供应链合作伙伴关系的建立与评价

合作伙伴关系
制造商选择供应商更注重在优质服务、技术革 新、产品设计等方面。
模块化、简单化产品、标准化组件的生产模 式使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强， 虚拟制造与动态联盟加强了业务外包策略的利用。
与供应链企业集成度（合作紧密性） 对变化响应的压力
准时生产方式 全面质量管理 生产的均衡化 物流的同步化 简单物流合作 技术层与作业层合作
制造创新与技术研发
技术与管理创新
物流关系
信息共享：透明性 服务支持：协作性 并行工程：同步性 群体决策：集智性 品种多样：柔性化 快速反应：敏捷性
战略协作
合作伙伴关系
制造商与供应商的合作关系应着眼于以下 几个方面
供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品 / 物流为核心转向以集成/合作为核心。
本田美国公司的供应商合作伙伴
美国本田公司
2名员工协助供应商改善员工管理
40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量
质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品 和供应商的质量问题
传统的企业关系
Baidu Nhomakorabea
1960-70
供不应求 以生产为中心 改进工艺技术 扩大规模降低成本 企业间很少合作
1970-80
企业关系演变过程
1990-
传统企业关系
“买－卖”关系 的博弈关系
是指企业各自以生产 为中心 （供应、销售处于 次要的、附属的地位）， 注重内部资源的管理和利 用，企业之间是以物料交 换为纽带的买卖关系。
企业合作关系中短期行为普遍存在。
企业与企业之间信息传递工具落后。
知识链接
委托——代理理论（Principal-Agen）t
委托代理理论主要研究非对称信息条件下市场参与者的经济关系—— 委托代理关系以及激励约束机制问题。委托代理理论认为：委托代理 关系所带来的经济效益，是以代理人全心全意为委托人服务为前提的， 但是这点是很难达到的。
(1)委托方和代理方都是独立的法人实体，有自己的利益目标，追求 自身利益最大化
(2)存在着不完全信息 (3)契约的不完全，委托人和代理人之间权责利的不明确
(4)责任风险的不对等，委托人往往损失的比代理人多
（三）供应链战略合作伙伴关系的产生
传统关系阶段（1975以前） 自由竞争时期（1972年－1985年） 合伙关系时期（1982年前后） 伙伴关系时期 （20世纪90年代） 战略联盟关系时期（20世纪90年代后期
企业之间很少沟通与 合作，更谈不上企业间的 战略联盟与协作。
企业的物流关系 （中间过渡阶段）
为了达到生产的均衡化和物流同步化，必须 加强部门间、企业间的合作与沟通。买方开始 关注原材料、零部件、组装件的质量和服务， 物流的准时运达和总成本， 不再以价格为唯一 或重要标准来选择供应商 。
但企业内部之间的职能部门，企业之间的 沟通与合作有所加强， 但是一种处于作业层和 技术层面的合作 ，在信息共享(透明性)、服务 支持(协作性)、并行工程 (同步性)、群体决策 (集智性)、柔性化与敏捷性 等方面都不能适应 越来越剧烈的市场竞争的需要。
思考？？？
要怎样把竞争对手变成合作 伙伴呢？
最简单的答案是：“共同利益”。
举例来说，当初，通用汽车和戴姆勒-克莱 斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这 一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨 头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗， 丰田和本田都在早期进入该市场并处于领 先地位。因此，它们必须找到一种方法来 加快产品开发的速度，以便在最短的时间 内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。 最后，它们找到的方法是合作。
? 这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理 环境下，形成的原因：
? 1、降低供应链总成本 ? 2、降低库存水平 ? 3、增强信息共享 ? 4、改善相互之间的交流 ? 5、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性 ? 6、产生更大的竞争优势 ? 最终实现供应链网络中所有企业的财务状况、质
量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和 提高。
第五章 供应链合作伙伴关 系的建立与评价
本章内容
第一节 供应链战略合作伙伴关系 第二节 供应链合作伙伴关系形成的意义与价值 第三节 供应链合作伙伴的选择 第四节 供应链合作伙伴选择的步骤与方法 第五节 供应商关系管理与客户关系管理
思考？？？
如果竞争对手掉进河里就要淹死， 你该怎么办？
回答：
麦当劳创始人克洛克给出的答案是：拿 起水龙头，塞进他的嘴里…… 这是曾经 乃至当下一些企业面临竞争时通常使用 的霸气十足的行为。 林肯的话或许是很好的建议：消灭敌人 最好的办法就是把竞争对手变成自己的 朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。
许多企业虽然有一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行 合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有科学的 协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。
国有企业特殊的委托——代理模式。委托代理的“激励成本” （incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中 的“败德行为”相当严重。
思考？？？
合作共同利益的体现
回答:
通过合作，双方不仅可以共同分担产品开 发的成本与风险，获取规模经济效益，还 能共享资源与人才。
第一节 供应链战略合作伙伴关系
（一）、供应链合作关系的定义
? 供应链合作关系 （Supply Chain Partnership ， 简称SCP），也就是供应商 -制造商 (Supplier-Manufacturer) 关系，或者称为卖主 /供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer) 关系、 供应商关系（ Supplier Partnership ）。供应 链合作关系可以定义为供应商与制造商之 间，在一定时期内的共享信息、共担风险、 共同获利的协议关系。
在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持 成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题 直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量 定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等
外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公 司与供应商相互之间的了解及沟通
供应商
（二）合作关系中存在的问题
缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部 资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。