现代化工商务作业3

化工商务作业3

1、当企业以提高市场覆盖率为目标时，如何选择中间商？

为了提高市场占有率，拓宽销售范围，开辟二、三级市场，应依赖一批（区域或地区总经销、总代理）的经销商的分销网络，同时兼顾中间商的市场声誉、分销网络、和代理产品与本企业生产产品的相近性。

2、固定成本对产品的生产成本的影响？如何改进？

在一定时期和一定业务量范围内，固定成本总额基本成稳态状态，表现为一固定金额，而单位产品负担的生产成本（单位固定成本）随业务量的增减变动成反比例变动，即生产的产品数量越多，产品的生产成本中固定成本占有的比例就越小。故因当增加产品营业额，在一定范围内扩大产品产品的生产，降低产品的生产成本，以实现产品成本的下降和市场竞争力的增强。

3、可变成本对产品的生产成本的影响？如何改进？

可变成本是指在总成本中和产量变化成正比的成本项目（如原料、染料等），当产量增大是，可变成本上升，故产品生产成本上升。应当严格把握控制单位产品的可变成本的支出，缩小可变成本，实现产品产量增长效益增加。

4、产品的价格弹性如何影响定价？

价格弹性表明供求对价格变动的依存关系，反映价格变动所引起的供求的相应的变动率，即供给量和需求量对价格信息的敏感程度，又称供需价格弹性。商品本身的价格、消费者的收入、替代品价格，以及消费者的爱好等因素都会影响对商品消费的需求。价格弹性是指这些因素保持不变的情况下，该商品本身价格的变动引起的需求数量的变动。在需求有弹性的情况下，降价会引起购买量的相应增加，从而使消费者对这种商品的货币支出增加；反之，价格上升则会使消费者对这种商品的货币支出减少。在需求弹性等于1的情况下，降价不会引起消费者对这种商品的货币支出的变动。

5、对供应商的忠诚度如何影响定价？

供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影

响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益。