艾瑞泽5新产品上市培训方案
汽车上市活动方案策划
汽车上市活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象：通过上市活动，加强消费者对该汽车品牌的认知，增强品牌形象。
2. 增加销售量和市场份额：通过上市活动，吸引更多消费者关注并购买该汽车品牌的产品, 提高市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：通过上市活动，增强消费者对该汽车品牌的信任和忠诚度，促使他们成为品牌的忠实消费者。
二、目标群体1. 主要目标群体：年轻时尚消费者、有一定经济实力的中产阶级。
2. 次要目标群体：汽车行业专业人员、汽车媒体、车迷和车友群体。
三、活动策划1. 活动时间：选择在市场竞争相对较低的时间段进行活动，避开行业重大活动和其他竞争品牌的上市时间。
根据产品上市时间和销售计划，选择合适的时间窗口进行活动。
2. 活动地点：选择大型商业中心、购物中心、车展场馆等人流量相对集中的地点进行活动。
可以与商业中心、购物中心等合作，租用展位或场馆进行展示和试驾。
3. 活动内容及流程：（1）媒体发布会：在上市前的一段时间组织媒体发布会，宣布新车上市的消息，并公布车型、配置信息和价格。
邀请汽车行业媒体、主流新闻媒体和社交媒体参与。
通过发布会，积极宣传品牌形象、产品特点和优势。
（2）路演活动：在主要城市选择几个重要的区域，设立展示区域进行一定时间的展示和试驾活动。
在展示区域内设置展台，展示新车型，并设立试驾区域供消费者试驾。
在活动期间，可以邀请专业车手进行演示和试驾，吸引消费者的注意。
（3）社交媒体营销：通过各大社交媒体平台发布相关活动信息和新车型的介绍，与用户进行互动和交流，提高品牌知名度和用户参与度。
可以开展线上有奖互动活动，吸引用户参与并分享活动信息，增加品牌曝光度。
（4）主题展览活动：在汽车行业大型展览中，设置品牌展台进行展示和宣传。
在展台上展示新车型，并设立试驾区域供消费者试驾。
同时，可以通过设计吸引人的主题装置和展览，吸引更多的参观者。
（5）汽车媒体评测和报道：邀请汽车行业专业评测机构和媒体参与，进行产品评测和报道。
某汽车公司新品上市推广方案【共59张PPT】
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。
汽车新产品培训计划
汽车新产品培训计划一、培训目标本次汽车新产品培训计划的目标是对公司新推出的汽车产品进行全面详细的介绍和培训，让销售人员和服务人员能够全面了解产品的特点、优势和使用方法，提高他们的销售技巧和服务水平，提高客户满意度，增加销售业绩。
二、培训内容1. 产品介绍新产品的外观特点、内部配置、性能参数等详细介绍，包括车辆外观设计、内饰设计、动力性能、操控性能、安全配置、智能科技配置等方面的内容。
2. 技术参数详细介绍产品的发动机性能参数、底盘悬挂系统、传动系统、车身结构、安全配置等技术参数，让销售和服务人员了解产品的技术优势。
3. 操作使用针对产品的使用方法和注意事项进行培训，包括车辆操作技巧、座椅调节、车载系统操作、智能科技配置的使用方法等内容，以提高销售和服务人员的专业水平。
4. 竞品比较对比竞品产品的特点和优势，让销售人员了解产品在同类车型中的市场优势和竞争力。
5. 销售技巧针对新产品的市场定位和消费群体特点，提供销售技巧和策略培训，包括销售话术、沟通技巧、客户需求分析等内容。
6. 服务理念介绍产品的售后服务政策和理念，培训服务人员的服务态度和服务技能，提高客户满意度。
7. 产品体验组织销售和服务人员参加产品试驾活动，提供产品体验机会，让他们亲身感受产品的性能和优势。
三、培训方法1. 理论培训通过专业讲师进行产品理论培训，包括课堂授课、PPT讲解、产品资料阅读等形式，让销售和服务人员全面了解产品的特点和优势。
2. 实践操作安排销售和服务人员参与产品试驾活动，让他们亲身体验产品的性能和舒适度，提高他们的产品认识和销售技巧。
3. 竞赛培训组织销售和服务人员参与产品知识竞赛和销售技巧竞赛，提高他们对产品的了解和销售技能，激发积极性。
四、培训计划本次汽车新产品培训计划分为三个阶段，分别是准备阶段、培训阶段和总结阶段。
1. 准备阶段召集产品经理、销售和服务经理等相关人员，确定培训内容和计划，制定培训目标和方案。
某车品牌上市推广培训手册
八、瑞鹰产品卖点（多达81项优化设计） （一）整车：
JAC以“整合全球资源，造世界车”的理念，在全球范围内布局研发机构，招募 人才，构建工技术与合作平台，得到德国BOSCH，日本爱信，韩国戴姆斯、韩国 LG、德国GKM，韩国MCC，美国德尔福，德国西门子、奥地利AVL等一大批汽车 制造领域的专业公司技术支持与合作。
➢特征：全承载式车身，发动机横置，前驱或全时四驱、适时四驱等 ，车子的舒适性比纯越野型要好，又较轿车通过性、爬坡性要好。 ➢代表车型品牌：本田CR-V、途胜、欧蓝德、瑞虎、瑞鹰等。
路漫漫其悠远
二、瑞鹰主要竞争产品
欧蓝德 哈佛CUV 东风本田 CR-V 奇瑞瑞虎 北京现代途胜 瑞鹰
10万以下 10万-15万 10 .58-13.18 9 .98-12.98
15万—20万
20万以上
15 .48-21.98
22 .08-25.28 16 .58-23.58
路漫漫其悠远
三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标
• 瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标初步确定为长城哈 弗CUV；
• 1、长城哈弗从价格上占据了10.58万元至13.18万元的价格区间， 这将会与瑞鹰的价格区间有重合。
三、打造JAC乘用车品牌的首要任务
REIN瑞鹰是JAC江淮汽车乘用车伞品牌下的一个重要产品，推广江淮JAC乘用车品牌 首先要推广REIN瑞鹰产品品牌，提升起知名度。
路漫漫其悠远
四、瑞鹰的标准字体
路漫漫其悠远
第二部分 • 如何做好瑞鹰的产品品牌推广
路漫漫其悠远
一、中国SUV（或越野车）市场产品分类
、商
务
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五、瑞鹰2.4的用户群体，消费心理洞察
新车上市培训计划网上培训
新车上市培训计划网上培训一、培训背景随着汽车行业的飞速发展，新车上市已成为各大汽车厂商的重要举措之一。
而对于销售人员来说，熟练掌握新车的产品知识、销售技巧和市场分析能力将直接影响到销售业绩。
因此，开展新车上市培训尤为重要。
二、培训目标1. 掌握新车的产品知识，包括车型特点、配置等；2. 熟悉销售技巧，提高销售能力；3. 增强市场分析能力，抓住市场机会；4. 提升客户服务水平，增加客户满意度；5. 提高销售团队的整体素质，提升团队绩效。
三、培训内容1. 新车产品知识（1）了解新车的车型特点和配置；（2）掌握新车的技术参数和性能表现；（3）熟悉新车的安全性能和智能科技配置。
2. 销售技巧（1）掌握销售谈判技巧，提高销售转化率；（2）了解客户心理，提高销售信任度；（3）熟悉销售流程，提高销售效率；（4）提升销售团队合作意识，实现团队协作。
3. 市场分析能力（1）了解当地汽车市场情况，把握市场动向；（2）掌握竞品分析方法，制定销售策略；（3）了解客户需求，抓住市场机会。
4. 客户服务水平（1）提高客户沟通能力，增加客户满意度；（2）了解客户投诉处理方法，提升客户服务品质；（3）熟悉售后服务流程，增加客户忠诚度。
5. 团队素质提升（1）加强团队建设，提升团队凝聚力；（2）提高团队执行力，确保销售任务完成；（3）培养团队的学习意识，不断提升团队整体素质。
四、培训方式1. 线上培训培训采用线上直播授课方式，通过网络平台进行教学，方便销售人员随时随地进行学习。
2. 线下实操培训组织销售人员进行新车实车体验，通过实际操作提升销售技能和产品知识。
3. 案例分析借助真实案例进行分析和讨论，帮助销售人员理解销售技巧和市场分析方法。
五、培训计划（1）第一阶段：新车产品知识培训时间：1天内容：掌握新车的车型特点、配置和技术参数。
（2）第二阶段：销售技巧培训时间：2天内容：掌握销售谈判技巧、客户心理和销售流程。
（3）第三阶段：市场分析能力培训时间：1天内容：了解当地汽车市场情况、竞品分析方法和客户需求分析。
一汽新产品上市第三部分课件(5)20130408
电瓶亏电时
跨接电缆连接方法
放电电瓶 + 正常电瓶 + -
1
正常电瓶 -
2
放电电瓶 +
3
4
- 18 -
轮胎破裂时
P档位
拉手刹固定车辆
如图放置木块
取出备用轮胎
取出随车工具
千斤顶位置
设置千斤顶
- 19 -
发动机水温高时
因发动机负荷过大而过热时 ) 冷却扇工作时 ( (因发动机负荷过大而过热时 因发动机负荷过大而过热时)
- 16 -
4、蓄电池的日常维护
A、车辆装备的均为免维护电池。 B、将汽车停放好离开之前，请关闭车内 电器及大灯。 C、如果汽车15以上天不使用，应将蓄电 池联 接线断开，或将汽车隔几天发动一次， 对电池进行适当地补充电。 D、经常保持电池表面及电极桩头干净。 E、电池桩头必须拧紧。 .........
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应对的方法
先安抚客户再处理事情 隔离客户 建立客户对产品的信心 告诉客户你预备采取的 ,随时报告进度 行动 行动,
原则：积极面对、耐心解释
- 24 -
车辆操作使用的问题
应对的策略
熟知产品知识 事先归类客户 在操作上的主 要问题点
原则：耐心引导、热情解释
应对的方法
耐心示范给客户看 引导客户翻阅用户手册 备妥工具书
维护方法：
为了使轮胎磨损均匀要定期进行换位，换位里程： 500010000km 。 养成良好驾驶习惯。 定期对车辆进行四轮定位检查。 四个轮胎必须是同一型号，同一厂家。
- 13 -
3、仪表警告提示灯
机油灯 A、正常条件 起动钥匙ON时亮灯 � 起动后关闭。 B、亮灯条件 发动机机油缺少时。 机油压力开关故障。
新产品各阶段的培训计划
新产品各阶段的培训计划1.引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和推出新产品来满足消费者的需求。
为了确保新产品的顺利推出和顺利推广，企业需要对员工进行系统的培训，使他们能够熟悉产品的特点和功能，提高销售技能和客户服务水平。
在本文中，我们将探讨新产品各阶段的培训计划，并给出一些培训内容和方法的建议。
2.新产品前期培训在新产品即将推出之前，企业需要对员工进行前期培训，以便他们能够了解产品的特点和功能，掌握销售技巧和客户服务技能。
2.1 产品知识在新产品推出之前，企业需要对销售和客户服务人员进行产品知识的培训，包括产品的特点、功能、优势、竞争对手等方面的知识。
在培训中，可以通过产品介绍、演示、实际操作等方式来让员工熟悉产品，了解其特点和功能。
2.2 销售技能除了产品知识外，销售人员还需要掌握一定的销售技能，包括销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
在培训中，可以通过案例分析、角色扮演等方式来让员工掌握销售技巧。
2.3 客户服务技能客户服务人员需要掌握良好的客户服务技能，包括礼仪、沟通技巧、解决问题能力等。
在培训中，可以通过案例分析、角色扮演等方式来让员工掌握客户服务技能。
3.新产品推出初期培训在新产品推出之后，企业还需要对员工进行推出初期培训，以便他们能够更好地推广新产品，提高销售和客户服务水平。
3.1 推广计划在新产品推出初期，企业需要制定详细的推广计划，包括推广目标、推广策略、推广方式等。
在培训中，可以通过讲解推广计划、案例分析等方式来让员工了解推广计划，并能够更好地执行推广方案。
3.2 客户服务新产品推出初期，客户服务至关重要，因此企业需要对客户服务人员进行相关培训，使他们能够更好地服务客户，提高客户满意度。
在培训中，可以通过案例分析、角色扮演等方式来让员工掌握客户服务技能。
3.3 销售技巧在新产品推出初期，销售人员需要更加努力地推广新产品，因此企业需要对销售人员进行相关培训，使他们能够更好地推广新产品，提高销售业绩。
新车上市培训计划建议
新车上市培训计划建议一、培训目标1. 帮助销售人员全面了解新车的特点、性能、优势和竞争对手的差异，提升销售人员的专业知识水平。
2. 提高销售人员的销售技巧和沟通能力，增强他们的服务意识，培养他们良好的销售习惯。
3. 使销售人员能够敏锐地把握市场动向，了解目标用户的需求和购买行为，提升销售业绩。
二、培训内容1. 产品知识培训通过产品专家的讲解和现场实际操作，对新车的技术参数、外观设计、内饰配置、安全性能、动力系统等方面进行全面详细的介绍，帮助销售人员了解车型特点、优势和竞争对手的差异。
2. 销售技巧培训通过案例分析和角色扮演等方式，对销售人员进行销售技巧培训，包括客户挖掘、需求分析、产品推广、销售谈判、售后服务等方面的技巧和方法。
培训内容还包括团队协作、有效沟通、自我管理等方面的内容。
3. 市场分析培训通过市场调研数据和行业分析报告，帮助销售人员对市场动向、潜在客户需求、竞争对手动态等进行全面分析，使销售人员能够及时调整销售策略和市场定位，提高销售效率。
4. 新车上市培训通过对新车上市的宣传策划、促销活动、市场定位、销售经验分享等方面的培训，让销售人员了解新车上市的重要性和影响力，提高他们的责任感和紧迫感。
5. 客户服务培训通过客户满意度调查数据分析和客户服务案例分享，对销售人员进行客户服务理念和技巧的培训，使销售人员理解客户是企业生存的根本，重视客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
三、培训方法1. 线下培训采用专业培训讲师、产品专家和销售经理进行面对面的培训，结合课堂讲解、现场操作和案例分析等方式，注重互动交流和角色扮演，提高培训效果。
2. 线上培训利用互联网技术和多媒体工具，开展在线视频培训、网络直播讲座、微信群交流等方式，让销售人员能够随时随地进行学习和交流，提高学习的灵活性和便捷性。
3. 实战培训在销售人员与用户接触的实际销售场景中，进行实战培训和辅导，帮助销售人员将培训内容有效应用于实际销售工作中，加强销售技能的实际操作能力。
艾瑞泽5新产品上市培训方案
• 新产品核心卖点解析 • 销售话术培训
市场经理
• 竞品车型对比及攻防话术
数字化营销 主管
• 产品市场定位 • 增强产品的信心
• 熟悉产品卖点 • 掌握销售话术
28
项目规划 培训形式
在线培训
在线考试
课程教材先行下发，通过课前在线考试了解学员短板 通过在线培训弥补学员短板，并通过课后在线考试巩固培训效果
29
项目规划 课程工具
课程工具
培训课件 讲师手册 学员手册
课程题库
在线课程脚本
实操工具
30
项目规划 课程排期
12月下旬
1 2 3
12月下旬-1月中旬
4 5 6 7 8 9
1月中旬-3月底
10 11 12 13
4月中旬
14 15
前期准备 人员准备 项目实施
项目招标
车辆测试
课件开发 讲师面试 销售经理 市场经理 数字化营销主管 讲师总评
自主A级中低端市场
5.4L/100KM
4G无线WIFI
语音智能交互 云端个性化服务
22-35岁的新生代
核心竞品
2、云科技
帝豪、逸动等车型
产品定位
造型、舒适空间、安全、 经济、智能科技
3、超静音
同级最优NVH
6
项目背景
对艾瑞泽5新产品培训的理解
促进终端艾瑞泽5销售
销售部经理
• 理解产品的定位 • 掌握核心卖点 • 学会竞品对比技巧 • 运用销售话术 • 试乘试驾话术 • • • •
项目规划 课程内容
市场 环境 产品 特征 设计 理念 目标 市场 市场 定位
产 品 定 位
客户
传播
新款车型上市培训计划
新款车型上市培训计划一、培训目的为了更好地推广新款车型，提高销售业绩，公司特制定了新款车型上市培训计划。
本次培训将帮助销售人员了解新款车型的特点和优势，掌握销售技巧，提升服务水平，从而更好地实现销售目标。
二、培训对象本次培训主要针对公司经销商销售团队，包括销售经理、销售顾问、客户经理等销售人员。
三、培训时间本次培训将分为两个阶段，第一阶段为新款车型产品知识培训，持续3天；第二阶段为销售技巧培训，持续2天。
具体时间安排如下：第一阶段：2022年5月10日-5月12日第二阶段：2022年5月15日-5月16日四、培训地点本次培训将在公司总部会议室举行，具体地址为XXXXXX。
五、培训内容第一阶段：新款车型产品知识培训1. 产品介绍包括新款车型的外观设计、动力性能、安全配置等方面的介绍，以及与竞品车型的比较分析。
2. 技术特点介绍新款车型的关键技术特点及其优势，包括发动机技术、悬挂系统、智能驾驶辅助系统等。
3. 产品应用针对不同的客户需求，如私家车、商务车、租赁车等，介绍新款车型的应用场景及其优势。
4. 价格政策介绍新款车型的定价策略、促销活动以及融资租赁政策等。
第二阶段：销售技巧培训1. 销售技巧包括销售方法、客户需求分析、销售沟通技巧、价格谈判技巧等。
2. 服务理念介绍公司的服务理念，强调客户至上、诚信经营、专业服务等。
3. 客户管理介绍客户开发、维护、挖掘及潜在客户发掘等管理方法。
4. 售后服务介绍新款车型的售后服务政策、延保服务、保险服务等，并提供实操演练。
六、培训方式本次培训将采用讲授、案例分析、角色扮演、讨论交流等多种培训方式，以增强学员的学习效果。
同时，为了加强培训后的落实和监督，每个培训阶段结束后都将进行考核评估，对学员的学习成效进行评价，优秀学员还将获得相应奖励。
七、培训师资本次培训将邀请公司资深销售专家、产品经理及市场营销经理担任培训讲师，以确保培训内容的专业性和有效性。
八、培训效果评估为了检验培训效果，将在培训结束后对学员的学习成效进行考核评估。
新产品的培训计划方案
新产品的培训计划方案一、培训目标1. 确保员工了解新产品的特点、优势以及使用方法2. 帮助员工掌握推销新产品的技巧和方法3. 提高员工的产品知识水平，增强其对新产品的信心和推广能力二、培训内容1. 新产品特点和优势介绍- 产品的功能和性能特点- 与竞争对手相比的优势- 产品的适用范围和目标客户群体2. 新产品的使用方法和操作流程- 产品的安装和设置流程- 产品的操作方法和注意事项- 针对常见问题的解决方案和应对策略3. 推销新产品的技巧和方法- 推销新产品的重点和关注点- 如何有效地与客户沟通，展示产品的优势- 如何克服客户的疑虑和拒绝，促成订单的落地4. 产品知识培训- 产品的技术特点和原理- 与现有产品的对比分析- 做好竞品分析，了解市场的需求与趋势5. 客户服务和售后支持- 提供客户专业、贴心的咨询和售后服务- 处理问题的流程和标准- 解决客户的投诉和纠纷，维护公司的形象和声誉三、培训方式1. 线下集中培训- 邀请专业讲师进行产品知识的讲解- 设计实际操作演练和案例讨论环节- 安排小组活动和角色扮演，模拟推销场景2. 线上网络培训- 利用网络直播平台进行产品介绍和推广- 发放培训文档和视频资料，供员工自主学习- 设计在线测评和互动答疑环节，检验学习效果3. 实际操作演练- 安排员工到实际场地进行产品的操作和演示- 观摩优秀员工的推销案例，学习其成功经验- 培训结束后，安排员工进行考核测试，确保学习效果四、培训时长和安排1. 培训周期：3天- 第一天：产品特点和优势介绍- 第二天：使用方法和操作流程- 第三天：推销技巧和产品知识培训2. 培训时长：每天8小时- 上午：理论知识讲解和案例分析- 下午：实际操作演练和角色扮演3. 培训安排：每月安排一期- 每期培训不超过20人，保证教学效果五、培训师资力量1. 外聘专业讲师- 邀请行业专家和资深销售经理授课- 拥有丰富的产品推广和销售实践经验- 为员工提供最前沿的市场动态和行业趋势资讯2. 内部资深员工- 邀请公司内部销售精英进行推销技巧分享- 分享实战经验和成功案例，激发员工的学习热情- 帮助员工更好地融入公司文化和销售团队六、培训考核与评估1. 培训前测评- 通过问卷调研，了解员工的产品知识水平和推销能力- 根据测评结果，制定针对性的培训计划2. 培训中考核- 每日培训结束后，进行小测验和课堂互动环节- 对员工的学习情况和反馈进行实时监测和调整3. 培训后评估- 培训结束后进行综合评价，确认培训效果- 根据评估结果进行个人激励和团队奖励，鼓励员工积极学习和推广七、培训后的跟进与持续支持1. 制定培训总结报告- 对本次培训的效果和问题进行总结和分析- 提出下一步的改进和完善建议2. 跟进和反馈- 培训后对员工进行跟进和反馈，巩固学习成果- 对员工的工作表现进行监测和辅导，提供定期的指导和支持3. 持续培训支持- 不定期开展产品知识更新和销售技能培训- 定期组织员工交流和分享经验，促进团队合作和学习成长八、费用预算1. 外聘讲师费用- 包括专业讲师的讲课费用和差旅费用- 根据培训的具体时间和内容进行预算2. 培训场地及设备- 包括培训场地租赁费用和设备租赁费用- 如投影仪、音响等设备的租用成本3. 培训资料和证书- 包括培训资料的制作和印刷费用- 员工参与培训后发放的证书制作和发放费用4. 其他费用- 包括员工的交通补助、餐饮费用等九、培训计划的执行和落实1. 培训计划的执行- 由培训负责人具体负责培训计划的执行和落实- 积极协调各部门的合作，确保培训计划的顺利进行2. 培训计划的跟踪和监督- 对培训过程进行实时监督和跟踪，确保培训质量- 定期对培训效果进行评估和反馈，改进培训计划3. 培训计划的总结和反思- 培训结束后进行总结和反思，总结成功经验和问题教训 - 为下一期培训计划的改进和完善提供参考意见以上是公司新产品培训计划方案，希望能够有效帮助员工了解新产品并提高其推广能力和销售业绩。
车型上市方案
1.经销商网络：优化现有经销商网络，提高经销商的销售和服务能力。
2.线上渠道：利用电商平台、官方网站等线上渠道，拓展销售网络。
3.跨界合作：与相关行业的企业进行合作，如银行、保险公司等，提供一站式购车服务。
七、售后服务
1.售后保障：建立完善的售后服务体系，提供专业的维修、保养、救援等服务。
3.促销活动：开展购车优惠、置换补贴、金融政策等促销活动，刺激消费者购买。
4.媒体合作：与各大汽车媒体、网络平台、自媒体等建立合作关系，投放广告，提高车型曝光度。
5.线下活动：举办试驾会、车展、车主活动等，让消费者亲身体验车型优势，提升口碑。
五、渠道建设
1.经销商招募：严格筛选经销商，确保具备良好的市场口碑和销售实力。
七、风险控制
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
2.产品质量风险：加强产品质量监管，确保新车上市后无重大质量问题。
3.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保上市活动合法合规。
八、总结
本方案旨在为我公司新型车型上市提供全面、严谨的策划指导，确保上市活动的成功开展。通过市场定位、产品策略、营销推广、渠道建设、售后服务等方面的细致规划，为车型上市打下坚实基础。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整策略，确保上市目标的顺利实现。
3.售后服务：提供优质的售后服务，包括维修、保养、救援等，增强消费者购车信心。
四、营销推广
1.预热期：提前3个月开展线上线下预热活动，包括发布车型预告、举办线下品鉴会、邀请媒体试驾等，提高消费者关注度和期待感。
2.上市期：举办盛大上市发布会，邀请行业专家、媒体、潜在客户等参加，展示车型亮点，扩大品牌影响力。
2.客户关系管理：加强客户关系管理，定期回访客户，收集反馈意见，提升客户满意度。
新车上市方案活动流程方案 (2)3篇
新车上市方案活动流程方案 (2)新车上市方案活动流程方案 (2)精选3篇（一）1. 确定活动目标：确定新车上市方案活动的目标是增加品牌知名度、促进销售增长还是提高客户满意度等。
2. 策划活动方案：根据活动目标，制定相应的活动策划方案，包括活动内容、活动形式、活动时间、活动地点等。
3. 确定活动预算：根据活动方案，进行预算编制，包括活动费用、场地租赁费用、人员费用等。
4. 活动宣传：制定活动宣传方案，包括线上推广、线下传单发放、媒体宣传等，提高活动的曝光度和吸引力。
5. 邀请媒体和重要客户：邀请相关媒体参与活动报道，提高活动的公信力和影响力。
同时，邀请重要客户参加活动，加强与客户的互动。
6. 现场布置和准备：根据活动方案，进行现场布置和准备工作，包括舞台搭建、展台摆放、车辆展示等。
7. 活动执行：在活动当天，按照活动方案进行活动执行，包括开场致辞、产品介绍、试乘试驾体验、抽奖活动等。
8. 活动跟踪和总结：活动结束后，进行活动跟踪和总结，对活动效果进行评估，总结活动的成功经验和不足之处，为以后的活动提供参考和改进。
新车上市方案活动流程方案 (2)精选3篇（二）新车上市方案活动流程方案1. 活动策划阶段：- 设定活动目标和主题：确定活动的目标是推广新车上市并吸引潜在客户的关注，并确定一个核心主题，以有效吸引目标受众。
- 确定活动时间和地点：选择一个合适的时间和地点举办活动，确保能够吸引到足够的人群参与。
- 确定活动形式：根据目标受众的特点和市场趋势，确定活动的形式，可以是新车展示活动、试驾活动、媒体发布会等等。
2. 活动准备阶段：- 筹备活动所需物品和设备：根据活动的形式，准备展示车辆、展架、海报、传单等宣传材料，同时确保设备和工具的正常使用。
- 确定活动宣传方案：制定详细的宣传方案，包括线下宣传、线上宣传和媒体推广，以吸引更多的目标受众参与活动。
- 确定活动流程：设计完整的活动流程，包括开场致辞、新车介绍、试驾活动、客户签约等环节，确保活动的顺利进行和参与者的充分体验。
某汽车新车上市活动策划方案
某汽车新车上市活动策划方案某汽车新车上市活动策划方案一、活动概述随着汽车工业的不断发展，市场上推出了许多新车型。
某汽车公司也推出了新的车型，为了提高车型的知名度和销售量，公司决定举办一场盛大的上市活动。
这次活动的目标是通过宣传和互动活动，吸引更多的目标客户和潜在客户，提高车型的知名度和市场占有率。
二、活动目标1. 提高新车型的知名度，使更多的人了解和关注该车型；2. 增加新车型的销售量，实现销售目标；3. 建立品牌形象，提升公司的企业价值；4. 提高客户对公司的认知度和好感度，增强客户粘性。
三、活动策划1. 活动主题：以“创新科技，引领未来”为主题，突出新车型的科技含量和未来发展方向。
2. 活动时间：在新车型上市之前2个月进行预热活动，然后在新车型上市当天进行盛大的发布会和展示活动。
3. 活动内容：（1）预热活动：- 在社交媒体平台上发布新车型的预告片，并邀请影视明星代言；- 举行线上线下联动的知识竞答活动，向用户介绍新车型的特点和优势，并提供机会参与抽奖活动；- 在汽车行业媒体上发布新车型的相关文章和采访，提高媒体关注度；- 在各大汽车展览会上参展，并提供试驾体验；- 组织线下论坛和座谈会，邀请业界专家和媒体代表，共同探讨新车型的市场前景和发展趋势。
（2）发布会和展示活动：- 在城市最繁华的商务区举行发布会，邀请媒体、经销商和潜在客户参加；- 设计展区，展示新车型的各项特点和创新科技；- 提供现场试驾体验，让客户亲自感受新车型的驾驶乐趣；- 安排专业摄影团队，记录活动现场，并制作活动纪念册；- 邀请著名车评人对新车型进行评测，并在发布会上公布评测结果。
四、宣传推广1. 媒体宣传：- 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行大范围的宣传推广；- 在互联网和社交媒体上开展线上宣传，通过文章、视频和图片等形式进行全方位的展示；- 邀请媒体记者参加发布会和试驾体验，提高媒体关注度； - 在汽车行业专业网站上发布新车型的介绍和评测报告； - 在线下汽车展览会上进行展示，并吸引媒体报道。
某汽车公司A5产品知识培训资料
A5产品知识（常见问题）培训资料——六方位绕车讲解中涉及的主要产品知识——产品车型配置区别——A516 VS主要竞争车型的简要参考话术销售三部产品科2006年10月19日编制：侯勇审核：范星张琦批准：杨泓泽注：此次培训材料主要是针对第二届销售技能大比武中出现的一些主要问题的答疑解析，未提及的相关产品内容参考前期下发的《A5基础营销话术》一．六方位绕车讲解中涉及的主要产品知识正前方：A 电调大灯配备车型：A516豪华型、A520精英型、A520华贵型基础话术：超大型晶钻一体式电调前大灯，亮度更高，提高夜间行车安全。
客户利益：通过驾驶席左侧的旋钮电动调节光线远近和照射幅面，无须手动调节，方便省心。
侧方：B ABS+EBD基础话术：行车中有效防止紧急刹车时车轮抱死，并有效调整前后轮刹车力，同步提升平稳性和安全性工作原理：ABS是英文“Anti－lockBreakSystem”的缩写，中文译为“防死锁刹车系统”。
它是一种具有防滑、防锁死等优点的安全刹车控制系统。
没有安装ABS系统的车，在遇到紧急情况时，来不及分步缓刹，只能一脚踩死。
这时车轮容易抱死，加之车辆冲刺惯性，便可能发生侧滑、跑偏、方向不受控制等危险状况。
而装有ABS的车，当车轮即将到达下一个锁死点时，刹车在一秒内可作用60至120次，相当于不停地刹车、放松，即相似于机械的“点刹”。
一般说来，在制动力缓缓施加的情况下，ABS多不作用，只有在制动力猛然增加使车轮转速骤消的时候ABS才发生效力。
ABS的另一主要功效是制动的同时打方向躲避障碍。
EBD的英文全称是ElectricBrakeforceDistribution，中文直译就是“电子制动力分配”。
汽车制动时，如果四只轮胎附着地面的条件不同，四个轮子与地面的摩擦力不同，在制动时就容易产生打滑、倾斜和侧翻等现象。
EBD的功能就是在汽车制动的瞬间，高速计算出四个轮胎由于附着不同而各异的摩擦力数值，然后调整制动装置，使其按照设定的程序在运动中高速调整，达到制动力与摩擦力（牵引力）的匹配，以保证车辆的平稳和安全。
新车型上市培训计划
新车型上市培训计划一、培训目标为了让销售人员更好地了解新车型的特点和优势，提高他们的销售技巧，我们制定了新车型上市培训计划。
通过培训，销售人员将能够更好地向客户介绍新车型，提高销售量，提高客户满意度，推动公司销售业绩的增长。
二、培训内容1. 新车型的特点和优势：通过详细介绍新车型的外观、内饰、动力系统、安全配置等方面的特点和优势，让销售人员更好地了解新车型，为客户提供更好的服务。
2. 新车型的竞争对手：介绍新车型的市场定位和竞争对手的分析，让销售人员了解市场情况，提高销售策略和销售技巧，更好地开拓市场。
3. 新车型的销售技巧：培训销售人员如何通过销售技巧和销售话术来提高销售量，如何与客户进行沟通和交流，如何解答客户提出的问题，如何利用客户的需求来推动销售等。
4. 新车型的售后服务：介绍新车型的售后服务政策和服务流程，让销售人员了解如何为客户提供更好的售后服务，提高客户满意度，提高客户的回头率。
5. 新车型的价格政策：培训销售人员如何根据新车型的价格政策来制定销售策略，如何与客户谈判和沟通，如何提高销售量。
三、培训计划1. 培训时间：为了确保培训的效果，我们计划将培训时间安排在新车型上市前两周，培训时间为7天。
2. 培训地点：我们将选择一家较为宽敞、舒适的会议室作为培训地点，确保培训的效果。
3. 培训人员：培训将由公司内部的销售培训专家进行，专家具有丰富的销售经验和良好的教学能力。
4. 培训内容：- 第一天：公司领导对培训的讲话，介绍新车型的特点和优势。
- 第二天：介绍新车型的竞争对手，市场分析，销售策略。
- 第三至第五天：销售技巧的培训，销售话术的训练。
- 第六天：新车型的售后服务政策和价格政策的培训。
- 第七天：培训总结，销售人员的答疑和实际操作演练。
四、培训方法1. 理论培训：通过PPT、讲解、案例分析等方式进行理论培训，让销售人员更好地了解新车型的特点和优势，掌握销售技巧和销售话术。
2. 实际操作演练：通过角色扮演、销售策略讨论等方式进行实际操作演练，让销售人员在实践中提高销售技巧，提高销售经验。
奇瑞汽车培训方案
奇瑞汽车培训方案一、培训目标：通过培训，使奇瑞汽车销售人员能够全面了解奇瑞汽车的产品特点和优势，提升销售技能，提高客户满意度，实现销售目标。
二、培训内容：1.奇瑞汽车产品知识培训：包括奇瑞汽车各款车型的特点、技术参数、配置等方面的知识。
通过产品知识的培训，销售人员能够更好地推销奇瑞汽车，并回答客户的相关问题。
2.销售技巧培训：包括销售技巧的基本原则、销售流程、销售谈判技巧等方面的培训。
通过销售技巧的培训，销售人员能够更有效地与客户沟通、把握销售机会，提高销售效果。
3.服务理念培训：培训销售人员奇瑞汽车的服务理念，包括以客户为中心、诚信守约、满足客户需求等方面的理念。
通过服务理念的培训，使销售人员能够更好地为客户提供优质的服务，提高客户满意度。
4.市场分析培训：对奇瑞汽车市场的现状和趋势进行分析，了解竞争对手的产品特点和销售策略，洞察市场需求，为销售提供更好的指导和策略。
5.团队合作培训：培训销售人员如何加强团队合作，协同工作，共同达成销售目标。
通过团队合作培训，销售人员能够更好地协同工作，提高工作效率。
三、培训方式：1.讲座式培训：通过讲师进行产品知识、销售技巧、服务理念等方面的培训。
讲座形式可以传递大量信息，使销售人员能够快速掌握知识和技能。
2.实操培训：通过模拟销售场景，让销售人员亲自操作和实践，锻炼销售技巧和服务能力。
实操培训可以将理论知识应用到实际操作中，提高销售人员的实际应用能力。
3.视频培训：通过播放与汽车销售相关的培训视频，让销售人员观看学习。
视频培训可以形象直观地传递知识和技巧，激发学习兴趣。
4.小组讨论：组织销售人员进行小组讨论，交流经验和心得，一起解决问题。
通过小组讨论，销售人员可以相互学习、互相促进，提高销售技能和思维能力。
四、培训评估：1.考核测试：进行培训结束后的考核测试，测试销售人员对产品知识、销售技巧等方面的掌握程度。
2.模拟销售：对销售人员进行模拟销售情景，评估其销售技巧和服务能力。
新车上市销售顾问培训计划
新车上市销售顾问培训计划一、培训目标本次培训的目标是使销售顾问能够全面了解新上市的车型，掌握完善的产品知识，并具备良好的销售技巧，以提高销售业绩和服务质量。
二、培训内容1. 产品知识培训本次培训将介绍新上市车型的基本参数、配置、技术特点、安全性能、外观设计、内饰布局等方面的信息。
销售顾问需要全面、深入了解车型的各项性能和特点，以便在销售过程中能够向客户做出清晰、准确的描述和解答疑问。
2. 销售技巧培训本次培训将涉及销售技巧、销售策略，包括如何有效地与客户沟通，引导客户的购车需求，了解客户的购车意向，提高客户的购车意愿等方面的技巧。
此外，在销售过程中需要掌握一些销售技巧和方法，如如何有效地开发客户资源，如何利用销售工具和市场手段促进销售等。
3. 售后服务培训本次培训将介绍售后服务方面的知识和技巧，要求销售顾问能够向客户介绍厂家的售后服务政策、服务流程、常见问题解答等，提升售后服务的质量和效率。
三、培训方式1. 理论学习通过组织专业讲师进行产品知识和销售技巧的讲解，让销售顾问全面深入地了解新车型的各项功能和特点，以及有效的销售技巧和方法。
2. 实践操作通过模拟销售场景的角色扮演、销售策略的案例分析等方式，让销售顾问在实践操作中熟悉和掌握销售技巧，提高销售业绩。
3. 实地考察安排销售顾问对新车进行实地考察，包括车型的外观、内饰、动力性能、操控性能等方面的了解，以便销售顾问能够全面了解新车型的各项性能和特点，增加销售信心和说服力。
四、培训时间为了确保培训的效果和实施，本次培训将安排为期1周的时间，包括理论学习、实践操作、实地考察等环节，全面提高销售顾问的能力和业绩。
五、培训考核1. 理论知识考核安排笔试考核销售顾问对产品知识、销售技巧以及售后服务方面的掌握情况，确保销售顾问对新车型的全面了解和掌握。
2. 实践技能考核安排考核销售顾问在实践操作中对销售技巧的熟练程度，包括与客户沟通、引导客户的购车需求、了解客户的购车意向、提高客户的购车意愿等方面的能力。
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13
项目规划 课程内容
发动机舱
六方位介绍
驾驶座
车后座
车后方
车前方45度
车侧方
静态卖点
技术特性 感知点
客户利益
14
项目规划 课程内容
竞品对标
逸动 核 心 竞 品
悦动 外 围 竞 品
新帝豪 朗动
竞品概述
优势对比
攻防话术
15
项目规划 课程内容
销售话术
卖点话术
攻防话术
销售话术
话术
异议话术
FABI技巧
户，服务顾问向客户进行静态产品与动态试乘 试驾展示 • 联系产品卖点话术及试乘试驾体验点话术
23
项目规划
课程安排
第一天
销售经理
市场及竞品培训
市场经理
• 目标市场及目标客户 群体情况
• 竞品车型对比及攻防 话术
第二天上午
产品及技巧培训
• 新产品核心卖点解析 • 卖点话术学习
第二天下午
实操演练
• 产品卖点及销售话术 演练
促进终端艾瑞泽5销售
销售部经理
• 理解产品的定位 • 掌握核心卖点 • 学会竞品对比技巧 • 运用销售话术 • 试乘试驾话术
市场部经理
• 理解产品的定位 • 精准目标人群 • 掌握核心卖点 • 竞品对比分析
数字化营销 主管
• 理解产品的定位 • 掌握核心卖点 • 竞品对比分析 • 产品销售话术
7
PART
分
头
情
案
实
组
脑
景
例
车
讨
风
演
分
操
论
暴
练
享
作
10
项目规划 课程内容
试乘试驾技 巧
产品定位
销售话术
竞品对标
核心卖点 六方位介绍
11
项目规划 课程内容
产 品 定 位
市场 环境
产品 特征
设计 理念
市场 定位
目标 客户
市场 传播
12
项目规划
课程内容
核心卖点
舒适
时尚
操控
科技
卖点
安全
空间
经济
卖点说明 技术特征
1000
1549
1792
1970
25% 20% 15% 10%
500
5%
0
0%
2011年 2012年 2013年 2014年
销量
增长率
1400 1200 1000
800 600 400 200
0
1012 2011年
轿车市场销量
1074
1202
1248
2012年 2013年 2014年
轿车总量
增长率
14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
02
培训项目规划
8
项目规划
项目思路
“分岗培训 实战为先”
思路
产品定位+话术演练+试乘试驾实操
销售经理
解决方案
产品定位+竞品对标+话术演练 产品定位+话术培训
市场经理 数字化营销主管
主线
“以实战能力提升为结果导向”
9
项目规划 项目思路
贴近市场的实用化培训
多样化场景演练
标准化、可复制转训
注重培训效果落地执行
数据来源：来自中国汽车工业协会
4
项目背景
艾瑞泽系列产品上市后市场表现不理想，需推出一款
战略产品，实现销量突破
低价位市场持续萎缩 市场升级趋势明显 年轻化主导消费潮流
市场价格指数逐年下降 三厢A级车仍是主流 汽车消费更趋普及 造型扁平化 排量小型化
实现自主领先， 月销过万的主流产品
艾瑞泽5新车上市
5
项目背景
对艾瑞泽5新产品的理解
市场定位
自主A级中低端市场
人群定位
22-35岁的新生代
核心竞品
帝豪、逸动等车型
产品定位
造型、舒适空间、安全、 经济、智能科技
1、低油耗 2、云科技 3、超静音
5.4L/100KM
4G无线WIFI
语音智能交互 云端个性化服务
同级最优NVH
6
项目背景
对艾瑞泽5新产品培训的理解
• 模拟客户实操演练
数字化营销 主管
• 产品市场定位 • 增强产品的信心
• 熟悉产品卖点 • 掌握销售方法
• 提高实操能力 • 提升落地执行力
24
项目规划 培训形式
现场讲解
情景演练
市场经理注重市场环境、产品定位、目标客户的讲解 设置市场经理工作场景进行实操演练，课程分享优秀实战案例
25
项目规划 培训形式
• 独立完成试乘试 驾工作的能力
19
项目规划 培训形式
分班培训
现场讲解
根据培训对象岗位不同进行分班，针对性培训 产品定位、目标客户分析等理论部分通过现场讲解+课堂互动的形式完成
20
项目规划 培训形式
情景模拟
时间： 情景介绍1分钟，情景模拟演练12分钟 内容： • 每小组选取一组学员，分别扮演销售顾问和客
户，根据店内实战和所学内容进行场景模拟 • 其他学员在模拟结束后点评，注重实战
21
项目规划 培训形式
理论考试
实操考试
产品卖点、六方位话术、销售话术等部分在理论培训后进行课后考试，巩固效果 六方位话术、销售话术采取实车模拟销售场景进行实操考试
22
项目规划 培训形式
试乘试驾
时间： 静态体验介绍5分钟，实车试乘试驾15分钟 内容： • 每小组选取一组学员，分别扮演销售顾问和客
OLET技巧
差异化客户技巧
16
项目规划 课程内容
试乘试驾培训
试乘试驾流程 基础
便捷性 安全性 舒适性 动力性 操控性
静态体验
√
√
试乘试驾体验 指南
试乘时体验 √
√
√
√
试乘试驾技巧
试驾时体验 √
√
√
√
√
17
项目规划 课程安排
销售经理
3天
市场经理
2天
数字化营销 主管
1天
• 产品定位、竞品对比（1天） • 销售话术、产品卖点、六方位培训演练（1 天） • 试乘试驾专项培训（1天）
案例分享
方式： • 讲师经验分享 • 学员优秀实战案例分享 内容： • 其他品牌优秀营销技巧分享 • 本品经销商实战案例
26
项目规划 培训形式
竞品对标
理论考试
增加竞品对标环节，通过头脑风暴、课程讨论等学习艾瑞泽5与竞品的差异，并总结出竞 品话术
• 新产品核心卖点 解析
• 销售话术培训
• 六方位话术
数字化营销 主管
• 产品市场定位 • 增强产品的信心
• 熟悉产品卖点 • 掌握销售方法
第二天下午
实操演练
• 产品卖点及销售 话术演练
• 模拟客户实操演 练
第三天
试乘试驾培训
• 试乘试驾流程及 技巧
• 车辆动态体验点 • 客户试乘话术培
训
• 提高实操能力 • 提升落地执行力
艾瑞泽5产品课程开发以及培训实施项目方案
| 北京鑫盛技术培训有限公司
目录 CONTENTS
01 项目背景 02 培训项目规划 03 项目保障措施 04 相关项目经验
2
PART
01
项目背景
3
项目背景 乘用车市场微增长，轿车放缓但是销量的主流
乘用车市场总销量
2500
30%
2000 1500
1447
• 产品定位、竞品对比（1天） • 产品卖点、卖点话术培训（0.5天） • 话术专项演练（0.5天）
• 产品定位、竞品对比（0.5天） • 产品卖点、销售话术培训（0.5天）
18
项目规划
课程安排
第一天
销售经理
市场及竞品培训
第二天上午
产品及技巧培训
市场经理
• 目标市场及目标 客户群体情况
• 竞品车型对比及 攻防话术