第十二章国际市场定价决策(国际市场营销)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 各国间币值的变动(人民币升值的影响) • 国际营销企业实行差别价格策略 • 各国税率与中间商毛利的差异
国际市场营销学
解：设Q为生产产品数量，P为产品单价，F为固定成 本，VC为变动成本，则由
VC=P-F/Q=1000-1200000/8000=850(元/台） 又第二次订货的价格P=920>VC=850 该项定货可以接受。由于 (920-850)*2000=140000（元） 故如果接受订货，利润比原来增加140 000元。
解：单位产品成本＝单位产品固定 成本＋单位产品变动成本
＝150000/10000+20＝35元 价格=单位产品成本*（1+利润率）
＝35*（1+20％）＝42元
国际市场营销学
单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本
例如：某企业投入固定成本为600万元， 单位产品变动成本为5元，预计销售量80万件，
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.5 营销组合
• 产品策略 • 渠道策略 • 促销策略
12.1.6 政府干预
• 限制企业的定价自由，又因国别不同而不 同，受关税、配额及限价等因素影响
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.7 国际价格协定
• 专利授权协定 • 卡特尔协定 • 联合协定 • 同业工会协定 • 国际协定
• FOB（FREE ON BOARD）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖 方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术 语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
• CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方必须在合 同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货 物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运 保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运 费。
12.1.3 市场需求因素
• 需求>供给 高定价 • 需求<供给 低定价
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.4 竞争
• 完全竞争:企业是价格的“被动接受者 ” • 垄断竞争:企业是价格的“强势决定者” • 寡头垄断:不会轻易的变动价格 • 完全垄断:垄断企业能完全控制产品的价格
国 际市场营销
第十二章 国际市场价格策略
第十二章 国际市场价格策略 学习目的：
• 了解影响国际定价的各因素 • 阐述国际产品的定价方法及程序 • 掌握国际营销企业经常使用的定价策略 • 运用对国际价格加强管理并提高控制程
度的各种对策 • 评价平行输入问题 • 分析跨国公司的转移定价问题
与国内营销相比，国际营销在定价时有哪些不一样的影响因素？
第十二章 国际市场价格策略
12.4 国际市场的 价格管理与控制
12.4.1 外销产品的报价
• FOB离岸价；统一交货定价；分区定价；基点 定价；运费免收定价
• 影响因素：
①与客户的关系 ②产品的竞争力 ③市场环境变化 ④新产品
⑤有效期限
• E.X.W是工厂交货价，意思是卖家（供货商）将货物生产完成后直接工 厂交货，需要买家到卖家的工厂直接提货。买家负责运输报关等后续工 作，这种贸易合同，卖家责任最小。
若企业定价目标为实现目标利润200万元。 则销售价格应定为多少？
解：价格＝ （总固定成本＋总目标利润）/预期销售量＋单位变动成本
＝（600+200）/80+5＝15元
国际市场营销学
例：假设某厂生产甲产品的生产能力为10000台，固定成本 为120万元，国内只接到订货8000台，售价1000元，经 核算只够保本。现有一外商洽谈订货2000台，要求把价 格降低到920元。试确定该项订货是否可以接受?如果接 受，利润有何变化?
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.1 企业目标
• 生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品 质量最优化等
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.2 成本
• 关税及其他税负 • 中间商毛利 • 融资、通货膨胀及汇率波动成本
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
第十二章 国际市场价格策略
12.4.2 价格扬升的控制
12.4 国际市场的 价格管理与控制
• 降低商品生产成本 • 降低关税(产品重新分类；修改产品；改变商品形
式）
• 降低渠道成本 • 利用特殊区域政策降低成本
第十二章 国际市场价格策略
12.4 国际市场的 价格管理与控制
12.4.3 平行输入的管制
12.3.wenku.baidu.com 折扣定价
• 数量折扣定价 • 功能折扣定价 • 现金折扣定价（5/10，3/20，N/30)
第十二章 国际市场价格策略
12.3.4 心理定价
• 尾数定价(例如:199.99) • 整数定价 • 声望定价 • 习惯定价
12.3.5 新产品定价
• 取脂定价 • 渗透定价
12.3国际定价策略
国际市场营销学
第十二章 国际市场价格策略 12.2国际定价方法及程序
12.2.2 国际营销定价程序
• 模型假设的最终价格对用户的需求有直接的 影响
• 价格应与企业的目标和计划保持一致 • 企业需要充分地了解国外市场的定价环境
第十二章 国际市场价格策略
12.3国际定价策略
12.3.1 产品组合定价
• 产品线定价：如不同价格档次的男士服装 • 任选功能定价：如笔记本电脑的USB接口软驱 • 制约产品定价：如剃须刀片、胶卷、电脑耗材 • 两部分定价：如公园售票方式 • 副产品定价：如石油提炼物
第十二章 国际市场价格策略
12.3.2 差别定价
• 弹性定价 • 一揽子定价 • 组合定价。
12.3国际定价策略
第十二章 国际市场价格策略 12.2国际定价方法及程序
12.2.1 国际营销定价方法
• 成本导向定价法 • 需求导向定价法 • 竞争导向定价法
成本加成定价法
某企业一产品产 量为10000件， 固定成本为 150000元，单位 产品变动成本为 20元
如果成本加成率是20％，
42元
问这以产品的价格是多少？
国际市场营销学
解：设Q为生产产品数量，P为产品单价，F为固定成 本，VC为变动成本，则由
VC=P-F/Q=1000-1200000/8000=850(元/台） 又第二次订货的价格P=920>VC=850 该项定货可以接受。由于 (920-850)*2000=140000（元） 故如果接受订货，利润比原来增加140 000元。
解：单位产品成本＝单位产品固定 成本＋单位产品变动成本
＝150000/10000+20＝35元 价格=单位产品成本*（1+利润率）
＝35*（1+20％）＝42元
国际市场营销学
单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本
例如：某企业投入固定成本为600万元， 单位产品变动成本为5元，预计销售量80万件，
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.5 营销组合
• 产品策略 • 渠道策略 • 促销策略
12.1.6 政府干预
• 限制企业的定价自由，又因国别不同而不 同，受关税、配额及限价等因素影响
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.7 国际价格协定
• 专利授权协定 • 卡特尔协定 • 联合协定 • 同业工会协定 • 国际协定
• FOB（FREE ON BOARD）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖 方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术 语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
• CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方必须在合 同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货 物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运 保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运 费。
12.1.3 市场需求因素
• 需求>供给 高定价 • 需求<供给 低定价
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.4 竞争
• 完全竞争:企业是价格的“被动接受者 ” • 垄断竞争:企业是价格的“强势决定者” • 寡头垄断:不会轻易的变动价格 • 完全垄断:垄断企业能完全控制产品的价格
国 际市场营销
第十二章 国际市场价格策略
第十二章 国际市场价格策略 学习目的：
• 了解影响国际定价的各因素 • 阐述国际产品的定价方法及程序 • 掌握国际营销企业经常使用的定价策略 • 运用对国际价格加强管理并提高控制程
度的各种对策 • 评价平行输入问题 • 分析跨国公司的转移定价问题
与国内营销相比，国际营销在定价时有哪些不一样的影响因素？
第十二章 国际市场价格策略
12.4 国际市场的 价格管理与控制
12.4.1 外销产品的报价
• FOB离岸价；统一交货定价；分区定价；基点 定价；运费免收定价
• 影响因素：
①与客户的关系 ②产品的竞争力 ③市场环境变化 ④新产品
⑤有效期限
• E.X.W是工厂交货价，意思是卖家（供货商）将货物生产完成后直接工 厂交货，需要买家到卖家的工厂直接提货。买家负责运输报关等后续工 作，这种贸易合同，卖家责任最小。
若企业定价目标为实现目标利润200万元。 则销售价格应定为多少？
解：价格＝ （总固定成本＋总目标利润）/预期销售量＋单位变动成本
＝（600+200）/80+5＝15元
国际市场营销学
例：假设某厂生产甲产品的生产能力为10000台，固定成本 为120万元，国内只接到订货8000台，售价1000元，经 核算只够保本。现有一外商洽谈订货2000台，要求把价 格降低到920元。试确定该项订货是否可以接受?如果接 受，利润有何变化?
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.1 企业目标
• 生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品 质量最优化等
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
12.1.2 成本
• 关税及其他税负 • 中间商毛利 • 融资、通货膨胀及汇率波动成本
第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素
第十二章 国际市场价格策略
12.4.2 价格扬升的控制
12.4 国际市场的 价格管理与控制
• 降低商品生产成本 • 降低关税(产品重新分类；修改产品；改变商品形
式）
• 降低渠道成本 • 利用特殊区域政策降低成本
第十二章 国际市场价格策略
12.4 国际市场的 价格管理与控制
12.4.3 平行输入的管制
12.3.wenku.baidu.com 折扣定价
• 数量折扣定价 • 功能折扣定价 • 现金折扣定价（5/10，3/20，N/30)
第十二章 国际市场价格策略
12.3.4 心理定价
• 尾数定价(例如:199.99) • 整数定价 • 声望定价 • 习惯定价
12.3.5 新产品定价
• 取脂定价 • 渗透定价
12.3国际定价策略
国际市场营销学
第十二章 国际市场价格策略 12.2国际定价方法及程序
12.2.2 国际营销定价程序
• 模型假设的最终价格对用户的需求有直接的 影响
• 价格应与企业的目标和计划保持一致 • 企业需要充分地了解国外市场的定价环境
第十二章 国际市场价格策略
12.3国际定价策略
12.3.1 产品组合定价
• 产品线定价：如不同价格档次的男士服装 • 任选功能定价：如笔记本电脑的USB接口软驱 • 制约产品定价：如剃须刀片、胶卷、电脑耗材 • 两部分定价：如公园售票方式 • 副产品定价：如石油提炼物
第十二章 国际市场价格策略
12.3.2 差别定价
• 弹性定价 • 一揽子定价 • 组合定价。
12.3国际定价策略
第十二章 国际市场价格策略 12.2国际定价方法及程序
12.2.1 国际营销定价方法
• 成本导向定价法 • 需求导向定价法 • 竞争导向定价法
成本加成定价法
某企业一产品产 量为10000件， 固定成本为 150000元，单位 产品变动成本为 20元
如果成本加成率是20％，
42元
问这以产品的价格是多少？