花店营销策划方案

Binyan By花店营销策划方案

一、创业设计swot分析

(一）Binyan By的内部优势分析

自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业的发展提供了良好的条件。全国也已经有几家老牌花店，但与之相比，Binyan By还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

1.Binyan By花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。

2.我们在对市场考察期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。

3.Binyan By花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。

5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

6.我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。

二、目标市场选择与目标市场营销策划

（一）目标市场细分

细分标准需求特点备注

序

号

1

人口细分1-15岁需求量小，产品单一

年龄小，没收入，只有在特别节日

才会购买本产品，产品也比较单一，但

都具有一定代表性。

15-30岁

购买频率高，需求的样

式要多种多样，

这个年龄阶段正是青春飞扬的年

龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最

亮的，有爱情就少不了这种系情之物。

这个阶段是买花次数最多的，需求的样

式也是最新颖美观的

30-45岁以装饰为主

这个阶段的人们一般都结婚了，都

有自己的小家了，买花送花的次数明显

减少了，这时他们选择买花一般为了装

饰家居为主。为此我们应针对这个来设

置产品。

45岁以上

以养生为主

这个年龄阶段的人们已过了激情燃

烧的岁月，也不追求什么时尚了，但养

生是这个时期缺少不了的，老舍一个爱

花人，扩展开来想老舍这样的人也并非

少数！为此我们推荐以养生美观的盆栽

为主！

2

行为细分时机细分节日需求量大，产品比

较单一

平常购买量少，购买人数少

节日购买人数大幅度提升

使用频率

细分

少量使用者

中量使用者

大量使用者

一般是不喜欢花的，再者是收入不

高的

一般喜欢的，或是送人的

一般是特喜欢花的，每天的花都必

须更换的

（二）目标市场选择

根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心

理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。当然老年人市场也不会放弃。

再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。

（三）目标市场模式

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。

(四)目标市场的营销策略

由于我们把市场分为了几个部分，而不同的消费者也有这自己的特点，所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。我们针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。

差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，我们会在实际的工作中尽量节约成本，提高效益。

三、所经营的产品定价

（一）定价目标

以获取合理利润为定价目标

根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价

格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。

（二）定价方法

成本加成定价法 P=成本×（1+利润率）

经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。

插花类 盆景类

进价 3.5元/枝 30元/盆 运费 0.5元 1元 损失费 1元 1元 租赁费 0.3元 1元 水电费 0.5元 0.5元 人工费 2元 4.5元 总计 7.8元

38元

所以插花的定价=7.8×(1+19%)=9.282元 盆景的定价=38×（1+19%）=45.22元 综合以上各种因素考虑 插花累花卉定价在15—30元 小型办公室盆栽定价在10—20元 中型室内盆栽定价在35—80元 大型室内盆栽定价在85—288元

高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元

（三）定价策略

采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。

产 品

类 别 成

本

项 目