竞争对手分析SAP_SBO介绍
SAP介绍(详细版)全文
Top 10 Entrepreneur in the Chinese Software Industry (Ranked No.3)
China IT Industries 2003 Professional User Creditability Award 中国信息业2003年度行业用户诚信企业
SAP在中国拥有众多的合作伙伴，包括IBM、凯捷中国、埃森哲、 毕博、德勤、HP、神州数码、 Sun、IDS-Scheer (爱迪斯)、源讯、 汉得、高维信诚、东软软件、汉普、清华紫光、上海达策、北京鑫毅 力等。
SAP中国公司概述
SAP 中国市场概述
超过2000个产品部署点 在中国，2000多家公司采用SAP产品（截至到2006年12月底） 80% 的客户为本地客户 占有企业资源计划管理(ERP)市场35%的市场份额(2004年),并被认
以色列
Ra’anana
印度
bangalore
SAP,中国ERP市场的绝对领导者
SAP早在八十年代就开始同中国的国营企业合作，并取得了成功经 验。
1995年在北京正式成立SAP中国公司，并陆续建立了上海、广州、 大连分公司。2006年，中国研究院成都分院正式投入运营。为中国 ERP市场的绝对领导者，SAP的市场份额已经达到30％，年度业绩 以50％以上的速度递增。
SAP NetWeaver － 领先10年的集成应用平台
SAP NetWeaver™
人员集成 多渠道访问
门户
协作
信息集成 商务智能 主数据管理
知识管理
复合应用框架
流程集成 集成中介
业务流程管理
应用平台
J2EE
第四章 SAP敏捷商务解决方案-SBO
SAP AG 2005, Ben Chen, SAP Business One
SAP 商业模式Ⅰ：大型企业客户—mySAP合作伙伴做减法 商业模式Ⅰ 大型企业客户—mySAP合作伙伴做减法
裁剪出的23个行业解决方案： 裁剪出的 个行业解决方案： 个行业解决方案
q q q q q q q q q q q q mySAP 航天航空和国防 mySAP 汽车 mySAP 银行业 mySAP 化学 mySAP 消费产品 mySAP 工程建筑 mySAP 财务服务供应商 mySAP 医疗保健 mySAP 高科技 mySAP 高等教育和研究 mySAP 钢铁业 mySAP 专业性服务 q q q q q q q q q q q mySAP 保险业 mySAP 媒体业 mySAP 机器制造 mySAP 采矿业 mySAP 石油和天然气 mySAP 制药业 mySAP 公共事业 mySAP 零售业 mySAP 服务供应商 mySAP 电信业 mySAP 电力
mySAP Business Suite
企业规模
Best Practices for mySAP ERP
SAP Business One
覆盖企业必须的核心功能， 覆盖企业必须的核心功能， 提供灵活的开发工具做行业 支持
SAP AG 2005, Ben Chen, SAP Business One
SAP敏捷商务解决方案 第四章 SAP敏捷商务解决方案
— SAP Business One
世界500 500强背后的管理大师 SAP —世界500强背后的管理大师
一流的企业使用SAP 一流的企业使用SAP
80%的世界 的世界500强企业在运行 强企业在运行SAP 的世界 强企业在运行 所有全球顶尖的管理咨询公司为客户实施SAP 所有全球顶尖的管理咨询公司为客户实施 全球50家最大的石油企业运行 家最大的石油企业运行SAP 全球 家最大的石油企业运行 全球20家最大的医药公司运行 全球 家最大的医药公司运行SAP 家最大的医药公司运行 全球18家最大的化工公司运行 家最大的化工公司运行SAP 全球 家最大的化工公司运行 全球19家最大的电信公司运行 全球 家最大的电信公司运行SAP 家最大的电信公司运行 全球最大的30家银行运行 家银行运行SAP 全球最大的 家银行运行 ……
SAP竞争销售指南.
金蝶的产品及服务各项成本投入都非常合理。
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9、SAP了解SMB(中小企业)市场吗？
经验问题
SAP 此前三十年“只考虑 500 强的需求，从不考虑中小型企业 需求。”大企业的解决方案经验可以直接移植到中小企业？ SAP 的三十年历史与 SMB 是两回事（而金蝶的十一年是针对 SMB的十一年）; 刚刚收购的 SBO来源于以色列 Topmanager,对中国市场和环境 根本不了解; SAP中国研究院SBO团队仅60人，服务于中国、 亚太地区和南美国家的市场，提供研发和技术支持能力非常弱。 渠道伙伴正在招募中 ,伙伴的生存能力颇值得怀疑 , 更不用说发 展能力。 在中国用户很少，中小企业客户仅仅 200 家。而金蝶的中小企 业成功客户近20万家。
金蝶BOS平台提供流程、业务、界面、报表、二次 开发平台等自定义设计工具，客户易学易用，充分 9 满足企业的个性化发展需求。
7、SAP咨询顾问的高流动性能保证实施质量吗？
对客户而言，这是一个非常现实的问题。全国实施SAP的咨询顾问 多年来一直处于一个高流动的状态，媒体经常报导原“五大”、汉 普、汉德、高维信诚等SAP咨询伙伴高频流动，这会给客户实施造 成的直接影响。实施周期长，顾问频繁变换，项目不稳定，效果很 难保证。 SAP的咨询伙伴也很不稳定，服务能力参差不齐，难以保证实施服 务质量，更不用说长期持续的服务保障能力。 在SAP中国内部只有100人左右经SAP认证的工程师。 金蝶有46家分支机构、600家代理商，800多人的技术服务人员等， 可以有效保障为客户提供持续、快捷、高质、低成本的服务。 金蝶以“成长性企业管理变革理论”为基础，剖析企业不同发展阶 段管理症结，运用“80/20法则”，为不同发展阶段企业提供最具 “价值”的管理工具（方案），帮助中国企业快速地建立高效的管 理平台 。
sbo功能简介和商业价值
SAP Business One功能详解与商业价值简单但功能强大的解决方案，帮助您增长业务企业业主知道软件解决方案可以是非常强大的，使他们能够追求新机会并实现更高的竞争优势。
他们还知道商务软件具备实施成本高昂、难以使用、维护起来非常复杂等缺点。
但SAP Business One 除外。
SAP Business One 是价格合理的集成业务管理解决方案，专为中小企业设计。
企业业主有史以来第一次能够通过单一系统来自动化业务流程，并提供准确时新的业务图。
SAP Business One 价格合理，使您能够快速实现投资回报。
它同时还易于使用，其一致直观的界面使所有用户都可快速掌握并有效使用。
它功能强大，使您能够管理现在的业务并增长未来业务。
该解决方案能够优化企业的各个方面，从财务会计到制造直到销售与服务。
它还提供真正的创新特性，包括自动物料要求规划的五步MRP 向导，以及允许用户通过一步鼠标点击操作将不同信息片段链接在一起的Drag&Relate 工具。
通过SAP Business One，您可提高控制水平及企业的可赢利性。
您的员工可在需要时以理想方式获得所需信息。
您可轻松定制解决方案以满足变幻莫测的要求。
SAP 是商务软件解决方案的全球领导者，通过合格合作伙伴构成的全球网络提供SAP Business One。
这些合作伙伴利用SAP 的专业知识来提供本地服务与支持。
业务管理财务-- 处理所有财务交易，包括总分类帐、科目设置和维护、日记帐分录、汇兑损益调整、预算定义、成本中心设置、成本分配规则等。
财务功能提供的工具和报告用于管理所有的财务流程，包括:会计科目表-- SAP Business One 提供了针对不同国家的会计科目表模板，这些模板可以根据业务要求进行修改，最多可以定义多达10层的科目级次。
日记帐分录-- 用户可以手工创建日记帐分录，以及查找现有日记帐分录。
(注:大部分日记帐分录从销售、采购和收付款模块自动登入。
ERP-财务管理ERP-财务管理-SBO概述
• 代码：先选择下拉列表▼中的业务伙 伴类型，即先确定是客户、供应商还 是潜在客户，再输入业务伙伴的代码 。
• 组：选择供应商或客户所属的组，以 后允许更改。可以在主菜单“管理-设 置-业务伙伴”路径下的“客户组”和 “供应商组”添加和更改组的名称。
2.6主数据
• 2.6.2 物料主数据 • 在路径“管理-系统初始化-一般设置-库存
选项卡”下，有一些关于物料管理的设置 。
• 物料是一个统称。服务型的企业也可以在 这里维护其经营的服务产品的主记录。在 系统的名称里，服务产品也被叫做“物料 ”
• 物料类型：物料、人工、差旅，其中“人工”和 “差旅”只在服务模块里用到。
• 物料组：选择物料所属的组，以后允许更改。可 以在路径“管理-设置-库存”下的“物料组”添 加和更改物料组的详细信息。
查找 添加 第一个数据记录 上一个记录 下一个记录 最后一个数据记录
定制主菜单ຫໍສະໝຸດ 主菜单OEC Computers 销售经理
模块
拖放相关
管理
财务
销售机会
销售 – 应收账款
采购 – 应付账款 业务伙伴
银行业务
库存
生产
物料需求计划
服务
人力资源
报表
我的菜单
表格设置 — 主菜单 菜单项
管理 财务 销售/应收账款 ...
用特征，同时把R3系统中与所属行业无关的技术和功能精简了。因此， mySAP All-in-One可以理解为R3的行业简化版，其面向的企业比mySAP Business Suite的客户在规模上要小，IT方面也会简单一些。在国内， mySAP All-in-One用户的年销售额一般在5亿～20亿人民币之间。
• （3）SAP Business One （简称SBO或B1）是 SAP面向中小型企业的解决方案，能够让中小型 企业以较低的成本享有一流的管理信息化解决方 案。在全球有A、B、C三个版本。其中，中国企业使用的是亚太区的B版
SBO中文版详细介绍
SAP解决方案详解SAP® Business One中文版SAP® Business One中文版©Copyright 2003 SAP AG. All rights reserved.目录前言 (4)小型企业管理的重点 (5)产品特点 (6)全面集成的业务功能 (6)完全满足中国本地化要求 (6)开放的接口 (6)友好的用户界面 (6)在线报警、审批功能 (6)强大的报表分析工具 (6)与Microsoft Office工具灵活集成 (6)实用的客户关系管理功能 (6)功能简介 (7)系统管理 (7)总帐 (7)销售和分销 (7)采购 (8)业务合作伙伴 (8)银行业务 (9)库存管理 (9)生产管理 (9)成本控制 (10)报表 (10)系统运行环境 (11)快捷通畅的业务处理过程，灵活有效的应变能力是企业生存和发展的根基。
众多的中小企业正在寻求适合的信息化商务解决方案并期望从中受益，从而提高效率，降低成本。
但由于小型企业预算低，利润少，对亏损与盈利的敏感程度远大于大企业，在选择信息化解决方案时，他们必须努力避免巨大的投资、臃肿的技术队伍和漫长的实施过程。
针对小型企业以及大型企业分支机构业务管理的要求以及企业对信息化投入的预期，满足这类企业要求的解决方案必须灵活，易于实施，并有良好的拓展性，可以满足企业业务及管理持续发展的要求,有效保护企业的投资。
SAP ® Business One 中文版是SAP 公司专门针对中国小型企业以及大型企业分支机构设计的产品，它提供直观并能快速实施的解决方案，满足企业标准的业务需求以及持续发展的要求，帮助此类企业解决管理问题。
前言小型企业管理的重点分布在各行各业的小型企业都面临这共同的管理问题。
相对薄弱的资金实力不仅仅影响企业的日常经营，而且限制了小型企业的长远发展，成为了企业发展的瓶颈。
如何管理有限的资金，及时收回货款，保证良好的资金循环是小型企业必须解决的问题。
国内外ERP软件主要竞争者分析报告
国内外ERP软件主要竞争者分析报告据市场研究公司AMR Research发表的市场规模报告称，2011年全球ERP软件市场的收入将增长到477亿美元。
另据分析报告称，2010 年国内管理软件市场规模达到340亿元人民币，未来5 年国内ERP 软件市场将以17.6%的年均复合增长率稳定增长。
广阔的市场和客户需求促使众多的ERP软件厂商进入该领域，目前国内ERP 市场的竞争格局可以归结是2大阵营间的竞争。
一、以SAP、Baan、Oracle；IBM、微软为代表的国外ERP软件厂商二、以用友、金蝶、神州数码为代表的国内软件企业；相比国内国外两大阵营，双方从市场、技术、运营上看各有优劣。
一、国外ERP软件供应商：SAP，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。
1995年正式成立SAP中国公司，目前在中国已有超过1000家的大型用户。
SAP的主打产品ERP软件的主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。
其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子，食品饮料等行业。
SAP在中国拥有最高的品牌知名度与美誉度，产品功能全面、性能优越，在商业运营中形成了包括众多咨询公司在内的完善的生态系统，在典型行业或重点行业拥有一批“灯塔”型用户。
SAP体现了德国人的管理风格：求严求全；SAP功能复杂、全面，特别在传统的ERP功能方面，系统功能设计比较细致。
SAP通过复杂的参数表、层层定义来实现各中功能。
系统可以通过6000 个“开关”设置，调整软件的业务流程。
SAP参数设置是非常复杂的，严格管控流程中的每一个节点。
SAP项目实施过程十分昂贵和复杂。
而且，由于其软件的复杂性和封闭式集成，在同第三方软件集成上比较困难，一旦实施后很难改变。
对于中等规模的企业，复杂的项目实施，项目风险比较大。
SBO(SAPBUSINESS ONE)项目时写的总结
曾经在上海做完第一个SBO（SAP BUSINESS ONE）项目时写的总结，有一段历史了，当初可能写得不成熟，但还是让他保持原样吧。
一、对SBO产品的重新认识产品管理思想的理解SBO设计具有极强的业务驱动性和集成性，业务操作人员能根据业务流程很好地完成业务操作的使用，同时由于具有很高的集成性，所以业务与财务的关联也非常紧密，每一笔影响财务的业务都会由系统自动生成会计凭证。
产品的功能“简约而不简单”粗看SBO的功能界面，感觉很简单，但是经过这几个月来的项目实施，我开始逐步深入了解到系统功能的方方面面，实际上SBO的功能还是很强大，虽然主窗口的菜单栏看起来比较少，但是单据本身就具有很多可以操作的功能按钮，可以引发出很多的功能操作。
产品的灵活性使产品能满足很多客户化应用产品的灵活性是我对这个产品最有感触的一点，可以很方便地根据需要创建自定义字段，创建自定义警告、自定义审批流程、自定义报表，自定义打印格式，另外系统还有良好的通讯传递功能，可以很方便地用于企业内部人员的沟通，有良好的更改日志，可以很方便地比较每一次更改的内容，为审查创建了良好的条件。
产品应用过程中问题的测试与处理在产品的测试使用过程中，也出现了不少问题，还好，这些问题都被我记录在一个统计的EXCEL文档里，每一个问题我都把相关的处理方法写上去，客户人员也只需要在这个文档写清楚自己的问题，这样就能避免很多问题的重复沟通和多次处理，当然有时也会出现一些一时难以处理的问题，这时可以多咨询相关行业人员，可以发消息给SAP服务人员，特别是SAP的服务部门，每一个问题都会给你打电话确认，也都会给你答复。
我觉得这一点很好，至少什么问题都可以有一个最终的答复，也能给客户一个交代。
同时在处理这些问题的同时，我发现我对系统功能的理解使用也取得了长足的进步。
DTW、格式化查询等对项目的辅助作用DTW本来只是一个辅助的工具，也听相关的行业朋友说这个一般也都很少用，但是我觉得这其实是一个对项目控制很重要的一块，在上海的这个项目中，我就深深地体会到了DTW带来的方便，客户系统几乎所有的数据包括余额数据等我都采用DTW导入，并且教会了客户对DTW工具的使用，因为日后每天100多张的生产订单如果手工输入的话确实是一个不小的工作量。
SBO总体介绍
SAP 2007, Corporate Profile, 2007
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客户化工具---格式化搜索
可以使用格式化搜索功能，用预定义的搜索方法在字段中进行输入。此功能 适用于 SAP Business One 中的所有字段，包括用户定义字段。
SAP 2007, Corporate Profile, 2007
仓库盘点
SAP 2007, Corporate Profile, 2007
退货质检
采购业务流程
MRP运算 独立需求 采购收货 （是否质检）
采购订单
采购退货
应付开票
应付贷向凭证
采购预付款
SAP 2007, Corporate Profile, 2007
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仓库业务流程
采购订单 生产订单 销售订单
SAP 2007, Corporate Profile, 2007
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E-mail： jacky,zhang@ Mobile： 13689059515 Http： //
SAP 2007, Corporate Profile, 2007
采购 / 应付
采购订单 收货管理 采购退货 应付发票 贷项凭证 复币式核算
库存
物料管理 物料查询 定价策略 入库管理 出库管理 仓库业务 库存调拨 批次管理 序列号管理
银行
付款管理 存款管理 支票管理 信用卡管理 收款管理 延期付款 银行对账单 余额调节表
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销售核心业务流程
销售报价单
销售订单 销售发货
销售预收款
销售退货
销售开票
应收贷向凭证
sbo指标
sbo指标
SBO指标是一种用于评估企业战略业务单元（Strategic Business Unit，SBU）业绩的指标。
它通过对SBU的收入、利润、市场份额等关键指标进行综合分析，以衡量其对企业整体业绩的贡献。
SBO指标具有以下特点：
综合性：SBO指标综合考虑了多个关键指标，包括收入、利润、市场份额等，以全面评估SBU的业绩。
战略性：SBO指标关注的是企业战略业务单元的业绩，与企业整体战略目标密切相关。
可比性：SBO指标可以用于不同企业、不同时间段的比较，以评估其业绩表现和竞争地位。
导向性：SBO指标可以为企业决策者提供有价值的参考信息，帮助其制定更加科学合理的战略和业务计划。
在应用SBO指标时，需要注意以下几点：
合理选择关键指标：根据企业的实际情况和战略目标，选择合适的关键指标进行评
估。
确定合理的评估标准：根据行业和市场情况，确定合理的评估标准，以便对企业业绩进行准确评估。
关注长期趋势：SBO指标需要关注长期趋势，以反映企业的长期竞争力。
总之，SBO指标是一种重要的业绩评估工具，可以帮助企业决策者全面了解企业战略业务单元的业绩表现，为制定更加科学合理的战略和业务计划提供有价值的参考信息。
SBO和SAP区别
首先介绍一下SBO，它是SAP Business One的缩写，是SAP公司专门针对中小型企业开发的ERP软件，它和SAP R/3的联系在于：1、都是SAP开发的ERP系统，他们的界面风格非常相似；2、小型企业在发展壮大以后可以无缝升级为SAP R/3等高端系统；3、大型企业可以在总部和重要工厂使用SAP R/3，而在小型工厂和分支机构采用SBO，这些系统之间可以无缝集成；4、SBO在功能上继承了SAP的主要特点，扩展性和灵活性较高，比如可以自定义流程、可以自定义扩展字段、自定义查询、自定义报表等等。
SBO与SAP R/3的区别：1、SBO主要针对的用户就是小型的业务复杂程度较低的客户，所以功能比较简单，从大的模块上讲它有进销存、财务、生产（订单级）、人力资源、客户关系管理和系统管理，其中生产和人力资源非常简单。
从小的功能流程上讲，它省略了复杂的业务流程，把整个企业的业务流程集中的简化为几个单据的处理过程，比如：采购和销售都省略了采购计划和销售计划，直接从订单开始，对于小企业而言，能够很好的实现业务流程的规范化；2、SBO与SAP R/3的技术架构完全不同，SBO是个两层结构的系统，便于维护和使用；3、SBO是个打包的系统，而不是我们通常见到SAP R/3那样组件化的系统，他的所有功能模块都是默认就有的，购买以后所以的模块就都有了，不能分模块购买，如果要增强它的功能，SAP和其他合作伙伴提供了许多叫做“附加项（ADD-ON）”的功能模块。
所以不能一概而论的说SBO功能简单，不能做什么，它的系统扩展性还是很好的。
4、SBO的一个中心设计思想就是要简单实用，所以它的定制、使用和实施都非常简单，一般一个项目2个月就可以完成了，一个具备基本的计算机操作技能的人能够很快的学会SBO 的基本操作。
竞争对手分析SAP_SBO介绍
产品的优势
1、全面的业务功能
1、提供管理、总分类帐、 销售/AR、采购/AP、业务 伙伴、银行、库存、生产 成本会计、报表10个功能 模块 2、基本覆盖了公司的进销 库、财务、生产，甚至市 场和日常办公业务
2、与Office灵活集成
1、报价单、 催款通知单等 可由业务单据 按系统模板或 自定义模板自 动导出，生成 Word\Execl文 档。 2、也允许从 外部数据源向 系统导入数据
产品概述
SAP Business One 是SAP公司专门为小型企业特别设 计，主要功能包括销售、生产、财务、采购、管理、银行 接口，还包括简单的CRM应用和OA功能。
用户界面友好，操作方便简单，统一的操作工具栏和 强大的拖放功能可以满足不同客户使用的需要。在系统整 体架构、功能广度、数据关联、操作方便等方面，它延续 了R/3的特点，在同类产品里还是比较优秀的。
3、性价比不高
1、SBO的销售价格是9.8万，按SAP行规4倍 的实施费用（对SBO的实施费用不什清楚） 和每年22%的维护费用。对任何一家中国的 中小企业也不是小数目。 2、抛去SAP的品牌价格，完全按照现在该产 品提供的功能，以当前市场上国内外任何产 品提供的功能，用好几十万来购买SBO是非 常不划算的。
5、实用的CRM功能
1、[业务伙伴主 数据]，包含客 户数据与供应商 数据 2、[与业务伙伴 的联系]记载详 细的联系时间和 内容等信息 3、使用[销售机 会]、[机会分析] 、[阶段分析]、[ 已赢得的机会] 、[机会管道]， 完成对销售的管 理
6、强大的拖放功能
可以任意选择某一信息，使用鼠标的拖放功能 将其拖入[拖放相关]的相应地方，即可显示相 应详细信息。
7、业务单据审批流程
竞争对手分析
竞争对手分析一、介绍竞争对手分析的重要性竞争对手分析是指对与自己在同一市场竞争的其他公司进行深入研究和评估的过程。
在现代商业环境下，了解竞争对手的优势、劣势和策略对于企业制定有效的竞争战略至关重要。
下面将对竞争对手分析的重要性进行探讨。
分析竞争对手有助于企业了解市场状况。
通过对竞争对手的市场份额、产品定位、销售渠道等方面的研究，企业可从中获取市场需求和趋势等重要信息。
这些信息对企业决策，尤其是制定产品定价策略、市场推广策略等具有指导意义。
对竞争对手的深入分析有助于企业判断自身竞争力。
通过与竞争对手的比较，企业可以客观地评估自身在市场中的地位和竞争力。
了解竞争对手的产品质量、品牌形象、技术创新等优势，企业可以有针对性地改进自身的产品、服务和流程，以提升竞争力。
竞争对手分析可以帮助企业预测市场变化。
通过对竞争对手的发展趋势、战略调整等方面的观察和研究，企业可以预测市场的未来走向，为自身的发展制定合理的战略规划。
此外，如果竞争对手采取了新的市场进攻策略，企业也可以通过对其的分析，及时做出应对反击的措施。
二、竞争对手分析的方法接下来，我们将介绍一些常用的竞争对手分析方法，供企业参考。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用且简单的竞争对手分析方法，即通过对竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估。
这种方法可以帮助企业全面了解竞争对手的内外部情况，为制定明智的竞争策略提供依据。
2. 五力分析法五力分析法是由著名学者迈克尔·波特提出的，通过对竞争对手的竞争对手的买方议价能力、供方议价能力、潜在进入者、替代品威胁和现有行业对手进行评估，以识别出市场的竞争力量和潜在威胁。
3. 市场调研法市场调研法是通过市场调查和分析来获取竞争对手的信息。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式，了解竞争对手的产品线、市场份额、消费者群体等信息。
SBO功能简介
物料收货
供应商发票校 验
物料主数据维护
固定资产
价格数据维护
采购业务相关报表
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 11
SAP Business One 库存流程
库存主数 据准备 采购入 库 销售出 库 库存盘 点 库存转 储 序列号 批次
物料主数据维 护 存货计价方法
使用简单 集成的企业业务流程 标准化的开放系统 实施和运营成本低 丰富的产品功能满足核心业务管理要求 专为小型和大型企业分支机构业务而设计
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 3
SAP Business One – Technology
完整集成的产品 Windows 界面 易于使用 Client 数据与报表的跟踪功能
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 9
SAP Business One 商机管理流程
商机业务流程
业务伙伴 定义
销售过程管 理
商机分析
机会管道
定义客户组
添加新的机会
机会分析
对现有商机的多维 度分析和动态跟踪
定义客户属性
对销售过程进行 维护
销售阶段的分析
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 17
ห้องสมุดไป่ตู้
特性–拖放相关 特性
物料A00001的所有报价信息 列出 物料 的所有报价信息
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 18
谢谢！ 谢谢！
sap bom全量对比逻辑
sap bom全量对比逻辑（原创实用版）目录1.SAP BOM 简介2.SAP BOM 全量对比逻辑的定义3.SAP BOM 全量对比逻辑的作用4.SAP BOM 全量对比逻辑的实现方法5.SAP BOM 全量对比逻辑的应用案例6.总结正文一、SAP BOM 简介SAP BOM（Bill of Materials）是 SAP 系统中的一个重要模块，用于管理产品的物料清单。
它包含了产品的所有组件、子组件以及它们的数量、单位和属性等信息。
SAP BOM 是生产计划、采购、库存管理等业务流程的基础，对于企业的生产运营具有重要意义。
二、SAP BOM 全量对比逻辑的定义SAP BOM 全量对比逻辑是指在 SAP 系统中，对物料清单进行全量对比分析的一种方法。
通过对比不同版本的物料清单，可以识别出物料的差异，从而为企业提供决策依据。
全量对比逻辑不仅包括物料的增减，还包括物料属性的变更、数量的调整等。
三、SAP BOM 全量对比逻辑的作用1.提高生产效率：通过对物料清单的变更进行全量对比，可以快速识别出生产过程中需要调整的部分，从而提高生产效率。
2.降低成本：全量对比逻辑可以帮助企业及时发现物料的差异，避免因物料的错误使用而导致的成本浪费。
3.提升产品质量：通过对物料清单的严格把控，可以确保生产过程中使用的物料符合产品设计要求，从而提升产品质量。
4.优化库存管理：全量对比逻辑可以帮助企业精确掌握物料的库存情况，避免库存积压和缺货现象。
四、SAP BOM 全量对比逻辑的实现方法1.手动对比：通过人工的方式，对不同版本的物料清单进行逐一比对，找出差异。
这种方法耗时耗力，容易出错，不适合大规模应用。
2.使用 SAP 系统功能：SAP 系统提供了 BOM 对比的功能，可以自动识别物料清单的差异。
企业可以通过配置相应的参数和规则，实现全量对比逻辑。
五、SAP BOM 全量对比逻辑的应用案例假设某企业有多个版本的物料清单，需要进行全量对比。
2024年SAP(企业管理系列软件)市场调研报告
SAP（企业管理系列软件）市场调研报告1. 引言在当今激烈竞争的商业环境中，有效的企业管理软件是企业取得成功的关键之一。
SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是一家全球领先的企业管理软件供应商，其产品被广泛应用于各行各业，帮助企业实现高效运营和最大化利润。
本报告对SAP市场进行调研，分析其市场规模、竞争对手以及未来发展趋势。
2. SAP市场规模根据市场研究公司的数据，SAP是全球最大的企业管理软件供应商之一。
截至目前，SAP在全球范围内拥有超过100,000家客户，涵盖多个行业和地区。
其市场份额预计将继续增长，特别是在新兴市场的发展潜力巨大。
3. SAP竞争对手虽然SAP是市场上的领导者，但其也面临着竞争对手的挑战。
目前主要的竞争对手包括Oracle、Microsoft和Salesforce等。
这些公司提供了类似的企业管理软件解决方案，并且在某些领域具有一定的市场份额。
SAP需要加强创新能力，提供更具竞争力的产品，以保持领先地位。
4. SAP未来发展趋势随着数字化转型的不断推进，企业对于高效管理和数据分析的需求也在不断增加。
SAP未来的发展趋势将集中在以下几个方面：4.1 云计算云计算是当前企业管理软件发展的主要趋势之一，也是SAP未来发展的重要方向之一。
SAP已经推出了基于云计算的解决方案，通过提供弹性、高可用性的基础设施，帮助企业实现更高效的运营管理。
4.2 人工智能和大数据分析人工智能和大数据分析在企业管理领域发挥着越来越重要的作用。
SAP将继续加强对人工智能和大数据分析技术的研究和应用，为企业提供更智能化、准确的决策支持。
4.3 移动化移动化是企业管理的又一重要趋势，也是SAP未来的发展方向之一。
SAP已经推出了适用于移动设备的应用程序，帮助企业实现远程办公和移动办公，提高工作效率和灵活性。
5. 结论SAP作为全球领先的企业管理软件供应商，具有广阔的市场前景和发展潜力。
SAP行业竞争格局分析
SAP行业竞争格局分析一、SAP（高吸水性树脂）行业概况高吸水性树脂（简称SAP），是一种具有松散网络结构的低交联度亲水性高分子化合物，具备安全无毒、机械强度高、绝缘性和耐腐蚀性佳、可塑性强、弹性高的特点，且吸水性非常优异，具有吸收自身重量几百倍甚至上千倍水的能力，且吸水速率快，保水性能好，即使加压也难把水分离出来。
SAP的种类丰富，通常可根据原料来源、亲水基因引入方法、制品形态、交联方法、降解性能、制备方法和用途来进行分类。
产业链方面，SAP的上游原材料为丙烯酸精酸、液碱等，下游广泛应用于婴幼儿纸尿裤、卫生巾等一次性卫生用品中，这些领域一般将丙烯酸钠盐作为交联聚合单体。
此外，SAP作为吸水材料在农林保水、工业、医疗等领域也有广泛的应用，在农林保水领域，通常采用交联型丙烯酰胺或丙烯酸钾共聚物。
二、SAP（高吸水性树脂）行业产能高吸水性树脂因其吸水性大而受到广泛的追捧。
据数据显示，2014-2020年期间SAP产能持续上升，从82.8万吨增长至149万吨，年复合增长率为10.29%。
三、SAP（高吸水性树脂）行业竞争格局经过多年的快速发展，国际上SAP生产规模不断扩大，目前全球SAP市场产能主要分布在中国、日本和欧洲等地区。
据统计，2020年，全球SAP产能约为500万吨/年，全球SAP三大巨头为日本触媒、德国巴斯夫、德国赢创，产能占比分别为17.4%、14.46%和13.11%。
从国内市场看，2020年，中国SAP产能前三的企业分别为宜兴丹森、山东诺尔和南通三大雅，产能占比分别为17.45%、16.11%和15.44%，合计占比高达49%。
四、SAP（高吸水性树脂）行业未来发展趋势预计SAP（高吸水性树脂）行业将朝着高性能化、复合化、功能化、可降解等方面发展。
SBO与SAP的区别与联系
SBO与SAP的区别与联系SBO与SAP的区别与联系2006-05-23 12:49:44分类：信息化首先介绍一下SBO，它是SAP Business One的缩写，是SAP公司专门针对中小型企业开发的ERP软件，它和SAP R/3的联系在于：1、都是SAP开发的ERP系统，他们的界面风格非常相似；2、小型企业在发展壮大以后可以无缝升级为SAP R/3等高端系统；3、大型企业可以在总部和重要工厂使用SAP R/3，而在小型工厂和分支机构采用SBO，这些系统之间可以无缝集成；4、SBO在功能上继承了SAP的主要特点，扩展性和灵活性较高，比如可以自定义流程、可以自定义扩展字段、自定义查询、自定义报表等等。
SBO与SAP R/3的区别：1、SBO主要针对的用户就是小型的业务复杂程度较低的客户，所以功能比较简单，从大的模块上讲它有进销存、财务、生产（订单级）、人力资源、客户关系管理和系统管理，其中生产和人力资源非常简单。
从小的功能流程上讲，它省略了复杂的业务流程，把整个企业的业务流程集中的简化为几个单据的处理过程，比如：采购和销售都省略了采购计划和销售计划，直接从订单开始，对于小企业而言，能够很好的实现业务流程的规范化；2、SBO与SAP R/3的技术架构完全不同，SBO是个两层结构的系统，便于维护和使用；3、SBO是个打包的系统，而不是我们通常见到SAP R/3那样组件化的系统，他的所有功能模块都是默认就有的，购买以后所以的模块就都有了，不能分模块购买，如果要增强它的功能，SAP和其他合作伙伴提供了许多叫做“附加项（ADD-ON）”的功能模块。
所以不能一概而论的说SBO功能简单，不能做什么，它的系统扩展性还是很好的。
4、SBO的一个中心设计思想就是要简单实用，所以它的定制、使用和实施都非常简单，一般一个项目2个月就可以完成了，一个具备基本的计算机操作技能的人能够很快的学会SBO的基本操作。
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4、生产—工作订单
在系统中创建工作订单（相当于生产任务单）和生产指令（相当于 工票）。 特色：无特色，功能非常有限，不能进行工序管理。
5、生产—未清工作订单
使用此功能获取所有当前正在生产或装配的产品预览。 此功能能够更快捷简便的更改工作订单的状态。 作为规则，应该把工作订单转换到生产指令中，然后转换这些指令 到完成确认。 特色：使用此功能获取所有当前正在生产或装配的产品预览。
生产部分 计划管理 BOM管理 主生产计划 物料需求计划 定义BOM 无 无 SBO生产模块
项目MRP
能力需求计划 车间管理 重复生产
无
无 无
生产任务
生产投料 生产投料 工序计划与跟踪 完工与入库
仅输入工作订单和查询未清工作订单、 生产推荐报表
无 无 无 无
3、不适应国情
1、没有考虑中国用户在财务、税务方面的需求 ，并提供相应的功能； 2、客户化修改麻烦，不能满足中国大部分中小 企业业务变化快，管理水平低下的特性； 3、中文版翻译水平很差。很多地方中国人不理 解。
6、生产—生产推荐报表
使用这个功能让系统建议一个需要被生产或组装的产品清单。系统检 查看有多少成品在库存中可用，比较定义在主数据记录中查询成品的 最小库存量和成品样本的数量。系统检查本身作为组件包含在较高层 物料单中的成品。 如果系统查出成品在需求的数量中不可用，系统为这个产品生成一 个所谓的生产建议。 特色：无特色，计算生产推荐量仅考虑在库量和最小库存、样本数量而 没有考虑采购订单、生产任务单等产生的在途物料，并非真正意义上的 MRP算法。
7、业务单据审批流程
用户可自定义业务单据的审批流程，按需设置流程中每个阶段的 人员、单据类型、控制条件。可以实现多级审批。 分为定义审批阶段和定义审批模板两个步骤。
8、强大的图表分析功能
只需点击报表下 方的图标，可以 看到报表的图表 分析功能。 可以选择不同的 图表类型、分段 方式、颜色进行 不同的显示
产品概述
SAP Business One 是SAP公司专门为小型企业特别设 计，主要功能包括销售、生产、财务、采购、管理、银行 接口，还包括简单的CRM应用和OA功能。
用户界面友好，操作方便简单，统一的操作工具栏和 强大的拖放功能可以满足不同客户使用的需要。在系统整 体架构、功能广度、数据关联、操作方便等方面，它延续 了R/3的特点，在同类产品里还是比较优秀的。
2007年年底以9.8万/用户在中国市场全面推出，号称 是为中国中小企业量身定做的ERP系统。现已经与清华紫光 等达成全面合作，计划在国内大量推广。
基本产品构成 （模块功能清单）
1、销售—报价管理
特色： 1、提供销售报价 的毛利分析功能。 供销售人员和相 审核人员在报价 和报价管理时参 考。 2、提供报价时体 积重量计算功能
产品的缺陷
1、定位不清
SBO的推出，被SAP认为是针对中国中小企业量 身定做的产品。通过 对SBO的分析，发现它仅适合 自己没有生产能力的销售型企业。没有行业解决方 案，不支持多公司的合并，财务系统功能非常弱， 没有固定资产管理、现金管理等功能模块。总体感 觉SBO适合国内年产值在1亿以内、产品单一、公司 人数少于100人的销售型公司。 SBO跟SAP R/3的结合，可以为分支机构或办事 处提供数据的交换方便。作为SAP R/3的前台产品应 用，SBO还是非常优秀的。
产品的优势
1、全面的业务功能
1、提供管理、总分类帐、 销售/AR、采购/AP、业务 伙伴、银行、库存、生产 成本会计、报表10个功能 模块 2、基本覆盖了公司的进销 库、财务、生产，甚至市 场和日常办公业务
2、与Office灵活集成
1、报价单、 催款通知单等 可由业务单据 按系统模板或 自定义模板自 动导出，生成 Word\Execl文 档。 2、也允许从 外部数据源向 系统导入数据
3、友好的用户界面
活动树形菜单窗口 方便灵活的工具栏 自定义显示单据标 签字符 多功能窗口 报表单据间穿透式 查询 多语言支持且快速 切换 提供多种图表对现 有资料的可视分析
4、在线报警、审批功能
1、可以在线设 置报警参数，系 统自动发送消息 2、可以通过设 置审批，当达到 或超过审批条件 时，系统自动发 出审批消息，审 批结束后系统提 示返回信息。
5、实用的CRM功能
1、[业务伙伴主 数据]，包含客 户数据与供应商 数据 2、[与业务伙伴 的联系]记载详 细的联系时间和 内容等信息 3、使用[销售机 会]、[机会分析] 、[阶段分析]、[ 已赢得的机会] 、[机会管道]， 完成对销售的管 理
6、强大的拖放功能
可以任意选择某一信息，使用鼠标的拖放功能 将其拖入[拖放相关]的相应地方，即可显示相 应详细信息。
2、功能不强(财务部分)
财务部分 总帐： 财务分析 现金管理 固定资产管理 SBO财务模块 提供科目表，过帐模板，日记帐 条目等功能 无 无 银行
应收款管理
应付款管理 现金流量表 资金管理结算中心 预算管理 报帐中心 项目管理 合并报表
在销售/AR里
在采购/PR里 无 无 无 无 无 无
2、： 1、销售报价中的 价格通过在[价格 清单]中定义价格 关系和[特殊价格] 中定义的某物料 和某客户详细的 价格条件取得。 2、价格管理继承 了R/3的特点，能 满足不同客户的 需要。
3、生产—定义物料单
使用生产应用程序中的定义物料单功能来定义组件已结构层次化排 列的多层次物料单。输入涉及需要装配或生产的成品的所有零部件和 原材料。该功能相当于物料清单定义。 特色：可定义的物料单包括：生产物料单、销售物料单、装配物料单。
3、性价比不高
1、SBO的销售价格是9.8万，按SAP行规4倍 的实施费用（对SBO的实施费用不什清楚） 和每年22%的维护费用。对任何一家中国的 中小企业也不是小数目。 2、抛去SAP的品牌价格，完全按照现在该产 品提供的功能，以当前市场上国内外任何产 品提供的功能，用好几十万来购买SBO是非 常不划算的。