项目梳理 房地产项目核心卖点梳理
房地产项目价值梳理范本
房地产项⽬价值梳理范本万科东海岸项⽬价值点梳理(⼀)万科东海岸项⽬价值点梳理⼀、区域价值东岸城市、总部海岸2500年前。
古希腊学者忒弥斯托克利就预⾔：谁控制了海洋，谁就控制了⼀切。
1、资源价值n 地块资源因稀缺，⼟地价值的升值空间巨⼤因稀缺，只能被少数⼈拥有ü住宅⽤地稀缺，以保障公共配套及园林绿地为主的区域（盐⽥区5年之内不批地，⼤梅沙⽆地可⽤，⽚区主要⼟地⽤途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地，公园、度假、风景⽤地⽐例⼤。
）ü东部23个沙滩中离市中⼼最近的海滨旅游区ü唯⼀实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域（总⽤地⾯积464.19公顷，区域建设规模总量为约158.5万平⽅⽶）ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域ü顶级⾼端豪宅集聚的别墅区域（天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等）ü建筑与⾃然的完美融合区域（海⽔⾼潮⽔位线退后范围内不宜进⾏建设，滨海⾸排建筑不得超，降低对滨海公共空间的压迫感）n ⽣态资源：国际标准⽣态旅游资源“３Ｓ＋Ｍ”（即阳光ＳＵＮ、海⽔ＳＥＡ、海滩ＳＡＮＤ＋⼭地ＭＯＵＮＴＡＩＮ）ü在天然氧吧⾃由呼吸3⾯环⼭，崎头岭、菠萝⼭和正⾓嘴所环抱，1000公顷的天然林场，犹如天然氧吧，梧桐⼭犹如⼀道天然屏障，为其遮挡了来⾃市区的近90%的灰尘微粒和污染，⽽海拔的菠萝⼭及其郊野公园则像⼀道过滤⽹，将空⽓进⼀步净化过滤，空⽓纯净。
ü 1.8公⾥长共计滨海⽣态休闲岸线在这⾥的海边，可以欣赏到⽇出、⽇落、朝晖、⼣阳，这⾥的海万顷波涛，拥有磅礴的浪、空灵的云天，蔚蓝、博⼤与天相接；绵延的海岸、细细的沙滩、⾃然造化的礁⽯；这⾥海⼭交融相映2、配套价值n 交通配套18分钟直达城市核⼼圈，⾃由度假⽣活ü 盐坝⾼速开通2⼩时车程范围内可辐射深圳、⾹港、澳门、东莞及珠江三⾓洲各城市，全⾯节省时间成本ü 深盐2通道相继开通，使⼤梅沙真正融⼊城市核⼼圈，车程18分钟使市内上班海边居住成为现实ü 公交系统的⽇趋完善（103B\J1\103及假⽇专线开通）让家庭⽣活更加便利ü 深盐路拓宽⼯程、明珠⽴交⼯程、规划中的地铁⼋号线等交通⼯程逐步到位将令⽚区城市功能⽇趋凸现。
项目卖点梳理文案
1、地段阆中门户生态宜居新区近年来，阆中七里新区迅速崛起，道路四通八达、车辆川流不息、高楼拔地而起，商铺鳞次栉比,配套完善，成为一个集行政、金融、商务、文娱、体育、休闲、餐饮、购物、办公为一体的价值洼地。
项目地处七里新区门户，总占地116亩，采用独栋独单元围合式布局，以新亚洲建筑风格，配置内外双园林，多组团风水景观，筑就一个以人为本的舒适人居环境。
2、品牌百亿集团匠心筑好房项目由天下兴地产集团旗下的天下行地产与阆苑春酒业联合开发。
天下兴地产集团是集房地产开发、酒店、商业、文旅、现代农业等为一体的多元化发展集团公司，目前在阆中已开发3个项目，开发实力非常雄厚，百亿资产兜底，多重实力保障。
3、教育8大学府全龄段教育资源十年树木百年树人，房子有价孩子未来无价。
项目周边名伺环绕，张公桥幼儿园、南池小学、阆中中学、川绵外国语学校等8大学府为邻，畅享优质教育资源。
项目500米范围内集幼儿园——高中全龄段优质学府，一站式教育资源，成就孩子锦绣未来。
4、配套完善配套生活便捷舒适项目周边生活配套非常完善，与阆中市体育馆仅一街之隔，步行2分钟即可到达熊猫商业广场，开车5分钟即可抵达阆中市最好的三甲医院——阆中人民医院。
项目自带独栋酒店及围合式社区底商，满足您的所有日常居家所需，极大的提高了生活的便捷性。
5、建筑围合布局造就超宽楼间距新亚洲建筑风格，以经典的配色及硬朗的建筑线条，营造出独特、明快的高品质建筑风格。
围合式布局，造就最大超170的超宽楼间距，同时采用了独栋独单元塔楼式设计，在确保通风、采光的的同时，极大的满足了视野的开阔性和居家的私密性。
6、园林20000㎡超大天然氧吧园林采用中西合璧的东方田园风格，多组团风水景观设计，造就一厅一堂三重院的景观。
外揽城市休闲圣地，内享现代园林天然氧吧，内外呼应，怡然自得。
项目配备400米夜光跑道，羽毛球场、篮球场，健身设施、儿童娱乐设施，丰富运动设施配置，成就健康家居。
7、人性人车分流居家安全便捷小区采用人车分流，全地下停车场设计，加大了地面绿化面积的同时，实现了地面无尾气污染，无噪音污染。
远洋城项目核心卖点梳理
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巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
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远洋城·快乐谷各节点功能解析
8、植物迷宫
位置：人防口功能：植物迷宫
预算：10万
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
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远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
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巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
目前国际最流行的生活理念
5.2 建筑设计
整体以欧洲经典建筑设计风格为主，分布在不同组团，一期主要以英伦乡村风格和法式宫廷风格为主。打造一个真正的欧洲原味小镇，建筑博物馆，同时让建筑也成为风景。一期英伦风格的建筑，以红褐色为主，与自然相得益彰，同时红色立面易于历久常新，时间越久越有品质。也是世界经典的建筑风格。一期别墅以法式宫廷风格为主，也是最经典的建筑风格之一，法式建筑以其尊贵大气，装饰线丰富，对称布局而闻名，是高档豪宅常用建筑风格。在远洋城山语墅的法式别墅，在保留法式建筑精髓下，增加了坡地，合院等元素，更适合中国人居住习惯。
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
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远洋城·快乐谷各节点功能解析
4、风情商业街
功能：展示商业氛围，成为写真婚纱摄影基地，同时可做一些风情售货亭，出租贩卖食品和纪念品
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
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远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
金地长青湾项目卖点整理(说辞)
金地长青湾项目卖点整理必须提与首先要强调的要点市场形象定位：金地集团20年扛鼎之作，东北顶级滨河滨湖城市豪宅，沈阳滨河中央生活区的豪宅作品，城市金字塔塔尖人群的首席居所。
地理位置●本项目位于浑南新区核心区域，，距离市府广场10公里，开车15分钟；距离中街7公里，开车10分钟；距离奥体中心4公里，开车3分钟；离机场15公里，开车20分钟。
）●项目周边由二环、三环、浑南大道、长青街、富民街等多条交通主干线，交通极为便利（走浑河桥、富民桥与长青桥都可快捷到达）。
周边环境●项目北临沈阳的母亲河—浑河中的百岛水域，拥有1000米河岸线，400米宽阔的河景与200米宽河岸绿地景观，震撼瞰享河景景观面积达60余万平方米。
●本项目南临沈阳建筑大学、西临沈阳音乐学院南校区、东临全球科技百强(IT100)前十名富士康公司的科技园区，人文艺术与国际现代科技气息浓厚（高知与高科技）。
●项目临近奥体中心，未来周边将开发建设一批高档配套设施，并且浑南新区第一实验小学，陆军总院等教育医疗配套分布周边。
●本项目位于沿河五大景观区中的文化休憩区和中央公园之间，环境极佳。
风水本项目所在区位上风上水，为龙脉所在，与北陵、故宫三点一线，属于清朝皇室用地，风水极佳。
2001年沈阳建筑大学选址浑南新校区，校党委书记张宝昌亲自乘坐直升飞机由西向东看遍整个浑南，最终选定长青桥东南地块，此地块从高空看整个呈“龟背”形状，风水上称之为少有的“金龟凌水之玄武宝地”。
之后万科、金地先后在此地块拿地从一定意义上也印证了此风水宝地。
建筑规划●整体规划方案在策略上采取了对浑河以及内部2.5万平米的景观内湖的亲近，在沿河的区域规划成为整体规划中的一个独立空间。
通过规划手段创造了一个相对独立的，并享有最佳资源的高端生活区。
所有景观资源，内部的配套以及建筑的分布，全部为了高端客户量身定制，保证了项目整体的高贵奢华的生活享受。
沈阳城独一无二的滨河、滨湖超低密度，容积率仅为1.7的城市层峰富豪首席居所。
房地产项目卖点提炼
房地产项目卖点提炼品牌价值：1、项目是由XXXXX投资股份有限公司投资开发，是一家以房地产及相关业务为主业的企业集团总资产超过200亿元，累计销售面积超过300万㎡，土地储备超过1400万㎡，是中国最具实力的房地产开发企业之一。
2、XX科技数码城在里水是唯一的一个32万㎡的城市综合体。
区域：1.由于直接受“广佛同城”和“广佛地铁”等利好因素的带动，项目所在区域价值将得到大大的提升；2.广佛中枢、紧邻金沙洲；20分钟即达中三八路、三元里地铁站窖口客运站/地铁站；道路四通八达，交通便利，同享广佛生活圈发展优势；3.项目附近已进驻万科、保利，与XX三大品牌开发商云集于此；同时，该区域已有3个楼盘涵盖写字楼类型产品，未来区域价值潜力无限。
工程节点：1.慧谷公寓在下周全面开始复工，保证明年年底可以顺利交楼；2.6月，项目的写字楼将会全线动工，明年5月将会开售；3.7月底，酒店的外广场将全线铺开，酒店的用材（全石材）将会显露，项目的超凡品质感是卓然可见的；配套：1.现已明确国际品牌的酒店管理集团·凯悦进驻，并预计2014年上半年开业，升值潜力无限；2.“华润万家”品牌超市已确定进驻，无忧居住生活需求；3.坐享完善的商业配套，拥有综合体配套设施（凯悦酒店集团、SOHO公寓、智能写字楼LOFT、风情商业街），集居住、购物、娱乐、休闲、办公于一体；4.毗邻省级名校，享受优质教育资源——佛山市一级重点小学旗峰小学，省一级重点中学旗峰中学；5.享有原生态山景景观，毗邻天然水库，萦绕绿道建设，环境优美；6.户型方正实用，满足客户需求；7.价格7字头起，带1800元/㎡，专业团队大手笔打造精装修公寓，交楼即可入住；8.一级物业管理资质的物业公司——XXX康景物业服务有限公司，为你提供全方位、系统化物业管理服务。
对投资客：目前住宅仅有慧谷公寓剩下少量的货量，买少见少，并且我们500多套的写字楼在6月份全面动工，明年5月份就开售了，并且周边还有三星金融大厦、宇能数码广场、八达通家居饰品贸易港，就是说，未来在此周边集中了很多的高级白领，你以后的租户就是这些白领，根本不用愁的。
房地产楼盘卖点梳理解读
房地产楼盘卖点梳理解读在中国这个房地产市场需求旺盛的国家，楼盘销售成了开发商们最关注的焦点，而楼盘的卖点则是吸引客户的关键。
本文将会对房地产楼盘的卖点进行梳理解读，并对购房者的选择提供一些参考。
位置作为房地产市场中不可或缺的第一因素，房子的位置往往是购房者最关心的问题。
那么楼盘位置在选择上到底应该注意哪些问题呢？首先，楼盘的地段要好，环境要舒适安静，位置要便利，交通要便捷，不仅仅方便自己的日常生活，也能方便同事之间的交流和协作。
其次，楼盘的附近还需要有便捷的生活配套和商业配套。
例如公园、小区、超市、医院等等。
对于一些有孩子或者有老人的家庭来说，附近学校和医院的质量关系到生活的质量和安全。
周边环境周边环境是房产交易的一个重要的指标。
在很多人看来，豪宅，一定是非常优美的住所，而高档别墅区、高尔夫球场组成的社区，更是受到了消费者的强烈青睐。
如果周边环境不错的话，生活就会方便很多。
这个环境包括各种风景、自然、文化，例如公园绿化、名胜古迹、社交交流、商业购物等等，可以让业主在不用出远门的情况下便能享受宜居的环境和氛围。
楼盘设施在购房的时候不仅要注意房子的质地和位置，还需要考虑楼盘的设施。
这里包括物业服务、保安安保、楼盘工程质量、周边公共设施等等。
购物中心、茶水店、商铺等商业设施也是影响购房者购房的一个关键因素。
物业服务和保障服务质量直接关系到业主居住的生活品质，高质量的服务，非常重要。
同样的，周边公共设施也会极大地提升业主的生活质量，比如幼儿园、小学、中学等设施能够方便孩子的学习生活。
户型设计房屋的户型布局和设计，是购房者较为关注的因素之一。
在选择房屋的时候，需要根据自己的生活情况考虑合适的户型，这样才能够营造一个舒适、宽敞、舒适的家居环境。
户型最好是根据自己的实际生活来确定，适合自己所需要的生活空间，如果有较大的面积，需要依据实际使用情况划分区域，考虑室内卫生和日常的生活便利。
价格无论是高端豪宅，还是小户型，价格始终是购房者最为关注的问题。
梳理项目卖点
其他：全封闭管理，“一卡通”服务（刷卡进出园区、开启单元门、进出停车场、 物业缴费、园区消费），多重智能安防系统、数字智能家居系统以及数字视听平台。 物业服务内容： 日常管理基础服务（设施设备养护、清洁绿化、公共秩序维护、消防工作等） 特约有偿服务（送奶送报、看护老人、病人、儿童、订票送票、代为购物等） 物业场所经营（餐饮、会务、会展服务、停车站位服务、商业门面服务等） 五重安全保证： 访客过滤 周界防跨越 24小时定点巡逻 闭路监控 楼宇对讲安防 四大安防设备： 小区周界设置红外对射报警系统 小区周界、主要进出口、地下停车场、电梯轿厢、主要通道和公共区域设置彩色监 控系统 小区内设置电子巡更系统 业主可根据自身需要扩展室内红外报警、监控等安防功能
建筑规划：全框剪结构6跃7洋房，标准层高3米，4.5开间、双花园阳台、 所有朝北户型都大观景大飘窗； 高档品牌电梯直接入户；（新疆首席） 精品厨卫装修；（新疆首席） 欧式园林 按照欧洲和北美住宅新风设置标准，配置的新风系统进气口可以有效隔离 沙尘，更能在不开窗的情况下，保证室内的空气每2.5-3小时更换一次； 多功能国际会所，涵盖餐饮、健身、影音娱乐、网络中心等服务内容； 近10万平米高端商业配套， “酒吧一条街”以上海“新天地”、北京“三 里屯”标准定制。
跃层
空间价值
开间
全明 挑高
Four 法则4 雕塑、小品 海滨风情
中庭水景
园林主题
植被、花卉
皇家园林 景观组团
Five 法则5 湿地 森林
湖景
山麓
自然景观
海景 江景
Six 法则6 大学城 国际新区
中央CBD
区域地段
未来新城
城市2.5环 交通主干道
Seven 法则7
小户型
房地产项目核心价值提炼及定位
核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估 项目自身特点之后得出的项目优势资源,并且这个 优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的 独特利益价值。
核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。
在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心 价值为基础,形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整， 或由于某些负面因素的干扰,都会影响到核心价值的形成， 从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此,发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营 成功的基础。
首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。
因此,产品核心价值的发现是营销成功的根 本。
两大类： 1、产品 2、形象 核心产品 外延产品 产品本身 区位及地段、环境、景观 附加产品 物业管理、生活配套，品牌价值等 产品本身地段景观环境配套 评判房地产项目的优劣： 是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分； 是否能满足使用者 即客户现在的需求、将来的需求； 是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发 展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生 存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
区位、地段表示的是空间距离。
人们的空间距离决定着时间距离。
空间距离可以用 交通连接.交通和地段因此都成为了项目的重要因 素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产 项目判断价值的决定因素. 地段、地段、还是地段！ 核心价值不一定在核心产品(房屋本身) 景观是房地产项目的重要组成部分. 主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
楼盘卖点整理及踩盘心得
楼盘卖点整理及踩盘心得楼盘卖点整理及踩盘心得在楼盘销售过程中，了解楼盘的卖点是非常关键的，因为这决定了销售人员的推广方向和销售策略。
同时，踩盘也是很重要的，只有亲身走访了解楼盘，才能有更好地回答客户提出的问题，令客户对楼盘产生信任感。
本文将介绍我在踩盘过程中总结出来的一些经验和楼盘卖点整理的方式。
一、踩盘心得1.了解区域在踩盘前，最好先了解一下楼盘所在的区域，包括周边环境、衣食住行、娱乐设施等。
这些信息能够帮助销售人员更好地回答客户询问的问题，同时也能够更好地阐述楼盘的卖点。
2.注意观察在踩盘过程中，最好保持警觉，不仅要观察楼盘本身的建设情况，还要观察周围的建筑物、街道、人流等。
在行进的过程中，尽量多和街坊们交流，了解他们对楼盘的看法和评价。
在观察时，可以参考一些细节问题，例如：建筑品质、绿化生态、车位配备、交通等等。
3.笔记记录踩盘时应该多带一本笔记本，随时记录一些感受、卖点、客户需求等等。
这些记录在回去整理时，能够更好地体现出楼盘的亮点和特色，给客户留下好的印象。
二、楼盘卖点整理1.楼盘地段楼盘地段的好坏通常是影响人们购房的一个重要因素。
例如，地铁站、商业街、学校、医院等场所的距离越近，生活就越便利，房价和需求就会相应增加。
楼盘的交通便利性对房市的影响很大。
2.楼盘业主配套设施众所周知，对于很多购房者来说，小区的配套设施也是很重要的。
这些设施包括学校、幼儿园、商场、超市、银行、医院、体育设施等等。
这些设施就能让业主的生活变得更加便利。
3.楼盘环境和配套设施楼盘环境是决定购房者品质感受的因素之一，楼盘的环境条件好不好，对楼盘的销售起到重要的作用。
也就是说，购房者除了考虑通勤、配套设施外，更加重视楼盘地理位置、建筑风格、地下车库数量等因素。
4.楼盘竞争力除了以上两个点外，楼盘的竞争力也是考虑购房者最容易被看中的因素。
楼盘的规模、品质、物业管理服务、楼盘相对价值等都是考虑这个因素的。
物业服务跟住宅的品质和环境息息相关，以上三个方面统一的提升使物业服务成为衡量各大住宅楼盘整体品质的指标。
房地产项目价值点梳理
房地产项目价值点梳理一、区位优势—地处XXXXX核心区，宜居城市发展最中心1、紧邻行政中心，白沙路2分钟直达市民中心、公安局出入境、政法等核心部门，政务资源集中，居家与营商从容切换；2、城市重点发展的两大片区之一——处于政府重点打造的生态城市形象板块，长兴湖生态滨水新城中心位置，也是一线临湖项目中唯一接驳城市中轴—白沙路的湖居大城；3、XXXXX是浏阳“北拓东进”战略中的“东进”主要区域，是XXXX城市目前的高端生活区、生态湿地示范区，并且将成为未来的高端商务区板块，由政府斥资40亿重点打造。
4、XXXXX位于XXXXX的南湖区域，是长XXXX稀缺的一线临湖景观区，拥有一轴（XXXX湿地景观轴）、两带（环湖休闲旅游带、滨河风光带）、三园（南湖公园、长兴湖公园、凤凰山公园）和四路（白沙路、李畋路、复兴路、予倩路）等核心资源，集合打造成集商务办公、文化会展、旅游休闲及生态居住于一体的现代化滨湖新城。
二、资源优势1—XXX生态湖景大宅，住在铂悦城，享受上层生活1、从深圳的香蜜湖，到杭州的西湖，再到长沙的梅溪湖，遍观神州大陆，富有自然气息的湖区住宅，不仅是生憩的居所，更是储备能量佳选，湖的处变自然，波澜不惊，更契合财富人群的气质，而这也成为了名人富豪偏爱湖居的首要原因。
2、作为XXX唯一的高端湖区板块——XXX生态湿地核心区，XXXX占据长兴湖头排景观，出户便是长兴湖岸，是目前长兴湖临湖最大的高端水岸豪宅。
作为创意18年集大成只做，无论资源还是品质都足以匹配贵胄生活。
3、XXX打造成“一环、五区、八景”，形成湖光山色、自然生态为一体综合生态公园。
作为以“生态+”理念打造的城市湿地公园，滨水与绿水环绕的铂悦城，全天沐浴在清新的空气中心，奢享四季芬芳。
4、长兴湖1200亩的湖区面积，围绕长兴湖打造的市民健身广场、风情乐律广场、风情商贸街、游船码头、欢乐广场、紫薇岛、沿湖亲水平台等各类配套，住在铂悦城，千亩长兴湖景观一览无余。
如何整理楼盘的销售优点和卖点
整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手:
一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。
二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等
三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。
四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等
五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施
六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等找房地产资料到中国地产商
七、开发商实力：开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等
八、楼盘竞争优势：其他楼盘所不具备的或优于其他楼盘的各项优点
九、楼盘区域优势：楼盘在所在区域内的各种优点
十、户型设计：在户型设计上的优点，如通风性能好、无暗房等
十一、用材：建筑用料、装修装饰用料等
十二、价格：楼盘价格的高低（高，高得有理；低，低的动心）
十三、价值：保值情况、升值潜力
十四、物业管理：管理公司资质及知名度、管理方法、保安队伍、服务等
十五、历史记录：楼盘自开发以来有过哪些业绩
十六、市场关注度：楼盘在市场上受到公众关注的程度。
地产项目核心价值点的梳理步骤
地产项目核心价值点的梳理步骤
梳理地产项目的核心价值点是一个重要的步骤，它可以帮助我们
更好地理解和传达项目的价值。
以下是梳理地产项目核心价值点的步骤：
1.明确项目目标：首先，我们需要明确地产项目的目标。
这包括
项目的主要目的、定位、目标客户群体等等。
通过明确项目目标，我
们可以更好地对项目的核心价值点进行梳理。
2.确定目标客户需求：在明确项目目标的基础上，我们需要深入
了解目标客户的需求。
这可以通过市场调研、用户调研等方法来进行。
了解目标客户的需求可以帮助我们找到项目的核心价值点。
3.分析竞争环境：在确定目标客户需求的同时，我们还需要分析
竞争环境。
这包括了解竞争对手的优势、弱点、市场份额等等。
通过
分析竞争环境，我们可以确定项目与竞争对手的差异化和核心竞争力。
4.寻找项目独有的价值点：在了解目标客户需求和竞争环境的基
础上，我们需要寻找项目独有的价值点。
这可以包括项目的地理位置、配套设施、建筑设计、环境友好性等等。
通过确定项目独有的价值点，我们可以进一步梳理出项目的核心价值点。
5.整理核心价值点：最后，我们需要整理出项目的核心价值点。
这可以通过对前面步骤中的信息进行整合和筛选来完成。
核心价值点
应该是最能满足目标客户需求、与竞争对手差异化并具有市场竞争力
的项目特点。
通过以上步骤，我们可以较为全面地梳理出地产项目的核心价值点，为后续的宣传推广和销售工作提供有效的依据。
房地产项目价值体系梳理的核心要点
房地产项目价值体系梳理的核心要点（价值体系的系统搭建和高度提纯）目录一、项目核心价值梳理的重要性二、项目核心价值梳理的常见问题和痛点三、项目核心价值体系梳理的思考过程和搭建方法四、项目核心价值体系的再次提炼和高度提纯五、项目核心价值体系的表现形式一、项目核心价值梳理的重要性操盘手：分析和掌握项目核心价值体系，是操盘手解锁土地和项目成功密码的唯一钥匙消费者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，是营销对消费者最为关心的问题的提前回应和预演……（消费者还有很多疑问）价格：你们（指开发企业，下同）为什么这么贵？为什么优惠这么少？为什么不经常促销打折？为什么你们总比别人贵？产品：你们（指开发企业，下同）为什么造这种产品而不造那种产品？这种产品有什么优势？你们和他们（指竞品）都是这种产品，有什么区别呢？地段：你们（指开发企业，下同）为什么在这个城市拿地？你们为什么在这个板块拿地？你们为什么要拿这块地？这块地（项目）是否有什么利好的规划我们老百姓不知道？这块地3-5年之后会怎么样？这块板块（区域）未来会怎么样？经营者：分析和掌握项目核心价值体系，可以确定多个项目不同的经营诉求并有效配置有限资源经营价值类型一：现金流项目经营价值类型二：树品牌项目经营价值类型三：高利润项目经营价值类型四：战略型项目集团/区域/城市的资源有限，需要根据不同的经营价值进行有效配置竞争者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，才能真正实现有效的、全条线的差异化竞争设计•详细对标和分析竞品的土地、规划、产品、建材、精装修、各类展示和示范区等，结合本项目核心价值体系的目标和兑现时间，在本项目前端就进行差异化。
成本•了解竞品的详细情况，结合本项目核心价值体系，在保障核心价值能够落地和兑现、目标成本可控的前提下，进行各项产品、规划、配套、安保等方面的差异化。
财务•了解竞品的经营目标、融资渠道和成本，研究当地金融政策和市场情况，形成有一定优势和差异的财务目标和资金来源。
如何整理楼盘的销售优点和卖点
如何整理楼盘的销售优点和卖点在整理楼盘的销售优点和卖点时，我们需要考虑楼盘本身的特点和周边环境，并结合目标购房者的需求和市场趋势。
下面是一些建议和步骤，帮助你整理楼盘的销售优点和卖点。
第一步：了解楼盘在整理楼盘的销售优点和卖点之前，我们需要全面了解楼盘的基本情况，包括楼盘的地理位置、房型、建筑设计和物业设施等。
同时，还需要了解楼盘的开发商背景和信誉。
第二步：目标市场分析在确定销售优点和卖点之前，我们需要分析目标市场的需求和趋势。
了解目标买家的年龄、职业、收入水平以及购房目的和偏好，以及他们对房屋设施、周边环境和社区设施的重视程度。
1.地理位置优势：楼盘的地理位置是购房者最为关注的因素之一、如果楼盘位于繁华地段或交通便利的区域，这将成为其销售的一个重要优点。
2.配套设施完善：购房者对周边的配套设施非常重视，如商店、学校、医院、公园等。
如果楼盘周边有完善的配套设施，这将成为其销售的一个卖点。
3.建筑设计和质量：购房者通常对楼盘的建筑设计和质量非常关注。
如果楼盘的建筑设计独特而精致，且质量可靠，这将成为其销售的一个优点。
4.户型设计合理：购房者对户型设计的合理性和实用性很重视。
如果楼盘的户型设计合理，空间利用率高，这将成为其销售的一个卖点。
5.物业设施和服务：购房者对物业设施和服务的质量、便利性和安全性有很高的要求。
如果楼盘提供了高品质的物业设施和服务，这将成为其销售的一个优点。
6.房价合理：购房者对房价也是非常敏感的。
如果楼盘的价格相对合理，且具有投资潜力，这将成为其销售的一个卖点。
7.其他加值服务：楼盘如果提供了其他额外的增值服务，如停车位、健身房、游泳池等，这也可以成为销售的一个卖点。
在整理好楼盘的销售优点和卖点之后，我们需要整合并明确传达给目标购房者。
可以通过楼盘宣传资料、平面广告、网站和社交媒体等途径，突出楼盘的卖点，并结合目标市场的需求进行宣传和推广。
最后，通过不断市场反馈和市场调研，我们可以对楼盘的销售优点和卖点进行调整和优化，以提高销售效果。
房地产项目卖点总结
为636户人家提供亲近自然的公园之家 总占地面积：70932m2，总建筑面积：91810 m2
总建筑形态为新现代风格、多层花园洋房 *款经典花园房，面积自**m2 －**m2不等
[ 好刀法 ]
博思堂 * 水榭花都：丽质天生、气质天成； * 碧海云天：完美究竟有多美？ * 四季花城：每一刻，美一生； * 公园家：大公园、自然派、休闲家； * 龙湖花园：回家就是渡假的开始！
[ 深圳 万科四季花城 ]
[ 重庆 龙湖花园 ]
[ 大连 花香维也纳]
[ 桂林 九里香堤别墅 ]
BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
第17招
{ 庖丁解牛：5砍刀 }
[ 庖丁解牛]： * 庖丁，中国著名肉联厂的CEO，专门负责牛肉
类供应的运营商；
* 庖丁是解牛，而非杀牛，两者存在着本质的不 同，杀牛是体力活儿；解牛是品位，是艺术的 享受；俗话说“热爱是最好的老师”，庖丁已
经 将自己的招牌与牛永远地连成一体，精神可嘉；
大砍
* 庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”，用一把 刀伸到牛关节上都能施展胡一刀的家传刀法；
[广告庖丁 ] 5砍刀
* 项目的卖点是什么？ * 项目的名称是什么？项目的名称体系是什么？
* 项目的主题是什么？
* 项目的创意思路是什么？
* 项目的创意延展是什么？
第1刀：卖点
[ 刀法 ]：1、项目外界的卖点；
2、其次要喜新厌旧；一定要有新意； * 花香与维也纳的结合，大连花香维也纳；
浅谈商品房项目的核心优点与核心卖点
浅谈商品房项目的核心优点与核心卖点摘要:核心优点与核心卖点是极易混倄的概念，本文分析两者的区别，从而提出核心卖点的提取方法关键词：核心优点核心卖点提取一、核心优点与核心卖点的基本概念一个楼盘的开发成功与多种因素有关，涉及产品定位、规划设计、景观设计、建筑风格、房型等等，但归根到底是要获得市场的追捧、消费者的认可，项目的营销包装也是关键性因素，在这其中核心卖点的提取成为关键中的关键。
营销包装的第一步就是要对项目的市场、产品的优势进行梳理，找出项目自身的优点，继而通过仔细推敲找出本项目的核心优点，所谓的核心优点即项目的所有优点中最与众不同，最能体现产品核心的优点。
在这里，我们不探讨怎样挖掘一个项目的核心优点，因为这没有一个统一的标准，要根据周边的市场情况，竞争者的实际状况，对本项目的众多优点进行反复比较，我们通常的做法是要能够用一句话来概括这个优点，而这个优点既要能反映产品的最大亮点，也就是有别于其他楼盘唯我独有的。
核心卖点是一个楼盘所有营销包装中最重要的核心，因为一旦核心卖点确定，整个案子的案名、主打标语、营销策略都会围绕该核心展开，所以核心卖点把握得是否准确，方向会否偏差，对于整个案场的整体营销有着至关重要的影响。
我们常常在对每个个案正式营销操作执行前，都会由项目部把该个案的营销报告交由公司项目审核委员会审核，项目审核委员会成员由公司总经理及副总经理等核心骨干团队构成，审核的重中之重就是看个案的核心卖点是否找准，不出偏差。
二、核心优点与核心卖点两者的区别我们要强调的是很多人常常会犯一个错误，认为核心优点等同于核心卖点。
那么核心卖点和核心优点有何区别呢？实际上，二者最大的区别在于它们的主体角度不同，核心优点是从个案自身角度出发，通俗点讲就是“我的与从不同最大优点”，而核心卖点是从购房者角度出发，通俗点讲就是“你能打动我、让我产生购买冲动的最大优点”。
两者在有些情况下可能是一致的，也就是“我的最大优点正好是打动你的那一点”，但两者也可能是不一致的，也就是说“你的最大优点不一定能打动我”，或者说“真正能打动我的不一定是你的最大优点”。
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第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点
产品类别
人以群分，房以类聚。
某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客
户群。
这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：
小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。
所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。
地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。
在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
第十一大类型卖点
产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。
不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成：
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
第十二大类型卖点
楼盘软性
附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。
看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成：
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点
产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。
这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题
卖点构成：
品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
第十四大类型卖点
楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。
在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成：
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第十五大类型卖点
居住文化与生活方式
在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。
人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
卖点构成：
生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点
情感
人类是脆弱的，情感即为明证。
然而人类最伟大的力量也来自情感。
可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
卖点构成：
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点
销售与工程进度
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。
卖点构成：
奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十八大类型卖点
如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。
随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成：
价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。