课程分享

1.学习四大死穴：

说了不听，

听了不信，

信了不做，

做了不彻底！

2.永远跟有结果的人学习，永远找有结果的人做教练。

解释：这句话相信大家都明白，就是说如果你去找一个没有结果的人跟他去学习。那么他不可能教给你很好的知识，那么你就跟着他走的不对的道路。

3.如何进取：

解释：世界第一名潜能激发大师安东尼罗宾说过，找到你心灵的扳机，把它无限的放大，然后除了能够激发你内在的一个驱动力，这个东西其实是每个人不断进取的一个关键。

4.借钱五大步骤：

1定目标（要借多少）

2列名单

3写预算

4大胆要求

5坚持到底

解释：

1定目标：定目标的话就是要先想一下你要借多少。

2列名单：是说哪些人可以借钱给你。

3写预算：写一下预算，每个人可以借多少钱给你。

4大胆要求：就是说如果你要借20万的话，你就跟那个人说你要借40万。

5坚持到底：每个人的话至少要说8次以上，他们一次一次被你说烦了，然后就觉得：“唉，好吧，那我就借给你吧。”

5.圈子决定命运，重要的是你和谁在一起。

解释：这句话的意思是说一个人很容易被身边的人所影响，那么如果你身边的人都是很普通的人，那么你肯定也是一个普通的人，如果你周围的人都是成功的人的话，你自然而然潜移默化就会被他们所影响。

6.想成为什么样的人就像什么样的人学习，像成为什么样的人就和什么样的人在一起。

解释：所有的一些成功人士，他们都遵循一点，他们都懂得榜样理论，首先找到你的榜样，然后分析你的榜样有什么特点，然后像你的榜样学习，最终在某些方面一定要超越他，超越你的榜样。这个理论就演变成为想成为什么样的人就像什么样的人学习，像成为什么样的人就和什么样的人在一起。

7.领导力的分享：

解释：我们很多企业家很多领导人有的时候会感觉到自己很忙，当你感觉到很忙的时候你就问问自己以下四个问题：第一我在忙什么。第二我忙的事情有多大的价值。第三我做的事情别人会不会做。第四我为什么会这么忙。是不是该停下来给自己充充电学习一下呢？

8.学习理论：

跟任何人学习，问一下自己四个问题：第一这个人到底成不成功。第二教你的这个人到底有多年轻或者多快速的成功。第三这个人在行业当中排名第几名。第四这个人帮助过多少人成功。也就是帮过越多的人成功，表示负责性越强。

9.怎么销售：

1了解对方需求。

2对方不买的顾虑。

3给顾客一个不能拒绝的理由。

解释：

1了解对方的需求

你在跟那个顾客说的时候你先不要说我们的产品有多好配置怎么好怎么好，但是你不知道对方究竟要什么对不对？也许他只要一个平板，也许他只要一个鼠标，你要先了解对方究竟想要什么，了解他们的内心，然后你才能根据他的内心给他推荐他想要的东西。

2对方不买的顾虑

很多顾客他们想买，但是他们自身又有一些顾虑，有时候他们又不会把这些顾虑说出来，那么这个时候你要主动问他，你不买我的这个产品是因为什么，你可不可以告诉我？然后也许有的顾客他就会告诉你他有哪些顾虑，然后你去根据他提出的这些顾虑一条一条的去说服他。3给顾客一个不能拒绝的理由

你要做到让他就是非买你的产品不可，我们举一个比较好的例子：淘宝上有一家店才开业之后他就是承诺如果在我的店里买了裤子的话，那么如果你的老婆不喜欢，小孩不喜欢，家里的宠物不喜欢，我都无条件的退款给你，而且来回的邮费我自己报。那么大家一想，我为什么不买呢？我买了之后我又没有承担任何的风险，然后呢就有人真的从他这里买一条裤子之后退了19次，但是这个例子呢就非常的好，他就逢人就会说啊，说我从一个店里买了一条裤子，退了19次，但是老板对我呢还是非常好，他还退款给我而且包邮费，这样的话他就会形成一个宣传的效果，这样当他和别人说完之后就会形成一个连锁反应。因为很多服装店现在他们根本就是规定，如果你买完裤子或者什么东西的话其实他们是不退的，但是这家店打破这一点之后，其实给他们那个店带来了非常非常好的效果，即使退的人很多，但是因为购买的人多，他的那个比例算下来的话还是增长了很多，因为他销售了很多出去，然后退回来的只是少部分。

10.客户送礼法则：

1多比少好

2送买不到的胜过于买得到的。

解释：

1多比少好

这里举几个例子，比如说一个男生他给女朋友送花，那么一天他就送了999朵好呢？还是每天送1朵送999天好呢？第二个，一个人过生日你给他发短信，你从0点开始每隔一小时你就给他发一条，那么一天就发了24条，其他人就发了一条，那么这个人肯定就记住你了啊。比如说你可以发短信给他的亲朋好友，告诉他们今天是他的生日，那大家给他发个短信祝福他一下吧，那么他收到这些短信的时候就会非常感动。第三个，比如说你送了一个东西给别人，那么你再附带的再送一点东西给他关心的人，比如他的妈妈、爸爸、他的老婆，这样他身边的人就会觉得你这个人不错，这样他也会觉得你这个人不错。

2送冒不到的胜过于送买得到的（因他手机没电一直没有分享）

11.真正做到的人才能教别人，永远跟有结果的、结果比自己好的人混。

语音方面的课程：

1.下面开始分享有关于成功方面的一些基本概念，问路才不会迷路，但一定要问对人，成功的人才会知道成功之路，永远跟有结果的人学习，永远找有结果的人做教练。

2.很多人遇到瓶颈，无法突破他的原因就在于对自己不够狠，内心中是否愿意逼自己一把。

3.成为亿万富翁所需要必备的5大能力：

(1)销售力

销售是通往梦想的唯一途径，老板必须学习销售。

(2)服务力

服务力分为2个方面，一个是内部服务，一个是外部服务。

(3)演说力

要学会倍增你的时间，学会快速成交。

(4)行销力

通过时间的改变提高行销策略的有效性，寻找：品牌代言、品牌链接、高端、名人见证。(5)领导力

分钱分名分舞台。

4.永远用证明的方法，你的结果与你的状态有关，状态不对，努力白费。

5.领导力的培养：要做到让你的员工成为你的合伙人，让他感受到在为自己干事，老板的定位在于做规划。松下公司做规划做到了二百年之后，服务性做到无懈可击。

6.领导力就是吸引最多顶尖的人才追随你的能力，第一要做到最多，第二要做到顶尖。

7.老板只干自己该干的事，而不要去干自己会干的事，老板成绩的大小，取决于他的核心圈，如何吸引顶尖的人才，第一点，老板都是造梦高手，老板要学会调动所有人的潜能。第二点目标决定策略，要有一个详细的目标，第三点不惜一切代价去投资你的大脑，一个人赚钱的多少取决于能力的大小，市场不相信眼泪，相信的是能力，脑袋空空，口袋必然空空，知道没有力量，只有做到才有力量。

8.当一个人做出结果的时候，你说的就是对的，未来的人生，你一定要创造结果。

9.中国的老板爱面子。但是理字比面子更重要，软件比硬件更重要，其次就是行销力，不会推销的人自己会饿的更瘦，不会行销的人全家都会饿的很瘦，推销可以让你成功，但行销可以让你致富。行销如何让产品变得更好卖，如何让客户主动上门，如何成为行业的第一品牌，如何以小博大。

10.行销7大策略：

(1)给顾客设计一个无法抗拒的行销主张。

(2)全世界没有卖不出去的产品，只有卖不出去的策略和不会卖的人。