运德集团发展战略纲要

运德集团发展战略纲要

运德集团的发展战略可以简称为“三驾马车”战略，即公路客运、汽车服务和房地产三大业务。

在这三大业务中，运德的公路客运是实力最强的，汽车服务的生命力最久、房地产的利润空间最大。运德一定要下力气将这三个业务发展为运德的“三驾马车”，三大战略主业。

一、行业分析与业务评价结论概述1、未来15年内，XX公路客运还有较大的发展空间，年均周转量增长速度虽然逐步降低，但仍维持在较高水平。运德集团在客运业务方面的竞争能力强，应继续巩固和加强客运业务，以进一步确立优势和市场领先地位。

2、虽然中国－东盟自由贸易区将使得XX以至XX的物流业在未来能够获得更好的发展机会，但XX的物流业仍处于发展的起步阶段。运德集团在货运物流业务方面的战略重点首先是内部能力的培养，暂不做大的投资，同时必须密切关注市场，伺机发展。

3、随着汽车行业的高速发展，汽车维修行业正处于快速发展期，而包含汽车销售的汽车服务行业具有更大的市场

空间和利润空间。XX市的汽车消费时代很快就会到来，为汽车服务与销售的发展提供了良好的机遇。运德集团应加强汽车服务业务的发展力度，打造第二个支柱产业。4、XX市的房地产行业空间极大，并将有持续的高速发展。作为拥有一定从事该行业关键资源（土地）的运德集团，应尽快进入该行业，培育和发展运德的房地产业务。

5、旅游是XX市未来大力发展的重点行业之一，旅游行业的一大特点是“行业火，企业难”。运德集团旅游行业的发展需要在经营模式和“运游结合”模式上进行创新，如果能够获得政策上的支持，应加强旅游业务的发展。

6、广告、宾馆行业的吸引力一般，运德的内部竞争能力较低，在战略上可考虑外包或承包给员工自主经营等方式。

7、印刷、装潢、医疗、幼教等行业的吸引力较低，而运德的内部竞争能力也较低，在战略上可考虑剥离给员工自主经营、外包、出售等方式。

二、运德集团发展战略的三个层面

基于内外部分析和未来发展机会以及各业务的市场吸引力－内部竞争力综合评价，运德集团的发展战略将包括以下三个层面：

第一层面，核心业务：客运；

第二层面，培育发展业务：汽车服务与销售；房地产；

第三层面，侯选与观察业务：物流，旅游。

（一）第一层面核心业务：客运由于中国发展阶段、经济水平、道路建设、人口规模、收入水平、风俗习惯、地理状况等因素，公路客运仍然具有较长时间的发展前景，对于运德来说，公路客运仍然有前途并且大有可为的。在运德的发展战略中，现有的客运业务是未来应该保留并大力发展的业务，也是目前运德内部各种资源和能力的集中地，做强做大客运主业是运德实现三层面战略的基础。要经过五年时间，发展成为国内第一流的跨省区客运集团。战略定位：客运业务是运德今后相当长时间内的核心主业

产品定位：建议抓住五类业务组合

1、积极开发高价值班线，大力发展快班车业务

2、大力发展跨省区和跨地（市）客运、巩固跨县客运、维持县内客运

3、提升管理水平，逐步增加公车公营或股车股营比例

4、大力发展场站增值业务

5、寻机往公交业务渗透。

市场区域：由XX向XX周边，由XX向周边省区扩展成长方式：由企业经营发展模式向产业运作发展模式转变第二层面培育与发展业务：汽车服务与销售随着汽车快速进入家

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庭，包含维修、保养、检测、汽培、俱乐部等内容的汽车服务以及汽车销售业务的市场空间越来越大，并且具有更为长久的生命力。对于运德来说，已有较好的基础，但仍远远不够，在汽车服务方面应大展宏图，加快培养与发展。一定要下决心把汽车服务发展为再一个战略主业。战略定位：汽车服务与销售业务是运德今后三年应该着重培养的业务，应该成为支持运德发展的第二个战略主业。经过五年的时间，成为XX地区最大的汽车服务连锁企业。产品定位：建议抓住三个定位

–1、以汽车维修养护为主的综合性汽车服务

–2、提供汽车及汽车用品销售与展示的平台

–3、适度介入中低档乘用车的销售

市场区域：以XX地区为主，并逐步往XX和周边省份扩X

成长方式：以标准化的汽车服务连锁经营和授权连锁经营为主，以汽车销售作为汽车服务的助推器，打造运德的汽车服务品牌。

（三）第二层面培育与发展业务：房地产XX市房地产的市场空间极大，利润水平很高，发展时机非常好。而运德又具备自己的土地资源，并有办法解决有关政策的壁垒问题。一定要抓住机会，尽快进入房地产业，越快越好。战略定位：

房地产业是XX市的重点产业，市场空间极大，运德发展房地产业具有良好的资源和发展机会，应该尽快进入该业务，将房地产业务发展为运德的第三个战略主业。经过五年时间，发展成为XX一流的房地产企业。产品定位：中高档商用房地产和物业；中档居民住宅、经济适用房。

市场区域：优先在琅东地区切入，主要在XX市拓展

成长方式：与国内实力强的品牌房地产公司合作第三层面侯选与观察业务：物流业务战略定位：物流业务作为运德重点观察和侯选的业务，首先着重于培养内部能力而不是大规模投入，应根据外部形势的发展审时度势，伺机而为，寄希望于XX和XX的物流能够真正形成大的气候，从而将运德的物流业务真正发展起来。产品定位：主要侧重于三个方面

–1、仓储服务

–2、商品配送

–3、物流信息服务

市场区域：先重点开拓XX和东盟，然后开拓XX和周边省份，最后向全国扩X

成长方式：首先培养内部能力和人才，在确定大力发展后，通过联合、兼并方式成长第三层面侯选与观察业务：旅游业务战略定位：旅游业务作为运德客运战略主业的辅助业务。旅游产业是XX市拟重点发展的产业，运德是否大力发

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展旅游，取决于有关政策瓶颈的突破，并在经营模式上进行创新产品定位：力争打造XX市国际旅游集散中心；游运结合形式的旅游班线的开发

市场区域：以XX省和周边省份、东盟地区

成长方式：游运结合模式创新、周边区域异地联盟、争取在创建XX公路旅游集团中扮演主要角色。运德集团的战略目标由效益目标、成长目标和管理目标组成，分为一年、三年、五年目标。

其中，客运业务27000万元，汽车服务与销售业务6800万元，房地产业务5000万元，物流1000万元，其他5200万元。其中，客运业务2170万元，汽车服务与销售业务490万元，房地产业务400万元，其他140万元。其中，客运业务33000万元，汽车服务与销售业务15800万元，房地产业务15000万元，物流1400万元，其他4800万元。其中，客运业务2660万元，汽车服务与销售业务1230万元，房地产业务1200万元，物流80万元，其他130万元。其中，客运业务55700万元，汽车服务与销售业务30000万元，房地产业务30000万元，物流2200万元，其他2100万元。其中，客运业务3900万元，汽车服务与销售业务2150万元，房地产业务2400万元，物流160万元，其他90万元。（1）获得客运一级资质；

（2）实现客运在东盟地区的跨国投资和经营；