运动酒吧项目策划书
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刺激、找乐子、三五成群聚会狂欢、 party等。
喜欢追求新鲜事物，生活消费模式 犹如“爱情只有90天保险期”一样， 没有身后的文化底蕴。
刺激的、多变的、炫酷的酒吧 Party聚会、周末酒吧、慢摇吧
福州酒吧消费群体以18－28的年轻群体为主，他们属于85后与90后追求新鲜刺激的群体； 419酒吧原有的消费群体也以该群体为主，作为酒吧提升而非全盘改造，因此我们将H19定位为85后、 90后的party式酒吧。
客户应酬、朋友、同学聚会居多
他们是较为保守而又不安于现状的 一群，属于时尚的追随者但不是弄 潮者。 怀旧复古、拥有文化特色、喧闹但 又不激烈的酒吧是他们喜欢去的。
生活在生活逐渐富裕的年代，处于 是也刚起步或刚出社会，他们介于 保守与激进之间，是个确实偶像的 年代。80初与80末有着两级分化的 差别。
友习惯去哪里就去哪里了……
这种BAR满大街
大部分的“吧”与“吧”之间面孔模糊，没有明显的区隔，大部分靠“熟人熟地熟客” 维持上座率，对客户的没有形成鲜明的品牌价值认同，品牌黏性不足，客户忠诚度培育 不易。
市场卡位
酒吧，那看不见的分割线－－不同年代的 娱乐喜好
70后
80后
生活在灰白与暗红的年代 ，已经成 家立业，消费成理性，拥有较高的 文化底蕴，注重消费细节，拥有者7 0年代特有的怀旧情结。
外围参与互动：擂主挑战可开设赌局，酒吧顾客均可下注参与，为营造 健康的酒吧文化，参与开赌的人均不得拿现金参与，只能拿酒水换购牌 参赌，上限为不得超过500元价值（避免娱乐项目赌博化）。
part 2 市场定位
1
市场卡位
2 目标群体定位及群体特征分析
3
创新与亮点
4
营销及推广规划
市场卡位
酒吧行业前瞻：从粗放型到精细化经营的过渡。
主题元素
经营核心：时刻新鲜RMO 不断变幻的比赛主题就是RMO永远的主题
市场卡位
• 每一场party都是经过精心排演的精彩演出； • 每一个主题比赛都是扣人心弦的； • 每一次光临，都是一次充满激情与梦想的穿越； • DJ用音乐的音符，将您带入现实与赛场的空之旅！
○ 在酒吧设置“游戏竞技场”，通过不间断举办各种经典游戏pk对抗赛，如 CF、星际争霸、疯狂赛车、足球、篮球等对抗赛，借此吸引游戏爱好者到 酒吧，聚集人气。
○ 操作规划： 竞技规则：每月固定拿出1000元作为每月酒吧“游戏角斗场”的擂主奖 金，以每周作为一个单元周期，每天诞生一个擂主，每办角逐周擂主 （250元），每月举办一次擂主争霸，胜出者可获得价值500元酒水免单 资格（一周有效，最低消费1000元）。
休闲服务，！
设计方案： 设置体坛专区、竞技专
区、竞猜专区
差异化：open＆different，在武汉，只有一家RMO！
目标消费群定位——
1 关于体育运动和游戏竞技的一些思考 2 游戏和体育爱好者都喜欢来的理由
1 关于体育运动和游戏竞技的一些思考
——当然，在浩瀚的中外文化差异里，我们思考 的只和酒吧项目有关！
RMO! 所以，我们的酒吧就叫：
我们要面临的问题
目标消费群定位？
经营项目规划？
设计方案及风格 ？
避免同质化：如何与其他酒吧区别开来？
我们解决问题的方法
目标消费群： 打造体育运动和游戏竞 技都能来的、都喜欢来
的cub！
经营项目： 举办各种体育比赛主题 活动和游戏竞技主题活 动月，吃喝玩乐一站式
是的，这直接关系 到RMO的定位和 经营方式、经营内
容
我们RMO的态度和理念是 打造一个融合体育和游戏竞技的个性 cub！
2
游戏和体育爱好者都喜欢来的理由
——当然，喜欢来的理由千差万别，我们有这些最具共性和代表性的已 完全足够！
1.体育运动和游戏竞技能满足每个人表现自 己的欲望 2.体育运动和游戏竞技能提供一个排名的位 置，展现自我价值
80初，应酬、朋友、同学聚会 80末，跟着90后混，找乐子
比价容易接受新鲜事物，紧跟时尚 节奏，80初是紧跟节拍的一族，80 末是时尚弄潮儿
80初部分人喜欢特色小酒吧 80末喜欢party式劲爆酒吧
90后
生活在安逸的年代，网络给与他们 无限的现象和发挥的平台，是充满 幻想的一族，说话用网络流通语， 写日子用火星文……，他们拥有着 在70年代眼中的非主流生活方式。
定位鲜明的酒吧格调与文化，会与引起一批志趣相投的群体形成一个娱乐消费圈， 进而保障酒吧稳定和发展。
所以
定位，定天下！
市场卡位
目前正趋于规范而又模糊的酒吧市场，更容易让定位
。 清晰、经营特色的酒吧在竞争中脱颖而出
酒吧，就是有酒、有音乐、有一群人聊天…… 酒吧，就是进去，喝酒、摇筛子、猜拳、然后跟着音乐摇一摇…… 酒吧，就是无聊的时候去消磨消磨时间，好像到哪儿玩的、装修都差不都，朋
比利时原装进口福佳玫瑰色柔丝白啤酒 Hoegaarden
Eichbaum 爱士堡 德国 小麦ห้องสมุดไป่ตู้酒 【酒精浓度】：5.3%vol
Wurenbacher瓦伦丁 黑啤酒【酒精浓度】：4.9%vol
科罗娜墨西哥进口啤酒
3)波特酒
3
小吃
3
主题活动
○ 定期举办体育比赛直播 ○ 操作规划：
3
主题活动
每个行业从开始到规范的过程，都是一个不断淘汰的过程，市场会淘汰一些定位不 明确、概念不清晰、质量不过关的产品/品牌。
而酒吧作为走在时尚前端的娱乐行业，并渐渐形成产业化，对创新与多变的要求比 其他产业更严格。
我们可以发现，哪些还没有形成“圈子文化”、定位不明确的酒吧正慢慢的逐渐在 人们的视线中消失。
由此，我们找到符合“RMO”主题项目共性！
经营项目规划——
1
酒类品种
2
特色食品
3
主题活动
3
竞猜
1
酒类品种
2
特色食品
1)开胃酒
2)鸡尾酒 3)波特酒 4)金酒 5)朗姆酒
6)伏特加酒 7)威士忌 8)葡萄酒 9)干邑白兰地
德国小麦荷兰进口啤酒宝华利无醇啤酒麦芽汁原味
比利时原装进口啤酒 罗斯福6号8号10号
RMO--sport酒吧 规划方案
我们的初衷……
relax：是休息，是放松，是理念，是主题; 以relax的风格，mast运营，open发展; relax，代表了我们的方向和特点; mast，代表我们的在事业上的专注精神； open，代表了我们自由奔放开放的发展思路。 ……
喜欢追求新鲜事物，生活消费模式 犹如“爱情只有90天保险期”一样， 没有身后的文化底蕴。
刺激的、多变的、炫酷的酒吧 Party聚会、周末酒吧、慢摇吧
福州酒吧消费群体以18－28的年轻群体为主，他们属于85后与90后追求新鲜刺激的群体； 419酒吧原有的消费群体也以该群体为主，作为酒吧提升而非全盘改造，因此我们将H19定位为85后、 90后的party式酒吧。
客户应酬、朋友、同学聚会居多
他们是较为保守而又不安于现状的 一群，属于时尚的追随者但不是弄 潮者。 怀旧复古、拥有文化特色、喧闹但 又不激烈的酒吧是他们喜欢去的。
生活在生活逐渐富裕的年代，处于 是也刚起步或刚出社会，他们介于 保守与激进之间，是个确实偶像的 年代。80初与80末有着两级分化的 差别。
友习惯去哪里就去哪里了……
这种BAR满大街
大部分的“吧”与“吧”之间面孔模糊，没有明显的区隔，大部分靠“熟人熟地熟客” 维持上座率，对客户的没有形成鲜明的品牌价值认同，品牌黏性不足，客户忠诚度培育 不易。
市场卡位
酒吧，那看不见的分割线－－不同年代的 娱乐喜好
70后
80后
生活在灰白与暗红的年代 ，已经成 家立业，消费成理性，拥有较高的 文化底蕴，注重消费细节，拥有者7 0年代特有的怀旧情结。
外围参与互动：擂主挑战可开设赌局，酒吧顾客均可下注参与，为营造 健康的酒吧文化，参与开赌的人均不得拿现金参与，只能拿酒水换购牌 参赌，上限为不得超过500元价值（避免娱乐项目赌博化）。
part 2 市场定位
1
市场卡位
2 目标群体定位及群体特征分析
3
创新与亮点
4
营销及推广规划
市场卡位
酒吧行业前瞻：从粗放型到精细化经营的过渡。
主题元素
经营核心：时刻新鲜RMO 不断变幻的比赛主题就是RMO永远的主题
市场卡位
• 每一场party都是经过精心排演的精彩演出； • 每一个主题比赛都是扣人心弦的； • 每一次光临，都是一次充满激情与梦想的穿越； • DJ用音乐的音符，将您带入现实与赛场的空之旅！
○ 在酒吧设置“游戏竞技场”，通过不间断举办各种经典游戏pk对抗赛，如 CF、星际争霸、疯狂赛车、足球、篮球等对抗赛，借此吸引游戏爱好者到 酒吧，聚集人气。
○ 操作规划： 竞技规则：每月固定拿出1000元作为每月酒吧“游戏角斗场”的擂主奖 金，以每周作为一个单元周期，每天诞生一个擂主，每办角逐周擂主 （250元），每月举办一次擂主争霸，胜出者可获得价值500元酒水免单 资格（一周有效，最低消费1000元）。
休闲服务，！
设计方案： 设置体坛专区、竞技专
区、竞猜专区
差异化：open＆different，在武汉，只有一家RMO！
目标消费群定位——
1 关于体育运动和游戏竞技的一些思考 2 游戏和体育爱好者都喜欢来的理由
1 关于体育运动和游戏竞技的一些思考
——当然，在浩瀚的中外文化差异里，我们思考 的只和酒吧项目有关！
RMO! 所以，我们的酒吧就叫：
我们要面临的问题
目标消费群定位？
经营项目规划？
设计方案及风格 ？
避免同质化：如何与其他酒吧区别开来？
我们解决问题的方法
目标消费群： 打造体育运动和游戏竞 技都能来的、都喜欢来
的cub！
经营项目： 举办各种体育比赛主题 活动和游戏竞技主题活 动月，吃喝玩乐一站式
是的，这直接关系 到RMO的定位和 经营方式、经营内
容
我们RMO的态度和理念是 打造一个融合体育和游戏竞技的个性 cub！
2
游戏和体育爱好者都喜欢来的理由
——当然，喜欢来的理由千差万别，我们有这些最具共性和代表性的已 完全足够！
1.体育运动和游戏竞技能满足每个人表现自 己的欲望 2.体育运动和游戏竞技能提供一个排名的位 置，展现自我价值
80初，应酬、朋友、同学聚会 80末，跟着90后混，找乐子
比价容易接受新鲜事物，紧跟时尚 节奏，80初是紧跟节拍的一族，80 末是时尚弄潮儿
80初部分人喜欢特色小酒吧 80末喜欢party式劲爆酒吧
90后
生活在安逸的年代，网络给与他们 无限的现象和发挥的平台，是充满 幻想的一族，说话用网络流通语， 写日子用火星文……，他们拥有着 在70年代眼中的非主流生活方式。
定位鲜明的酒吧格调与文化，会与引起一批志趣相投的群体形成一个娱乐消费圈， 进而保障酒吧稳定和发展。
所以
定位，定天下！
市场卡位
目前正趋于规范而又模糊的酒吧市场，更容易让定位
。 清晰、经营特色的酒吧在竞争中脱颖而出
酒吧，就是有酒、有音乐、有一群人聊天…… 酒吧，就是进去，喝酒、摇筛子、猜拳、然后跟着音乐摇一摇…… 酒吧，就是无聊的时候去消磨消磨时间，好像到哪儿玩的、装修都差不都，朋
比利时原装进口福佳玫瑰色柔丝白啤酒 Hoegaarden
Eichbaum 爱士堡 德国 小麦ห้องสมุดไป่ตู้酒 【酒精浓度】：5.3%vol
Wurenbacher瓦伦丁 黑啤酒【酒精浓度】：4.9%vol
科罗娜墨西哥进口啤酒
3)波特酒
3
小吃
3
主题活动
○ 定期举办体育比赛直播 ○ 操作规划：
3
主题活动
每个行业从开始到规范的过程，都是一个不断淘汰的过程，市场会淘汰一些定位不 明确、概念不清晰、质量不过关的产品/品牌。
而酒吧作为走在时尚前端的娱乐行业，并渐渐形成产业化，对创新与多变的要求比 其他产业更严格。
我们可以发现，哪些还没有形成“圈子文化”、定位不明确的酒吧正慢慢的逐渐在 人们的视线中消失。
由此，我们找到符合“RMO”主题项目共性！
经营项目规划——
1
酒类品种
2
特色食品
3
主题活动
3
竞猜
1
酒类品种
2
特色食品
1)开胃酒
2)鸡尾酒 3)波特酒 4)金酒 5)朗姆酒
6)伏特加酒 7)威士忌 8)葡萄酒 9)干邑白兰地
德国小麦荷兰进口啤酒宝华利无醇啤酒麦芽汁原味
比利时原装进口啤酒 罗斯福6号8号10号
RMO--sport酒吧 规划方案
我们的初衷……
relax：是休息，是放松，是理念，是主题; 以relax的风格，mast运营，open发展; relax，代表了我们的方向和特点; mast，代表我们的在事业上的专注精神； open，代表了我们自由奔放开放的发展思路。 ……