第六章第三节新产品开发与推广策略
《如何进行新产品开发和市场推广》
《如何进行新产品开发和市场推广》随着市场竞争的日益激烈，如何进行新产品开发和市场推广成为了每个企业必须要解决的问题。
在今天的市场中，新导向、新技术和新产品层出不穷，传统企业如何开发和销售新产品是一项非常关键的任务。
本文将从新产品开发和市场推广两个方面来探讨如何成功地推出一款新产品并占领市场。
一、新产品开发新产品开发是每个企业必须经历的过程。
成功的新产品包括两个重要的组成部分：市场洞察和产品设计。
其实，任何一种新产品的出现都是基于市场需求的。
1. 市场洞察一家企业如果想要开发成功的新产品，首先需要进行市场洞察。
企业需要对市场进行调研，了解市场需求和趋势，这是企业开发新产品的一个很重要的依据。
对于公司而言，市场洞察应该成为企业文化和习惯，不断引进一些市场研究、模型解析等手段，不断优化品牌、企业文化、产品。
a. 了解市场的趋势和发展在市场调研的过程中，企业应该了解市场的趋势和发展，抓住市场的风口，挖掘市场的潜在需求。
市场越早期，越能发掘到价值，第一时间把产品锁定于趋势清晰、市场空间巨大的市场上。
b. 建立正确的用户画像建立正确的用户画像可以帮助企业理解潜在客户和目标市场。
在市场洞察阶段，企业需要深入了解用户的需求和偏好，不断调整产品的特点，进而达到符合市场需求的目标。
c. 找出客户的困惑和痛点每个客户都有自己的困惑和痛点，尤其是在特殊的时代背景下，更有可能出现一些独特的挑战和需求。
了解这些困惑和痛点是企业开发成功新品的关键之一，企业需要不断调整和优化产品设计。
2. 产品设计新产品开发的第二个关键因素是产品设计。
设计过程应立足于市场洞察，基于市场需求和可行性，不断优化产品的特点。
在产品设计中，应该遵循以下原则。
a. 体验优先原则产品体验是一个非常重要的因素，需要优先考虑。
在开发新产品时，企业需要从消费者的角度来思考设计，重视用户体验的内在特质和价值。
b. 细节决定成败原则产品的一些小细节可以充分表达企业的专业和创造力。
新产品开发和推广策略
新产品开发和推广策略随着市场竞争日益激烈，企业必须不断创新和开发新产品，以满足消费者的需求，并保持竞争力。
本文将讨论新产品开发和推广策略，以帮助企业在市场中获得成功。
一、市场调研和需求分析在开发新产品之前，企业应进行全面的市场调研和需求分析。
通过市场调查和竞争对手分析，企业可以了解市场趋势和消费者需求。
此外，与潜在消费者的访谈和反馈也是收集宝贵信息的有效途径。
通过这些研究，企业可以明确产品的特征、目标市场和竞争优势。
二、建立创新设计团队一个高效的创新设计团队对于开发新产品至关重要。
企业可以聘请专业人员、研发团队或与外部合作伙伴合作，共同进行产品设计和研发。
团队成员的专业技能和创造力是保证产品质量和成功的关键要素。
三、产品原型开发和测试一旦产品设计完成，企业应进行原型开发和测试。
通过制造产品原型和进行严谨的测试，可以发现潜在的问题和改进空间。
在这个阶段，与消费者的反馈和意见也是非常重要的，以确保产品符合他们的需求和期望。
四、价格策略和市场定位在市场推广过程中，企业需要确定适当的价格策略和市场定位。
价格应反映产品的价值和质量，并考虑到竞争对手的价格水平。
市场定位也很重要，企业应确定目标市场，并针对其需求和特点来调整产品和营销策略。
五、多元化的推广渠道为了将新产品推向市场，企业应选择多元化的推广渠道。
这包括线上和线下的传统和数字化媒体，如电视广告、社交媒体、报纸杂志和参展等。
通过广泛的推广活动，可以提高产品的知名度和曝光率，吸引更多的消费者。
六、体验营销和口碑传播体验营销是一种有效的市场推广策略，通过提供消费者感兴趣的体验活动，让他们亲身体验产品的优势和价值。
与此同时，积极收集消费者的反馈和评价，通过口碑传播来增加产品的认可度和影响力。
七、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以为新产品的推广提供更多机会和资源。
通过与相关行业的领导者合作，企业可以共同制定营销活动、交换资源和扩大市场份额。
八、持续监测和改进一旦产品推向市场，企业需要持续监测销售情况和消费者反馈。
新产品开发和市场推广的策略
新产品开发和市场推广的策略新产品的开发和市场推广是企业长期发展的重要战略和手段。
而在如今市场竞争越来越激烈的时代，如何更好地开发新产品并进行有效的市场推广，成为企业必须面对和解决的问题。
本文将结合市场实际情况，从三个方面来阐述新产品开发和市场推广的策略。
一、市场调研和定位在开发一种新产品之前，公司需要充分了解市场的需求和消费者的喜好，以确定这种新产品是否有实际的市场需求。
这个过程涉及到市场调研和定位。
首先，市场调研是获取市场信息、了解市场需求的必要手段，可以针对目标市场进行调查和分析，了解用户的定位、需求和行为特征等。
公司可以借助调研结果，更好地理解市场现状，确定产品差异化特点和市场定位。
其次，市场定位是明确该产品在市场中的定位策略，涉及到产品的性质、品牌及其特点、价格策略、销售渠道、广告推广等方面。
该策略不仅要基于市场调研结果，还需要考虑企业的自身资源和能力进行评估和选择合适的目标市场。
二、创新设计和产品优化产品的创新和设计是新产品开发过程中另一个重要的方面。
要想开发出令用户满意的新产品，需要创新的设计和适应市场需要的产品优化。
首先，创新的产品设计是新产品开发不可或缺的步骤，只有创新的设计才能推动产品的升级换代，提升产品的市场竞争力和创造品牌价值。
企业可以通过不断地创新产品性能、功能、外形和包装等方面，树立和巩固自己的核心竞争力。
其次，通过产品的优化和完善，可以进一步提升产品的市场竞争力和用户体验。
在产品的生命周期中，不断地通过反馈和数据分析来对原有产品进行优化和升级，以提高产品的可靠性、稳定性、耐用性、安全性等方面，加强市场竞争力和用户黏性。
三、市场推广和销售策略对于新产品推广和销售，诸如产品的售价、商业模式、营销策略、渠道网络等因素都要考虑到。
首先，价格策略是新产品销售的关键，售价需要适应目标市场的消费者群体的消费能力和消费习惯。
企业需要进行价格差异化定价，针对不同的市场和用户，制定相应的价格策略，不同的价格策略能够吸引不同的用户，提高产品市场占有率。
新产品开发的策略和方法
新产品开发的策略和⽅法新产品开发的策略和⽅法新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩⼤产品品种的过程。
⼀个完整的新产品开发过程要经历⼋个阶段：创意产⽣、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。
企业开发新产品⼀般来说有两条途径：1、收购。
即购买整家企业，以获取该企业的专利或⽣产他⼈产品的许可证。
2、⾃主开发。
即通过企业⾃⼰的研发部门进⾏新产品开发。
⼀个完整的新产品开发有⼋个阶段：⼀、新产品创意的产⽣新产品开发过程的第⼀个阶段是寻找产品创意，即对新产品进⾏设想或创意的过程。
⼀个好的新产品创意是新产品开发成功关键，缺乏好的新产品构思已成为许多⾏业新产品开发的瓶颈。
企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。
公司内部⼈员包括：研究开发⼈员、市场营销⼈员、⾼层管理者及其他部门⼈员。
这些⼈员与产品的直接接触程度各不相同，但他们总的共同点是熟悉公司业务的某⼀或某⼏⽅⾯。
企业可寻找的外部构思来源有：顾客、中间商、竞争对⼿、企业外的研究和发明⼈员、咨询公司、营销调研公司等。
⼆、创意筛选创意筛选是采⽤适当的评价系统及科学的评价⽅法对各种创意进⾏分析⽐较，从中把最有希望的创意挑选出来的⼀个过滤过程。
在这个过程中，⼒争做到除去亏损最⼤和必定亏损的新产品创意，选出潜在盈利⼤的新产品创意。
构思筛选的主要⽅法是建⽴⼀系列评价模型。
评价模型⼀般包括：评价因素、评价等级、权重和评价⼈员。
其中确定合理的评价因素和给每个因素确定适当的权重是评价模型是否科学的关键。
三、新产品概念的发展和测试新产品创意是企业希望提供给市场的⼀些可能新产品的设想，新产品设想只是为新产品开发指明了⽅向，必须把新产品创意转化为产品概念才能真正指导新产品的开发。
产品概念是企业从消费者的⾓度对产品构思进⾏的详尽描述。
即将新产品构思具体化，描述出产品的性能、具体⽤途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等，让消费者能⼀⽬了然地识别出新产品的特征。
新产品开发与推广策略(doc 6页)
新产品开发与推广策略(doc 6页)企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度，即增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。
而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大，需采用一定的评价方法进行选择。
评价和选择最佳产品组合并非易事，评价的标准有许多选择。
这里主要从市场营销的角度出发，按产品销售增长率、利润率、市场占有率等几个主要指标进行分析。
常用的方法有ABC分析法、波士顿咨询集团法、通用电器公司法、产品获利能力评价法及临界收益评价法。
人类社会发展的车轮已把我们推向了一个高速创新的时代，科学技术的飞速发展，经济全球化步伐的加快，市场竞争日益激烈，世界市场机会在不断转移，导致产品生命周期越来越短。
在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间，而到90年代，一代产品的概念不超过7年。
80—90年代美国的产品生命周期平均为3年，1995年已经缩短为不到2年。
生命周期最短的是计算机行业产品，根据莫尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。
这一切迫使企业不是为了利润，至少是为了生存，就必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化。
产品创新已成为企业经营的常态。
三、产品的经济生命周期的概念、各阶段的特点和企业的营销策略试销期、畅销期、饱和期、滞销期。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的。
导入期产品销售量增长较慢，利润额多为负数。
当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。
经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。
在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降利润开始下滑。
当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。
第六章——产品策略(2)——新产品开发策略、品牌策略
第四节 品牌与商标策略
一、品牌 就是用于区别 厂商出售的产品 或服务的名称、 术语、符号或者 图案设计，使之 与其他的产品或 服务区别开来。
练习 对新产品而言，最有吸引力的投放市场应当 具有的条件包括（） A.竞争对手多 B.市场容量大 C.竞争对手少 D.营销费用低
针对新产品的促销，企业可采取的多种 方式有 A.广告宣传 B.让利活动 C.人员推销 D.举办展览
第四节 品牌与商标策略
LOGO
一件质量最好的100%纯棉白色T恤…… 可以卖5美元或者30美元，也可以卖100 美元。它可以在低价折扣零售店销售， 也可以在高端的名牌专卖店里销售。 白色T恤到底值多少钱，到底在哪里销 售，都和领口内缝制的品牌名称直接相 关 ——斯科特· 戴维斯
筛选构思的步骤： 第一步：初步筛选 淘汰市场机会小或者企业没有生产能 力去是实现的构思 第二步： 谨慎筛选 利用加权平均评分等方法对初步筛 选过的构思进行评价，最后拿出企业所能 接受的产品构思。
商业分析
（三）商业分析 企业对新产品未来的销售额、成本和 利润进行估计，预计该产品能否实现企业 经营目标的过程。主要对可行性进行分析。 包括两个具体步骤： 预测销售额：预测新产品销售额可参照市 场上类似产品的销售发展历史，并考虑各 种竞争因素 推算成本利润 分析新产品是否能够盈利
新产品的概念和类型
仿制新产品：对市场上已有的产品进 行局部的改进和创新，但保持基本原理 和结构不变而仿制出来的产品。
新产品的概念和类型练习 新产品就是新发明的产品。 （ ）
企业的产品只是在形态上发生改变而功能没 有改变，不可以被视为新产品。 （ ）
从市场营销角度看，只有采用新原理、新结 构、新技术、新材料等制成的，前所未有的 产品才能成为新产品。 （ ）
新产品开发与推广策略
新产品开发与推广策略产品策略[本章差不多概念]1．产品组合的概念产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品组合的包括以下概念：产品项目。
即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种确实是一个产品项目。
产品线。
产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之因此组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。
[本章学习重点]一、现代营销产品概念产品的三层次：1.产品的实质层2.产品的实体层3.产品的延伸层产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
从社会经济进展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也要紧是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。
因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。
企业的一切生产经营活动差不多上围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的进展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一大概是经济学命题的问题，事实上是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
但随着科学技术的快速进展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。
以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、猎取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普·科特勒，1997 亚洲版）。
电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（爱护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（差不多功能）向一般产品（产品的差不多形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的以后进展）拓展。
新产品开发计划与推广策略
新产品开发计划与推广策略一、背景介绍随着科技的不断进步和社会的快速发展，市场竞争越来越激烈，企业需要不断推陈出新来满足消费者的需求。
因此，新产品开发计划和推广策略成为企业发展的关键点。
二、市场调研与需求分析在新产品开发之前，企业应该进行市场调研和需求分析，了解目标市场的特点和潜在需求。
通过收集消费者的反馈和建议，企业可以更好地把握市场趋势，制定准确的产品定位和设计方案。
三、创新的产品设计创新是新产品开发成功的重要因素。
企业需要有一支具备创新能力的团队来进行产品设计，通过研究市场需求和竞争对手的产品，不断寻找突破口，提出独特的设计理念，并确保设计的实用性和可行性。
四、优化的产品开发流程一个成熟的产品开发流程可以提高新产品的开发效率和质量。
从需求分析、产品设计，到原型制作和试制，再到测试和生产，企业应该建立起清晰的开发流程，确保每个环节的协同合作和顺利进行。
五、品牌定位和传播策略品牌定位是将新产品与消费者心中已有的产品进行区分的关键。
企业需要通过产品的特点、目标市场的需求等因素，确定产品的定位，并制定相应的品牌传播策略，如广告宣传、社交媒体推广等，以吸引目标消费者的关注和认可。
六、渠道选择与合作伙伴关系渠道选择是新产品推广的重要环节。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
此外，与合作伙伴建立良好的合作关系也能够促进新产品的推广和销售。
七、市场推广和促销活动市场推广和促销活动可以增加新产品的知名度和销量。
企业可以通过多种渠道进行宣传，如展会、促销活动、媒体报道等。
此外，与消费者进行互动和参与的方式也能够提升产品的认可度和口碑。
八、售后服务和用户反馈收集优质的售后服务可以增强消费者的满意度和忠诚度。
企业需要建立完善的售后服务制度，及时解决消费者的问题和困惑。
同时，通过收集用户的反馈和建议，企业可以不断优化产品和满足消费者的需求。
九、竞争对手分析和调整策略市场上往往存在着激烈的竞争。
创新产品开发的市场推广策略
创新产品开发的市场推广策略随着市场的不断变化和竞争的加剧，创新产品的开发对企业的发展至关重要。
然而，光靠创新产品本身还不足以取得市场的成功，合理的市场推广策略同样必不可少。
本文将介绍一些针对创新产品开发的市场推广策略，以帮助企业更好地推广自己的创新产品。
一、市场调研与目标群体确定在进行市场推广前，首先需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的喜好。
通过市场调研，企业可以有针对性地确定目标群体，细化市场定位。
二、建立品牌形象与宣传创新产品需要建立自己的品牌形象，以在市场中脱颖而出。
企业可以通过设计独特的产品标识、包装和品牌色彩来突出产品的创新性。
此外，通过新闻稿、社交媒体等渠道进行产品宣传，提高产品的知名度和曝光率。
三、差异化竞争与市场定价要在市场竞争中获胜，企业需要找到产品的差异化竞争点。
通过产品的特色与竞争对手进行区分，可以吸引更多消费者的注意。
此外，合理定价也非常重要，过高的价格可能导致消费者流失，过低的价格则会给产品的形象造成损害。
四、线上线下结合的销售渠道在进行市场推广时，企业需要根据产品特点选择合适的销售渠道。
线上销售可以通过电商平台、官方网站等方式进行，线下销售可以通过实体门店、经销商等进行。
对于创新产品来说，线下体验可能更有吸引力，但线上销售的便利性也不容忽视。
五、客户体验与口碑营销产品的质量和客户体验对于市场推广至关重要。
企业需要确保产品的质量和售后服务的及时性，以提高客户满意度。
满意的客户更容易成为品牌的忠实粉丝，并通过口碑传播帮助企业推广产品。
六、持续创新与市场反馈创新产品的推广不应止步于开始阶段，持续创新与市场反馈同样重要。
企业需要不断改进产品，满足消费者的不断变化的需求。
同时，通过市场反馈，了解产品的不足之处，及时调整市场推广策略，以提高产品的市场竞争力。
七、资源整合与合作伙伴在进行市场推广时，企业可以考虑整合资源，与相关行业的企业进行合作，共同推广产品。
市场营销课后作业(6-9章)
第六章产品策略第一节产品组合策略一、填空题：（50%）1、企业市场营销组合中的四个基本策略的是第一个要素是________________，这是市场营销组合的基础。
价格策略、通路策略、促销策略都有以________________为出发点。
2、一家百货公司经营上千种不同的商品，这是指产品组合中的________________，而上千种又可分为纺织品、针织品、化工品等大类，这些称为________________。
3、投入期的策略重点是________________，衰退期的策略重点是________________，成熟期的策略重点是________________，成长期的策略重点是________________。
4、产品组合包括四个因素：________________、________________、________________和________________。
5、通常，可供企业选择的产品线延伸策略有________________、________________和________________三种形式。
6、产品线现代化改造有两种形式：____________________和________________________。
7、企业在调整产品组合时，可以采用的策略：________________、________________、________________和________________。
8、扩大产品组合的宽度是指________________，而增加产品组合的深度是指________________。
9、扩大产品线_______，有利于企业扩展生产、经营领域；实行_______________，可以更好地发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险。
二、单项选择题：（26%）1、根据家乐福所经营的产品，下列说法错误的是（）A．化妆品可称为产品项目B．一条产品线一般包括若干个产品项目C．其产品线宽度大D．通常，其产品线深度较深2、娃哈哈公司有13种饮料产品，则其（）A．只有一条产品线B．产品线宽度是13C．饮料这条产品线深度是1 D．产品线深度13、从娃哈哈公司目前的市场动作方式来看，其产品组合策略主要体现在（）A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品线延伸D．产品线现代化4、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿片、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）A．宽度B．深度C．长度D．相容度5、扩大产品组合是指（）A．将产品线拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位B．缩减产品线的宽度、深度，实现相对集中经营C．扩大产品组合的宽度。
新产品研发与市场推广计划
新产品研发与市场推广计划一、引言随着科技的飞速发展和市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争力和增加市场份额，必须不断推陈出新，开发新产品，并有效地将其推广给目标消费者。
本文将提出一个新产品研发与市场推广计划，以期达到提高销售额、扩大市场份额和提升品牌形象的目标。
二、市场调研与分析1. 市场调研在开始研发新产品前，我们需要进行全面的市场调研，了解市场需求、竞争对手和目标消费者的喜好和购买行为。
通过开展调查问卷、座谈会和实地走访等方式，收集相关数据和信息。
2. 市场分析在收集到市场数据后，我们将对市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手情况等。
通过分析得出结论，以便制定出更为精确的研发与推广策略。
三、新产品研发1. 确定产品定位基于市场调研和分析结果，我们将确定新产品的定位，包括产品功能、特点、目标受众等。
同时，我们将注重产品的差异化竞争，使其在市场上拥有独特的卖点。
2. 追求创新与卓越新产品研发过程中，我们将坚持追求创新和卓越，通过不断引入新技术、新材料和新设计，提高产品的性能和质量，以满足消费者对于高品质产品的需求。
3. 产品测试与改进在新产品开发过程中，我们将进行多次测试和改进，确保产品的稳定性和可靠性，并对产品进行严格的质量控制，以提供给消费者卓越的体验。
四、市场推广策略1. 定义目标受众基于市场调研结果，我们将明确新产品的目标受众以及他们的购买行为特征。
在市场推广活动中，我们将根据目标受众的特点来制定相应的策略和方案。
2. 建立品牌形象通过有效的品牌营销策略，我们将努力建立新产品的品牌形象。
包括设计专属的品牌标识、搭建官方网站、开展线上线下宣传活动等，以增加品牌认知度和影响力。
3. 多渠道推广我们将采用多种渠道来推广新产品，包括广告投放、社交媒体推广、线下展览等。
通过选择合适的渠道和进行有效的推广活动，以扩大产品的曝光度和吸引力。
4. 定期市场调研市场环境和消费者需求都在不断变化，为了保持市场竞争力，我们将定期进行市场调研，了解市场动态和消费者的变化。
新产品开发与推广策略
新产品开发是企业持续发展的关 键，能够提高企业竞争力、拓展 市场份额、创造新用户和满足消 费者需求。
新产品开发的过程与阶段
评估创意的可行性、 市场需求和商业潜力 。
根据设计制作样品， 进行测试和改进。
创意产生
概念筛选
产品设计
样品试制
批量生产
收集市场需求、技术 趋势等信息，寻找产 品创意点。
进行产品设计，考虑 功能、外观、用户体 验等因素。
。
风险应对
制定针对性的风险应对措施， 降低风险对项目的影响，甚至
将风险转化为机会。
风险监控
持续关注项目进展，及时发现 并处理新的风险因素，确保项
目的顺利进行。
05
新产品开发与推广的案例分析
Chapter
案例一：某科技公司的新产品开发与推广
总结词
精准定位，创新驱动
详细描述
该科技公司通过对市场进行精准定位，针对特定用户群体开发了一款智能家居产 品。在产品开发过程中，注重技术创新，提升用户体验，同时采取线上线下相结 合的推广方式，成功打入市场。
THANKS
感谢观看
案例二：某快消品牌的新产品上市策划
总结词
跨界合作，品牌联动
详细描述
该快消品牌通过与其他知名品牌进行跨界合作，推出联名款新产品。通过品牌之间的联动效应，扩大产品的知名 度和影响力，同时借助社交媒体营销，提高用户参与度。
案例三：某初创企业如何通过新产品打开市场
总结词
以用户为中心，快速迭代
详细描述
某初创企业针对用户需求设计了一款智能健身器材。在产品上市后，根据用户反馈快速迭代，不断优 化产品性能和用户体验。同时，采取灵活的定价策略和线上营销手段，迅速占领市场份额。
6.3 新产品开发与推广策略教学设计
学生通过回答教师的几个 提问， 来形象的记忆并理解 几种类型的新产品； 通过教 师的提示， 掌握几个拓展性 的问题。
课
会是全新产品？ 2．换代新产品。
呈
教师提示： 生活中者区别在哪？ 4．地域性新产品。 教师提示：即是一种模仿。 二、 新产品开发的 程序 呈现：新产品开发程序图表 图表较有利于直观的理解 开发程序，易于掌握。
2
教师提示：新产品开发的创 意是最重要的一项因素，创 意 的 构思 可以 有很 多种来 源，通过营销故事“第一台 ‘Walkman’的诞生来说明。
学生喜欢听故事， 也乐于完 成创意性的思考。
一 、新产品含义 和分类 二、 新产品开发的 程序 小 结
1.小结 老师提问：本节课我们 学习了哪些内容？ 老师补充
复 习 旧 课 产品市场生命周 期概念及各阶段 的营销策略
通过课前提问，和对课后作 业的讲解来回顾产品市场生 命周期的相关知识。
学生通过回答提问来回顾 旧知识。
呈现：新产品的概念。
学生理解新产品的含义。
一、 新产品的含义 新 及类型
呈现：新产品的几种类型： 1．全新产品 教师提问： 生活中那些物品在什么时候
学生回答
2.即时训练： 单选题 判断题
学生抢答
1．新产品的含义 和分类 课 后 作 业 2．新产品开发的 程序
1.老师布置作业。
学生提出疑难。 完成课后作业。
3．解答学生的疑难。
3
新产品推广策略新产品开发策略新产品的开发策略新产品定价策略新产品的推广方案新产品推广方案新产品推广新产品怎么推广怎样推广新产品新产品上市推广方案
第六章 6.3
产品策略
新产品开发与推广策略教学设计
一、教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》 （第三版） （冯 金祥主编） 。 2.教学内容：6.3 新产品开发与推广策略 3.教材处理： 新产品开发与推广是实战意义较大的营销知识。因而在教学中偏重于实践性 的操作，主要是引导学生对新产品开发的创意思考及新产品推广策划的训练，意在培养学 生的创新能力，实践能力。 二、教学对象分析 抱着实用主义学习态度的职中学生，对实操性的内容较有兴趣，因而教学实例及模拟 公司的引入，会起到激发学习兴趣的作用。 三、教学目标及要求 1.认知目标：了解新产品的含义及分类；了解新产品的开发程序； 2.能力目标：培养学生创新的能力，综合创作的能力。 3.情感目标：培养学生团结协作，观察生活的能力，体验开发新产品的艰辛。 四、教学重点、难点 1.教学重点：新产品的类型 2.教学难点：新产品的类型 五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：案例教学法、讲授法 2.学习方法：探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新产品开发与推广策略
社交媒体营销 利用社交媒体平台进行产品推 广
活动策划 组织各类活动提升品牌曝光度
渠道选择与管理
线上销售
通过电商平台、官方网站等线 上渠道销售产品
线下销售
在实体店铺、专柜等线下渠道销售产 品
产品定价策略
竞争定价 根据竞争对手价格制定相 应定价策略
心理定价 根据消费者心理和行为习 惯制定价格策略
促销定价
测试改进 对原型进行测试，收集用 户反馈，不断改进产品设 计
产品测试与试产
产品测试
进行产品的功能性、稳定性等 多方面测试
小批量试产
生产小批量产品，进行市场测试和反 馈收集
产品正式上市
生产扩大
根据市场需求扩大生产 规模 提高供应链管理效率
推广营销
制定上市推广计划 执行广告、宣传等推广 策略
售后服务
品牌建设与宣传
品牌建设和宣传是推广中的重要环节。在品牌 建设中，确定产品的品牌定位和核心理念至关 重要。而在宣传推广阶段，通过广告、公关等 手段来建立品牌知名度，提高消费者对产品的 认知度和好感度。
品牌建设与宣传
品牌定位 确定产品的品牌定位和核 心理念
宣传推广 通过广告、公关等手段建 立品牌知名度
忠诚度计划
定期奖励 给予客户定期的优惠和奖 励，激励客户继续支持
专属活动 举办专属活动，增强客户 参与感和忠诚度
定制服务
为忠诚客户提供个性化的定制 服务，增强粘性
反馈收集
建立快速反馈机制可以让客户更容易地提出建 议和意见，及时解决客户的问题，提升客户满 意度。持续改进产品和服务是保持竞争力的关 键，通过不断改进，可以不断提升客户体验， 赢得客户的信任和忠诚。
会员服务 打造会员制度，提供专属 服务和优惠
新产品开发与市场推广策略
新产品开发与市场推广策略随着市场的不断发展和消费者需求的不断变化，新产品的开发和市场推广策略对企业来说至关重要。
本文将探讨新产品开发的步骤以及市场推广策略的选择和实施。
一、新产品开发的步骤新产品的开发需要经历多个阶段，下面将介绍主要的五个步骤。
1. 市场调研：在进行新产品开发之前，必须首先了解市场需求。
通过市场调研，了解消费者对现有产品的不满意之处以及需求的空缺。
这包括定性和定量的研究方法，如问卷调查、重点小组讨论等。
2. 概念开发：在市场调研的基础上，企业需要明确新产品的概念和目标。
这包括确定产品的特点、功能、设计等。
同时，还需要评估产品的可行性和市场潜力。
3. 产品设计和开发：在确定了新产品的概念后，企业需要进行产品设计和开发。
这包括确定产品的规格、原材料的选择、生产流程的规划等。
4. 测试和改进：完成产品设计和开发后，需要进行产品测试和改进。
这包括进行小规模的市场测试、修复产品中的缺陷以及根据消费者的反馈进行产品的改进。
5. 上市准备：当产品通过测试并达到满意的标准后，企业可以准备产品上市。
这包括制定上市计划、决定定价策略、开展市场宣传等。
二、市场推广策略的选择和实施市场推广策略是企业将新产品引入市场并吸引消费者的关键。
下面将介绍几种常见的市场推广策略。
1. 广告宣传：通过广告在媒体上宣传产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
可以选择电视广告、报纸杂志广告、互联网广告等不同的媒介进行宣传。
2. 促销活动：通过价格优惠、礼品赠送、满减活动等促销手段吸引消费者购买新产品。
促销活动通常可以在产品上市初期进行，以推动产品的销量和市场份额。
3. 品牌建设：建立产品的品牌形象，增强产品的知名度和美誉度。
可以通过品牌宣传、赞助活动等方式来进行品牌建设。
4. 渠道拓展：选择合适的销售渠道将产品送达消费者。
可以选择线下渠道，如零售店、专卖店等，也可以选择线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
5. 口碑营销：通过消费者口碑传播产品的好处和优点。
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在向全球市场推广之前，诺基亚也将它的N-Gage 手机／移动游戏机在伦敦进行了广泛的测试。
市场测试的费用也许会很高，但与产品失败的成 本相比，还是很小的。
当然，市场测试也不能保证成功。例如，宝沽曾 测试了它新的Fit果蔬洗涤剂5年，测试了玉兰油化 妆品3年。尽管市场测试表明这些产品将会很成功， 但宝洁仍然不得不在其上市之后很短的时间内结 束了这些产品.
2、换代新产品：性能显著提高（部分
质变），如电视、洗衣机的变化
二、新产品的类型
3、改革新产品：质量、结构、品种、
材料等方面（量变）,如各种饮料
二、新产品的类型
4、仿制新产品：模仿或仿制已有产品
（法律规定）,如药品
二、新产品的类型
2.按市场地域范围分类
（1）国际新产品
在世界上其他国家都不曾设计、试制成功的产品。多为独 立开发研制，在技术上有重大突破，具有独创性和重大的 经济或社会价值。
“消费者测试”方式多样，如可以将产品样品 交给消费者试用以征求 其对新产品的意见和 建议，以便及时发现新产品存在的问题并进行 必要的改进。
在吉列，几乎每个人都要参与新产品测试。 在吉列的每一个工作日，都有来自各个部门的
200多个志愿者没刮胡须就来上班，走进公司的 南波士顿工厂的二层，进入装有镜子和水池的小 隔间。他们遵从玻璃对面的技术专家的指示，使 用不同的剃须刀、剃须霜以及剃后用品。 志愿者从刀片是否锋利、划片是否光滑以及把手 是否好握等方面来评价剃须刀。 在附近的一个浴室里，妇女同样在腿部、腋下等 部位尝试新型产品。 “我们流血是为了让消费者在家能够更好地使用， "吉列的一个员工说。
七、市场试销
标准市场试销
在少数几个代表性城市 全面销售产品
控制市场试销
在一些同意进行测试的商店 销售产品，同时向这些商店
支付一定费用
模拟市场测试
在模拟购物环境下进行测试
八、商品化
商品化是将产品推向市场的阶段：广告及各种促销活动
何时推出 新产品?
在何地推出 新产品?
七、市场试销
市场试销包含了几层含义 。
预算水平
产品性能、质量
包装 品牌
市场试销包含的 内容
定位 广告
定价
分销
七、市场试销
并不是任何产品都要进行市场试销，如价格昂贵的特殊品及 高档消费品以及市场容量不大的高价工业品等可不试销
市场试销主要是面对那些使用面较广、市场生命周期较长， 以及市场容量较大的产品。
第3节 新产品开发的过程
开发的过程
1、创意与企业的 策略目标是否适应
2、企业的能力
寻求 创意
甄别 创意
何时、何地、 向谁、如何
推出
批量 上市
市场 试销
企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述： 谁使用：成人、老年人、儿童 什么时候使用：早晨、晚上、日间 想得到的利益：口味好、营养丰富、食用方便
（七）市场试销
即把试制的新产品小批量地投入生产，按企业制 定的有关营销战略在实验市场中实施，以观察顾 客（用户）的反应和销售效果。
假如试销结果不够理想，应作具体分析再重新进 行试销，或重新试制和试销，并根据试销结果做 出放弃或正式上市的决策。
新产品市场试销的目的主要在于：了解消费者购 买、使用、重复购买新产品的实际反应，调查市 场规模大小；了解市场经销商对经销新产品的合 作意向；搜集相关的市场信息，便于有针对性地 改进新产品、制定合适的市场营销策略。
产生构思 筛选构思 商业分析 试制新产品
批
市场试销
量 上
市
案例：松下电器公司电熨斗的开发
一个时期，日本松下电器公司的电熨 斗滞销，开发部长灵机一动，将十几名妇 女请到公司，热情款待，向她们问计。有 一位妇女开玩笑地说：“如果你们能够生 产出不带电线的电熨斗，我们就欢迎!”一 句话，说得开发部长拍案叫绝，立即组织 研究、设计。很快，不带电线的充电式电 熨斗问世了，备受青睐。
第三节 新产品开发与推广策略
一、新产品的概念 二、新产品的类型 三、新产品开发程序 四、新产品开发策略
课题导入什么是新产品？ Nhomakorabea、新产品的概念
新产品是指在技术、结构、性能、材 质和工艺等方面比原来的产品有明显的提 高或改进的产品。
二、新产品的类型 1、完全创新产品：前所未有的
二、新产品的类型
形成产 品概念
制定营 销策略
产品 开发
营业 分析
销售额、成 本、利润
一、寻求新产品创意
（一）获得新产品创意的途径
1．企业内部的创新力量 （1）科技人员 （2）普通员工 （3）高层管理人员
2.企业外部的创新力量
顾客
（顾客的批评和建议）
竞争对手
分销商和供应商
其他来源
（杂志、调研公司）
大学、科研机关、专利机关、咨询公司、广告公司等都是可能 获得构思的渠道。
市场试销要注意以下几个问题：
①确定合适的试销地点。 一般来说，新产品的试销市场应具备同类产品较多、竞争
程度中等、当地传媒发达、中间商愿意合作等特点。 ②确定合理的试销时间。 新产品试销时间的长短受产品特征、市场反应、产品消费
季节性等因素的影响。如流行性产品的试销时间应短一些； 高档耐用品和生产资料的试销时间应长一些；季节性产品 应在销售旺季到来之前试销，并在销售旺季开始后不失时 机地投放市场。 ③选定合适的试销方式。 企业需根据自身实际、中间商状况、实际市场信息收集的 需要等因素来选择合适的试销方式。常见的试销方式主要 有：商品展销、委托中间商试销、自设门市部试销等，通 常商品展销的效果较为理想，并可迅速获得较多的反馈信 息。
生产部门去进行，但是，企业的最高管理部门 与营销部门要共同参与，把握开发试制的进程， 提供各种有用的信息，使新产品的开发试制顺 利完成。 这一阶段必须搞清楚的问题是，产品概念能否 变为技术上和商业上可行的产品。如果不能， 就意味着产品开发所耗费的资金将全部付诸东 流。
六、 产品开发
产品研制主要是企业研发部门进行以下 三个方面的工作内容：
五 、商业分析
商业分析（效益分析）对新产品的潜在利益所作的分析
审查销售量、成本和利润计划, 以确定它们是否符合公司的目标
如果不, 淘汰该产品概念
如果是，进入产品开发阶段
六、 产品开发
试制阶段。 只有在这一阶段，以文字、图形及模型等描述
的产品设计才变为实体产品。 新产品的开发试制主要应由企业的科研部门和
一个构思有可能转化成多个产品概念，企业要尽可能 把各种产品概念的设计方案列出来，然后对产品概念 进行定位，以确定最终的产品发展方向。
比如，一个企业掌握了水解珍珠的技术，产生了液体 珍珠营养补剂的构思。
根据产品的销售对象、产品的核心内容（益处）、及 产品的服用时间可以进一步发展成好几种产品概念即：
尽可能去掉不好的创意而留住好的创意。 构思筛选时，一般要考虑两个因素： 一是该构思是否与企业的战略目标相适应，
表现为利润目标、销售目标、销售增长目标、 形象目标等几个方面。 二是企业有无足够的能力开发这种新产品。 这些能力表现为：资金、技术、人力资源、 销售能力。
三、概念形成和评估 （测试）
由于市场试销也要投入大量的资金，只有当不试销带来的损 失大于试销费用时，企业才值得去开展市场试销。
市场试销中还必须加以注意的问题是竞争者有可能立即对试 销中的新产品进行仿制，一些仿制能力极强的企业很可能在 新产品还未批量上市之前已抢先推出仿制产品。
企业对于迸行市场试销的新产品一是要加强专利保护，二是 要掌握关键技术。否则宁愿不进行市场试销。
第一部分 整体描述:
目标市场（规模、结构、特点） 计划产品定位 销售/利润目标 市场份额
描述产品在第一年的:
计划价格 分销策略 营销预算
第三部分描述产品长期:
销售/利润目标 营销组合战略
五 、商业分析
商业分析就是产品开发的效益分析，通过分 析来确定新产品的开发价值。
这种分析包括销售额分析、成本分析、盈利 分析三大部分。
1. 将产品构思转化为几种产品概念
产品概念是对于产品的功能、 形态、结构以及基本特征的 详细描述，是可立即照其进 行生产的具体设计方案。
2. 概念测试 – 与合适的目标消费者 一起测试这些产品概念
3. 选择最能吸引目标消费者的概念
产品概念
例如一块手表，从企业角度看，它是齿 轮、轴心、表壳及制造过程、管理方法 与成本等因素的集合；而对顾客来说， 更多的是考虑手表的外形、价格、准确 性、保修期、适用性等因素。
人 ⑥回家要撑开晾干
⑦伞骨会生锈 ⑧撑开锁扣出故障 ⑨途中天晴不便收藏 ⑩只能自动开，不能自
动关。
新产品创意案例
美国一家汽车制造商 要设计一种电动小轿 车，最高时速60英里， 充电一次可行驶80英 里，费用只是一般小 汽车的一半，这就是 一种新产品的构思。
二、 甄别创意（创意筛选）
草籽—字母扣
瑞士人美斯托拉，有一次，上山打猎回到家里，发现自己的 裤子上粘了很多草籽。过去，他也好多次碰刭这种事情，总 是一拍了之。
然而，这次他却自言自语地问道：“这草籽为什么会粘到裤 子上，而没有粘到鞋子上呢？”于是，美斯托拉在好奇心驱 使下，拿出了放大镜仔细观察起来。
原来，这种草籽上长满了像钩一样的刺，而他穿的裤子上又 有绒毛的纺织环，“啊，原来如此！难怪它们难分难解呀。”
美斯托拉灵机一动：“能不能人工造出一边是钩形刺，另一 边是纺织环的东西呢？”他马上动手做了起来，果然，他成 功了，两条带子粘在一起很牢固。不久，这种被称为“魔术 带”的新鲜玩意儿很快被人们接受，慢慢地就演变成今天人 们常见的尼龙子母扣。
缺点列举法实例：传统雨伞