市场定位
市场定位的名词解释
市场定位的名词解释市场定位是一种营销策略，旨在让企业产品或服务在目标市场中找到自己的位置，以满足特定消费者的需求和期望，在竞争激烈的商业环境中获得竞争优势。
市场定位可以使企业更加准确地了解目标市场，形成差异化的品牌形象，提高产品或服务的认知度和吸引力，从而实现销售增长和市场份额的提升。
市场定位的核心是找到一个独特而有吸引力的市场“定位点”。
这个定位点包括两个方面：市场细分和差异化定位。
市场细分是将整个市场按照特定的标准和需求进行划分，将消费者分成若干个相对独立的群体，称为市场细分。
市场细分可以依据消费者的年龄、性别、地理位置、社会经济状况、兴趣爱好等因素来进行。
通过对市场细分的研究，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和行为，为其提供有针对性的产品和服务。
差异化定位是基于市场细分的结果，确定了企业产品或服务在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
差异化定位可以通过产品特性、品牌形象、价格、服务质量等方面进行实现。
市场定位的重要性在于它能帮助企业更好地了解目标市场，明确产品或服务的目标消费者，进而制定更加精准的营销策略。
市场定位能够满足不同消费者的特定需求，提高产品或服务的差异化竞争力，从而实现销售增长和市场份额的提升。
通过市场定位，企业可以寻找到自身的市场定位点，更好地满足消费者的需求。
市场定位还可以帮助企业避免与竞争对手直接竞争，找到一个被忽视或未满足的市场空缺，从而实现市场份额的增加。
市场定位的过程包括市场调研、目标市场选择、市场细分、差异化定位和市场策略制定等环节。
在市场调研阶段，企业需要利用各种研究方法，了解目标市场的规模、竞争环境、消费者需求等信息；在目标市场选择阶段，企业需要根据自身资源和能力，选择最具有发展潜力的目标市场；在市场细分和差异化定位阶段，企业需要根据市场调研的结果，针对目标市场中的不同消费者群体，确定产品或服务的独特卖点和竞争优势；最后，在市场策略制定阶段，企业需要根据目标市场的特点，制定相应的产品定价、渠道策略、促销活动等营销策略。
市场定位策略举例
市场定位策略举例市场定位是指企业在市场中定位自己的产品或服务，以满足特定目标客户的需求。
正确的市场定位能够帮助企业有效地与目标客户进行沟通和互动，提供有针对性的产品或服务，从而提高竞争力和市场份额。
下面是一些市场定位策略的实例：1.产品差异化定位：这种定位策略是基于产品的独特特点，与竞争对手进行区分。
例如，苹果公司通过将产品设计、用户界面和品牌形象等方面与其他手机厂商区别开来，实现了高端市场的差异化定位。
2.价格定位：该策略是基于产品或服务的价格来定位，获取不同市场定位的客户。
例如，一些超市通过提供低价产品来吸引价格敏感的消费者，而奢侈品品牌则通过提高产品价格来吸引追求高品质和独特性的消费者。
3.区域定位：该策略是根据地理位置来定位市场，以满足特定地区的需求。
例如，许多快餐连锁店在不同地区推出适合当地口味和文化的菜品，以迎合当地消费者的喜好。
4.人口定位：该策略是基于人口特征，如年龄、性别、收入等来定位市场。
例如，一些医疗保健品牌会针对老年人开发专门的产品，以满足其特定的健康需求。
5.用户定位：该策略是基于消费者的使用场景、习惯或特定需求来定位市场。
例如，松下电器旗下的美容仪产品会针对女性用户的肌肤问题和美容需求进行设计和推广，并在女性消费者中取得了相当大的市场份额。
6.利润定位：该策略是基于客户的利润贡献来定位市场。
例如，许多汽车制造商会通过推出豪华车型来提高产品的利润率，并将重点定位在高收入群体。
7.品牌定位：该策略是通过品牌形象和声誉来定位市场。
例如，可口可乐通过年轻、快乐和社交的形象来吸引年轻人，并成为他们最喜欢的软饮料品牌。
以上只是一些市场定位的实例，每个企业和产品都需要根据自身的特点和市场需求来选择适合的定位策略。
根据市场变化和竞争对手的动态，企业还可以灵活地调整和重新定位自己的市场定位策略，以保持竞争优势。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻找自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
简述市场定位的方法
简述市场定位的方法
市场定位是指企业根据产品的实际特点，以及现实市场情况经过全面分析和研究，确定自己的产品在市场中的定位，从而合理调整产品营销策略，使其有效适应市场的发展要求，以实现最佳的生存和发展。
市场定位的方法主要有以下几种：
一、技术定位。
根据产品的性能特点，确定产品所在市场的技术水平，把产品定位在技术水平上，让消费者对产品有更清晰的认识，使其能更快的被消费者接受。
二、价格定位。
根据市场需求情况，确定价格水平，以充分利用行业发展趋势，根据价格定位，使受众对产品有更清晰的认识，在行业中拥有自己特定的定位。
三、特色定位。
根据产品的特色及其他特性，确定产品在市场中的特性定位，让消费者更清楚的了解产品的特点，从而可以极大的拉近消费者和品牌之间的距离。
四、服务定位。
根据市场上产品的服务状况，把握产品的服务定位，以充分利用消费者对服务的需求，给消费者提供更好的服务，提高产品的竞争力。
五、区域定位。
根据用户所处区域的特点，把握产品在不同区域的定位，从而合理分配产品资源，提供更好的产品服务，提高产品的市场竞争力。
通过以上几种方法，可以给企业提供更有效的市场定位，从而提
高企业的市场竞争力，实现最佳的发展。
市场的定位名词解释
市场的定位名词解释市场定位是营销学中的一项重要概念，旨在帮助企业确定目标市场并开展针对性的产品推广和营销活动。
市场定位涉及到产品或服务的特点、目标消费者群体、竞争优势以及企业的目标和愿景等方面。
本文将详细解释市场的定位，并探讨其在企业发展中的意义和应用。
一、定位的概念和含义市场定位是指企业通过识别和满足特定目标市场的需求和期望，将产品或服务定位于市场的某个细分领域，以达成竞争优势和持续盈利的目标。
市场定位要求企业对目标市场进行深入了解，包括消费者画像、需求特点、竞争环境等方面的信息。
通过有效的市场定位，企业能够更好地定位自身品牌形象，并开展差异化营销活动，从而获得更多的市场份额和消费者忠诚度。
市场定位的概念最早由美国的营销专家阿尔·赛勒在20世纪50年代提出。
他认为，企业应该通过发现并满足特定市场需求，找到其产品在市场中的独特定位，并以此为基础开展精准的市场营销活动。
市场定位既是理论上的概念，也是实践中的策略。
它强调了企业对市场和消费者的理解和洞察，并帮助企业塑造品牌形象、建立竞争优势。
二、市场定位的重要性市场定位对企业的发展具有重要意义。
首先，市场定位可以帮助企业确定目标市场，并找到市场上的细分领域，从而提高产品推广和销售的效率。
如果企业没有明确的市场定位，将难以抓住市场机遇，满足目标消费者的需求。
其次，市场定位可以帮助企业建立差异化竞争优势。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要通过创新和个性化来与竞争对手区分开来。
市场定位可以让企业根据目标市场的特点和需求，差异化产品和服务，并通过独特的品牌形象吸引目标消费者的注意。
第三，市场定位能够提高企业的市场占有率和盈利能力。
通过精确定位目标市场，企业能够更有效地开展市场营销活动，提高消费者满意度，增加市场份额。
此外，市场定位也可以帮助企业优化产品组合和定价策略，进一步提高盈利能力。
三、市场定位的策略和方法市场定位的策略和方法多种多样，企业可以根据自身的情况选择合适的定位方式。
名词解释 市场定位
名词解释市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、渠道和营销策略，满足这些目标消费群体的需求，从而在市场中找到自己独特的竞争定位。
市场定位的目的是为了通过精确的市场划分，找到自己的目标消费群体，并将资源和能力集中在这些消费群体上，从而实现差异化竞争。
通过市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提升产品或服务的价值，并赢得消费者的认可，从而建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：市场定位首先需要明确自己的目标市场，即企业希望销售产品或服务的消费群体。
这个消费群体通常具有共同的需求、特征和购买行为，对产品或服务有相似的认知和评价。
2. 差异化：市场定位要求企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的需求。
差异化可以体现在产品的功能、质量、性能、外观等方面，也可以体现在服务的便利性、个性化等方面。
3. 定价策略：市场定位还包括对产品或服务的定价策略。
定价策略要考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略以及企业自身的成本和利润要求等因素，确保产品或服务的价格与目标市场的需求和价值相匹配。
4. 渠道策略：市场定位还需要考虑产品或服务的销售渠道。
不同的目标市场可能有不同的购买习惯和渠道偏好，企业需要选择适合目标市场的销售渠道，并在渠道选择、布局和管理上做好工作。
5. 营销策略：市场定位还需要制定相应的营销策略。
营销策略包括推广、促销、广告、公关等手段，通过有效的市场传播和推广活动，将企业的差异化产品或服务传递给目标市场，提升产品或服务的市场认知度和竞争力。
总之，市场定位是企业在市场竞争中找到自己独特的竞争定位，通过差异化产品或服务和精确的市场划分，满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业通过分析市场环境和竞争对手，确定自己在市场中的定位和目标受众，以便更好地满足客户需求并实现竞争优势。
本文将从以下几个方面进行市场定位及分析的详细介绍。
一、市场概况分析在进行市场定位之前，首先需要对市场概况进行全面的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场细分等方面的内容。
以某手机品牌为例，可以通过收集行业报告、市场调研数据等方式获取相关信息。
1. 市场规模市场规模是指特定产品或服务的总体需求量。
可以通过行业协会、市场研究机构等渠道获得相关数据。
例如，某手机品牌所在的智能手机市场规模为每年1000万部。
2. 增长趋势了解市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
可以通过历史数据和市场专家的预测来分析市场的增长趋势。
例如，智能手机市场每年增长率为10%。
3. 竞争格局分析市场的竞争格局可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法进行分析。
4. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
可以通过消费者调研、市场调查等方式进行市场细分分析。
例如，智能手机市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
二、目标市场确定在市场定位过程中，需要确定目标市场，即企业希望影响和满足的特定消费者群体。
目标市场的确定需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
1. 市场规模和增长潜力选择市场规模较大且增长潜力较高的目标市场可以为企业带来更多的商机和利润。
例如，某手机品牌确定目标市场为中国智能手机市场，因为中国市场规模庞大且增长潜力巨大。
2. 竞争程度选择竞争程度较低的目标市场可以使企业更容易获得竞争优势。
例如，某手机品牌决定将目标市场锁定在中端市场，因为竞争对手相对较少。
3. 目标消费者特征目标市场的确定还需要考虑目标消费者的特征，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
例如，某手机品牌的目标市场是18-35岁的年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和消费能力。
市场定位的作用和意义
市场定位的作用和意义
市场定位是企业在确定目标市场、塑造企业形象、提升竞争力、指导企业营销策略制定和降低市场风险等方面具有重要的意义和作用。
下面将详细介绍这些方面。
1.确定目标市场
市场定位的首要作用是确定目标市场。
企业通过对市场的调研和分析，了解消费者的需求和偏好，明确自身的优势和劣势，从而确定自己的目标市场。
这有助于企业将有限的资源投入到最能发挥其优势的细分市场中，提高市场占有率和盈利能力。
2.塑造企业形象
市场定位也有助于塑造企业形象。
通过在目标市场中树立独特的品牌形象和产品特色，企业可以吸引更多的消费者并形成忠诚度。
同时，良好的企业形象可以提高消费者对产品的信任度和满意度，进一步促进企业的发展。
3.提升竞争力
合理的市场定位能够提升企业的竞争力。
在确定了目标市场之后，企业可以集中精力开发针对该市场的产品和服务，提高产品的差异化和针对性。
这有助于企业在竞争中脱颖而出，提高市场占有率和市场份额。
4.指导企业营销策略制定
市场定位还指导着企业营销策略的制定。
通过对目标市场的了解和分析，企业可以制定更加精准的营销策略，包括产品定价、促销方式、销售渠道等方面。
这有助于提高营销效果，降低营销成本，提高企业的营销效益。
5.降低市场风险
最后，合理的市场定位有助于降低企业的市场风险。
通过对市场的深入了解和分析，企业可以及时发现市场的变化和趋势，提前做出应对措施。
此外，针对不同的市场环境和企业状况，企业可以灵活调整自身的市场定位策略，降低因市场变化带来的风险。
市场定位的方法主要有
市场定位的方法主要有
以下是市场定位的几种方法：
1. 潜在市场定位：通过研究和分析潜在客户群体的需求、喜好和行为，确定目标市场。
2. 产品差异化定位：通过对产品功能、设计、价格等方面的差异化，满足不同客户群体的需求，从而在市场中获得竞争优势。
3. 用户定位：根据目标客户的特征，如年龄、性别、收入水平等，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供特定的产品或服务。
4. 地理定位：根据地理位置的特点，将市场划分为不同的区域，为每个区域提供特定的营销策略和产品定位。
5. 心理定位：通过研究客户的心理状态、态度和价值观，来确定市场定位，从而与目标客户建立情感上的连接。
6. 产品使用者定位：根据产品的使用者特点和需求，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供定制化的产品和服务。
7. 价格定位：通过在市场中定价高于竞争对手或低于竞争对手来确定自己的市
场定位，以吸引不同需求和预算的客户。
8. 产品特性定位：通过产品的特点和功能，为目标客户提供独一无二的产品定位，以在市场中获得差异化竞争优势。
如何准确进行市场定位
如何准确进行市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身产品或服务在市场中的定位和差异化优势，以便更好地满足目标消费者的需求并实现市场份额的增长。
准确进行市场定位对企业的发展至关重要，下面将从目标市场、竞争分析和差异化优势三个方面探讨如何准确进行市场定位。
一、目标市场准确的市场定位首先要明确目标市场。
目标市场是指企业所选择的最具有潜力和适合的消费者群体。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为，以便更好地满足他们的需求。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌，目标市场可能是年龄在18-30岁之间，注重个性和时尚的消费者群体。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地开展产品研发、市场推广和销售策略。
二、竞争分析在市场定位过程中，竞争分析是不可或缺的一环。
企业需要了解自身产品或服务所处的竞争环境，包括竞争对手的定位、产品特点和市场份额等。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的差异化优势，并确定如何在市场中脱颖而出。
竞争分析可以从多个角度进行，例如产品定价、品牌形象、销售渠道等。
只有深入了解竞争对手，企业才能有针对性地制定市场定位策略，避免盲目竞争和资源浪费。
三、差异化优势市场定位的核心是找到差异化优势，即企业与竞争对手相比具有的独特特点和价值。
差异化优势可以是产品特性、技术创新、品牌形象、服务质量等方面的突出表现。
企业需要通过市场调研和消费者反馈，了解目标市场对产品或服务的需求和偏好，以便找到差异化优势的切入点。
例如，一家咖啡连锁店可以通过提供独特口味的咖啡和舒适的环境，与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
差异化优势不仅可以吸引目标消费者，还可以提高品牌的忠诚度和市场份额。
总结起来，准确进行市场定位需要明确目标市场、进行竞争分析和找到差异化优势。
企业应该通过市场调研和分析，了解目标市场的特征和需求，以便有针对性地开展产品研发和市场推广。
同时，企业还需要对竞争对手进行深入分析，找到自身的差异化优势，并通过差异化竞争来提高市场份额和品牌价值。
市场定位的常用方法
市场定位的常用方法市场定位是指企业通过分析目标市场及其消费者，确定自身产品或服务在市场中的定位和竞争优势的过程。
以下是常用的市场定位方法：1. 人口统计分析：通过研究目标市场的人口统计数据，包括年龄、性别、职业、收入水平等，以确定目标消费者的特征和需求。
企业可以根据这些特征来定位自己的产品或服务，以满足不同群体的需求。
2. 市场细分：将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有特定的特征和需求。
通过针对不同细分市场的调查和研究，企业可以确定哪些细分市场对于自己的产品或服务最有潜力，并决定如何在每个细分市场中定位自己。
3. 竞争分析：评估竞争对手在市场中的定位和策略，确定自己的竞争优势。
企业可以通过比较自己与竞争对手的特点、价格、品质和服务等方面来确定自己在市场中的定位，以吸引消费者并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：通过创建和传播独特的品牌形象和价值主张，来确定自己在目标市场中的定位。
企业可以通过品牌的识别、声誉、产品质量和用户体验等方面来吸引目标消费者，并建立与其他竞争对手的差异化。
5. 消费者行为研究：通过对消费者行为的观察和研究，了解他们的购买动机、偏好和行为模式。
企业可以根据这些研究结果，定位自己的产品或服务以满足消费者的需求，并提供更好的购买体验。
6. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品或服务的满意度和需求。
通过这些调查结果，企业可以及时调整自己的定位和策略，以更好地满足客户的需求并提高客户的忠诚度。
总之，市场定位是企业在目标市场中确定自身定位和竞争优势的过程。
通过人口统计分析、市场细分、竞争分析、品牌定位、消费者行为研究和客户满意度调查等方法，企业可以更好地理解目标市场和消费者，从而精确地定位自己的产品或服务，并实现市场竞争的优势。
市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位和竞争优势的过程。
通过正确的市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提供有差异化的产品或服务，并在竞争激烈的市场中取得成功。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是指企业在市场中选定一个或数个有特定需求的目标市场，并向这些市场中的消费者提供合适的产品和服务，以获得最大的销售利润。
市场定位是企业制定营销策略的核心，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置，从而满足消费者的需求，并取得业绩的成功。
本文将从市场定位的定义、市场定位的意义、市场定位的实施方法、市场定位的案例等方面进行探讨，为读者提供一些启示。
一、市场定位的定义市场定位是指企业在市场上找到最合适的市场位置，以满足目标客户的不同需求，从而制定适应市场的产品和社会活动。
市场定位主要包括以下三个方面：1、市场的调查：了解市场需求、客户购买行为等信息，以了解市场的形势，判断市场的竞争力和发展前景。
2、市场认知：在了解市场的基础上，准确地识别市场的消费者，选择有特定需求的目标市场，并确定产品面向的客户群，为企业的市场定位提供依据。
3、市场割据：在明确市场需求和认知消费者后，企业需要在定位自己的市场阵地，以确定企业在市场中的竞争策略和产品定位，从而向客户提供符合市场需求的产品和服务，取得成功。
二、市场定位的意义市场定位的实施和执行对于企业的发展具有重要的意义。
市场定位的意义主要表现在以下几个方面：1、强化客户需求：市场定位可以帮助企业了解市场的需求，从而制定更切合客户需求的产品，让客户满意，提高企业的销售额和市场占有率。
2、优化产品设计：市场定位可以帮助企业深入了解消费者对产品的需求，以便根据市场需求设计出优质的产品来满足消费者的需求，不断改进和推进产品设计，提高产品的性能和质量。
3、增加市场竞争力：市场定位可以让企业了解市场的竞争状况，选择最合适的目标群体，开发市场，提出优质的产品和服务，从而提高企业的市场竞争力，获得更高的利润和更多的销售额。
4、提升企业品牌形象：市场定位可以提升企业的品牌形象，让企业深深根植在消费者心中，增加品牌的好感度和影响力，从而吸引更多的客户，推出更多的产品与服务。
市场定位ppt课件
企业可以通过提供个性化的服务、优质的售后服 务和高效的客户支持，提高客户满意度和忠诚度 。例如，高端酒店提供的定制化服务、快速入住 和退房等优质服务体验。
差异化策略的风险与挑战
总结词
1. 风险
虽然差异化策略有助于企业在市场中 获得竞争优势，但也存在一定的风险 和挑战。
差异化策略需要企业投入大量的资源 进行品牌建设、产品研发和服务优化 ，如果市场变化或消费者需求转变， 可能导致企业投入的资源无法获得预 期回报。此外，高度差异化的品牌形 象可能使消费者对企业的认知过于刻 板，限制了企业的市场拓展空间。
差异化策略的运用
总结词
企业可以通过多种方式运用差异化策略，包括品 牌定位、产品创新、服务体验等。
2. 产品创新
企业可以通过研发新技术、新材料或独特的设计 ，使产品在功能、外观或使用体验上具有竞争优 势。例如，智能家居产品可以通过集成智能化功 能和创新设计来吸引消费者。
1. 品牌定位
企业可以通过塑造独特的品牌形象和价值观，在 消费者心中形成独特的认知和信任。例如，奢侈 品牌往往代表高品质、高价值和独特的设计风格 。
市场定位的重要性
总结词
市场定位对于企业的发展至关重要， 它有助于企业明确市场方向，提高竞 争力，实现可持续发展。
详细描述
通过市场定位，企业可以更加精准地 了解客户需求，制定有针对性的营销 策略，提高客户满意度和忠诚度，从 而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场定位的步骤
总结词
市场定位的过程包括确定目标市场、分析竞争态势、确定竞争优势、制定定位策略等步 骤。
CATALOGUE
目标市场分析
目标市场的定义与特点
目标市场的定义
目标市场是企业决定进入的特定消费群体，是企业产品和服务的主要对象。
市场定位的名词解释
市场定位的名词解释市场定位是指企业在特定市场上通过确定自己的产品或服务在目标消费者心目中所占据的位置，以实现竞争优势和市场份额的一种市场营销策略。
具体来说，市场定位包括以下几个方面的内容：1. 目标市场：市场定位首先要明确目标市场，即企业所要服务和满足的特定消费者群体。
目标市场可以根据地理、人口特征、社会经济因素、消费习惯等方面进行划分，以便更加精准地定位和满足消费者需求。
2. 竞争对手：市场定位还需要分析竞争对手在目标市场中的表现和定位，包括其产品特点、品牌形象、价格策略等方面。
通过与竞争对手的比较，企业可以确定自身的核心竞争优势，从而更好地定位自己在市场中的位置。
3. 产品定位：产品定位是指企业通过确定产品的特点、功能、价值等方面的特点，来满足目标市场消费者的需求和期望。
产品定位包括产品的定价策略、品牌形象、市场推广等方面，要根据目标市场的需求和竞争对手的表现来确定产品的差异化优势和市场定位。
4. 市场定位战略：市场定位还需要制定相应的市场定位战略，即通过市场营销活动来传达和强化产品的差异化优势和品牌形象，以便在目标市场中打造独特的竞争地位。
市场定位战略可以包括产品定价、广告推广、渠道分销、客户服务等方面的活动，以提高产品在目标市场中的认知度和满意度。
5. 目标消费者：市场定位的核心在于了解和满足目标消费者的需求和期望。
企业要通过市场调研、消费者洞察和数据分析等手段，对目标消费者的特征、购买行为、偏好等方面进行深入分析，以便更好地定位和满足其需求。
总之，市场定位是企业在特定市场上通过确定目标市场、分析竞争对手、制定产品定位和市场定位战略，以满足目标消费者需求和建立竞争优势的一种市场营销策略。
通过市场定位，企业可以更加精准地把握市场动态，提高产品的市场竞争力和市场份额，实现企业的长期可持续发展。
市场定位方法
市场定位方法精确的市场定位，才能达成与目标市场的有效沟通。
精确的市场定位，要有科学的定位方法。
下面介绍几种市场定位方法。
1.属性定位产品属性包括制造该产品时采纳的技术、设备、生产流程及产品的功能，也包括与该产品有关的原料、产地、历史等因素。
乐百氏纯洁水的“27 层净化”是该类定位的经典之作。
2.利益定位这里的利益包括顾客购买企业产品追求的利益和购买产品时所获得的附加利益。
利益定位就是依据产品所能满意的需求或所供应的利益、解决问题的程度而定位。
运用这种方法进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有肯定的定论。
但是，由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某种剧烈诉求简单产生较深的印象，因此向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的共性，以使定位获得胜利。
如宝洁公司的洗发用品中，飘柔的利益承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康”。
3.质量/价格定位质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，假如选购品的目标市场是中等收入的理智型购买者，则可定位为“物有所值”，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。
戴尔电脑采纳直销模式，降低了销售成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”。
雕牌用“只选对的，不买贵的”示意雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。
4.消费群体定位这种定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费者设计，以获得目标消费群的认同。
把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。
如金利来定位为“男人的世界”，百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。
5.竞争定位竞争定位是指，通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。
在该定位中，企业设法转变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是一个企业进行市场营销活动时必不可少的一环。
通过定位，企业可以在众多竞争对手中找到自己的市场位置，进而制定出具有针对性的市场营销策略。
本文将从理论和实践两个方面，探讨如何进行市场定位。
一、理论篇1.什么是市场定位市场定位是指在众多市场中，通过分析消费者需求、产品特点、竞争对手等因素，找到自己的市场位置，将产品、服务等针对性的投放到目标消费者中。
通过市场定位，企业可以精准地找到自己的市场空间，实现市场资源的最大化利用，提高市场交易额和市场占有率。
2.市场定位的重要性市场定位对企业的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业找到自己的市场位置，精准地把握市场需求和消费者心理，制定出更为针对性的市场营销策略；其次，市场定位可以为企业提供市场保护，有效遏制竞争对手的进攻，保持市场地位；最后，市场定位可以增强企业的营销效果，提高营销效率和销售额。
3.市场定位的步骤市场定位是一个有序的过程，需要经过以下步骤：(1)市场细分：将广泛的市场细分为若干个小的细分市场。
(2)市场分析：对不同的市场细分进行深入了解和分析，了解市场的需求和特点。
(3)选择目标市场：根据市场细分和市场分析，找到符合企业需求且有竞争优势的目标市场。
(4)确定市场定位：基于目标市场的特点和需求，确定企业的市场方向和定位策略。
(5)市场实施：将市场定位策略付诸实施，对市场进行投入和推广。
二、实践篇市场定位理论已经讲明白了，实践过程中，如何将理论变成实际操作，实现市场定位的效果呢？以下是几点经验总结：1.了解产品定位市场定位离不开产品定位。
企业必须先了解自己产品的定位，明确产品的价值与优势。
只有了解清楚产品的属性和特点，才能进行正确的市场定位。
2.挖掘市场需求市场定位的核心是找到市场需求，抓住市场的痛点。
通过调查、问卷调研等方式，了解顾客的需求、购买习惯和心理，找到他们的需求痛点和真实需求。
3.了解竞争对手市场是存在竞争的，竞争对手的存在和活动会对市场定位产生很大的影响。
市场定位是什么
市场定位是什么市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
以下是店铺为你精心整理的市场定位的基本介绍，希望你喜欢。
市场定位步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)识别潜在竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)战略制定这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
企业如何进行市场定位
企业如何进行市场定位市场定位是企业制定市场营销战略的重要环节，它是通过对市场、消费者和竞争对手的分析和判断，确定企业产品或服务在市场上的定位和定位点，以便在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势并实现市场份额的提升。
本文将从企业市场定位的概念、目的以及具体实施步骤等方面进行论述，以帮助企业实现有效的市场定位。
一、企业市场定位的概念市场定位是企业在市场竞争中使自己的产品或服务与竞争对手有所区别，通过满足特定消费者群体的需求并提供独特的价值，以便在市场中占据有利的竞争地位的战略性行动。
市场定位的核心是找到自己产品或服务的差异化优势，并明确目标市场及其需求。
二、企业市场定位的目的1. 找准目标市场和受众：市场定位帮助企业明确自己的目标市场，精确划定受众群体，避免资源的浪费和传播的散漫。
2. 制定差异化营销策略：通过市场定位，企业可以发现市场中的未被满足的需求，进而提供独特的产品或服务，形成差异化竞争优势。
3. 实现精准营销：市场定位可以帮助企业了解目标市场的消费者行为、需求特点等信息，从而使企业能更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
三、企业市场定位的实施步骤1. 市场调研：企业需要深入了解自身产品或服务的特点，同时对目标市场、竞争对手和目标消费者进行全面的调查和分析。
可以运用市场调研方法，收集相关数据，包括市场容量、市场增长率、竞争对手状况、目标消费者需求等。
2. 确定差异化优势：依据市场调研结果，企业需要准确把握自身产品或服务与竞争对手之间的差异化优势，明确产品或服务的独特性以及所带来的价值。
3. 定位策略的选择：企业可以根据市场规模、竞争对手数量、消费者需求特点等因素，选择不同的定位策略。
常见的定位策略有产品差异化定位、价格定位、目标市场定位等。
4. 定位表述的设计：根据定位策略的选择，企业需要进行定位表述的设计。
定位表述要简洁明了，突出产品或服务的独特特点，以便向目标市场传达出差异化的价值主张。
5. 定位的评估与调整：市场定位是一个动态的过程，企业需要不断监测市场反馈，评估市场定位的有效性，并根据实际情况进行调整和优化。
简述市场定位的依据
简述市场定位的依据
市场定位是指企业将产品或服务定位于特定的市场需求和偏好,以满足该市场的需求并提高企业的市场竞争力。
市场定位的依据包括以下几个方面:
1. 市场研究和分析:企业需要通过市场研究和分析,了解目标市场的市场结构、市场规模、市场趋势、消费者需求和偏好等信息,从而确定产品或服务的定位方向。
2. 竞争环境分析:企业需要了解竞争对手的产品和服务、市场份额、营销策略等信息,从而评估自己的定位策略是否有效,并调整自己的定位策略以更好地与竞争对手区分开来。
3. 消费者行为和偏好:企业需要了解目标消费者的购买行为、购买偏好、消费行为等信息,从而确定产品或服务的特点和定位方向。
4. 地理位置和文化背景:不同国家和地区的消费者有不同的文化背景、地理位置和生活方式等,因此企业需要根据这些因素来制定定位策略。
5. 企业自身特点和品牌形象:企业需要了解自己的企业特点和品牌形象,从而确定产品或服务的定位方向,并在市场上进行差异化营销,提高产品的认知度和美誉度。
市场定位是企业在市场中实现差异化竞争的重要手段。
企业需要通过市场研究和分析、竞争环境分析、消费者行为和偏好、地理位置和文化背景等因素来制定市场定位策略,并根据市场反馈及时调整定位策略,以实现企业的可持续发展。
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2）是制定市场营销组合策略的基础
• 市场定位的方式 竞争定位 属性定位 利益地位 产品的用途定位 价格和质量定位 使用者定位
竞争定位：农夫山泉
农夫山泉通过天然水与纯 净水的客观比较，确定天 然水优于纯净水的事实， 并宣布停产纯净水，只出 品天然水，鲜明地亮出自 己的定位，从而树立了专 业的健康品牌形象。
利益定位：舒肤佳系列香皂
质量与价格定位：戴尔∕纳爱斯
• 戴尔电脑采用直销模式， 降低了成本，并将降低的 成本让利给顾客，因而戴 尔电脑总是强调“物超所 值，实惠之选”； • 雕牌用“只选对的，不买 贵的”暗示雕牌的实惠价 格，这些都是既考虑了质 量又考虑了价格的定位策 略。
使用者定位：百事可乐
• 1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一 跃排名第10位。 • 1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的 13%（1954年的占有率不及0.25%），居美国 烟草工业第二位。1975年，万宝路香烟销量超 过一直位居香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上 了美国烟草业的第一把交椅。从1955年到 1983年莫里斯公司平均每年销售额增长率为 24.7%，这个速度在战后美国轻工业公司中是 绝无仅有的。从20世纪八十年代中期一直到现 在，万宝路香烟销量一直居世界香烟销量首位。 世界上每被抽掉的4支香烟中，就有一支是万 宝路。
（一）针锋相对式定位，又称迎头定位。 把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞 争者争夺同一细分市场。是一种“对着干”的 定位方式。 实行这种定位战略的企业，必须具备以下 条件： ①能比竞争者生产出更好的产品； ②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品； ③比竞争者有更多的资源和实力。
例：：
统一和康师傅 联通与移动
• 肯德基的市场定位策略是迎头定位。 • 中、小型企业规模小、实力弱，如果 与同产品的大企业直接对抗，则会造 成不必要的损失和失败。因此中小企 业应避强定位，走市场的空隙。减轻 竞争压力，才能取得成功。
• 作为麦当劳的竞争对手，肯德基的 市场定位策略是什么？ • 中、小型企业的产品定位策略是什 么？
高质量
A
低价格 C
B
高Hale Waihona Puke 格D低质量（2）重新定位 重新定位也可称二次定位或再定位。它是指 企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象， 使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。
李宁的重新定位
、
李宁的竞争对手
、
消费群：崇尚运 动、诚信、激情
“90后李宁”定位的目 标消费者是：学生为主， 大中城市，喜爱运动， 崇尚新潮时尚和国际化 的流行趋势
二是许多许多企业发现了这部分潜在市 场，但无力去占领，这就需要有足够的 实力才能取得成功。
例： 农夫果园——混合果汁 三种水果在里面,喝前摇一摇
（二）另辟蹊径式，又称避强定位
避开强有力的竞争对象，根据自己条件取得 相对优势，即宣传自己与众不同的特色，在某些有 价值的产品属性上取得领先地位。 当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争 者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的 条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特 色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
• 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立， 现注册资本为36.8亿元。公司于1997年3月18日动工 建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以 2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进 入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备 年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能 力。 • 奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四 个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域
例： 五谷道场——非油炸，更健康 创维——健康电视,不闪的,健康的
案例分析
• 在20世纪90年代初期，我国的VCD产业十分红火，早就了 大批明星企业，步步高就是其中之一。在步步高进入这一 市场时，VCD业界极其兴旺的是“爱多”公司。该公司聘 请电影明星成龙演绎产品广告，一时间，“爱多，好功 夫！”的广告词家喻户晓，爱多VCD红极一时。但是， “爱多”公司也是一个新企业，底子并不厚。因此，步步 高一出来，就紧紧盯住“爱多”，聘请了另一位电影明星 李连杰演绎了一段步步高产品广告，台词是“步步高，真 功夫！”，并和“爱多”的广告一起再中央电视台播出。 步步高VCD也一炮走红，大获成功！ • 思考： • 步步高公司采取的是哪种市场定位策略？ • 试分析该公司为何采取这种市场定位策略？
竞争定位：七喜汽水
• 美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是 由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是 代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两 “乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者。
属性定位：脑白金∕黄金搭档
脑白金 “今年爸妈不收礼， 收礼只收脑白金”
避强定位
• “七喜” 突出宣传自己不含咖啡因的特点 • 成为非可乐型饮料的领先者
• 所谓"非可乐"的定位，实际上依附了可乐的声誉和 地位。大家原来喝惯了可乐，现在冒出一个非可乐 的饮料，激起了大家的兴趣。消费者纷纷求购，以 解"非可乐"之谜，七喜汽水因此迅速拓开了局面。 非可乐的定位广告推出后，七喜汽水的销售量扶摇 直上，当年的销售额，从9000万美元跃升到1．90 亿美元，增长了2倍多。而且，七喜在短短一年内， 成为仅次于可口可乐与百事可乐，位居第三的饮料 品牌。
这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司运用的是那种市场定位方
式？
二、市场定位的方式与步骤
（一）市场定位的方式 1、初次定位与重新定位 . （1）初次定位 初次定位，也可称潜在定位。它是指新成立 的企业出入市场，企业新产品投入市场，或产品进 入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色符合所选的目标市场。
• 20-30年代万宝路定 位为一种女性烟的 形象，万宝路的广 告口号是：像五月 天气一样温和。用 意在于争当女性烟 民的“红颜知己”
• 红色的烟 嘴与你的 嘴唇和指 尖相配
• 二战后，美国吸烟人士继续增多，“万宝路”重 返香烟市场。 • 万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象， 当时的广告词Where there is a man，there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有万宝路） 以及后来的Welcome to Marlboro country（欢 迎进入万宝路国度）都 给世人留下了深刻的印 象。广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概， 以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部 牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求 这种气概的消费者。
• 王老吉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定 位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市 场中竞争，并在海量的 “饮料”市场中区隔出一个新品 类——“预防上火的饮料”！“怕上火，喝王老吉”成为 核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使 其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包 装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的 地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。 • 当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌，当王 老吉定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。其 成功的关键是站在消费者的角度去解读产品，并把这种解 读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位 一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
重新定位
2、对峙性定位与回避性定位 （1）对峙性定位 对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对 式定位。它是指企业选择靠近于现有竞争者或与 其重合的市场位置，争夺同样的顾客。彼此在产 品、价格、分销及促销各个方面区别不大。 （2）回避性定位 回避性定位，又 称创新式定位。它是指企 业回避与目标市场上竞争者直接对抗，将其位置 定在市场上某处空白领地或“空隙”，开发并销 售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的 市场。
3、心理定位 心理定位是指企业从顾客心理需求出发，积 极创造自己产品的特色，从而达到在顾客心目 中留下特殊印象和树立市场形象的目的。 （1）廉价策略 （2）偏好策略。 ①产品是特色。如五星级酒店 ②利益、解决问题或需求。如海飞丝去头屑
二、市场定位的步骤
三、市场定位策略
（—）“争锋相对式”定位 （二）“填补空缺式”定位 （三）“另辟蹊径式”定位
• •
奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成 功推出奇瑞“旗云”“东方之子”等性价比较高的轿车，并 且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品， 已经在全国形成相当的知名度。 • 微型客车曾在上世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代 中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车 至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于各大 城市在安全环保方面要求不断提高，成本的抬升使微型车的价 格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车 生产，微客产量的增幅迅速下降，从2001年到2003年，微客 的产量的年增长幅度分别为20.41%、33.00%、5.84%。 • 在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选 择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客 车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车 在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反映，
（二）填空补缺式定位 寻找新的尚未被占领，但为许多消费者所重视 的位置，填补市场上的空位。 这种定位战略有两种情况： 一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这 种情况下，企业容易取得成功 例：乳品市场 智强核桃奶 银鹭花生奶 汇源纤体奶
典型案例
• 从2005年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑 马本色和盘点价值的名字。在此之前，没有人想到，作为 岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街 小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售 30亿。 • 作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概 念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对 于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没 有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药 品来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障 碍。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市 场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个 无底洞。