还会找一些网红博主来做推广。那些博主会发一些使用名创优品产品的心得或者是一些有趣的小视频，然后很多粉丝看到了就会被种草，就想去名创优品逛一逛，买一买。
名创优品商业模式分析 ppt课件
03 总结与思考
总结图
思考
总结图
思考
新零售
马云理解的“新零售”核心是“线上 +线下”。
叶国富说 我觉得新零售并非简单 的“线上+线下”，而是以产品 为中心，利用互联网和人工 智能等新技术，为客户提供 高用户体验和高性价比的购 物体验，并纵向整合从研发、 设计、生产、物流到终端的 价值链，创造更大价值
名创优品联合创始人兼首席设计师叶国富右名创优品联合创始人兼首席执行官发展现状开店数量02成功的商业模式要素核心能力价值主张名创优品的业务时尚休闲百货目标客户1835岁的主流消费人群向客户提供怎样的产品简约自然富有质感的各类生活休闲产品提供的客户价值低廉的价格优良的品质解放年轻人客户关系国内研究粉丝1000业务网络采购商一间名创优品店约有3000种商品绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购因此能够保证价格上的优势
名创优品的业务
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时尚休闲百货
目标客户18-35岁的Fra bibliotek流消 费人群3
向客户提供 怎样的产品
简约、自然、富 有质感的各类生 活休闲产品
4
提供的客户价值 低廉的价格， 优良的品质， 解放年轻人
客户关系
顾客表 情指数
商业成败的核心，就是 在收银台到国门内口这5步距 离消费者脸研上究的表情
粉丝
微信公众号粉丝突破 1000万
谢
谢
聆
听
疑问二 为什么中国制造已经达到了国际 水准，中国品牌却仍然做不到 “精品低价”?
疑问三 为什么消费者在国内享受不 到“精品低价”的产品与扫 货的乐趣呢?
发展现状
开店数量
3年开店 1000家
销售额
达到100亿
02 成功的商业模式要素
名创优品的市场营销组合策略研究
名创优品的市场营销组合策略研究名创优品是一家在中国市场崭露头角的新兴零售品牌，以“让更多人买的到更好的东西”为使命，致力于提供物美价廉的生活用品和创意小商品。
随着消费升级和零售行业的变革，名创优品在短短几年内迅速扩张，拥有了众多的粉丝和忠实顾客。
随着市场竞争的加剧，名创优品需要制定更为有效的市场营销组合策略，来应对激烈的竞争环境，提升品牌知名度和市场份额。
一、市场分析1. 竞争环境当前，零售行业竞争激烈，各大品牌纷纷升级产品、提升服务，竞争格局不断加剧。
名创优品作为新兴品牌，面临着来自传统零售商和其他新零售品牌的竞争压力。
除了线下实体店的竞争，互联网渠道也是名创优品需要正视的竞争对手，像淘宝、京东等电商平台也在布局线下实体店，新零售形势下，线上线下融合已成为未来零售发展的趋势。
2. 消费升级随着居民收入水平的不断提高，消费者对产品质量和品牌形象的要求越来越高，注重个性化和创意的消费需求日益增加。
消费者逐渐从追求价格优势到注重产品性能、品质和品牌溢价，这也给名创优品带来了机遇和挑战。
3. 消费人群名创优品的目标消费人群主要是年轻一代，他们热爱生活，追求品质，对创意和个性化有着强烈的需求。
这部分消费者注重产品的设计和品质，同时又对价格有一定的敏感度，他们更倾向于选择物美价廉的生活用品和创意小商品。
二、市场营销组合策略1. 产品策略名创优品要保持市场竞争力，首先需要不断优化产品结构，提高产品质量，拓展产品线，满足消费者多样化的需求。
品质保证是名创优品的立身之本，只有产品质量过硬，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
名创优品还可以加强自主品牌的运营，推出更多的创意新品，巩固自身品牌形象。
与国际知名品牌合作，引进优质产品，提升品牌溢价。
2. 价格策略在价格方面，名创优品可以在保持物美价廉的基础上，结合品牌形象和产品溢价，适当提高一部分产品的价格。
对于一些热门产品和独家定制产品，可以采取限时抢购或者会员折扣的方式，提升产品的销售量和知名度。
分析名创优品背后的商业模式，绝对超乎你的想象
分析名创优品背后的商业模式，绝对超乎你的想象名创优品致力于为全球消费者提供真正“优质、创意、低价”的产品，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。
除了对产品的执着与匠心，它背后的商业模式更是令人拍案叫绝。
清晰的定位和用户价值名创优品针对消费者，给人感觉是一个日本设计师品牌:日系风、日式的简约；极致、极简；性价比超高。
这是它对用户的价值。
没有用户价值，一切都很扯。
而且它的定位是: 日本设计师设计的生活用品品牌。
要注意，这个很重要：它讲的就是差异化；它做的赛道是你的日常生活必需品。
你看，拖鞋、面膜、抱枕、U型枕什么都有，你家里用的、个人用的生活用品都有。
就是日本设计师风格的生活用品品牌，这是它整个对B2C的一个我认为叫用户价值，或者品牌定位。
那其实这个很多人都可以做，它是生活用品版的这个无X良品或者是优X库，你都可以这么理解。
开店模式它最核心是开店，核心要求是:在所有的Shopping-mall里边的负一楼楼梯口。
因为一楼租金太贵，负一楼租金便宜，而且楼梯口人流量最大。
那这个开店的人是什么人呢？是这样的，比如说：销售额有100元/天，62分总部，38给这个投资人。
这个店的老板负责投资，找位置有时候都不需要找，只负责拿钱。
他负责员工的水电、员工工资。
而且这个店卖好卖坏，比如打折、促销啊，和这个店老板没关系，库存也和店老板没有关系。
就等于说，对店老板来讲是: 每天分钱的零库存项目，就是新零售。
对于店家来讲：名创优品意味着可以每天分钱，每天不管亏损和不亏损，不管降不降价，里面所有商品的货值和我这个店老板没关系。
哪怕你100万块钱的货你1万块钱卖掉了，损失是你名创优品62%当中的，和我没关系，你卖1万块钱，还有3800是我的。
而且今天卖的钱明天到我账户上，每天分钱，零库存。
你要知道，卖手机卖衣服，哪怕开餐馆，最担心就是什么呢？库存。
我进了那么多货、服装，看似赚钱，但库存很多；我今天进了这么多菜、这么多肉，卖不掉怎么办？都是库存啊。
名创优品商业模式研究幻灯片课件
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
2020/7/19
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名创优品定位于“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者，主营简约自然、品质优良、紧随潮流的 生活休闲时尚百货，客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群
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名创优品客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群；研究表明，这类消费人群具有“追随 时尚、追求个性化、追求物质享受”等特征
90后的品牌认知特征
借品牌展示自我个性—— 不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后认为品牌是 反应自己个性及态度的标签；从某种角度看，标签 为他们代言
借品牌帮自身定位与展示自我个性的区别—— 关注产品/企业背后的故事，偏向于选择与自己精 神或个性相一致的产品
连锁的核心就是单店商业模式标准化后的快速复制、快速扩张！
2020/7/19
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
2020/7/19
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名创优品通过建立同供应商的良好合作关系提升了供应链管理水平；通过互动营销提升顾客体验，建 立良好的客户关系
90后长时间在互联网和社交媒体平台上， 容易受到好友圈的好友，社交网站的“意 见领袖”的影响，口碑营销效果更为突出
被赋予了独特故事的品牌有更大机会打动 90后，品牌不一定昂贵，但是要有独具个 性的产品来满足他们的追求
2020/7/19
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90后群体的生活社交态度多体现为“正能量”、“若即若离”、“抓信息”；日常购物选择主要决策 影响因素为“自己喜欢”
名创优品商业模式分析
名创优品案例研究截至（2016年1月28日），名创优品在全国的门店总量约达1200家，其对外公开的计划是要在2016年扩张到2000家。
而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门店总数也不过2200家。
与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅134家。
靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。
一名创优品运营模式七大特点1.工厂（商品）直采（一间店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，得以保证低价）打破了传统模式的运营模式，即不再通过第三方进货，而是直接找工厂代工直采，去除所有中间环节，节省了一大笔渠道费用，从而保证价格上的优势。
此外，为了提升整个品牌的品位和档次，选择在国外采购部分商品。
这样一来,一方面可提高商品的竞争力，另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。
某知名微百货创始人曾在接受采访时指出，其产品的毛利只有7%-8%保证优质低价的秘密在于“三高三低”，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。
2.商品流转快（一般百货店的商品流转时间为3-4个月，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，流转时间可以做到21天）像是百货界的“快时尚”，商品更新频率高，流转速度快。
商品种类丰富但单款数量少,可以提高顾客的决策速度，进而保证商品的流转速度。
“你在微百货店选一一双手套只要5分钟,但在超市由于款式太多，你可能要选15分钟。
此外,商品更新频率高，可以有效带动消费者多次消费。
3.营造氛围调动消费对空间利用率很高，过道狭窄，因而与很多传统零售铺面相比，名创优品店内相对热闹甚至可出现火爆的场面。
在这样的场面之下，消费者很容易处于兴奋的状态冲动消费。
4.网络化管理（粉丝运营，通过微信活动积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的用户超过800万）尽管开的是实体门店，但名创优品非常善于进行网络化管理，让所有连锁店实现“小前台大后台”的运作模式。
前台负责店铺经营，后台则要负责市场调研、产品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节，支持店铺的正常运转。
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品牌关键点—— 产品风格：简约自然、品质优良、紧随全球时尚潮流 价格区间：10-29元 目标客户群：18-28岁小资、白领人群 主营品类：创意家居、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、 季节性产品、数码配件等生活休闲时尚百货 品牌主张：回归自然，还原产品本质 生活哲学：简约、自然、富质感
研究内容
被赋予了独特故事的品牌有更大机会打动 90后，品牌不一定昂贵，但是要有独具个 性的产品来满足他们的追求
90后群体的生活社交态度多体现为“正能量”、“若即若离”、“抓信息”；日常购物选择主要决策 影响因素为“自己喜欢”
90后生活社交态度关键词
90后日常购物选择动机
正能量
分享
抓信息
开发
尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》
面对供应商
面对消费者
优选供应商：为保证产品质量，MINISO 名创优品在全球范围内严选优质供应商， 从源头保证质量极优
建立良好的供应商关系：MINISO名创优 品向供应商承诺15天付清全部货款，这 意味着产品销量不会影响供应商结款
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠 送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短 短一年多时间里，名创优品微信订阅号的 用户超过800万，从而为互动营销创造了 可能性
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同 时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
商品直采：一间名创优品店约有3000种商品， 绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购， 因此能够保证价格上的优势 快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到 四个月，名创优品可以做到21天，对所有商品 的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售 的效率 供应商精选：找每个品类全球数一数二的供应 商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到 店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花 一分成本
从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面
连锁的核心就是单店商业模式标准化后的快速复制、快速扩张！
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过建立同供应商的良好合作关系提升了供应链管理水平；通过互动营销提升顾客体验，建 立良好的客户关系
（Resourse：北京大学市场与媒介研究中心2016年）
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品倡导“货真价实、优品生活”、“回归自然、还原产品本质”，很好地同目标客户群特征实 现了对应
90后的消费特征
名创优品商业 模式研究
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品定位于“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者，主营简约自然、品质优良、紧随潮流的 生活休闲时尚百货，客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群
互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
90后巨大的消费潜能不仅来源于更强的消 费基础，同时也来自其充满“正能量”的 生活态度，为他们带来更多的行动力； “喜爱的产品”比“需要的产品”更能打 动他们
孤单的成长环境让90后对同伴群体的关系 更加密切，特别是拥有共同兴趣爱好，共 同价值观的朋友
90后长时间在互联网和社交媒体平台上， 容易受到好友圈的好友，社交网站的“意 见领袖”的影响，口碑营销效果更为突出
名创优品的品牌策略
注重产品品质和质量 注重产品性价比 乐于分享Leabharlann 倡导“货真价实、优品 生活”
回归自然、还原产品品 质
粉丝运营
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品创立以来，以平均每月80-100家的开店速度”攻城掠地”，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群；研究表明，这类消费人群具有“追随 时尚、追求个性化、追求物质享受”等特征
“时尚休闲生活优品消费” 领域的倡导者
品牌简介—— 日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品，由日本青年设计师三宅顺 也先生与中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，2013年由赛曼 基金携手中国广州财团引进中国
品牌定位—— MINISO名创优品的产品简约自然，品质优良且紧跟全球时尚潮流， 产品价格大部分在10-29元间，深受18到28岁的小资、白领等主流消 费人群的喜爱，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起“生活优品消费” 之风
90后的品牌认知特征
借品牌展示自我个性—— 不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后认为品牌是 反应自己个性及态度的标签；从某种角度看，标签 为他们代言
借品牌帮自身定位与展示自我个性的区别—— 关注产品/企业背后的故事，偏向于选择与自己精 神或个性相一致的产品
爱分享—— 寻找认同他们的品牌
更向往“圈子和部落”文化—— 因共同的兴趣和价值观走到一起
设计管控能力
设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除 了食品外，全部使用M INISO(名创优品)的品牌，由 此掌握了商品的定价权 全球思维：全球输出日本设计