纺织服装企业出口转内销营销策略分析

目录

1. 绪论 (1)

1.1. 研究背景 (1)

1.2. 研究目的 (1)

2. 纺织服装企业出口转内销的现状、原因 (2)

2.1. 纺织服装企业出口转内销的现状 (2)

2.1.1. 出口弱内销强趋势明显 (2)

2.1.2. 整个行业平均利润水平低 (2)

2.1.3. 出口回暖内销摇摆不定 (3)

2.2. 纺织服装企业出口转内销原因 (3)

2.2.1. 贸易保护主义加剧 (3)

2.2.2. 国际市场竞争更加激烈 (3)

2.2.3. 人民币升值压力较大 (4)

3. 纺织服装企业出口转内销SWOT分析 (4)

3.1. 纺织服装企业出口转内销优势分析 (4)

3.1.1. 强大的成本控制能力 (4)

3.1.2. 强大的质量控制能力 (4)

3.1.3. 较强的流行资讯获取能力 (4)

3.2. 纺织服装企业出口转内销劣势分析 (5)

3.2.1. 适应国内市场有困难 (5)

3.2.2. 渠道建设困难 (5)

3.3. 纺织服装企业出口转内销机遇分析 (5)

3.3.1. 国内纺织服装市场潜力巨大 (5)

3.3.2. 政府政策的支持与引导 (5)

3.4. 纺织服装企业出口转内销威胁分析 (6)

3.4.1. 国内市场竞争较激烈 (6)

4. 纺织服装企业出口转内销的营销策略 (6)

4.1. 产品策略 (6)

4.2. 价格策略 (6)

4.3. 渠道策略 (6)

4.4. 促销策略 (7)

5. 结论 (7)

6. 参考文献 (7)

纺织服装企业出口转内销营销策略分析摘要：受美国次贷危机引发的金融危机影响，我国尤其是沿海省份城市的纺织服装企业出口受阻。为缓解出口压力，加快贸易方式的转型升级，众多企业选择出口转内销。本文分析了外贸纺织服装企业出口转内销的原因，利用SWOT分析法研究了纺织服装企业出口转内销存在的优势、劣势、机会和威胁，基于以上问题点，制定了纺织服装企业出口转内销的战略选择。

关键字：纺织服装企业；出口转内销；SWOT分析

1.绪论

1.1.研究背景

后金融危机时代，我国纺织服装企业面临的问题口益突出，外需萎缩导致出口下降，贸易摩擦愈演愈烈加大了出口难度，新兴经济体国家汇率以及各种资源成本较低减弱了我国纺织服装品的国际竞争力。同时，企业内部粗放的经营模式、科技含量较低的产品、较落后的管理方式等因素，都造成了我国纺织

服装产品出口受到较多的阻碍。

由于长期的外贸活动，很多纺织服装企业在国内缺乏品牌影响力，外需萎缩后，我国出口型纺织服装企业面临资金链断裂的危机，很多企业濒临倒闭或在倒闭边缘，为了及时消化库存，缓和金融危机带来的压力，纺织服装企业试图开辟国内市场，但是渠道和品牌的缺失、内销人才的缺乏、各种政策的制约、对国内市场的不熟悉等问题接踵而至。

1.2.研究目的

纺织服装业是中国的支柱产业之一，也是中国竞争最充分、市场化程度最高的行业之一。随着经济实力的不断进步，中国己进入纺织服装消费加速增长的新时期，产品需求向多层次发展，为纺织服装企业提供了潜在的巨大商机。

然而，我国大部分纺织工业能力集中在沿海地区，出口依存度过高，很容易受到经济危机和反倾销的威胁。再次，由于很多出口型纺织服装企业的主营方式是OEM (Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商)，转向国内市场，往往会面临产品在国内没有品牌，消费者对其认知度不高、国内信用体系建设不足、企业相互拖欠货款现象严重，极易导致企业资金链断裂、内外贸制度存在很多差异、出口产品内销需办理的手续繁杂、国内市场的不规范经营、

假冒、山寨现象对转内销产品冲击较大、内外销产品定位有差异、国内消费水平不乐观等问题，这些不利因素都在阻碍纺织服装企业顺利进入国内市场。

综上，为纺织服装企业出口转内销提出切实可行的营销策略，微观层面，可以解决我国纺织服装企业生存与发展问题。

2.纺织服装企业出口转内销的现状、原因

2.1.纺织服装企业出口转内销的现状

2.1.1.出口弱内销强趋势明显

2005年纺织品配额全面取消，这本应为我国纺织品的出口提供更加公平、自由的市场环境和更加广阔、稳定的市场空间。但2005年以来，我国纺织品服装出口却频繁遭遇国际上贸易保护主义的阻碍，如欧美等国的“特保”限制。这也说明，我国纺织品服装出口的一体化是不会一帆风顺的，即使没有了贸易保护主义的阻挠，我国纺织产品的出口还会遭遇各种相关协议、技术壁垒等手

段更加隐蔽的其它壁垒的限制。

众所周知，现在纺织贸易正处在一个寒冬期，非常困难。因此不少纺织贸易企业在遭遇金融危机之后，内外销均进行了不同比例的调整。而且这种趋势

越来越明显。

2.1.2.整个行业平均利润水平低

纺织服装行业整体利润水平下降己是不争的事实。首先，原材料及煤电油价格上涨、人民币持续升值，给行业带来了巨大的成本压力。部分纺织原材料价格虽略有下降，但整体依然保持高位运行。而纺织服装业是一个微利行业，不可能完全消化由于原材料涨价、政策因素造成的价格上涨，产品的价格很难

随成本的增长而大幅度加价。

其次，纺织服装行业是一个充分竞争的行业，随着近几年产能的急剧膨胀，新增产能己超出国内外需求的增长。与此同时，企业为了维护原有市场，不但需要自己消化各种外来因素带来的成本增长，还要不断地降低产品价格，结果加剧了市场恶性竞争，使行业毛利率水平趋于下降。

再者，纺织服装行业传统的粗放式发展以及所积累的矛盾还没有根本解决，还不能完全摆脱依靠资源消耗和劳动力成本优势维持增长的格局。