中国绿化苗木行业市场供需格局分析及投资前景研究报告

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绿化苗木的定义
绿化苗木，泛指用于绿化建设使用的花草树木，含义广泛。

城市建设离不开绿化，绿化离不开苗木。

绿化苗木是绿化工程中重要的一环，全国大部分省份皆供有苗木。

树木种植以后，经常性的养护管理是十分重要的。

树木养护，应该根据树木的生长发育情况，不同季节的需要来进行管理。

绿化苗木是指用于绿化环境的花卉植物，包含：乔木、花灌木、草本、禾苗类、水生植物、盆栽类。

绿化苗木有人工培育，具有特定的形态特征，（例：高度一致、直径一致、分枝点一致）它通常用于园林绿化、道路绿化、公园绿化、小区绿化等一切自然环境、生活环境、公共环境绿化之中。

它能改善空气环境质量，增添生活的色彩，同时也能放松人们的工作与生活压力，感到心情愉悦。

绿化苗木供给存在的问题
（1）行业产品品种的不平衡
由于区域化经营的制约，同时受传统种植观念的影响，“人家种啥，我种啥”、“什么赚钱我种什么”，这种现象非常普遍。

首先，新品种热一阵风。

两年前，杨树新品种热，家家户广育杨树苗。

杨树苗过剩之后，又出现了金丝垂柳热、黄金槐热、美国红杜热等象闪电一样，新的品种一眨眼过去。

其次，常规苗木随风倒。

近两年法桐、白蜡大规格苗木由于需求量较大，于是人们都不约而同的发展法桐、绒毛白蜡。

导致了新品种的匮乏，品种结构大同小异。

（2）行业发展水平上区域不平衡
我国绿化苗木种植行业的生产经营存在一定的区域性。

从全国范围来看，绿化苗木行业内的竞争主要体现在以同一产销区域内的企业竞争为主。

我国绿化苗木种植业的发展存在区域不平衡，不同省份之间由于起步时间不同，产业化发展水平、规模有较大差异。

近年来，绿化苗木发展区域特征明显，产品结构地区差异较大。

观赏苗木生产面积较
大的省份为江苏，浙江、河南、河北、广东和山东。

因各地气候、资源和区位市场条件的差异，各地品种结构存在很大的区别。

河北、山东和河南等长江以北省份的育苗面积中，杨、柳苗木的比例要占绝大多数，如山东占70%，河北杨柳苗木面积达20多万亩;南方省份树种品种相对丰富，城市绿化和四旁植树用比例较高，如江浙地区城市绿化和四旁植树苗木达90%以上。

绿化苗木企业发展路线建议
1适应绿化建设的苗木产业升级路线
遵循市场供求规律，按照规模适度、产品适销、结构合理的要求，调整区域布局和种植结构。

要立足国内市场，积极开拓国际市场。

国内外市场的开拓要坚持以公司和个体、私营企业为运销主体的原则，在大胆走出去的同时，要积极探索现有苗木营销企业和国外公司合作开辟市场的新路子。

鼓励国内外公司、私营企业、个体运销户从事绿化苗木交易。

总之，要多渠道、多种方式大力开拓苗木市场。

在转变观念的同时，先找目标市场，再投入种植;另外，苗圃之间最好分工，根据自己的实际情况选择种苗，养中大型树;再就是整合业内外资源，变以产促销为以销定产，建立起现代意义上的营销平台和物流体系;同时要发挥协会作用，对苗木种类结构和树木大小发展面积要科学，避免发展面积过大、产品严重重叠的恶果。

2苗木产业高端路线及集约化管理
加强各级林业机关机构职能建设，增强服务体系建设，提高苗木育植标准和水平。

各级林业主管部门要大力推进苗木生产的产业化和市场化进程，促进非公有制苗木业的发展。

要增进苗木种植企业、农户之间的交流与合作，积极培育社会中介机构，加快建立各级苗木协会组织，使其在规范行业行为、开展行业服务、保障公平竞争的市场环境等方面发挥行业组织的自律功能，成为沟通政府与企业、农户之间的桥梁和纽带。

各级林业技术推广机构要组织林业技术人员，通过举办培训班、印发技术资料、到田间地头指导等多种形式，及时为苗木生产者提供技术指导和服务。

3利用苗圃资源发展观光休闲业务
1、丰富园区产品体系，提高企业抗风险能力
传统花木园经营模式单一，而观光型花木园因多元化经营能够进行产业互补，在苗木养成期间通过观光、休闲、购物等回流资金，大幅度提高企业抗风险能力。

2、增加产业附加值，带动旅游产业经济链发展
花木园发展观光旅游，通过吸引游客消费，同时可带动周边服务、生产、娱乐行业发展，形成联结互利结构，带动整个区域经济发展。

如江苏如皋通过大手笔打造顾庄生态园，以花木产业基地为载体发展生态旅游胜地，实现如皋旅游业发展的同时，反哺和促进苗木产业、园林绿化工程业的更大提升。

据了解，生态园已成为本地和上海等周边城市游客生态观光休闲游的好去处，2013年园区接待游客量突破20万人次，实现了经济效益和社会效益的双丰收。

3、提升园区知名度，促进企业品牌化经营
通过发展观光旅游，让游客实地游览参与，突出企业品牌形象，实现品牌化经济。

如西部兰花生态园，是一个以集综合科研、生产、示范、观光为一体的生态型观光苗圃，它被视作西安周边新兴的旅游观光点，被称为"永不落幕的世园会"。

通过发展旅游业，推动"西部兰花"品牌化营销打造，不仅使繁育中心在花卉、绿化工程、生态旅游等领域独领风骚，而且带动了周边地区产业发展，繁育中心先后获得了"全国花卉生产基地"、"全国无检疫对象苗圃"、"全国特色种苗基地"、"红掌引进与工厂化国家级引智示范基地"、"全国农业旅游示范点"等众多荣誉称号。

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