XX温泉度假酒店营销策划案 PPT

第一阶段推广 三步曲
第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度
主打卖点“自然景观（水，汤）”
第二步：植入硒锶风情元素，形成统一文化概念
主打卖点“女人的美容院，男人的加油站”驴友的驿站
第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力
主打卖点“度假体验（乐）”
定位语：万源龙潭河，四川富硒度假旅游度假养身养老目的地
温泉 营销策划案
山· 水
情· 景
春赏花，
夏嘻水。
秋观叶，
冬硒锶。
竞争分析
大竹海明湖温泉其温泉日平均 流量11200多立方米，居亚州 第一， 门票价格：218元，团购98元 该项目整体规划占地9800亩， 其中海明湖温泉水世界总面积 近5000平米，包括风格各异的 各类泡池、水上芭蕾舞台、跳 水台、滑道等。 其中的温泉酒店依山傍水，景 色怡人，仿佛置身于天然的森 林氧吧，层峦耸翠，山水如画。 98套透露着浓郁禅宗文化汤院， 坐落于川东地区旅游经济大 镇——大竹，毗邻国家AAAA 级森林公园——五峰山森林公 园及号称亚洲第一温泉的百岛 理位置优越。距离大竹县城约 8公里，朝阳乡境内。
本案概况
龙潭硒锶温泉
相较海明湖和飞云，本案植入浓厚中西结合文化底蕴， 结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流 媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。
总结： 1、山水景致，活动项目种类丰富； 2、便捷交通，短途度假新宠； 3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪； 4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体； 5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。
海明湖温泉(水温达52摄氏度。 湖等风景名胜，交通便利，地
错落有致地分布在百岛湖四周，
让人仿佛置身于乡村庄园风格 的竹艺轩，舒适惬意中尽显风 雅韵味。
竞争分析 达州飞云温泉 四川达州市开江县飞云山，价格98元，(实际销售40 元）客房含温泉
优势： 1、原生态温泉，水温常年恒定在47-52度之间。 2、定价合理，性价比高。 劣势： 1、配套设施不齐全，温泉规模和休养沐浴品种单一； 2、缺少独特风格植入； 3、宣传媒介薄弱。
“人无我有，人有我新”
“品龙潭富硒美食，
独享硒锶医疗矿泉”
PART.2 调韵定位
水：龙潭河风情漂流，沐浴硒锶医疗矿泉
景 汤 食 宿 乐
池：21个各具特色的保健汤池 汤：品味硒锶魅力，放飞自己。
食物：含丰富硒元素的绿色食品 品酒：桂花飘香，酒不醉人人自醉
住：融入自然，享受富氧
娱：康体，康乐，漂流，徒 游，激情篝火
“战略互动，惠享双赢”
PART.5 圈层营销
1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地
客群分析
特征分析： 1.省内、邻省；2.年轻浪漫、喜好新奇旅游；3.小资、有中长假期
都市新贵
有车一族
旅游爱好者
日常喜好： 1.与网络、广播形影不离；2.追求新奇、崇尚自驾旅行；3.享受乐活，亲近自然
“动静艺术，寻找失落的自然之美”
PART.3 视觉包装
“创意包装，有力执行”
PART.4 活动执行
营销方向
★
精准定位，文化提升品质
★
★
抓大节点，以活动带营销
创意包装，整合媒介资源
执行价格
• 温泉：成人票98元/人/次（除浴足保健SPA项目）
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儿童票50元/人/次 （除浴足保健SPA项目）
年卡2980元（一年内不限次数，每卡限一成人可携带一名 1.2米以下儿 童）（除浴足保健SPA项目） 套票：成人128元/人/次（含温泉，自助餐，电影） 儿童88元/人/次（含温泉，自助餐，电影，游戏厅） 协议价58元/人/次（除浴足保健SPA项目）
优势 > 劣势，如何定价？！
项目卖点 景 汤 食 宿 乐
支撑价格最有力的元素！
座落万源龙潭河，四面环山，山青水秀，空气清新
硒锶医疗热矿泉，21个风格各异的露天汤池
土特产，取自龙潭河独特的含硒食品原材料。
三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置
多功能商务娱乐场所（台球、KTV、会议室、棋牌室，健身房 水上漂流，阴阳泉水觅踪，徒游八台山等）
项目环境：区域，水景 项目亮点：全省唯一性 项目风格：涵盖旅游度假养老，漂流，徒游 项目特色：集休闲、娱乐、食宿于一 体的度假中心 项目格调：清新自然，原生态
阶段推广语：富硒万源，硒锶龙潭 鑫达温泉-----我的美容保健院
定位语：万源龙潭水，鑫达硒锶温泉
项目卖点：“水” 项目卖点：“汤”
阶段推广语：放飞万源龙潭---沐浴硒锶 温泉
• 客房、餐饮按现阶段的价格执行。
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特色餐饮：
烧烤：烤全羊50元/斤
烤鸡 60元/斤 烤兔 35元/斤
烤鱼 28元/斤
篝火晚会： 1200元/场（篝火，场地影响话筒，座椅）
棋牌娱乐
棋牌大厅25元/人/6小时（含素茶一杯）
棋牌包间40元/人/到凌晨12点（含素茶一杯）
会议
商务会议室600元/4小时（含素茶或矿泉水，笔，纸） 多功能厅1500元/场次8小时（含茶水）
梦幻青春 激情岁月
水上活动启动
少儿游乐场、缤纷童趣
亲水栈道、泛舟、 漂流、游泳、戏水 白纱、鲜花、灯烛、 仲夏夜浪漫月色及酒会PARTY 特色美食节
七夕节 国庆 沐浴节 常规接待 常规接待
活动亮点
现场布置
力求奢华、精致、高端，为来宾 呈现光华流转的奇妙体验。
拉斯维加斯博彩
高端节目
准备若干高品位创意节目，让 来宾们欣赏的同时难以忘怀。 不出门即可体验贵族运动项 目—桌上冰壶，体验贵族运 动生活方式。
阶段活动（2017.6~2017.12）
时 间
6.26
正式公开接 待
来自百度文库
节 点
开业庆典
主
题
现场布置氛围
鑫达温泉 男人的加油站 女人的美容院 亲子趣味赛 水上健美操 硒锶瑜伽
仲夏水世界 浪漫蜜月游 度假体验季 让心灵洗个澡 品味龙潭秋色 畅浴硒锶温泉 度假体验季 度假体验季 岁末年初跨年晚会
7月 8月 9月 10月 11 12月 春节
真人秀玻璃橱窗签名
以最具创意的方式进行签名， 让来宾一进场就有独特的体验。
外籍模特
T台秀环节启用外籍模特，让来宾 真正体验真正的高端秀场，近距离 感受维多利亚的秘密。
六大亮点
政府领导亲临现场/知名企业老板、高层等上流圈层交际场/省内娱乐、时尚圈的一次 大集合/著名影星周海媚倾情演出/媒体、传播界的大聚焦/贵族运动与美女相融合。