浅谈农村电力市场的开拓
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，电力市场成为人们生活中不可或缺的一部分。
对于电力企业来说，如何开拓市场、提高服务质量，已经成为一个迫切的问题。
本文将从市场分析、目标确定、产品定位、渠道选择和市场推广等方面，提出电力市场开拓的思路及方案。
一、市场分析在电力市场开拓前，我们需要对市场进行全面、深入的分析，以了解市场的需求和竞争情况。
具体包括以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势：通过调查研究，了解市场的规模和增长趋势，从而确定市场的潜力和发展方向。
2. 竞争对手情况：了解已有电力企业的竞争力，分析其优势和劣势，为我们的开拓方案提供参考。
3. 消费者需求和偏好：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对于电力产品的需求和偏好，为产品定位提供指导。
二、目标确定在市场分析的基础上，我们需要确定适合自身发展的市场目标。
目标的确定应该具备以下几个要素：1. 明确性：目标要明确、具体，能够为企业整体决策提供方向。
2. 可实施性：目标要符合实际情况，具备可操作性和可达成性。
3. 时限性：目标应该有明确的时间节点，以便进行有效的跟踪和评估。
三、产品定位产品定位是指将产品形象和消费者需求相结合，确定产品在市场上的位置和差异化竞争策略。
在电力市场开拓过程中，我们应该考虑以下几个因素：1. 客户需求：根据市场分析中获得的客户需求信息，确定产品的特点和主要功能，以满足客户的需求。
2. 竞争对手：通过分析竞争对手的产品定位，找到差异化的竞争点，使自身产品具备竞争优势。
3. 品牌形象：根据市场定位和目标受众的需求，树立积极的品牌形象，提高产品知名度和认可度。
四、渠道选择渠道选择是指根据产品特点和市场需求，确定最适合的销售渠道和分销策略。
在电力市场开拓中，我们可以考虑以下几种渠道选择：1. 直销模式：通过建立自己的销售团队和渠道，直接与客户进行销售和服务，保证产品质量和售后服务的一致性。
2. 经销商渠道：与当地的电力经销商合作，通过其渠道网络进行销售和推广。
开拓农电市场的几点思考
业 发展 的一个 不容 忽视 的问题 。 前 的农 电市场 现状 ： 当
以 江 西 省 星 子 县 为 例 ， 村 平 均 生 活 水 平 不 高 ， 然 电 农 虽 价 有所下 降 ， 其 电能量增 长缓 慢 ， 贫 困 的地方 年轻 但 较 人 大 多 外 出 务 工 ， 在 家 里 的都 是 老 人 与 儿 童 ， 电 需 留 用
维普资讯
《 村 电： ２ｏ 农 ￣）ｏ７年第 ９期
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对 供 电 企 业 来 讲 ，农 村 电 力 市 场 的 增 长 缓 慢 是 企
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电所 要 与 乡 镇 党 委 和 政 府 加 强 联 系 ， 力 争 取 党 委 、 努 政 府 的 理 解 和 支 持 ，将 会 增 强 电 力 规 划 、 建 设 以 及 反 窃 电 、 打 击 破 坏 电 力 设 施 行 为 和 清 理 线 下 违 章 建 筑 等 方 面 的工作 力度 。 ２ 强 化 服 务 ． 开 拓 农 电 市 场 搭 建 平 台 为 ２ １ 优 化 服 务 环 境 。规 范 整 洁 的 窗 口 环 境 是 保 障 服 务 ． 的 必 备 条 件 。 口建 设 应 以方 便 客 户 为 原 则 ， 中心 供 窗 以 电所 、 业站 为 单位 ， 照 相 对统 一 的 形式 进 行建 设 。 营 按 服 务 厅 采 取 低 柜 台 敞 开 式 设 计 ， 全 面 推 行 国 家 电 网公 司 统 一 标 识 。 价 电 费 、 扩 流 程 以及 供 电 服 务 承 诺 等 电 业
上 墙 公 布 ， 时 ， 善 电力 营 销 信 息 管 理 系 统 等 现 代 化 同 完
管理 手段 。 了方便客 户 ， 应配 备老 花镜 、 水 机 、 为 还 饮 打
新形势下的电力市场拓展策略分析
新形势下的电力市场拓展策略分析1. 引言1.1 新形势下电力市场的特点随着能源领域的不断发展，电力市场也面临着新的形势和挑战。
新形势下的电力市场特点主要体现在以下几个方面：一、市场竞争加剧：随着电力市场的开放和改革，市场竞争日益激烈。
传统的电力供应商面临着来自新能源、新技术的竞争压力，市场格局出现了较大变化。
二、能源互联网发展：随着能源互联网的兴起，电力市场逐渐向着多元化、智能化方向发展。
各种新型能源技术的应用也在改变传统电力市场的运行模式。
三、政策导向明确：政府对电力市场的监管力度不断加强，政策导向更加明确。
在规范市场秩序的也提供了更多的机遇和挑战。
四、创新技术推动：新兴技术的不断涌现，例如人工智能、大数据等，为电力市场的发展提供了新的动力和可能性。
这也要求电力市场主体不断创新，提升竞争力。
2. 正文2.1 电力市场拓展的重要性电力市场拓展是电力企业在竞争激烈的市场环境下保持竞争力和持续发展的关键。
电力市场的拓展可以带来更大的市场份额和更高的收入，从而提升企业的盈利能力和市场地位。
通过开拓新的市场，企业可以扩大自身的业务范围和客户群体，增加市场覆盖面和市场份额。
电力市场拓展还可以促进企业的创新和技术进步，提高企业的核心竞争力。
通过不断开拓新的领域和业务，企业可以更好地适应市场变化和满足客户需求，实现可持续发展。
电力市场拓展对于企业来说至关重要，可以带来巨大的商机和增长空间。
企业需要制定有效的市场拓展策略，不断研究市场趋势和竞争对手，寻找新的商机和发展方向。
只有不断开拓新的市场，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的成功和可持续发展。
2.2 电力市场拓展的目标电力市场拓展的目标是为了实现市场的扩大和业务的增长，提高市场份额和竞争力，增加收入和利润。
具体来说，电力市场拓展的目标包括：第一，提升市场份额，扩大市场规模，增加市场占有率，增强市场竞争力；第二，拓展新的市场领域和客户群体，开拓新的市场机会和业务领域；加强与合作伙伴的合作，建立稳定的合作关系，拓展合作渠道和市场渠道；第四，提升产品和服务的质量和水平，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度；第五，提升企业品牌知名度和形象，树立企业良好的企业形象和口碑。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着经济的发展和人口的增长，对电力的需求也日益增加。
然而，随之而来的问题是如何保证电力供应的稳定和可持续发展。
为了解决这个问题，我们需要探索新的电力市场开拓思路，并制定切实可行的方案。
一、提升清洁能源的比重清洁能源是未来电力发展的重要方向。
传统的能源供应主要依赖于化石燃料，这不仅会产生大量的二氧化碳等温室气体，还严重污染了环境。
因此，我们需要加大对清洁能源的投资和利用，如风能、太阳能和水能等可再生能源。
同时，还应大力发展核能等低碳能源，以降低电力供应链的碳排放量。
二、建立多元化的电力供应体系为了确保电力供应的可靠性和稳定性，我们应该建立一个多元化的电力供应体系。
除了传统的大型电力站，还可以发展小型分布式电源，如光伏发电和微型水电站等。
这样不仅能够减少输电损耗，还能够有效应对突发情况，确保电力的连续供应。
三、提高电力互联互通能力电力互联互通是不同地区之间电力资源共享的有效途径。
通过建设跨区域的输电通道和电网，可以实现不同地区之间的电力互补和资源优化配置。
此外，还可以积极推动国际电力互联互通，加强与周边国家的合作，促进电力贸易和能源互联互通。
四、倡导电力市场的改革和开放电力市场的改革和开放是扩大市场容量和提升电力竞争力的重要手段。
通过引入竞争机制，可以降低电力成本，提高电力供应效率。
同时，还可以吸引更多的参与者，并推动电力企业的创新和市场竞争力的提升。
五、加强电力市场监管和监督在电力市场的开拓中，加强监管和监督是确保市场秩序和公平竞争的重要保障。
相关部门应建立健全的监管机制，加强对电力市场的监测和评估，及时发现和解决市场中的问题和矛盾。
同时，还应加强对电力市场参与者的监督，严厉打击违法违规行为，营造良好的市场环境。
六、加强电力市场宣传和推广为了加速电力市场的开拓，我们需要加强对电力市场的宣传和推广。
通过各种媒体渠道，向公众普及电力市场的重要性和发展优势，提高公众对电力市场的认知和支持度。
浅谈如何扩大电力市场
电量 也在 上升 。 本 文 主 要从 电力 市 场调 研 入 手 ， 分 析 其 概 念 与 内容 并
进 行 了分析 ， 根据 这 几年来 的用 电情况和 同比增 长速度 以
及 导致 变化 的原 因等作 了分析 。一
② 针对未来 电力市场的趋势 以及其现在 的需求状况 破 。对市 场调研 的分析来 看 ， 农村是 一个具 有 巨大 潜力 的
表、 核算 ， 对其 收费 制度 进行 改革 ， 实现供 电所 直接 到户 收 （ 经过 分析 ， 像 气候 条件 或产业 结构 调整 以及 居 民收 费 。要 实现定 期对 设备 进行检 查 ， 对于 用 电幅度较 大 的用
户 要及 时的查 明其 原 因并解决 。 ２ 电 力市场调 研 的作 用 以及范 围概念 ４ ． ２ 社 会经 济 的迅速 发展 ， 为 了跟 上 时代 的脚 步。 电 什么Ⅱ Ｌ ｛ 做 电力 市场调 研？其 实是 电力 企业 为 了对经营 力企 业 必须 先要树 立好 市场 营销 的观念 ， 制定 一套 激励 社 目标 的实 现 ， 通 过 对 电力 市场 的经 营和 规划 生产 以及销 售 会 用 电的政策 和相 应 措 施 ，这样 才 能 更好 的 扩 大 电力 市
的决 策。 而且在 调研 中 ， 运用 了一 些先 进 的技术 手段和 方 场 。对于 新 用户可 以 实现免 交增 容费等 政策 ， 对于 用户 的 法， 采 用 了一 系列 有 目的、 有 系统 、 有 组织 和 有计 划地 ， 去 高 压 设 施 ， 企 业 可 以在 对 农 网 进 行 改 造 时 出 资 建 设 。 收集加 工 以及 处理 的市场 信 息。得 出的结论 ， 这 一调研 就 ４ ． ３ 强化 营销管理 。 为 了要适 应 电力市 场 的 需求 ， 电 称 为 电力市 场调研 。其调 研 的 内容 主要有 ： 力 企业应调 整 完善其 营销机 构。 专 门成 立一个 营销部 门负
乡村电力供应的市场情况与分析
乡村电力供应的市场情况与分析一、乡村电力供应的背景和重要性乡村电力供应是指为乡村地区提供稳定、可靠的电力供应。
乡村电力供应的良好情况对农村经济发展和居民生活有着重要的影响。
电力是现代农村生产生活不可或缺的基础设施，对于推动农村产业发展、改善农民生活条件、推动农村能源变革具有重要作用。
因此，了解乡村电力供应的市场情况和进行分析对于促进乡村经济社会发展具有重要意义。
二、乡村电力供应市场的现状概述目前，我国乡村电力供应市场呈现出供求矛盾突出、电力设施老化、供电能力不足等问题。
一方面，由于乡村电力供应市场对电能需求较大，供需矛盾突出，乡村地区的电力供应还无法满足农民的需求。
另一方面，由于乡村电网设施老化严重，很多地方存在线损率高、用电质量差等问题，严重影响了农村电力供应的稳定性。
三、乡村电力供应市场存在的问题分析乡村电力供应市场存在的问题主要包括供应不足、供电设施老化、供电质量差等。
首先，乡村地区用电需求增长快，供电能力有限，导致供电不足的问题。
其次，乡村电网设施老化，电力输送能力不足，线路老化、设备陈旧等问题严重制约了电力供应的稳定性。
此外，由于乡村地区基础设施相对薄弱，供电质量无法得到保障，经常出现电压不稳、停电等问题，给农民生产和生活带来诸多困扰。
四、乡村电力供应市场的影响因素乡村电力供应市场的影响因素主要包括电力需求、电力供给、电网设施建设等多个方面。
首先，电力需求是影响乡村电力供应市场的重要因素，随着农村发展和农业现代化的进程，乡村对电力的需求不断增长。
其次，电力供给能力是影响乡村电力供应市场的关键因素，供电能力提升能够保障电力供应稳定。
此外，电网设施建设也是影响乡村电力供应市场的重要因素，建设新的供电设施和提升设备的技术水平能够改善农村的电力供应。
五、乡村电力供应市场的发展趋势乡村电力供应市场的发展趋势主要包括供电设施升级改造、电力市场化改革等方面。
首先，随着人们对农村电力供应需求的不断增长，供电设施升级改造将成为发展的必然趋势。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案前言电力是现代社会发展和生活的基石，电力市场作为供需双方交易的场所，在能源转型和可持续发展的背景下变得愈发重要。
为了满足日益增长的能源需求，并充分发挥电力资源的作用，电力市场需要不断开拓新的思路和方案。
本文将从多个方面探讨电力市场开拓的思路和可行方案。
1. 增加清洁能源的比例清洁能源是未来发展的必然趋势，电力市场可以通过增加清洁能源的比例来开拓市场。
当前，可再生能源如太阳能、风能等在应用中不断成熟，电力市场可以通过引入这些清洁能源来满足消费者对绿色电力的需求。
政府可以通过实行奖励政策鼓励发展清洁能源，并给予电力市场参与者一定的优惠。
2. 引进能源互联网能源互联网是指通过信息技术将各种能源源头、能源需求者和电力市场连接起来，实现供需匹配和电力交易的智能化平台。
通过引进能源互联网，可以将电力市场与其他能源形式如天然气、石油等相结合，实现能源的高效利用和交互。
此外，能源互联网还可以实现电力市场的规模扩大，促进能源资源的灵活配置。
政府可以制定政策，鼓励能源互联网的发展和建设。
3. 创新电力市场交易模式电力市场交易模式的创新对于市场开拓至关重要。
目前，传统的电力交易模式主要是长期合同和现货交易，随着电力需求的增加和能源转型的推进，传统交易模式已经难以满足市场需求。
可以引入新的交易模式如期货交易、虚拟交易等，为市场参与者提供更多投资和交易选择。
政府可以通过制定相关政策和配套措施来推动新的交易模式的发展。
4. 发展分布式电力市场分布式电力是指将发电、传输、配送和消费等环节分散在不同的地点，形成小型的电力系统。
发展分布式电力市场可以降低能源损耗，提高供电可靠性，促进能源的可持续发展。
政府可以通过推广分布式电力发电设备，开展分布式电力市场的试点项目，并鼓励市场主体参与其中。
5. 加强国际合作电力市场开拓不应仅局限于国内市场，加强国际合作可以拓宽市场边界，提升市场竞争力。
可以通过与其他国家和地区建立电力市场合作机制、交流合作经验等方式，促进电力市场的国际化发展。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着经济的发展和人们对电力需求的增加，电力市场已成为一个潜力巨大的产业领域。
然而，在市场竞争激烈的背景下，要成功开拓电力市场，需要制定切实可行的思路和方案。
本文将探讨电力市场开拓的思路及相应的方案，以指导企业如何在这一领域取得成功。
思路一：市场调研与分析在电力市场开拓之前，首先需要进行全面的市场调研与分析。
通过了解市场规模、发展趋势、竞争格局以及消费者需求等关键信息，企业可以更好地把握市场机会。
市场调研及分析的主要内容可以包括以下几个方面：1. 市场规模和发展趋势：了解目标市场规模，分析市场发展趋势，包括市场增长速度、电力消费结构等。
2. 市场竞争格局：了解潜在竞争对手的情况，包括企业规模、市场份额、产品质量、价格竞争力等。
3. 消费者需求：调查消费者对电力产品的需求特点和消费习惯，分析他们的关注点和偏好，例如可再生能源、电力节约或智能电力系统等。
通过市场调研与分析，企业可以更准确地把握市场需求，制定针对性的开拓方案。
方案一：优化产品与服务在电力市场中，产品与服务是企业获取竞争优势的核心。
因此，优化产品与服务是电力市场开拓的重要方案之一。
1. 产品创新：开发具有新能源、高效节能、智能控制等特点的电力产品，满足消费者对清洁、高效、便捷的电力需求。
产品创新可以包括新技术的引入、功能升级以及品牌形象的塑造等。
2. 服务质量提升：建设完善的服务体系，包括售前咨询、售中支持和售后服务等环节。
提供个性化的解决方案，满足不同消费者的需求，并通过对客户意见的反馈进行不断改进。
思路二：合作伙伴拓展与战略联盟在电力市场开拓过程中，与合作伙伴建立战略联盟是一种有效的方式，可以共同分享市场资源和优势，实现互利共赢。
1. 渠道拓展：与电力设备供应商、工程承包商、系统集成商等建立合作关系，共同开拓市场。
通过渠道合作，提高产品和服务的覆盖率和效益。
2. 技术合作：与科研机构、高校、专业公司等开展技术合作，共同研发新技术和新产品。
浅谈农村电力市场开拓
浅谈农村电力市场开拓作者：束楠来源：《城市建设理论研究》2014年第08期摘要：本文首先对农村电力市场的现状展开了分析,指出了目前农村电力市场的需求和供给。
随后指出了服务农村电力市场的着手点,主要包括加大电网建设力度、加强供电系统管理工作，以及农村配电网的可靠性设计。
关键词：农电；体制；潜力；市场开拓中图分类号：F407文献标识码： A引言：在我国，农村相当多的产业在国民经济中占据着基础地位，在我国进一步加强了对农村的现代化建设的力度推进，农村要发展，电力要先行;农村配电网成为制约农村经济发展的一大瓶颈,近年来，随着农村电网改造的进一步深化，农村电网结构得到了质的改善，但是农村配电网的可靠性水平由于受各种因素影响依然偏低随着产业结构的调整以及居民对电力服务要求的提高，农村配电网的可靠性越来越重要研究农村配电网的可靠性，对提高整个电力系统的可靠性起到越来越关键的作用.1农村电力市场现状中国是一个农业大国,虽然随着工业和经济的发展,有大量的农村务工人员涌入城市,但是农村人口仍然在总人口的70%以上,然而农业以及相关产业的用电量却仅仅是全国用电总量的40%左右。
农村是我国用电需求潜力最大的地区，由于受电网的制约，加之管理体制不合理，农村用电需求还很低，"有电用不上和有电用不起"的问题还相当严重。
为了解决这一问题，2000年以来，国家实施了大规模的农村电网建设与改造，一、二期已经基本完成，经过多年的努力，农村电网建设与改造工作已取得了显著成效。
农村电网覆盖面不断扩大，供电能力、质量和可靠性明显提高，农村生产和生活条件得到改善，有力地促进了农村地区用电量的快速增长，这对提高农民生活水平和生活质量、启动农村市场、扩大内需、拉动经济增长起到了重要作用。
但总体来看，农村电网结构还比较薄弱，还不能满足农村地区用电快速增长的需要，继续完善农村电网、加强农村电力建设将是一项长期的任务。
农网改造的意义何在，农村电力体制改革究竟要怎样来进行，这依然是我们需要不断研究与创新的课题。
开拓电力市场的对策和措施
开辟电力市场的对策和措施一、市场调研和分析1.1 市场潜力调研：通过调查和研究，了解目标市场的规模、增长趋势、主要竞争对手等信息，为电力市场拓展提供依据。
1.2 目标市场细分：根据市场需求和特点，将市场细分为不同的目标群体，以便更好地制定营销策略和推广措施。
1.3 竞争对手分析：深入研究竞争对手的产品、定价、推广方式等，了解其优势和不足，为制定差异化竞争策略提供参考。
二、产品定位和差异化竞争2.1 定位明确：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品的核心竞争优势和特点。
2.2 产品创新：根据市场需求，持续进行产品研发和创新，提供符合消费者需求的新产品，增强市场竞争力。
2.3 差异化竞争：通过产品特点、品质、价格等方面的差异化，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引目标市场的消费者。
三、营销策略和推广措施3.1 渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，增加产品销售的覆盖范围和渠道选择。
3.2 品牌建设：通过品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，增加消费者对产品的信任和认可度。
3.3 促销活动：定期开展促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
3.4 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供优质的售后服务，增强客户黏性和忠诚度。
四、合作与联盟4.1 建立合作关系：与相关企业、机构建立合作关系，共同开展市场拓展活动，互利共赢。
4.2 联盟合作：与其他电力企业、能源公司等进行联盟合作，共同开展产品研发、技术创新等，提高市场竞争力。
4.3 政府合作：与政府部门合作，参预政府能源项目，获得政府支持和资源，扩大市场份额。
五、技术创新和可持续发展5.1 技术研发：持续进行技术研发和创新，提高产品质量和性能，满足市场需求和环保要求。
5.2 可持续发展：注重环保和可持续发展，推广清洁能源、节能产品等，树立企业的环保形象，符合社会责任。
浅谈电力市场开拓的方法
1 树立电力营销意识， 提升营销手段
摈弃计划经济和自 然垄断等影响，提高市场化运作， 开展科学有效的营销行动， 发挥促销效应， 鼓励客户 “ 早 用电、多用电、 用好电” 。创新营销与开拓电力市场的措施
有: 11 ，
5 ( ) 结合电力营销管理信息系统，变 “ 坐等供电”为 . “ 上门售电” 。向市委市政府要求，把业扩报装营业点增设 在工业园区，方便客户办理用电手续，把过去客户上门求 电变为想方设法让客户用电。 通过平时对客户资料的收集 和后续的管理， 结合我市的实际情况， 修改或降低报装接 电的 “ 门槛” 为更多电 ， 力客户的用电提供方便。仅于2仪 巧 年， 新装增容客户就达 巧 8 户， 43 新装增容容量就达 2 . 4
万 KVA，占在用总容量的 1 .18%。
(1 分析电 ) 力市场消费结构， 有针对地开拓居民用电 和农村电力市场。如在汕头地区， 居民的用电比较少， 全 省户均年用电70 多kw h，而汕头只有 30 多 kw h。主 0 0 要原因是供电部门缺乏营销手段，宣传力度不足， 没有宣 传出用电方便、环保、省钱等优点。通过近几年的宣传、 促销， 至2以 一 巧年， 我市户均年用电比2001 年约提高9 %， 3 电力市场也随之扩大。 2 ( ) 既要开拓网内市场，也要开拓网外市场。除了在 汕头本市开拓市场外， 还向邻近的福建省和潮州、 揭阳市
第 6 卷第 1 期 20 8 年 3 月 0
广 东水 利 电力 职业 技 术 学 院学 报
lollr a o Cua 酗 nl f n ongT七 l Col e罗o water chnica l f Re o 二 a d EI忱州 En硕 e r ng su e n s c ne i
V ol 客 倡导电 气化的现代化生活
浅谈农村供电市场的开发
随着 国家 新农村 建设 目标 的提 出和各 地方 纷纷 出
台的小城镇 建设 工 作 思路 的 实施 ， 大农 村 居 民生 活 广 越 来越 富裕 ， 村供 电 区域供 电量 有 了显著 提 高 ， 年 农 各 度 电量 增长 节节 攀 升 。 同 时也 需 要 指 出 ， 开 发农 村 在 供 电市 场上 ， 有可 以挖掘 ， 针对 这些 情况 简要 分 析如 下 。
ｃ ｕ ｔｒ ａ ｕ ｅ ｏ ｈ ｒ ｂｅ ． Ｉ ｈ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔｏ ｕ ａ ｐ ｗｅ ｕ ｐｙｍａ ｋ ｔ ｈ ｒ ｒ ｏ ｒ ｂｅ ｉｅｈｇ — ｏ ｎ ｅｍｅ ｓ ｒｓｆｒｔｅｐ ｏ ｌｍｓ ｎｔ ｅｄ ｖ ｌｐ ｎ ｆｒ ｒ ｌ ｏ ｒｓ ｐ ｌ ｒ ｅ ，ｔ ｅｅａ ｅｓ ｍｅｐ ｏ ｌｍｓｌ ｉｈ ｅ ｋ
供 电线 损 和电压 降较 大 ， 响正 常供 电质量 ， 影 这些 因素 都 制 约 了农 村用 电量 的增长 。 １ ３ 为用 电客 户服 务 的理念 不 强 ． 电力企 业 的行业 作 风 问题 依 然 存 在 ， 用 电 客户 为 服 务 的理念 始终 不强 。另外 ， 国家 对 电价严 格控制 ， 造 成 电力企 业无 权对 电价 作 相 应 的 调 整 ， 少 自主 的价 缺 格调 整手 段 ， 电企业 无 法 根 据 市 场 需 求 而作 出价 格 供 变化 。 １４ 营 销人 才 的培养 滞后 ． 由于多年 来 电力 企 业 “ 发 、 供 、 管 用 ”的思 重 轻 不 想 根 深蒂 固 ， 成 了大 量 电力 专业 人 才 主要 向生 产技 造 术 部 门扎堆 ， 轻干 部 的升迁 提拔 也较 快 。相对 来说 ， 年 营销 系统 的重 视程度 不 够 ， 大量人 才 流失 ， 加上 多年 的 培 养机 制贯 彻不 到位 ， 员 年 龄 老 化 ， 质不 高 ， 能 人 素 不 满 足新 形势 下农 村 电力市 场 开发 的基本 要求 。
论开拓农村电力市场的必要性
（ ）不正 的工 作 作 风 依然 存 在 。农村 供 电企 业对 客户 服 务 的 “ 二 老爷 ”
论开 拓农 村 电 力市场 的必要 性
马 萍 吴 忠 供 电局 宁 夏 吴 忠 ７ ０ ｌ ５０ １ 中 图 分 类 号 ：ＴＭ 文 献 标 识 码 ：Ｂ 文 章 编 号 ： １ ０ — ０ ７ ２ １ ） ８ ２ ７ ０ ９ ４ ６ （ ０ ０ ． ０ － ２ ０ ０ 我 国 电力 工业 已经 确 定坚 持 以市 场 为 导 向 ， 以满 足 客户 为 中心 ， 以引
市场 潜 力 巨大 。
质量和可靠性明显提高 ， 但总体来看 ， 仍存在一些问题 ： （ ） 村 电网供 电能力 仍 较 弱 。 一 农 目前 农村 电力 网络 难 以完 全 满足 客户 对电能质量不断提高的要求，在相当多地区的农村电力客户为了提高产品 。
质量 占领市 场 ， 用高 技 术设 备越 来 越普 及 ， 电 能质 量及 供 电可 靠 陛要求 采 对 也 越 来越 高 ， 农 村 电 力配 电 网络 不够 完善 ， 但 难 满 足 客户 的 要 求 。 是农 正 村 电力 网 络 的不 完 善 ， 备 的 陈 旧 ， 设 造成 检 修 时 间过 长 ， 临检 过多 的恶性 循 环。 农村 电网 布局 不 够 合理 ， 其 ｌｋ 尤 ０ Ｖ线路 的 负荷 分 配 不均 匀 ， 使部 分 线 路 的供 电仍 存 在 “ 脖 子 ” 卡 现象 ， 用 电高峰 时 ， 用变 压 器超 载 、 载 现 在 公 满 象严重 ， 造成 电压 低 ， 动力 设 备 难 以启 动 运 行 。 用变 压 器布 置 偏 少 ， 公 低压 供 电半 径 太长 ， 线损 增 加 ， 电质量 难 以得到 保 证 ， 供 也增 加 了 电力抢 修 部 门
新形势下如何开拓农村电力市场
要 把 农 村 体 育 的 发 展 目标 纳 入 农 村社会发展的长期指标体系中 ， 并建 立
河南农业 ２ １ ００年第 ３期（ 上）
改造和建设。
临 的问题
（ ） 年 来 ， 村 经 济 得 到 快 速 发 一 近 农
展 。农 村 生 产 和 生 活 用 电有 了 较 快 增 长 ， 与 城 币 相 比 ， 均 用 电 量 差 距 仍 但 人 然 很大 。 主 要原 因是 ： 村 经 济 发 展 不 农 平衡 ， 展条 件受如交 通 、 恩 、 术 、 发 信 技 原 材 料 等多 方 面 的 限 制 ， 城 市 相 比 还 与 有 相 当 大 的 差距 ， 加 上 农 村 用 电 点 多 再 面 厂 ， 础 薄 弱 ， 以 管理 管 城 乡 居 基 难 尽
是 上 帝 ” “ 好 优 质 服 务 ” 但 到 了 具 体 、搞 ，
环 节 上 ． 农 村 电 工 和 公 司 职 工 身 上 还 在
存 在 着 “ 老 大 ” 影 子 。 把 “ 项 承 电 的 十
传 用 电 的 优 越 性 ， 到 家 喻 户 晓 ， 人 做 人
皆知。
（ ） 电 企业 要 主动 结 合 工 商 、 六 农 质 检 、 费 者 协 会 等 部 门 ， 顿 农 村 的 家 消 整 电 市 场 ，对 质 量 低 劣 的 电 器 产 品 的厂
位 。 样 对 电力 市 场 的开 拓 不 仅 没 有 积 这
轻 、 、 、 。对 直接 影 响 农 村 经 济 发 重 缓 急
展 的 主 网 和 变 电 站 ． 充 分 利 用 社 会 各 要
、
拓展 农 村 电力 市场 所 面
浅谈电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略近年来，随着经济的快速发展，对于电力市场的需求也日益增加，这就要求电力企业在市场拓展、营销管理策略等方面进行不断创新和改进。
本文将从电力市场开拓及电力企业营销管理策略两个方面进行探讨。
一、电力市场开拓电力市场开拓是指电力企业在当地市场中不断发掘和开拓新客户群体，以提高市场份额和销售额。
具体而言，电力市场开发策略可以分为以下几个方面：1. 发掘新型客户群体随着社会的不断变化，电力企业需要将目光从传统产业企业向新型客户群体拓展，例如新兴企业、移民人口、老年人等。
对于这些群体，可以采取不同的营销策略，比如新开发的新型电力产品可以符合年轻人的消费倾向；移民人口可以采用多语言宣传策略；老年人可以针对其用电量小、省电、节约的特点设计贴合客户特点的电力产品、服务和优惠。
2. 电力营销渠道不断拓展传统的电力营销渠道已经无法满足市场需求，电力企业需要不断探寻新的营销渠道。
比如电商渠道，通过电商平台可以在线上销售各种电力产品，这种渠道可以有效提高销售额，而线下渠道可以通过开展各种宣传活动、推广活动，打造电力品牌形象，让更多的消费者了解品牌，从而提高品牌的知名度和认可度。
3. 多元化电力产品作为一种重要的能源，电力在社会经济中的地位日益凸显。
为了适应客户的需求，并符合未来发展趋势，电力企业需要研发和推出更多类型的电力产品，以满足消费者的不同需求和趋势。
例如，新能源产品，智能化设备、应急备用设施等，可以进一步满足客户对于产品种类的需求。
二、电力企业营销管理策略电力企业的营销管理策略是指该企业在保证上下游资源供应的基础上，通过科学、合理的营销策略，提高产品的市场占有率，增加产品的销售量。
如何制定好营销管理策略，才能长期占领市场，增加企业利润，以下几个方面是有必要考虑的：1. 客户导向在电力企业营销管理的过程中，应始终坚持以客户为导向。
首先应正确认识市场需求，关注市场变化和客户需求，了解客户关注的问题和痛点。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略随着我国经济的不断发展以及工业、商业用电需求的不断增长，电力市场的前景日益广阔，越来越多的电力企业开始进军这个领域。
然而在电力市场中占据一席之地并不容易，需要电力企业在市场开拓以及营销管理上具有一定的策略性和前瞻性。
一、电力市场开拓1.1 定位明确电力企业在市场开拓前需要明确自己的定位，即要确定自己在市场中扮演的角色和定位。
不同的电力企业在市场中扮演的角色和定位不同，如有的企业专门从事电力供应业务，有的则更侧重于电力生产业务。
因此，在市场开拓前，需要对自己的产业链和品牌文化进行量化分析，再根据市场需求进行合理定位，确定自己在电力市场中的角色和方向。
1.2 挖掘市场需求开拓市场的第一步是识别和了解市场需求，了解市场需求可以帮助电力企业更好地满足客户的需求，提高企业的竞争力。
为此，电力企业需要从多方面了解市场需求，如政策环境、竞争对手、客户对电力产品有哪些需求等。
1.3 科技创新随着科技的不断进步，电力企业需要将科技创新作为自己市场开拓的一个重要策略，不断推出高品质的电力产品。
通过技术创新，不仅可以提高产品的质量，还可以提高企业的技术水平和核心竞争力。
1.4 建立合作伙伴关系电力企业需要与其它企业建立合作关系，如政府部门、相关协会等，建立起良好的合作伙伴关系可以拓展企业的市场，获得更多的机会。
此外，应积极参加电力行业相关的会展活动，与行业内的专业人士建立联系，了解行业的最新动态等，进一步提升企业的影响力和竞争力。
二、电力企业营销管理策略2.1 精准定位电力企业需要根据自身的产品特点和客户需求，制定针对性的营销策略，进行精准定位。
如在电力供应业务中，有的客户更注重电力的稳定性和质量，有的则注重价格和服务，因此，电力企业要根据客户不同的需求点来制定不同的营销策略。
2.2 完善售后服务电力产品的生产和销售并不是结束，售后服务也同样重要。
售后服务是一家企业与客户沟通的重要方式，可以帮助客户更好地使用电力产品，提高企业的客户满意度。
浅谈新阶段电力市场改革的农村电力市场
农村生活用电水平地区间发展不均衡：中国农村各地区 人均生活用电量水平发展不均衡， 主要表现为东部地区高西 部地 区低 。 由于我国农村电力具有以上几个特征， 所以农村供电企
业与城市供电企业面临的电力市场有不同的需求， 即有具有 不同特征的目标市场。 供电企业首先要因地制宜、 因时制宜 的确定其正确的目标市场， 只有真正了解所面对的目标市场 才能制定相应的正确的市场营销策略。 才能在竞争中求得生
调动农民媒体宣传等手段积极推广有利于环保充分挖调动其用电积极提高电力在农村能源消费中的竞争力扩大大量煤炭直接燃烧造成提高电能在终端这为电力发展提供各级电力企业的角色都的人口和9040因此农电市场已经成为我国电力市场总体发展格局中非常重要农村供电企业在竞争日益激烈的市场环境及时调整自己的管理体制和服务本文从国内农村简单介绍了即将进行的批发竞争阶段的电力市场中农村供电企业面临的问题及相应的对策
存和发展。 随着社会主义新农村的提出和发展， 对于农村电 力市场的开拓也提出了新的要求。 农村电力不再只段， 在厂网分开阶 段，电网企 业对于输配售 电环节统一经营管理 ， 对于配 电侧 电力市场的研究特别是农 村电力市 场化 的研 究非常欠缺， 在 宏观上缺乏系统科学的认识、 规划和管理。 配电侧电力市场 发展趋势是 电力企业 重组 并实行 公司化运作 ， 在配 电和零 售领域逐渐加大竞争力度，对农电系统的所有操作进行定 价，实现交易成本最低或 用电效益 最高 的调 度和交易模式， 电力企业实现现代化管理 。 电力企业将面 临角色的变换 ， 不 仅要考虑对发 电商的购 电问题 ， 而且还要考虑对 终端用 户的 售 电问题，完全成为独立 的经济实体 ， 任何措施都要考虑 企 业的生存和发展 。 在配 电市场的建立 中， 农村 电力市场 因其 涉及面广，市 场主体情 况复杂，所以要解 决的问题很多 。农 电市场的成熟和完善在一定程度上标志着电力市场发展到了 个相对成熟的时期 。 １ 国内农 电市场 的发展 状况 我 国是一个农业大 国， 随着农村经济 的快速发展， 农村 电力市场各类用户发展 速度 并不一致 ： 虽然农村用电量增长 始终保持 了较快 的 发展 势头， 但各类用 户发展 速度并不 均 衡，有的还相差较远 。 中， 其 居民生活与乡镇企业用 电量增 长较快， 而其他行业用户用电量增长较慢， 特别是近年农业 生产用 电增长缓慢，且呈现一定的波动性 。由于 农业用 电受
试论农村电力市场的开发与发展
试论农村电力市场的开发与发展[摘要]随着社会经济的发展，我国农民的生活水平也有一定程度的提高。
农村电力市场具有巨大的发展潜力。
但是由于农村经济相对落后、电力结构不合理以及营销观念落后等因素制约了农村用电市场的发展。
本文分析了影响农村电力市场发展的因素，提出了拓展农村电力市场的对策。
【关键词】农村；电力市场；开发；发展现代经济的发展带动了农村经济的发展，农民的生活条件得到了很大程度的改善，电力成为农村市场消费的热点，因此电力市场具有很大的发展空间。
然而由于种种原因，农村的电力市场的发展受到了一定的制约，发展的不够成熟和完善。
因此对农村电力市场的开发与发展的研究具有重要的现实意义。
一、影响农村电力市场发展的因素1.农村经济落后阻碍了农村电力市场的发展由于我国经济发展不平衡，所以各地的电力发展情况也有所不同。
像东南沿海那些经济发达的地区，它们的电力市场都发展的比较快。
而中西部这些经济比较落后的地区电力市场发展的不是很好。
现今农村主要是以照明电能量作为电能量。
农村的各种用电比如说工副业、乡镇企业以及农业生产用电发展都非常的不平衡，积极引入资金发展电力市场的地方不多，只有少数用电意识强的地方利用农网改造这个机会积极的扩大投入引进项目，开始发展电力市场。
电力再不仅仅用作照明，而是更偏向于工副业和农业生产的用电，这大大的增加了用电的能量。
因此，要想发展农村的电力市场，就必须要增强农民用电的意识，提高他们用电的积极性，转变农民传统的用电观念，从政策和经济上支持农民工副业以及农业生产用电，从而促进电力市场的发展。
2.电网结构不合理制约了农村电力市场的发展目前农村的供电网络还存在着一些不足：首先是供电能力不高。
实行农网改造以后，虽然农村的10kV以及10kV以下的网络状况都有了一定的改善，但是35kV以及110kV的供电网络依然存在很严重的问题，供电也遭遇了“瓶颈”。
由于系统的电压很低，导致线损升高了不少。
其次是农业生产供电网络的覆盖面不大。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案引言：近年来，随着经济的快速发展和人口的不断增加，电力市场变得愈发重要。
然而，如何有效开拓电力市场成为一个关键问题。
本文旨在探讨电力市场开拓的思路与方案，为相关行业提供参考。
一、加强品牌营销与宣传在电力市场中，品牌和声誉起着决定性的作用。
因此，一家企业或组织在市场开发过程中，应注重品牌建设与宣传。
通过市场调研和目标顾客需求分析，确定核心用户群体，将市场定位与品牌理念相结合，通过独特的品牌形象和口碑推广，提高品牌知名度和信誉度。
同时，组织相关宣传活动，如举办研讨会、参加行业展览等，扩大企业影响力，吸引更多潜在客户。
二、拓展新兴市场传统的电力市场竞争激烈，因此，寻找新的市场空间是电力公司发展的关键之一。
可以从以下几个方面拓展新兴市场。
1.发展清洁能源近年来，全球对于清洁能源的需求不断增加。
电力公司可以将清洁能源作为一种新的市场机会，提供可再生能源解决方案。
通过建设和运营风力发电、太阳能光伏发电、潮汐能等清洁能源项目，满足客户对环保能源的需求，并且减少对传统化石能源的依赖。
这不仅有利于企业形象的塑造，还能为企业带来可观的经济效益。
2.开拓新兴国家市场随着全球化进程的深入，许多发展中国家的电力市场也呈现出快速增长的趋势。
这些国家电力市场的开拓是一个巨大的机遇。
电力公司可以通过寻找当地合作伙伴，与当地政府展开战略合作与投资，建设电网设施，推进电力市场化改革，提供稳定可靠的电力供应。
这样不仅能够实现企业业务的拓展，还能为当地经济发展做出贡献。
三、加强科技创新与应用随着科技的不断进步，电力市场也面临新的挑战和机遇。
科技创新成为电力企业开拓市场、提高竞争力的必然选择。
1.智能电网建设智能电网是电力产业发展的重要方向之一。
电力公司可以加强对于智能电网技术的研发与应用，通过远程监控、电力调度等手段，提高电力供需匹配的效率，降低能源浪费，实现节能减排的目标。
与此同时，利用信息技术和大数据分析，提供更加个性化、定制化的电力服务，满足用户多样化的需求。
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浅谈农村电力市场的开拓
浅谈农村电力市场的开拓
章标题：浅谈农村电力市场的开拓
摘要：开拓农村电力市场主要应做好以下几件事情：一是加快农村电网建设改造步伐；二是开展电力扶贫工程对经济特别贫困的村组以扶贫的方式适当增加投入解决高压线路和配变解决农民用电的急需；三是调整供电方案改造用电设备对线路老化供电半径大线损高的线路进行改造调整。
农用配变在农忙季节用电多农闲季节用电少这样配变的铜铁损就占用了农村到户电价的很大比例必须根据实际需求配备大小容量不一的配变以适应用电多与用电少的需要。
今后供电企业应进入商品化运营经营机制将实行现代化制度把开拓电力市场当作重头戏来抓。
根据上级精神对农村用电管理要一级抓一级。
县农电总站首先成立营销科专门负责农电营销管理工作对乡镇电管站营销进行督查检查“一票到户”的情况。
开拓农村电力市场应从以下几方面着手：加大营销管理力度；实行城乡同网同价；加强用电优越性宣传；简化手续提高营销速度；减少停电时间增加供电量等。
开拓农村电力市场主要应做好以下几件事情：一是加快农村电网建设改造步伐；二是开展电力扶贫工程对经济特别贫困的村组以扶贫的方式适当增加投入解决高压线路和配变解决农民用电的急需；三是调整供电方案改造用电设备对线路老化供电半径大
线损高的线路进行改造调整。
农用配变在农忙季节用电多农闲季节用电少这样配变的铜铁损就占用了农村到户电价的很大比例必须根据实际需求配备大小容量不一的配变以适应用电多与用电少的需要。
供电行业长期以来独家经营过去县级供电企业用电营业管理抄表收费只收到配变总表乡镇电管站对村组电工考核也是以安全为主所属范围内不发生人身触电伤亡事故就是好电工对农村电价营销管理一块可以说是空白所以造成“人情电”、“权力电”、“关系电”、“甚至搭车收费”每千瓦时电费高达1.20元以上影响了农村用电的积极性。
有些农户因交不起电费不得不又重新点起煤油灯。
有些村组电工搞电费承包乱收费、乱涨价造成农户放弃电力打水而用柴油机抽水所有这些问题的形成直接影响到用电量的增长。
今后供电企业应进入商品化运营经营机制将实行现代化制度把开拓电力市场当作重头戏来抓。
国家发展计划委员会发出紧急通知：“乡镇电管站要对农村电工进行统一管理统一考核并负责统一发放村电工工资对农户的抄表收费由乡镇电管站统一安排”。
根据上级精神对农村用电管理要一级抓一级。
县农电总站首先成立营销科专门负责农电营销管理工作对乡镇电管站营销进行督查检查“一票到户”的情况。
在人事组织上要加强对乡镇电管站和农村电工的管理逐步变乡镇电管站为县供电企业切实做到对村电工管理到站、工资发放到站、工作考核到站。
开拓农村电力市场应从以下几方面着手：
（1）加大营销管理力度：建立规范的抄表收费制度全面推行“统一电价、统一发票、统一抄表、统一核算、统一考核”和“电量公开、电价公开、电费公开”逐步实现“电力销售到户、抄表到户、收费到户、服务到户”管理降低农村电价提高农民用电积极性增加用电量。
（2）实行城乡同网同价：对农电成本实行统一核算统一定价社会公平负担坚决取缔一切不符合国家规定的价外加价和附加费。
短时期内农村电价经过几次调整从原1.00元/kWh左右降至0.788元目前又降至0.75元不久将降至0.65元。
力争在三年内经过农网建设改造改善供电设施实现城乡居民生活用电同价。
（3）加强用电优越性宣传：随着农民生活水平的提高和家用电器的增加对农户用电实施“一户一表”。
同时采用形象直观的宣传方法用煤气、柴火做饭烧菜既污染环境成本又高使用电饭煲、电炉、电炒锅等电炊具不但省钱省力同时对净化环境大有好处使广大农民认识到用电的优越性逐步淘汰原始的做饭方式。
（4）简化手续提高营销速度：用户申请用电只要进一个门就可办理好全部的手续建立用户服务中心从申请报告到装表接电一切流程在内部流通减少中间环节提高办事效率为用户提供优质服务。
（5）减少停电时间增加供电量：计划停电检修要集中统一申请停电在同一个变电所或同一条线路检修供电部门线路、变电工
区可统一申请停电进行改变过去频繁停电检修给用户带来不便的弊端。
农网建设改造停电施工在保证安全的前提下可采用日停夜供的施工方案做到整改与供电两不误不但提高自身的经济效益同时也提高了社会效益。
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