第一章商品的品质

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1商品的品名、品质、数量和包装

一、数量条件的重要性
《联合国国际货物销售合同公约》第52条2款规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果：
（一）卖方多交：买方应至少收取合同数量部分，而对于多交部分，买方可以收取，也可以拒收其中的全部或一部分，但须按合同价付款
（二）卖方少交： 1. 只少交一小部分而未构成根本违法合同：买方有权要求对方补交，同时要求得到损害赔偿，但无权宣告合同无效 2. 不交、少交绝大部分或虽少交一小部分但构成根本违反合同，买方有权宣告合同无效并索赔。
第一章商品Leabharlann 品名、品质、数量与包装第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装
1 国际货物买卖中表示品质的方法；品质机动幅度的规定；
2 商品的计量单位与计算重量的方法；数量机动幅度的规定；
3 运输标志的内容及作用； 4 买卖合同中的品质、数量、包装条款。
在国际货物买卖中，商品的品名是双方交易谈判、买卖赖以进行的物质基础，而品质、数量和包装是国际货物买卖合同中的主要交易条件。因此，买卖双方在洽谈交易中，必须就商品的品名、品质、数量以及包装的方法一一谈妥并明确体现在国际货物买卖合同中，这是买卖双方在洽商交易和商订合同时必须首先解决的问题，是一项合同能否洽谈成功的关键所在，也与商品的价格高低有着密切关系。
公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等
码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（CM.）等
平方米（SQ.M）、平方英尺（SQ.FT.）、平方码（SQ.YD.）等
立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方码（CU.YD.）等
二、计量单位和计量方法
（二）商品重量计量方法 1. 毛重（gross weight）：货物本身重量加皮重。 2. 皮重：皮重是指包装材料的重量。 3. 净重（net weight）：使用最多。（1）定义：指商品本身的重量。毛重－皮重=净重（2）“以毛作净”（gross for net）：有些单位价值不高的商品（如用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计算。

第一章商品的品质、数量和包装

第一章商品的品质、数量和包装一、计算题买卖合同中数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定。

问：（1）卖方最多和最少可交多少吨货物？（2）若双方约定采用合同价格计算多交或者少交部分的价格，若装船时候货物价格上涨，则卖方应该多交还是少交？若采用装船时候价格作为多交或者少交部分的价格，若装货时候相对于合同价格上涨，则卖方应该多交还是少交？二、案例分析题我国某出口公司采用CIF条件与意大利客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价格为每公吨200美元CIF悉尼，即期信用证方式支付。

我方凭证出口并办妥了结汇手续，货到后买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。

问：对方要求是否合理？为什么？三、操作题1.我国ABC TRADING CO. LTD 与日本大阪NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP. 成交货物一批，数量为15000件，纸箱包装，每箱15件，货物从上海运往日本大阪（OSAKA），双方签订的合同号码为01-368-98，请根据以上信息制作一份标准运输标志。

2.我国某公司和美国某公司签订一份出口东北大豆的合同，采用单层麻袋（SINGLE GUNNY BAG），运行5%的溢短装，共1000公吨，请对双方所签订的合同内容不符合约定的部分进行修改。

1.SELLER: SHANGHAI IMP&EXP CORP.BUYER: GRANDSTAR TRADING CO. LTD.2.DESCRIPTION:CHINESE NORTHEAST SOYBEANMOISTURE:14%OIL CONTENT:18%PROTEIN:34.5%IMPURITY:2%BROKEN PART: 5%3.QUANTITY:1000TON4.UNIT PRICE:￥321.00/TON CIF NEW YORK5.PACKING: IN BULK。

第一章果蔬产品品质的化学构成

第一章果蔬产品品质的化学构成果蔬产品品质的评价包括感官指标和理化指标两个方面。

感官指标主要指果蔬产品的色、香、味、形和质地等；理化指标包括碳水化合物、脂肪、蛋白质、维生素和矿物质等营养成分的质和量。

从果蔬产品的商品价值考虑，还包括产品的整齐度、耐藏性和加工运输适性等。

果蔬产品的品质主要决定于种属遗传因素，同时又随栽培环境、管理水平和贮藏加工条件而变化。

第一节果蔬产品之色泽和香气一、果蔬产品之色泽果蔬产品因种类、品种、栽培条件、成熟度和贮藏加工条件不同而呈现不同的颜色，这是因为所含色素(pigment)的种类及其含量和比例不同而引起的。

一般情况下，水果、果蔬产品和粮食种子的绿色随着成熟度提高或贮藏时间的延长而由深变浅，最终完全消失而呈现不同颜色。

所以，色泽以及颜色深浅是评价果蔬产品成熟度、新鲜度以及品质和商品价值的重要感官指标之一。

果蔬产品的色素主要包括叶绿素、类胡萝卜素和多酚类色素三大类。

1、叶绿素1.1、叶绿素的结构果蔬产品的绿色主要是由于叶绿素的存在。

叶绿素主要由叶绿素a和叶绿素b两种结构相似的色素物质组成，其中叶绿素a呈蓝绿色，叶绿素b呈黄绿色，通常它们在植物体内以3:1的比例存在。

叶绿素(chlorophyll)是鲜活绿色果蔬产品的代表色素。

叶绿素是叶绿酸(二羧酸)与叶绿醇及甲醇形成的二酯，其绿色来自叶绿酸残基。

1.2、叶绿素的性质叶绿素a和b都不溶于水，可溶于乙醇、丙酮、乙醚、氯仿、苯等有机溶剂。

叶绿素a可溶于石油醚，叶绿素b几乎不溶于石油醚。

叶绿素a为兰黑色粉末，熔点为117～120℃，其乙醇溶液显兰绿色，并有深红色莹光(fluorescence)。

叶绿素b为深绿色粉末，熔点120～130℃，其乙醇溶液显黄绿色，有红色莹光。

在植物细胞中．叶绿素与蛋白质结合成叶绿蛋白存在，使之呈现绿色。

当细胞死亡后，叶绿素则从叶绿体中游离出来。

游离叶绿素很不稳定，对光和热都敏感，受光辐射时，由于光敏氧化作用而裂解为无色产物。

第一章商品的品名、品质、数量和包装

卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题，都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖（二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样，照片，设计图纸，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。

第一章商品的一般描述

分析

本案主要焦点在于：该交易是凭规格买卖还是凭样品买卖，或是凭规格又凭样品买卖。我方应当吸取的必要教训是：首先，从合同规定来看并非凭样品买卖，但遗憾的是，我方订约前所寄样品未声明是参考样品，订阅后又通知对方货物与样品相似，这就授人以柄，该交易变为既凭规格又凭样品的买卖，这样，卖方所交货物品质就既应符合合同规定的规格，又应与样品一致，使自己多承担了责任。其次，既留有复样，就应妥善保存。若我方能以留存的复样为根据，反正我所交货物与样品并无不符，则本案就又当别论了。

案例

某出口公司凭买方样品成交出口真丝夹克衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装船，但需买方认可回样后方能发运。4月20 日买方开来的信用证上也有同样的文句。我方多次试制回样，均未得到买方认可，因此我方不能如期装运。时至6月份买方以我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方应如何处理？在订立合同时，我方有无失误？
商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确具体商品品名必须做到内容明确具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称商品品名命名方法商品品名命名方法11以其主要用途命名如消毒液电风扇等以其主要用途命名如消毒液电风扇等22以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫33以其主要成分命名如人参珍珠霜以其主要成分命名如人参珍珠霜44以其外观造型命名如绿豆红豆以其外观造型命名如绿豆红豆55以其制作工艺命名如酿造酱油精制油以其制作工艺命名如酿造酱油精制油66以人物命名王致和豆腐乳以人物命名王致和豆腐乳1

（二）正确利用数量机动幅度

国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装

sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为交货的品质依据。注意事项复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample）指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、品质机动幅度条款（初级产品）（1）规定范围锦缎幅宽 35/36英寸（2）规定极限东北大豆杂质含量不超过4% （3）规定上下差异灰鸭毛含绒18% 上下1% 2、品质公差（工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示

国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.

物质基础和前提条件。（二）从法律角度看在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双
方在货物交接方面的权利。交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如：公共汽车、收音机、旅游鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易

第一章商品的品名、品质、

第一章商品的品名、品质、数量和包装
第一节商品的名称商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完全一致。 2、当品名繁多时：

第二节商品的品质

一、品质的概念及重要性：二、对品质的要求：（一）进口：（二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：

体积（ Volume ）：如立方米（ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。

容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:

我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定：每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款，我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款，问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等

长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物

面积（ Area ）：如平方米（ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。

国际贸易实务试题库

第一章：商品的品名、品质、数量和包装名词：1品质公差一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。

2中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记。

3以毛作净是指有些商品因包装本身不便分别计量，或用包装材料与商品价格差不多，用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”。

选择：1．国际贸易中以重量计量的商品大部分（）A.按毛重计价B.按净重计价C.按皮重计价D.按“净重+皮重”计价2．“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（）A.凭商标或品牌B.凭标准C.凭规格D.凭产地名称3．我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。

这样，就把来样成交，转变为（）A.凭买方样品成交B.凭卖方样品成交C.凭对等样品成交D.看货买卖4．卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）A.复样B.回样C.参考样品D.卖主样品5．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（）A.3％B.5％C.10％D.15％6．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）A.品质机动幅度B.品质公差C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量7．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A.品质公差 B.品质机动幅度C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量8．大包装又可称为（）A.全部包装B.运输包装C.销售包装D.中性包装9．《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（）A.9％B.10％C.13％D.15％10．在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（）A.毛重B.净重C.公量D.理论重量11．凭样品成交时，样品（）A.只能由买方提供B.只能由卖方提供C.既可以由卖方提供又可由买方提供D. 由第三方提供简答：1 包装标志有哪几种类型？运输标志由哪些主要内容组成？运输标志，指示性标志，警告性标志运输标志由一下基本内容组成：收发货人名称的缩写或代号和简单的几何图形目的地或目的港的名称件号案例分析：1．我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，并且数量可增减10％。

国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装

第一章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。

我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。

[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。

卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。

——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。

但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。

后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。

我出口公司陷于被动。

[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。

按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。

首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。

如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。

《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。

而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。

因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

国际贸易实务

第一章商品的品质一、判断题（×）1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖方法。

（√）2. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

（×）3. 某外商来电要我提供大豆，按含油量18％，含水份14％，不完全粒7％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。

（×）4. 为了适应国际市场需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。

（×）5. 按买方来样，我复制一样品寄买方确认。

这个样品即为复样。

（√）6. 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的全力和义务。

（×）7. 国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。

（√）8. 卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。

（×）9. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品叫复样。

（×）10. 在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质的，一般是对中等货而言。

（√）11. 凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示。

（×）12. 根据品质公差条款，买方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。

（×）13. 在卖方对买方寄了“参考样品“的情况下，双方又约定以其他方法表示品质，所寄的样品对双方仍具有约束力。

（√）14. 凭样成交时，卖方所交货物的品质必须与样品一致。

（√）15. 凭说明书成交时，说明书是合同不可分割的一部分。

（×）16. 看货成交后，买方一般不得对品质提出异议。

（√）17. 凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。

（×）18. 凡是在交易中使用了样品，都是凭样品成交。

《国际贸易实务》自测题1

《国际贸易实务》自测题第一章货物的品质一、填空题1.概括地说，国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括__________和__________两类。

2.FAQ一般是指_________。

但我国所说的FAQ一般是指_______，是与__ ___相对而言的。

3.凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的___或经过科学加工的_________。

4.文字说明法包括__________、__________、等具体方法。

5.根据联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方交货品质与合同不符即构成违约。

6.货物的品质是指和的综合。

7.规定品质机动幅度的方法有、和。

8.行业公认的产品品质误差称为。

二、单选题1.“标的物”条款就是（）。

Ａ.品名条款 B.合同条款Ｃ.说明条款 D.品质条款2.如我方欲进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（）。

A.凭卖方样品买卖B.凭买方样品买卖C.凭说明书买卖D.凭商标和牌名买卖3.品质公差条款一般用于（）。

A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易4.品质机动幅度条款一般用于某些（）。

A.制成品交易B.初级产品交易C.机电产品交易D.仪表产品交易5.根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（）。

A.凭样品成交B.看货买卖C.凭规格买卖D.凭产地买卖6.卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）。

A.复样B.回样C.参考样品D.卖方样品7.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。

A.良好平均品质B.看货买卖C.上好可销品质D.凭说明书买卖8.对工业制成品交易，一般在品质的条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。

A.品质公差B.品质机动幅度C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量9.适用于在造型上有特殊要求或具有色.香.味方面特征的商品表示品质的方式是（）。

A.凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭商标买卖D.凭说明书买卖10.若合同规定小麦含水率为：最高10%。

第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案

第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．Warning Mark 1．散装货2．Customary Tare 2 习惯皮重3．Bulk Cargo 3．商标4．Sale by Brand 4．凭牌号买卖5．Trade Mark 5．警告性标志二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法（）。

2．卖方所交货物的品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒绝接受，但可以要求调整价格（）。

3．凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，则既要完全符合规格，又要和样品完全一致（）。

4．在国际贸易中，作为供货商，凡能用二种或以上的方法表示商品品质的，一般不要用一种方法表示（）。

5．FAQ通常指的是制成品的良好货物品质（）。

6．在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，供货商应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。

（）7．在国际贸易中，如果卖方所交货物多于合同规定的数量，则按《公约》的规定，买方可以收取多交货物当中的部分货物，也可以拒收全部多交的货物，但同时亦可要求损害赔偿（）。

8．公量是国际上常用来表示商品实际重量的一种方法（）。

9．若卖方违反了合同所规定的包装条件，买方有权提出索赔，并拒收货物（）。

10．按国际惯例，商品包装费用一般都包括在出口商的货价之内，而不另行计收（）。

11．在国际贸易中，中性包装主要是可避免一些国家的关税歧视，为扩大我国出口贸易，我国一般不提倡使用中性包装（）。

12．在当前日趋激烈的全球化市场竞争中，为使我在出口商品中免与贸易摩擦和招致反倾销诉讼，我应尽量避免在出口商品包装上注明“MADE IN CHINA”字样（）。

13．以毛作净计算商品的重量就是按商品的实际净重来计算商品的重量（）。

国贸实务第一次作业

国贸实务第一次作业(第五周周五交)班别：姓名：第一章商品名称、品质、数量、包装一、填空题(将正确答案填在括号中)1 、商品的品质是商品的( )和( )的综合。

2 、概括地说，国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括( ) 和 ( ) 。

3 、为了避免交货品质与国际货物合同稍有不同而造成的违约，可在合同条款中作出某些变通的规定，灵活制定品质指标，通常使用的是( )条款和( )条款。

4 、品质机动幅度的规定有三种方法，即规定 ( ) 、( ) 和规定 ( ) 。

5 、包装标志包括( ) 、( ) 、( )和( )6、根据包装在流通过程中所起的作用不同，可分为( )和( ) 。

7、根据国际标准化组织的建议和推荐，运输标志的内容包括( ) 。

8、中性包装可分为( )和( ) 。

二、选择题(将正确选项的英文字母填在括号中)(一)单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于( ) 。

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方( ) 。

A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指( ) 。

A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是( )A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( ) 。

A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法( ) 。

A、按面积计算B、按长度计算C、按重量计算 D 、按容积计算7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位( ) 。

A、按重量计算B、按面积计算C、按体积计算 D 、按容积计算8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位( ) 。

国贸实务复习资料

国贸实务复习资料----7b4bec8a-6ead-11ec-8c8f-7cb59b590d7d 第一章商品的品质一、术语解释：1。

按样本销售2、参考样本3、反样本4、重复样本5、f.a.q.6、质量控制范围二、填空题：1.商品质量是指和的组合。

2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，包括和；二是用表示，包括、、和。

3.提供卖方样品交易的出口商品样品时，应注意：（1）；（2）；4. 应注意：（1）以买方样品成交时；（2）；（3）；（4）；5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列的字样或类似的条款。

6.样品买卖的基本要求是：（1）；（2）。

7. 在按照标准进行交易谈判时，应予以解释，以避免争议。

8、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；（3）。

9.出口商品的质量要求包括：（1）；（2）；（3）；（4）。

10、商品的品质条件是进出口合同中的，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权并要求。

三、是否问题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。

这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。

（2）根据卖方的样品洽谈业务。

在向外部世界发送样品时，卖方应留一份副本样品在海关保存，以备将来核查和放行。

（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。

（4）在凭样品销售中，所有样品都可以作为卖方交货的质量依据。

（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。

（v）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

四、多项选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（3）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（3）（1）作为未来交货质量的依据（2）作为同一样品（3）供另一方了解商品质量。

进出口贸易实务期中习题

进出口贸易实务期中习题第一章商品的质量、数量与包装一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。

）（）1.根据《公约》规定，卖方所交货货物名称或者品质不合乎合约签订合同，买方有权明确提出损害赔偿，甚至退还货物或者撤消合约。

理由：（）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。

理由：（）3.出口方递交多于合同规定的货物，进口方必须必须全部拒绝接受或者全部婉拒。

理由：（）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为d对等样品‖或者d回样‖。

理由：（）5.品质机动幅度通常适用于于工业制成品，而初级产品适用于于品质公差去则表示合约中运转商品品质差异容许范围。

理由：（）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及d以毛做净‖。

理由：（）7.商品的公量主要就是适用于于吸湿性较强价值较低的产品，其则表示方法可以等同于商品整洁轻×（1+公定回潮率）。

理由：（）8.溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。

理由：（）9.合约中容许物数量一定幅度多上装和少装，如果签订合同多装或者少装货物使用合约价格，当装船时候货物价格相对于合约价格上涨，则卖方通常可以挑选多装。

理由：（）10.根据《ucp600》规定，如果信用证中采用aboutorapproximate来表示卖方交货增减幅度，则表明卖方交货最多不可以超过5%。

理由：（）11.d小心钳子‖属警告性标志。

理由：（）12.定牌中性包装是指产品没有生产的国别，但是要采用卖方自己的牌号。

理由：（）13.运输外包装的标志就是指为了避免货物错发错运，易于计数，同时防止对人体、环境造成危害而铺上的图形、数字或者数字。

理由：（）14.某外商来电要求我方提供东北大豆一批，规格为含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%来订立合同，对此一般情况下我方可以接受。

进出口练习册第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案

第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．Warning Mark 5．警告性标志2．Customary Tare 2 习惯皮重3．Bulk Cargo 1．散装货4．Sale by Brand 4．凭品牌买卖5．Trade Mark 3．商标二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9．×10．× 11．× 12．× 13．× 14．× 15．×三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．看货成交看样成交2．净重3．溢短装的数量溢短装的价格溢短装的选择权4．实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重5．品质机动幅度品质公差6．交货品质与样品大致相同7．定牌无牌8．收货人名称参考号码目的地件数号码9．690 691 692 693 694 69510．1016 907.2四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．B 2．D 3．B 4．C 5．D 6．A 7.A 8．B 9．B 10．A 11．A 12．C 13．C 14．B 15．B五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABC 15．AC六、翻译并解释下列名词1．Gross for Net以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价，常用于低值农产品。

2．Duplicate Sample复样：凭卖方提供的样品进行交易磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的依据，称“凭卖方样品买卖”。

外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一二章品名

毛重举例：天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。
2、净重〔Net Weight〕
〔1〕公式：净重=毛重-皮重 (gross – tare)
〔2〕皮重: (tare)
实际皮重：actual tare 平均皮重：average tare 习惯皮重：customary tare 约定皮重：computed tare 净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000 公吨。
〔二〕商品品质的表示方法
用实物表示看货买卖凭样品买卖〔Sale by Sample〕规格等级标准
文字说明表示商标和牌号说明书和图样产地
一、用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。
商品的品质采用文字标明
1、凭规格买卖〔Sales by specification〕
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用处，一般不能混用。
2、凭等级买卖〔Sales by Grade〕
2、命名方法：
以其主要用处命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例
1、根本内容无统一格式。 2、例：〔1〕品名：东北大豆〔2〕品名：海尔冰箱 3、注意问题〔1〕内容明确，防止笼统。〔雅戈尔西服、服装〕〔2〕不应列入不必要的描绘词。〔3〕使用国际通用名。〔4〕选用适宜的品名，以利节税节费。