李宁商业模式分析
李宁的经营模式
李宁的经营模式李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
下面店铺就为大家解开李宁的经营模式，希望能帮到你。
李宁的经营模式几乎每年，都有知名企业踏入多品牌之路，而鞋服企业更是以斯为盛。
作为国内运动品牌的老大，李宁的多品牌之路又是如何筹谋的呢。
从产品的覆盖角度看，李宁的产品线覆盖了高端户外运动、专业网球、专业篮球、运动器械、运动时尚等领域;从产品定位看，李宁的产品完成了从高、中、低三个消费阶层的金字塔形布局。
这一切看起来很美，但营运情况究竟如何呢?据李宁2012年的财务报表披露，李宁主品牌的销售收入占李宁公司整个产品的比例高达95%以上。
也就是说，李宁的多个副品牌暂时还没有给李宁带来期望的业绩。
其实，这并非李宁的首次多元化之旅，早在1996年，李宁公司就有过一段多元化经营的经历。
当时，李宁品牌涉及健身器械、西服、衬衫、皮衣、文具、化妆品等类别的产品的经营，因产品线过长，影响李宁的核心产品的经营，经过战略调整和品牌重塑，重新树立起李宁品牌的专业的、时尚的、东方的品牌形象。
那么李宁二次多元化意欲何为呢?笔者试从以下几个方面揣测一下：1、体育用品行业当前的形势。
国际体育用品市场中，2005年阿迪达斯收购锐步，2007年，耐克收购匡威，世界体育用品行业被寡头化;国内体育用品市场中，Kappa凭借运动与时尚的精确市场定位，讯速在国内运动品牌中崛起，安踏定位于综合运动装备、鸿星尔克定位于网球运动、匹克定位于专业篮球装备。
李宁的背后面临着众多的追赶者，市场留给李宁的机会不多了，李宁只有多管齐下，祭起多品牌的法宝，细分市场，多点突破。
2、率先卡位战略。
全球经济一体化，国外的运动品牌纷纷抢滩中国，耐克、阿迪、彪马、茵宝、美津浓等品牌都试图在这个人口众多，经济快速增长，需求旺盛的中国体育用品市场中有所斩获。
面临国外品牌的强大攻势，作为国内体育用品第一品牌的李宁，如何守住阵地，反击对手呢?户外运动在国内是一项新兴起的运动，正处于市场的高速增长期，此时李宁选择引入高端户外运动艾高的目的已经明确了。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
01 引言
目录
02 波特五力模型分析
03 营销策略分析
04 市场表现
05 启示与建议
李宁品牌营销策略分析：基于波特五力模型的探讨
引言
李宁品牌是中国体育用品行业的知名代表，创立于1990年。本次演示旨在基 于波特五力模型，对李宁品牌的营销策略进行分析，以了解其在市场竞争中的优 势与不足，从而为企业的未来发展提供启示和建议。
市场表现
近年来，李宁品牌的市场表现逐渐转好。根据最新的市场数据显示，李宁在 2022年双十一电商大战中表现突出，销售额突破10亿元大关。此外，根据 euromonitor的报告显示，李宁的市场份额逐年增长，2021年达到13.2%，继续 保持在中国市场的领先地位。然而，需要注意的是，虽然整体市场表现良好，但 在一些细分市场中仍然存在挑战。
2、价格策略
李宁在价格策略上采取市场渗透策略，即通过降低产品价格来增加市场份额。 在过去，李宁的价格定位相对较高，但随着市场竞争加剧，李宁不断调整价格策 略，使其产品价格更加亲民。此外，为满足不同消费者需求，李宁还推出不同档 次的产品，从高端到低端都有相应的产品线。
3、渠道拓展
在渠道拓展方面，李宁采取线上线下相结合的方式。线上渠道方面，李宁不 仅拥有自己的官方网站和电商平台，还与各大电商平台合作，开设官方旗舰店和 授权店。线下渠道方面，李宁加大力度布局实体店网络，包括直营店、加盟店和 经销商。同时，李宁还进驻大型商场和购物中心，以提高品牌曝光度和认知度。
4、替代品威胁
运动品牌市场上的替代品主要包括国际知名品牌和中国其他本土品牌。国际 品牌的进入会提高市场竞争水平，推动本土品牌进行技术创新和品牌升级。对于 李宁而言，替代品威胁既有挑战，也有机遇。
李宁品牌问题KT模式分析
《商务策划原理》期末考核论文题目:李宁公司KT模式分析班级：B12市场营销4班组员：李卓媚1205022231黎晖1205022321任课老师：王梅2014年12月目录一、个案简介 (1)（一）前言 (1)（二）个案问题背景动机与目的描述 (2)二、个案执行过程 (2)李宁公司SWOT分析 (3)（一）清理盘点 (4)（二）分解切割 (4)（三）设定优先级 (4)（四）辨认特质 (5)（五）规划管理 (8)三、针对李宁品牌定位不明问题，我们提出了3个策略 (11)1.重新诠释品牌含义 (11)2.制定核心产品战略 (11)3.提高品牌价值 (11)四、案例小结 (13)参考文献 (15)李宁公司KT模式分析一、个案简介（一）前言李宁公司，1990年由著名体操运动员李宁创办，创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不余力赞助各种赛事。
经过二十年的发展，与逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING),还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌（Z-DO)。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
1、公司logo2、概况：公司全称：李宁体育用品有限公司公司类型:公开（2331，HK）成立时间：1990年总部地点：中国北京公司行业地位：中国体育用品行业的领军企业3、重要人物创始人、董事长：李宁行政总裁：金珍君首席运营官：卢宁首席财务官：钟弈棋HR总经理：戴倩4、口号：经典口号： Everything is possible 一切皆有可能新口号： Make The Change 让改变发生6、模式体系李宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
走自己的路--李宁电子商务模式的启示
走自己的路——李宁电子商务模式的启示文/马岗李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者，也一直是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者，其营销的特点就是出奇制胜。
2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩；2009年，李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力，把电子商务做得风生水起，网络渠道的销售额突飞猛进，成为传统鞋服行业电子商务化的典范。
这几年，传统行业厂商，鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数，然而网络销售业绩杰出者并不多，李宁式的成功显得弥足珍贵。
深耕数字营销打下扎实基础李宁品牌是众多年轻人喜欢的品牌，互联网是众多年轻人的聚集地，李宁的营销部门通过数字营销让互联网用户和李宁的潜在消费者在互联网里找到交集。
2005年，李宁与网易共建李宁网易体育频道，随后，李宁与网易建立李宁网易体育社区、与新浪网合作建立新浪李宁体育社区、与中央电视台合作建立CCTV李宁运动天地等虚拟社区，这些社区吸纳了门户网站上众多的体育爱好者，奠定了李宁品牌在互联网体育社区乃至整个互联网的影响力。
此外，李宁还通过腾讯QQ秀创办电子杂志《NING》、与网络游戏《梦幻西游》合作植入式营销传播，这些都是李宁式的数字营销策略。
正是李宁公司对数字营销以及对互联网发展的关注与理解，才有了把互联网流行汉字“囧”字转化为囧鞋的案例，亦有了在互联网社区发布“囧人穿囧鞋”、“囧鞋卖疯了”等贴子进行病毒式营销让囧鞋断货的辉煌业绩。
数字营销以其即时、互动、个性的优势，成为营销的重要途径之一。
在互联网时代，数字营销给品牌厂商与消费者构建了一个即时对话的平台，谁更贴近消费者、谁最了解消费者，谁就能在营销中胜出。
树立旗舰店标杆输出标准化管理李宁公司在2008年正式切入网络渠道，而这个时候网络销售服装的企业基本以网络直销企业V ANCL凡客诚品的直建网络商城式、佐丹奴线下渠道和线上直营网络商城结合式的模式为代表，成为众多媒体和行业人士竞相研究的对象。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
中国本土品牌国际化模式探析——以“李宁”为例
2 多品牌国际化
2.1 战略提出 中国服装市场已经发展成为了一个高
作者简介：曹煜璐，女，汉族，安徽黄山人，教师助教，硕士研究生，服装设计与工程。
度 国 际 化 的 市 场 ，NIKE、ADIDAS、PUMA 等 国际运动品牌纷纷抢滩中国，安踏、特步、鸿 星尔克等后起之秀不甘落后，“李宁”面对的 竞争压力增强。与此同时，由于户外运动、网 球等新兴的体育运动项目在国内的普及，国 内的体育用品市场细分程度加大。为了保证 顺利达到李宁公司的现阶段目标，“李宁”开 始施行“多品牌国际化”战略。 2.2 战略实施
再 次，“ 李 宁”创 立之 初 采 取 的 是“ 打 造 品 牌”的商 业 模式 ，其 成 功 的 关 键在 于产 品 设计和品牌创新，实现品牌国际化是其实现 市场国际化的基础。因此，李宁公司在总结 经验的基础上，于2004年，提出新的国际化 的战略：“先品牌国际化，再市场国际化”，并 且 制订 了 阶 段 性 的 战 略 目标 ：2004-2008 年，致力于国内品牌市场，塑造国际品牌； 2009-2013年，致力于强化其国际化能力， 进行国际化准备；2014-1018年，全面国际 化，有步骤地实现市场国际化。 1.2 战略实施
1.1 战略的提出 在 1997 年亚 洲金 融风 暴 的影 响下 ，“ 李
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
李宁的商业模式分析
题目:李宁商业模式分析指导教师:蒋涌姓名与学号:阮潇20130250028周旻20130250054郑昊先20130250049朱颖建20130250053朱梦卉20130212006胡金凤20130212002课程：商业模式与创新国际商务硕士经济学院广东外语外贸大学2014 年6月12日李宁商业模式分析摘要：随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与安踏这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
面对国内外两个竞争市场，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。
关键词：品牌营销，产业链，时尚性一、李宁的发展背景及当下战略20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。
体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。
刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。
李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。
在10多年前积累的基础上，业绩逐年攀升，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持了30%以上的增长速度。
尤其在08年北京奥运会上李宁惊鸿般掠过天空之后，李宁的品牌价值得到了空前的升华，李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币83.87亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元，成功狙击了洋品牌的入侵。
然而，随着李宁公司的发展，竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas 等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。
前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。
李宁SWOT分析
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SWOT分析法-----W
竞争劣势（W） ●与耐克等国际品牌相比李宁的品 牌度尚未成熟 ●品牌经营和推广能力比耐克等国 际品牌差 ●缺乏市场知识和经验； ●产品同质化严重 ●公司历史较短，没有耐克等国际 品牌历史悠久
SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)，如淘宝 网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
李宁SWOT分析与未来发展策略
组员：朱娜 任赛 李永辉 田蒙 杨迎乐 毛慧慧
背景
1990年，李宁有限公司在广东三水起步 。创立之初即与中国奥委会携手合作， 透过体育用品事业推动中国体育发展， 并不遗余力赞助各种赛事。李宁凭借良 好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国 最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大 消费者普遍誉。
二、体育活动赞助营销
体育活动展现的运动之美和竞技精神最能激发观众的运动渴望 ，体育赛场往往是体育用品企业角逐最为激烈的地方。在观看体 育赛事时，场边的广告牌和广告语以及运动员身上穿的衣服都会 成为观众讨论的话题。李宁成立之初就充分认识到了体育赞助营 销的重要性。 奥运会上，李宁牌装备被选为国家队指定领奖服装和领奖鞋 ，结束了奥运会上中国运动员使用外国体育用品的历史。自此之 后李宁一直是中国代表团在奥运会上的服装赞助商，李宁品牌也 随着国家体育的日渐强盛而逐步强大起来。2001年之后李宁又相 继成为了中国乒乓球、体操、跳水等体育代表队的赞助商。除了 赞助国内体育代表队，李宁还积极与国外运动代表队和运动协会 合作，并成为了多项大型赛事的赞助商，为实施国际化发展战略 打下了坚实的基础。
李宁的商业模式分析
题目:李宁商业模式分析指导教师:蒋涌姓名与学号:阮潇20130250028周旻20130250054郑昊先20130250049朱颖建20130250053朱梦卉20130212006胡金凤20130212002课程：商业模式与创新国际商务硕士经济学院广东外语外贸大学2014 年6月12日李宁商业模式分析摘要：随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与安踏这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
面对国内外两个竞争市场，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。
关键词：品牌营销，产业链，时尚性一、李宁的发展背景及当下战略20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。
体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。
刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。
李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。
在10多年前积累的基础上，业绩逐年攀升，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持了30%以上的增长速度。
尤其在08年北京奥运会上李宁惊鸿般掠过天空之后，李宁的品牌价值得到了空前的升华，李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币83.87亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元，成功狙击了洋品牌的入侵。
然而，随着李宁公司的发展，竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas 等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。
前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。
品牌李宁目标达成及生意分析
了解该店/该区消费者取 将销售低种类在店内加
向
强促销
比较本店与正常销售比 例，得知本店销售的特 性
将慢流种类展示，加强 配搭
李宁销售培训部
课程35 讲义第11页 35
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
坪效
（每天每平米 的销售额）
例，如店铺月 度平效 ＝该店 当月销售额／ 店铺营业面积 ／天数
服务印象时刻
仪容
打招呼
留意顾客 需要
附加推销
提供试穿
专业货品介绍
安排付款
完成售货过程
李宁销售培训部
25
25
服务
深化的八步曲 亲切迎宾 ------ ICR 关心顾客 介绍产品 ------ USP 协助试穿 ------ 多种选择 处理异议 赞美顾客 附加销售 美程服务 ------ 留下顾客电话
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
启示
行动
人效
（每天每人的 销售额 ）
如店铺月度人 效＝该店当月 销售额／该店 总人数（含店 长、收银、导 购、库 管，不 含夜间值班员 和保洁员）／ 天数
李宁销售培训部
检讨员工产品知识 实地教练员工提高产品姿势与
及销售技巧
销售技巧
检讨员工与货品匹
配
比较各分店情况，评估店铺主 管员工及货品的组合
李宁销售培训部
课程34 讲义第11页 34
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
分类货品 销售额
（鞋、服装、 配件、运动生 活）四类货品 销售额
启示
行动
了解各类货品的组合与 重新编写下一次的订货 销售情况，从而在订货、 组合
李宁商业模式分析报告
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
伴
的
2, 细分市场用户资源 功
能
3, 平台优势
演
进
物流 直配 中心
IT 运维 中心
BTB
BTBTC
BTC 中央厨房式 服务整合
运营 中心
1,渠道扁平化的过程 2,贴近消费者的过程
营销 中心
产品供 应链
SWOT分析
在这里我把外部的行业竞争态势和内部的
企业优势与劣势放在SWOT分析中一
起讨论
SWOT分析
平台为切入点？ 技术解决方案—自主开发? 还是第三方外包?发展里程碑
2010年
•2010年3月李宁在淘宝推出红双喜、乐途等品牌旗舰店 •2010年5月李宁被APEC电子商务工商联盟评选为“中国电子商务最具潜力投 资价值金种子奖”以及中国服装电子商务峰会大奖。 •2010年6月，李宁电子商务日发货达3500单 •2010年7月，EC专属款上线
EC现有网络销售渠道
李宁电子商务销售渠道除了自有官方商城外，主要集中在淘宝商城等知名的B2C平台及部 分B2C商城上。 优势及资源互补型渠道及合作伙伴是我们的主攻方向。
1）淘宝 2）拍拍/QQ
B2C平台
积分/会员商城
官方商城
综合B2C商城
【精品】李宁的特许经营分析
李宁的特许经营分析李宁的特许经营分析视外高人著2009年9月9月/2011年11月11日上传略有修改摘要当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。
在我国连锁经营具有的直营连锁、自由连锁、特许连锁三种形式中，已形成以直营连锁为主，特许连锁起步发展的格局。
作为中国较早发展特许经营的北京李宁体育用品有限公司在建立特许经营体系的过程遇到许多的问题，如品牌定位不清晰以及在发展初期招商时，对加盟商要求较底，没有严格筛选规则等一系列问题，但经学习和借鉴国外特许经营模式后，很快就打开了市场局面，很快就成为了我国最具影响力体育用品公司，其快速建立特许经营体系在于有一个强大的品牌，成功的管理、运作特许经营体系在于对加盟商的严格筛选和有效的管理。
李宁在快速发展特许经营的过程解决了很多中国企业发展特许经营中遇到的类似问题，也给我国的特许经营的发展探索出一条新的路线。
由李宁的成功展望我国的特许经营的未来，他必将成为我国新的经济增长点。
关键词：特许经营问题对策展望目录摘要 ................................................................. 目录 . (I)绪论 01 特许经营概述 (1)1.1 特许经营的含义及特征 (1)1.2 我国特许经营的发展状况 (1)1.3 李宁特许经营简介 (2)2 李宁特许经营的问题分析 (4)2.1 李宁的品牌定位不清晰 (4)2.2 在招商过程中对加盟商没有严格的筛选规则 (5)3 李宁解决特许经营问题的对策 (6)3.1 明确品牌的定位 (6)3.2 制定合理的招商规则 (8)4 李宁特许经营发展展望 (9)结论 (10)致谢 (11)参考文献 (12)绪论当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。
美国近年来社会零售总额中有近半数是通过特许经营方式实现的。
李宁市场营销分析
促销策略
总结词
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，以增强品牌认知度和忠诚度。
ห้องสมุดไป่ตู้
VS
详细描述
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，通过广告宣传、公关活动、社交媒 体等多种渠道与消费者建立联系。通过促 销活动和优惠券等手段吸引消费者购买， 增强品牌认知度和忠诚度。
04
李宁市场营销的成功因素分析
拓展国际市场，提升品牌影响力
关注国际市场需求
强化品牌宣传
通过国际广告、赞助活动等方式，提高李宁品牌在 国际市场的知名度和影响力。
加强对国际市场的了解和分析，制定有针对 性的营销策略，满足不同国家和地区消费者 的需求。
拓展海外渠道
积极寻找海外合作伙伴，拓展海外市场渠道 ，为李宁品牌走向国际奠定坚实基础。
详细描述
李宁在价格策略上定位于中高端市场，以提供高质量、有竞争力的产品。通过中高端定价，李宁提升了品牌形 象，增加了产品的利润空间。
渠道策略
总结词
李宁在渠道策略上采取多渠道销售模式，包括线上和线下渠道。
详细描述
李宁通过线上和线下多渠道销售模式，为消费者提供方便快捷的购物体验。除了传统的实体店销售渠 道，李宁还积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体等渠道扩大销售范围。
对策
通过独特的产品设计和性能提升，以及加强品牌形象 的塑造，提高消费者对李宁品牌的认知度和忠诚度。
消费者需求变化与对策
消费者需求变化
消费者对体育产品的需求日益多元化，对产品的性能、 设计和价格等方面提出更高要求。
对策
关注消费者需求，不断进行产品创新和升级，以满足不 同消费者的个性化需求。同时，加强市场调研，及时调 整产品策略。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略1. 引言1.1 概述波特五力模型波特五力模型是由著名管理学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，用于评估行业内竞争力量对企业竞争地位的影响。
该模型包括竞争者之间的竞争情况、潜在进入者的威胁、替代品或服务的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力五个方面。
竞争者之间的竞争情况指的是行业内已存在的竞争对手对企业造成的竞争压力。
潜在进入者的威胁是指行业内可能出现的新竞争者对企业构成的潜在威胁。
替代品或服务的威胁则是指替代品或服务对企业产品或服务的替代性影响。
买家的议价能力是指购买企业产品或服务的买家对价格议价的能力。
供应商的议价能力是指向企业供应产品或服务的供应商对价格议价的能力。
通过对这五个力量的分析，企业可以更好地了解行业内竞争环境，制定相应的营销策略来应对各种竞争压力，提升自身竞争力。
在接下来的文章中，我们将以李宁品牌为例，通过波特五力模型分析其营销策略，从而深入探讨如何在激烈的市场竞争中取得优势地位。
1.2 介绍李宁品牌背景李宁品牌是中国知名体育用品品牌之一，创建于1990年，创始人为著名奥运会体操冠军李宁。
李宁品牌以“让体育更简单”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、时尚、性能优越的运动装备和鞋类产品。
作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁品牌在过去几十年中一直秉承着“以人为本、诚实守信、稳健务实、创新进取”的企业精神，不断推出符合市场需求的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。
李宁品牌在国内市场拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，同时也在国际市场上逐渐崭露头角，扩大了国际市场份额。
通过不断创新、提升产品品质和服务水平，李宁品牌不断拓展市场，实现了可持续发展。
李宁品牌凭借其独特的品牌理念、高品质的产品和优质的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国体育用品行业的佼佼者。
2. 正文2.1 竞争者之间的竞争情况竞争者之间的竞争情况是影响李宁品牌营销策略的一个关键因素。
李宁O2O模式应用分析
李宁O2O模式应用分析作者：李纪琛来源：《大观》2017年第07期摘要：随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。
这种消费模式已经发展很成熟，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8%，线下消费比例达到92%。
李宁也发现了这一商机，采用了O2O新型营销模式，并且获得了较大的市场份额，赢得广大消费人群的喜爱。
本文旨在研究分析探讨李宁新型020营销方式的同时，给予李宁公司未来发展的建议。
关键词：O2O营销模式；李宁；仓储物流整合；个性化定制模式一、O2O营销模式概述（一）O2O模式简介O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
O2O 通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。
2013年O2P营销模式出现，即本地化的O2O营销模式，正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。
（二）O2O模式优点及特性1.O2O模式相对传统模式的优点对用户来说，可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的信息。
更加便捷的向商家在线咨询并进行预购。
O2O在商户方面，能够获得更多的宣传和展示机会，吸引更多新客户到店消费。
2.O2O平台特性与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。
对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。
二、李宁转型背景与面临的困境（一）转型背景李宁品牌曾经是中国运动品行业的一面旗帜，但其转型却遭遇了极大挫折，，李宁品牌转型遇挫的核心原因是用户转型的失败李宁在体操事业上的巨大成就，使其成为20世纪80年代中国人的明星偶像，李宁具有民族英雄一样的崇高地位退役后的李宁没有从政，而是选择了经商，他在已故健力宝原董事长李经纬的支持在2008年北京奥运会品牌达到了顶峰。
企业盈利模式分析——以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例李宁公司是中国一家知名的体育用品企业，成立于1990年。
在过去的几十年里，李宁公司一直致力于生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备等产品。
李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权以及运动赛事合作等方面。
首先，李宁公司通过产品销售来实现盈利。
公司生产和销售的产品包括运动鞋、运动服装、运动设备等。
李宁公司注重产品的研发和设计，推出了多款具有创新性和时尚性的产品，满足了不同消费者的需求。
在销售方面，李宁公司通过多种渠道进行销售，包括自有零售店、合作伙伴的零售店以及电子商务平台等。
公司的销售网络遍布全国，能够覆盖更多的消费者，提高销售量和市场份额，从而实现盈利。
其次，李宁公司通过品牌授权来实现盈利。
李宁公司是中国知名体育用品品牌之一，具有良好的品牌知名度和美誉度。
公司通过将品牌授权给其他企业，使其可以使用李宁品牌生产和销售相关产品，从而实现收入。
品牌授权不仅能够扩大公司的市场份额，还可以提高品牌形象和知名度，进一步增加销售量和盈利。
此外，李宁公司还通过与运动赛事合作来实现盈利。
李宁公司与许多国内外的运动赛事进行合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商。
通过与运动赛事合作，李宁公司能够通过赛事的宣传和推广来提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁产品。
同时，公司还会在赛事中展示和销售自己的产品，进一步增加销售额和盈利。
此外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过出口产品和开设海外零售店等方式实现盈利。
李宁公司在海外市场推广自己的产品，并与当地的运动品牌进行合作，扩大市场份额和销售量。
公司还通过自有零售店和电商平台等渠道销售海外市场的产品，进一步增加盈利。
综上所述，李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权、运动赛事合作以及国际市场拓展等方面。
通过不断改进产品的研发和设计，提高品牌知名度和美誉度，李宁公司能够吸引更多的消费者购买其产品，从而实现盈利。
此外，通过品牌授权和运动赛事合作，李宁公司能够进一步扩大市场份额和销售量，增加盈利。
物流案例分析：李宁打造新营销模式突围战
在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育⽤品市场的却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。
然⽽，不⽢落寞的李宁从传统市场⼀跃⽽⾄互联，借助新的营销模式实现突围，创造了⼀⽚属于⾃⼰的天空，在这⾥，李宁颇有些独孤求败的味道。
慧眼识“江湖” 运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之⽕；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班⽛”男篮全体队员的⾝上；NBA赛场中，纵横联盟近⼗载的“⼤鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代⾔⼈……即使如此，李宁却并不如意。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，⼜有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争⽇趋⽩热化，李宁⾯临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上⾦融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“⾎⾬腥风”。
2009年3⽉，市场霸主耐克关闭了在华⾃有的太仓⼯⼚，随后减少了给代⼯企业的订单（甚⾄终⽌了向数家合同⼯⼚下单）；阿迪达斯财报也显⽰，其上半年销售收⼊下降2%，利润同⽐下降95%。
不过，在⾦融危机下李宁并未⾃乱阵脚，反⽽在此时寻觅到⼀⽚新的市场。
与其在传统市场上与竞争对⼿缠⽃，倒不如⾃⼰另辟⼀⽚新的天地。
这个新的市场就是互联购物市场。
数据显⽰，服装络是消费⾦额的商品，接近六成的上购物消费者在上买过服装，同时，服装占到了全部购⾦额的约四分之⼀。
庞⼤的交易额得益于中国民数量的攀升及络购物群体的增加。
CNNIC报告显⽰：截⾄2008年底，中国民规模达到2.98亿⼈，络购物的⽤户规模达到7400万⼈，占全部民的24.8%。
⽽负责为李宁开拓这⽚新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的店有上千家，⼀年的销售额超过5000多万元。
这就是李宁的新市场。
从服装⾏业的络营销情况来看，李宁的进⼊算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装⾏业络营销的⼤门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。
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机会分析(O)
◆ 分析一
wsot
奥运亚运掀起人民运动 狂潮，老百姓健康观念 越来越强，对运动产品 的需求与日俱增
威胁分析(T)
•分析二 耐克和阿迪达斯在中国市场正呈现 出超过李宁公司的增长。除了保持 在超大城市的强有力地位，这两家 公司还在二三线市场积极开拓分销 网络。晋江品牌不断崛起，安踏成 为福建领军行业。361度、鸿星尔 克、特步等晋江运动品牌跟随安踏 一同崛起，占领中国体育用品市场 的半壁江山。此外，Kappa华丽变 身获取惊人的成就。
SWOT分析
优势分析(S)
◆ 分析一
1、产品知名度高
wsot
2、产品有亲和力 3、销售渠道广，网点多规模大 4、进入市场相对较早
劣势分析(W)
•分析二
•李宁的产品没有特色，不成系 列，质量不太好，没有主流卖 点，设计的客户目标群不清， 而且产品延续性差，降低了经 销商对产品销售的预估能力。
SWOT分析
促销代表
直营店店面
其他业态
经销商代表
总如图所示，中央专业职能 部门对于区域/省公司相应职 能的支持和管理
电子商务部两年来的收获
——从零开始，李宁……
1
建立了一支电子商务团队 建立了与主流电子商务平台的战略合作关系 建立了李宁官方网上商城（)
2
3
4
建立了李宁网络渠道管理体系 建立了宝贵的消费者数据库
专业的体育用品购物网站
9%
• 淘宝2003年上线，2009年销售规模超过 2000亿元，淘宝集市为C2C购物平台 • 淘宝前期总体培育小网店，以货品丰富低价 为主要竞争力，目前淘宝对网店的鼓励政策 也主要以规模为第一激励要素，支持商家拼 价格 • 淘宝商家的货品来源千差万别，大量不具备 品牌优势的商品在淘宝商城售卖，而其经营 的品牌产品也多数来自非官方渠道，另外， 淘宝还存在大量假货/A货等
淘宝网
53%
EC现有网络销售渠道
李宁电子商务销售渠道除了自有官方商城外，主要集中在淘宝商城等知名的B2C平台及部 分B2C商城上。
优势及资源互补型渠道及合作伙伴是我们的主攻方向。
1）淘宝 2）拍拍/QQ
自我
外向的
有趣的、令人兴奋的 社交的 成功的、个性的、 年轻的、 积极的、乐观的、 强有力的
好玩的、享乐的
归属感
温暖、爱心 友谊和关爱
权利, 支配地 位、控制
进一步宣扬；
同时也可以对原有的亲
家庭关爱、友好的 信任、纯洁
被动的、悲观的、恐 放松的、高级的 享受的 惧的、需要保障的
和力个性特征进行重新
2, 细分市场用户资源 3, 平台优势
合 作 伙 伴 的 功 能 演 进
BTB
1,渠道扁平化的过程
BTBTC
2,贴近消费者的过程
BTC 中央厨房式 服务整合
物流 直配 中心
IT 运维 中心
运营 中心
营销 中心
产品供 应链
SWOT分析
在这里我把外部的行业竞争态势和内部的 企业优势与劣势放在 起讨论
SWOT分析中一
定位策略
市场细分
• 一类市场:
• 北京、天津、上海、深圳、 广州. 这些城市主要集中了高层次 的消费者，在这些城市应该 投放具备高档次的产品，这 些产品最好要紧跟时尚，与 国际设计接轨；
根据李宁正处于转型
期的具体情况，
欧美等 也 在考虑范围内。
国际市场
• 第二类市场:
•
消费者消费市场分析
30 25 20 15 10 5 0 -5
综合类网上商城 B2C
• 卓越亚马逊、当当网
• 网上百货商店，货品主要来自于品牌公司或者线下经销商， 通过买卖差价或者寄售扣点的方式赚取利润
• 名鞋库、好乐买、乐淘网 垂直类购物网站 B2C
• 多品牌网络经销商，货品主要来自收购线下大经销商的库 存产品，以较低折扣在网上销售，卖点为保证正品，通过 买卖差价赚取利润，乐淘通过扣点赚取利润
李宁商业模式分析
案例摘要：
2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务； 2008年1月，李宁电子商务部正式成立；
2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；
2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达 到2亿元； 进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专 用的CI和VI系统…… 至此，我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。 那李宁公司在网络营销方面具体是如何操作的呢?
2008年上半年
•2008年1月李宁电子商务部成立，并开始组建团队。 •2008年4月10日李宁品牌首家官方网络店铺在淘宝商城隆重 开业。 •2008年5月李宁电商推出网络分销、代销合作模式。 •2008年6月18日李宁品牌官方网上商城正式开张营业。
电子商务整体运营架构
核心能力:
1, 网店营运能力
内敛的
定位策略
市场定位
Heylan 市场定模型
在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是
Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
外向的 有趣的、令人振奋 的社交的 成功的、 积极的、乐观的、 个性的、年轻的 强有力的 好玩的、享乐的
归属感
温暖、爱心 友谊和关爱
权利, 支配地 位、控制
2004
2005
2006
2007
2008
2009
有效的销售渠道管理
李宁牌
推进渠道体系变革，建立一套完整的 零售店铺运营标准，从多方面致力提升 单店效率 提高经销商采买能力 在二三线城市的店铺覆盖密度进一步 提升
海 外 市 场 测试
在新加坡、香港开设羽毛球专业店
2010年2月于美国波特兰开设展示门店
5
6
建立了B2C运营体系
获得了行业内的认可和一系列的荣誉
7
案例分析
李宁公司介绍 电子商务的启动与发展 电子商务带来的跨渠道零售变革
在线零售业的发展方向
客户为中心
•利用动态界面和精准营销 革命性的提高用户体验 •提升客户的积极参与和与 客户的互动对话 •提供高性能的业务流程和 业务工具以提升客户便利 性和业务便捷性
跨渠道优化
•客户的快乐来自于可以 无缝的穿越各个渠道， 随时随地随需的完成业 务 •通过探索不同渠道的优 势和成本来实现资源的 最优分配
基础设施领先
•加速业务创新
•提供可扩展性、高性能 和灵活性来满足当前， 尤其是未来的严苛要求 •简化并加速客户互动方 案的开发，交付和管理
李宁电子商务定位
FROM e-Channel
渠道类型 代表网站 商业模式
• 淘宝C2C（含B2C）：以小店为主，通过买卖差价赚取利 润，部分店获得了品牌公司的授权，目前有34106家卖李 宁的店 • 淘宝商城B2C：品牌商或者经授权的网络经销商直营，在 淘宝商城开设旗舰店，目前有6家李宁店
购物平台 C2C，B2C
• 淘宝（垄断地位）
• 其他：有啊、拍拍、QQ 商城
供应商
采购
生产
物流
销售
渠道/服务
消费者
价值链
TO
e-Commerce: e-Channel + Supply Chain
供应商
采购
生产
物流
销售
渠道/服务
消费者
TO
X-Commerce: Cross channel + Supply Chain
供应商
采购
生产
物流
销售
渠道/服务
消费者
从目前看，体育用品在网上主要有如下几种销售渠道
电子商务 是未来趋势
从传统服装企业业务发展 趋势来看，电子商务所占 的比重将越来越大
10
开展电子商务前的战略思考
专业团队--是否考虑建立专业的电子商务团队？ 品牌传递--企业的品牌如何通过网络广告、网络店铺等途径传递给消费者？ 产品定位--网络上将经营怎样的一盘货？如何解决网络供应链体系？ 渠道整合--线上与线下渠道如何定位、互补与整合？ 消费体验--通过怎样的方式将产品/服务通过网络平台传递给消费者？
在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是
Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
外向的 有趣的、令人振奋 的社交的 成功的、 积极的、乐观的、 个性的、年轻的 强有力的 好玩的、享乐的
归属感
温暖、爱心 友谊和关爱
权利, 支配地 位、控制
自我
家庭关爱、友好的 信任、纯洁
被动的、悲观的、恐 放松的、高级的 惧的、需要保障的 享受的
继续提升店鋪形象，推出第六代形象 测试店鋪
拓展新型渠道
店 铺數
2009-12-31 2009-06-30 2008-12-31
李宁牌
其他品牌*
7,249 907
6,809 741
6,245 672
* 包括艾高、新动和乐途
多品牌策略渐见成果
知名乒乓球品牌
意大利 运动时尚品牌
主要在大卖場渠道 分销运动产品
品牌商直营官方商城 B2C
• 李宁官方商城
• 品牌商直营，具有生意、品牌宣传和消费者沟通多重功 能
垂直类网站的兴起将使得B2C在未来获得高速发展
体育用品网购渠道（按金额计算）
其他 16% • 近两年，IT领域中，电子商务成为资本市场 的焦点，大量垂直类网站成立，几类网站构 成了这一主题：服装类网站、体育用品网站、 鞋类网站、打折网站 • 2008，淘宝商城建立，开始进入B2C市场 淘宝商城 22% • 淘宝商城引入了部分品牌商直营网店 • 在09年降低了准入门槛，很多淘宝集市卖家 进入淘宝商城
知名羽毛球品牌， 主要面向中端和大众市场 法国戶外运动用品品牌