学会欣赏和尊重

学会欣赏学会尊重

大家都知道，销售要取得好的业绩，团队合作十分重要。在从事销售一段时间以来，我有对团队合作有许多的感受，在这里和各位销售伙伴分享一下其中的两点感受——欣赏与尊重：

欣赏：简单的说，就是学会欣赏别人、懂得欣赏别人。很多时候，同处于一个团队中的伙伴常常会乱设“敌人”，尤其是因销售业绩分出高低时，落在后面的人的心里就会很容易酸溜溜的。所以，每个人都要先把心态摆正，用客观的目光去看看“假想敌”到底有没有长处？哪怕是一点点比自己好的地方都是值得学习的。欣赏团队的每一个成员，就是在为团队增加助力；改掉自身的缺点，就是在消灭团队的弱点。欣赏就是主动去寻找团队成员的积极品质，尤其是你的“敌人”，然后，向他学习。并努力克服和改正自身的缺点和消极品质。三人行，必有我师。每一个人的身上都会有闪光点，都值得我们去挖掘并学习。要想成功地融入团队之中，善于发现每个工作伙伴的优点，是走进他们身边、走进他们之中的第一步。适度的谦虚并不会让你失去自信，只会让你正视自己的短处，看到他人的长处，从而赢得众人的喜爱。每个人都可能会觉得自己在某个方面比其他人强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上。因为团队中的任何一位成员，都可能是某个领域的专家。因此，你必须保持足够的谦虚，这种压力会促使你在团队中不断成长和进步，并真正看清自己的肤浅、缺憾和无知。总之，团队的效率在于每个成员配合的默契，而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉——欣赏长处、熟悉短处，最主要的是扬长避短。

如果达不到这种默契，团队合作就不可能真正成功，团队成员的个人前途也将渺茫。

尊重：无论是新手或资深销售，尊重没有高低之分，没有地位之差和资历之别，尊重只是团队成员在交往时的一种平等的态度。平等待人，有礼有节，既尊重他人，又尽量保持自我个性，这是团队合作能力之一，也是尊重的最高境界。团队是由不同的人组成的，每一个团队成员首先是一个追求自我发展和实现的个体人，然后才是一个从事销售的职业人。虽然团队中的每一个人都有着在一定的生长环境、教育环境、工作环境中逐渐形成的与他人不同的自身价值观，但团队中每一个人也同样都有渴望尊重的要求，都有一种被尊重的需要，而不论其资历深浅、能力强弱。尊重，意味着尊重他人的个性和人格，尊重他人的兴趣和爱好，尊重他人的感觉和需求，尊重他人的态度和意见，尊重他人的权利和义务，尊重他人的成就和发展。尊重，还意味着不要求别人做你自己不愿意做或没有做到过的事情。当你不能加班时，就没有权力要求其他团队成员继续“作战”；尊重，还意味着尊重团队成员有跟你不一样的考虑，或许你喜欢工作到半夜，但其他团队成员也许有更重要的事情可以做。只有团队中的每一个成员都尊重彼此的意见和观点，尊重彼此的销售能力，尊重彼此对团队的所有贡献，这个团队才可能得到最大的发展，而这个团队中的成员也才会赢得最大的成功。尊重，能为一个团队营造出和谐融洽的气氛，使团队资源形成最大程度的共享。而如果一个团队中的每一个成员都能够将彼此的知识、能力和智慧共享，那么，这对整个团队以及每一个成

员来说，无疑是一笔巨大的财富。