出口合同的订立2

出口合同的订立2
¨ 询盘在法律上称为要约邀请 ¨ 询盘不是交易磋商的必经步骤 ¨ 询盘的法律效力
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约 束力。
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二、发
盘Biblioteka Baidu
（一）发盘(Offer)——指交易的一 方——发盘人，向另一方（一个或一 个以上特定的人）——受盘人提出购 买或出售某种商品的各项交易条件，
如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之 前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其 它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤 销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖 行事
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［引导案例］
¨ 3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童 装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡 100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复 到有效。3月22日收到G公司答复如下：你方15日 发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可 接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价， 降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一 份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函 告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回 函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。 经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
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（四）发盘的生效和撤回
《公约》第15条第1款规定：“发盘 于送达受盘人时生效”
《公约》第15条第2款规定：“一项 发盘，即使是不可撤销的，也可以撤 回，如果撤回的通知在发盘到达受盘 人之前或同时到达受盘人。”
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（五）发盘的撤销
《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，
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第一节 出口交易磋商的形式和内容
¨ 交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行 协商以期达成交易的过程。它是贸易合 同成立的基础，是国际货物买卖过程中 不可缺少的环节。 交易磋商的主要内容就是合同条款，不 仅包括品质、数量等合同的主要条款， 而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一 般交易条件。
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2020/11/10
出口合同的订立2
第二十章 出口交易磋商 和合同订立
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［开篇导读］
在国际贸易中，买卖合同的订立只表达了 当事人的经济目的，只有双方当事人严格 按照合同规定履行各自的义务，双方期望 达到的经济目的才得以实现。履行合同既 是经济行为又是法律行为，如造成违约， 违约方应承担相应的经济责任和法律责任。 在进出口合同履行的具体过程中，究竟需 要经历哪些基本环节，各个环节需要注意 哪些问题，这是本章介绍的主要内容。
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¨ 7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受 你方发盘，虽然如你方所言，4月10日才送 达你方，但因你我两地之邮程需两三天时 间，尽管我方接受在传递过程中出现了失 误，你我两国均为《联合国国际货物销售 合同公约》的缔约国，按《公约》第21条 第（2）款规定，你方在收到我方逾期接受 后未作任何表示，这就意味着合同已经成 立，请确认你方将履行合同，否则，一切 后果将由你方承担。
并表示愿意按这些条件与对方达成交 易、订立合同的行为。
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发盘既是商业行为，又是法律行 为
发盘可以是应对方的邀请作出的 答复，也可以是在没有邀请的情 况下直接发出
发盘多由卖方发出，也可由买方 发出
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（二）有效发盘的条件 1、发盘应向特定的人发出 2、发盘必须以订立合同为目的 3、发盘的内容必须十分确定 “清楚、完整、无保留条件” 4、发盘必须送达受盘人 发盘于送达受盘人时生效 5、表明经受要约人承诺
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¨发盘与商业广告的区别 1、报刊、广播、电视或招贴的商
业广告，一般视为邀请发盘的行 为，也可以看成一种商业推广或 商业吹嘘手段 2、一般情况下，发盘的受盘人应 当是特定的人。
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实盘与虚盘
实盘
虚盘
一种对发盘人具有法 实际上是要约邀请。
律约束力的发盘，是 它是一种内容不肯定，
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¨ 在出口业务中，区分一项发盘属于 实盘还是虚盘，通常表现在文句上。
¨ 实盘一般应明确有效期限，虚盘一 般应加上“已我方最后确认为准” 或“以我货未售出为准”。
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（三）发盘的有效期限 凡是明确规定有效期限的发盘，该发盘 在规定的有效期限内对发盘人有约束力； 未明确规定有效期限的发盘，在合理时 间内对发盘人有约束力。
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¨ 7月6日，A公司收到G公司开来的信用证， 并请求用尽可能早的航班出运。此时因原 料价格上涨，公司已将价格调整至每打110 美元，故于7月8日回复称：我公司与你方 此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发 盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃 逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信 用证已请银行退回。如你方有意成交，我 方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份 交货，其他条件不变。
指发盘人有肯定订立 交易条件不完善、不
合同的意思，一经受 明确、附有保留条件
盘人在有效期内接受， 的发盘。虚盘对发盘
发盘人便受其约束， 人没有约束力，情况
不得变更或反悔，否 变化时可以修改内容，
则将承担违约的法律 即使受盘人表示接受，
责任。
仍需发盘人确认后才
发生效力，合同才算
成立。
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¨ 一项实盘必须符合四点要求： 1、内容必须十分明确；2、主要交 易条件必须完整；3、发盘中未附任 何保留条件；4、必须规定有效期
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¨ 在交易磋商前，必须对客户进行多方面 的调查研究，包括资金情况、经营范围、 业务性质及经营能力。
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第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立
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¨ 几个有关的基本概念 ¨ 询盘 ¨ 发盘 ¨ 还盘 ¨ 接受
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一、询
盘
询盘（Inquiry）——为了试探对方 对交易的诚意和了解其对交易条件 的意见。其内容可以涉及价格、规 格、品质、数量、包装、交货期以 及索取样品、商品目录等，而多数 是询问价格，所以通常将询盘称作 询价。