世联地产营销渠道创新策略研究(PPT 17张)
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活动营销
持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营 销是本项目重要的营销渠道
市场活动营销现状回顾
活动营销较少,内容单一; 市场对活动的反应一般;
主要原因
活动针对性不强,目标模
客户参与度一般;
活动营销对提高上门量、成交
量仍然有一定作用。
糊; 计划性不强,执行水平较 差; 营销观念较为落后。
活动营销 小活动
目的: 直接与目标客户沟通; 展现产品素质与氛围; 提升项目档次和形象;
矿业集团联谊会——结合项目核心展示区多次 举行,邀请目标客户体验项目倡导的生活氛围
时间: 从开盘前展示区开放开始, 结合节假日多次举行类似活动; 相关工作: 销售中心、核心展示区、样 板房必须完工; 项目周边导示系统配合; 媒体、新闻软文配合; 展示区现场应组织足够的销 售人员进行产品讲解; 备糕点饮料。
本项目营销活动关键点提示
为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度,每一阶段内营销 活动必须持续频密举行,阶段与阶段之间可稍作停息;
一次性活动 阶段间可重复 阶段内可重复
项目认筹、解筹; 民生基金会成立仪式; 千亩生态湿地公园开放; 民生基金活动; 城市发展、生活论坛; 美食博览会、音乐欣赏会; 公园露天电影;
活动营销 大事件
产品发布会——邀请设计团队专业人士向客户 介绍产品设计理念、演绎项目的未来生活
“我们是生活理念的倡导者、百姓人居标准的缔造者”
目的 制造市场热点,拔高项目 形象; 提高消费者信心; 时间 开盘前两星期左右; 相关工作 由专业人士对外正式推荐 产品,突出项目在产品、服 务等方面的优势; 突出项目高品质形象; 项目合作团队亮相; 路牌、形象墙配合; 媒体、新闻软文配合。
信息传递活动 传达项目信息与区域价值
开盘前的算价活动。
项目认筹、解筹;
促成销售活动 特别日期加大销售力 以小活动为主,可在 同一期内多次举行, 主要是客户维护和口 碑传播,时效性较短, 频率较高。
针对特定人群、特定单元、 优惠折扣活动; 重要节点,如房交会、5.1、10.1; 抽奖。
美食博览会; 音乐欣赏会; 冷餐会。 客户答谢酒会; 社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛; 社区节日活动; 组织业主到外地楼盘参观或抽奖旅游。
活动营销 小活动
目的 低成本保持市场热度; 老客户维护及新客户挖掘; 持续强化品牌;
时间 开盘后多次举行; 主题 庆祝项目热销暨成交客户 答谢; 相关工作 制造荣誉感,在项目内举 办; 客户营销的一部分,主要 用于开盘的客户维护和项目 造势; 由于成本较低,多次推盘 需要,酒会形式的活动可多 次举行。
主动客户扩容 客户会
以项目启动为契机,对客户资源进行系统化的 维护,为后续进行针对性的圈层营销奠定基础
广场北路通路典礼;
核心展示区开放典礼; ……
产品发布会、产品鉴赏会; 企业联谊冷餐会; 客户答谢酒会; 大型招聘会; 社区生活摄影、绘画比赛、 ……
发明比赛; ……
把握各类活动的时效性,“长效”、“短效”、“大事件”、“小 事件”穿插举行; 项目规模大、开发周期长,在过程中如果市场与项目因素发生如下 变化,活动策略要做相应调整—— 市场重大利好或不利; 产品形象改变、价格提升、推盘量增大等等。
活动类别 目标
提高项目社会知名度与市
常见营销活动
开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等; 城市发展、生活论坛; 企业获奖仪式、基金会成立; 公园开放。 产品发布会、产品鉴赏会;
以大事件为主,通常 在每期举办一次,主 要是对项目形象的强 化,时效性较长,频 率较低。
项目造势活动 场影响力,奠定大盘气势
:[2006]-GW16
渠道创新策略研究
[关键字]: 陌生区、大盘
[简介]: 本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下 寻求渠道创新。
渠道创新
活动营销
主动客户扩容
大事件 + 小活动
客户会 + 企业拜访 + DM
以活动增加客户沟通,以客户会增加客户联系,主动式营销与当地
项目被动等待客户上门的方式相区别。
客户答谢酒会——营造市场热销印象,维护成 交客户并挖掘潜客户,为项目后续销售造势
活动营销 小活动
目的 以孩子的名义,牵动家长, 引起全城关注; 通过此类公益活动提升企 业形象及影响力;
儿童绘画大赛——针对目标客户对孩子教育的 重视,举办亲子活动提升影响力且积聚人气
时间 开盘后多次举行;
相关工作 以高奖项来引发市民的关 注; 与当地校方合作,由校方 组织; 与媒体密切合作,全程报 道。
本项目活动营销的针对性的规范化原则:
目的性:必须明确每次活动目的,避免举行重复和无目的的活动;
计划性:每次活动要有周密计划,保证活动有效,达到预定目的; 高执行力:活动计划必须依靠优秀团队执行; 可衡量性:每次活动营销的效果要可以衡量,并总结为后期工作提供参考。
活动营销
对常见活动进行分类,以“大事件”穿插“小 活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动
积累客户,解决人气不足 积聚人气活动 的问题 主要针对诚意客户、成交 业主和客户会成员,维系、 人脉维护活动 发掘老业主潜在的购买力 和拉动力
活动营销 大事件
Байду номын сангаас
城市发展论坛——以城市运营者的姿态邀请政 府及企业领导探讨淮南发展下生活模式的变迁
“我们是城市运营者”核心价值的宣扬
目的: 项目形象建立,奠定市场影 响力; 区域形象重整、区域价值挖 掘; 项目生活方式倡导; 时间: 形象导入期,展示区开放之 前; 相关工作: 邀请官员、大企业领导、知 名企业家及诚意客户参加; 必须配合新闻等软文联合炒 作,保持项目形象和名称的曝 光率。
活动营销 小活动
目的 为项目持续保持人气与市 场关注度; 提升项目关注百姓民生的 形象;
公园露天电影——公园开放后每周持续播放, 吸引人气、保持市场关注度并营造客户口碑
时间 公园开放后可连续多次举 行;
相关工作 与媒体密切合作,全程报 道; 可与知名企业合作,为职 工办专场电影。
活动营销