酒业销售公司分销商开发选择制度

酒业销售公司分销商开

发选择制度

Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

新天酒业销售公司分销商开发选择制度

本制度旨在确定一、二级分销商的选择标准及程序，以保障公司销售渠道的快捷通畅，产品市场份额的不断提高，降低费用并控制渠道风险。

第一条分销商的选择原则

1，分销商必须具备酒类产品的批发经营经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力

2，分销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况和良好的信用

3，分销商必须拥有一定规模的现有客户网络

4，分销商的销售人员数量、素质好，具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力

5，分销商的仓储、运输能力必须达到公司的要求

6，分销商必须具有积极的合作态度

7，分销商必须遵守双方在商业和技术上的保密原则

第二条分销商的选择程序

1，搜集资料（付：“潜在分销商名录”，“潜在分销商档案”）

区域经理必须对区域内的酒类产品批发经营企业的情况进行调查，建立“潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”，并在工作中不断完善，为新分销商的开发提供背景资料。2，确定对象

在“潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”的基础上，结合分销商选择原则，进行筛选评价，确定开发对象并安排进一步的调查。

3，实地调查

区域经理对客户进行实地调查，与客户负责人交谈了解其经营情况，经营方针和对本公司的基本看法，初步洽谈合作事宜。调查结束后，提出新分销商开发申请。

4，提出申请（付：客户调查表，新分销商开发申请报告）

向谁提出批准部门、程序

5，谈判

负责谈判区域经理主管经理

6，签定合同

我公司代表

与所选定的新客户正式签定合同，签定合同者必须是新客户的法人代表。

7，其他事项

将新分销商的基本资料通知本公司相关部门，进行代码设定、资料登记、存档。