拓展奖励办法7.8(定稿)

1.目的

为满足公司发展战略需要，充分发挥公司内外部资源优势，激励内外部团队在项目拓展过程中的积极性、主动性，促进员工与集团长期、稳健持续发展，特制订本奖励制度。

2.适用范围

为公司提供项目资源信息，帮助获取PPP项目、融资代建项目等其他符合条件的项目内外部组织或个人，不适用房地产开发项目，房地产开发项目参照集团相应激励制度。

3.名词解释

中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，参与对项目获取的联系、协调、签约等工作，促成公司达成项目签约，并最终签订施工合同的外部组织或个人。

内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约，配合中介人参与项目拓展的公司内部团队。

4.职责

中介人职责：向公司提供项目信息并引荐公司参与项目的前期接洽、公开招标/议标/谈判，并最终促成公司与建设方或投资方签订项目施工合同。中介人获取项目后应在公司立项备案后，与公司商谈签定《项目委托代理顾问协议》后，开展项目拓展工作。

内部执行团队：由公司相关人员组成，负责项目投资收益测算，负责标书制作，参与项目的谈判、签约，最终与建设或投资方签订项目施工合同。

5．项目标准分类

为更好区分项目的优劣，根据项目收益及经营年限不同，将项目分类如下：A类项目标准

1）施工总承包利润率在20%以上；

2）工程施工合同占总投资比例80%以上；

3）项目公司成立资本金到位以后8个月内满足开工建设条件的；

4）资金回报率在%以上；

5）运营期在8年以内；

6）项目已列入湖南省政府和社会资本合作示范项目名单；

以上标准除第1项符合要求外，至少有4个以上符合要求的B类项目标准

1）施工总承包利润率在15%以上；

2）工程施工合同占比70%以上；

3）项目公司成立资本金到位以后12个月内满足开工建设条件的；

4）资金回报率在%以上；

5）运营期在15年以内；

6）项目已列入市级财政计划；

以上标准除第1项符合要求外，至少有3个以上符合要求的C类项目标准

1）项目投资收益率在15%以下；

2）工程施工合同占比70%以下；

3）项目公司成立资本金到位以后12个月内不满足开工建设条件的；

4）资金回报率在%以下；

5）运营期在15年以上；

6）项目只列入区财政计划的；

6.奖励标准

中介人、内部执行团队均可以采取提点或股份奖励。

提点奖励：中介人按项目施工合同金额1-5%提点给予奖励。内部执行团队按项目施工合同金额1-4提点给予奖励（中介人提点参照第7条，内部执行团队提点参照第10条）。

股份奖励：中介人获取的项目A类项目净利润30%给予奖励，B类项目净利润25%给予奖励，C类项目净利润20%给予奖励。内部执行团队A类项目净利润25%给予奖励，B类项目净利润20%给予奖励，C类项目净利润15%给予奖励。

7.中介人提点奖励细则

中介人仅提供储备项目的基本信息，引荐项目负责人与我司对接，没有参与相应关联事务工作，后续工作由执行团队完成，中介人可享有A类项目施工合同金额的1%，B类项目施工合同金额的%，C类项目施工合同金额的%。该项目将视为内部拓展团队完成，按内部执行团队享有应提点比例提点，其支付中介人提点在内部执行团队提点中扣除。（内部执行团队分配原则参照）

中介人提供储备项目的基本信息，并全程参与项目的谈判，按公司要求促成项目成功签约的：A类项目施工合同金额的5%，B类项目施工合同金额的4%，C 类项目施工合同金额的3%。

8.项目奖金池

所有成功签约的项目将计提施工合同总额的‰作为公司的项目奖金池进行内部分配（参照分配比例的原则）。

9.其它奖励比例

因特殊情况奖励比例可由董事长另行确定。

10.内部拓展团队提点奖励

分配原则

第一个引进中介人或配合中介人为主参与项目拓展的个人奖励50%，参与项目接洽、提供技术支持、负责招投标及方案编辑的奖励团队奖励40%（具体分配按平均原则），拓展部门经理奖励5%，分管副总经理奖励5%。

内部执行团队提点奖励

公司内部拓展团队独立协调，利用自身关系促使项目签约，按项目施工合同金额进行奖励：A类项目施工合同金额的4%；B类项目施工合同金额的3%；C类

项目施工合同金额的%。

11. 董事长获取的项目

公司员工和内部拓展团队协调，利用董事长关系促使项目签约，按项目施工合同金额的‰给予团队奖励。团队执行团队具体分配比例同。

12.董事长奖励

因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。

13. 奖励执行流程

首笔款提点奖励流程：项目签约完成后成立项目公司且施工合同中标后10个工作日内发放，中介人或执行团队按照应提点总金额10%充抵借支后提供发票进行预提发放，余款部分按照施工进度款应提点比例发放。内部执行团队项目奖金池在签订施工中标合同后，10个工作日内扣除税后发放（团队执行团队具体分配比例同）。

股份奖励执行流程

依据项目拓展前签订的《项目委托代理顾问协议》约定为准。

14. 股份奖励发放流程

采用股份净利润分红方式的，则在工程项目结算后十个工作日内支付80%，工程项目清算时支付20%。

15. 费用管理：

. 中介人费用管理：根据《项目委托代理顾问协议》约定，项目签约前所发生费用由中介人进行承担或与公司商议决定，扣除税后发放。

内部执行团队费用管理：公司给予拓展团队的招待费用以报集团的资金预算为依据，分月报批后实施。签约后从提点奖励中扣除发生招待费用，扣除税后发放。

16.生效日期