欧奈雅传播媒介利用分析表
欧莱雅运营方案
欧莱雅运营方案一、品牌定位和市场定位欧莱雅作为一家全球性的美妆品牌，应该根据不同的市场进行品牌和市场定位。
在发达国家，欧莱雅可以定位为高端时尚品牌，强调其优质的产品和多元化的创新，以吸引更多的高端消费者。
而在新兴市场，欧莱雅可以定位为亲民型美妆品牌，推出更多价格亲民的产品，以满足当地人们的美容需求。
二、线上销售1.建立全球整合的电子商务平台。
欧莱雅可以建立一个全球整合的电子商务平台，为消费者提供全方位的美妆产品和服务。
通过这个平台，消费者可以轻松地浏览和购买欧莱雅的产品，还可以享受个性化的美妆咨询和推荐服务。
2.发挥社交媒体的作用。
欧莱雅可以利用社交媒体平台来进行线上销售。
例如，通过社交媒体平台的推广和宣传，吸引更多的消费者购买欧莱雅的产品。
三、线下销售1.拓展线下门店。
欧莱雅可以在全球范围内拓展线下门店，以满足当地消费者的实体购物需求。
欧莱雅可以在一些繁华的商业区开设品牌专卖店，为消费者提供更加便捷的购物体验。
2.品牌形象店。
欧莱雅可以开设一些品牌形象店，以展示最新的产品和潮流的美妆趋势。
这些店铺可以成为欧莱雅品牌的展示窗口，吸引更多的消费者进入门店购买产品。
四、市场营销1.借助名人效应。
欧莱雅可以通过与一些知名的时尚名人或娱乐明星合作，进行联名推广，并借助其名人效应来吸引更多的消费者。
这种方式可以提升欧莱雅品牌的知名度，增强品牌的吸引力。
2.优化品牌传播。
欧莱雅可以进行更加精准的品牌传播，以提高品牌知名度。
通过在电视、网络和杂志等多种媒体上进行广告宣传，让更多的消费者了解欧莱雅的产品及品牌理念。
3.推广线上社交媒体。
欧莱雅可以通过各种社交媒体平台进行广告推广，包括在脸书、推特、Instagram等平台上发布品牌信息和产品宣传。
这样可以吸引更多年轻消费者的关注，提高品牌知名度。
五、客户忠诚度1.会员制度。
欧莱雅可以建立专属的会员制度，为忠诚消费者提供更多的优惠和服务。
通过会员制度，欧莱雅可以更好地了解消费者的需求，并根据需求提供更加个性化的产品和服务。
网络广告在欧莱雅品牌中的营销研究分析
网络广告在欧莱雅品牌中的营销研究分析摘要：在网络时代中，网络广告以成为产品品牌的的一种促销方式，网络营销传播最主要的目的是在合适的时间的地点通过合适的方式把消息传播给合适的人，网络广告是作为营销传播的重要手段。
在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。
在2000年以前，以新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式。
在欧莱雅品牌在网络广告上形成了一种促销的手段，通过网络广告实现品牌的作用，达到欧莱雅品牌的营销效果。
在欧莱雅品牌的产品上有不同的定位固有不同的广告目标，所以就有不同的广告效果和影响。
从网络广告出发而实现欧莱雅品牌的营销手段。
关键词：网络广告；营销；定位Abstract：In the Internet age, the network advertisement, to become the product of brand of a promotion ways, network marketing communication to be the main goal at the right time is the site of the news through the appropriate way to spread to the right people, Internet advertising is as an important means of marketing communications. In a few years time, Internet advertising experience the spiral development process, from the accurate on the appeal of advertising to return to attract traditional media advertising marketing strategy, and then jumped to new precision on the model. In the 2000 years ago, new media identity at the network media face mature of the traditional media, mostly do precisely on the appeal of the network advertising marketing model. In Europe lai in network advertisement brand formed a promotion means, through the network advertising realize the role of the brand, brand marketing effect toEurope lai. In the product of brand of Europe lai had different different advertising objective orientation inherent, so the different advertisement effect and influence. Starting from the network advertising and marketing method of realization loreal brand.Key words:advertise online；marketing；location网络广告的出现使得网络服务商看到了商机，网络广告正以迅速发展的趋势参透现代生活的各个方面，展现出无穷的网上商机。
欧莱雅市场定位、营销渠道及成本利润分析(2020年)
链所有方面的事务。
CeraVe 是皮肤科医生推荐的护肤品牌，其中包含三种必需的神经酰胺，可恢 专效针对干敏肌 复皮肤的天然屏障，产品均由领先的皮肤科医生开发。该品牌现在提供一系列
护肤产品，尤其是清洁剂，保湿剂和治疗药膏。CeraVe 的成功基于结合了 3 种基本神经酰所胺（神经酰胺 1、3 和 6-II）的配方。
加码美妆科技，持续推陈出新 积极拥抱新零售，智能设备密集推出，积极探索数字化升级。据公司官网，理肤泉品牌陆 续推出 UV 紫外线感应贴 My UVPatch、艾菲卡人工智能痘痘检测等，通过准确的检测结 果提供个性化的建议和专属护肤方案。2019 年，薇姿则亮相基于肌肤衰老科研的人工智 能肌肤诊断 SkinConsultAI，由欧莱雅研发与创新部和集团旗下增强现实及人工智能技术 公司 ModiFace 合作开发。
欧莱雅活性产品品牌序列品牌创立时间进入中国时间简介产品定位薇姿1931年1998年全球专业敏感肌护肤领先品牌法国三大药妆品牌之一1931年由美容学家guerin先生和vichy温泉治疗中心皮肤医生haller博士共同创立将vichy温泉水融入美容护肤的高科技产品中产品畅销全球63个国家和地区拥有5700个销售点纯净天然高效理肤泉1928年2001年通过larocheposay温泉水开发护肤产品一共有13条生产线131名员工2004年共生产了4600万支产品通过iso9001质量认证并严格执行欧洲制药gmp生产标准和欧莱雅的质量控制政策对问题肌肤的专注修丽可1997年2010年1997年美国杜克大学皮肤科学家sheldonpinnell教授发现黄金抗氧化配方创立skinceuticals修丽可品牌预防未来损伤修护老化痕迹保护肌肤健康
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巴黎欧莱雅的市场营销分析
巴黎欧莱雅的市场营销分析根据老师的要求,我们锁定l‘orealgroup欧莱雅集团这个《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家。
现在欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
是成功的典范。
下面我们做出了具体分析。
本文根据市场营销中的特殊分析方法SWOT和pest，首先对市场营销中经常提到的SWOT分析方法中，s是斯特恩格特（advantage）；1：产品品牌形象好，知名度高，品牌价值高。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
同时除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。
产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。
现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
这个是一个市场的覆盖、品牌的多样性增加了消费人群，同时遍布各个国家和地区也进一步打开了市场让更多的人来看到并且来使用，觉得这个很重要，品牌的知名度和推广加大了它的成功.2：巴黎欧莱雅有很多品牌，但目标非常明确。
例如：美发是用卡西和欧莱雅做的；药妆：围子、力孚泉等，品牌结构呈金字塔状，方便消费者，能清晰理解其用途，从而带来更多的消费群体。
3：产品的质量和研发技能强。
从它的产品的质量、功能、款式、品牌、包装那又是一大卖点；价格适中；好的广告宣传；利用新闻宣传媒体的力量；和政府建立良好关系；建立合适的销售渠道。
其竞争的主要优势集中在产品的研发上，对于欧莱雅集团建立了自己的研发中心，其研发能力一直保持领先的地位。
4：良好的客户管理和服务质量。
欧莱雅在日化行业中高端市场处于领先地位。
它不仅拥有大量的消费群体，而且积累了丰富的服务经验。
特别是在柜台服务质量方面，它有着良好的想象力和广泛的覆盖面，为消费者获得优质服务提供了良好的硬件支持。
5：营销网络分布范围较广。
.欧莱雅化妆品公司网络营销渠道建设探析
目录一、引言 (1)二、化妆品行业现状及营销渠道类别 (1)（一）化妆品行业现状 (2)1．润肤护肤用品 (2)2．洗发、护发用品 (2)3．纯化妆类用品 (2)（二）化妆品营销渠道的类别和特点 (2)三、网络营销的发展对化妆品行业的影响 (4)（一）网络营销的发展 (4)（二）对化妆品行业的影响 (4)四、欧莱雅化妆品公司网络营销渠道建设 (5)（一）欧莱雅化妆品公司简介 (5)（二）传统营销渠道分析 (5)1．广泛的销售区域 (6)2．独特的销售渠道 (6)（三）网络营销渠道策略建设 (7)1．全员参与 (7)2．立体传播 (7)3．博客制胜 (7)4．诚信经营 (7)5．以专带面 (7)6．以品牌为主题 (7)7．重视服务营销 (8)五、欧莱雅公司网络营销方案优化 (8)（一）尽量减少品牌管理的后顾之忧 (8)（二）注重网站浏览体验 (9)（三）提供个性化服务 (9)（四）店面销售与网络营销互动 (9)（五）提供网上建议服务 (9)六、结论 (9)参考文献 (11)一、引言被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争也愈演愈烈。
随着社会的不断发展前进，人们的消费理念也随着社会的进步不断改观，人们享受的不仅仅是物质上的追求，而更高的去追求一种精神上的满足。
本文讲述了化妆品行业的发展现状及传统营销方式，通过对网络营销进行深入的研究，以欧莱雅公司为案例来分析和研究化妆品网络营销的现状和将来，并把化妆品的网络营销和传统营销作对比，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，实现以消费者为战略性转变，才能免遭时代淘汰。
欧莱雅营销渠道分析-文档资料
专营店
大型卖场
美容院
消费者
（四）营销渠道设计
网上销售新渠道
制造商网上 直接销售
在线零售商
（五）渠道管理和渠道激励
加强渠道终端管理
转变观念，将终端从盈利支撑点放到到媒介展示台的位置。 转变战略，加强终端管理，依据“三四律”的市场原则， 选择重点化妆品专卖店配以高额返利。 转变战术，加强服务营销。
巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士
欧莱雅中国
自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借 先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把 握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展 到7000多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最 知名的跨国企业之一。
销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心
2、渠道结构
渠道形式——以零售商为基础 渠道宽度结构——密集型分销
（四）营销渠道设计
一级市场
制造商
百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙
消费者
（四）营销渠道设计
二级市场
制造商
代理商 经销商
百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙
消费者
（四）营销渠道设计
欧莱雅 营销渠道分析
目录
1
欧莱雅企业介绍及产品介绍
2
欧莱雅中国
3
企业营销组合策略及SWOT分析
4
欧莱雅营销渠道战略
5
营销渠道设计——卡尼尔水润凝护系列
欧莱雅
企业简介 企业使命 企业价值观
产品介绍（中国品牌）
高端
中端 （娜 兰蔻 碧欧泉
卡诗
欧莱雅 专业美发
广告传媒行业传播媒介利用分析表
□3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容
广告传媒行业传播媒介 利用分析表
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB来自Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事
□2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
MEMO
欧莱雅分销渠道
欧莱雅的分销渠道在近几年会把 线上线下结合起来,以此来达到更 好地效果.欧莱雅在中国建厂,由供 销商为国内的销售商进行产品供 应.在电子商务方面,授权电商,只 提供货物,通过对垂直电商渠道的 授权和系统管理，欧莱雅可以规 范线上渠道，拓展产品销售渠道 的同时保护了自身的品牌.
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教案下载：
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渠道策略 案例总结
1.渠道前瞻
2.线上渠道
3.线下渠道
4.促销渠道
5.渠道总结
1
渠道前瞻
高数字销售源于全数字推广(微博、微 信、网络营销)
授权电商(电商,官网,垂直电商)
收购中国化妆品品牌,扩大自身销售渠 道(小护士、羽西、美宝莲、美即) 入驻品牌专柜(入驻屈臣氏)、百货商 店、药店、理发店
2
线
高数字销售源于全数字推广 (1) 年轻招募者(明星代表)
上
(2)草根明星与微博 (3)通过屈臣氏与微博联合宣传
渠
授权电商 (1)从直接运营者转为幕后”军
道
火商” (2)更加系统化的电商布局
(3)强化线上渠道的控制力
在各大超市、化妆品店、药 店、理发店、百货商场进行销 售 收购中国化妆品品牌,扩大自 身销售渠道(陆续收购美宝莲、 小护士、羽西、美即
线 下 渠 道
3
互动话题助力媒体风尚大赛 举办各种活动,扩大影响力(2000 年的”欧莱雅校园企划大赛”) 开展公益活动,提高自身的社会 影响力(捐款保护苏州园林、赞 助第三届上海国际艺术节、与中 国青少年发展基金会合作,设置 百万助学金)
巴黎欧莱雅系列广告策略分析
———————————————————————————巴黎欧莱雅系列广告策略分析（完整版）Part.1强调区间：巴黎欧莱雅，你值得拥有！广告中的区间截图来自于：2011年巴黎欧莱雅神秘巨星代言人-深层修复系列洗发水30秒竞猜广告大片第24″———————————————————————————结尾区间强调截图来自于：2011年巴黎欧莱雅神秘巨星代言人-深层修复系列洗发水30秒竞猜广告大片第28″Part.2强调优势：你为什么值得拥有？(1).凸显专业：五大受损，一个对策！强调第一品牌是因为巴黎欧莱雅把专业（No.1）作为了第二区间！———————————————————————————截图来自于：巴黎欧莱雅代言人范冰冰-深层修复系列30秒最新广告大片2011年第21″强调10年基因研究，凸显专业！截图来自于：青春密码活颜精华肌底液广告大片第二季巴黎欧莱雅2012年05″（2）开诚布公———————————————————————————（3）通过说明问题，说服消费者！截图来自于：巴黎欧莱雅代言人范冰冰-深层修复系列30秒最新广告大片2011年第15″巴黎欧莱雅专业指导，开诚布公与推广展示的好方法！———————————————————————————截图来自于：2011年巴黎欧莱雅护肤专家牛尔老师-专家指导第1′16″品牌+开诚布公，10秒30倍的效果你信吗？截图来自于：2011年巴黎欧莱雅护肤专家牛尔老师-专家指导第3′08″———————————————————————————开诚布公，特别的是公开明星的私人技巧，很吸引女人的眼球！截图来自于：巴黎欧莱雅造型师唐毅-深层修复系列代言人范冰冰护发秘诀1分钟揭秘2011年06″（3）凸显产品优势每秒130次，凸显优势！截图来自于：巴黎欧莱雅代言人范冰冰-微震眼霜30秒广告大片2011年第13″Part.3回归产品：我们在推广什么？———————————————————————————产品推广画面截图来自于：巴黎欧莱雅代言人范冰冰-微震眼霜30秒广告大片2011年第07″Tips：特别关注1.巴黎欧莱雅的广告除了最直接31秒的推广产品的广告版本外还拥有专家指导使用的推广视频，有范冰冰的护发诀窍揭秘，有巨星代言竞猜广告等众多不同版本的推广视频。
欧莱雅网络营销策划书
欧莱雅网络营销策划书一、背景分析现代社会网络媒体的普及使得网络营销成为了企业宣传推广的重要渠道之一。
欧莱雅作为全球知名的化妆品品牌，也需要通过网络营销来提高品牌的知名度和销售额。
二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动，使更多的消费者了解和认可欧莱雅品牌。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，鼓励消费者购买欧莱雅产品，提高销售额。
三、目标群体分析1. 年龄段：主要面向20-35岁的年轻女性，这一群体更加注重美容和护肤。
2. 兴趣爱好：对时尚，美容，护肤，彩妆等方面有浓厚的兴趣并愿意尝试新的产品。
3. 地域分布：主要集中在一、二线城市。
四、目标策略1. 社交媒体运营：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布精彩内容和吸引人的活动，吸引目标群体的关注和分享。
2. KOL合作：与相关领域的知名博主、网红合作，通过推广和评测，提高产品的知名度和认可度。
3. 线上活动：举办线上抽奖、秒杀等活动，吸引消费者的参与和购买欲望。
4. 线下活动结合：与线下渠道合作，通过线下门店展示，促进线下线上的购买转化。
五、网络营销内容1. 精彩内容发布：发布化妆品使用技巧、护肤小贴士、明星妆容等内容，吸引读者的关注和留存。
2. 用户互动：举办互动活动，如抽奖、评论互动等，增加用户粘性和参与度。
3. 优惠活动：发布产品折扣、礼品赠送活动等，促使消费者积极购买。
4. 用户评价分享：鼓励消费者分享使用心得和评价，增加对品牌的信任度。
六、预期效果1. 品牌知名度提升：通过网络营销活动，使更多的消费者了解和认可欧莱雅品牌。
2. 销售额增加：通过网络营销活动，鼓励消费者购买欧莱雅产品，提高销售额。
3. 用户参与度提高：通过举办互动活动和用户分享评价等方式，提高用户对品牌的参与度。
七、营销预算根据营销计划的具体内容和目标需确定营销预算。
预算可以包括市场调研费用、活动策划费用、市场推广费用、物料制作费用等。
八、执行计划1. 制定营销计划：明确目标、群体、策略、内容等。
欧莱雅品牌策划方案
一、背景分析欧莱雅集团成立于1904年，是全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，如兰蔻、碧欧泉、美宝莲等。
在中国市场，欧莱雅以其高品质的产品和完善的售后服务赢得了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，欧莱雅品牌面临着新的挑战和机遇。
本策划方案旨在为欧莱雅品牌在中国市场的发展提供策略支持。
二、市场分析1. 行业分析中国化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对化妆品的需求日益多样化。
随着经济的发展和消费者生活水平的提高，化妆品市场逐渐向高端化、个性化、绿色环保等方向发展。
2. 竞争分析在化妆品行业，欧莱雅面临着来自国内外品牌的激烈竞争。
国内外品牌在产品研发、品牌定位、营销策略等方面各有优势。
欧莱雅需要针对竞争对手的特点，制定差异化的品牌策略。
3. 消费者分析中国消费者对化妆品的需求呈现出以下特点：（1）注重品牌：消费者在购买化妆品时，品牌影响力成为重要考量因素。
（2）追求品质：消费者对化妆品的品质要求越来越高，对产品成分、功效、安全性等方面关注度高。
（3）关注时尚：消费者喜欢追求时尚潮流，关注化妆品的包装、设计等方面。
三、品牌定位1. 核心价值欧莱雅品牌的核心价值为“美丽与自信”，旨在为消费者提供高品质的化妆品，帮助她们实现美丽梦想，提升自信。
2. 品牌定位（1）高端定位：欧莱雅品牌定位为高端化妆品品牌，以高品质、专业、时尚为特点。
（2）年轻定位：针对年轻一代消费者，欧莱雅品牌注重时尚、个性化，满足年轻消费者的需求。
（3）多元化定位：欧莱雅品牌旗下拥有多个子品牌，满足不同消费者群体的需求。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）线上传播：利用社交媒体、短视频平台、直播等方式，开展品牌宣传和互动活动。
（2）线下传播：通过举办品牌活动、赞助时尚秀、与KOL合作等方式，提升品牌知名度。
2. 内容营销（1）打造优质内容：围绕品牌核心价值，创作有趣、有温度的品牌故事和产品介绍。
传播媒介利用分析表
关于欧莱雅网络营销策划案例的分析
现如今，很多的男装品牌在网络营销策划之中，主要是针对“功能型”去制定传播策略的。
但是，欧莱雅男士却并没有跟风，他们在网络营销中采用的策略是，针对国内男性消费者在情感方面的诉求之上。
欧莱雅男士通过市场调研了解到，国内年轻的男性群体，心态方面主要在一个“先”字，这一群体的消费者，总是想要领先他人一步，领先同龄人一步。
所以，在网络营销之中，就设定了“我是先型者”的创意理念。
而为了在互联网上打造这个产品的知名度，欧莱雅通过微博平台以及微信公众平台，针对目标消费人群，同时建立起了官方账号，并且都取名为“型男成长营”。
此次欧莱雅男士，仅仅只是依靠单纯的社交网络以及在线电子零售平台，开展了一场线上的网络营销活动。
首先，欧莱雅男士通过新浪微博，发起了一个讨论话题：“你是怎样看待男士使用BB 霜的？”通过这一话题，欧莱雅男士发现，不管是男性用户，还是女性用户，对于男性使用BB霜的接受程度都是非常高的，而且远远要高出人们的想象。
通过此次讨论话题的发表，为欧莱雅男士的线上营销活动，奠定了舆论基础。
然后，邀请知名男星阮经天作为自己的形象代言人，并且，设计并安排阮经天发表了自己的“先型者”宣言：我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天。
以此来号召广大的微博网友，通过微博平台发表属于自己的先型者宣言，参加申请试用活动。
活动推出之后，引起了网友的广泛的关注与参与，更是将通过微博参加互动的网友，转化成为了自己品牌的主动转播者。
最后，通过京东商城，建立起了欧莱雅男士BB霜手法专页，同时，推出了主题为“占尽先机，万人先型”的首发抢购活动。
并且，还专门设立了欧莱雅男士微博部长，为该款BB 霜产品的使用者，提供一对一的专属定**务。
另外，欧莱雅男士还通过微信开通了专属公众平台，将所有跟新产品相关的信息，通过微信推送给所有关注了微信公众号的用户。
欧莱雅男士通过此次网络营销活动，成功了引起了线上的广泛关注与讨论，仅仅只用了两个月，再没有借助任何的传统电视广告投放的情况下，此次活动的覆盖人群就达到了3500万用户，并且，有吸引了三十多万的用户参与到活动当中进行了互动。
欧莱雅营销分析
一、欧莱雅集团概况Loreal，全最大的化妆品集团，1907年建立，世界500强之一，拥有283间分公司，100多个代理商，5万多员工，500多个优质品牌。
欧莱雅1997年正式进入中国。
出化妆品外，还从事制药和皮肤病研究。
产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。
现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
（1）在中国的销售情况从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍。
（2）分类归纳旗下产品分类=消费产品+专业产品+奢侈品+活性美容化妆品是一个以情感性和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间最大的去个不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品味、不同的生活方式、不同的审美风格、欧莱雅集团现任总裁欧文忠认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。
（3）欧莱雅的“金子塔”品牌结构一线产品：HR（赫莲娜），Lancome(兰蔻)、碧欧泉二线产品：美发（卡诗）、欧莱雅药妆：薇姿、理肤泉三线产品：欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士二、4P分析法之欧莱雅1、产品=质量、功能、款式、品牌、包装2、价格：适中3、促销=好的广告4、分销：建立合适的销售渠道5、政治力量：和政府建立良好关系6、公共关系：利用新闻宣传媒体的力量产品要求：（1）卓尔不凡的品质（2）产品多样性（3）产品线拓展全面（4）包装讲究三、巴黎欧莱雅-护肤品系列（1）创世新肌源系列（2）复颜抗皱紧致系列（3）雪颜粉嫩美白系列（4）专业UV防护系列（5）金致系列（6）清润全日保湿系列男士系列(1)男士劲能醒肤系列(2)男士控油保湿系列(3)男士抗皱紧肤系列四、促销方法（1）广告策略广告方式多元化、广告内容多元化、张合有度的、强而有力的广告语（2）公共沟通策略新品发布会赞助活动公益活动1、利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌2、利用社会焦点，吸引消费者的注意3、参与权威机构的评选，提高产品的知名度4、从事慈善事业五、分销渠道1、广泛的销售区域2、特殊的销售渠道3、收购之路分销渠道汇总1、巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售2、羽西，在全国240多个城市的800加百货商场有售。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅（L'Oréal）是全球知名的化妆品和美容公司，拥有众多著名的品牌，如兰蔻（Lancôme）、欧莱雅（L'Oréal Paris）、玫琳凯（Maybelline）等。
欧莱雅在全球范围内拥有广泛的市场份额，其成功得益于其精准的品牌定位。
本文将对欧莱雅品牌的定位进行分析，探讨其成功之道。
一、品牌历史和定位
1.1 欧莱雅的品牌历史
1.2 欧莱雅的品牌定位
1.3 欧莱雅的目标消费者群体
二、产品线和市场定位
2.1 欧莱雅的产品线
2.2 欧莱雅的市场定位
2.3 欧莱雅在不同市场的表现
三、营销策略和宣传手段
3.1 欧莱雅的营销策略
3.2 欧莱雅的宣传手段
3.3 欧莱雅的品牌推广活动
四、竞争对手和市场地位
4.1 欧莱雅的主要竞争对手
4.2 欧莱雅在市场中的地位
4.3 欧莱雅的市场份额和竞争优势
五、未来发展和战略规划
5.1 欧莱雅的未来发展方向
5.2 欧莱雅的战略规划
5.3 欧莱雅在全球市场的发展前景
总结起来，欧莱雅作为全球知名的化妆品和美容公司，其成功得益于其精准的品牌定位和市场策略。
通过不断创新和营销手段的运用，欧莱雅在全球市场中保持着领先地位，并且不断扩大其市场份额。
未来，欧莱雅将继续致力于产品创新和市场拓展，以保持其在全球市场中的竞争优势。
巴黎欧莱雅广告在跨文化传播中的运用
巴黎欧莱雅广告在跨文化传播中的运用摘要：世界全球化趋势在各个领域蔓延，国家之间的交流与合作深入发展，全球范围内的商品流通日渐密集。
伴随经济的发展和不同国家之间经济往来的频繁，作为商品促销的之一的广告不断地突破地域、国家与文化界限，逐渐成为跨文化传播中的备受瞩目的角色。
广告本身就是一种文化，因为广告是人类在创造历史和发展历史的过程中所创造的物质财富和精神财富的一部分。
从纵向上说，广告的历史源远流长，它的发展历程见证了人类文化的发展史，它缔造了文化、传播了文化、影响了文化。
从横向上讲，广告能够改变人们对某种产品和服务的态度，促进产品和服务的不断更新和完善；能够制造大众的时尚和审美，甚至改变人们的价值观；带有公益色彩的广告则在某种程度上引导社会的道德风尚。
——摘自：/staticpages/20100422/qqwwr4bcfc54d-484777-1.shtm l关键词：广告文化跨文化传播一、跨文化传播的障碍文化的差异性和文化单一趋势的碰撞：世界有着不同的国家和民族，同一国家和民族内部有着不同群落和部族，每一个国家、民族、群落、部族在他们的发展历程当中都不断缔造和形成属于自己的文化，每一种文化之间由于自然环境和人文环境等的原因会有差异，这种差异或大或小，由此可见，世界文化具有多样性和不同文化之间具有差异性成为不争的事实。
世界多样和富有差异的文化成为我们全人类共同的财富，这也是文化发展的正常状态。
随着经济全球化趋势的蔓延，文化本身的跨文化传播也是势头正劲。
但是这种传播不是简单的双向对等的，在传播过程中，往往是经济发达地区的文化以一种强势文化的姿态出现，而且对经济欠发达地区的影响几乎是全方位的。
广告在进行跨文化传播中就体现出这种趋势。
因为广告不仅仅是对产品的介绍和渲染，更重要的是它在制造一种生活方式。
伴随西方产品流入的是对待产品的态度和消费观念以及审美标准。
这样就潜伏着一种危机，当这种信息成为耳濡目染，那么与文化相关的这些态度、观念、方式都将类似工业流水线一样被复制，并成为自然。
欧莱雅的网络营销策略分析毕业论文
欧莱雅的网络营销策略分析摘要：随着电子信息技术的发展，网络已成为重要的信息传播和接受渠道，网络营销也成为人们了解和获取各种信息和产品的有效工具。
欧莱雅企业正是借助这一有效的传播渠道，制定各种网络营销策略不断地拓展和推广旗下的产品，以开拓产品销售市场，占据化妆品市场份额。
在对欧莱雅的网络营销策略进行分析的基础上对其进行总体概括和评价，同时对其面临的问题和挑战进行分析，提出改进欧莱雅网络营销策略的一些建议。
关键字：网络营销；市场定位；策略改进1引言随着社会的快速发展，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。
现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，越来越多的企业开始注重网络营销，利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为当今商业活动的一种必然选择。
那么网络营销到底是什么？“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
”我们可以狭义的理解，网络营销就是在网上卖东西，企业把商品卖给网民，这是最直白的网络营销；广义的理解，它不仅仅是要在网上卖东西，而且要让网民们对产品建立好的口碑和信心，并且能够吸引网民到现实生活中去购买企业的产品，成为企业产品的忠实消费者。
所以，网络营销是一个富有技术、技巧含量的营销工具，它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。
可以说网络营销是信息时代中最具魅力的营销工具，它赋予了现代经济交往活动中营销组合以新的内涵。
因而，恰当巧妙的运用网络信息技术，建立高效的网络营销渠道对于企业来说是非常重要的，也常常是现代企业在激烈的市场竞争中制胜的法宝。
2．网络营销的优势与劣势2.1优势随着网络越来越普及，网络对于社会的影响也越来越大。
网络营销作为现代企业经营活动中一有效营销策略，也具有独特的优势。
法国欧莱雅的中国营销及跨文化分析
法国欧莱雅的中国营销及跨文化分析一、本文概述本文旨在深入剖析法国欧莱雅在中国市场的营销策略及其跨文化因素。
通过对欧莱雅在中国市场的营销手段、策略调整以及文化适应性的详细分析，探讨其在全球化和跨文化背景下的成功之道。
我们将从欧莱雅的品牌定位、产品线调整、市场策略、广告传播、渠道布局等方面展开论述，并结合中国市场的独特文化背景和消费者需求，分析欧莱雅如何巧妙地融合中西方元素，实现本土化的营销战略。
本文还将对欧莱雅在跨文化营销中面临的挑战和机遇进行深入探讨，以期为中国企业提供有益的借鉴和启示。
二、法国欧莱雅在中国市场的营销策略法国欧莱雅作为全球知名的化妆品品牌，在中国市场的营销策略既体现了其全球战略的一致性，又充分考虑到了中国市场的特殊性和文化背景。
在中国，欧莱雅通过以下几个关键方面来执行其营销策略。
产品策略：欧莱雅深入了解中国消费者的需求和偏好，针对性地推出适合中国市场的新产品。
例如，欧莱雅针对中国消费者对于美白、抗衰老等特定需求，推出了多款深受欢迎的产品。
欧莱雅还注重产品的品质和创新，不断引入最新的技术和配方，确保产品的高品质和竞争力。
价格策略：欧莱雅在中国市场的定价策略既考虑了成本和市场接受度，也考虑了与竞争对手的相对价格。
对于高端产品线，欧莱雅通过提供高品质和独特的产品体验来维持高价策略；对于大众市场产品线，则通过合理的定价和促销活动来吸引更多消费者。
渠道策略：欧莱雅在中国市场的销售渠道多样化，包括大型百货商店、专卖店、在线商城以及社交媒体平台等。
通过与多个渠道的合作，欧莱雅不仅扩大了产品的覆盖面，还提高了品牌知名度和市场份额。
欧莱雅还注重线上线下的融合，通过线上线下互动营销活动来吸引更多消费者。
促销策略：欧莱雅在中国市场的促销策略灵活多样，包括限时优惠、买一赠满额赠品等多种形式。
欧莱雅还通过社交媒体平台开展各种互动营销活动，如线上抽奖、用户分享等，提高消费者的参与度和品牌忠诚度。
跨文化营销：在中国市场，欧莱雅注重跨文化营销，通过与中国本土文化的融合来拉近与消费者的距离。
欧莱雅营销策略和管理策略分析
• 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商， 已有100多年的历史，作为全球500强企业 之一，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为 世界化妆品行业的领头羊，现今已经取得 了前所未有的成就，而她的营销战略制定 对于欧莱雅的发展至关重要。
4P分析法之欧莱雅
1. 质量、功能、款式 、品牌、包装
欧莱雅旗下产品
产品分类归纳
消费产品
欧莱雅集团
旗下产品分类
奢侈品
专业产品
活性美容
因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品 主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能， 而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活 方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为： 所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正 确的产品。
•
作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活 和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提 供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公 司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外， 公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐 引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创 意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下 属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦 时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才 干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对 服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和 想象力是成功的催化剂。
二、欧莱雅管理策略
• 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有 500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分 部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利 用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立 性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用 矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。 在新的矩阵式组织结构中，根据不同的产品种类 欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的 组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织 结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者 的挑战。
“欧莱雅”在华扩张趋势和媒体投放策略研究a
“欧莱雅”在华扩张趋势与媒体投放策略研究央广联合媒体研究部：弓超进入2014年以来，我国宏观经济运行的各项指标持续下行，其中GDP作为最重要的衡量指标之一，已经连续两个季度低于7.5%，在可预见的下两个季度经济复苏的态势依然不是很明朗。
在当前经济持续承压的形势下，政策制定者一方面正专注于产业结构调整，大幅削减过剩产能；一方面医治4万亿刺激留下的后遗症，优化经济发展方式，使经济发展更加节能、环保、均衡及可持续；因此在不发生大规模失业的前提下，政策制定者们也无意出台进一步大规模的经济刺激措施，而是默认当前大幅低于中国过去30年平均增速（年均9%）的经济发展新水平(增速在7%左右徘徊)，这被官方和学界称之谓“经济发展新常态”。
“新常态”下日化国际品牌在华扩张的策略调整在过去的30多年里，受益于中国经济的超高速增长，国际品牌在华走过了它们的黄金岁月，在会计报表中，在华业务已经成为它们的权重业务，中国市场业已成为其核心市场之一。
在日化行业，“宝洁”在华年收入近70亿$,占其总销售收入的8%；“联合利华”在华收入约150亿￥，占其总收入的4%左右；欧莱雅收入约为132.8亿￥，其总收入占比为7.3%。
2009年金融危机之后，随着中国经济的放缓，一线市场趋于成熟，总体消费结构的深度调整，传统行业中的外资企业在华业务增长下滑，在日化行业亦是如此。
其中，欧莱雅在2001—2009年，在华业务增长14倍，年均复合增长率达34%，使大中华区成为其全球第3大，亚洲第1大市场，但是，2011年以来，欧莱雅在华业务复合增长放缓至13%。
一直以来，外资品牌，尤其是像欧莱雅这样的中高端品牌，进入中国市场首选北上广深等一线城市，作为其开拓中国市场的首选策略，然后逐渐渗透至二线省会城市及长三角、珠三角等经济发达区域。
在这种策略的引导下，这些市场成为各路商家的火拼之地，外资企业凭借雄厚的资本、先进的管理经营理念，成熟的产品及服务，占据主导市场份额，让本土品牌几无立锥之地。
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□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报
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□5.
MEMO
欧奈雅传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查
□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上
□2.是否也阅读地方或小规模杂志
□3.是否也阅读漫画或妇人杂志
□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志
□5.是否也流览专业书籍或外国杂志
★内容的检查
□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因
□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事