名创优品商业模式研究PPT课件
名创优品商业模式研究ppt课件
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道
客户关系
核心能力
名创优品商业模式总结
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名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同
时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
名创优品的品牌策略
注重产品品质和质量
倡导“货真价实、优品 生活”
注重产品性价比
回归自然、还原产品品 质
乐于分享
粉丝运营
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道
客户关系
核心能力
名创80-100家的开店速度”攻城掠地”，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠 送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短 短一年多时间里，名创优品微信订阅号的 用户超过800万，从而为互动营销创造了 可能性 互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
季节性产品、数码配件等生活休闲时尚百货
品牌主张：回归自然，还原产品本质 生活哲学：简约、自然、富质感
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
名创优品的市场营销组合策略研究
名创优品的市场营销组合策略研究一、市场定位与目标群体名创优品致力于为年轻人提供物美价廉的生活用品，因此其目标群体主要是80后、90后甚至00后的年轻人。
市场定位主要是追求物有所值、个性化定制、购物便捷、社交化分享的年轻消费者。
二、产品组合名创优品的产品线涵盖了家居用品、日常用品、文具、电子产品、厨房用品等多个品类，在市场营销策略中需要根据不同的产品特点进行分类推广。
家居用品可以结合家居装饰设计的活动和专业文章进行宣传；日常用品可以结合生活百科、健康生活等主题进行推广；电子产品则可以使用科技资讯、产品评测等内容进行推广。
三、渠道组合名创优品主要通过线下门店和线上电商平台销售产品，渠道组合策略需要充分利用线上线下的优势，提供更全面的购物体验。
线上渠道可以借助社交媒体、短视频、直播等方式增加曝光和互动，线下门店则可以加强品牌体验和用户互动，通过门店体验活动吸引顾客。
四、促销活动促销活动是市场营销组合策略中至关重要的一部分，名创优品可以结合节假日、网店活动、品牌周年庆等进行促销打折。
还可以结合跨品类、跨平台的促销活动，比如“买一送一”、“满减”、“品牌节日”等形式，吸引消费者关注和购买。
五、品牌推广品牌推广是名创优品市场营销组合策略的核心，可以通过用户口碑、品牌合作、明星代言、社交媒体传播等多种手段进行推广。
从用户口碑的角度来看，名创优品可以通过产品体验分享、用户互动、用户口碑传播等方式，形成用户裂变效应。
品牌合作和明星代言也是提升名创优品品牌知名度和美誉度的重要手段。
在社交媒体时代，名创优品还可以通过微博、微信、抖音、快手、小红书等平台加强品牌推广，进行内容营销、社区互动、粉丝运营等活动，提升品牌曝光和粉丝互动。
六、用户体验用户体验是市场营销组合策略中的重要环节，名创优品需要不断优化产品质量、售后服务、配送速度等环节，提升用户购物满意度。
还可以通过会员制度、积分兑换、生日特权等方式增加用户粘性和忠诚度，吸引更多用户长期消费。
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
名创优品商业模式解析
名创优品商业模式解析摘要：名创优品成立于2014年，自进入中国市场以来发展迅猛。
驱驾着其商业模式的“6驾马车”，以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。
名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可以很好的服务于广大消费者并为市场所认可的。
关键词：企业管理；制度设计；互联网几乎颠覆了每一个行业，而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。
相关报道，近两年来，在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时，万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮，纷纷收缩战线。
而名创模式代表了国内实体零售转型的另一条路。
定位近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业最首要的定位，还是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？1、目标用户名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人，就像其CEO叶国富说的那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。
2、商品通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。
试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。
3、价格“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。
从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
商业模式名创优品的商业模式，与ODM和SPA非常相似，同样是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高。
1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。
《商业模式研究》课件
提高竞争力：通 过商业模式创新， 可以提高企业的 竞争力，增强企 业的生存和发展
能力
降低成本：通 过商业模式创 新，可以降低 企业的运营成 本，提高企业
的盈利能力
提高客户满意度： 通过商业模式创 新，可以提高客 户满意度，增强 客户忠诚度，从 而提高企业的市
场份额
商业模式创新的途径
技术创新：利用新技术、新工艺、新材料等，提高产品性能或降低成本 市场创新：发现新的市场需求，开发新的市场领域 管理创新：优化组织结构、管理流程、人力资源等，提高管理效率
商业模式创新：通过改变商业模式，如从传统零售转向电子商务，实现商业模式的 创新
商业模式创新的实践案例
苹果公司：通过iTunes和App Store，改变了音乐和软件行业的商业模式 亚马逊：通过Prime会员制度，改变了电子商务行业的商业模式 特斯拉：通过直销模式，改变了汽车行业的商业模式 奈飞：通过订阅模式，改变了影视行业的商业模式
商业模式评估的方法
价值链分 析：分析 商业模式 的价值创 造和传递 过程
SWOT分 析：分析 商业模式 的优势、 劣势、机 会和威胁
财务分析： 分析商业 模式的盈 利能力和 风险
客户满意 度分析： 分析商业 模式的客 户满意度 和忠诚度
竞争分析： 分析商业 模式的竞 争环境和 竞争对手
创新性分 析：分析 商业模式 的创新性 和可持续 性
订阅模式：通过定期收取订阅费，为用户 提供持续的服务或产品
免费模式：通过提供免费产品或服务，吸 引用户，然后通过其他方式盈利
广告模式：通过在平台上投放广告，获取 广告收入
增值服务模式：通过提供额外的付费服务， 提高用户粘性和收入
交易模式：通过买卖商品或服务，实现盈 利
名创优品运营能力、开店模式及发展潜力分析(2021年)
目录名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General规模的潜质？1 中国宏观环境提供行业成长红利2 低价为表相，高效为核心，小业态运营能力优秀3 不同的开店模式，更丰富的扩店策略名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General 规模的潜质？以 2020 财年数据对比，Dollar General 与名创优品营收规模差距较大，分别为 1,911.51 亿元和89.79 亿元，但在成本及费用结构上具有较强相似性。
基于 Dollar General 对于中国零售业发展的启示，我们将其映射与国内的杂货零售龙头名创优品。
下文我们将通过产品结构、门店运营、扩张模式等角度分析名创优品是否具有成长为 Dollar General 规模的潜质。
1 中国宏观环境提供行业成长红利美国存在经济增长降速，消费需求增长中枢下移的趋势。
对比 GDP 不变价同比增速，美国在 50s 、 60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.60%、4.27%、3.16%、3.32%、 3.44%、1.74%、2.56%。
对比个人消费支出同比增速，美国在 50s 、60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、 10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.35%、4.38%、3.23%、3.55%、3.70%、2.10%、2.65%。
考虑到 2008 年全球性金融危机对 00s 阶段的经济数据重大负面影响，美国经济增长和消费增长自70 年代起开始处于长期缓慢中枢下行的通道中。
图 23：美国GDP 不变价十年复合增速图 24：美国个人消费支出十年复合增速中国结束了经济高增长时期，低价或成为国人消费观念中的重要考量因素。
从2020年看，由于年初疫情爆发，对于全国各行业均造成了极大的冲击，社零增速在2月和3月受到重挫，分别降低至-20.5%和-15.8%，二季度及三季度社零处于缓慢恢复阶段，至8月首次增速回正，艰难探底后截止12月当月，社会消费品零售总额为40566亿元，同比增长4.6%，除汽车以外的消费品零售额35695亿元，增长4.4%。
商业模式解析原创课件
2）基于资源能力的商业模式创新：这种商业模式创新重在新资源的发掘 和利用，或是充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立起竞争优势。 围绕新资源构建商业模式。新资源为公司创造新的顾客价值提供了潜力， 商业模式的意义在于将新资源的潜力释放出来。例如，纽科钢铁公司引进新 的炼钢技术，利用废钢生产建筑用钢铁产品。由于新技术大幅降低成本，填 补了低端市场的空白，公司获得了快速发展。该公司进一步以低端市场为利 基，将产品线延伸到高端产品，打败了伯利恒等老牌钢铁公司。 创造性地利用现有资源。采取这一模式的最新案例是麦当劳开发的麦乐送 业务。麦当劳发现其当前的资产(消费者群体、品牌、门店、供应链系统、人 力资源、促销资源等)没有得到充分的利用，例如，在高峰时段店内人满为患， 有很多人在柜台前等候，而后厨食品加工设备和企业供应链管理体系并没有 完全发挥最大价值。于是，麦当劳重新审视了这些资源的潜在价值，通过 400送餐电话将现有资源用新的方式结合在一起，开发了麦乐送业务。这一 模式在满足顾客需求的同时，也实现了现有资源价值的最大化和营业收入的 增加。
Applegate 基于I /O原理，指出一个商业模式的框架包括三个要素: 概念、 能力和价值，即商业模式的概念定义了一项交易的市场机会、产品和服务、 竞争动态、维持市场地位的战略和演进商业的战略选择; 能力则是通过人员、 伙伴、组织结构、文化、运作模型、营销和销售模型、管理模型、发展模 型和基础结构模型来建立和传递; 价值是给所有利益相关者的回报，包括组 织的回报，市场占有率，品牌，名誉和财务绩效。 魏炜、朱祥武设计了一套六要素商业模式模型，他们认为商业模式包括 定位、关键资源能力、业务系统、盈利模式、现金流结构、企业价值六项 重要要素，其中业务系统是指从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻 画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、利益相关者 扮演的角色以及各方交易的方式和内容，它主要由利益相关者及其交易活 动构成，交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资 金流程;盈利模式则是指以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应 的收支方式，它是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定 的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现方式。
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同 时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
设计管控能力
商品直采：一间名创优品店约
设计管控：名创优品控制了商品
互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群；研究表明，这类消费人群具有“追随 时尚、追求个性化、追求物质享受”等特征
90后巨大的消费潜能不仅来源于更强的消 费基础，同时也来自其充满“正能量”的 生活态度，为他们带来更多的行动力； “喜爱的产品”比“需要的产品”更能打 动他们
孤单的成长环境让90后对同伴群体的关系 更加密切，特别是拥有共同兴趣爱好，共 同价值观的朋友
90后长时间在互联网和社交媒体平台上， 容易受到好友圈的好友，社交网站的“意 见领袖”的影响，口碑营销效果更为突出
名创优品商业模式研究
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品定位于“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者，主营简约自然、品质优良、紧随潮流的
生活休闲时尚百货，客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群
被赋予了独特故事的品牌有更大机会打动 90后，品牌不一定昂贵，但是要有独具个 性的产品来满足他们的追求
90后群体的生活社交态度多体现为“正能量”、“若即若离”、“抓信息”；日常购物选择主要决策 影响因素为“自己喜欢”
90后生活社交态度关键词
90后日常购物选择动机
正能 量
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开发
尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》
90后的品牌认知特征
借品牌展示自我个性—— 不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后认为品牌是 反应自己个性及态度的标签；从某种角度看，标签 为他们代言
借品牌帮自身定位与展示自我个性的区别—— 关注产品/企业背后的故事，偏向于选择与自己精 神或个性相一致的产品
爱分享—— 寻找认同他们的品牌
更向往“圈子和部落”文化—— 因共同的兴趣和价值观走到一起
品牌简介—— 日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品，由日本青年设计师三宅顺 也先生与中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，2013年由赛曼 “时尚休闲生活优品消费” 基金携手中国广州财团引进中国 领域的倡导者 品牌定位—— MINISO名创优品的产品简约自然，品质优良且紧跟全球时尚潮流， 产品价格大部分在10-29元间，深受18到28岁的小资、白领等主流消 费人群的喜爱，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起“生活优品消费” 之风
品牌关键点—— 产品风格：简约自然、品质优良、紧随全球时尚潮流 价格区间：10-29元 目标客户群：18-28岁小资、白领人群 主营品类：创意家居、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、 季节性产品、数码配件等生活休闲时尚百货 品牌主张：回归自然，还原产品本质 生活哲学：简约、自然、富质感
研究内容
从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面
连锁的核心就是单店商业模式标准化后的快速复制、快速扩张！
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过建立同供应商的良好合作关系提升了供应链管理水平；通过互动营销提升顾客体验，建 立良好的客户关系
有3000种商品，绝大部分从
的设计核心力，除了食品外，全
800多家中国工厂中直接订制
部使用MINISO(名创优品)的品牌，
采购，因此能够保证价格上的
由此掌握了商品的定价权
优势
全球思维：全球输出日本设计
快速流转：一般百货店的商品
流转时间为三到四个月，名创
优品可以做到21天，对所有商 品的动销速度进行信大息数化据是管实理现，高效管理的重要工具！
注重产品品质和 质量
注重产品性价比 乐于分享
名创优品的品牌策略
倡导“货真价实、 优品生活”
回归自然、还原 产品品质
粉丝运营
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品创立以来，以平均每月80-100家的开店速度”攻城掠地”，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌
（Resourse：北京大学市场与媒介研究中心2016年）
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品倡导“货真价实、优品生活”、“回归自然、还原产品本质”，很好地同目标客户பைடு நூலகம்特征实 现了对应
90后的消费特征
面对供应商
面对消费者
优选供应商：为保证产品质量，MINISO 名创优品在全球范围内严选优质供应商， 从源头保证质量极优
建立良好的供应商关系：MINISO名创优 品向供应商承诺15天付清全部货款，这 意味着产品销量不会影响供应商结款
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠 送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短 短一年多时间里，名创优品微信订阅号的 用户超过800万，从而为互动营销创造了 可能性