旅游市场营销发展.doc
旅游行业的旅游市场营销与销售策略
旅游行业的旅游市场营销与销售策略在现代社会中，旅游行业一直是一个快速发展且备受瞩目的行业。
随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游市场竞争日益激烈。
旅游企业必须制定有效的市场营销与销售策略，以在市场中取得竞争优势。
本文将探讨旅游行业的旅游市场营销与销售策略的重要性以及一些常用的策略。
一、旅游市场营销的重要性旅游市场营销作为一种战略性的活动，旨在满足目标市场需求，提升企业的品牌形象和竞争力，并实现销售目标。
其重要性体现在以下几个方面：1. 塑造品牌形象：旅游市场竞争激烈，令消费者面临众多选择。
通过市场营销活动，旅游企业可以塑造独特的品牌形象，以吸引潜在客户并提高客户忠诚度。
2. 实现市场定位：市场定位是市场营销的关键，旅游企业需要准确地了解目标市场的需求和偏好，有针对性地提供相关产品和服务，以满足客户的差异化需求。
3. 创造市场需求：旅游市场营销能够通过有效的宣传和推广活动，引起潜在客户的兴趣和欲望，从而创造市场需求，并使其转化为实际销售。
4. 提高竞争力：市场营销活动可以帮助旅游企业了解竞争对手的情况，并采取相应措施来提高自身竞争力，如差异化定位、创新产品、优惠促销等。
二、旅游市场营销策略为了有效地开展旅游市场营销活动，旅游企业需要制定相应的市场营销策略。
以下是一些常用的策略：1. 目标市场选择：旅游企业需要明确自己的目标市场，并进行细分。
通过研究目标市场的特点和需求，才能制定针对性的市场营销策略。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，旅游企业需要确定自身产品的定位。
例如，一些企业注重豪华旅游体验，而另一些企业则提供更为经济实惠的选择。
3. 价格策略：旅游企业可以采取不同的价格策略来吸引客户。
例如，定价时可以考虑季节性因素，制定不同的价格策略以应对旅游旺季和淡季。
4. 渠道选择：选择适合的渠道来宣传和销售产品是市场营销的重要一环。
旅游企业可以通过线上渠道、线下渠道、直销等方式来拓展销售渠道。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析引言概述：旅游市场营销是指通过各种市场手段和策略来促进旅游产品的销售和推广。
本文将通过分析五个旅游市场营销案例，详细阐述每个案例的背景、策略和效果，以期为旅游行业从业者提供借鉴和启示。
一、目标市场的选择1.1 定位目标市场：案例A中，某旅行社针对年轻情侣推出了浪漫蜜月旅行产品。
他们通过市场调研和分析，确定了这一特定目标市场的需求和偏好，从而在市场竞争中脱颖而出。
1.2 制定市场细分策略：案例B中，某度假村根据不同人群的旅行偏好和消费能力，将市场细分为家庭度假、情侣旅行和商务出差等。
通过针对性的推广和定制化服务，成功吸引了不同目标市场的游客。
1.3 建立目标市场的品牌形象：案例C中，某旅游目的地通过打造独特的品牌形象，如美丽的自然景观和丰富的文化遗产，吸引了大量的目标市场游客。
他们通过市场营销手段，将目标市场与品牌形象紧密结合，提升了市场竞争力。
二、促销策略的运用2.1 利用社交媒体进行推广：案例D中，某旅游企业通过在社交媒体上发布精美的旅游照片和游记，吸引了大量粉丝和关注者。
他们还通过与旅行达人合作，增加了品牌曝光度，提高了目标市场的认知度和兴趣。
2.2 举办促销活动：案例E中，某旅行社组织了一场限时特价促销活动，吸引了大量游客参与。
他们通过提供优惠价格和额外的福利，成功促成了销售，同时提高了品牌知名度。
2.3 利用口碑营销：案例F中，某旅游目的地通过提供优质的服务和独特的旅游体验，赢得了游客的口碑和好评。
他们通过游客的口碑传播，吸引了更多的目标市场游客，实现了良好的市场口碑效应。
三、市场调研和分析3.1 研究竞争对手：案例G中，某旅游企业通过对竞争对手的市场策略和产品特点进行深入研究和分析，发现了自身的竞争优势和差距。
他们根据市场调研结果，调整了自身的市场定位和产品策略，提高了市场竞争力。
3.2 分析目标市场需求：案例H中，某旅游目的地通过市场调研和分析，发现目标市场游客对于自然风光和文化体验的需求较高。
旅游业中的市场营销策略与创新模式研究
旅游业中的市场营销策略与创新模式研究随着旅游业的蓬勃发展，旅游市场竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，旅游企业必须精确洞察市场，积极探索市场营销策略与创新模式。
本文将深入探讨旅游业中的市场营销策略和创新模式，旨在为旅游企业提供一定的参考和思路。
一、市场营销策略市场营销策略是旅游企业促进销售、提高品牌形象、提高市场份额的一个行动计划。
在竞争激烈的旅游市场上，旅游企业需要通过市场营销策略来吸引游客，提高市场知名度，增加市场竞争力。
1.产品差异化在旅游市场中，产品是最核心的竞争因素之一。
因此，旅游企业需要通过优质、差异化的产品来提高市场竞争力。
差异化旅游产品可以从游玩主题、旅游路线、服务方式、餐饮住宿等方面入手，挖掘游客的需求和兴趣，创造独特的个性化体验，从而提升产品吸引力。
2.多元化渠道传统的旅游产品宣传和销售方式主要以旅行社为主，但随着互联网的普及和发展，旅游企业需要通过多元化渠道进行宣传和销售，如通过在线旅游平台、社交媒体等手段推广产品，提高品牌曝光度，增加市场竞争力。
3.顾客关系管理以顾客为中心的营销策略越来越成为企业竞争的关键，旅游企业需要建立健全的顾客关系管理体系，通过追踪顾客行为数据、提供定制化服务，满足顾客需求，提高顾客满意度，保持顾客忠诚度，促进企业长远发展。
4.品牌建设品牌是企业竞争中不可或缺的因素之一。
品牌建设需要企业对自身的独特性有清晰的认识，并与市场需求相匹配。
通过多元化营销手段，如广告、公关、促销活动等，提高品牌知名度，推动品牌形象建设和品牌价值传播，从而提高市场竞争力。
5.合作伙伴关系合作伙伴是旅游企业的重要资源和营销渠道，旅游企业需要积极发展与各类旅游业者、旅游项目机构、餐饮住宿服务商、金融机构等的合作伙伴关系，通过资源整合和互利合作，将资源和优势进行互补，提高市场竞争力。
二、创新模式创新是企业在竞争中获得优势和增强竞争力的重要途径。
旅游业也在不断尝试创新，通过创新旅游产品、服务、管理方式等方面，提高企业核心竞争力。
未来旅游市场营销发展趋势
未来旅游市场营销发展趋势（一）中国旅游业的市场营销问题需要全面整合。
需要用一个系统性的方法来解决当前的困惑，需要一根链条将各个环节有效链接起来，从而形成整体优势。
这就需要旅游整合营销传播理念（TIMC）在旅游营销领域中的全面应用。
美国西北大学教授舒尔兹等人提出的整合营销传播理论（IMC），被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展，被誉为“带领企业跨越21世纪的营销教战守策”。
整合营销传播是一个营销传播计划的概念，其基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来的附加值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
”消费者对一个企业及其各个品牌的了解，来自他们接触到的各类信息的综合（包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等），整合营销传播的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体、综合的印象和情感认同。
这种消费者建立相对稳定，统一的印象过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。
因此，将这一超前的全新理念与中国旅游业的实际状况相结合，研究一套系统而又切实可行的方法来解决中国旅游业的市场营销问题，必将成为我们的旅游组织与企业制胜市场的法宝。
将来政府与企业都需要整合营销，旅游业常常被称为政府主导的产业。
政府不仅要主导旅游资源的开发、旅游投资与建设，还应该主导市场。
这同样需要旅游整合营销传播理念。
目前，很多地方旅游主管部门，习惯于进行促销，而很少考虑进行系统的营销整合，也没有进行中长期的营销规划。
我们认为，这是较初级的市场化运作。
从长期、持续、有效的原则来看，政府应该主导市场的整合营销。
运用旅游整合营销传播理论，政府可以编制3-5年的旅游营销规划，以此指导省、市、县区域旅游营销体系的建设，并实现营销定位的长期性与分阶段实施。
运用旅游整合营销传播理论，政府也可以制定年度营销计划，以次取代现有的促销计划，使计划具有更系统的整合效果，达到更高的营销效率。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游市场是指以农村地区的自然体面、人文特色和农业生产为基础，以满足人们休闲、度假、观光等需求为目的的旅游活动。
随着人们对生态环境和文化传统的重视，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将从市场规模、发展趋势、主要参预者等方面进行详细分析。
1. 市场规模乡村旅游市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
根据相关数据统计，2022年我国乡村旅游市场总收入达到500亿元，同比增长20%。
估计未来几年，乡村旅游市场规模将进一步扩大。
2. 发展趋势乡村旅游市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：(1) 个性化需求增加：随着人们生活水平的提高，对旅游体验的要求也越来越高。
乡村旅游市场应关注游客个性化需求，提供多样化的旅游产品和服务。
(2) 环保意识增强：乡村旅游市场的发展必须与环境保护相结合。
推动绿色发展和可持续发展是乡村旅游市场的重要趋势。
(3) 科技应用普及：随着科技的不断进步，乡村旅游市场也开始应用智能化技术，如无人机、虚拟现实等，提升游客体验和市场竞争力。
3. 主要参预者乡村旅游市场的主要参预者包括政府、旅游企业、农户等。
(1) 政府：政府在乡村旅游市场中发挥着重要作用，负责政策制定、资源整合、市场监管等工作，推动乡村旅游市场的健康发展。
(2) 旅游企业：旅游企业是乡村旅游市场的主要运营者，承担着产品开辟、宣传推广、服务提供等职责。
他们需要根据市场需求不断创新，提供符合游客期望的旅游产品。
(3) 农户：农户是乡村旅游市场的重要参预者，他们通过提供农家乐、农产品销售等方式参预到乡村旅游市场中，增加收入。
二、市场营销策略为了在竞争激烈的乡村旅游市场中脱颖而出，需要制定有效的市场营销策略。
下面将从目标市场、产品定位、宣传推广和价格策略等方面进行详细阐述。
1. 目标市场确定目标市场是制定市场营销策略的首要任务。
乡村旅游市场的目标市场可以分为以下几类：(1) 城市居民：城市居民是乡村旅游市场的主要客户群体，他们在工作繁忙的生活中希翼在乡村享受休闲度假。
旅游业中的市场营销策略
旅游业中的市场营销策略旅游行业一直是许多国家经济发展的重要支柱之一。
然而，在这个竞争激烈的市场环境中，仅凭服务和产品的质量无法获得成功，市场营销策略是至关重要的。
在这篇文章中，我们将探讨旅游业中的市场营销策略，分析其重要性，并提出一些实用的建议。
市场营销策略的重要性市场营销策略是指旅游企业为增加销售、提高竞争力、改善品牌形象和满足客户需求而制定的一系列计划和行动。
它具有以下重要性：1.帮助企业了解市场：有效的市场营销策略可以让企业更好地了解不同市场的需求和趋势，以便针对不同的市场制定合适的产品和服务。
2.提高品牌知名度：通过市场营销策略，企业可以在市场上建立品牌形象，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
3.拓展市场份额：有针对性的市场营销策略可以帮助企业获取更多的市场份额，提高销售业绩。
4.增强客户满意度：市场营销策略可以帮助企业提供更好的服务和产品，从而增强客户满意度，提高客户留存率。
实用的市场营销策略建议1.制定市场调研计划：在进行市场营销策略制定前，企业需要充分了解不同市场的需求和趋势，以便更好地针对市场需求制定合适的策略。
因此，企业需要制定市场调研计划，并通过各种方式进行调研。
2.建立顾客关系管理系统：通过建立顾客关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求和购买行为，并提供更好的个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
3.加强线上营销：随着互联网的普及，线上营销越来越重要。
旅游企业可以通过建立网站、社交媒体等渠道，向消费者宣传服务和产品，并提供在线预订、支付等功能。
4.推出差异化产品和服务：拥有差异化的产品和服务可以帮助企业树立品牌形象，吸引更多的消费者。
企业可以针对不同的市场需求，推出不同的产品和服务，以增加销售和市场份额。
5.开展营销活动：营销活动可以帮助企业提高品牌知名度和销售业绩。
企业可以通过组织促销活动、赠品活动、比赛等方式，吸引消费者的注意力，提高销售和市场份额。
总结随着旅游业的飞速发展和竞争的加剧，市场营销策略对企业的成功至关重要。
目前我国旅游营销现状及对策
目前我国旅游营销现状及对策
随着我国旅游业的快速发展，旅游营销也变得越来越重要。
目前我国旅游营销存在以下问题：
1. 市场竞争激烈：各地旅游目的地和景区数量众多，市场竞争激烈。
2. 营销手段单一：大多数旅游企业仍然只使用传统的宣传手段，如广告、推介会等，缺少创新营销手段。
3. 目标市场不明确：很多旅游企业并不清楚自己的目标市场是谁，导致营销效果不佳。
对于以上问题，旅游企业可以采取以下对策：
1. 创新营销手段：旅游企业可以尝试采用更多的新媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行更加精准的推广。
2. 确定目标市场：企业应该对不同的目标市场进行细分，制定专门的营销方案，提高推广效果。
3. 加强品牌建设：通过品牌建设，提高企业知名度和美誉度，增加消费者的信任感，提高市场竞争力。
总的来说，旅游企业需要加强营销创新，确定目标市场，加强品牌建设，才能在激烈的市场竞争中取得更好的营销效果。
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旅游市场营销策略分析
旅游市场营销策略分析随着全球旅游业的快速发展，旅游市场竞争激烈。
为了吸引更多的游客，旅游企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将对旅游市场营销策略进行分析，探讨如何在激烈的竞争中脱颖而出。
一、目标市场定位在制定市场营销策略之前，旅游企业需要明确自己的目标市场。
不同的旅游产品适合不同的目标市场。
例如，豪华度假酒店适合富裕人群，而背包客旅馆适合年轻人。
通过明确目标市场，旅游企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
二、品牌建设品牌建设是旅游市场营销的重要环节。
一个强大的品牌可以吸引更多的游客，并提高企业的知名度和声誉。
旅游企业可以通过提供独特的旅游产品、提供优质的服务以及积极参与社会公益活动来建设品牌形象。
此外，有效的品牌传播也是品牌建设的关键，可以通过社交媒体、广告宣传等方式来增加品牌曝光度。
三、市场调研在制定市场营销策略之前，进行市场调研是必不可少的。
市场调研可以帮助旅游企业了解目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
通过市场调研，旅游企业可以更好地制定差异化的市场营销策略，满足客户需求，提高市场份额。
四、差异化竞争策略在激烈的旅游市场竞争中，差异化竞争策略是一种有效的策略。
通过提供独特的旅游产品或服务，旅游企业可以与竞争对手区别开来。
例如，一些旅游企业提供特色的主题旅游线路，如文化遗产旅游、生态旅游等，吸引了特定目标市场的游客。
此外，提供个性化的服务，如私人导游、定制旅游等，也是差异化竞争的一种方式。
五、价格策略价格策略是旅游市场营销中的重要因素。
旅游企业可以通过灵活的价格策略来吸引更多的游客。
例如，旅游企业可以在淡季推出折扣促销活动，吸引更多的游客。
此外，旅游企业还可以提供套餐产品，如酒店+机票的组合，以吸引更多的消费者。
六、营销渠道选择合适的营销渠道也是旅游市场营销策略的关键。
旅游企业可以通过线上渠道和线下渠道来推广自己的产品。
在线上渠道上，旅游企业可以通过自己的官方网站、在线旅游平台等途径进行推广。
旅游市场营销发展趋势
旅游市场营销发展趋势
旅游市场营销发展趋势主要包括以下几个方面：
1. 由对抗竞争转向旅游景区联合营销：各地区都有特定的旅游市场，具有优势互补的基础，因此，旅游景区可以联合营销，共同推广旅游产品，以吸引更多的游客。
2. 由以旅游产品为中心转向以旅游消费者为中心：旅游营销应从以旅游产品为中心转向以旅游消费者为中心，关注游客的需求和体验，提供个性化的服务和产品。
3. 由单向营销转向双向互动营销：传统的旅游市场营销是将旅游产品的相关信息单项传播给消费者，但这种方式容易使人感到单调乏味。
现在，旅游营销需要更加注重游客的参与性和互动性，开展互动营销，让游客更好地参与到旅游活动中来。
4. 由大众营销转向个性化营销：随着消费者需求和消费水平的提高，传统的团体观光游已经不能满足游客的多样化需求。
因此，旅游营销需要更加注重个性化服务和产品，以满足不同游客的需求。
5. 国民旅游消费能力增强：国内经济发展和居民收入的提高使得人们更加注重旅游体验和享受。
因此，旅游营销也需要更加注重品质和服务体验，以满足消费者的需求。
总之，旅游市场营销需要不断适应市场变化和消费者需
求，不断创新和改进营销策略，以吸引更多的游客和提高旅游业的整体竞争力。
2023年贵州省旅游行业市场营销策略
2023年贵州省旅游行业市场营销策略贵州省是一个拥有丰富自然资源和独特文化的旅游目的地，拥有世界级的喀斯特地貌、丰富的民族风情以及美食等特色，吸引了众多游客的关注。
为了进一步提升贵州省的旅游行业市场营销效果，以下是一些市场营销策略的建议。
一、定位和目标市场选择首先，贵州省需要明确自己的定位和目标市场选择。
根据贵州省的特点，可以将定位确定为“独特自然风光和多元文化体验”的旅游目的地。
针对目标市场的选择，可以依据游客的兴趣爱好、消费能力和地域特点等方面来确定，比如针对户外运动爱好者、文化古迹爱好者、美食探索者等不同的目标市场。
二、建设旅游品牌形象建设旅游品牌形象是营销的核心。
贵州省可以通过推出独特的品牌形象和标志，打造令人难以忘怀的旅游体验。
可以利用贵州省独特的自然景观和民俗文化等方面作为品牌的核心元素，并在营销活动中积极宣传和推广，提高人们对贵州省旅游的认知度和兴趣。
三、多元化的宣传渠道为了扩大旅游业的知名度，贵州省需要在不同的宣传渠道上进行广告宣传。
可以利用传统媒体，如电视、广播和报纸等，对目标市场进行广告投放。
同时，也可以利用新媒体手段，比如社交媒体平台、微博、微信等，通过发布精彩的照片和视频等内容，吸引更多的目标客户。
四、开发特色旅游产品为了吸引更多的游客，贵州省需要开发出具有特色的旅游产品。
可以通过开展丰富多样的户外活动，如徒步、登山、漂流等，来满足户外运动爱好者的需求；同时，也可以开设一些文化体验活动，如民族音乐演出、传统手工艺品制作等，提供给游客独特的文化体验。
五、提升服务质量提升服务质量是吸引游客再次光临的关键。
贵州省需要积极培训旅游从业人员，提升他们的服务意识和专业素养。
同时，也需要加强对旅游设施和相关设备的维护和管理，确保游客的安全和舒适度。
六、与相关行业合作贵州省可以与相关行业合作，比如航空公司、酒店集团等，共同开展市场营销活动。
可以通过提供优惠机票、住宿套餐等方式，吸引更多的游客选择贵州省作为旅游目的地。
旅游行业的市场营销策略和推广方法
旅游行业的市场营销策略和推广方法近年来，旅游行业蓬勃发展，成为全球最大的服务行业之一。
为了在竞争激烈的市场中立足并取得成功，旅游企业需要采用有效的市场营销策略和推广方法。
本文将介绍几种常见的策略和方法，以帮助旅游企业实现业务增长和品牌知名度提升。
一、目标市场分析在制定营销策略之前，旅游企业应首先进行目标市场分析。
这包括了解潜在客户的需求和偏好、竞争对手的优势与劣势、市场趋势等。
通过综合分析，企业可以确定适合自身发展的目标市场，并为后续的营销活动提供指导。
二、品牌建设品牌建设是旅游营销的基础。
一个具有吸引力和独特性的品牌可以帮助企业在市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户。
要加强品牌建设，旅游企业可以采取以下措施：1. 定义品牌理念和价值观，明确品牌的核心定位；2. 设计有吸引力的品牌标识和标语，并确保在各个渠道上一致展示；3. 提供优质的客户体验，通过口碑传播增强品牌信誉。
三、市场定位市场定位是将产品或服务与目标市场中的消费者需求匹配的过程。
通过准确定位，旅游企业可以更好地满足客户需求，提供有针对性的产品和服务。
来自地域、消费水平、兴趣爱好等多个维度的市场细分可以为企业提供更多的发展机会。
四、线上推广随着互联网的发展，越来越多的人通过网络规划和预订旅行。
因此，线上推广成为旅游企业不可忽视的渠道。
以下是一些常用的线上推广方法：1. 网站优化：优化企业网站的内容、结构和关键词，提高在搜索引擎中的排名。
2. 搜索引擎广告：通过投放关键词广告，提升企业在搜索引擎中的曝光度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等）发布文章、图片和视频，与潜在客户互动。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒其关注企业的最新产品或优惠活动。
五、线下推广线下推广是指通过传统媒体和活动来提高企业的知名度和影响力。
以下是几种常见的线下推广方法：1. 广告投放：在报纸、杂志、电视、广播等媒体上发布广告，吸引潜在客户的关注。
旅游行业的市场营销策略案例分析
旅游行业的市场营销策略案例分析随着人们生活水平的提高和旅游观念的变化，旅游行业日益兴旺发达。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的游客成为旅游企业面临的重要课题。
市场营销策略的执行和效果直接影响着企业的销售业绩和品牌形象。
本文将以某旅行社为例，对其市场营销策略进行案例分析。
一、公司概况该旅行社是一家成立于2005年的知名旅游机构，公司总部位于某大城市的市中心地带。
多年来，该旅行社以其独特的旅游线路和优质的服务赢得了广大游客的认可和好评。
二、目标市场针对目标市场的准确定义是成功制定市场营销策略的关键。
该旅行社的目标市场主要是年轻的情侣和家庭，他们追求独特和个性化的旅游体验。
该目标市场群体具有较高的收入水平，对于服务质量和旅游线路的选择有较高的要求。
三、差异化定位差异化定位是旅游营销策略中的关键要素之一。
该旅行社通过提供特色线路和独特的服务，实现了差异化定位。
例如，该旅行社推出了专注于探险旅游的线路，包括登山、潜水、滑雪等项目。
此外，该旅行社还提供私人定制的旅游方案，根据客户的特定需求和兴趣，量身打造旅游计划，以满足客户的个性化需求。
四、品牌建设品牌建设是市场营销策略中不可忽视的一部分。
该旅行社注重品牌形象的打造和宣传推广。
通过线上媒体和社交媒体的营销手段，该旅行社积极传播其独特的品牌理念和服务优势。
此外，该旅行社还与一些有口碑和影响力的旅游达人和博主合作，通过他们的推荐和体验分享，提升品牌知名度和信誉度。
五、线上线下结合随着互联网的快速发展，线上线下结合的市场营销策略成为了旅游行业的一大趋势。
该旅行社积极开设线上平台，提供在线预订和咨询服务。
同时，为了提升服务质量，该旅行社还保留了线下实体门店，方便客户直接咨询和预订。
通过线上线下的结合，该旅行社使得客户可以灵活选择适合自己的预订方式，提高了营销转化率。
六、口碑营销在旅游行业，客户的口碑宣传和推荐往往具有很大的影响力。
该旅行社通过提供高质量的旅游产品和服务，赢得了游客的口碑好评。
旅游市场营销策略分析
旅游市场营销策略分析导语：旅游是人们生活中不可或缺的一部分，在大众旅游时代，如何营销我们的旅游产品，让更多的人知道并购买，是各大旅游企业所面临的重要问题。
一、旅游市场发展现状当前，旅游市场不仅是一个人口增长的领域，同时还是经济增长领域。
旅游产业不仅可以创造就业机会，而且也是支持政府地方经济的一个重要途径。
在我国，国内旅游市场的规模逐年扩大，多个城市具有较大的旅游消费市场，出境旅游的人数也逐年增加。
旅游市场规模大，机会多，风险高，因此如何稳定和发展旅游市场成为了众多旅游企业面临的难题。
二、1. 互联网+旅游互联网的快速发展改变了很多行业的形态，旅游行业也不例外。
互联网技术为人们提供了便利的旅游方式，更重要的是，让旅游企业和用户的沟通更加快捷、直接和方便。
互联网技术与旅游行业融合的方式有很多，比如通过建立企业官网、旅游资讯门户网站、在线旅游预订平台等，企业可以向用户直接传递产品介绍、旅游攻略、票务信息等相关信息。
用户也可以通过在线预订平台进行旅游产品的浏览、对比、预订等，大大提高了用户旅游预订体验。
2. 品牌建设在日益竞争的市场中，拥有品牌意识和品牌价值是企业得以生存和发展的前提条件。
这需要企业在产品开发，服务质量等方面保持持续和稳定的提升，让用户明确品牌的定位和有信心的信赖，从而形成对竞争市场的透彻认识和理解，更主动地开拓市场、提高市场份额。
3. 目标市场旅游市场具有很多的细分市场，企业要根据自身特点以及市场需求来确定自己的目标市场，建立更为精准的市场营销战略。
通过建立市场分析模型，进一步了解目标市场的用户需求和消费能力，来更准确地定位自己的产品或服务，让用户得到更为满意的旅游体验和服务。
4. 供应链管理当前，旅游业的供应链不仅仅只有供应商、旅行社和用户之间的关系，也涉及到了生态环境、地域文化、公共服务、企业监管等多方面企业管理系统的有机结构，供应链中一环不能回环，否则将影响上下游的效益。
5. 多品牌战略在旅游品牌多，产品种类繁多，消费需求多样化的情况下，企业可以采取多品牌战略来进行宣传推广。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
2024年文化旅游行业营销玩法与策略解法
2024年文化旅游行业营销玩法与策略解法随着全球旅游业的发展，文化旅游逐渐成为旅游市场中的主流。
文化旅游行业的发展趋势呈现出多元化和个性化的特点，因此，在2024年，为了更好地推广和营销文化旅游，需要针对新的市场环境和消费者需求，提出一系列新的玩法和策略。
一、个性化定制化产品2024年，旅游市场竞争激烈，消费者对于旅游体验的需求更加多元化，因此，文化旅游行业需要推出更多的个性化定制化产品。
例如，为不同年龄、不同家庭结构、不同兴趣爱好的人群提供定制化的文化旅游套餐，包括景点选择、活动安排、交通方式等。
这样可以满足消费者的多样化需求，增加产品的市场竞争力。
二、数字化推广和在线预订随着互联网技术的普及，数字化推广和在线预订已经成为文化旅游行业推广的重要手段。
2024年，文化旅游行业可通过社交媒体、互联网平台、旅游应用等渠道进行精准营销。
通过提供在线预订和支付服务，方便消费者预订文化旅游产品，提前规划旅游行程，提高用户体验。
三、体验式营销2024年，消费者对于文化旅游的需求不再局限于观光，更加注重亲身参与和体验。
因此，文化旅游行业可以推出更多的互动体验项目，如参观传统手工艺品工坊、学习地方特色美食的制作过程、参与当地节庆活动等。
通过让消费者参与其中，亲身感受当地的文化氛围，提高消费者的参与度和黏性。
四、跨界合作为了提高文化旅游的市场竞争力，2024年的文化旅游行业可以与其他相关行业进行跨界合作。
例如，与酒店业、美食业、时尚业、体育业等合作，推出联合营销项目。
通过结合不同行业的资源优势，打造独具特色的文化旅游产品，吸引更多的目标消费群体。
五、文化IP的开发与推广在2024年，文化旅游行业可以通过开发和推广文化IP来吸引消费者。
通过挖掘悠久的历史文化和地方特色，打造符合市场需求的文化IP，以及衍生产品和周边产品。
这样可以通过文化IP的影响力和吸引力，提高产品知名度和美誉度，吸引更多消费者参与文化旅游。
六、绿色环保和可持续发展随着人们对环境保护和可持续发展的重视，文化旅游行业也需要注重绿色环保和可持续发展。
我国旅游市场营销存在的问题及对策
我国旅游市场营销存在的问题及对策【摘要】我国旅游市场存在着市场信息不足、缺乏创新、价格竞争激烈、政策约束以及落后的营销模式等问题。
针对这些问题，应该加强市场调研，提升市场营销效果；不断创新，提升产品竞争力；加强品牌建设，降低价格竞争；积极响应政策调整，调整市场策略；探索新的营销模式，促进市场拓展。
这些对策将有助于我国旅游市场的健康发展。
【关键词】旅游市场营销、问题、对策、市场信息、创新、竞争力、价格竞争、政策约束、营销模式、市场调研、品牌建设、市场策略、市场拓展。
1. 引言1.1 我国旅游市场营销存在的问题及对策引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游市场在我国的发展已经相当成熟，但依然存在着一些问题需要解决。
本文将分析我国旅游市场营销存在的问题，并提出相应的对策，以推动我国旅游市场的持续健康发展。
正文1. 市场信息不足导致市场营销效果不佳我国旅游市场存在着信息不对称的问题，消费者对于产品和服务的了解不足，导致市场营销效果不佳。
解决这一问题，需要加强市场调研工作，深入了解消费者需求，提高市场信息的共享和透明度，从而制定更有效的营销策略。
2. 缺乏创新导致竞争力不足旅游产品和服务的同质化严重，缺乏创新是影响我国旅游市场竞争力的重要原因。
为了提升产品竞争力，旅游企业需要不断创新，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品，增加市场吸引力。
3. 价格竞争激烈影响市场发展在旅游市场，价格战屡见不鲜，激烈的价格竞争导致企业利润降低，影响市场的持续发展。
为了降低价格竞争，企业需注重品牌建设，提升产品附加值，树立优质服务形象，从而减少价格竞争的依赖程度。
4. 政策约束限制市场发展政策的约束也是影响旅游市场发展的重要因素。
政府应该积极出台有利于旅游业发展的政策，为企业提供更好的市场环境和政策支持。
5. 落后的营销模式影响市场拓展传统的营销模式已经不能满足市场需求，导致市场拓展受限。
企业需要不断探索新的营销模式，结合互联网和新媒体等现代营销手段，开拓新的市场渠道，以促进市场的拓展。
旅游市场营销发展策略方案
旅游市场营销发展策略方案旅游市场营销发展策略方案一一、研究背景改革开放三十多年来，我国经济社会快速发展，人民生活水平大幅提高，越来越关注自己的生活质量。
目前休闲、度假等旅游活动越来越为大众所偏好，带动了国内旅游业的迅猛发展。
从全国情况来看，旅游业作为地方政府转变经济发展方式、优化产业结构的重要抓手，得到了各地政府的大力扶持。
伴随着旅游经济的发展，旅游企业大量涌现，在壮大国内旅游市场的同时，也加剧了旅游市场的竞争。
因此，加强新时期旅游市场消费需求特点研究，正视旅游企业市场营销现状及其存在的问题，更好地开发新产品、提供新服务、探索旅游企业市场营销创新对策显得十分必要。
二、新时期旅游企业营销SWOT分析(一)新时期旅游企业营销优势和劣势分析1.新时期旅游企业营销优势(strength)分析在新时期，面对居民消费结构升级的巨大机遇，旅游企业市场营销优势主要表现在以下几个方面。
第一，营销模式比较健全。
最初的旅游企业市场营销与其他行业市场营销基本一样，秉承了“酒香不怕巷子深的理念，很少进行主动营销。
随着市场经济体制的确立和旅游市场竞争的加剧，越来越多的旅游企业开始重视营销，并积极借鉴国外旅游企业的营销理念和营销手段，逐步形成了自己的营销模式，使国内旅游企业能够更加从容地应对新时期居民消费结构升级带来的市场扩容等变化。
第二，营销力量逐渐增强。
建立市场经济体制使市场经济理念深入人心，懂市场、懂营销的人才越来越多，旅游企业在营销人才选择余地方面，无论是数量还是质量，其条件都远远超过了20世纪90 年代。
特别是国家对发展第三产业高度重视，加大了对包括旅游产业在内的人才培养力度，这些成长于市场经济环境中的新型人才，为旅游企业在新时期开展市场营销奠定了人才基础。
第三，营销手段比较多样。
我国旅游企业在借鉴国际旅游企业先进理念和管理技术的基础上，逐步形成了适应中国市场的营销手段，无论是品牌创建、品牌营销还是客源地营销，营销手段日益多样化，这将有助于旅游企业的进一步发展。
旅游业的发展趋势及市场营销策略
旅游业的发展趋势及市场营销策略随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，旅游业已经成为当今社会经济发展的支柱之一。
旅游业作为一项服务性产业，对于旅游市场的规模和稳定发展，对市场营销策略的制定与实施也提出了更高的要求。
下文将介绍旅游业的发展趋势及市场营销策略。
一、旅游业发展趋势1.多元化需求在旅游市场需求结构不断升级的大背景下，旅游业的产品和服务日渐多样化。
旅游者对旅游目的地、旅游方式、旅游时间、旅游体验、旅游消费等方面的需求已经从单一到多元，从简单到复杂。
满足旅游者的多元需求已成为旅游企业开发具有竞争力产品的首要任务。
2.智能化服务智慧旅游成为旅游业发展的主要趋势之一。
智能手环、无人售票、AR/VR、无人机航拍、无人超市……旅游业的智能化发展，深度整合了互联网、大数据、人工智能等新技术，大力推进旅游产品的个性化定制及智能服务，使旅游者能够更加便捷地实现旅游需求。
3.绿色可持续发展绿色可持续旅游成为当今旅游业发展的重要主题。
随着旅游业的高速发展，对环境的影响也越来越大。
为了保持和增强景区的可持续性，旅游业应努力发展绿色低碳旅游，以确保旅游业在环保、资源保护方面得到维护。
4.跨界融合旅游业与互联网、娱乐业的融合都给旅游行业带来了新的思路和新的机遇。
各种形态创新的跨界结合，推动旅游市场不断升级。
旅游、娱乐、体育、文化等多种形式的旅游融合以及文化旅游的深度开发已成为旅游业追求创新的方向之一。
二、市场营销策略1.定位市场市场定位是最为基础的决策环节之一，涉及到公司面向哪些市场，采用哪些市场营销策略等问题。
在制定定位市场时，旅游业可从景点、旅游模式等多个角度进行细分。
通过对旅游市场的分析及国内外旅游发展趋势的研究，明确目标市场的需求与特点，创造独特的产品和服务。
2.品牌塑造品牌是旅游企业在市场中的信誉度，旅游品牌除了需要具有不断创新和提升的产品特点，还需要立足于专业与服务赢得多方信赖，维护良好的社会形象，进而加强旅游品牌的核心价值与差异化。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析一、引言旅游市场是一个竞争激烈且不断发展的行业，为了在市场中取得竞争优势，旅游企业需要制定有效的营销策略。
本文将通过分析一个旅游市场营销案例，探讨该企业是如何通过营销策略来吸引客户并提高销售业绩的。
二、案例背景某旅游公司是一家专注于出境旅游的企业，提供各种旅游产品和服务。
该公司面临着激烈的竞争，需要通过市场营销来吸引更多的客户。
三、目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行分析。
该旅游公司的目标市场主要是年轻人群体，他们对于旅游有较高的兴趣，愿意花费金钱来获得独特的旅行体验。
四、竞争分析在旅游市场中，存在着许多竞争对手。
通过竞争分析，该公司了解到竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息。
这有助于该公司制定差异化的营销策略，以在竞争中脱颖而出。
五、营销策略1.产品定位该旅游公司通过市场调研，了解到年轻人对于旅游的需求是追求个性化和多样化的旅行体验。
因此，该公司将产品定位为提供独特、个性化的旅行体验，以满足年轻人的需求。
2.品牌建设为了在市场中建立品牌形象，该公司注重品牌建设。
他们通过精心设计的标志、广告宣传和社交媒体等渠道来传递品牌价值观，增强品牌认知度和忠诚度。
3.市场推广该公司采用多种市场推广手段来吸引客户。
他们与旅游博主和社交媒体达人合作，通过他们的影响力来推广产品。
此外，该公司还组织线下活动，如旅游展览和主题派对，以增加产品暴光度。
4.价格策略为了吸引更多的客户，该公司采用了灵便的价格策略。
他们根据旅游旺季和淡季的不同，制定不同的价格方案。
此外，他们还提供一些特价和折扣优惠，以吸引更多的客户。
5.客户关系管理该公司重视客户关系管理，通过建立客户数据库和定期发送电子邮件等方式与客户保持联系。
他们还提供售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
六、市场营销效果评估为了评估市场营销效果，该公司采用了一些关键指标。
他们跟踪销售额、客户满意度、品牌知名度和市场份额等指标，以评估营销策略的有效性，并根据评估结果进行调整和改进。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析一、引言旅游市场作为一个重要的经济增长点，对于各地区的经济发展和就业创造起到了重要的推动作用。
而在旅游市场中，市场营销是至关重要的一环，它涉及到如何吸引游客、提高品牌知名度以及增加销售等方面。
本文将以某旅游公司为例，对其市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、公司背景介绍该旅游公司成立于2005年，总部位于某大城市。
公司主要经营国内和国际旅游产品，包括自由行、跟团游、邮轮旅游等。
目前，该公司在全国范围内拥有100多家分支机构，并与多家航空公司、酒店集团等建立了合作关系。
三、市场营销策略分析1. 目标市场该旅游公司的目标市场主要是中产阶级和高收入人群，他们对旅游有较高的需求，并且有一定的消费能力。
此外，公司还专注于开辟国际市场，吸引海外游客来华旅游。
2. 品牌建设该公司通过多种渠道进行品牌建设，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
公司注重打造独特的品牌形象，强调旅游产品的质量和服务。
3. 产品创新为了满足不同游客的需求，该公司推出了多种创新产品，如主题旅游、定制旅游等。
这些产品的推出不仅增加了公司的市场竞争力，也提高了游客的满意度。
4. 渠道拓展除了自有的分支机构，该公司还通过线上渠道进行销售，包括官方网站、OTA 平台等。
通过线上渠道，公司可以更好地触达潜在客户，并提供便捷的预订服务。
5. 客户关系管理该公司注重与客户的互动和沟通，通过建立会员制度、发送电子邮件等方式，与客户保持联系。
此外，公司还定期组织客户活动，增进客户的忠诚度和满意度。
6. 市场推广为了提高品牌知名度和销售额，该公司积极参预各类旅游展会和推广活动。
同时，公司还与旅游协会、旅游局等机构合作，共同开展市场推广活动。
四、市场营销策略改进建议1. 加强市场调研公司应加强对目标市场的调研，了解客户的需求和偏好，以便更好地进行产品定位和市场推广。
2. 提升产品质量和服务水平公司应不断提升产品质量和服务水平，以满足客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。
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旅游市场营销发展
【摘要】我国旅游市场营销必须适应时代发展，树立新的营销理念，实施网络营销、绿色营销、品牌营销战略，使旅游市场营销走向更加科学、健康的发展道路，从而带动旅游业快速发展。
【关键词】旅游市场营销；网络营销；绿色营销；品牌营销
[abstract]AlongwithOlympicGames’’’’arrivalandtourismvigorousdev elopment,touristmarketmarketingdevelopmentfacedwithabiggeroppo rtunity.Therefore,ourcountrytouristmarketmarketingmustadaptthetim edevelopment,setsupthenewmarketingidea,theimplementationnetwor kmarketing,thegreenmarketing,thebrandmarketingstrategy,causesthet ouristmarketmarketingtrendtobemorescientific,thehealthdevelopment path,thusleadsthetourismtodevelopfast.
[keyword]Touristmarketmarketing;Networkmarketing;Greenmarketi ng;Brandmarketing
一、旅游市场营销含义
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会
营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。
旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。
可见，旅游市场营销是获得效益的重要环节，对发展旅游事业起到重大作用。
二、旅游市场营销发展现状
我国作为世界旅游资源第一国，拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。
在这种供需双向互动下，促进了我国旅游业市场的消费需求量不断增加，国民出境旅游又有很大的发展空间，尤其是带薪假期的延长使人们拥有更多的闲暇时间，以及人均收入的增长使人们有更多的“可自由支配的收入”，这些都为我国国民创造更多出游的条件和机会。
同时，随着我国旅游业的逐步发展，人们外出旅游次数的增加，人们在旅游方面的消费变得理性化、个性化、多样化。
然而，在此蓬勃发展的旅游市场下，我国的旅游市场营销存在着一些问题，诸如营销中盲目进行削价竞争，营销策略科技含量不高，不注重售后服务、不能形成良好客户关系，以及法制意识淡薄等问题。
因此我国的旅游业要形成强有力的市场竞争力，必须灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，改变营销的思考重心，由4PS （产品、价格、促销、渠道）转向4CS（顾客、成本、方便、沟
通），建立一种由外向内的营销策划模式，做好市场营销。
尤其在奥运的到来为我国旅游业和旅游市场营销到来了更大的机遇，至此良机时，我国旅游市场营销将更加科学、健康、快速、持续的发展。
三、未来旅游市场营销发展趋势
（一）加快发展旅游网络营销
1．大力发展网络营销。
随着网络与电子商务的迅速发展，旅游业市场竞争日益激烈和营销策略的多样化，旅游业也积极改变陈旧观念，挤身于网络营销的大潮之中。
旅游业网络营销是利用电子网络这一载体的营销活动，是利用互联网，对旅游市场进行更有效的细分和目标定位，对分销、渠道、产品的定价、服务、产品理念进行更为有效的规划和实施，创造满足旅游者与旅游产品销售者之间的交易。
旅游业发展网络营销具有产品和网络两大优势：一是旅游产品是一种特殊的服务产品，具有生产消费同步、远距离异地消费、消费者无法对产品预先感知等特性，成为最宜于网上查询、浏览、购买的产品类型之一；二是网络拥有丰富信息源和传递速递快、覆盖面广、自主性强、反应及时、营运方式更合理等优势，可以有效地降低产品生产、营销、销售成本，节约顾客精力、时间、资金成本。
由此我们可以看到大力发展网络营销是旅游市场营销模式的必然趋势之一，尤其是在我国申奥成功后，奥运带来的巨大市场为旅游网络营销带来一个难得的机遇。
2．网络营销和传
统营销需要紧密结合。
从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，存在着信息源真实性和更新速度、网络安全等诸多问题，致使旅游网络营销还不能完全发挥其优势，成为制约我国旅游市场营销发展的瓶颈。
在此转变时期，只有把网络营销和传统营销紧密结合，扬长避短，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。
（二）加强绿色营销促进旅游业可持续发展
随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调，人们都开始追求更加环保和可持续发展的绿色消费和绿色营销。
所谓绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。
它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。
旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。
因此我国旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。
首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。
其次，确定绿
色营销目标。
再次，树立绿色营销组合战略。
旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。
最后，开展绿色认证。
从1993年起，国际标准化组织制定了一系列环境管理国际标准（ISO14000），极大地推动旅游业绿色营销的发展。
比如我国浙江省、山东省开展的创建“绿色饭店”活动以及武夷山景区实施的ISO14000认证，为旅游业的绿色营销注入了新的内容。
加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业
可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。
（三）深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销
现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。
因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。
比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历
史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1，500万元以上的规模发展。
同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。
其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。
依据我国旅游文化，策划具有中国特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。
另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。
【参考文献】
[1]威廉·瑟厄波德主编.张广瑞，等译.全球旅游新论[M].北京：中国旅游出版社，2001．
[2]袁平.旅游市场营销[M].郑州：郑州大学出版社，2006．
[3]王红.这边风景独好——高校学生旅游市场网络营销的新观点[J].网络时代，2001，（9）．。