华为进驻海外市场策略

华为进驻海外市场策略

1、由点及面，向全国各地进军。此时处于没有直接的海外市场阶段。此阶段，

华为在北京、南京、上海等地设立科研中心，将华为的产品在中国的一线城市推广，并不断获得了相应的认证体系，为华为向国内市场的冲刺准备充分的竞争武器。

2、巩固国内市场，大胆冲刺海外市场，此阶段处于非经常性的海外营销市场阶

段到频繁的海外营销市场阶段的过渡期。这是华为通过在海外设立科研中心的方式向海外市场进军，（1999年成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证）并充分重视科技创新和人才的战略地位，本土化战略的实施，培养海外市场，提升国际竞争。尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。

3、加强与海外客户的合作，注重客户的价值。此阶段处于国际市场营销阶段。

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。

华为特点：

1、注重企业专利保护与创新。

2、树立企业文化价值观，注重员工的价值和人才的培养。

3、树立品牌观念，重视无形的东西，如组织文化、品牌创新。

4、较强的社会责任感。

5、注重企业内部的优化，企业管理策略。

华为技术有限公司logo

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

发展简史

1988 创立于中国深圳。

1995 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CM M4级认证。

与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。

成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。

1997 推出GSM设备。

从1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, Pricewaterho useCoppers（PWC）和Fraunhofer-Gesellschaft (FhG) 成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的合作，使华为可以随时了解行业的最新动态。

成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。

成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证。

2000 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。

在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。

2001 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。

2002 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了5 0％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。

华为赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。

2005 与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。

赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000 的3G网络，价值1.87亿美元。

成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。

成为英国电信（简称BT）首选的21CN网络供应商，为BT21CN网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。

获得了在中国生产和销售手机的许可。

华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。

2007 年合同销售额达到160亿美元。

2007年前英国电信高管Mick Reeve空降华为