高端项目商业定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
某大厦项目商业营销执行报告
某大厦项目商业营销执行报告一、背景介绍某大厦项目是一座位于某市核心商业区的高档商业写字楼项目，拥有较大的办公空间面积和临街商业面积。
目标客户主要包括大型企事业单位、金融机构以及零售、餐饮等商业品牌。
二、市场调研在大厦项目开发前，我们进行了详细的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
调研结果显示，核心商业区的商业写字楼空间紧张，需求旺盛，而临街商业面积则需要有较高的可见度和便利性。
三、商业定位基于市场调研结果，我们将大厦项目的商业定位定为高端商务及精品零售。
通过提供优质的办公空间和吸引力强的品牌入驻，实现商业区域的升级和吸引力的增强。
四、市场推广策略1.线下推广：通过参加行业展会、举办开放日等活动，向企事业客户展示大厦项目的优势，并邀请相关媒体进行报道与宣传。
2.线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等渠道，发布大厦项目的最新信息和活动，吸引潜在客户的关注和了解。
3.合作推广：与当地商业协会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办相关活动，扩大大厦项目的知名度和影响力。
五、招商策略1.开展重点客户招商：重点关注大规模企事业单位、知名金融机构等潜在客户，并制定个性化的招商方案，提供优惠的租金和配套服务，争取其入驻。
2.吸引精品品牌入驻：通过市场调研，确定当地市场上潜在的精品零售品牌，并积极主动地与其进行合作洽谈，提供灵活的合作模式和招商条件。
3.开展推荐奖励计划：向现有客户和合作伙伴推出推荐奖励计划，鼓励他们介绍更多客户入驻大厦项目，并提供相应的奖励措施。
六、运营管理1.提供一站式配套服务：大厦项目将提供齐全的办公配套服务，包括但不限于大堂接待、会议室预订、保洁和维修等，为客户提供全方位的便捷服务。
2.定期举办商业活动：通过定期举办商业活动，如商业论坛、展览会等，吸引更多的目标客户到访大厦项目，并加强与客户之间的交流和合作。
3.积极营造品牌氛围：通过大厦项目的整体品牌营造，包括室内外的装修、宣传标语等，打造独特的品牌形象，树立其商业地位和知名度。
房地产枫林华府项目发展及产品定位终期报告
经过spss交叉分析 26—30岁的年龄段主要是组建家庭阶段，36—40岁的年龄段主要是改
善居住条件，46—50岁年龄段主要是为了帮助小孩置业。
目标客户年龄分析
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
25.30%
4.20%
13.30%
目标客户与高新区主流中高端客户的职业特征基本相符，也是对前面客 户定位的细化；同时由于高新区近年来企业数量大幅增加（2004年为2771 家，其中绝大多数是小企业，是周边省会城市高新区企业数的3-4倍），这 些私营业主是需要重点关注的客层 。
25.00% 22.00%
20.00%
17.00%
15.00%
爱西
华庭 本案
碧泽园
中海 华庭
唐南 香榭
城市 风景
医院
核心居住区域
紫薇 臻品
米罗 梧桐 蓝山 朗座
医院
中华 世纪城
枫叶 新都市
新西蓝
世纪 颐园
易初 莲花
西部 国际
世纪 金花 高科
国际
高新 一小
高新 二中
高新 一中
电信 广场 人民
银行
四季 风景
枫林 绿洲
核心商务配 套区域
紫薇 馨苑
绿地 世纪城
注：蓝色代表商业、公建配套；粉红色代表在售住宅楼盘
目标客户对住房面积的需求分析
40.0
30.0
20.0Biblioteka 10.00.080平米以下 80-100平米 100-120平米 120-140平米 140平米以上
现实 3.1 潜在 2.4
17.0 18.1
32.1 32.8
成都高投国际大厦写字楼项目营销策划报告页
价格策略
价格调整：根据市场反馈、销售情 况等因素进行适时调整
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定价方法：采用市场定价法、成本 加成法、竞争定价法等
销售团队建设
团队目标：明确销 售目标，制定销售 计划
团队分工：明确团 队成员职责，分工 合作
培训计划：定期进 行销售技巧、产品 知识培训
激励机制：设立销 售奖励制度，激发 团队积极性
销售激励方案
提成制度：根据销售业绩给予提成奖励 奖金制度：完成销售目标给予奖金奖励 晋升制度：根据销售业绩晋升职位 培训制度：提供销售技能培训，提高销售能力
成都高投国际大厦写字楼 项目营销策划
目录
单击此处添加文本 项目概述 市场分析 营销策略 销售方案 风险控制
项目背景
开发商：成都高投集团 地理位置：成都市高新区
项目规模：总建筑面积约10万 平方米，包括写字楼、商业、
酒店等业态
项目定位：高端商务写字楼， 面向国内外知名企业
项目名称：成都高投国际大 厦写字楼项目
项目展望
项目地理位置优越，交通便利
配套设施完善，满足客户需求
预计未来几年内，项目将保持稳定增长
感谢您的观看
法规限制：法律法规限制可能 影响项目实施
审批流程：审批流程复杂可能 影响项目进度
环保要求：环保要求提高可能 增加项目成本
财务风险
资金来源：确 保资金来源稳
定可靠
成本控制：严 格控制项目成 本，避免超支
收入预测：准 确预测项目收 入，避免收入
不足
风险评估：定 期进行风险评 估，及时采取
北京大型商业综合体明天第一城策划报告精品文档
甘家口大厦 商业经营面积2.1万平方米，大厦地下一层至四层为购物区。2002年聘请
中友百货做商业顾问，从新进行了商业定位、商业规划、商业空间设计。新 张开业后连续三年业绩翻番，在硬体建筑，营业面积、区域位置都不占优势 的情况下，连续三年成为北京市商委所属十大百货公司商业绩效最好单位。 总结：交通体系欠发达
4）、市场专业化程度的提高导致专业市场的逐渐集中与规模化，因而也逐渐 形成了以专业市场为核心的区域商业聚集区，从而最终形成以专业化、产 业化为主的商圈。例如十里河建材商业区以及中关村商圈。
北京市由于其长期的历史积淀以及深厚的文化底蕴，形成了众多传统的 商业聚集区域，也逐渐形成了北京传统的商圈格局，其总体发展状况主要 可以体现在区位分布、业态分布等方面。其格具特点为，传统商圈多沿长 安街分布；新型商圈不断崛起，主要集中在新建的大型居住区域，“多中 心”之规划日益明显。
北京大型商业综合体 明天第一城商业策划报告
第一部分： 商业市场的调研与分析
一、北京市宏观商业环境研究分析
1、北京城市整体发展走势——确立国际大都市地位 《北京经济及城市发展规划》发展目标中指出：
(A)、2004年至2010年，北京将率先在全国基本实现现代化，构建国际大都市的基本框 架；
(B)、2009年至2020年，全面实现现代化，确立具有鲜明特色的国际大都市地位；北京 市总人口规划控制在1800万人左右，年均增长率1.4％。其中户籍人口1350万人左 右，居住半年以上外来人口450万人左右。2020年，北京市城镇人口规模规划控制 在1600万人左右，占全市人口的比例为90％左右。2020年，城镇人口预计每年增加 0.6％至0.8％。
产业园配套商业策划定位报告
科技食堂
数字健身馆
”生活美学园区图书馆“
数字健康咨询
数字化便利店
实现业态可落地、业态可吸引、业态可满足
项目定位
PART 5 业态可落地-食堂经营规划
项目定位
PART 5 业态可吸引-业态比例规划
业态
占比规划
品类示意
餐饮 生活配套 公共服务
60%~70% 5%~10% 20%~30%
食堂、快餐、咖啡、 面包
收益
经营升级、形象升级、品牌升级
招商运营建议
艺7.3 其他 公共空间
公共区域打造艺术空间，突破规定业态的限制，为项目注入更多新鲜元素 员工沙龙、小型演艺、品牌发布、艺术展览、小型主题活动
招商运营建议
享 配套服务
体验式的运营服务、人性化配套服务及设施 采取新媒体等营销手段，建立与消费者桥梁，寻求留住园内消费者的新方法 引导屏幕、员工之家、母婴室等,给园内消费者提供最大的舒适性和便利性
纳米城未来消费时间段多集中于 中午，消费时间段单一，客群年轻
配套商业体量较小，未来将择优 选取些办公刚性消费业态，以此满足 消费群体的配套需求
项目定位
3
项目定位
PART 1 定位策略
➢策略： 错位竞争，良性互补——以年轻办公社群为导向，回归配套商业内部环境营造，联系办公社群温情情感为主导思想。做 好产业园配套服务，强调办公社群年轻化、和睦、人文、科技、休闲、跨界、美食........提供消费无界的产业园新年轻社交场。
苏州园区某产业园配套商业
策划定位报告
项目概况
1
项目基础信息
体 量 总建筑面积：21.75万㎡，7个建筑单体
4栋主要用于研发生产，1栋涵盖展厅、 服务中心、会议、办公等功能的高层办
上海奉贤商业项目策划报告
一、奉贤区整体概况奉贤区位于上海市南部，距上海市中心人民广场42公里，浦东国际机场30公里。
北倚黄浦江，南临杭州湾，有13公里长的江岸线和的海岸线。
境内水陆交通便捷，浦南运河横亘东西，金汇港纵贯全境；公路总长560公里，差不多形成十纵六横的公路网络，密度到达每平方公里；越黄浦江交通，有奉浦大桥和西渡、邬桥两个轮渡口。
2004年内，奉贤区国民经济持续快速增长，经济运行质量稳步提高。
全年，按可比价格计算，比上年增长23.4%，增幅同比提高8.2个百分点，也是历年来增长最快的一年，完成年度方案111%。
其中：第一产业增加值为2.7亿元，同比增长4.3%；第二产业增加值为90.8亿元，同比增长31.7%。
全年实现第三产业的增加值为41.5亿元，同比增长13.5%。
一、二、三产业的结构比重为66∶∶29.3。
社会消费品零售总额为73.9亿元，比上年增长17.0%。
外贸出口总额8.13亿美元，比上年增77.9%。
固定资产投资完成额为55.4亿元，比上年增53.4%。
按照市公路网络建设，奉贤近年来进一步加快了区内公路网络建设和完善。
至2004年底，该区公路总里程为。
其中：高速公路已建成，一级公路，二级公路，三级公路，四级公路。
同时，其他路网也在有序推进之中。
2004年全年实现房地产业增加值4.9亿元，比上年增3.1%。
房地产投资增长加快，全年完成房地产开发投资15.63亿元，比上年增55%；商品房施工面积136.7万平方米，增10.8%；销售面积38.05万平方米，比上年落2.9%，其中住宅销售面积35.61万平方米，预售面积22.79万平方米，增1.14倍;空置面积7.41万平方米，比上年减少4.39万平方米,落37.2%。
全年商品房销售额15.25亿元，比上年增81.3%。
存量房产交易持续攀高，全年成交过户面积50.5万平方米，成交数量1.1万套。
二、平安镇全然概况平安镇位于奉贤区东南部，东与南汇区接界，南连接五四农场，西同奉城镇毗邻，北与四团镇接壤。
商业定位策划报告优选文档
n随着广州城市“南拓”，地铁3号线修通，祈福新村纳入广州城市住宅范围，项目推出高层住宅， 吸引在广州工作的高级白领，达到项目价值的更大提升。
大盘商业业态研究——祁福新城
n生态健身主题
q小区独立会所：天湖会所、半山会所；
Ø休闲类：知己吧（上网酒吧）、奥斯卡影院；
q其他：大型超市、肉菜市场、24小时便利 Ø运动类：潜水馆、室内攀岩、射箭、高尔夫、壁球场、网球、高
店、商业步行街。
卡车、羽毛球馆、乒乓球厅、桌球厅、保龄球馆；
整个项目向城市化住宅转型，配Ø中套健心康、多类香以：薰室生阁内。活恒配温罗套马为泳池主、，中药引浸入浴教、健育身产室、业健和康吧医、院健康
前期定位为郊区度假低密度住宅，配套多以休闲、生态和健身为主
大盘商业业态研究——祁福新城
n项目配套
水上俱乐部 高尔夫球场
半山会所
祈福新村各项生活、教育配套包括：
q教育：祈福精英幼儿园、祈福英语实验学
天湖会所Biblioteka 祈 祈福精英幼儿园 福英校、祈福新村学校、广东工业大学祈福分院 （大专制）；
郊野公园
语
实
验
千
q国家三甲国际JCI认证医院：祈福医院，以
大盘业态研究——祁福新城
生活配套
Ø 银行 Ø 邮局 Ø 派出所 Ø 消防局
Ø 超市 Ø 肉菜市场 Ø 快餐店 Ø 凉茶铺
大盘商业业态研究——祁福新城
n开发模式
前期
中期
3-4层低密度洋房为主， 湖畔高端独栋、联排
产
辅以联排别墅
辅以舒适洋房
品
项目策划报告之项目定位
7、价格定位
• 价格上主要从单价和总价两个方面进行控制。一般来说，购房 者在购房的过程中会有一个大概的总价计划，明确自身的经济 承受能力。
• 对于本项目首期，主力户型在单价上与高新区的楼盘差8001000元，锁定在2700-2800元/平米；总价锁定在30万之下，与 高新区的楼盘正好差出一个车的价钱。
客户群的需求与项目追求高品质、低价位相当契合。“高品位、 低价位”将成为目标将有可能达到，成就项目的一大产品特质。
目标客户定位
➢ 本案目标客户群：
是追求文化品位的文教工作者、英伦风情生活 方式者、高科技工作者、事业有成的白领阶层 等。
➢ 本案目标客户群的年龄特征：
以30~40岁的中青年消费群为主导层次。
• 商业街：3300 平方米左右，阳光咖啡吧、
露天茶座等； • 餐饮广场和生活超市：1100 平方米左右； • 会所：有游泳池、健身房等各项休闲娱乐设施；
四季花城首期
• 占地约17万平方米，社 区被划分为10个邻里组 团，每个邻里组团都有 1000余平米绿茵、儿童 游乐天地，专属于组团 内160余户人家。
幼儿园等社区教育 大学的教育配套 大学城的教育氛围
智慧城概念的延伸使用
作为项目核心概念的“智慧”，还可以延 伸成为长建开发系列项目的品牌核心，形 成“智慧”系列项目。
如：智慧公馆、智慧心境、智慧心韵、智 慧先锋、智慧心声等等。
备选参考案名
• 学林雅居 • 慧园 • 智雅汇 • 英伦美郡 • 书香早城 • 书香秦渭
项目的四大功能与构成：
① 社区教育功能：以长青藤学村为主要载体，拟与陕师大进行联
合办学，形成具有特色幼儿教育培训和高素质幼儿园为一体的社 区教育中心。
世联2024年珠海优特广场项目整体定位与产品优化建议报告
尊敬的领导：根据您的要求，我对世联2024年珠海优特广场项目的整体定位与产品优化进行了调研和分析，并撰写了本报告，具体如下：一、项目整体定位：珠海优特广场项目的定位应以现代商业综合体为主，覆盖商业、娱乐、文化等多个领域，打造成为珠海地区的购物、休闲、娱乐的一站式中心。
通过与国内外知名品牌的合作，吸引消费者，提供全方位的购物和休闲体验。
二、产品优化建议：1.商业租户选择：选择租户时，应充分考虑其品牌知名度、产品质量和市场影响力。
与国内外知名品牌合作，引入热门潮流品牌和高品质的大型超市等，提高广场的整体形象和吸引力。
2.商业配套设施：提供良好的商业配套设施，如大型停车场、餐饮服务、儿童游乐区等，满足不同需求的消费者。
引入国际知名酒店作为商务会议和展览的场所，增加商业价值和地域影响。
3.活动策划：定期举办各类活动，如特色展览、品牌发布会、主题派对等，吸引消费者，增加人流量。
结合节假日、商业促销和营销活动，提供优惠购物和增值服务，提升消费者的购买欲望。
4.空间设计：优化商场的空间布局和设计，通过合理的商铺分布、显眼的导航指示和宽敞的过道，提供便利的购物体验。
充分利用广场的室内外场地，设计休闲区、花园和户外广场，为消费者创造宜人的环境。
5.引入互联网技术：通过引入互联网技术，为消费者提供在线购物、电子支付、电子优惠券等服务，方便消费者的购物体验。
建立与周边企业和社区的合作平台，分享资源和客流，扩大影响力和市场份额。
三、结论：通过以上的产品优化建议，世联2024年珠海优特广场项目将能够完善自身的定位，并提高竞争力。
在未来的发展中，还需密切关注市场需求的变化和消费者的反馈，及时对产品和服务进行调整和优化，以适应市场的需求，提供更好的消费体验。
希望以上建议能对珠海优特广场项目的整体定位和产品优化有所帮助。
如有需要，我愿意进一步提供相关数据和分析。
感谢您的支持。
此致。
天津泰达MSD核心区地块商业策划报告68页
目 录
➢ 区域定位 ➢ 区域分析 ➢ 开发策略 ➢ 商业规划 ➢ 运营方式 ➢ 规划控制 ➢ 碧云案例及建议
✓ 区域定位 ✓ 区域分析 ✓ 开发策略 ✓ 商业规划 ✓ 运营方式 ✓ 规划控制 ✓ 碧云案例及建议
本案作为泰达开发区高尚生活组团，作为MSD的延伸区域，居住和商业的功能将是项目的 主要功能，实现与MSD之间的居住和商业功能互补。
沃尔玛选址要求： 1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人。 2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻 隔为佳。 3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。 5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。
对于滨海新区高档社区而言，应符合以下的一些硬件和软件条件： 第一、国际社区的居民中应该有大量比例的国际人士。 一个社区要成为国际社区，其国际人士的比重应占到社区内全部居民比重的30％以上。 第二、国际社区内的规划建设、物业管理、社区治理、配套设施和环境指标应该和国际接轨， 优于普通社区。 国际社区的公共设施的配套水平应优于普通社区。不仅在面积上要优于普通社区，还需要具 有国际化特色，国际社区需要有足够的双语学校，其面积要达到400－600 m2/千人。国际 社区需要有专门针对国际人士的医院，并且要达到200－400 m2/千人。 第三、国际社区是多元文化共存、交融、发展的精神家园。 国际社区居民国籍的多样化决定了文化的多元性，这是国际社区区别于普通社区的本质特征。
高层 碧云中慧 碧云花园
晓园 中天碧云苑 金桥爱建园 碧云东方公寓
办公楼项目定位报告
办公楼项目定位报告
项目概述
该项目是一栋高档办公楼，位于市中心商业区，交通便捷，周边配套齐全，包括餐饮、住宅、商场等。
该办公楼共有20层，总建筑面积为平方米，每层建筑面积为1000平方米。
其中，一层为商业零售区域，19层为办公区域。
项目目标
1. 满足高端企业办公需求：该项目的定位是为高端企业提供办公空间，满足他们对精装修和高品质的办公环境的需求。
2. 实现可持续发展：办公楼的设计与施工遵循环保理念，对环境影响小，经济效益好，为投资者创造高回报的同时，也不会对环境造成太大负担。
竞争分析
目前市场上已有多个商业办公楼，但大多数都是普通的写字楼。
我们的办公楼将在以下方面与竞争对手区别开来：
- 唯一一栋20层的办公楼，楼层高度超出市场平均值;
- 高品质装修，提供配套高档茶水间、工作区等;
- 室内空气净化系统，为员工提供最佳的工作环境;
- 可持续发展的设计理念，减小对环境的负面影响。
营销策略
为了吸引高端企业入驻，我们将采取以下营销策略：
1. 线上网络宣传：通过社交媒体、广告投放等方式提高品牌知
名度，吸引潜在客户，同时降低宣传成本。
2. 树立品牌形象：为员工提供完善的配套设施和服务，提高服
务质量，通过口碑传播形成品牌形象。
3. 与地产中介合作：通过和中介公司合作，扩大推广渠道，提
高办公楼的出租率。
高策 北京朝阳大悦城商业案例分享报告 201308
动线规划|停车动线规划
商场内部与停车场过渡空间采取过渡厅设计，增添商场体验空间，提升商场品质
停车场照片
过渡厅
过渡厅实景照片
地上车库下行通道 22
地上车库上行通道
空间设计|概述
室外空间设有广场园林景观及小型商业内街，室内通过主中庭设计，提升局部空间感
商场内主中庭 23
广场园林实景 广场园林实景 小型商业街
过渡空间设计，通过广场园林景观及过渡厅有效衔接内外部空间； 多出入口设计，满足客户不同需求，同时亦提升应急疏散能力； 双动线设计，水平主动线沿中庭形成回路，垂直动线以扶梯、垂直电梯相结合的 方式，动线通畅性较高； 休息区利用中庭周围空间，提高公共空间使用率，但不利于中庭周围商铺展示。
27
4 业态配比及业态分布
28
业态概述|商业业态分布概述
商场内部设置不同主题购物区，满足顾客家庭、生活、娱乐等一站式消费需求
朝阳大悦城商场总建筑面积约23万㎡，容纳超过400余家各类商铺，集时尚品牌店，休闲美食广场及主题餐厅 、购物超市、电子产品专区、美容美发沙龙、创意家居用品店、国际影城，休闲娱乐店等多种业态于一体。
29
内部步 行街
园林 广场
大悦城购 物中心
4
朝阳大悦城综合体由朝阳大悦城购物中心、
酒店
酒店式公寓、内部步行街、配套园林广场构成；
式公
寓
朝阳大悦城总建筑面积40万平方米，其中购
物中心23万平米，占比57.5%，酒店式公寓7万
平米，占比17.5%。
项目规划|朝阳大悦城
朝阳大悦城是朝青商圈的综合商业“巨无霸”，极大缓解朝青板块商业严重不足现状
朝阳大悦 城
青年路地铁口 8
朝阳北路
2013武汉市武昌卓豹路五环广场项目商业策划定位报告167p
6
7 8 9 10 11
雄楚天地
金地雄楚一号 洪山区洪山村C包居住用地（储备地块） 洪荣物业南湖北岸地块（储备地块） 关山村刘家咀项目（储备地块） 城投东地块（储备地块）
56,584
750,421 67,974 340,000 26,300 N/A
2,200
7,451 N/A N/A N/A N/A
武汉工程大学
华中师范大学武汉传媒学院 湖北财经高等专科学院
19,866
8,880 5,000 13,000 500
省旅游学校
湖北工业大学商贸学院 湖北省邮电学校 东升学校 湖北省体育学院
3,000
10,000 1,000 1,500 10,000
大专院校
湖北经济管理大学 武汉博达技工学校
武汉电力职业技术学校
CB Richard Ellis | Page 8
区域人口研究
区域人口分布
本案位于洪山区雄楚大道与虎泉街交汇处，本案核心辐射区域内包括卓刀泉街道、珞南街道和部分关山街街道人 口；核心辐射区内常住人口总计约为51万人（此常住人口含区域内大专院校学生人口）； 本案次级辐射圈区域还包括关山街街道和部分洪山街街道人口，本案次级辐射区内常住人口规模总计约为 71万人
户数 （户） 4,000 380 900 700 1,620
可居住人口 （人） 12,800 1,216 2,880 2,240 5,184
入住率 100% 98% 100% 100% 90%
7 9 1 3 8 4 5 11 6 13 12 14
6
7 8 9 10 11 12 13 14 15
绿汀雅境
160,000 260,000 283,000 7,098
济南市雪野湖别墅项目前期策划定位报告
济南市雪野湖别墅项目前期策划定位报告The document was prepared on January 2, 2021雪野湖别墅项目前期策划定位报告2010年3月目录第一部分：市场调查与分析一、宏观市场调研与分析（一）济南市经济环境概况（二）济南市城市空间发展战略（三）济南市房地产市场分析二、济南别墅市场专项分析（一）济南别墅及高端物业发展及现状概况（二）济南代表性高端物业调研（三）济南主要别墅及高端物业未来市场供应量第二部分：项目条件分析一、雪野湖基本概况二、项目宗地分析三、项目SWOT分析第三部分：项目定位一、目标客户群核心定位二、产品定位三、总结第一部分市场调查与分析一、宏观市场调研与分析(一)济南市经济环境概况1.济南市经济现状与发展2.产业结构情况2008年济南市结构调整取得新进展,三次产业比重分别为：：,一、二产业比重分别较上年减少和,第三产业增加.3.政府推动经济发展的产业重点济南市坚持以市场为导向,拉长产业链,开展多元化经营,鼓励企业向房地产、新型建材等产业延伸,强化区域服务功能,突出发展现代服务业,加快建设区域性服务业中心城市.从上表看,济南市的国民生产总值增长平稳,全市固定资产投资额度和城市居民人均可支配收入逐年增加,受全球金融危机的影响,2009年济南市的GDP增长率较上年有所减缓,但仍高于全国平均增长水平.2009年,济南市GDP在全国省会城市中占第8位,全社会固定资产投资占14位,城市居民人均可支配收入占第4位,位居前列.不断调整产业结构,加快发展第三产业,坚持并鼓励房地产的健康可持续发展.(二)济南市城市空间发展战略济南市为推动城市建设,促进城市经济社会发展,在济南市城市总体规划1996年—2010年中确定了“东拓、西进、南控、北跨、中疏”的空间战略和“新区开发、老城提升、两翼展开、整体推进”的发展思路.城市空间布局：“一城、一区、一带”一城：中部主城区一区：西南部长清地块一带：东部产业带章丘(三)济南市房地产市场分析1.济南市房地产市场概况类别房地产开发投资总额同比增长商品房销售面同比增长商品房销售总同比增长人均住宅使用同比增长由上表分析可以得出,济南房地产市场开发投资总额、商品房销售面积和销售总额每年均呈现快速平稳增长趋势.2.济南市土地成交情况2009年济南市全年出让106宗地,较2008年翻了一番,出让面积及折合总建筑面积的涨幅均在150%以上,平均地价为万元/亩,楼面地价为元/㎡.其中,商业综合用地平均地价万元/亩,平均楼面地价元/㎡；住宅用地平均地价万元/亩,平均楼面地价为元/㎡.3. 2009年济南市主城区房地产市场表现状况调研300㎡槐荫区35万方多层、小高层、高层具存80-140㎡5600-6500中端客户群从上表可以看出,主城区内市场主要以小高层为主,别墅的市场主要分部在繁华的市中心和历下区,但这并非传统意义上的纯别墅,而是坐落在繁华市区内的类别墅,供应量较少,主力户型在150-300㎡之间,别墅平均价格在8000-15000元/㎡左右.2009年,济南市主城区内,商品房的平均价格同比涨幅近13%,部分地区涨幅超过20%.市场影响因素分析如下：由于房地产在本轮经济中的带动作用明显,地方政府的大力支持,以及宽松的货币政策,民众对通货膨胀的预期；济南市场供应不足,政府推出地块较少；刚性需求强劲.4. 济南市住宅市场发展趋势随着城市建设的进行,西部,北部即槐荫区,长清区,天桥区成为较有潜力的片区,土地供应量较多,将成为济南未来几年发展热点.济南西客站区建设将继续推动城市的西进步伐,品牌开发商增多,产品升级加速.中海、绿城、绿地、恒达、保利等品牌开发商在济南的房地产市场占有量正逐步增加,高品质住宅供应量的增加将会推动济南房地产市场的品牌和产品层面的竞争.5. 济南购房消费观在09年12月份的“中国购房者信心指数”调查显示,济南人的购房信心仅次于排名第一的北京人,排名第二.调查内容包括购房意愿、购房实际能力、能否承担当地房价等方面.●投资群体信心最足在首次置业群体、改善性需求群体和投资群体中,投资需求群体购房信心最高.手头富足的投资者们对通胀的担忧催生了保值增值的需求.●小户型难寻在投资旺盛的市场需求下,开发商建了较多大面积户型住房,从成交平均面积来看,普遍超过100㎡,可见投资者需求旺盛.二、济南别墅市场专项分析(一)济南别墅及高端物业发展及现状概况1. 1998年-2007年济南别墅项目概况●自始至终的“淡定”1998年,济南第一个别墅项目——金宫山庄进入别墅市场,但由于济南市民受传统儒家保守中庸思想的影响,大多数人有着不外显,不露财的城市性格,市场反应却很冷淡.之后南部山区的加州花园、北部的国科国际高尔夫别墅、西部的文昌山庄等别墅项目加入了别墅市场行列,使得济南的高端物业市场不断升温.但在07年之前,销售却从没“火”起来.●户型追求大07年之前的别墅项目,面积从200-400㎡不等,240㎡以下的户型少之又少,总价达到了200多万每套,户型配比不够合理.●类别墅价格远超纯别墅价格07年之前,济南存在的纯别墅价格一般在4500-8000元/㎡之间,这些大都有丰富的自然资源和山水景观,是纯粹意义上的别墅；而济南城区的类别墅项目,价格多在8000-15000元/㎡.这与一线城市别墅现象呈反相.这与济南人的别墅消费习惯有很大关系,很多人依然把别墅定义为日常居住,由于资源稀缺和地块本身的价值决定了类别墅不菲价格.●有钱难买高品质别墅一些具备别墅消费需求的客户,如企业高层管理者、私营企业主及文艺界名流,对别墅格外挑剔,但济南的别墅市场正处于发展阶段,尚不成熟,在景观设计、户型创意、居住理念等方面尚不完美,所以,济南出现“有钱买不到好别墅”感叹.2.2008年-2010年3月份济南别墅项目概况●一线大鳄进驻2009年一线品牌开发商的进驻带来了先进的开发理念和成熟产品,济南别墅产品档次大幅提升,挖掘出济南的大量潜在客户,出现火爆情况.●高端市场受宠济南的高端住宅市场需求不断升温,出现了产品“越高端越受宠”的现象.2009年济南的别墅在建项目有10个,市场总供应量862套,总面积万方,其中新增供应量为779套,总面积万方,全年共成交702套,总面积万方,新推出的别墅基本售罄,2010年济南将会有10个别墅项目,约40万㎡的别墅产品集中推出.●全方位百花齐放07年之前,济南市的别墅市场主要集中在南部千佛山周边,如今分布在东南西北各个方位,呈现百花齐放的局面.反映了济南的别墅市场开始由单纯的“卖资源”向“卖产品”转变.在售及潜在项目分布地域广阔,涉及济南市区、郊区、下属县市,市区楼盘集中在南部、东部：2)东部：瑞境皇冠水岸、齐鲁涧桥、蟠龙山水、诺贝尔城、中海华创、中海紫御东郡、海尔绿城全运村、燕子山庄、原山9号、黄金99、中齐未来城、东山墅、彩虹水岸3)南部：金宫山庄、鲁能领秀城、中齐他山、外海蝶泉山庄、银丰花园、舜耕名筑、峰景尚院、天泰太阳树、九如山庄4)西部：鲁商御龙湾、康桥圣菲、中建怡水和苑、名门世家、黄金崮云湖高尔夫别墅、海那城5)北部：国科高尔夫别墅、齐鲁温泉水郡、翡翠郡(二)济南代表性高端物业调研由上表可以看出,代表性高端物业售价因地域、建筑形态不同而价格差别较大：1联排：4000元——10000元2独栋：7000元——25000元3洋房：5000元——9800元4叠加：5000元——8000元小结：由上表可以得出,济南的高端物业市场联排市场占有量最多,但受本地消费观念影响,高价格主要分布在近郊,主要分布在济南的东部产业带章丘以西和南部千佛山一带,与发达城市别墅市场分部有所不同.三济南主要别墅及高端物业未来市场供应量由上表可以得出,独栋共计：20套；联排共计：780套；叠加共计：160套；花园洋房：780套；组院：30套小结：济南未来的高端物业市场上,联排,花园洋房等占有总量的88%,而独栋别墅比例仅占市场量的1%,是未来高端市场上的绝对稀缺产品.总结：济南市排屋的占有量较高,较受济南本地人民欢迎,价格相对较高,而纯粹的别墅,即现在称为独门独院,又是目前较为稀有的产品,越来越奇货可居.据统计,500万以上身价的人在济南大概有5万人以上,而济南并没有5万套高端产品与之相应,高端住宅产品在济南仍严重缺少,这一市场在济南有着巨大的发展潜力.第二部分项目条件分析一、雪野湖基本概况1.观光旅游资源丰富.雪野湖素有“山东湖滨休闲度假中心”之称,整个区域分为房干生态景区和雪野湖景区两大板块.雪野湖景区控制面积130平方公里,核心景区规划面积60平方公里.总开发面积18平方公里,共分为七个重点区域,即吕祖泉历史长廊,雪野北岸新镇,东部高尔夫社区,水上运动中心,南岸果园社区,左岸水都,马鞍山森林公园.雪野旅游区景区分布图2.独特的自然优势.雪野湖为济南50公里圈内最大的水面,湖面面积12平方公里,湖面开阔,岸线曲折,四周群山环抱,森林苍郁,集太湖烟波浩渺之势,西湖淡妆浓抹之美,进入景区给人以回归大自然的感觉.3.交通便利.距莱城20公里,距济南44公里,东与淄博毗邻,西与泰安接壤,踞山东省中心,区内有省道242线、244线、327线和济青高速南线,雪野旅游区进入了济南半小时经济圈.4.雪野旅游区概念规划.雪野旅游区整体开发定位为：山东湖滨休闲度假中心,山水运动、会议疗养基地.发展目标是：中国着名的复合体验型、生态型休闲度假旅游与高端商务旅游胜地,东北亚地区知明的休闲度假目的地.雪野湖旅游区整体概念行规划雪野湖东岸高尔夫社区雪野左岸水都雪野湖水上运动中心雪野湖民俗文化长廊雪野湖北岸新镇雪野湖基本概况小结：山东高速国际度假区、雪野现代科技农业园、大鑫游艇俱乐部和莱钢集团五星级酒店等一批旅游大项目已经进驻旅游区,五星级酒店、高尔夫、水上运动、民俗文化长廊、生态示范观光农业等的规划,可以说,随着大型项目的完善,这里将是济南市的后花园,莱芜市的前门厅,也是唯一的一处有资格,有机会成为济南中央别墅区的风水宝地.二、项目宗地分析项目地处莱芜雪野湖风景区通天河北畔,从济南走高速行程约40公里,距莱城约25公里,东与淄博毗邻,西与泰安接壤,交通便利,高速收费往返40元；项目周边着名景点有通天河寨山文昌公园、房干生态旅游区、华山国家森林公园、黑龙潭旅游区等.项目距莱城约25公里,距莱钢与济南距离相当.三、项目SWOT分析1.项目优势●项目地处风景区内,周边风景区众多；●本项目启动较晚,有利于吸取其他项目失败点,借鉴他项目之优势；●项目地势较高,背山面水,东西狭长,景观资源最大化,视野开阔,彰显尊贵；●项目成本较低；●雪野湖旅游景区配有高档休闲娱乐配套：高尔夫、五星酒店、民俗文化长廊、水上乐园、科技示范农业；●风景区内交通便利.2.项目劣势●距离济南市区较远；●走高速往返需要40元过路费；●500余户的拆迁户给项目进行带来负担.3.项目机会●景区内配套日臻完善和成熟；●莱芜市政府对雪野湖的大力宣传和支持；●国家政策支持旅游地产发展.4.项目威胁●09年及2010年济南城区以及近郊别墅类产品供应猛增,市场竞争激烈；●济南市居民近郊别墅消费观的转变；●景区内“东岸高尔夫别墅社区”、“左岸水都”、“北岸新镇”高端物业的出现以及山东高速今年在本区即将推出93套别墅,竞争进一步激烈.第三部分项目定位一、目标客户群核心定位1. 区域构成●核心消费群：济南私营企业家、集团企业高管、外企高管为主●辐射消费群：辐射周边县市莱芜、泰安、淄博等为主及外省投资者2. 客户群特征分析●从拥有地位到社会认可●从追逐名利到淡泊名利●从苛求地段到苛求环境●从空间功能到空间感受●从注重娱乐到注重交际●从追求物质到追求精神这部分客户群体,他们对居所的品质要求甚高,对住宅的各项功能也要求相当齐全,住宅的全方位品质要与自身的品味相符.3. 目标客户群抗性分析●项目周边较为荒凉,生活配套设施还不够成熟●济南本地居民对市中心高端物业的依赖心节●距离济南市中心较远,实际车程约在40-60分钟.二、产品定位综合济南高端市场状况以及本项宗地情况、周边环境、交通状况,本着竞争差异化、可实现利润最大化原则,本项目的产品定位为：1.总体业态：集排屋、独栋别墅和高级会所为一体的高端稀缺性产品.●产品类型及职业类型联排普通私营业主、政府公务员、具有高薪收入的管理人才、高校教师及投资者高级会所打造高档、完善的服务,提供最隐蔽的私人社交空间,使之成为令人向往的“贵族乐园”目标客户群分布情况2. 户型配比3. 价格定位在比较模型设计上,主要考虑景观因素本案主打自然资源优势与近郊高端代表性楼盘作比较、区位因素及配套设施三项因素.以本案为基准,设定为1,景观因素相应上浮±；同时,区位因素则考虑楼盘与济南市区的距离±.配套设施中海项目由于在南二环内,奥体中心旁,故上浮；按目前可比较代表性楼盘,别墅和排屋的成交均价,作出以下价格定位：4. 项目产品方案对比项目占地面积约221亩,按容积率计算,则总建面积约为63385㎡,可建别墅栋数约为120栋；按出让地价30万/亩计算,土地款为6630万元,楼面地价约为1046元/㎡.价格比重以小面积独栋别墅销售均价为参照标准,独栋别墅及排屋的价差为参照标准价格3860元/㎡的±10%.注：以上只是根据市场基本状况的预期估算三、总结鉴于济南市房地产别墅市场发展的良好态势,但市场尚未成熟,尤其是远郊以自然环境主打的别墅项目更为缺乏.随着市场的发展,高端客户群体对这一产品的需求相当大.在此契机下,本项目理应进一步锁定高素质、高品质人群,并赋予项目全新的建筑艺术和文化内涵,全面填补目前的市场奇缺性的空白.。
长沙coco蜜城项目商业定位及招商运作策略方案
文件标题：长沙 COCO 蜜城 项目商业定位及招商运作 策略方案 文件编号： 文 件 管 理 记 录 报出：2013.11.26 批复： 发放：
董 事 长 审 批：
公司文件（ ）
文件类别： 公司档案（√）
（2013）11-76号
主办单位：商业策划中心 发放范围：
2、项目缺乏核心主力店带动商业销售和后期招商运营问题
解决方法：
1、因住宅已开始销售，建议招商尽快介入签订主力商业意向性协议，阶段自持主力店签订框架协议，为销售宣 传和形象定位打造基础，提升住宅和商业价值。 2、主题风情街引入主力店或优质品牌商家的节点可根据商业交付时间，采取阶段性自持方式，力保商业主题的 成型，和整体商业的造活。 3、商家引入符合前期业态规划布局，以更好的呈现主题定位，并根据具体情况及时补位。
商业地产运营管理事业部
二〇一三年十一月二十六日
编制说明
为了有效支撑长沙COCO蜜城项目相关工作顺利推进，实现项目销售及财务目标 的达成，本报告通过对项目商业的定位、业态规划、招商策划及计划、运作策略提出 专项解决方案，实现对项目商业价值体系的构建，从而有力促进住宅、商业销售目标 及溢价的实现和后期商业运营的造活。
栋建筑面积 栋计容面积 商业面积 17760.69 17656 783.21 18245.15 16560.03 7215.37 915.09 0 288.98
7557.55
8999.36 1281.15 877.59 1321.97 883.32 794.5 600.8 808.5 1346.69 520.8 401.73 651.59 85722.1
Hale Waihona Puke © Copyright BRC 2013
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时间消费型设施 SHOPPING MALL
辐射全域，成为都市中坚力量“家庭
体验式新生活时尚”的开创者、引领
基
者。
本
生
活
本项目将引入主题购物中心这一先进
需 求
品 质 生 活 需 求
的新兴业态，与商圈内现有传统商业
购物主题型百货店/专业卖场
业态形成鲜明的对比；
特别是都市中产阶层和年轻的新生力
量传达“第一”、“全新”、“开 创”、“引领”的设施形像，第一时
A等：19～30分
对于商业设施的开发和业态组合而 言是非常好的立地环境
B等：8～18分
对于商业设施的开发和业态组合而 言是较好的立地环境
C等：-3～7分
对于商业设施的开发和业态组合而 言是较差的立地环境
D等：-15～-4分
对于商业设施的开发和业态组合而 言是非常差的立地环境
3
项目SWOT分析
综合前述对项目城市发展环境、区位交通环境、商业竞争环境、消费市场环境等方面的分析， 阐述本项目存在的优势和劣势，未来发展面临的机遇和挑战。
构成状况
道路状况 交通环境 交通流量
集客手段
现有商业 竞争环境
区位
规模 定位
未来商业 竞争环境
竞争对手 资源保证
发展空间
商圈拓展性 商心商圈辐射区域，发展潜力大、客流 量相对稳定。
2 主要以市区为主，兼顾辖市县。
2 随着商圈的发展，将有一定增长。
2
全客层，侧重年轻消费群体、中高收入群体， 商务客群。
区域现状
都市中等以上收入
家庭消费客群
综合体
（200万的城区人口） 自身住宅及周边
中高端居住人群
及商务人群
区域未来
每年1%的城市化水平 区域餐饮
提升率带来的
休闲娱乐
将近10万的
带来的跨区
新增城市人口
人群
区域景观 带来的城市 休闲人群
项目消费客群描述
都市中坚力量
都市中产阶层 商界的中高管理人员 政界要员及公务员 都市活力新生代 白领阶层 时尚年轻消费群体
传统百货店/标超
间吸引消费者和投资者的关注，提升
项目在其心目中的优势地位，扩大影 响力和号召力。
购物消费型设施
17
商业经营定位
➢ 商业档次定位：中档偏上 在经营档次上，本项目没有盲目拔高， 参考现阶段居民收支水平，结合项目 潜在消费群的特点，将项目定位于中 档偏上的级别。一方面保障项目的整 体品质，另一方面规避过高的经营档 次导致消费力难以支撑所带来的经营 风险。
客源基数大，但存在分流现象； 1
品牌商户资源有限。
1 有一定的发展潜力，但未来竞争将逐渐激烈。
1 有进一步发掘、提升的可能
1 消费市场容量及用地条件限制扩张。
B等：20分 —— 非常好的立地环境
评分规则
对每个项目进行-1～2分的打分：
2分：很好
0分：较差
1分：较好
-1分：很差
各项目打分之和为立地环境评价总分， 对照评分等级可知项目立地环境的最终 等级。
客源、商户资源方面均有影响；
项目商业体量巨大，而可利用的商业资源相对有限； 项目自身劣势： 销售型商业物业的大量存在，可能对未来自持商业部分带来影响；
缺乏综合商业设施招商、运营管理的经验；
4
项目SWOT分析
综合前述对项目城市发展环境、区位交通环境、商业竞争环境、消费市场环境等方面的分析， 阐述本项目存在的优势和劣势，未来发展面临的机遇和挑战。
都市活力新生代
他们是16-30岁，接受过高等教育的本地青年精英； 他们学业初成、事业起步，经济独立，对新生活充满热情； 他们消费意识超前、消费欲望强烈，时尚敏锐度高； 他们是学生、是白领、是自由职业者、是新文化青年，他们是都市中坚力量的基础； 他们强调个性、表现欲强烈、喜欢接受并挑战新生事物； 他们喜欢逛街、喜欢运动、喜欢交际、喜欢美食、喜欢游乐、喜欢哈韩哈日……
源的增多等均有正面的积极作用，商业开发环境更加优越； 项目契机： 借助周边商业资源，凭借自身品牌优势，营造以项目为核心的新商圈、新地标存在可能性。
5
目标客群界定
依托区域发展及项目自身资源优势，覆盖区域内广泛的中端及以上消费客群， 并锁定都市中坚人群为项目的核心消费群，满足日常消费的各个层面。
项目消费客群组成
活节奏的加快，工作压力的增大，人们迫切需求能缓解压力，放松心情的场所，因此休闲的氛围必不可少。 ➢ 展现温馨的、家庭化的消费环境，将赢得都市家庭消费客群的共鸣。 ➢ 阳光、空气、水、植物……为现代紧张生活中的都市人提供回归自然、心灵休憩的场所；
16
商业经营定位
➢ 商业经营定位及形象塑造：
新一代商业的代表，带领潍坊商业进 入第四代商业发展模式。
生态绿谷 PARK SHOPPING CENTER 打造首席生态景观式购物公园； 倡导构筑和谐社会的商业典范； 至享生活、消费绿洲；
12
商业主题策划
高端项目
[项目整体形象] 树立区域核心商业集中区的形象； [项目商业形象] 最大的集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的综合性区域购物中心；
➢ 要树立区域核心商业集中区的形象，必然要求项目规划为具备高辐射力、多元化综合功能的大型商业设施。 ➢ 城市消费群对现状商业功能单一、特色性不足、总体品质较低的不满，为项目商业部分的定位指明了方向。 ➢ 项目的开发体量需要庞大的消费力支撑，而只有开发综合性的区域购物中心才具备高辐射性，才能吸引更多消费
消费环境要自由、活跃、开放， 要有逛街的乐趣。
11
商业主题策划
阳光家园 ENJOY FAMILY CENTER 以中国传统文化主题“家”的概念作为项目营销亮点； 营造山东地区第一个家庭主题休闲购物中心；
消费天堂 LIFE STRYLE CENTER 提出第四代商业模式的概念,迎合中国新的生活方式（消 费时代）的到来,打造国际购物中心新模式；
为商品品质好、品牌具有知名度； 对商品“量”的追求——主要表现
为商品数量丰富、商品品种齐全。
15
商业主题策划
[商业环境氛围] 营造舒适、休闲、温馨开放式消费空间； 打造钢铁城市中的自然绿洲；
➢ 现有商业设施以传统商业居多，消费环境较差，营造良好的设施环境是获得消费者青睐的主要手段。 ➢ 能够为消费者提供”逛街“条件，具备休闲功能的设施人流量较大，将会带来更大的消费几率；同时随着生
6
目标客群界定
细分核心客群消费关注点，满足其多元化的生活需求。
生活的关注点
多重的社会属性使得他们成为城市 商业多元需求的代言者：
领导/职员
父母/子女 伙伴/客户
爱人/恋人 朋友/同事
都市中坚力量
商业发展思考： 多元化的生活需求
7
目标客群界定
都市中产阶层
他们，或是私企/个体老板，或是企业高管，或是政府官员，总之他们是城市的中流砥柱
高端项目
商业定位策划报告
目录
0. 项目概况及指标 1. 项目综合开发条件分析 2. 目标客群界定 3. 商业主题定位策划 4. 商业分区功能建议 5. 商业经营模式建议 6. 商业规划设计建议
2
项目立地环境综合评述
优越的立地环境，适合商业设施的长期、稳定发展。
评价项目
数量
消费市场 分布
环境
增长率
10
都市活力新生代
商业活动要丰富、参 与性、体验性强。
商业建筑及装饰设计要新 颖、色彩感强烈、吸引眼
球、特出个性。
消费需求
商业设施中要有互动交流的场所， 如表演舞台、运动场地、休息聚会的场所等。
目标客群界定
商品要走在潮流、时尚的尖端， 与国际时尚、潮流引领者同步。
商品种类丰富， 涉及时尚的方方面面， “要将时尚武装到牙齿”
客群定位 区域地位
发展目标
中档 至中高档
定位
商业发展
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商业功能分区思路
多功能、开放式的组团商业
将一个服务全客群的、业态多元化的封闭式购物
中心分解，使其内部的各项商业功能和谐的融入
• 品牌认知：此类客户因为年龄层次偏大，同时因为地处三线城市，且终日为工作忙碌，因此对时尚与 流行并不敏感，对品牌的认知度也不敏感，他们更依赖于对整个商场或购物中心的品牌认可来认知品 牌，他们习惯来青岛、北京等地的知名商业设施进行消费，这种追捧不是对某个专卖品牌的追捧而是 对商场的追捧。
9
目标客群界定
O 【SW T——机遇分析】
房地产投资处于快速增长期，特别表现在非住宅地产投资上，政府的支持、投资市场的火热、消费 市场契机：
者投资意识的提升为项目开发投资型商业设施提供市场保障。 随着经济的发展，收支水平的不断提高，将为项目的发展提供更为强大的消费力支撑； 消费契机： 消费观念的逐渐转变，对消费品质的不断追求，都为项目适度超前开发提供可靠的依据。 市级商圈的地位不容动摇，商业发展高峰期来临，未来区域商业氛围将更加浓厚； 现有商业设施普遍商业模式落后、商业品质较低、业态单一，这都为项目开发更高品质的商业项目 商业契机： 留有了开发空间，差异化经营的实现成为可能； 万达等高品质项目的引入，对区域整体商业形象提升、商业品质的优化、消费客群的细分、商户资
群的青睐，为项目的发展提供保障。
13
商业主题策划
高端项目
[商业主题概念] 居家消费的体验地，潍坊城区居住家庭专属、独享的消费胜地， 引导家庭式消费的新生活时尚。
➢ 各类家庭、家庭所有成员均可在本项目中找到适合自身消费的商品，获得消费满足； ➢ 全家相携前来购物将成为时尚，引导周边消费群新的生活方式； ➢ 专门服务于家庭消费群的商业设施，向其传达专属、独享的信息，给予家庭消费群体强烈的归属感； ➢ 全家人生活、学习、工作、消费的场所； 关键词： 【新地标，新商业，新形象】 【温馨、舒适、自由－家的感觉】 【愉悦、休闲、享受－新的体验】