如何让你的客户为你着迷
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如何让你的客户为你着迷
五、赞美迷神法
• 赞美是一壶醇醇的美酒，赞美是一股润心的清泉，
赞美又是一剂迷魂的Hale Waihona Puke Baidu汤，赞美既能使人心旷神怡，
也能使人神魂巅倒。赞美是推销的好方法，适当的赞
美客户不仅能体现营销人员高深的文化休养水准，更
能为促成业务推波助澜。赞美别人，成就自己。不过，
赞美一定要把握分寸，注重适时。赞美不能仅是阿叟
和奉承，不能变成一味地吹牛拍马。要让赞美成为一
种尊重客人的方式，成为一种肯定客人的态度，赞美
才能真正凑效。赞美可以通过别人做杠杆来进行，在
与顾客有紧密联系的人面前赞美顾客，往往可能收到
意想不到的效果。因此，只要适时，赞美应该无处不
在；只要恰当，赞美应该无时不有。要学会赞美，懂
得赞美，适时赞美，才能在赞美中实现成功，在赞美
如何让你的客户为你着 迷
2020/11/16
如何让你的客户为你着迷
一、黯然销魂法
• 要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的 印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终 要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教 的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题 和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们 是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降 低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在 营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮 助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和 极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生 兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附 于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得 以实现。
如何让你的客户为你着迷
二、海底捞月法
• 俗话说“知人知面不知心”，在实际的交往中， 顾客往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理，或 者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法 和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里， 容易迷失方向，难以判断。针对这种情况，我们需要 做好充分的准备，做到知己知彼，找准对象，切入主 题，命中要害。如例：要去拜访一家经销商，你不仅 要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、 网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和 发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、兴趣 爱好再去拜访，恐怕会更有胜利的把握和成功的可能， 从而达到“斧低抽薪、海底捞月”如的何让效你的客果户为。你着迷
四、海阔天空法
• 作为业务员，你必须具备宽广的胸怀、宽大的气量、 渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局 限于某一方面或领域，在推销产品和与客户接触时 能纵横捭阖、应付自如。因为拜访客户不像与朋友 聊天和闲谈，你必须话题广泛、认识独到深刻，能 从多方面引起客户对你的兴趣，愿意与你交往，这 样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行 空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业 务的精深和知识的渊博。同时在与客户的交谈过程 中发现客户的兴趣爱好和想法，从而想方设法去迎 合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息， 为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户受惠 再使自己成功。
三、推心置腹法
• 做业务的最高境界是与客户成为知心朋友， 让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为 他着想，真正为其解决问题的朋友。“人以群 分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱 好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的 过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自 身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必 要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你 是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠 成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他 成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你 “推销产品”、进行“口碑宣传如”何让的你的客下户为线你着。迷 这
中完成营销的目标。
如何让你的客户为你着迷
• 现代营销实践中，推销作为一种有力的 工具在营销中发挥着重要作用，只要我 们能够灵活运用、适时运用、准确运用， 不断积累经验教训、及时总结、不断创 新，相信一定能够取得预期的目标，成 为顶级的推销大师。
如何让你的客户为你着迷
授课纪录
如何让你的客户为你着迷
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
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五、赞美迷神法
• 赞美是一壶醇醇的美酒，赞美是一股润心的清泉，
赞美又是一剂迷魂的Hale Waihona Puke Baidu汤，赞美既能使人心旷神怡，
也能使人神魂巅倒。赞美是推销的好方法，适当的赞
美客户不仅能体现营销人员高深的文化休养水准，更
能为促成业务推波助澜。赞美别人，成就自己。不过，
赞美一定要把握分寸，注重适时。赞美不能仅是阿叟
和奉承，不能变成一味地吹牛拍马。要让赞美成为一
种尊重客人的方式，成为一种肯定客人的态度，赞美
才能真正凑效。赞美可以通过别人做杠杆来进行，在
与顾客有紧密联系的人面前赞美顾客，往往可能收到
意想不到的效果。因此，只要适时，赞美应该无处不
在；只要恰当，赞美应该无时不有。要学会赞美，懂
得赞美，适时赞美，才能在赞美中实现成功，在赞美
如何让你的客户为你着 迷
2020/11/16
如何让你的客户为你着迷
一、黯然销魂法
• 要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的 印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终 要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教 的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题 和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们 是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降 低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在 营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮 助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和 极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生 兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附 于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得 以实现。
如何让你的客户为你着迷
二、海底捞月法
• 俗话说“知人知面不知心”，在实际的交往中， 顾客往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理，或 者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法 和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里， 容易迷失方向，难以判断。针对这种情况，我们需要 做好充分的准备，做到知己知彼，找准对象，切入主 题，命中要害。如例：要去拜访一家经销商，你不仅 要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、 网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和 发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、兴趣 爱好再去拜访，恐怕会更有胜利的把握和成功的可能， 从而达到“斧低抽薪、海底捞月”如的何让效你的客果户为。你着迷
四、海阔天空法
• 作为业务员，你必须具备宽广的胸怀、宽大的气量、 渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局 限于某一方面或领域，在推销产品和与客户接触时 能纵横捭阖、应付自如。因为拜访客户不像与朋友 聊天和闲谈，你必须话题广泛、认识独到深刻，能 从多方面引起客户对你的兴趣，愿意与你交往，这 样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行 空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业 务的精深和知识的渊博。同时在与客户的交谈过程 中发现客户的兴趣爱好和想法，从而想方设法去迎 合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息， 为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户受惠 再使自己成功。
三、推心置腹法
• 做业务的最高境界是与客户成为知心朋友， 让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为 他着想，真正为其解决问题的朋友。“人以群 分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱 好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的 过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自 身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必 要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你 是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠 成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他 成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你 “推销产品”、进行“口碑宣传如”何让的你的客下户为线你着。迷 这
中完成营销的目标。
如何让你的客户为你着迷
• 现代营销实践中，推销作为一种有力的 工具在营销中发挥着重要作用，只要我 们能够灵活运用、适时运用、准确运用， 不断积累经验教训、及时总结、不断创 新，相信一定能够取得预期的目标，成 为顶级的推销大师。
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3rew
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2020/11/16
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