卷烟品牌培育的五要素

卷烟品牌培育的五要素

引：“培育品牌是卷烟流通企业的第一要务”，所以品牌培育是广大客户经理重中之重的职责。客户经理如何做好卷烟品牌培育工作，为行业“532”、“461”品牌战略发展做出自己的努力和贡献？从一般意义上讲，要做好品牌培育，笔者认为以下五方面不可等闲视之。

一、让客户相信品牌的质量

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。故而，客户经理在对进行品牌宣传、培育时要向客户介绍该品牌的生产工艺，所获的荣誉等，让客户相信该品牌卷烟的生产工艺是先进的，质量是一流的，使客户乐于接受，并积极向消费者宣传该品牌卷烟。

二、品牌培育诚信至上

人无信不立。同理，品牌失去诚信，终将行之不远。我们烟草行业的愿景也是“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”。在卷烟培育的整个过程中，诚信起着绝对重要的作用，一个没有诚信的人是不会将品牌营销做好的，一个没有诚信的品牌，就是培育得好，也只是昙花一现，不会有长久的生命力。所以，广大客户经理在宣传促销时，对每一个承诺都要完全兑现。对在销售过程中，出现的任何问题要及时解决，让客户满意、消费者满意。以一颗至诚之心做好品牌培育。

三、定位准确

著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

正如万宝路品牌代表的刚毅，黄鹤楼代表的儒雅。广大客户经理在培育品牌时，应该将卷烟品牌中的定位和文化详细的传达给客户，并通过客户传达给消费者，让品牌卷烟文化与客户自身的心理需要相吻合，使之成为该品牌的忠诚消费者。

市场定位并不是对产品本身采取什么行动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

四、让消费者了解和理解品牌的鲜明个性

每个卷烟品牌都有自己独特的品牌文化、品牌特色，要让零售客户和消费者，了解和理解这些卷烟品牌个性鲜明的品牌文化、品牌特色特色等，这样才让这些卷烟品牌深入人心，“固于心，化于形”。

黄鹤楼的“天赐淡雅香”，黄山的“一品黄山、天下无山”、红塔山的“山高人为峰”等等，这些都需要我们广大客户经理认真仔细的向客户介绍、解释。让品牌的鲜明个性深入消费者心中，消费时潜意识的购买该品牌卷烟。

五、巧妙的信息流传播

有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。所以，在品牌培育过程中，要充分利用好信息传播的渠道，让零售客户和消费者及时接受到品牌的任何信息。利用短信、网络、宣传画等信息传播途径，同时要充分利用客户经理的个人影响力，向客户口头传达各种品牌信息。信息的及时、快捷将会使增加品牌的透明度，使客户更加认同该品牌。