自有品牌商品的开发与推广
中国超市自有品牌的经营问题及分析
中国超市自有品牌的经营问题及分析作者：梁瑞来源：《现代经济信息》2013年第17期摘要：超市自有品牌，是由超市自己指定的供应商提供产品或是自己生产，以超市名称或者超市自身认可的名称作为品牌，并以本超市作为卖场，提供销售功能的商品品牌。
本文分析了我国超市自有品牌开发的原因、优势，以及开发中存在的问题、难点，希望对超市自有品牌的开发与推广提供帮助。
关键词：超市自有品牌；优势；问题中图分类号：F717.6 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-00-01一、超市需要开发自有品牌的原因及优势1.超市中多为生活必须用品，消费者对其的需求造成了商品销售量大、购买频率高的特点，因此超市开发自有品牌在一定程度上可以降低超市的成本，带来较高的规模效益。
2.开发自有品牌有利于超市的快速宣传。
超市能够及时的通过相应的促销活动让消费者了解超市及卖场，在消费者与超市相接触后，进行口头宣传，吸引新的消费者的到来。
超市的自有品牌以及相应的促销活动，可以替超市省去部分繁琐的宣传步骤和昂贵的广告费用，却能扩大其销售量，增加其知名度，并逐渐有了一定的品牌效应。
3.超市拥有自有品牌，就会有其自己指定的供应商或是采用自产自销的经营方式，这样可以帮助超市省去一部分生产到销售的中间环节，节约了生产到销售的时间，节省了交易成本，拉升了超市的利润，并且能够为超市及时的供应商品。
正是因为交易成本的节省，使得自有品牌超市中的商品价格与其他超市相比更加实惠，从而吸引了消费者，满足了消费者在超市中的消费需求。
也正是因为商品生产到销售时间的节省，使超市的商品能够及时的补充供给与更新换代，也使消费者随时购买的需求得以满足。
二、中国超市在自有品牌开发中所存在的问题与实施的难点1.商品质量及安全问题。
近年来，我国常常爆出食品质量及安全问题，令人防不胜防。
以2013年为例，有北京德芙巧克力吃出活蛆事件、央视曝光美素丽儿奶粉掺过期奶粉事件、全国月子水流行风事件，更有农夫山泉一个月三陷“质量门”事件等等。
浅析零售商自有品牌的开发与管理
零售企业采用 自有 品牌方式开发畅销商品 时一件事 半功 倍 的捷径 ，目的是利用 自有 品牌 延伸 价值，将顾客对知名零售 企 业 的认知转化为可带来利润 的实在好处。如美 国西尔斯 公司销 售 的商 品９ ％ ０ 以上都 是 自有 品牌 ，法 国的家乐福 、荷 兰 的阿霍 德 、英 国 的 玛 莎 公 司 、 日本 的大 荣 公 司 都 是 因 自有 品 牌 的 经 营 成功而极 负盛 名。相 比国外 的这些大型 零售 企业，中国的零售 企业创建 自有 品牌还处于探索和实践阶段 。 零 售 商 发展 自有 品牌 的 比较 优 势 （ ）信誉 优 势 一 敢于使用 自有品牌 的零售商企业往往有 良好 的声誉和形象。 零售商品牌的魅力来 自于零售企业的良好商誉 ，商誉恰恰是商业 企业的一笔巨大 的无形资产 ，好的商誉在商业竞争激烈的时代将 是吸引消费者趋之若鹜 的金字招牌 。消费者往往会根据 自己的经 验或他人的介绍选择 自己感觉满 意称心的购物场所，因而形成 了 生意越红火顾 客越多的局面 。而此时商家推 出自有品牌 ，以自己 的 良好商誉为号召，对于广大消费者的吸引力可想而知。 （ 二）降低成本获取较高利润 零售商发展 自有 品牌 的直接益处首先在 于可以最大 限度减 少中间环节，降低经营成本。现在虽然许多零售商已经采取直接 向制造商订货 的方式，减少了一系列中间环节，但仍有相当部分 商品由于种种原因需要通过层级批发商获取 。而 自有品牌商品则 可省去全部中间环节，使零售商能够以更低 的成本获得商品。其 次，在促销费用方面，由于零售商一般通过销售终端对 自有 品牌 商 品进 行 宣传 推 广 ，而 不 需 要过 多 的 大 范 围广 告宣 传 ，从 而节 省 了广告费用的支出。此外，不管是零售 商 自行组织生产还是由其 他厂商贴牌生产，零售商均可获得部分产 品制造利润 。因此 ，尽 管 自有品牌商品的价格较低，但 由于中间环节和广告费用 的节省 以及制造利润的获取，自有品牌的利润率可以大大提高。 （ ）形 成差 异化 优势 三 从零售商之 间的竞争态势来看 ，由于经营业态和 目标 消费群 相 同，本来就很容 易形成相近 的经营方式 ，加之商品结构及促销 方式极易相互模仿 ，从而使得零售商之 间差别不大 ，很难 凸显经 营特色。在这种情况下，如何开展差异化竞争，形成零售商企业 的独特优势 ，就成 为至关重要的 问题。而发展 自有品牌正是促进 连锁超市形成差异化优势的有效途径。由于这种商品为超市专有 品牌，不像普通商 品可 以随处购买，从而可 以使超市的商 品经营
自有品牌调研报告
自有品牌调研报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，自有品牌逐渐成为了零售商和制造商关注的焦点。
自有品牌产品凭借其独特的优势，如价格竞争力、差异化定位以及对供应链的更好控制，在市场中占据了一席之地。
为了深入了解自有品牌的发展现状、市场表现以及未来趋势，我们进行了本次调研。
二、自有品牌的定义与分类（一）定义自有品牌，又称商店品牌或零售商品牌，是指零售商通过收集、整理、分析消费者的需求信息，自行开发设计并委托制造商生产，最终使用零售商自己的商标在自己的销售渠道内进行销售的产品。
（二）分类1、完全自有品牌：从产品的研发、设计、生产到销售，全部由零售商自主完成。
2、联合自有品牌：零售商与制造商合作，共同开发和推广品牌。
3、许可自有品牌：零售商获得其他品牌的授权，使用其品牌名称进行产品生产和销售。
三、自有品牌的发展历程自有品牌的发展可以追溯到上世纪初。
早期的自有品牌主要集中在一些低价值、低技术含量的商品上，如食品、日用品等。
随着市场的发展和消费者需求的变化，自有品牌逐渐扩展到更多的品类，包括服装、电器、化妆品等。
在过去的几十年里，自有品牌经历了几个重要的发展阶段。
20 世纪70 年代至 80 年代，自有品牌开始注重产品质量和包装设计，以提高与品牌商品的竞争力。
20 世纪 90 年代至 21 世纪初，自有品牌通过优化供应链管理和降低成本，进一步提升了价格优势。
近年来，自有品牌更加注重品牌建设、产品创新和消费者体验，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。
四、自有品牌的市场现状（一）市场规模目前，自有品牌在全球范围内的市场规模不断扩大。
在一些发达国家，自有品牌的市场份额已经达到了较高水平。
例如，在欧洲，自有品牌的市场份额超过 30%；在美国，自有品牌的市场份额也在逐年上升。
（二）市场分布自有品牌在不同的地区和行业中市场份额存在差异。
在食品、日用品等行业，自有品牌的市场份额相对较高；而在高端消费品、奢侈品等行业，自有品牌的市场份额相对较低。
零售商开发和推广自有品牌的问题及对策
零售商开发和推广自有品牌的问题及对策张小飞(华中农业大学经管土管学院湖北武汉430070)摘要通过对零售自有品牌的发展过程、零售商开发自有品牌的优势阐述．分析了目前国内零售企业自有品牌的发展现状，并指出当前国内零售企业自有品牌建设中出现的问题。
在借鉴了国外零售企业发展自有品牌的经验的基础上，针对问题提出零售商应该量力而行，选择适当的商品创建自有品牌；保证自有品牌商品的质量；合理定价；加强自有品牌的促销宣传等意见和建议。
关键词零售业自有品牌制造商品牌中图分类号F279．23文献标识码A1国外自有品牌的产生和发展1．1自有品牌的定义比较广泛的定义是：“自有品牌是指零售商业企业在收集、整理、分析消费者对某类商品需求信息的基础上，提出新产品的开发设计要求，选择合表l零售商自有品牌的发展及其特点适的生产厂家或自行设厂制造，最终由零售企业定义商标并注册，仅在本企业各销售点经营的商品品牌。
”但是．随着自有品牌的发展，很多零售商使用不止一个名称来区别他们经营的自有品牌产品系列。
并且，该类产品也不再是由零售企业自己的店面独家销售了。
因此，“尼尔森的定义则显得更恰当，它包含了自有品牌品类和渠道多样性的状况：由零售企业或批发企业拥有自有品牌名称，其一系列产品通过独家或有控制的渠道分销。
”1．2国外自有品牌的产生和发展20世纪50年代中期．自助服务业的兴起．营销渠道中的权力开始从制造商向零售商转移。
到了20世纪60年代，营销渠道由卖方市场转化为买方市场，日益激烈的竞争使人们更加注意营销和制造商品牌的发展。
到了20世纪70年代，主要的零售商在规模和范围上已经达到或超过制造商，几乎所有的市场都出现了自有品牌。
20世纪80、90年代，自有品牌发展更加迅猛。
零售商自有品牌从出现孙先在已经经历了四个阶段(见表1)。
1．3国外自有品牌发展的原因零售商自有品牌自产生之日起，就一直受到零售企业的青睐，因为自有品牌拥收稿日期：2007—12一01有制造商品牌难以企及的优势：开发自有品牌有利于加强零售商自身的竞争力：开发自由品牌提高零售商对商品价格的控制能力。
零售商自有品牌开发和推广中的问题及对策
三 、自有品牌 开发和推广 的问题 对策
【 文章摘要】
二 、国 内零 售 自有 品牌存 在 的 问题
１ 自有 品牌 商 品种 类 数 量 少 、市 场 、 本 文通 过 对 自有 品 牌 发展 过 程 及 其 占 有 率 低 。 从 武 汉 市 几 个 大 型 零 售 自有 优 势 的 阐述 ， 析 了 目前 国内零 售 企业 自 分 有 品牌 发展 现 状 ， 指 出 当前 国 内零售 企 品 牌 商 品 的 种 类 及 数 量 明 显 看 出 ， 即 使 并 业 自有品牌 建 设 中 的 问题 。另 外 ， 文 在 是 实 力 较 强 的 中 百 仓 储 ， 和 其 它 外 资 零 本 借 鲞 国外 零 售 企 业 发展 自有 品 牌 经验 的 售 比 起 来 ， 自有 品 牌 的 数 量 少 、 占总 量 的 比 例 小 ，而 且 自有 品牌 商 品 主 要 集 中 基 础 上 ，对 以 上 问题 提 出意 见和 建 议 。 在 低 端 产 品 。 白有 品 牌 的 数 量 少 、 占 总 量 的 比 例 小 直 接 导 致 市 场 占有 率 低 。 目 【 关键词】 前在 国 内零 售店 面里 ， 自有 品牌 的市场 零 售 业 ； 自有 品 牌 ；对 策 占有 率 很 低 。 从 中 国 最 大 的 零 售 超 市 上 海 华 联 自有 品 牌 所 占的 市 场 份 额 也 可 见 零 售 商 权 力 增 加 带 来 了 自有 品 牌 的 斑。 产 生 和 发展 。 自有 品 牌 商 品 为 国 外 一 些 而 在 英 国 ， 几 个 大 型 零 售 商 自有 品 大 型 零 售 企 业 带 来 了 巨 大 利 益 ， 国 内零 牌 的 份 额 在 数 年 前 就 达 到 了 很 高 水 平 ， 售商 纷纷效 仿 。但 零售 自有 品牌 在 中 国 且 逐年 递增 。与 之相 较 ，国 内 自有 品牌 的 发展 先 天 不 足 ，后 天 困 难 重 重 。 本 文 商 品 市 场 份 额 显 得 微 不 足 道 。 但 同 时 也 从 这 两 个 方 面 出 发 ， 合 目前 国 内 零 售 说 明 国 内 自有 品 牌 的 发 展 潜 力 巨 大 。 结 企 业 自有 品 牌 的 发 展 现 状 ，对 当 前 国 内 ２ 自有 品 牌 商 品 价 格 较 低 、质 量 无 、 零 售 企 业 自有 品 牌 建 设 中 出 现 的 问 题 提 从 比较 。 以 中 百 仓 储 的 部 分 白 有 商 品 为 出一些 意 见和建 议 。 例 ，和 该 超 市 内 同 类 商 品 的 售 价 和 执 行 标 准 比较发 现 ， 自有 品牌商 品 比其它 同 自有 品牌 的产 生 和 发 展 类 商 品 价 格 便 宜 了 至 少 ｌ ％一３ ％，有 的 ５ ０ １ ５ 年 ，在 国外伴 随 自助 服务业 开 甚 至达到 了 ６ ％以上 。零售商 将 自有品 ９０ ０ 始 兴 起 ，渠 道 权 力 开 始 从 制 造 商 向 零 售 牌 价 格 定 得 越 低 ， 顾 客 就 越 觉 得 自有 品 商转移 。到 了 １ ６ ９ ０年 ，营销 渠道 由卖方 牌 商 品 是 “ 益 ”或 “ 舍 ”类 产 品 。价 公 施 转 向 买 方 ，日益 激 烈 的 竞 争 使 人 们 更 注 格 过 低 易 引 起 顾 客 对 产 品 质 量 的 怀 疑 。 重 制 造 商 品 牌 。６ Ｏ年 代 后 期 一 些 大 型 零 目前 国 内产 品 执 行 标 准 有 三 种 ： 国 售 商 具 有 了 一 定 的 终 端 优 势 ：直 接 面 对 家 标 准 、 国 家 推 荐 标 准 、 企 业 自定 的 企 消 费 者 、 掌 握 重 要 市 场 信 息 、 制 造 商 对 业 标 准 。 自有 品 牌 商 品 往 往 选 择 企 业 自 零 售商形 成依 赖 。７ ０年 代 以后 ， 力 日 实 己制 定 的 标 准 ， 有 些 自有 品 牌 生 产 商 选 益 强 大 的 零 售 企 业 逐 渐 接 管 了 原 本 全 部 择 在销 售地 以外 加工 生产 ，销售地 的工 由制造 商 承 担 的营 销职 能 。这 一 时 期 ， 商 、 质 量 检 测 部 门 对 其 质 量 无 从 监 控 ， 主 要 的 零 售 商 在 规 模 上 甚 至 超 过 制 造 也 无 法 核 对 其 标 准 。 商 ， 零 售 商 的 终 端 控 制 力 更 强 大 ， 场 市 同样是 １５ 香皂 ， 夏 士莲 … 力士 ” ２ｇ “ 信 息 更 牢 固 地 被 他 们 掌 握 。 这 时 ， 乎 的 执 行 标 准 为 Ｑ／ 几 ＹＱＸＡ１ ０ ，而 中 百 仓 １ 所 有 市 场 都 出现 了 自有 品牌 。 ８ ０年 代 ， 储 自有 品牌 “ ”牌香 皂 的执行 标准 为 爽 自有 品牌 发 展 更 加 迅 猛 。 Ｑ／ Ｔ２ ８ ２ ０ ；同样是 ５ ０ Ｂ ４５ ００ ０ ｇ的洗 洁 近 年 来 ， 那 些 最 早 出 现 自有 品 牌 的 精 ，“ 七 … ‘ 支花 ” 的执 行 标 准 为 田 一 国 家 ， 自有 品 牌 发 展 速 度 在 明 显 减 慢 ， ＧＢ９ ８ —２ ０ ９ ５ ０ ０， 而 中 百 仓 储 自有 品牌 但 仍 显 示 出 巨大 生 命 力 。 一 些 大 型 零 售 “爽 ” 牌 洗 洁 精 的 执 行 标 准 为 Ｑ ／ 连 锁 仍 在 积 极 开 发 自有 品 牌 ， 同 时 自 有 Ｗ Ｚ ６ ２Ｊ４ Ｙ０ — （ 。产 品 执 行 标 准 模 糊 ，让 ０ 品牌 的 经 营 方 式 和 管 理 水 平 也 产 生 了 较 消 费 者 无 从 比 较 质 量 的 优 劣 。 大 进 步 。 在 一 些 自有 品 牌 刚 起 步 的 地 ３ 、促 销手段原 始单一 。在 中百仓储 区 ， 发展 潜力 更是 巨大 。 其 珞 狮 路 店 看 到 其 新 推 出 的 自有 品 牌 产 品
零售商开发和推广自有品牌的问题及对策
文 献 标识 码 Ａ 中 图分 类 号 Ｆ ７ ．３ ２ ９２
１ 国 外 自有 品 牌 的 产 生
和 发 展
１ 自有 品 牌 的 定义 ． １ 比较 广 泛 的定 义 是 ： 自有 “ 品 牌 是 指 零 售 商 业 企 业 在 收 集 、 理 、 析 消 费 者 对 某 类 商 整 分
历 了 四个 阶段 （ 表 １ 。 见 ） １ 国 外 自有 品牌 发 展 的 原 因 ３
以中百仓储 的部分 自有 品牌 商品为例
品 的售 价 和执 行 标 准 （ 表 ３ 相 比较 。 见 ） 由两 表 中的 商 品 价 格 对 比可 知 ． 自有 从 总 体 上 看 ，我 国 的零 售企 业 目前 仍
道 由卖方 市 场 转 化 为 买 方 市 场 ， 日益 激 烈 几 个 外 资 零 售 商 比起 来 ，不 仅 自有 品 牌 的 占 而 的 竞争 使 人 们 更 加 注 意 营 销 和制 造 商 品牌 数 量 少 、 总量 的 比例 小 ． 且 自有 品 牌 的
的 发展 。 了 ２ 到 Ｏ世 纪 ７ Ｏ年代 ． 要 的 零售 商 品 主要 集 中 在一 些 简 单 的 低 端 产 品 上 。 主
舍 ” 产 品 。 格 过 于 便 宜容 易 引 起 顾 客对 类 价
． 市 ２ Ｏ世 纪 ５ Ｏ年 代 中 期 ． 自助 服 务 业 的 ２１ 自有 品 牌 商 品 的 种 类 及 数 量 少 、 场 产 品 质量 的怀 疑 。
兴 起 ，营销 渠 道 中 的权 力 开 始 从 制 造 商 向 占有 率 低
售价（ ） 元
执 行 标 准
出产 地
但是 ， 随着 自有 品牌 的发 展 ． 多 零 售 商 对 商 品价 格 的控 制 能 力 ．有 利 于 很 商使 用 不 止 一 个 名 称来 区别 他们 经 营 的 自 零 售 企 业 实 现 商 品 低 价 格 ；零 售 商 有 品牌 产 品系 列 。 且 ， 类 产 品 也 不 再是 开 发 自有 品 牌 具 有 研 发 、推 广 和 促 并 该 由零 售 企 业 自己 的 店 面独 家 销 售 了。 因此 ， 销 优 势 ；零 售 商 开 发 自有 品牌 具 有 “ 尔 森 的定 义 则 显 得 更 恰 当 ． 包 含 了 自 尼 它 信誉 优势 和产 品 优 势 ： 自有 品 牌 为 有 品牌 品 类 和 渠道 多样 性 的状 况 ： 由零 售 零售 商带 来 巨大 的 利 润 优 势 。
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点自有品牌的发展历程与特点1·引言在国外零售行业，自有品牌起到了至关重要的作用。
本文将介绍国外零售企业自有品牌的发展历程与特点。
2·自有品牌的定义与意义2·1 自有品牌的定义自有品牌，也称为私人品牌或店牌，是由零售企业自主研发和经营的品牌，代表着企业的特色和价值观。
2·2 自有品牌的意义自有品牌带给企业以下几点优势：●提升企业形象和品牌价值●提供产品差异化竞争优势●增加企业利润●增强企业在市场中的定位和竞争力3·自有品牌发展的历程3·1 历史背景自有品牌的兴起与20世纪80年代的零售业变革有关。
当时，零售商开始尝试推出自己的品牌，以降低生产和采购成本，并增加品牌选择。
3·2 初级阶段初始阶段，零售商会通过OEM（Original Equipment Manufacturer）合作来生产商品，并将其打上自己的品牌。
3·3 中级阶段在中级阶段，零售商开始逐步独立开发和设计产品，并与供应商进行直接合作，减少OEM合作。
3·4 成熟阶段成熟阶段，零售商已经建立起自己的设计和生产能力，可以独立生产和设计自有品牌产品，并投入大量资源进行品牌推广。
4·自有品牌的特点4·1 品牌定位自有品牌的定位与企业的定位息息相关，零售企业会根据自身的目标受众和理念来决定自有品牌的风格和价位。
4·2 产品设计与质量控制自有品牌的产品设计和质量控制是确保品牌形象和竞争力的重要因素，零售企业需要投入大量资源来确保产品设计独特性和品质可靠性。
4·3 供应链管理自有品牌的供应链管理对于保持产品稳定供应和降低成本至关重要，零售企业需要与供应商建立紧密的合作关系，并进行供应链优化和管理。
4·4 品牌推广与营销活动零售企业需要通过各种渠道进行自有品牌的推广和营销活动，包括广告、促销、社交媒体等，以吸引消费者的关注和购买意愿。
浅析屈臣氏自有品牌的成功及对我国零售商的启示
质”为标签的自有美妆品牌，成功吸引了大量年轻女性消费者。同时，随着 男性美妆市场的潜力逐渐显现，屈臣氏也开始重视男性消费者，推出了一系列针 对男性消费者的美妆产品。
其次，屈臣氏自有品牌的成功，离不开其独特的市场定位。屈臣氏通过深入 了解目标消费者的喜好和需求，为每个自有品牌设定了独特的市场定位。例如， 针对年轻女性的消费需求，屈臣氏推出了多个具有特色和竞争力的自有美妆品牌，
赢得消费者的信任与忠诚度。最后，制定有效的营销策略，拓宽销售渠道， 加大广告宣传力度，以提高品牌知名度。
总之，屈臣氏自有品牌的成功开发是其准确把握市场机遇、强大研发能力、 优质品牌形象及有效营销策略等多方面因素共同作用的结果。这些经验对于其他 企业具有重要的借鉴意义，将有助于进一步提升自有品牌的竞争力和市场份额。
高，所有产品均按照严格的标准进行生产、检测，确保为消费者提供安全、 有效的优质产品。此外，屈臣氏还非常注重品牌形象的建设，通过统一的视觉形 象、店内陈列等方式，营造出独特的购物体验，使消费者对屈臣氏自有品牌产生 深刻的认知。
屈臣氏自有品牌的成功因素主要包括以下几点：首先，屈臣氏准确把握市场 机遇，通过对市场动态的敏锐洞察，迅速推出符合消费者需求的产品；其次，屈 臣氏拥有强大的研发能力，能够持续推出创新产品，提高品牌的竞争力；第三，
在过去的几十年里，屈臣氏不断发展和壮大，逐渐成为了全球健康美容行业 的领军企业。其自有品牌在市场上也取得了不俗的成绩。本次演示将从以下几个 方面分析屈臣氏自有品牌的发展成功之处及启示。
首先，屈臣氏对消费者需求的深入了解和精准定位是其自有品牌成功的关键 之一。屈臣氏一直以来都非常注重研究消费者需求，通过市场调研和分析，了解 消费者的需求和偏好，从而推出符合市场需求的产品。
自有品牌商品开发要点
一、为什么要开发自有品牌？本世纪初，外资超市引入自有品牌开发，已有20多年的发展期，但自有商品开发比较成功的超市很少，究其原因，有的认为国人的消费缺乏理性，趋同性比较强；有的认为是受规模的影响，单个超市很难获得优势资源，多方联采又无法合力；而我认为主要原因是超市对自有品牌商品的定位不清晰，要低价的商品？还是要用自有品牌来获取更多的毛利？现实的竞争压力在限制我们的创造力。
开发自有品牌商品有三个理由：1、顾客关注我们就是为了购买商品，零售行业竞争的根本是商品力的竞争，同质化的商品竞争带来的是毛利的下降，毛利的下降可能会进一步影响门店的服务，影响顾客的体验。
所以为了提升商品力，避免同质化竞争，需要我们开发自有品牌；2、谈到提升商品力就肯定会涉及到优化供应链，优化供应链过程中很难摆脱强势供应商对超市的制约，中小企业的很多重点商品、优势商品的话语权掌握在优势供应商手里，所以为了获取性价比更高的商品来吸引客流，需要我们进行自由品牌开发；3、社会进步导致顾客需求升级，商品的迭代也越来越快，商品营销从满足顾客的需求升级为创造客户需求，单单依靠供应商来完善商品结构不能满足商家对商品的特有性要求，所以为了补充商品结构打造拳头商品，需要我们开发自有品牌；二、自有品牌商品认知的误区。
阻碍自有品牌开发和推广的是我们对自有品牌商品的认知，当超市业绩提升遇到瓶颈时，我们总会把自有品牌开发作为一个话题，甚至变成一把手工程进行硬推，大量的仿制、复制或换标的自有品牌商品，不但不能打动消费者，而且动了供应商的“奶酪”，有的甚至把自有品牌商品做成了供应链金融产品。
我认为打造自有品牌商品急不得，需要时间的沉淀，过程中需要突破几个认知的误区：第一个误区：自有品牌商品可以降低商品的成本。
信息化和大物流的环境，使供应链的各个环节越来越透明，凭什么你一参与就能够降低成本，一开始由于订单量不足，各个渠道不能打通，很有可能会增加成本，往往表面上的所谓成本降低，只是成本的转移，别被偷换概念了。
零售企业自有品牌战略
零售企业自有品牌战略一、自有品牌及零售企业自有品牌开发自有品牌即PB, 指由零售企业自行设计、开发、管理商品品牌。
与制造商品牌商品相比, 自有品牌商品包装简朴、价格低廉, 往往更受消费者青睐。
早在80年代, 英国零售商就开始了自有品牌商品经营, 目前世界上众多著名零售企业都推行自有品牌战略, 如家乐福“棒”、沃尔玛“GREATV ALUE”, 英国著名马莎百货更是被称作“没有工厂制造商”, 所有产品都采用单一品牌“圣米高”, 加工企业遍及全球800余家工厂。
欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话, “要看超市好不好, 数数自有品牌有多少”。
自有品牌开发有多种途径：一是定制, 即不直接投资而是运用既有厂家生产条件定点定样监制生产, 零售企业向厂家提出产品性能、质量、规格、包装等详细规定, 打上自己品牌上架销售；二是自行生产, 由零售企业自行投资, 自产自销。
零售企业自己建造生产基地、购置设备, 进行产品筹划、设计、生产及销售；三是合作经营, 零售企业通过资本运作如控股, 参股等方式与生产企业合作, 共同完毕产品设计生产过程。
二、零售企业实行自有品牌战略意义1.为零售企业提供了较大利润空间一般零售行业供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”, 供应链每增长一种环节, 商品附加价值就增长了30%以上, 自有品牌好处就是挣脱了中间环节, 由零售商直接组织生产加工, 大大节省了交易费用；另首先, 自有品牌商品广告宣传重要是借助零售企业商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行, 对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传制造商品牌, 广告成本大大减少。
加之自有品牌商品包装简朴, 因此, 尽管自有品牌商品价格比生产商商品低, 但其毛利并不低。
据估算, 一般自有品牌商品价格比制造商品牌低15%以上, 而利润率相称高, 对于某些特殊商品如药物、高档时装利润率可达50％。
在目前剧烈竞争环境下, 零售业整体进入微利状态, 自有品牌经营为零售企业开辟了一种新利润空间。
零售转型期，自有品牌开发与管理的几个特点
零售转型期，自有品牌开发与管理的几个特点作者：暂无来源：《时代经贸·北京商业》 2016年第35期文张一夫零售业咨询专家自有品牌（PB-Private Brand）在发达国家的定义是指零售商根据消费者对特定商品的需求信息，形成产品在功能、价格、外观等方面的开发设计要求，并交由合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注零售商自己的商标或标签进行销售的商品品牌。
西方零售业自有品牌的概念和尝试起源于上世纪初，在上世纪中叶得到普遍发展。
在国内，由于外资零售的进入，自有品牌的概念和模式也传递给了本土零售业，目前随着本土零售企业的快速发展，一些优秀零售企业品牌影响力的形成并强大，在一些特定品类和单独的SKU上，其市场影响力甚至超越制造商。
但是，总体来说，国内尤其是大陆的 PB 发展仍旧跟不上发达国家零售业的水平，差距非常大，而且尚处于萌芽阶段的今天，还远远不及发达国家上世纪的水平。
譬如美国零售市场，很多美国传统零售企业以资本进入的方式渗透产品制造生产领域，根据零售市场目标顾客的消费信息对制造品牌的产品和生产工艺进行改造，形成自有品牌。
比如美国克罗克超市有几十个食品加工工厂，专门生产自有品牌的食品供应自己的超市销售。
沃尔玛在自有品牌这一块一直是全球零售业的效仿对象，沃尔玛不断加大自有品牌惠宜的发展，通过与优质生产商的直接合作，减少中间环节，实现规模化采购，有效地控制成本，提高价格优势、品质优势等竞争力。
截至去年，沃尔玛自有品牌“惠宜”的品项总数增加近53％，商品覆盖了糕点、饼干、大米、面粉、食用油、液体奶、果汁、纯净水、调味酱料、啤酒、白酒、冷藏面、坚果、凉果、肉干等品类，涵盖了干货的绝大部分品类。
其实，早在 1995 年至 2001 年，全美连锁超市中 PB 商品的销售量比重和销售额比重就已经分别从 18.6% 和14.3% 上升到 20.7% 和 16.2%，英国和瑞士分别为 37.1%、41.2%。
连锁药店的市场推广策略
连锁药店的市场推广策略在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店面临着诸多挑战和机遇。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的顾客，实现可持续发展，制定有效的市场推广策略至关重要。
一、品牌建设品牌是连锁药店的核心资产之一。
一个强大的品牌能够赢得顾客的信任和忠诚度。
首先，要确立清晰、独特且易于记忆的品牌定位。
例如，将品牌定位为“专业、贴心、实惠的健康守护者”，让顾客在需要购买药品和健康产品时能够第一时间想到该品牌。
其次，要注重品牌形象的塑造。
包括药店的店面装修、标识设计、员工着装等方面，都要保持统一的风格，展现出专业、整洁、舒适的形象。
同时，通过优质的服务和良好的购物体验，不断强化品牌在顾客心中的印象。
二、产品策略1、丰富产品线连锁药店应提供丰富多样的药品和健康产品，满足不同顾客的需求。
除了常见的处方药和非处方药，还应增加保健品、医疗器械、中药饮片、个人护理用品等品类。
同时，要根据市场需求和顾客反馈，及时调整产品结构，引入新的热门产品。
2、产品质量保证药品的质量是顾客最为关注的问题之一。
连锁药店要严格把控采购渠道，确保所售药品的质量安全。
与知名药企建立长期稳定的合作关系，从源头上保证产品的品质。
3、自有品牌开发开发自有品牌产品可以提高连锁药店的利润空间和竞争力。
通过深入了解市场需求和顾客偏好，研发出具有特色和性价比的自有品牌药品和健康产品。
但要注意保证自有品牌产品的质量和效果，树立良好的口碑。
三、价格策略1、合理定价在制定药品价格时，要综合考虑成本、市场竞争、顾客承受能力等因素。
既要保证有一定的利润空间，又要具有价格竞争力。
对于常用药品，可以采取低价策略吸引顾客；对于高端药品或特色产品，可以适当提高价格，以体现其价值。
2、促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买。
同时，可以结合节假日、会员日等特殊时期，推出针对性的优惠活动，增加顾客的购买欲望。
3、价格透明在药店内明确标注药品价格，做到价格透明，让顾客放心购买。
由屈臣氏看零售企业自有品牌的经营
分析 ，对我 国零售商 自有品牌的开发提 出建议 。
·
关键词 ：屈 臣氏； 自有品牌 ；零售企业
中图分类号 ：Ｆ２７５．５
文献标识码 ：Ｂ
文章编号 ：１００９－９１６６（２０１０）０２３（ｃ）一Ｏ１８４一Ｏ１
一
自有 品牌的概念
企业 ，每年平均增长率达３０％，不断的扩张使其 自有品
零售企业 自有 品牌是指零售企业通过收集 、整理和 牌产品获得较强的分销优势 ，为 自有品牌的广泛分销奠
师 ，２００７，（ｏ４）． 【５】余 国华 ．我 国零 售 企业 白有 品牌 创建 战 略研 究 【Ｄ】．南 昌大
优势 ：连锁 经营 。屈臣氏是亚洲 同类零售业增长最快的 学 ，２００７．
的商标 对新 产 品注册 并在 本企业 内销 售 的产 品。
准确地了解消费者对商品的各种需求信 息，分析掌握各
自有品牌的增长能有效地帮助企业增加和平衡利润， 类商品的适销状况。以顾客需 求为根本出发点 ，不断带
பைடு நூலகம்
同时也更好地抵御供应商施加的越来越大 的价格压力， 给消费者新鲜的理念 ，为屈臣氏 自有品牌的实施带来成
理念 ，走进屈 臣氏任何一家门店 ，迎接顾客的首先是欢 费者 同样的战略定位 ，由此及彼。
乐的音乐，还有摆放在商店里独有的可爱的公仔 、糖果
作者单位 ：西安 交通 大学经济 与金融学院
等 ，给消费者欢乐、温馨 、有趣 的感觉，向消费者传递 参［考文献：
．．
着乐观的生活态度 。 （２）价格优势 ：具有竞争 力的价
院学报 ，２００８，（０２）． 【３】袁耿胜 ．屈臣氏如何打造 自有 品牌［Ｊ】．时 代经 贸，２００８，（ｏ３）．
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性自有品牌是指企业自主开发和拥有的品牌，与其他品牌有明显的区别和独特性。
在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌具有重要的意义。
本文将从品牌认知度、市场竞争力、品牌忠诚度和利润增长等方面详细介绍发展自有品牌的重要性。
一、提高品牌认知度发展自有品牌可以提高品牌的知名度和认知度。
通过独特的品牌标识、广告宣传和市场推广等手段，企业可以将自有品牌的形象和理念传递给消费者。
随着品牌认知度的提高，消费者对于企业产品和服务的信任度也会增加，从而增加购买意愿和忠诚度。
二、增强市场竞争力发展自有品牌可以增强企业的市场竞争力。
与其他品牌相比，自有品牌具有独特性和差异化，能够满足不同消费者的需求。
通过提供高品质的产品和卓越的服务，企业可以赢得消费者的青睐，进而在市场上取得竞争优势。
同时，自有品牌还可以降低企业对于供应商的依赖，减少成本，并提高产品的定价能力。
三、提升品牌忠诚度发展自有品牌可以提升消费者的品牌忠诚度。
自有品牌通常具有稳定的品质和良好的口碑，消费者对于这些品牌有较高的信任度。
通过提供优质的产品和服务，企业可以建立起与消费者的情感连接，使消费者对于自有品牌产生情感依赖和忠诚度。
品牌忠诚度的提升可以帮助企业稳定现有客户群体，提高复购率，并扩大市场份额。
四、实现利润增长发展自有品牌可以实现企业的利润增长。
自有品牌通常具有较高的附加值和利润率，能够为企业带来更高的利润。
通过建立起自有品牌的市场地位和竞争优势，企业可以提高产品的定价能力，实现产品的溢价销售。
同时，自有品牌还可以通过控制产品的供应链和销售渠道，降低成本，提高利润空间。
总结起来，发展自有品牌对于企业来说具有重要的意义。
它可以提高品牌的知名度和认知度，增强企业的市场竞争力，提升消费者的品牌忠诚度，实现企业的利润增长。
因此，企业应该重视自有品牌的发展，注重品牌形象的塑造和品牌价值的传递，以此来推动企业的长期发展。
自有品牌及零售企业自有品牌的开发
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链，是从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长30％以上。
拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的“入世”，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。
在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。
从长远发展看,开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。
二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。
目前我国的超市自有品牌商品中，绝大多数是贴牌生产，超市本身并不参与开发和生产过程。
零售企业开发自有品牌的战略分析
零售企业开发自有品牌的战略分析随着市场竞争的加剧，越来越多的零售企业开始转向自有品牌的开发。
自有品牌不仅能够带来更高的利润率，还能够提高企业品牌形象和市场竞争力。
这篇文章将详细分析零售企业开发自有品牌的优势和挑战，并提供一些实用的战略建议。
一、零售企业开发自有品牌的优势1.提高企业品牌形象自有品牌是企业的核心资产之一，可以反映企业的品牌形象和价值观。
开发自有品牌能够帮助企业树立品牌形象和价值观，提高品牌认知度和忠诚度，并通过口碑和传统方式进行品牌营销和推广，从而吸引更多的客户。
2.更高的利润率自有品牌的产品价格通常比其他品牌更低，因为企业不需要为品牌权利或特许经营支付费用。
自有品牌还可以通过合理的价格策略来降低成本，从而提高利润率。
如果一家零售企业能够在自有品牌上取得成功，那么利润率就会大幅提升。
3.加强与供应商的谈判能力零售企业开发自有品牌可以帮助企业加强与供应商的谈判能力，更好地掌控成本。
企业在开发自有品牌时，可以与供应商进行更深入的合作，统一进货渠道，减少配送环节，从而降低采购成本。
同时，企业也可以通过更好的谈判能力获得更好的价格和货源保障。
4.更好的市场竞争力在竞争激烈的市场中，开发自有品牌可以为企业提供更好的市场竞争力。
通过自有品牌，企业可以巩固自身在特定市场领域的竞争优势，形成与其他品牌的差异化竞争。
同时，企业可以通过更好的管理和控制品牌分销渠道，更好地拓展市场份额。
二、零售企业开发自有品牌的挑战1.资金和时间成本高昂开发自有品牌需要耗费大量的资金和时间。
除了研发和设计成本之外，企业还需要承担市场研究、品牌营销、推广和促销等费用。
与此同时，自有品牌需要时间来建立在市场中的声誉和品牌认知度。
2.风险与不确定性开发自有品牌面临的风险和不确定性也非常高。
首先，未知的市场反应和消费者需求可能会导致研发的产品无法受到市场的欢迎。
其次，品牌建立需要时间和资源投入，无法立即取得效果，风险是必不可少的。
自有品牌管理制度
自有品牌管理制度第一章总则第一条为规范自有品牌管理行为，提升公司自有品牌的市场竞争力，制定本制度。
第二条自有品牌是指公司自主研发、生产和销售的具有独立知识产权和品牌形象的产品。
第三条本制度适用于公司所有部门和员工。
第四条公司自有品牌管理应遵循市场经济规律，尊重消费者利益，坚持创新发展，提高产品质量，提升品牌美誉度。
第二章自有品牌战略规划第五条公司自有品牌管理应制定长远战略规划，明确品牌定位、市场定位和产品策略，确保自有品牌在市场份额和品牌价值上持续增长。
第六条公司各部门应协同配合，共同参与自有品牌战略规划的制定和执行，保证战略的一致性和有效性。
第七条自有品牌战略规划需要充分考虑市场需求、竞争格局、公司资源和技术水平等因素，提出切实可行的发展方向和目标。
第八条自有品牌战略规划应当根据市场反馈和公司实际情况进行调整和优化，确保战略的灵活性和可持续性。
第三章自有品牌设计开发第九条公司自有品牌设计开发应秉承创新理念，注重产品差异化和个性化，提高产品竞争力和市场吸引力。
第十条自有品牌设计开发应充分考虑产品功能、外观、包装、材料、工艺等因素，确保产品质量和用户体验。
第十一条自有品牌设计开发需要与市场部门紧密合作，及时了解市场需求和竞争动态，制定符合市场的产品策略和开发方向。
第十二条公司应加强自有品牌知识产权保护，建立健全的专利、商标和著作权管理制度，确保自有品牌的独家性和稳定性。
第四章自有品牌生产管理第十三条公司自有品牌生产管理应当推动制造业升级，优化生产工艺，提高生产效率和产品品质。
第十四条自有品牌生产管理应加强供应链管理和质量控制，确保原材料采购、生产加工、包装装运等环节的质量和安全。
第十五条自有品牌生产管理需要与研发部门和市场部门密切合作，及时了解新产品开发和市场需求，提升产品生产的灵活性和适应性。
第十六条公司应实施节能减排和环保生产，遵守国家环保法律法规，减少生产过程对环境的影响。
第五章自有品牌营销推广第十七条公司自有品牌营销推广应充分发挥传统媒体和新媒体的作用，提升品牌曝光度和美誉度。
自有品牌开发流程
美特好自有品牌开发及管理标准1、目的：对接建设高效供应链体系的战略，为稳固企业品牌、提升企业获利能力，巩固企业知名度，使企业获得可持续性发展，制定公司自有品牌开发及管理标准；2、适用范围：适用于公司各采购事业部及各门店3、术语：自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。
特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。
4、自有品牌开发选品原则：4.1 开发商品所在品类销量大，获利能力低；4.2 顾客对该分类的品牌性要求不强；4.3该分类在市场上具有一定的竞争力；4.4销售量大和购买频度高的商品，属于定期性消耗的品类；4.5技术含量相对低的商品；4.6 保鲜、保质期要求程度高的商品；4.7 迎合市场发展前景的品类；5、自有品牌开发途径：5.1 零售企业委托生产者制造。
即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计，然后委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。
其特点是：商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系，经营风险较大，放弃使用制造商品牌的生产企业生产的产品质量虽然较好，但因其规模小无法与其他较大的企业竞争，从而和大型零售企业联合，双方互惠互利。
5.2 零售商业企业自设生产基地，即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。
其特点是：生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系，有共同的利益，稳定性较强，交易费用低，但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济实力。
6、自有品牌开发优势：6.1 信誉优势。
借助“美特好”20年积累的良好的声誉和企业形象。
易于被顾客接受与认可。
6.2 价格竞争优势。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。
欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30％以上。
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自有品牌商品的开发与推广
PB(PrivateBrand )商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。
与PB商品相对应的是使用
生产企业商标、面向全国市场销售的NB(NationalBrand )商品。
PB商品在零售业中大行其道已是不争的事实，众多零售企业，尤其是国际知名零售企业选择PB商品战略已成功地为他们打开了另一个丰厚的利润之源，如美国著名的零售企业西尔斯公司，就创立了若干品牌，在消费者中享有盛誉。
其“西尔斯”轮胎与生产商品牌“固特异”轮胎同样出名；“顽强”电池、“工匠”工具、“肯摩尔”器具，这些品牌都深得用户的偏爱，目前，该公司销售的商品90%^上都是
使用自己的品牌。
另外，瑞士的商业自有品牌商品所占比例超过40% 德、加、比、法的都在10%以上，日本最大的零售商大荣集团同样约有40%勺商品采用自有品牌。
零售企业之所以纷纷采用自有品牌战略，是因为其具有开发自有品牌的诸多优势，如信誉优势，价格优势、特色优势、领先优势等，这些优势使得他们开发出来的商品较易被消费者所接受而成为企业的
“摇
钱树”。
然而，作为以经营为主的零售企业，无论是经营PB商品还是
经营NB商品，首要条件是这些商品必须是畅销商品，才可能成为企业的利润之源，否则只能是企业的一种负担。
而目前国内许多超级市场没有开发PB商品，有些即使开发也数量极为有限，正是因为其没有将企业开发PB品牌商品的优势转化为企业的利润优势，因而阻碍了PB商品开发的步伐。
因此，超级市场要成功实施PB商品战略，其首要任务是将PB 商品变成畅销商品。
在加工质量能得到有效保证的基础上，超级市场的PB商品要成为畅销商品取决于两个方面，一个是PB商品种类的选择，另一个是PB商品的营销推广。
现就这两个方面来分析一下企业如何让PB商品成为畅销商品。
一、PB商品的选择
选择恰当的商品项目是成功的前提。
PB商品的选择必须考虑两个因
素，一是被选择商品价格较NB商品价格有可能降低，二是被选择商品有一定的吸引力能影响消费者的品牌忠诚。
这两个方面又是相互影响的。
因此，超级市场可以考虑选择的PB商品有：
1.品牌意识不强的商品。
对某些商品而言，消费者的品牌意识非常
强，如胶卷，非柯达或富士不买，又如服装、化妆品等，消费者对这些商品的品牌意识较强，趋于购买指定商品，因此超级市场开发自有品牌的难度就很大，即使开发出来也很难得到消费者认可。
而另一些商品，而消费者的品牌意识较弱，如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品或食品，商场可以采用一些促销手段很容易影响消费者的购买行
为，因而这些商品可以作为PB商品考虑。
2.销售量大和购买频率高的商品。
只有销售量大的商品，企业才可
以实行大量开发订货，从而降低开发生产成本，保证PB商品低价格的实现。
购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌
忠诚度较低，顾客很又可能在其他条件的影响下改变购买品牌，这有利于超市开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。
3.单价较低和技术含量低的商品。
单价较低的商品消费者可在第一
次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险性较小，特别是对一些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更容易接受价格较低的PB商品。
而单价高的商品消费者的购买决策是比较谨慎的，不可能在购买后如感觉不如意就简单地再买一个。
另外，技术含量高的商品不宜作为PB商品开发对象，一则大多数超市不具备这些商品的开发实力，二则这类商品的品牌忠诚度一般较高，不宜改变消费者的购买态度，三则这类商品往往需要强大的售后服务力量，这是超市力所不能及的弱项。
4.保鲜、保质要求程度高的商品。
如食品、蔬菜、水产及其它保质
类商品，商业企业以良好的商誉做保证，利用渠道短的优势及时地把货真价实的商品提供给广大的消费者。
选择PB商品的具体方法，可以有多种形式，例如有打分方法，将备选商品根据畅销商品的畅销因素进行评估，将各种因素按不同程度折成数字来评估某种商品，高于某一水平即可列入开发对象。
此外，也可以根据过去的销售记录中选择，超市可以将过去几年或数月的销售统计资料中位于前列的商品作为首选商品，当然，这其中还要考虑到
NB品牌的影响，例如，如果飘柔、海飞丝洗发水十分畅销，这并不说明
超市开发的自有品牌的洗发水一定畅销，这里生产企业的广告宣
传对消费者形成了强大的吸引力，非零售企业可以相比
二、PB商品的营销推广
选择了正确的PB商品开发对象，并不意味着PB商品战略一定能成功，PB商品的畅销还需要辅之以适当的营销策略，
1.价格策略
在PB商品的定价上，超市一定要采取低价定位，以薄利多销的手法吸引对价格敏感的消费者。
价格低廉是PB商品的一大竞争优势。
欧美商业企业使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。
日本大荣集团的自有品牌商品分为三类：一万种优质商品比同类全国畅销商品便宜10%~20% 150种低价商品比一般商品低15%另外40种商品比品质相近的名牌商品便宜30%又如沃尔玛1992年开发的品质口味都相当不错的“美国可乐”在其店内售价仅20美分，而一罐可口可乐则售价50美分。
大型连锁超市采用PB商品战略之所以成功很大原因取决于其所具有价格优势，第一，大型连锁超市自己组织生产自有品牌商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；第二，使用自有品牌商品不必支付巨额的广告费，由于自有品牌商品仅在开发该商品的商业企业内销售，因此其广告宣传主要是借助于其商业信誉在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行。
与普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传的NB商品相比，
其广告成本大幅度降低。
第三，大型连锁超市拥有众多的连锁店，可以
大批量销售，取得规模效益，降低了产品成本。
2.陈列策略
超市卖场内消费者流动最频繁的地区，也是价值最高的黄金地带，因而成了超市摆放获利高商品的最佳地点。
为了使PB商品成为畅销商品，商场也可以考虑将一部分黄金地段让给正在扶持的PB商品，以
引起消费者注意。
在国外，有些商场十分注重研究黄金地段，专门设计了一套“动线调查法”，所谓动线就是顾客从门外进店四处浏览购物或走进之后兜一圈又走出去的流动路线。
商场先绘好一张店内配置图，仔细观察每一位顾客的行走路线，再绘成动线，最后将大量顾客的动线画在一起，可显示哪些部位是顾客经常走到的地方，并将最多人走到的地方列为黄金地带。
在超市，消费者基本上是按照入店一一卖场开端一一动线区一一特定商品群一一审视比较一购物一一出口这样一个动线顺序行进的。
据观察，进入卖场的顾客中，有近半数只走动店内道路的30%而店内不同区域对顾客来说具有不同的吸引力。
卖场开端及主题促销区为“第一磁石点”；卖场主动线及自动扶梯出入口等，顾客必经之地是“第二磁石点”；超市中央陈列架两侧端头为“第三磁石点”；穿插在卖场货架中间的排面为“第四磁石点”。
商场可以将着力推广的PB商品陈列在不同磁石点，以提高提高顾客接触商品机会，强化PB商品的视觉冲击效果。
3.促销策略
商场促销活动组织的核心在于调动一切卖场导向性营销资源，突出本
场本次的促销核心诉求点。
超市对PB商品的促销可以结合价格促销POP
广告促销及其他方式一起进行。
在价格方面，除了直接的低价销售外，还可以将PB商品用特价品、限时特卖、特惠包装、散装货品、奉送赠品或抽奖等形式推出，尽管这些都是常用的陈列招式，但效果依然很好，为消费者所接受。
在广告促销上，超市完全可以采用POP广告大力推广PB商品，这种广告与商场价格促销和陈列策略结合起来效果更佳，如将开发PB商品通过特价品的形式推出，可以在店墙四周贴满不同颜色的POP标志，刺激顾客的购买欲。
此外，还可以采用：DM （带实物照片的免费派发海报）、TG （端架促销）、ActSpot （不定期消费者‘惊喜’）、First Price （采购力最强商品系列促销）、LinearPromotion （排面促销）、ThemePromotion（主题式活性化促销）、动线推头、岛式均价促销、演示促销等，配合现场POP和背景气氛的调控，从心理上和技术上营造PB商品的低价和优质印象。
应该看到，PB商品成为畅销商品的最根本动因在于商场本身的商誉，商誉是超级市场的一笔巨大的资产，大型商业企业一般具有良好的信誉。
信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力。
特别是假冒伪劣产品泛滥的时代，信誉就几乎成为质量的保证。
消费者能否买得放心，已成为促使他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择得重要因素。
消费者一般不能有效识别假货，他们就把这一重要责任留给中间商承担，他们总是喜欢到信得过得商店购物，而信誉好得大中型超市在这
一方面普遍让人放心。
由于有良好信誉做保证，再加上价格较低，超市
采用自有品牌，才能充分激发消费者得欲望。
因此，具备相当的规模和实力是PB商品战略成功的保证，每一个超市企业在实施PB商品战略之前，首先要做的事情就是如何提升自己在消费者心中的知名度和美誉度。