国际工程咨询第五章国际工程咨询招标与投标PPT演示课件

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第一节 国际工程咨询招标
个人咨询专家
➢ 不必要聘请咨询小组；不需要另外更多的专业支 持；特别需要该专家的相关经验和知识。
➢ 选聘程序与咨询公司的大致相同。候选名单可以 从咨询专家注册库中选取，选聘标准包括个人资 历、类似工作经验、类似地区工作经验和业绩。
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第五章 国际 工程咨询招标 与投标
李岭
第一节 国际工程咨询招标
招标方式
➢ 国际竞争性招标
✓ 公开招标，是指在世界范围内公开招标选择工程咨询公司。 为一切有能力的咨询公司提供一个平等竞争的机会，客户 也可以从众多的公司中挑选比较理想的公司为其服务。
➢ 有限竞争性招标
✓ 邀请招标，客户利用自己的经验和调查研究获得的资料， 向几家公司发出邀请，被邀请的公司数目一般3-4家。特点 是参与公司数少、招标工作量小，可以节约时间和费用， 适合于不太复杂、金额不大的项目。
➢ 技术建议书主要结构和内容：总述；公司概况； 咨询公司的经验；对本项目的理解；对TOR的理 解与建议；完成任务的方法与途径；工作进度计 划；咨询人员工作安排；需要客户提供的支持； 建议书的附件。
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第二节 国际工程咨询投标
建议书的编制
➢ 财务建议书内容包括：咨询费用估算方法及财务 建议书的编制说明；费用总金额，包括咨询人员 酬金、可报销费用和不可预见费；咨询人员酬金 的估算明细；可报销费用估算明细；不可预见费 估算，按照前两项费用之和的5-10%估算；有注 册会计师审计的公司资产负债表和损益表。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 评价建议书
✓ 工程咨询公司的资历和经验，10-20%；完成咨询任务 拟采用的方法途径，权重20-40%；咨询人员，权重4070%，总权重100%。关键是对咨询人员进行评审，一 般资历；是否适合承担该项目；在该地区的工作经验 和语言能力。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 编制工作大纲
✓ TOR，也称咨询范围，是客户要求咨询公司完成的咨询任务 的详细说明文件。包括：概述，目标，工作范围，进度与 报告，人员培训要求，客户的义务。
➢ 估算咨询费用
✓ 雇主估算费用为了列入预算；咨询公司估算咨询费用以便 报价。
➢ 准备短名单
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第二节 国际工程咨询投标
投标准备
➢ 准备工作主要是组织咨询投标班子和编写公司能 力声明文件，争取被列入短名单。
➢ 组织咨询投标班子。班子由相应的技术人员、经 济人员、法律人员组成，班子的负责人知识应该 更加全面。
➢ 班子工作内容：编制提交能力声明文件和宣传资 料；加强与客户联系，广泛收集项目信息；深入 调查项目所在国家政治、经济、文化、法律、自 然条件等情况；研究竞争对手，是否联合投标。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 评价建议书
✓ 评价工作由专门的评价委员会负责。事先制定评价标 准，进行逐项评估打分，制作综合评价表。通知排名 排名第一的公司参加谈判。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 合同谈判与签约
✓ 合同谈判依据的材料是技术建议书和财务建议书。谈 判前应准备好合同草案。
挂牌交易 公开 委托人 不需要 交易中心 可多次报价 大于或等于1人 价高者得
拍卖 不公开 拍卖委员会 设立拍卖委员会 现场举牌 可多次报价 大于或等于2人 价高者得
招标 不公开 招标委员会 设立招标委员会 填写投标书 一次报价机会 大于或等于2人 价高者得
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第一节 国际工程咨询招标
✓ 形成长名单，30-40家。长名单来源金融组织设立的注册公 司数据库中选出；雇主了解的公司；对咨询任务有兴趣的 其他公司。
✓ 形成短名单，5-7家。主要考虑：类似招标项目的经验；类 似地区的工作经验；在项目领域技术水平和综合实力。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 谈判招标
✓ 指定招标，客户直接选定一家公司通过谈判达成协议。一 般在特定情况下采用，比如军事项目、需要专项技术、已 经承担咨询的公司等。
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第一节 国际工程咨询招标
招标方式
内容 底价是否公开 底价由谁确定 是否设定独立于委托 人的集体决策组织 报价方式 报价次数 竞买（投）人数 竞价规则
➢ 发邀请函，征求建议书
✓ 客户向短名单中的每一家咨询公司发出邀请函，邀请 咨询公司以建议书的方式投标。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 发邀请函，征求建议书
✓ 邀请函内容包括：工程咨询任务说明；附件清单；评 选方法；预期工作量；外部资金来源情况；要求咨询 公司提供费用估算资料；客户咨询机构、进行实地考 察的说明；相关的法律与规定，特别是税收方面的法 律；被邀请投标的咨询公司数目，通常还列出短名单； 建议书编制使用的语言、提交的份数和截止日期；建 议书有效期限（一般为60天）；合同谈判和咨询工作 开始的日期。
✓ 合同条件一般由标准条件和特殊应用条件组成。
10/12/20209 Nhomakorabea第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 合同谈判与签约
✓ 内容主要包括：合同中有关名词的定义及解释；咨询 工程师的义务；客户的义务；职员；责任和保险；协 议书开始、完成、变更与终止的条款；一般规定；争 端的解决。
✓ 谈判一致后，即可签约。如果不成功，则与排名第二 的进行谈判，直至签约。签约后应尽快通知其他未中 标的公司，财务建议书原封退还。
2012年第四季度，全国的土地市场更是刮起了 一阵“地王风”。仅11月27日至12月7日这11天， 就有北京、上海、深圳、南京、成都、长沙以 及苏州7地的地王纪录不断被刷新。20亿元、 27.7亿元、48.6亿元、56.2亿元，直到56.8亿元 的价格在上海出现，成为2012年全国总价地王。
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第二节 国际工程咨询投标
投标准备
➢ 编写公司能力声明文件
✓ 介绍本公司情况的宣传材料。 ✓ 主要内容：公司的背景与机构；公司的资源实力；公
司的业务特长和经验；公司的信誉。列举的数字、图 表、照片要真实可信。
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第二节 国际工程咨询投标
建议书的编制
➢ 根据客户邀请函和工作大纲编制建议书，分为技 术建议书和财务建议书。