XX温泉度假酒店营销策划案 PPT
西庄温泉度假酒店营销策划方案
西庄温泉度假酒店营销策划方案第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第24页第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页《第一部分：市场篇》一、我国温泉资源的基本情况和开发现状-----------------------------------第3页二、温泉开发创新原则--------------------------------------------第4页三、国内温泉酒店几个经典的开发模式-----------------------------第8页四、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第23页一、我国温泉资源的基本情况和开发现状我国的温泉地热资源十分丰富，已经探明的温泉地热资源有2600多处，居世界首位。
而且分布幅员广阔，几乎遍布全国各省，尤以云南、西藏、广东、海南、福建、台湾、江西等省区为温泉资源密集区。
同时，我国温泉资源的平均水温高，出水量大，矿物元素含量丰富，大都属于典型的优质医疗矿泉，其特有的保健、养生、度假休闲功能已经被广泛认同。
因此，在休闲旅游产业发展过程中，温泉旅游产品的开发是必然选择之一。
当前，我国温泉休闲旅游资源开发呈现出数量增多、规模扩大、结构优化、综合性强的特点，逐渐向产业化方向发展。
很多温泉旅游区已经逐步摆脱单一洗浴健身的功能，形成了集休闲度假、保健疗养、观光娱乐于一身的综合功能性休闲度假目的地。
部分地区依托温泉旅游资源，已经形成了以休闲、度假为主体的地方支柱产业，并且在发展中注重延伸产业链，丰富附属产品，获取综合效益，如广东御温泉系列、河北平山温泉群等。
温泉养生项目策划方案PPT
开发流程
选址和立项
对场地进行勘察和调研，了解当地市场需求和竞 争情况，确定项目主题和定位，提交立项报告。
建设和装修
按照规划设计要求，进行场地建设和装修工程， 确保工程质量。
规划和设计
完成项目整体规划和详细设计，包括温泉池、绿 化、景观、配套设施等方面，确保项目符合相关 法规和标准。
运营和管理
制定运营和管理方案，包括市场营销、人员培训 、安全管理等方面，确保项目长期稳定发展。
自然
和谐
利用天然的温泉资源，让客户感受大自然的 魅力和恩赐。
提供多元化的娱乐和活动项目，实现人与人 、人与自然之间的和谐共处。
03
项目策划
温泉资源整合
温泉资源类型
应详细了解温泉资源的种类和分布，包括温泉水的来源、温 度、矿物质含量等，以便合理规划和利用。
资源整合策略
根据当地温泉资源的特点，制定合理的整合策略，如增加温 泉资源开采量、优化温泉资源分布等。
02
项目目标
总体目标
01
打造融合休闲、养生、娱乐于一体的温泉养生项目，提升度假 村整体品质和竞争力。
02
创造一个健康、舒适、自然、和谐的旅游度假环境，满足目标
客户群体的需求。
通过创新和特色服务，增加客户粘性，提高客户满意度和口碑
03 。
具体目标
实现温泉养生项目的整体规划和布局，确保各项设施 和服务符合客户需求。
08
项目可行性分析
技术可行性分析
总结词
综合考虑项目的各项技术条件，评估技术的可行性和合 理性。
详细描述
项目的技术可行性分析应从以下方面进行
项目的规模和复杂性
根据项目的规模和复杂性，评估技术的难度和可行性。
某温泉度假村定位推广策略教材(PPT 61页)
突强 出调 项本 目案 的的 排高 他端 性产
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一
龙脉温泉度假村一日游，随文……
还有一段路。 沿途一路前行，看身后的喧嚣和纷繁渐行渐远， 前方的美景却越来越浓。当清新的风吹过，看一抹湖光跃过……
快到了，看到温泉，想放松了。
结论二：高端地产争在形象力
北京是文化消费主导型城市，其文化中心的固有特质使北京地产有着挥之不去的 “文化地产情结”的烙印与特色。北京高端客群的心理消费能力强，“图腾消费 ”（即通过购买产品的方式形成某种自我身份的归属）的特点明显。 在北京高端地产市场，对有限的高端客群的争夺的核心，是必须形成文化价值、 精神价值乃至生活方式的市场关注与引领。
共性二：营销竞争力 ⑴宣传推广： 精准有效的宣传推广助力于产品差异化形象的塑造，赋予与产品气质 相应的精神内涵，提升产品的精神附加值。
⑵现场打击度 极强的现场营销感染力和现场打击力度。体现在将产品的核心价 值与优势全面、充分地展现、落实于实景样板区等综合营销环境 的每一个细节中，使客户形成对产品的再度更充分地认同，并直 接产生对未来生活的美好期许，促进成交。
——结论——
1、走独特风格路线，在市场上独树一帜 2、公寓可以考虑精装修 3、经营要有自己的特色 4、资源有的要用全、用透，没有的，则要创造 5、结合竞争对手进行合理定价
——项目SWOT分析——
优势
温泉度假酒店活动案例
温泉度假酒店活动案例：某温泉度假酒店的养生体验之旅一、活动背景某温泉度假酒店坐落于风景秀丽的山区，拥有丰富的温泉资源和优美的自然环境。
为了吸引更多的游客，提升酒店知名度和美誉度，该酒店策划了一场以养生体验为主题的温泉度假活动。
二、活动目标增强酒店的品牌影响力，提升酒店知名度和美誉度。
吸引潜在客户，提高酒店入住率。
增加酒店收入，提高客户满意度。
推广温泉养生文化，弘扬中华传统养生智慧。
三、活动内容温泉养生讲座：邀请专业讲师为游客讲解温泉养生的原理、方法和效果，让游客了解温泉养生文化。
温泉体验：为游客提供多种类型的温泉池，如美容养颜池、舒筋活血池、祛湿排毒池等，让游客亲身体验温泉的神奇效果。
养生美食：推出以当地特色食材为基础的养生美食，让游客在品尝美食的同时，感受养生之道。
瑜伽冥想：在酒店花园或露台开设瑜伽冥想课程，让游客在自然环境中舒缓身心，平衡能量。
中药泡脚：提供中药泡脚服务，帮助游客消除疲劳，促进血液循环，提高睡眠质量。
山水徒步：组织游客进行山水徒步活动，欣赏自然风光，锻炼身体，感受大自然的魅力。
四、活动效果品牌影响力提升：通过本次活动，酒店的知名度和美誉度得到了显著提升，吸引了更多潜在客户的关注。
入住率提高：活动吸引了大量游客前来体验，酒店的入住率明显提高，收入相应增加。
客户满意度提升：通过问卷调查和客户反馈，游客对本次活动的满意度较高，对酒店的服务和设施给予了高度评价。
温泉养生文化推广：本次活动成功推广了温泉养生文化，让更多游客了解了温泉养生的原理和效果，弘扬了中华传统养生智慧。
酒店形象塑造：通过本次活动，酒店成功塑造了关注客户健康、注重养生体验的优质形象，为未来的发展奠定了良好基础。
五、总结与启示本次温泉度假酒店养生体验之旅活动取得了圆满成功，不仅提升了酒店的品牌影响力和知名度，还吸引了大量潜在客户，增加了酒店收入。
同时，活动也推广了温泉养生文化，弘扬了中华传统养生智慧。
对于其他酒店而言，可以借鉴本次活动的成功经验，结合自身特色和市场需求，策划独具特色的主题活动，提升品牌竞争力和市场吸引力。
温泉酒店营销策划方案
温泉酒店营销策划方案1. 引言温泉酒店是一种集休闲、健身、度假为一体的特色酒店，以其独特的温泉资源吸引了许多游客。
然而，随着酒店市场竞争的加剧，温泉酒店如何制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度并吸引更多客户成为了亟待解决的问题。
本文将针对温泉酒店的特点和市场需求，提出一套全面的营销策划方案。
2. 目标本次温泉酒店营销策划的目标是提升品牌知名度和吸引更多客户，以增加销售额和利润。
3. 市场分析3.1 目标客户群体温泉酒店的目标客户包括但不限于以下群体： - 健康意识强的人群，追求身心健康； - 喜欢旅游和度假的人群，追求放松和休闲。
3.2 竞争对手分析竞争对手主要分布在附近的温泉酒店和度假酒店，他们的优点和缺点如下：•竞争对手1：拥有丰富的温泉资源，但酒店设施老旧，服务质量有待提升。
•竞争对手2：酒店设施和服务都很出色，但温泉资源相对较少。
•竞争对手3：价格相对较低，但温泉资源和服务质量不如温泉酒店。
4. 营销策略4.1 品牌定位温泉酒店将定位为高品质、舒适和放松的度假场所，注重提供优质的温泉体验和个性化的服务。
4.2 市场推广4.2.1 在线推广•通过建立精美的官方网站，展示酒店的温泉资源、设施和服务，并提供在线预订功能。
•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光率。
•运用社交媒体平台（例如微博、微信、抖音等），发布宣传图片、视频和评论，吸引目标客户群体的关注和参与。
•和旅游平台合作，提供特别的优惠和套餐，吸引更多客户。
4.2.2 线下推广•利用印刷品（宣传册、海报等）在旅行社、景区等相关场所进行宣传。
•举办温泉主题活动，吸引消费者参与并宣传酒店品牌。
•开设优惠促销活动，如折扣、限时特价等，吸引更多客户入住。
4.3 服务体验•提供高品质的温泉设施和设备，确保客户的舒适和放松体验。
•培训员工专业化的服务技能，提供个性化的服务，例如护理SPA、按摩等。
•关注客户反馈，不断改善和优化服务质量，以提升客户满意度和口碑。
温泉度假村项目营销策划案
Part Four
成本导向定价：根据成本和利润目标确定价格
需求导向定价：根据市场需求和消费者心理确定价格
竞争导向定价：根据竞争对手的价格确定价格
价值导向定价：根据产品或服务的价值确定价格
心理定价策略：利用消费者的心理因素确定价格，如整数定价、尾数定 价等
价格调整策略：根据市场变化和销售情况调整价格，如折扣、优惠、捆 绑销售等
利用社交媒体平台 进行品牌传播，如 微博、微信、抖音 等
制定社交媒体营销 策略，包括内容策 划、互动活动、粉 丝管理等
利用搜索引擎优化 （SEO）提高网站 在搜索引擎中的排 名，增加曝光办温泉节，吸引游客参与
开展温泉体验活动，让游客亲 身体验温泉的魅力
竞争风险： 分析竞争 对手，制 定差异化 营销策略
成本风险： 控制成本， 提高效益
法律风险： 遵守法律 法规，避 免法律纠 纷
安全风险： 加强安全 管理，确 保游客安 全
应对措施： 制定应急 预案，及 时应对突 发事件
汇报人：
市场反馈：收集市场反馈， 了解客户需求和意见
调整方案：根据评估结果， 制定相应的调整方案，提高
营销效果
调查目的：了解客户对温泉度假村的满意度和需求 调查方法：问卷调查、访谈、观察等 调查内容：服务质量、设施设备、环境氛围、价格等方面 数据分析：对调查数据进行统计分析，找出存在的问题和改进方向 调整方案：根据调查结果，制定针对性的调整方案，提高客户满意度
美誉度
社交媒体：利用微 博、微信、抖音等 平台进行宣传
传统媒体：通过报 纸、杂志、电视等 传统媒体进行宣传
线下活动：举办温 泉节、温泉体验等 活动吸引游客
合作伙伴：与旅行 社、酒店等合作， 扩大宣传范围
某温泉度假中心品牌定位及营销策划方案
价格营销策略
价格定位
根据目标市场和品牌定位 ，制定合理的价格策略， 确保价格与品牌形象相符 。
优惠活动
在特定时期或特定情况下 ，推出各种优惠活动，如 会员优惠、团队优惠等， 吸引更多客户。
价值定价
以提供超值服务为宗旨， 合理定价，让客户感受到 物有所值。
渠道营销策略
直销渠道
建立官方网站、微信平台等直销 渠道，直接与客户建立联系，提
长期营销战略规划
持续品牌建设
该温泉度假中心将继续加强品牌建设，提高品牌知名度和 美誉度，树立行业内的领导地位。
跨界合作
该温泉度假中心计划与相关产业进行跨界合作，如与酒店 、旅游机构等合作，共同开发更多高品质的旅游产品。
社会责任与可持续发展
该温泉度假中心将积极履行社会责任，关注环保与可持续 发展，积极参与公益活动，打造良好企业形象。
未来发展展望与目标
1 2
拓展市场份额
该温泉度假中心计划在未来几年内拓展市场份额 ，通过开设新项目、扩大设施规模和增加服务种 类来吸引更多客户。
提高客户满意度
该温泉度假中心将继续关注客户需求，提高服务 质量，增加客户满意度和忠诚度。来自3增加收益来源
该温泉度假中心计划通过开发周边地产、增加餐 饮娱乐项目等方式来增加收益来源，提高盈利能 力。
该温泉度假中心在品牌定位方面非常成功，将自身打造成一个高端、豪
华、品质的度假胜地，吸引了高净值人群和商务人士的青睐。
02
独特的卖点
该温泉度假中心以其独特的温泉资源、优美的环境和专业的服务，成为
市场上的佼佼者。
03
营销策略的有效性
该温泉度假中心的营销策略有效地将目标客户群体与品牌形象相结合，
提高了客户粘性和忠诚度。
某温泉度假村项目总体策划方案(PPT 158页)_7965
冬在三亚避寒 夏在贵阳避暑
─ 海南崛起在于它是中国唯一的热带气候的旅游岛， 同样贵州要突破也必须打好“避暑之都”这张王牌， 形成“冬在三亚，夏在贵阳” 的休闲格局。
1、发展方向
综合分析：
─ 贵阳城市正在拉开 骨架实现跨越式发 展，在四个发展方 向中最有潜力是靠 政府主导下的金阳 新区，其次就是乌 当区，主要依托良 好的资源优势，将 成为下一个热点区 域。
乌当在铜仁片区和黔东南片区 的旅游集散功能
乌江峡谷-梵净 山特色旅游区
铜仁片区
贵乌阳当区乌当
凯里-镇远综合 旅游区
黎平-从江-榕江 综合旅游区
荔波综合旅游
区 黔东南片区
项目的战略价值
项目在贵阳的地位
项目在乌当区的地位
火车 10分 东站 到东
站
物客流流枢枢纽纽贵东阳站
发展高新科 技、医药等 产业功能
某温泉度假村项目总体策划方案(PPT 158页)
目录
第一部分 大势把握 第二部分 项目定位 第三部分 功能提升 第四部分 品牌策略 第五部分 营销策略
第一部分 大势把握
一、迎接大休闲时代 二、贵阳城市新格局 三、项目发展新思路
一、迎接大休闲时代
21世纪人类将步入休闲时代，休闲经济成为社 会发展的主旋律之一。
（2）起点高
─ 项目本着高起点定位和高起点的规划，以打造贵阳 的新城市客厅为目标，未来将成为贵阳和乌当城市 发展的重要引擎。
（3）配套全
─ 拥有大规模公建配套设施，包括五星级酒店、高尔 夫球场、温泉度假村以及各种大型休闲设施配套等。
（4）生态优
─ 拥有良好的山水资源、温泉资源和高尔夫资源，具 备发展高端度假的条件，渔洞侠和情人谷旅游区近 在咫尺。
温泉度假酒店营销策划方案
温泉度假酒店营销策划方案1. 背景和介绍温泉度假酒店作为一种结合了温泉和度假服务的特殊类型酒店，近年来越来越受到人们的欢迎。
然而，面对竞争激烈的市场环境，温泉度假酒店需要采取有效的营销策略来吸引客户并提升知名度。
本文提出了一种特定的营销策划方案，旨在帮助温泉度假酒店实现市场竞争优势和长期稳定发展。
2. 目标客户温泉度假酒店的目标客户主要包括以下几个群体：- 城市白领：工作压力较大，追求放松和疗愈的居住体验。
- 休闲度假者：寻求休闲度假体验的旅行者和家庭。
- 养生健身人群：对健康养生有较高追求的人群。
3. 营销策略3.1 品牌定位温泉度假酒店需要根据目标客户的需求和市场特点进行品牌定位。
可以考虑将其定位为提供高品质温泉度假体验的专业酒店，并强调其独特的养生功能和悠闲的度假环境。
3.2 线上推广在互联网时代，线上推广已成为必不可少的营销方式。
温泉度假酒店可以通过以下方式来增加线上曝光度和吸引客户： - 建立官方网站：提供详细的酒店介绍、设施设备、服务项目等信息，并支持在线预订功能。
- 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展活动和发布温泉度假酒店的相关内容，吸引粉丝关注并增加曝光率。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果中的排名，增加潜在客户的点击率。
- 电子邮件营销：通过定期发送邮件，向潜在客户提供温泉度假酒店的特别优惠和活动信息，提高复购率。
3.3 增加曝光度除了线上推广，还应考虑增加酒店的曝光度，吸引更多目标客户的关注： - 合作推广：与旅行社、在线旅游平台合作，将温泉度假酒店纳入推荐行程和特别优惠中，增加曝光度和客户转化率。
- 参展活动：参加旅游、养生展览等相关活动，展示温泉度假酒店的特色和服务优势，并与潜在客户进行互动。
- 媒体宣传：利用新闻稿、专访等方式向媒体发放温泉度假酒店相关的新闻和宣传材料，扩大曝光度。
3.4 用户体验提升提高用户体验是吸引客户和维持客户忠诚度的关键。
某山国际温泉度假酒店的营销方案设计
某山国际温泉度假酒店的营销方案设计某山国际温泉度假酒店营销环境分析2.1外部环境分析2.1.1国内环境分析2009年12月1日，国务院印发了《关于加快发展旅游业的意见》，提出了“力争到2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平”的发展目标，为国内旅游业的发展提供了良好的宏观环境。
近年来，虽然全球经济环境存在一些不稳定因素，但我国经济依然保持良好增长势头，旅游业发展面临的重大机遇没有改变，国内旅游形势和政策持续利好。
改革开放30年来，我国始终坚持以经济建设为中心不动摇，人民生活水平日益提高，老百姓休闲度假意识不断增强，居民旅游消费需求更加强劲。
这些将有力支撑我国旅游业的发展。
2012年，国内旅游经济总量快速增加，产业质量不断提升，国内、入境、出境三大旅游市场齐头并进，竞相发展，直接拉动了就业并促进内需。
据国家旅游局相关数据报道。
2012年全国旅游业总收入约2.57万亿元，同比增长14%。
其中国内旅游约29亿人次，增长10%，国内旅游收入约2.22万亿元，增长15%。
出境旅游超过8000万人次，增长15%。
入境旅游1.33亿人次，其中入境过夜旅游5740万人次，与上年基本持平;旅游外汇收入485亿美元，与上年基本持平。
新增旅游直接就业约50万人。
世界旅游组织的预测结果显示，到2020年，中国旅游业在世界市场中所占份额将达到8.6%，同时中国还将成为世界旅游市场第4大客源国。
世界旅游组织秘书长弗兰加利指出；“今后20年内，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2020年将成为世界第一旅游大国。
”详见表2.1。
2.1.2省内环境分析吉林省属于中西部地区旅游资源丰富省份，旅游业发展有一定基础。
在过去10年中，第三产业在国民经济中的比例以及旅游业在第三产业中的比例都在持续增长，旅游业对国民经济的贡献率稳步上升，同时旅游业就业人数也在稳定增长。
2012年吉林省旅游业保持了快速的增长趋势，各项统计指标同比均有较大增长：全省接待旅游总人数8972.55万人次，同比增长17.42%。
温泉度假酒店微营销运营案例幻灯片PPT
一、幸运抽大奖线上活动〔线上增粉+引导进店〕
郑州江南春温泉度假酒店
幸运抽大奖
2021年4月8日，郑州江南春温泉通 过微信公众平台发布了一条抽奖信 息：即日起到达酒店填写一张会员 征集卡即可参与抽奖，奖品发放形 式为通过微信发送二维码兑奖信息 发放。
商家通过公众平台发布信息，就设 定了一个参与门槛——“只有通过 微信公众平台，才能知道抽奖信息 〞，这样无形中就增加了抽奖信息 的阅读量，同时也为平台增长的粉 丝。
郑州江南春温泉度假酒店
幸运抽大奖
而商家中奖产品的发放形式更是将 此次活动和微信严密的融合在了一 起。通过微信发送二维码进展兑奖， 就等于告诉活动参与者——“你参 加了活动有可能会中奖，但是想要 拿到奖品就必须要关注我们的微信 公众号了，要不然你可能拿不到大 奖的！〞但凡被活动吸引的人，都 是奔着得奖而来，掌握住消费者的 心理，从而设置这样一个奖品发放 门槛，无疑是为此次活动预期的平 台粉丝增长提供了有效保障。
郑州江南春温泉度假酒店成功案例
郑州韵影文化传媒
前言
近年来，酒店行业 蓬勃开展，各种各 样的主题酒店、温 泉酒店等特色酒店 层出不穷，商家都 使出浑身解数来做 营销活动，有的商 家做的活动很成功， 而有的商家却没有 收到什么效果。为 什么同样做活动， 差距会很大呢？下 边就让我们一起来 分析一下郑州江南 春温泉度假酒店利 用微信营销而营销 成功的案例。
二、免费发放优惠券活动〔引导粉丝消费〕
郑州江南春温泉度假酒店
免费领取优惠券
继推出“幸运抽大奖〞活 动后，郑州江南春温泉度 假酒店又推出“免费领取 优惠券〞活动，一改传统 的发放纸质优惠券的形式， 利用“微信生意宝〞后台 的“优惠券〞功能在线发 放优惠券。
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第一阶段推广 三步曲
第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度
主打卖点“自然景观（水，汤）”
第二步：植入硒锶风情元素，形成统一文化概念
主打卖点“女人的美容院，男人的加油站”驴友的驿站
第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力
主打卖点“度假体验（乐）”
定位语：万源龙潭河，四川富硒度假旅游度假养身养老目的地
本案概况
龙潭硒锶温泉
相较海明湖和飞云，本案植入浓厚中西结合文化底蕴， 结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流 媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。
总结： 1、山水景致，活动项目种类丰富； 2、便捷交通，短途度假新宠； 3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪； 4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体； 5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。
“战略互动，惠享双赢”
PART.5 圈层营销
1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地
• 客房、餐饮按现阶段的价格执行。
•
•
•
特色餐饮：
烧烤：烤全羊50元/斤
烤鸡 60元/斤 烤兔 35元/斤
烤鱼 28元/斤
篝火晚会： 1200元/场（篝火，场地影响话筒，座椅）
棋牌娱乐
棋牌大厅25元/人/6小时（含素茶一杯）
棋牌包间40元/人/到凌晨12点（含素茶一杯）
会议
商务会议室600元/4小时（含素茶或矿泉水，笔，纸） 多功能厅1500元/场次8小时（含茶水）
真人秀玻璃橱窗签名
以最具创意的方式进行签名， 让来宾一进场就有独特的体验。
外籍模特
T台秀环节启用外籍模特，让来宾 真正体验真正的高端秀场，近距离 感受维多利亚的秘密。
六大亮点
政府领导亲临现场/知名企业老板、高层等上流圈层交际场/省内娱乐、时尚圈的一次 大集合/著名影星周海媚倾情演出/媒体、传播界的大聚焦/贵族运动与美女相融合。
梦幻青春 激情岁月
水上活动启动
少儿游乐场、缤纷童趣
亲水栈道、泛舟、 漂流、游泳、戏水 白纱、鲜花、灯烛、 仲夏夜浪漫月色及酒会PARTY 特色美食节
七夕节 国庆 沐浴节 常规接待 常规接待
活动亮点
现场布置
力求奢华、精致、高端，为来宾 呈现光华流转的奇妙体验。
拉斯维加斯博彩
高端节目
准备若干高品位创意节目，让 来宾们欣赏的同时难以忘怀。 不出门即可体验贵族运动项 目—桌上冰壶，体验贵族运 动生活方式。
温泉 营销策划案
山· 水
情· 景
春赏花，
夏嘻水。
秋观叶，
冬硒锶。
竞争分析
大竹海明湖温泉其温泉日平均 流量11200多立方米，居亚州 第一， 门票价格：218元，团购98元 该项目整体规划占地9800亩， 其中海明湖温泉水世界总面积 近5000平米，包括风格各异的 各类泡池、水上芭蕾舞台、跳 水台、滑道等。 其中的温泉酒店依山傍水，景 色怡人，仿佛置身于天然的森 林氧吧，层峦耸翠，山水如画。 98套透露着浓郁禅宗文化汤院， 坐落于川东地区旅游经济大 镇——大竹，毗邻国家AAAA 级森林公园——五峰山森林公 园及号称亚洲第一温泉的百岛 理位置优越。距离大竹县城约 8公里，朝阳乡境内。
阶段活动（2017.6~2017.12）
时 间
6.26
正式公开接 待
节 点
开业庆典
主
题现Βιβλιοθήκη 布置氛围鑫达温泉 男人的加油站 女人的美容院 亲子趣味赛 水上健美操 硒锶瑜伽
仲夏水世界 浪漫蜜月游 度假体验季 让心灵洗个澡 品味龙潭秋色 畅浴硒锶温泉 度假体验季 度假体验季 岁末年初跨年晚会
7月 8月 9月 10月 11 12月 春节
客群分析
特征分析： 1.省内、邻省；2.年轻浪漫、喜好新奇旅游；3.小资、有中长假期
都市新贵
有车一族
旅游爱好者
日常喜好： 1.与网络、广播形影不离；2.追求新奇、崇尚自驾旅行；3.享受乐活，亲近自然
“动静艺术，寻找失落的自然之美”
PART.3 视觉包装
“创意包装，有力执行”
PART.4 活动执行
营销方向
★
精准定位，文化提升品质
★
★
抓大节点，以活动带营销
创意包装，整合媒介资源
执行价格
• 温泉：成人票98元/人/次（除浴足保健SPA项目）
•
• • • ••
儿童票50元/人/次 （除浴足保健SPA项目）
年卡2980元（一年内不限次数，每卡限一成人可携带一名 1.2米以下儿 童）（除浴足保健SPA项目） 套票：成人128元/人/次（含温泉，自助餐，电影） 儿童88元/人/次（含温泉，自助餐，电影，游戏厅） 协议价58元/人/次（除浴足保健SPA项目）
海明湖温泉(水温达52摄氏度。 湖等风景名胜，交通便利，地
错落有致地分布在百岛湖四周，
让人仿佛置身于乡村庄园风格 的竹艺轩，舒适惬意中尽显风 雅韵味。
竞争分析 达州飞云温泉 四川达州市开江县飞云山，价格98元，(实际销售40 元）客房含温泉
优势： 1、原生态温泉，水温常年恒定在47-52度之间。 2、定价合理，性价比高。 劣势： 1、配套设施不齐全，温泉规模和休养沐浴品种单一； 2、缺少独特风格植入； 3、宣传媒介薄弱。
“人无我有，人有我新”
“品龙潭富硒美食，
独享硒锶医疗矿泉”
PART.2 调韵定位
水：龙潭河风情漂流，沐浴硒锶医疗矿泉
景 汤 食 宿 乐
池：21个各具特色的保健汤池 汤：品味硒锶魅力，放飞自己。
食物：含丰富硒元素的绿色食品 品酒：桂花飘香，酒不醉人人自醉
住：融入自然，享受富氧
娱：康体，康乐，漂流，徒 游，激情篝火
项目环境：区域，水景 项目亮点：全省唯一性 项目风格：涵盖旅游度假养老，漂流，徒游 项目特色：集休闲、娱乐、食宿于一 体的度假中心 项目格调：清新自然，原生态
阶段推广语：富硒万源，硒锶龙潭 鑫达温泉-----我的美容保健院
定位语：万源龙潭水，鑫达硒锶温泉
项目卖点：“水” 项目卖点：“汤”
阶段推广语：放飞万源龙潭---沐浴硒锶 温泉
优势 > 劣势，如何定价？！
项目卖点 景 汤 食 宿 乐
支撑价格最有力的元素！
座落万源龙潭河，四面环山，山青水秀，空气清新
硒锶医疗热矿泉，21个风格各异的露天汤池
土特产，取自龙潭河独特的含硒食品原材料。
三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置
多功能商务娱乐场所（台球、KTV、会议室、棋牌室，健身房 水上漂流，阴阳泉水觅踪，徒游八台山等）