2020年(店铺管理)连锁超市的培训
连锁经营与管理
• 地位: 基础
门店
• 职能: 按照总部的指示和服务规范要求, 承担日常销售业务
3/18/2020
配送中心
• 地位: 物流机构
• 职能:承担着门店所需商品的进货、库存、 分货、加工、运输、送货等任务
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• 二、连锁经营的特征(五个统一) •
• 1、统一的经营理念:企业文化、经营观念、 顾客服务、工作价值观
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• 2、连锁经营的本质特征 • 在专业化分工的基础上,实现流通的规模化和系统
化,达到规模效益与灵活方便的统一。
• (1)管理上的3S原则:标准化、专业化、简单化
• (2)经营上的分工原则
• (3)物流上的集中配送原则:3C系统
• (4)信息上的网络化原则 • 3/18/2020
• 三、连锁经营的优势
空间,连锁超市往往极力压低商品的进价,同时向 供应商收取高额的产品进场费、续签合同费、条码 费、货架费等,甚至恶意拖欠供应商的货款,致使 供应商怨声载道,以至于联手断掉超市的供货,迫 使其破产(如福州华榕超市)。
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• 3、物流管理水平不高
连锁超市要想健康发展,就一定离不开先进的物 流管理,而我国连锁超市总体上连锁水平偏低,物 流发展速度缓慢,导致了物流成本太高,商品物流 成本占销售额的比例在百分之十几甚至更高,补货 时间往往需要一星期。而国外大型连锁超市历来重 视物流的管理,尤其是沃尔玛,它的低价策略并不 仅仅因为其规模大,更重要的是因为其流畅的物流 管理。
第三节 连锁经营的经济学阐述
• 一、经济学效用 • 1、连锁经营有利于化解社会化大生产和社会化消
费的矛盾 • 2、连锁经营创造了规模经济和规模效益的途径 • 3、连锁经营较好的实现了分工专业化和服务标准
2020年5月连锁超市实训报告
2020年5月连锁超市实训报告
本文是关于2020年5月连锁超市实训报告,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。
时光流逝,转瞬间,我们在xxx的11天实训结束了,心中真是感慨万千。
xxx超市的不同岗位对员工的要求都是不同的,但是他们的共同宗旨就是为顾客服务,让顾客满意……
实训期间我先后在收银服务区和顾客服务区工作,曾经我认为这两项工作都应该是非常简单的,可是当我亲自经历过才知道如果想把工作做好而且还要让顾客满意绝非容易的事,因为我们在工作时既要遵守领导对我们的要求,又要与形形色色的顾客交流,做到让他们高兴而来满意而归,所以我们要时刻的注意自己的言行举止,时刻提醒自己现在是一个工作人员……
虽然在工作过程中很累很辛苦,但是我却从中得到了很多收获,在遇到细小繁琐的工作时,我学会了细心;在遇到顾客刁难时,我学会了忍让;在遇到别人不停问问题时,我学会了耐心……通过这些让我更深刻的体会到沟通的重要性,让我更好地学会了该如何与不同的人进行交流。
这次的实训虽然结束了,但是我从中学到的知识对我的影响却是永远无法结束的。
当然在学到的社会知识的同时我也认识到了自身存在的不足,但我相信经过这次的实训,在我以后的真正工作中会减少很多不必要的错误,我也会更加认认真真、兢兢业业的去完成我工作中的每件事,改掉自身存在的不足。
连锁零售概述28页PPT
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五、连锁零售的组织结构
总经理
业务副总
行政副总
采营信开配
购运息发送
部
部
部
部
中 心
企划部
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质量控制部
人 财力防行 务资损政 部源部部
部
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六、连锁零 售的经营
• 目标:两高一低:高周转 、高效率、 低成本 提高销售额,提高商品周转次数 加大现金流 、知名度、最终盈利 4次90天 毛利;4*33%=1.32元 17次22天 毛利:17*13% =2.21元
二、连锁的起源
• 连锁店是一种零售的组织形式 • 连锁店是一种国际流行的经营方式 • 连锁店不是一个店,而是标准化系列的群体店 • 连锁店通过规范化经营来取得规模效益
14.01.2020
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世界连锁零售超市发展现状
• 美国纽约 牙买加皇 后区1930年 迈克加 仑创立
• 敞开自选、自助服务 价格低廉
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零售超市供应链
流程 规范
稽核
成功
系统
督导
门店
培训
企业 文化
价格 低廉
服务 优秀
周转 次数
成功
企业
规模
效益
口碑
商品
声誉
结构
零售企业生存的的核心是——商品体系: 站在消费者的角度考虑发现需求,满足需求,引导消费。
市场 1调4.0查1.2020
顾客 调查
商品 结构
定价 策略
商品 采购
销售
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八、连锁零售投资与财务指标
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商品组织表
• 将商品归类于正确的小分类:以顾客主 要的需求为优先
• 了解商品的编号方式
(店铺管理)2020年餐饮店长工作手册
第一章前言店长是门店运营的核心。
一个优秀的店长,既是一个有效的总部的执行者,又是一个成功的门店经营者,带领着团队,对顾客进行满意服务,为公司赢得相应利润,起着重要的承上启下的作用。
门店是连锁体系中最终端的一环,也是最重要的一环,需要店长出色的经营,包括对总部连锁思想和各种规范的有效执行,包括对门店各种日常琐事的处理。
店长的工作是事无巨细的,所谓:餐饮服务就是细节,从店长的工作职责中体现得淋漓尽致。
门店的重要工作是规范化,严格按照总部的要求和标准化规范培训员工,要求员工,提升业绩。
正是因为每个门店对规范的有力执行,才使得连锁的统一性和规范性成为可能,才能形成规范模式,不断加快连锁的步伐。
门店工作的另外一面又是灵活性,即根据总部的整体经营目标和规范要求,根据所在区域的实际情况,提出切合实际的经营建议和营销活动,以符合当地消费者的消费习惯,提升营业额。
店长最高的工作境界就是:这是我的门店,我一定要经营好。
祝各位成为成功的经理、店长。
北京餐饮管理培训中心二零零四年十月目录第一章餐饮业概况1.1 餐饮业概述1.2 餐饮业的现状1.3 餐饮业的种类1.4 餐饮业的发展趋势1.4.1 从普通餐饮店到品牌餐饮企业1.4.2 从单店到产业化经营1.4.3 从传统营到现代经营1.4.4 21世纪餐饮食品的发展趋势店长的职责全天的工作安排店长的考核服务管理收银财务管理收货、供应商管理员工培训管理团队的管理与总部的接洽第二章开店作业管理手册2.2 餐饮店的定位2.2.1 顾客定位2.2.2 价格定位2.2.3 文化定位2.3 餐饮店的开店筹备2.3.1 选址原则2.3.2 地点分析2.3.3 选址的基本条件2.3.4 选址的注意事项2.4 餐饮店的开店筹备2.4.1 确立经营方向2.4.2 筹备及开业流程2.4.3 选择餐饮运作系统2.4.4 购置物品设备2.5 餐饮店的设计2.5.1 设计的基本的要求2.5.2 餐厅设计2.5.3 厨房设计2.6 餐饮店的文化导入2.6.1 餐饮业的文化的含义2.6.2 餐饮业导入文化的意义2.6.3 导入企业文化的战略步骤2.6.4 企业形象设计2.6.5 企业文化管理案例老店新招全聚德第三章餐饮店组织结构3.1 餐饮店组织系统概述3.1.1 餐饮店组织3.1.2 组织结构的基本构成3.1.3 组织系统功能3.2 各类餐饮店的组织结构3.2.1 中式正餐的组织结构3.2.2 西式正餐的组织结构3.2.3 快餐店的组织结构3.3 餐饮店部门职能与岗位描述3.3.1 部门职能特点3.3.2 各部门主要职责3.3.3 岗位描述案例麦当劳管理制度的启示第四章餐饮店服务管理4.1 餐饮服务的重要性4.1.1 现代餐饮服务的特点4.1.2 优质服务是吸引顾客最有力的武器4.1.3 让顾客成为真正的上“上帝”4.1.4 树立全员服务意识4.2 服务质量体系4.2.1 服务质量管理4.2.2 餐饮服务的标准化4.2.3 服务质量体构成4.2.4 服务质量体系运作4.3 服务质量的培训4.3.1 培训的目的4.3.2 培训的内容4.3.3 培训的方法4.3.4 培训者的条件4.3.5 培训的评估4.3.6 服务人员基本素养4.4 餐厅管理4.4.1 餐厅管理结构及内容4.4.2 餐厅的布置与设施4.4.3 餐厅物品维护4.4.4 服务标准化管理案例蓝海导入ISO9002质量标准纪实第五章餐饮流程管理5.1 厨房管理5.1.1 厨房的组织结构5.1.2 厨房岗位职责5.1.3 厨房用具的基本知训5.1.4 厨房的日常管理5.1.5 厨房的清洁卫生管理5.2 原材采购及管理5.2.1 原材料采购管理5.2.2 原材料验收管理5.2.3 原材料仓储管理5.2.4 领料与退货处理5.3 卫生管理5.3.1 餐饮卫生的重要性5.3.2 整体卫生控制5.3.3 加工流程中的卫生控制5.3.4 全体员工个人的卫生管理5.4 安全管理5.4.1 一般安全管理5.4.2 餐饮“五防”管理5.4.3 其他安全管理5.5 食品质量管理5.5.1 质量:餐饮企业的生命5.5.2 食品质量控制5.6 食品成本控制5.6.1 成本控制的概念5.6.2 成本控制的办法案例韩家鸡背第六章餐饮店的财务管理6.1 财务管理概述6.1.1 财务管理的目的6.1.2 餐饮店的财务管理6.1.3 餐饮店的投资决策6.1.4 餐饮店筹资管理与风险控制6.1.5 餐饮店财务评估6.2 成本控制6.2.1 原料成本控制6.2.2 人力成本控制6.2.3 费用支出控制6.2.4 成本控制策略6.3 财务核算6.3.1 核算月收入6.3.2 日均营业额测算及营业额动态分析6.3.3 核算每月支出及利润的计算6.3.4 计算年度盈亏6.3.5 制定经营指标6.3.6 财务报表6.4 绩效评估6.4.1 绩效评估的目标与标准制定6.4.2 绩效评估的处理策略6.4.3 奖惩管理案例伯尼斯可口熟食店第七章餐饮业人力资源管理7.1 人力资源组织结构7.1.1 人力资源7.1.2 人力资源部的职责7.1.3 人力资源管理人员素质要求7.1.4 餐饮店员工素质要求7.2 员工招聘与培训7.2.1 员工招聘7.2.2 员工培训7.3 员工绩效考核的目的7.3.1 员工绩效考核的目的7.3.2 员工绩效考核的种类、方法、程序7.4 员工激励管理7.4.1 员工激励的作用7.4.2 激励的种类案例瑞士菜肴餐馆第八章餐饮店营销管理及广告技巧8.1 餐饮店营销8.1.1 餐饮店营销概述8.1.2 餐饮店内部营销管理8.1.3 餐饮店的营销沟通8.2 菜单设计与制作8.2.1 菜单设计的意义8.2.2 菜单设计原则及要求8.2.3 菜单设计技巧8.3 餐饮广告企划8.3.1 餐饮广告的基本特征8.3.2 编制广告企划书8.3.3 餐饮广告创意8.3.4 餐饮广告媒体选择8.3.5 广告行动及效果评估案例“蟹老宋”的包装策略第9章餐饮业特许经营9.1 特许经营概述9.1.1 特许经营的发展史9.1.2 特许经营的发展趋势9.1.3 餐饮特许经营的特征9.1.4 餐饮特许经营的优势9.2 餐饮特许经营的模式9.2.1 标准连锁模式9.2.2 自愿连锁模式9.2.3 特许连锁模式9.3 餐饮业如何进行特许经营9.3.1 加盟条件9.3.2 加盟合同、手册及培训9.3.3 加盟费用9.3.4 加盟管理案例1 小天鹅锻造中餐连锁的辉煌招牌案例2 摸错门“错”出精彩参考文献店长工作手册店长的身份店长应有的能力店长不能具备的品质店长一天的活动店长的管理权限1、人员的管理2、缺货的管理3、损耗的管理4、收银的管理5、报表的管理6、卫生的管理7、促销的管理8、保密管理9、奖惩的管理10、目标的管理11、情报的管理12、对投诉的管理13、突发事件的管理14、降低成本的管理15、安全的管理16、和总部的联系17、店面设备的管理18、培训的管理店长的自我检查店长的考核本手册是帮助面包店各营业店的店长,理解自己的职责范围,并更好的完成店长的工作任务。
2020年(店铺管理)联华超市模式集中就是力量
(店铺管理)联华超市模式集中就是力量联华超市模式集中就是力量对于分散繁琐的连锁零售业来说,怎样的管理模式才是掌控风险,确保执行力的选择?王志刚最近可谓扬眉吐气。
就于壹年前,作为联华超市新任董事长,他交出的第壹份业绩答卷是:占据联华超市半壁江山的“世纪联华”大卖场,首度亏损5158.1万元;集团总体增长也不理想。
这壹且不光辉的开端如今被彻底扭转。
根据其公布的2008年中期业绩,联华超市上半年净利润同比大增62%,而去年大爆冷门的大卖场,仅半年就已实现盈利8000余万元。
作为国内最大的超市运营商,联华超市从诞生起便命运多舛。
1995年,当联华超市的前董事长王宗南开始担任内外联综合商社总经理时,相信商社旗下的联华超市壹定让他头疼:网点41家,累计亏损560万元。
王宗南于此后选择了积极扩张。
数年之后,联华超市可谓脱胎换骨。
到2003年上半年,营业额已达100多亿。
但随后,因为陷入市场接近饱和的窘态,联华开始对全国各地大规模进军,但这壹举动却严重地挑战了其管理能力,壹度拖累其单店销售额和利润。
几年的调整,对不良网点的梳理,对既存门店的持续提升,以及对重点地区的强调,联华超市于继续高速扩张以及不断地被质疑中——就于2005年,其推进标准超市的转型工作,仍被认为投入过大——最终证明了自己。
如今,这个国内最庞大的连锁超市企业,门店总数已经达到3848家,似乎于任何城市——、杭州、……其蓝黄俩色标志均抬头可见。
这无疑是个颇具成长性的业态——进入《财富》“全球500强”的53家零售商中,46家为超市、大卖场。
国内零售业中,连锁超市和大型综合超市于短短几年内已夺取超过2/3的市场份额。
那么,作为排头兵和引领者的联华超市,于曲折中却保持不断扩张,它形成了怎样的管理模式,又有多大的借鉴意义?作为联华超市发展见证者和重要的参和者,朱伟给出了她的答案——集中管理。
她的身份是联华超市财务部部长,于联华超市已经工作了近10年。
谁说速度和管理不可兼顾?《中外管理》:零售连锁可能是最近几年最“火”的行业之壹。
便利店培训基础知识
n 必须记住的是,我们赢告知顾客,这样做使他 们能用最好的价钱买到他们所需要的商品,为 他们省钱。
n
举例:一箱康师傅冰红茶,规格1*15,单价37.5/箱,小计
2.5元/瓶。
n
一瓶康师傅冰红茶,单价3元/瓶。
便利店培训基础知识
(2)搭配提议销售法
n 建议商品搭配购买的定义是:员工通过观察顾客已购 买的商品,而建议、暗示或直接推荐顾客购买与之相 关的商品的销售行动,其核心就是将合适的商品搭配 在一起。通常搭配的商品是过客会一齐购买或者一起 使用的。
便利店培训基础知识
2020/11/4
便利店培训基础知识
内容提要
*便利店概述
*便利店商品
*便利店销售管理
*便利店移库、损耗、换货管理
*便利店商品布局和陈列管理
*便利店设备管理利店概述
1、便利店的定义 便利店就是满足顾客快速需求的商店
,讲求的是顾客的方便,是即具有食品杂货店 供应的便利,又使用超级市场销售方式和经营 管理技术的零售商业组织
基本的建议销售方法主要有四种
n 超值提议销售法;
n 搭配提议销售法;
n 替代提议销售法;
n 建议性提议销售法
便利店培训基础知识
(1)超值建议销售法
n 超值建议销售:指顾客在付款时所购买商品的 规格比他原来选择的规格大。这样建议顾客来 提高交易金额,如果顾客接受了这个提议则你 不仅提高了销售额,同时也帮助顾客用最实惠 的价格购买他们所需要的商品,从而赢得了他 们的信任。
②半确定型。这类消费者在购买之前已经有大致的购买 意向和目标,但是这一目标不很具体、明确。这类消 费者进入商店后,一般不向营业员明确清晰地提出所 需产品的各项要求,需要经过较长时间的比较和评定 阶段;
2020年国家开放大学电大《渠道管理》精选试题
客观题共25题(满分50分)一、单项选择题(共15题,每题2分)第1题(已答). 渠道的()指的是有些渠道中,如果某一类产品被某一个企业或品牌抢先占领,那么其他企业或品牌就很难进入,就可能被排斥到该渠道之外。
A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第2题(已答). 渠道具有的最直接、最基本、最有效的功能是()。
A. 销售功能B. 沟通功能C. 服务功能D. 信息功能【答案解析】销售功能第3题(已答). 下列不属于扁平化渠道体系的优点是()。
A. 减少网点B. 降低成本C. 提高制造商对渠道的控制力D. 减少渠道风险【答案解析】渠道的体制第4题(已答). 渠道的()指的是每一个企业的渠道网络都和其他企业的渠道不同,都有其特殊性。
A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第5题(已答). 广州人比较喜欢平民化生活,所以,广东的杂货铺很多。
这个现象说明了营销渠道具有()特点。
A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第6题(已答). 上海人喜欢逛超市,所以上海的连锁超市很发达。
这个现象说明了营销渠道具有()特点。
A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第7题(已答). 连锁经营的()表现在连锁经营企业的最大资源就是拥有众多的连锁门店,可以利用各门店之间联合促销,扩大促销效果,获得规模效应成本分摊优势。
A. 大量采购的优势B. 市场覆盖优势C. 品牌影响优势D. 联合促销优势【答案解析】连锁经营的优势第8题(已答). 连锁经营的()表现在连锁经营实行标准化经营与管理,具有统一的品牌形象标志,具有强大品牌形象影响力,能够形成“品牌渠道”联合促销优势。
A. 大量采购的优势B. 市场覆盖优势C. 品牌影响优势D. 联合促销优势【答案解析】连锁经营的优势第9题(已答). ()具有有效地选择目标市场、可实现个性化销售、经营比较灵活,运作费用不高的特点。
连锁超市年度培训计划
连锁超市年度培训计划
2023年度培训计划
一、培训目标
本次培训的主要目标是帮助员工掌握新的销售技巧、提升客户服务质量、加强团队合作意识,提高整体工作效能。
二、培训内容
1. 销售技巧培训
- 客户需求分析
- 产品知识培训
- 销售技巧和沟通技巧
2. 客户服务培训
- 服务态度和服务技巧
- 投诉处理
- 客户关系维护
3. 团队合作培训
- 团队建设活动
- 团队协作训练
- 团队目标达成训练
三、培训时间安排
本次培训计划将于2023年1月至3月分三个阶段进行,每个阶段为两周。
四、培训方式
培训将采用讲座、案例分析、角色扮演、团队合作等多种方式
进行,以达到最好的培训效果。
五、评估方法
培训结束后将进行员工综合评估,以检验培训效果,并根据评估结果不断改进培训内容和方式。
2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理过关检测试卷B卷附答案
2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理过关检测试卷B卷附答案单选题(共30题)1、贾某是A公司董事之一,B公司是A公司的直接竞争对手并承诺给贾某更加丰厚的待遇,希望其到B公司担任董事。
贾某在A公司任职的同时,于同年3月也去了B公司任职。
贾某的行为违背了董事的()。
A.善管义务B.竞业禁止义务C.权利不得滥用义务D.出资义务【答案】 B2、恒夏软件是一家科技公司,在有工作任务时,公司管理者只是把任务分派给员工,但并不过多干涉任务的具体过程,而是把实现目标做为第一要务,在执行任务时要求保持足够的速度和灵活性。
公司会定期提拔一些能力很强的员工,给予业绩突出者一定的奖励。
恒夏软件企业文化类型是()。
A.权力导向型B.任务导向型C.人员导向型D.角色导向型【答案】 B3、(2018年真题)平阳公司是国内一家中型煤炭企业,近年来在政府出台压缩过剩产能政策,行业竞争异常激烈的情况下,经营每况愈下,市场份额大幅缩减。
根据SWOT分析,平阳公司应采取()。
A.扭转型战略B.增长型战略C.防御型战略D.多种经营战略【答案】 C4、一家公司最低运营资本为1500万元,但有5%的可能性需要2000万元才能维持运营。
如果该公司风险资本为480万元,该公司的生存概率是()。
A.5%B.大于95%C.小于95%D.95%【答案】 C5、甲公司是一家服装上市公司,主营服装的设计、制造和销售。
根据《企业内部控制应用指引第3号——人力资源》,下列选项中,不属于该公司人力资源须要关注的风险是()。
A.面料事业部管理人员缺乏,导致甲公司的发展战略难以实现B.甲公司收到离职员工发来的律师函C.甲公司疏于对关键服装设计人员的管理,保密意识不强,导致公司的设计稿流传至竞争对手公司D.最新一季的服装质量低劣,使甲公司形象受损【答案】 D6、(2017年真题)亚洲 R 国 H 公司推出了一个名为“东大机器人”的项目,该项目的目标是通过 R 国顶级学府 J 大学的入学考试。
连锁超市工作流程
8.瓦斯、水电是否关闭? 备注:每天店值班人员必须严格执行值班职责
备注
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8
1.5盘点计划表
时间 盘点 前五 天
盘点 前四 天
盘点 前三 天
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
执行 部门 盘点负 责人
营业 部门
输入 小组
连锁超市工作流程
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月7日星期二
1.1店长工作定义
➢ 确保公司人力、资产、商品正常运作,并控管;
——每天
➢ 开店前、中、后定时巡视卖场,并督导主管(营运)及卖场员工工作;
——每天
➢ 便行营运会议召开,(针对须改善、待改善的事项及重大事项宣布并提出有效的方案)并跟
路漫漫其修பைடு நூலகம்兮, 吾将上下而求索
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• 晚上9点30分召集各处值班、安全、收银课干部于收银线帮顾客包装,并维系收 银线之安全。
• 晚上9点45分要求安全课干部做关店前之巡视,确定所有顾客离去。 • 要求收银干部做好清洁机台动作,迅速完成,并于所有收银员离去后,回报店值
班(大扫除例外) • 确定生鲜处做好关店清洁工作。(关掉磅称、灯、) • 确定安全课干部做好关店前之巡视动作。 • 确定电工人员做好关店前的巡视动作。 • 于所有员离去后,偕同安全、养护人员于员工之出入品设定保全系统,留下值夜
班警卫,才可离去。 • 关店加班: • 确定加班单位有提出加班申请,并经店长签名确认,否则不予加班。 • 检查加班单之人数是否与留下加班人员数目一致。 • 将加班单交与值夜班警卫,并设定外围保全系统后,方可离去。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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日期 :
第12章连锁门店防损和安全管理
第12章连锁门店防损和安全管理
§ 据国内某些统计资料显示,国内商业连 锁超市,由于其竞争日趋激烈,目前经营 利润只有1%左右,若能够将目前国内零售 业在2%以上的商品损耗降低到1% 的话, 则其经营利润可增长100%,这相当于多 开一倍的门店所能取得的收益。
第12章连锁门店防损和安全管理
•(5)前台客服作业不当造成损耗的原因: • 对不该接受的退货做接收,而又不能原价售出; • 退现券未按要求开,金额超出实际发票额;特价 期间的特卖品予以原售价退回; • 提货区发错货;销售退回商品未妥善保管。
第12章连锁门店防损和安全管理
• 3、生鲜处理不当 • ( 1)生产责任原因:产品质量;工作疏忽造成损 坏;产品卫生问题;设备保养、使用不当;生产正常 损耗。 • (2)管理原因:变价商品没有正确及时处理;店 内调用商品没有登记建帐;盘点误差;订货不准;员 工班次调整。 •
第12章连锁门店防损和安全管理
• (3)后仓管理原因:收货单据计数错误;退换、 索赔商品处理不当;破损、索赔商品管理不当;有效 期管理不当;仓管商品和原料保存不当而变质;设备 故障导致变质。 • (4)销售前区管理原因:标价错误;收银计数错 误;一是非标准生鲜品在称重计量时打错商品名称, 出现计价错误;二是收银台对商品扫描时发生计数错 误。内部和外部偷盗行为;顾客索赔退换损失。 • 5、其他损耗
第12章连锁门店防损和安全管理
第一节 连锁门店防损作业管理
• • “损耗”是一个在连锁企业经营过程中 经常听到或论及的话题。 • 所谓“损耗”是门店接收进货时的商品 零售值与售出后获取的零售值之间的差额。 •
第12章连锁门店防损和安全管理
销售培训PPT——渠道
七、餐饮
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销售培训PPT——渠道
50.中式普通餐饮
中式低档.快餐店提供便捷、低廉的中式餐饮 服务。这类餐馆的装修简单,菜式较少,一 般不提供免费茶水,不收服务费 。
(一)普通餐饮
51.非中式普通餐饮
为消费者提供汉堡热狗、三明治、比萨、泰 式和日韩快餐等非中式食品,满足消费者快 速用餐的需要。如麦当劳、汉堡王、德克士、 味千拉面 。
大专院校内食杂售点,主要 售卖包装食品、饮料及日用 品。
在大专院校内提供中式 或非中式餐饮服务的餐 饮店,提供酒水饮料消 费,主要面向学生经营。
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销售培训PPT——渠道
28.社会培训机构
有封闭式场地,提供培训类服务;场所内开 设的售卖包装食品及饮料售点,主要面向培 训对象经营。
(三)培训
小型超市营业地点贴近消费者,服 务的消费群体比较固定,一般是社 区内的居民。小型超市提供自助式 购买服务,以销售食品饮料、日用 品为主。一般不销售生鲜产品,或 者虽然销售生鲜产品,但比重非常 低。营业面积在100—500平方米之 间。店内商品种类多于普通便利店 或传统食杂售点。小型超市一般为 独立经营,即使有分店,但数量较 少且无统一采购及配送。
PPT文档演ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ板
(一)卖场
2.会员制卖场(如麦德龙)
为会员提供商品批发服务的大型自助式购物 场所。该类型客户的营业面积较大,通常大 于5000平方米,拥有数量较多的收银台。所 销售的产品主要为整箱销售,价格较普通售 点便宜。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。
销售培训PPT——渠道
3.连锁超市
4.大型独立超市
(三)连锁便利
大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖 的商品种类齐全,包括家电、服装、家居用 品、生鲜及日用品等,涵盖消费者的日常所 需。由于拥有规模优势,商品的价格往往比 较低。卖场的营业面积较大,通常大于6000 平方米,拥有宽敞舒适的购买环境,并提供 购物车和购物篮以便消费者自助购买,拥有 数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气, 所处的地方通常能够形成购物中心。
(店铺管理)2020年连锁超市新商品引进与滞销商品淘汰管理
连锁超市新商品引进与滞销商品淘汰管理一、新商品引进管理新商品引进是连锁超市公司经营活力的重要体现,是保持和强化公司经营特色的重要手段,是超市公司创造和引导消费需求的重要保证,是超市公司商品采购管理的重要内容。
1.新商品的概念市场营销观念认为,产品是一个整体概念,包括三个层次:一是“核心产品”,即顾客所追求的基本效用和利益;二是实体产品,如品质、款式、品牌、包装等;三是附加产品,如售后的运送、安装、维修保证等服务。
只要是产品整体概念中任何一部分的创新、变革与调整,都可称之为新产品。
不仅新发明创造的产品是新产品,像改进型产品、新品牌产品、新包装产品都可称之为新产品。
当然,新产品的核心就是整体产品概念中的“核心产品”,即能给消费者带来新的效用和利益的那部分内容,它也是连锁超市公司引进新产品必须遵循的原则。
2.新商品引进的组织与控制在连锁超市公司中,新商品引进的决策工作由公司商品采购委员会作出,具体引进的程序化操作由相关商品部负责。
新商品引进的控制管理关键是建立一系列事前、事中和事后的控制标准。
(1)事先控制标准。
如连锁超市公司采购业务人员应在对新引进商品市场销售前景进行分析预测基础上,确定该新引进商品能给公司带来的既定利益,这一既定利益可参照目前公司从经营同一类畅销商品所获得利益或新品所替代淘汰商品获得的利益,如规定新引进商品在进场试销的3个月内,销售额必须达到目前同类畅销商品销售额的80%或至少不低于替代淘汰商品销售额,方可列入采购计划的商品目录之中。
(2)事中控制标准。
如在与供应商进行某种新商品采购业务谈判过程中,要求供应商提供该商品详细、准确、真实的各种资料,提供该商品进入连锁超市销售系统后的促销配合计划。
(3)事后控制标准。
如负责该新商品引进的采购业务人员,应根据新商品在引入卖场试销期间的实际销售业绩(销售额、毛利率、价格竞争力、配送服务水平、送货保证、促销配合等)对其进行评估,评估结果优良的新商品可正式进入销售系统,否则中断试销,不予引进。
超市概况PPT课件
专卖 顾 商 单 商
客 店
(面积)
品
品圈
200— 3000 平方 左右
品牌性
消费群 体
家电 家居 厨房 服装 运动等
100—
2000左 右
单品
店中店 专卖店群 中心商圈
运动专卖店:耐克、李宁、锐步等 2020/6/2
2.7 中国国内贸易部 颁布 —— 《连锁店业态分类管理规范意见〉
共分八类:
1. 百货店 2. 超级市场 3. 大型综超 4. 便利店 5. 专业店 6. 专卖店 7. 仓储店 8. 购物中心
1955年《财富》第一次 排列500强座次时,
沃尔玛还没诞生,1994 年《财富》首次将服务
类公司和工业类公司 放在一起排名时沃尔玛 已崭露头角,短短7年 时间,沃尔玛以非常的
速度升至榜首
沃尔玛发 展速度?
19 .
沃尔玛1979年销售额 首次突破10亿元美金
1993年10亿美元销售 一个星期就可完成
10 .
超级 顾 客 市场
(面积)
商单 商 品品 圈
200— 家庭主妇 生鲜快 4000— 步行
3000 3次以上
平方米 每周
速消费 品\洗 化日常 所需
8000 单品
半径 1公里 3万人
联华、华联、华润、小白羊、
超市发天客隆等
2020/6/2
2.3 中国国内贸易部 颁布 —— 《连锁店业态分类管理规范意见〉
23 .
家乐福现在中国拥有112家店铺
2020/6/2
•麦德隆在世界零售百强中仅次于沃尔玛、家乐福排第3位,销售额为700亿 •美德隆全球店铺总数达到2700多家,业务遍及世界19个国家。员工20多万人 •1964年麦德隆集团的前身——C&C商场开业。 •1997年麦德隆在欧洲购并荷兰万客隆,从而欧洲万客隆全部改名麦德隆 •1995年麦德隆公司进入中国,1996年10月31日由锦江集团公司、德国麦 德龙公司、上海长征实业公司共同投资兴建的上海锦江麦德龙普陀商场开业。 随后锡山商场、闵行商场、宁波商场相继开张,面积均为70多亩,营业面积 1万多平方,停车位700多个,经营单品2万多,96%从中国采购。
连锁门店卖场的布局和管理
陈列用具种类
陈列用具
特点/例子
背景
固定背幕 活动背幕
原有的背板如木板或玻璃板 布景、图画、屏风
人体模型、布架、 用以陈列各种纺织品,布架,衣架一般用镀镍金
衣架
属制成,模特可用硬塑制成
小型支架
多为镀镍金属制成,用于陈列领带、毛巾、提包 等物件
托板
以陈列乐器、五金用品、化妆品、文具、瓷器、 食品等用具,可用木板、有机玻璃制成
连锁门店卖场的布局和管理
二、 连锁门店卖场布局的作用
§ 1)彰显特色,吸引消费者注意 § 2)便利购买,方便顾客 § 3)合理分配面积,最佳利用空间 § 4)增强形象识别,营造卖场销售气氛
连锁门店卖场的布局和管理
日本商店的“六易”和“三字
§ 1.“六易”
诀”
§ (1)商店容易看到。就是说商店的地点应选择在人流集 中的街道和路旁。店铺的设计布局应具有直观视觉效果。
连锁门店卖场的布局和管理
二、 连锁门店卖场通道设计
1)连锁店卖场通道的类型 连锁企业卖场通道可分为直线式通道和回型式通道
两种类型。 2)连锁门店卖场通道设计要求 (1)通道宽度很有讲究,但各有不同的设计 ; (2)卖场主通道、次通道和门店的规模呈正比; (3)通道设计最好简单、明了而且成直线; (4)卖场不能留有“死角”。
房储存商品,其货架规格要同商品原包装
的箱、盒、件等相适应,便于按类存放和
提取。
连锁门店卖场的布局和管理
1)货架的规格
连锁门店卖场的布局和管理
2)货架的布局的类型
▪ (1)格子式布局
▪ 格子式布局的优点是:
▪ ①走道依据客流量需要而设计, 可以充分利用卖场空间;②由 于商品货架的规范化安置,顾 客可轻易识别商品类别及分布 特点,便于选购;③易于采用 标准化货架,可节约成本;④ 有利于营业员与顾客之间的愉 快合作,简化商品管理及安全 保卫工作。
2022年-2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理通关提分题库及完整答案
2022年-2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理通关提分题库及完整答案单选题(共30题)1、适用的风险范围小,对数据要求严格,计算困难,对肥尾效应无能为力的风险度量方法是()。
A.最大可能损失B.概率值C.在险值D.期望值【答案】 C2、为了适应外部环境的变化,甲公司采用了渐进性变革方式,实施了战略变革,下列各项中,不属于战略变革主要任务的是()。
A.调整企业理念B.调整管理层结构C.重新设计企业的组织结构D.企业战略重新进行定位【答案】 B3、GM公司是国外知名的医疗影像设备制造商,其产品的结构和规格极其复杂。
磁共振线圈是医疗影像设备中非常重要的零部件,由我国观澜公司生产。
GM公司向观澜公司提供了非常清晰细致的制造说明书,并且为了确保零部件质量还派了工程师到观澜公司提供技术指导。
GM公司采用的价值链分工模式为()。
A.科层型价值链B.俘获型价值链C.市场型价值链D.模块型价值链【答案】 B4、下列各项中,属于产品生命周期中导入期特征的是()。
A.需求大于供应,产品价格最高,单位产品净利润也最高B.产品用户很少,虽然设计新颖,但质量有待提高C.产品价格开始下降,毛利率和净利润率均下降,利润空间适中D.产品差别小,价格差异也缩小,产品质量可能会出现问题【答案】 B5、甲公司是一家机械制造企业,在公司年初召开的股东大会上,企业高层制定了新一年的目标,争取新产品的市场占有率达到60%。
该目标属于()。
A.公司宗旨B.公司目的C.财务目标体系D.战略目标体系【答案】 C6、甲企业生产中档电动自行车。
在下列 4 类企业中,甲企业的直接主要竞争对手是()。
A.生产高档电动自行车的企业B.属于同一战略群组的电动自行车生产企业C.生产低档电动自行车的企业D.生产传统汽车的企业【答案】 B7、乙公司管理层谈及未来发展时,表示将围绕传统热水器业务,构建起电器配件、智能电器制造产业链,从一家热水器公司过渡到一个涵盖多种电器的智能制造企业。
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3.收银员必须按营业前,营业中,营业后的工作流程做好工作。
4.收银员为顾客做入袋服务时,必须遵守入袋原则。
5.于整个结帐的过程中,收银员必须做到“3S”服务和“三唱”,坚持微笑服务和礼貌用语,买单和零钱亲自交到顾客手中。
6.收银员于工作时,身上不可带现金。
4、月日至月日人事岗位
评语:(接受能力、劳动态度)
签字:
本通知由学员返校带回
华联超市连锁运营进修学院
年月日
培训协议
甲方:华联超市股份有限X公司
乙方:
乙方属甲方定向培训的专业人员或管理人员,甲方对乙方进行专业培养及培训,甲方为维护企业的发展规划,现就乙方为甲方服务的期限以及双方权利和义务,达成以下协议:
七、如果乙方违反本协议,甲方有权于甲方主要办事机构所于地劳动争议仲裁机构对乙方提起仲裁。
八、本协议壹式二份,甲、乙双方各执壹份,本协议经双方签章后即生效。
甲方:乙方:
签名:签名:
年月日
华联超市连锁运营进修学院
学员简历表
姓名
性别
出生年月
籍贯
学历
政治面貌
现任门店职务
何年、月、日到华联超市工作
工号(学号)
工作简历
年、月至年、月
于何企业工作
任何职
培训内容
年、月、日至年、月、日
家庭地址
家庭电话
备
注
教师
计时收银员上岗须知
作为超市门店的壹名收银员,凡进超市购物的顾客均将和你打交道,超市的商品均将经过你的双手而售出,你的音容笑貌,壹举壹动,代表着超市的形象,因此收银员上岗必须做到以下几方面:
1.收银员必须身穿整洁统壹的制服,佩带胸卡。
(4)劳动局:岗位培训证书
(5)中华人民共和国劳动部:特种作业人员操作证书
(6)华联超市连锁运营进修学院:计算机应用考核证书
(7)华联超市连锁运营进修学院:肉类分割员安全操作证书
(8)华联集团:员工培训证书
(9)华联集团:员工英语培训证书
十二、各类手册:
(1)职工手册
(2)5S管理手册
(3)企业理念手册
14、新进人员带训情况反馈表
15、各课程成绩累计表
16、培训计划
17、工作计划完成表
18、奖金考核表
19、各岗位进修汇总表
20、学院进修鉴定表
21、升级培训记录表
22、学院转编情况反馈表
23、培训需求表
24、军训安排表
十壹、各类上岗证书:
(1)市教育委员会:结业证书
(2)市商业委员会:技术等级证书
(3)市劳动局:职业技能资格证书
壹、甲方投资开办,培训期为脱产天。
二、甲方为乙方于受训期间,提供课件等学杂费用。
三、乙方于受训期间享受甲方提供的工资和补贴。
四、甲方对乙方培训后,有权安排其工作岗位。
五、乙方接受培训后,必须为甲方(自签约之日起)服务满3年。
六、乙方于双方约定的服务期限内提出调离,需赔偿:
(1)违约金人民币壹仟元;
(2)培训费、误工费人民币壹仟元。
(店铺管理)连锁超市的培训
连锁超市的培训
一、培训目的
发展、运营、管理的需要就是办学的目的
二、培训定位
培训和军训相结合
门店实习和课堂教育相结合
卷面考试和实际考核相结合
培训和用人制度相结合
三、1.每年根据企业发展运营管理质量的需要编写教育大纲。
2.课件自编原则:理论性少、操作性强、规章制度新而全
四、课程设置
(5)物价操作规范(14)初级电工操作规范
(6)设备操作规范(15)商品批发操作规范
(7)财产操作规范(16)单品化操作规范
(8)电脑操作规范(17)超市促销管理规范
(9)猪肉分割操作规范(18)超市定价操作规范
(19)商品批发操作规范
五、考试办分)
2
六、晋升规定(图表)
3、业务部采购员培训
培训内容:采购业务、商品定价、营销活动。
4、业务部批发员培训
培训内容:批发管理、商品资金管理。
5、市外督导员培训
(1)培训时间每二月壹次
(2)培训内容:X公司新规章制度、营销活动、电脑操作
6、门店全体员工培训
(1)培训时间:每年壹次
(2)培训内容:星级门店管理、“四五”普法
十、培训各类表格
(4)内仓岗位:Q.M.P规范、服务质量管理、ISO—9002规范、安全保卫规范、门店开单规范、实际考试、理论考试。
2、专业课程:
(1)配送中心操作规范(10)会计操作规范
(2)采购员操作规范(11)费用控制操作规范
(3)营销操作规范(12)超市大卖场操作规范
(4)质监操作规范(13)超市大卖场业务流程
1、培训通知
2、1周教师实绩表
3、培训协议
4、学员简历表
5、计时收银员上岗前应知
6、计时收银员岗前培训签名
7、计时理货员上岗前应知
8、计时理货员岗前培训签名
9、学员(管理)门店训练跟踪表
10、学员(收银)门店训练跟踪表
11、学员(理货)门店训练跟踪表
12、学员(人事)门店训练跟踪表
13、学员(内仓)门店训练跟踪表
(4)督导员手册
(5)店长手册
(6)店长助理手册
(7)收银员手册
(8)理货员手册
十三、各类试卷(略)
2003年××超市X公司
教育培训大纲
(略)
(按2003年企业发展、运营、管理、质量需求编写)
通知
商场
教育培训学院班学员于月日前去报到请按下列要求安排工作
1、月日至月日理货岗位
2、月日至月日收银岗位
3、月日至月日内部管理岗位
培训完壹门岗位为壹级店助理
再培训完壹门岗位为二级店助理
再培训完壹门岗位为三级店助理
再培训完壹门岗位为四级店助理
于晋升为见习店长前必须培训合格的课程为
(1)计算机操作(2)初级电工
见习店长通过三个月实习,按业绩情况决定是否能够转正。
七、收银、理货员也需通过培训后持证上岗
八、各部门人员也需通过培训后,按考试成绩上岗。
1、岗位课程:
(1)理货岗位:理货规范、商品陈列、时段检核、生鲜销售管理、POP规范、商品盘点、冷柜保养、实际考试、理论考试。
(2)收银岗位:收银规范、前台操作、门店管理系统操作、实际考试、理论考试。
(3)人事岗位:财产规范、计时工排班、人事规范、5S管理、企业文化、商业法规、店长工作规范、实际考试、理论考试。
九、其他培训
1、门店管理员、督导、店长及四级店助理培训
(1)培训时间每季度壹次
(2)培训内容:营销活动、门店财务进价核算、批发业务、财产管理、计算机盘点、单品管理。
2、分X公司经理、业务员培训
(1)培训时间每季度壹次
(2)培训内容:采购业务、商品定价、营销活动、财产管理、单品管理、计算机盘点、批发管理。